Бизнес план фотостудии. Бизнес-план открытия фотостудии

С развитием и распространением техники, казалось бы, услуги фотографии должны были уйти в прошлое. Теперь практически у каждого есть свой аппарат для фото- и видеосъёмки, доступны устройства печати фотографий. На волне удешевления технологий даже родился новый жанр фотографирования – селфи. Однако, как показывает практика, услуги фотостудии до сих пор актуальны.

И так как услуги продолжают пользоваться спросом, имеет смысл присмотреться к ним поближе, просчитать возможности ведения бизнеса.

Для этого можно взять за основу готовый бизнес-план по открытию фотостудии и внести в него необходимые коррективы под конкретную цель. Либо доверить его разработку профессионалам.

Вообще говоря, бизнес-план необходим для 2-х целей:

• Для понимания общего хода вещей. Особых требований в этом случае к плану нет;
• Для получения инвестиций, кредитования, либо привлечения партнёров. В этом случае бизнес-план желательно выполнить в соответствии с рекомендуемыми нормативами.

Приведённое ниже описание может послужить образцом для написания проработанного бизнес-плана.

Скачать готовый бизнес-план фотостудии, актуальный на 2019 год , можно у наших проверенных партнеров «БиПлан» . Ссылка для скачивания.

Отличие фотостудии от любительской съёмки

Фотостудия предоставляет комплекс услуг:

• Услуги профессионального фотографа . Использование качественного оборудования. Натурные съёмки в студии и с выездом на место. Наполнение портфолио профессиональными снимками. Художественная съёмка. Последующая обработка изображений.
• Мгновенное фото . Не стоит забывать и о хорошо зарекомендовавшем себя рынке услуг мгновенных фотографий на документы.
• Печать и обработка предоставленного фотоматериала . Как печать собственных фотографий клиента, так и различная их переработка, в том числе с возможностью размещения на различных ресурсах.
• Предоставление студии и оборудования в аренду . Ещё одно направление, пока недостаточно представленное на рынке, — предоставление в пользование профессионального оборудования и студии.
• Проведение обучающих семинаров, мастер-классов . Фотографирование, обработка изображений, художественная фотография и т.д.
• Дополнительные услуги . Здесь можно предложить услуги по подготовке к фотосессии: визажист, парикмахер.

В любительском варианте качество полученных снимков в большинстве случаев хуже, а значительные временные затраты на доработку снимков не всегда приводят к желаемым результатам.

Анализ рынка

На первом этапе в бизнес-план по созданию фотостудии необходимо включить анализ рынка.

Мы должны получить ответ: насколько востребована услуга, кто ей будет пользоваться, насыщенность предложениями. Анализ рынка производится в нескольких срезах:

• потенциальные клиенты;
• конкуренция;
• расположение.

Клиентами в зависимости от планируемой реализации фотостудии могут быть:

• компании, заказывающие фотоуслуги для продвижения своей продукции, или для технической поддержки мероприятий;
• модели для наполнения портфолио;
• частные лица для получения качественных фотографий или иных услуг.

Конкуренция на рынке фотоуслуг неоднородна. В первую очередь по территориям. Наибольшая конкуренция традиционно в Москве, Санкт-Петербурге и по крупным областным центрам. В маленьких городах конкуренция значительно ниже, но и спрос на услуги невысок, а часть услуг профессиональной фотографии могут быть совсем не востребованы.

Неоднородность рынка заключается ещё и в том, что элитные сегменты рынка фотоуслуг достаточно плотно заняты сравнительно незначительным числом крупных игроков. Остальной рынок менее насыщен, особенно с ростом спроса на данные услуги предприятий, любителей качественного фото и пр.

Часть консультантов склоняются к мнению, что существенную роль играет размещение фотостудии недалеко от центра. Но интернет и реклама во многом нивелировали эту значимость. Если фотостудия производит качественный товар, то за её услугами потенциальные клиенты могут прокатиться несколько лишних километров. А для выездной фотографии вообще не имеет значение месторасположение студии.

Тем не менее, студия, расположенная в оживлённом месте, предопределённо будет более востребована, чем студия, находящаяся на окраине города. В особенности это касается первоначального этапа работы.

Что потребуется для открытия фотостудии, затраты

Для составления бизнес-плана фотостудии необходимо провести калькуляцию вложений. Конечно, на данном этапе производится примерная калькуляция расходов.

Для начала нужно подобрать место. Для полноценной фотостудии необходимо помещение свыше 60 кв. метров, высота потолков не ниже 3 метров (это требуется для размещения софитов). Разброс цен здесь достаточно большой. Можно купить помещение или взять в аренду. Цена во многом зависит от месторасположения. Дополнительно потребуется целевое переоборудование, если помещение до этого не было специализированным.

Потребуется минимальный набор аппаратуры и оборудования:

На первоначальном этапе можно не тратиться на работников, при условии, что самостоятельно будете производить съёмку. Но если вы не фотограф, то желательно нанять профессионала. Прибыль будет напрямую зависеть от профессиональных качеств фотографа. Прочий персонал менее важен: администратор, технички.

В некоторых случаях целесообразно проводить полноценную рекламную кампанию: уличная реклама, реклама в сетях, на телевидении и т.д.

В среднем получаем

С организационной точки зрения открытие фотостудии сложностей не представляет. Достаточно зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем. Лицензирование деятельности не требуется. Если планируется работать с крупными клиентами, то ИП не всегда удобно, в таких случаях лучше регистрировать ООО, лицензирования также не требуется.

Прибыль и окупаемость

В начале работы фотостудии не следует ждать большого притока клиентов. Даже с учётом хорошо продуманной маркетинговой политики ощутимый отклик от рекламной компании может быть от месяца до двух. Без рекламной компании первое время поток клиентов будет невелик. Поэтому, если есть наёмный персонал, имеет смысл вначале составлять договоры на неполный рабочий день или сдельные.

Средние расценки услуг фотостудий по Москве следующие:

• 1 час фотосъёмки – 1 000 – 5 000 руб.
• свадебная фотосессия, мероприятия – 30 000 – 50 000 руб.

В среднем примерно рассчитываем по 2 000 руб./час.

Работы в первые месяцы ожидается на 2-3 часа в день, затем поток будет увеличиваться. Т.е. около 5 000 руб. в день. В месяц — 100 000 руб.

Как несложно увидеть в первые месяцы работы фотостудия будет приносить убытки. Примерно около 50 000 руб. в месяц. Нужно рассчитывать свои финансовые возможности на данный срок. С увеличением клиентов, в течение 2-3 месяцев фотостудия должна выйти на уровень самоокупаемости.

При выходе на 8-часовую загрузку рабочего дня, месячный доход составит от 200 до 400 т.р.

Соответственно прибыль – 50 – 100 т.р. в месяц.

При таком денежном потоке окупаемость составит от 1 года до 2 лет, что является хорошим сроком окупаемости для бизнеса.

Данная статья не раскрывает в подробностях как открыть свою фотостудию, для этого требуется более тщательная проработка проекта под конкретную цель. В статье даётся лишь ориентировочный бизнес-план.

♦ Капитальные вложения в фотостудию: 595 000 рублей
♦ Рентабельность проекта: 45%
♦ Срок окупаемости: 24 месяца

Многие думают, что в эпоху развития и доступности техники потребность в фотостудиях отпала. На самом деле это не так!

…хотя порой среднестатистический телефон позволяет сделать фото не хуже, чем на «зеркалку», спрос на профессиональные услуги всегда остается.

В салоны обращаются предприниматели, которым необходимо сделать качественные фото для рекламы, и простые люди, отдающие предпочтение профессионально работающим фотографам.

Если вы решили попробовать силы на этом поприще, первый шаг – нужно составить бизнес план фотостудии .

Бизнес-план фотостудии: планирование

Этот раздел бизнес-плана должен содержать информацию обо всех аспектах будущей фирмы. Причем описание проекта ведется таким образом, будто бы фотостудия уже открыта и функционирует.

Резюме проекта

Самый краткий, но не менее важный раздел бизнес-плана.

В резюме включают информацию о местоположении фотостудии, графике работы, целях проекта. Достаточно 5-7 предложений.
Возможность раскрыть тему подробнее будет у вас позже.

Пример:

Текущий бизнес-план описывает открытие фотостудии N, расположенной в Подмосковье.
График работы: ежедневно, с 11.00 до 20.00.
Руководитель проекта: Иванов И.И.
Список целей бизнес плана:

• обеспечить потребности частных и юридических клиентов в оказании услуг фотографа по приемлемым ценам;
• создать источник прибыли;
• вывести фирму на высокий уровень рентабельности.

К целям, указанным в бизнес-плане фотостудии стоит время от времени возвращаться, чтобы корректировать курс развития проекта.

Маркетинговый план

Анализ потребностей населения для бизнес-плана в данной отрасли демонстрирует следующие показатели:

• 40% семей владеют личной фототехникой;
• график спроса на цифровые фотоаппараты неуклонно растет;
• перенасыщенность новыми брендами повышает риск покупки некачественного оборудования;
• более 35% фотографов, оказывающих услуги на платной основе, не обладают должным уровнем и умениями для работы.

На основании этого списка данных в бизнес плане можно сделать вывод о том, что хотя люди покупают полупрофессиональную фототехнику всё чаще, остается потребность в услугах профессиональных фотографов. При этом рынок предложений довольно беден на специалистов действительно высокого уровня.

Целевая аудитория

Целевая аудитория проекта представлена в бизнес-плане таким списком категорий клиентов:

• фрилансеры;
• частные клиенты для личного использования (семейные съемки, беременные женщины, love-story, тематические и прочие);
• организации (для работы – наполнение сайтов и каталогов, создание меню, презентаций, рекламной продукции);
• модельные и актерские агентства.

Конкурентные преимущества

Благодаря тому, что помещение для фотостудии снимается в Подмосковье, есть возможность установить относительно невысокий уровень цен на услуги для клиентов. Это явное преимущество перед конкурентами, которое нужно указать в бизнес плане.

При этом фотограф имеет многочисленные дипломы и сертификаты, которые подтверждают его высокий уровень профессионализма. Низкие цены на работу абсолютно не скажутся на качестве результата.

В дальнейшем при развитии проекта будет сделан упор на инновации в области фотографии.

Благодаря тому, что все сотрудники будут отслеживать модные тенденции и вводить новые технологии, список услуг студии расширится и бизнес план будет дополнен.
Например, введение предметной съемки на профессиональном уровне позволит привлечь к сотрудничеству рекламные агентства.

Текущий бизнес-план рассматривает такой список вариантов:

1. Раздача флаеров в оживленных местах недалеко от фотостудии.
2. Распространение листовок по почтовым ящикам близлежащих домов.
3. Установка яркой и приметной вывески.
   Если студия находится во дворах или внутри другого здания, обязательно наличие понятных указателей и баннеров.
4. Печать визиток.
   Для старта заказывается 1000 экземпляров. Распространяются в тематических местах (кафе, магазины праздничной атрибутики, офисы) и раздаются всем будущим клиентам фотостудии.

Помещение

От правильного выбора помещения во многом зависит дальнейшая судьба фотостудии.

Поэтому необходимо заранее оценить все важные для работы факторы, указав их список в бизнес-плане:

1. Размещение.
   Если студия будет находиться в центре города, аренда обойдется дороже. Но при этом клиентам будет проще вас найти и добраться.
   Кроме того, такое местоположение более престижно, чем на окраинах.
2. Потолки.
   Для оформления фотостудии не подойдет обычная квартира.
   Ведь полноценно разместить всё оборудование получится лишь в том случае, когда между полом и потолком есть не менее трёх метров пространства.
3. Окна.
   Для возможности работать не только при искусственном, но и при естественном освещении, в студии должно быть несколько больших окон.
4. Площадь.
   Рекомендуется подобрать помещение размером не менее 60 кв.м. При этом для организации гримерной и зала ожидания нужно выделить дополнительное пространство.
5. Гримерная.
   Как и в самой фотостудии, так и в комнате гримеров должны быть окна. Большинство специалистов предпочитает работать с естественными источниками освещения.
6. Вентиляция.
   Важно, чтобы находиться в помещении было комфортно для любого количества посетителей. Это невозможно без качественной циркуляции воздуха.
7. Электричество.
   Большое количество работающего оборудования фотостудии дает сильную нагрузку на электросеть.
   Убедитесь, что электропроводка выдержит это испытание.

Все хитрости ремонта в собственной фотостудии:

смотрим полезное видео и берем на заметку.

Оборудование

После того как вопрос с помещением фотостудии решен, предприниматель должен определиться со списком необходимого оборудования и указать в бизнес плане с ценами.

На этапе открытия понадобятся:

• профессиональная камера и набор объективов (экономить на этом пункте нельзя ни в коем случае);
• осветительное оборудование;
• несколько сменных фонов;
• оформление зоны для переодевания клиентов (занавески, зеркало, вешалка);
• рабочее место администратора;
• диван и столик для зоны отдыха гостей фотостудии;
• вешалка.

Персонал

«Каждый ваш риск стоит того, если он является причиной вашего успеха и способствует хорошей жизни.»
Ричард Брэнсон

Бизнес-план рассматривает два варианта организации новой фотостудии:

1. предприниматель выступает в качестве администратора и подбирает в штат квалифицированного фотографа;
2. предприниматель сам исполняет функцию фотографа и нанимает на работу администратора для помощи в ведении дел.

Визажистов и парикмахеров можно пригласить работать в качестве наемных сотрудников, которые будут приезжать по вызову. Также возможен вариант, чтобы они работали в фотостудии на условиях субаренды.

В бизнес плане обязательно указывается список должностных обязанностей.

• Администратор.
  Координирует работу фотостудии, принимает и ведет учет заказов, контролирует соблюдение санитарно-технических норм работы, выплату заработной платы остальным сотрудникам, следит за запасами расходных материалов и пополняет их при необходимости, отвечает на вопросы клиентов об услугах, ценах, реагирует на пожелания, замечания, решает возникающие конфликтные ситуации.
• Фотограф.
  Разрабатывает процесс проведения фотосъемки, обеспечивает необходимое для работы освещение, проводит в фотостудии съемки разных тематик и стилей, контролирует работу моделей, реагирует на замечания и пожелания клиентов, ведет учет заказов, обрабатывает фото, отвечает за своевременную выдачу готовых материалов, соблюдение технических правил эксплуатации оборудования фотостудии, поддержание уровня чистоты на рабочей территории.
• Визажист.
  Меняет внешний облик человека с помощью косметических средств и приемов визажа, корректирует недостатки и подчеркивает достоинства, создает образ для тематических фотосессий, наносит мейк-ап, ориентируясь на пожелания и замечания клиентов.
• Парикмахер.
  В фотостудии парикмахер преимущественно осуществляет укладку волос клиентов для фотосессий, создание причесок для соответствия тематике и образу, ориентируется в работе на пожелания клиентов и рекомендации фотографа.

Услуги

Проанализировав все данные об уровне спроса среди клиентов, можно сделать вывод о списке услуг фотостудии, которые стоит оказывать. Включите этот перечень работ в бизнес-план.

1. Фото на документы.
2. Фото для буклетов, листовок, афиш, календарей.
3. Выездная работа на мероприятиях клиента (презентации, конкурсы, выставки).
4. Выездная работа на частных праздниках.
5. Фотосессии в студии и на свежем воздухе: любовные истории, детские, групповые, персональные, тематические.
6. Предметная фотосъемка.

Этого будет достаточно на этапе открытия и достижения стабильности проекта.

Спустя некоторое время можно ввести в бизнес план список дополнительных услуг фотостудии: работа гримера, стилиста, боди-арт, роспись хной, создание фотокниг.

Как открыть успешную и конкурентную фотостудию:

список секретов от эксперта!

Бизнес-план фотостудии: реализация

Календарный план открытия

Календарный план составляется для контроля над этапами реализации бизнес-плана.
Благодаря ему конкретизируются ответственные лица, сроки выполнения, выделенный на работу бюджет.

Открытие фотостудии можно разбить на такие шаги:

1. Поиск подходящего для аренды помещения, подписание договора с арендодателем.
2. Ремонт в помещении, приведение его в соответствие санитарно-техническим нормам.
3. Получение разрешений на работу от проверяющих инстанций (СЭС, пожарная безопасность).
4. Закупка оборудования и мебели, необходимых для проведения фотосъемки, работы администратора, наемных сотрудников (парикмахер, визажист), оформления зоны отдыха клиентов.
5. Монтаж мебели и оборудования, выполнение оформления интерьера фотостудии.
6. Поиск сотрудников в штат фирмы, обучение при необходимости, прохождение инструктажа по безопасности работы, заключение договоров с наемными службами (в том числе с охранным предприятием).
7. Разработка и запуск рекламной кампании.
8. Старт работы фотостудии.

Затраты на открытие

Наименование	Цена (руб)
Документация, создание бизнес плана	30 000
Ремонт и оформление	150 000
Мебель	80 000
Оборудование (список):
Фотоаппарат	70 000
	90 000
Осветительное оснащение	150 000
Реквизиты для работы	25 000

Открытие фотостудии обойдется не менее, чем в 595 000 рублей.

Цифры в бизнес-плане будут варьироваться в зависимости от региона, количества и качества оборудования, прочих факторов.

Финансовый раздел бизнес-плана фотостудии

Ежемесячные траты на фотостудию

Для поддержания и развития фотостудии каждый месяц будет необходимо выделять 110 000 рублей из выручки.

Скачать готовый бизнес план фотостудии с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Выручка и окупаемость проекта

В финальной части готовый бизнес план фотостудии обязательно должен содержать раздел с расчетами потенциальной выручки и окупаемости вложений. Источником данных являются фирмы, аналогичные вашим.

Статистически, фотостудия при грамотном ведении дел и рекламе окупается за 1,5-2 года.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

С развитием цифровых технологий, бизнес, связанный с фотографией и фотостудией с каждым днем набирает свою популярность. И, несмотря на жесткую конкуренцию, данная ниша все еще остается не до конца освоенной. Сегодня, имея высокотехнологичные гаджеты, делать хорошие фотоснимки умеют практически все. Для чего же тогда нужны фотосалоны?

Для профессиональных снимков, наполнения каталог и создания рекламных проспектов – без услуг фотостудии не обойтись. В этой статье мы представим бизнес план фотостудии и расскажем подробно, как начать этот проект с нуля.

Для чего писать бизнес план?

Реализации любой бизнес идеи всегда должен предшествовать этап планирования. Написание бизнес плана поможет проанализировать ситуацию на рынке, оценить проект с позиции сильных и слабых сторон, просчитать рентабельность, затраты и окупаемость бизнеса.

К тому же, если стартовый капитал полностью отсутствует и есть необходимость в привлечении инвесторов, без данного документа не обойтись.

Но здесь нужно понимать, что привлечение инвесторов не всегда выгодно. Если запустить бизнес получается без сторонних капиталовложений, то лучше самостоятельно воплощать идею. Насколько это реально и сколько усилий, затрат и времени придется для этого приложить, как раз и покажет готовый бизнес план.

Хорошо составленный бизнес план станет в будущем пошаговым руководством, которое позволит достичь цели, не отклоняясь от основной идеи.

Документ отражает все аспекты деятельности и помогает распланировать последовательность действий, необходимых для успешной реализации предприятием целей.

Он помогает:

• проанализировать конкурентную среду;
• написать необходимое количество сырья и техники для реализации идеи;
• определить целевую аудиторию;
• просчитать срок окупаемости бизнеса;
• проанализировать сильные и слабые стороны проекта.

Если для старта бизнеса вы планируете обращаться за помощью к частным инвесторам, то необходимо будет составить два документа: для внутреннего и внешнего использования.

План для внутреннего пользования пишется для просчета реальной окупаемости и оценке рисков.

Здесь ни в коем случае нельзя искажать данные, игнорирование слабых сторон. Вы должны четко понимать все внешние и внутренние угрозы вашему бизнесу, просчитать реальный срок окупаемости и те траты, которые простоит нести для реализации бизнеса.

Для инвесторов целесообразно написать несколько другой документ, который с выгодной стороны продемонстрирует бизнес идею. Конечно, это не говорит о намеренном искажении данных и ложных цифрах. Но скрытые угрозы, множество слабых сторон можно уменьшить в данном документе.

Учтите, что предлагая документ инвесторам для изучения, они, в первую очередь, обратят внимание на следующие пункты:

• анализ рынка;
• количество затрат;
• ассортимент товара (услуги);
• срок окупаемости;
• ценовую политику;
• систему каналов сбыта;
• рекламную стратегию.

Проанализировав рынок данных услуг в своем регионе, и ознакомившись с предложениями конкурентов, важно выделить популярные и сопутствующие услуги, которые вы сможете предложить клиентам.

Основными услугами могут быть:

• семейные фотосессии;
• портфолио моделей;
• рекламные буклеты;
• предметная съемка в рекламных целях;
• фото на документы и виньетки;
• выездная съемка на торжества, свадьбы, юбилеи;
• съемка Love Story;
• съемка домашних питомцев

Дополнительным сервисом, который поможет не только получать доход, но и привлекать клиентов через партнеров могут стать:

• профессиональный визаж;
• художественная роспись тела хной;
• печать фотокниг и т.д.

Схема бизнес плана фотостудии

Для того чтобы легче было написать бизнес план фотостудии, старайтесь опираться на стандартные пункты:

1. Резюме.
2. Общие положения.
3. Анализ рынка.
4. Описание продукта.
5. Маркетинговый и стратегический план.
6. Издержки.
7. Производственный план.
8. Организационный план.

Плюсы и минусы бизнес идеи фото студии

Прежде чем приступать к написанию бизнес плана и реализации самой идеи, давайте проанализируем преимущества и недостатки этого проекта, выявив слабые и сильные стороны.

Преимущества:

1. Большой спрос. Несмотря на то, что у всех сегодня есть гаджеты и возможность фотографировать, спрос на профессиональные снимки растет с каждым днем. Если вы проживаете в большом городе, услугой этой будет пользоваться большое количество людей, что позволит быстро выйти на хорошую рентабельность.
2. Постоянные клиенты. Несмотря на высокую конкуренцию, хороший сервис и профессионализм фотографа — ключевой фактор успеха. Именно это позволит создать базу постоянных клиентов, которые не станут обращаться за данной услугой в другую студию.

Но, несмотря на все видимые плюсы этой бизнес идеи, было бы несправедливо не упомянуть и о недостатках открытия фотостудии.

Недостатки:

Учитывая высокую конкуренцию, основной акцент при написании бизнес плана необходимо сделать именно на анализ рынка, поиск целевой аудитории. Все это позволит занять свою нишу на рынке и действительно предложить клиенту достойный продукт.

Резюме или актуальность проекта

В сфере фотографии главной целью и задачей является обеспечение людей качественными профессиональными снимками. Сегодня, с развитием цифровых технологией и популяризации фото снимков, очень сильно возросли требования к качеству. Поэтому в данной сфере приоритетной задачей является именно предоставление услуг самого высокого качества.

Множество проектов и мероприятий требует качественных снимков, созданных в салоне. Рекламные кампании, наполнение каталоги, свадебные фотографии и тематические сессии – все это требует хорошего профессионального салона.

Фотосалоны позволяют организовать на своей базе целый спектр сопутствующих услуг, позволяющий продемонстрировать клиентам высокий уровень сервиса и дополнительно извлечь из этого прибыль.

Клиенты, которые заказывают фотосессию в салоне, можно дополнительно предложить услуги визажиста, стилиста, парикмахера. Это позволит расширить базу клиентов, привлечь дополнительных деловых партнеров и получить двойную выгоду.

Анализ рынка фото услуг

Проанализировав данную отрасль, можно отметить, что сфера фото услуг только зарождается в нашей стране. С увеличением объема реализации цифровых электронных гаджетов, распространения социальных сетей и т.д. с каждым днем увеличивается спрос на создание высококачественных профессиональных фото.

Часть ниши занята крупными предпринимателями, но емкость рынка позволяет начать бизнес в этой сфере, не опасаясь жесткой конкуренции.

Увеличение спроса простых граждан на услугу профессионального студийного фото обуславливает создание таких агентств. Именно массовая популяризация социальных сетей подтолкнуло людей к созданию профессиональных портфолио.

Большим спросом пользуются услуги профессионального фотографа на различных торжественных мероприятиях: свадьбах, банкетах, юбилеях. При этом модной тенденцией становятся семейные фотосессии по случаю различных праздников: рождения или ожидания ребенка, годовщины отношений или брака, новогодние или тематические фотосессии.

Самыми сильными конкурентами в данном бизнесе являются частные фотографы, которые предлагают более низкую цену. Но это разные ниши, которые, при грамотно спланированном и предложенном клиенту сервисе услуг, не пересекаются.

Выполняя анализ рынка фото услуг в конкретном городе, просчитайте, какое количество студий уже работает в городе. Определите их местоположение, проанализируйте, чем обусловлен данный выбор.

На стадии поиска помещения, эта информация очень пригодится и позволит занять сильную конкурентную позицию.

Видео. Как открыть свою фотостудию?

Пошаговая инструкция, как открыть фотостудию

Перед реализацией самого бизнеса, закупкой оборудования и поиском помещения, следует большое внимание уделить оформлению документации.

1. Оформление документов

У человека, делающего свои первые шаги в бизнесе предоставления фото услуг, этот этап вызовет определенные трудности.

Необходимо сначала зарегистрировать ИП. Эта процедура проводится в налоговой службе, где предъявляются следующие документы:

• паспорт гражданина РФ;
• квитанция об оплате государственной пошлине (800 рублей).
• Заявление по форме Р21001.

После подачи всех документов, работник ФНС рассматривает документы в течение 5 рабочих дней, после чего выдает Свидетельство о регистрации ИП.

Согласно этой схеме, предприниматель оплачивает 6% от всей прибыли и взносы в Пенсионный Фонд, ФФОМС.

• паспорт гражданина РФ;
• свидетельство о регистрации ИП;
• документ, подтверждающий постановку на налоговый учет;
• договор об аренде помещения;
• медицинские книжки сотрудников (в том случае, если вы нанимаете персонал);
• разрешение пожарной службы и санэпидстанции.

Для салона местоположение не играет ключевой роли. Если основной акцент своей деятельности вы планируете сделать на выполнении корпоративных заказов, то можно сэкономить на этой части расходов и арендовать помещение в спальном районе, в промышленной зоне.

Если же предполагаете открыть салон премиум уровня, где будет реализован высокий уровень сервиса и установлена цена высшего сегмента, то необходимо подыскать помещение в центральной части города.

Прежде всего, изучите район и посмотрите, нет ли поблизости аналогичных агентств. Будет большой ошибкой открывать студию в 300-500 метрах от конкурента.

Уделите внимание не только общей площади помещения, но и территории вокруг: на количество парковочных мест, на транспортную развязку и т.д. Клиентам должно быть удобно добираться до студии.

Основным требованием к помещению для фотостудии является высота потолков. Для реализации профессиональной деятельности, потребуется высота не менее 3 метров.

Для небольшого салона хватит площади помещения в 50-60 квадратных метров. Большее количество площади будет выделено под зону фотосъемки. Остальную зону необходимо оставить для гардероба, места работы визажиста, зоны администратора и т.д.

Учтите также источник света в помещении. Необходимо чтобы часть фотостудии имела прямое дневное освещение. Другие же окна, при необходимости, можно закрыть шторами.

Оформление фотостудии зависят от индивидуальных предпочтений бизнесмена. Как правило, стены красят в один цвет, чтобы впоследствии эту зону можно было использовать в качестве дополнительной фото локации.

Цена аренды помещения, во многом, будет определяться особенностью региона и удаленностью от центра. Поэтому здесь сложно говорить о средней цене за квадратный метр.

1. Закупка оборудования

Давайте определим, какое оборудование необходимо будет закупить для профессиональной фото студии. Даже минимальный набор техники потребует серьезных капиталовложений:

• зеркальная камера;
• набор сменных объективов;
• вспышка;
• осветительные приборы (не менее 4 единиц);
• стойки и сотовые насадки, софтбоксы, шторки, экспонометры и т.д.;
• набор специальных фонов.

Из дополнительного оборудования необходимо приобрести:

• большое зеркало для посетителей;
• мебель для клиентов и администратора;
• набор декораций.

1. Поиск персонала

Весь штат фото студии, в принципе, может состоять из одного фотографа. Но если вы действительно собираетесь предложить клиентам качественный сервис, то необходимо будет пригласить на работу администратора.

Прежде чем нанять на работу фотографа, обязательно ознакомьтесь с его портфолио, поинтересуйтесь опытом работы.

Если вы планируете масштабный сервис, который будет включать большой спектр услуг, тогда вам придется искать следующих специалистов:

• визажиста;
• дополнительного фотографа;
• ассистента;
• дизайнера по обработке снимков;
• бухгалтера.

Хороший профессиональный фотограф – залог успеха бизнеса.

Главной целевой аудиторией данного бизнеса являются женщины и девушки в возрасте от 15 до 50 лет.

Данной услугой будут также активно пользоваться семейные пары, молодые мамы, девушки, ожидающие ребенка, начинающие модели.

Продажа данных видов услуг носит активный характер и для продвижения бизнеса необходимо организовать рекламную компанию.

Реклама определяет успешность любого бизнеса и будущую прибыль. Можно, конечно, открыть пункт студию и ждать, когда сработает эффект «довольного клиента», который информацию о качестве сервиса начнет по цепочке передавать другим клиентам. А можно взять ситуацию в свои руки и организовать рекламную кампанию с целью привлечения как можно большего числа клиентов.

Изучите действия конкурентов и проанализируйте, каким способом они рекламируют свои услуги. Здесь сложно давать советы относительно рекламной кампании, так как все зависит от региональных особенностей. Учитывайте специфику города, количество студий, которые уже работают в нем.

• раздача листовок в местах массового наплыва людей;
• реклама в общественном транспорте;
• объявления в газетах;
• бигборды;
• продвижение в социальных сетях;
• партнерские программы.

Периодически можно проводить различные акции, предлагая скидку на услуги в определенные дни или запустить дисконтную систему.

Желательно создать хороший сайт, который привлечет новых клиентов и позволит выкладывать работы. Такой план действительно должен помочь вашему бизнесу при продвижении.
На партнерских программах следует сделать особый акцент, так как данная сфера услуг предполагает тесное сотрудничество с такими специалистами, как визажист, стилист, парикмахер, таксисты и т.д.

Вы можете продумать концепцию партнерской программы и подключить к ее реализации нескольких участников. Например, можно договорить с салонами красоты, в которых заказывают мастерам прически и визаж на свадьбы о скидках на фотосессии.

Со временем, вы наработаете базу своих мастеров, с которыми будете сотрудничать на взаимовыгодных отношениях.

Учтите, что ценовая политика салона должна соответствовать уровню предлагаемого сервиса. Если вы сделали ставку на доступных ценах, можно ограничиться арендой небольшого помещения и бюджетным вариантом ремонта, вывески и т.д. Для оказания же услуг премиум уровня, придется вложить немалое количество денег, что сервис соответствовал цене.

Производственный план

К основным производственным затратам можно отнести:

• аренду помещения;
• закупку профессионального оборудования (фотоаппараты, штативы, свет);
• декорации для фото зон;
• ремонт помещения.

Финансовый план рассчитывается сроком на 1-2 года с учетом всех затрат, доходов, налоговых и кредитных выплат и т.д. В этой части обязательно необходимо отразить сумму предполагаемых инвестиций, собственные денежные вливания, просчитать срок окупаемости проекта.

При использовании инвестиционных средств, обязательно следует указать целевое назначение этих денег (например, закупка профессионального оборудования для студии или ремонт, покупка мебели).

Эта часть плана отражает все расходы, связанные с реализацией бизнес идеи.

Ниже мы приводим пример сметы на открытие фотостудии. Смета приблизительная и зависит от масштаба бизнеса, расположения пункта, площади арендуемого помещения.

• оформление документов и справок потребует около 10,000 р.;
• ежемесячная аренда помещения –20,000 р.;
• коммунальные услуги – 20,000р.;
• закупка профессионального оборудования – 300,000 р.;
• оплата двух сотрудников – от 40,000 р.;
• ремонтные работы – 100,000 р.;
• рекламная компания (на первый месяц) – 10 тысяч рублей.

ИТОГО: 500 тысяч рублей.

Риски и гарантии

Для определения сильных и слабых сторон бизнеса, мы выполним небольшой SWOT анализ.

SWOT анализ – это анализ, который определяет сильные и слабые стороны проекта, внешние угрозы и возможности выхода из них.

Сильные стороны фотостудии:

• индивидуальный подход к каждому клиенту;
• высокое качество сервиса;
• высокая скорость предоставления услуги;
• профессиональное оборудование;
• творческий подход к созданию оригинальных фотосессий.

К слабым сторонам бизнеса можно отнести:

• большие капиталовложения;
• высокая стоимость услуг;
• ограниченность рынка сбыта.

Угрозами для фотостудии являются:

• сокращение спроса на внутреннем рынке;
• демпинговая ценовая политика конкурентов;
• высокая конкуренция в городе.

Возможности заключаются в:

• расширение спектра услуг;
• обеспечение лояльности за счет расширения сервиса;
• совершенствовании ИТ для оказания услуг;
• саморазвитие специалистов (посещение семинаров и т.д.);
• сотрудничество с партнерами;
• появление постоянных клиентов.

В среднем, 1 час работы профессиональной фотостудии приносит около 2 тысяч рублей. Рассчитывать сразу на полную 10-часовую нагрузку, конечно, не стоит. В первые 5-6 месяцев, в сутки студия будет работать 3-4 часа.

Даже исходя из этих подсчетов, мы получаем 8 тысяч в день и 240 тысяч рублей в месяц в первые 5-6 месяцев.

За первые полгода ориентировочная прибыль составит 1440,00 рублей.

Планируем, что во второй половине года студия выйдет на ежедневный оборот в 10-12 часов, то можно просчитать годовой доход:

2 тысячи рублей *10 часов работы = 20 тысяч рублей в день.

20 т.р. * 30 дней*6 месяцев = 3600,00 за год.

Итак, средний годовой оборот составляет: 1440,00+3600,00 = 504000 рублей.

Учитывая сумму вложений в размере 500 тысяч рублей, срок окупаемости этого бизнеса составит 3 месяца.

Вывод

Бизнес идея открытия фотостудии в наше время – весьма привлекательная и актуальная. Несмотря на достаточно большие капиталовложения, срок окупаемости, как мы увидели, у данного проекта достаточно эффективный.

На этот фактор в огромной степени будет влиять профессионализм фотографа, сервис студии и удачное ее месторасположение.

Видео. Открытие фото студии – пошаговое руководство

Цель проекта – организация интерьерной фотостудии в г. Самаре. Повышение интереса к услугам фотостудий в последнее время со стороны населения являются одним из ключевых факторов успеха проекта. Поскольку инициатор проекта не обладает навыками художественной фотографии, предполагается наём соответствующих специалистов. Также инвестиционные вложения будут направлены на оборудование помещения, включающего два помещения для фотографирования с четырьмя площадками; на приобретение необходимой профессиональной фотоаппаратуры, компьютерной техники и программного обеспечения.

Низкий уровень конкуренции, а также уникальная концепция фотостудии являются немаловажными факторами успеха проекта. Основные данные по проекту приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Услуги интерьерной фотостудии относятся к рынку фотоуслуг. В силу специфичности бизнеса масштабные исследования рынка фотоуслуг, как правило, не проводятся. Рынок можно разделить на следующие направления:

Интерьерная художественная фотосъемка

Уличная художественная фотосъемка

Документальная съемка мероприятий

Каждое направление по большей части работает с различными событиями: дни рождения, свадьбы, корпоративные мероприятия, государственные праздники. Услуги фотостудии предполагают художественную фотосъемку в помещении в определенном, обычно специфическом интерьере. Именно это направление эксперты называют наиболее динамично развивающимся и перспективным. Целевая аудитория – частные лица, желающие запечатлеть определенные моменты жизни на фотографии высокого качества. Кроме этого, услугами интерьерной фотосъемки пользуются начинающие фотомодели для создания портфолио, рекламные агентства (изготовители рекламы). В зависимости от региона, города и качества фотостудии целевая аудитория может изменяться, однако, эксперты считают основным потребителем подобных услуг девушек до 30 лет, которым требуется качественная фотография для портфолио или размещения в социальных сетях.

Сама по себе интерьерная фотосъемка – продукт, известный рынку и потребителю. Она имеет достаточно длительную историю, которая начинается в различных фотоателье СССР. По этой причине потребитель адекватно и с готовностью воспринимает предложение услуг подобного рода.

Несмотря на то, что количество семей, в которых есть собственный фотоаппарат, постоянно растет, к услугам профессиональных фотографов и фотостудий обращается все большее количество людей. Это связано с тем, что население понимает разницу между профессиональной и любительской съемкой, даже при наличии у любителя хорошей фотоаппаратуры.

Конкурентное преимущество интерьерной фотостудии по отношению к так называемым уличным фотографам (обслуживающим выездные мероприятия) заключается именно в наличии уникальных интерьеров, благодаря которым можно создать неповторимую атмосферу.

Конкуренция в отрасли, по мнению экспертов и участников рынка, осуществляется по большей части за счет использования более качественного оборудования и более узкой специализации в определенной сфере. До недавнего времени во многих крупных городах России практически не было профессиональных фотостудий. Вместо них предлагались услуги полудомашних студий.

За последние годы в Самаре ежегодно открывалось в среднем 5-6 фотостудий, при этом, примерно такое количество закрывалось. На первом этапе развития данного вида бизнеса считалось достаточным использовать дешевое китайское оборудование и детали интерьера. Даже при этом услуги фотостудий пользовались спросом на фоне отсутствия более качественного предложения. Каждая новая волна повышает качество оказываемых услуг.

Большинство фотостудий на сегодняшний день также остаются либо полудомашними, либо полупрофессиональными – при модельных или рекламных агентствах. Таким образом, можно сделать вывод, что конкурентная среда все еще остается незаполненной и предоставляет возможности роста начинающему бизнесу.

Проект предполагает организацию фотостудии в арендованном помещении площадью 120 м 2 , имеющем четыре раздельных помещения: два непосредственно для съемки, на территории которых располагаются четыре съемочных площадки, помещение для хранения инвентаря и реквизита, а также офис, в котором располагается техника для обработки и печати фотографий.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Инициатор проекта не имеет профессиональных навыков художественной фотографии. По этой причине необходим наём квалифицированного фотографа. В дальнейшем, при успешном развитии проекта, возможно расширение штата за счет второго фотографа.

Не менее 90% рабочего времени занимает работа в фотостудии, на оставшееся время могут приходиться выездные съемки. Обработка фотографии осуществляется дизайнером; к процессу, по возможности, также подключается фотограф.

Фототехника имеет для проекта определяющее значение, поэтому предполагается использование исключительно высококачественных фотоаппаратов и осветительных приборов. По мнению экспертов, китайская техника отличается нестабильным качеством, поэтому рекомендуется использование оборудования европейских или японских производителей.

Уникальность проекта заключается в оборудовании основных тематических съемочных площадок по следующим тематикам:

«Подиум» - для девушек и женщин

«Деревенский домик» - для семейной съемки

«Детская площадка» - для детской и семейной съемки

«Викторианская эпоха» - для семейной съемки, для одиночной съемки мужчин и женщин

Также возможны съемки и оформление интерьера на сезонную тематику: Новый год с Дедом Морозом, 1 сентября «Идем в школу», 8 марта «Праздник весны» и т.д.

Предметы интерьера приобретаются в местных магазинах мебели и строительных материалов и декорируются в авторском стиле одним из лучших интерьерных дизайнеров г. Самары.

Таблица 2. Инвестиционные затраты

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Недвижимость
	Косметический ремонт помещения
Оборудование
	Профессиональный фотоаппарат
	Светотехническое оборудование
	Детали интерьера
Нематериальные активы
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Итого:	748 000 ₽
	Собственные средства:	500 000,00 ₽
	Требуемые заемные средства:	248 000 ₽
	Ставка:	18,00%
	Срок, мес.:

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Основная услуга проекта – интерьерная фотосъемка на территории студии, которая осуществляется профессиональным фотографом в соответствии с пожеланиями клиента.

В студии расположены четыре площадки с постоянной тематикой (см. Раздел 2). По заказу клиента проводится съемка в течение определенного времени. Необходимый реквизит и одежда предоставляются студией. В состав заказа также входит обработка фотографий после съемки с помощью фоторедактора профессиональным дизайнером, запись требуемого количества копий CD-дисков с оформлением обложки и вкладыша коробки.

Взаимодействие с клиентом осуществляется в несколько этапов:

Получение заказа и обсуждение с клиентом возможности реализации

Предоплата

Оформление студии (в случае нестандартного заказа)

Фотосъемка

Обработка фотографий

Согласование с клиентом

Доработка (если требуется)

Оформление обложки и коробки диска

Оплата оставшейся суммы

Передача готового материала клиенту

Стоимость одного часа съемки – 1200 рублей независимо от места. При съемке в студии на производственные затраты ложится использование помещения (арендная плата) и использование предметов интерьера (амортизация). При выездной съемке – затраты на дорогу, питание и т.д.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория услуг проекта:

Под образовательным контентом понимаются публикации на такие темы как: «как правильно настроить профессиональный фотоаппарат», «как выставить свет», «как обработать фотографию» и т.д.

На сегодняшний день в Самаре осуществляют деятельность 3 профессиональных интерьерных фотостудии (прямые ключевые конкуренты), 4 студии при рекламных агентствах (косвенные конкуренты) и около 10 полупрофессиональных студий, не являющихся, по сути, конкурентами проекта, поскольку качество съемки и обработки фотографий находится на значительно более низком уровне при сопоставимой цене.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Цены прямых конкурентов колеблются в пределах от 900 до 1300 рублей за один час съемки. При этом конкуренты не ведут активной маркетинговой политики, ориентируясь исключительно на рекомендации клиентов.

Спрос имеет выраженный сезонный характер. Пики приходятся на Новый год и Рождество, начало учебного года, а также на сезон свадеб – лето-осень. Сезонность спроса отражена в плане производства и финансовом плане.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Для размещения фотостудии используется арендованное помещение на территории бывшего завода на небольшом удалении от центра города – не более 10 минут на общественном транспорте. Имеются все коммуникации. Также предусмотрена автомобильная парковка рядом со зданием. Помещению требуется косметический ремонт, что отражено в инвестиционных затратах (Табл. 2).

Приобретается в собственность качественное светотехническое оборудование и фотоаппараты. Поставщики – крупные специализированные торговые сети, оказывающие услуги по начальному обучению и гарантийному обслуживанию. Кроме того, приобретается компьютерная техника высокой производительности и специализированное программное обеспечение для обработки фотографий.

Предметы интерьера приобретаются в местных торговых мебельных сетях, магазинах строительных материалов; часть специфических предметов производятся на заказ у местных столяров. Для придания уникального внешнего вида, все предметы интерьера оформляются одним из ведущих дизайнеров интерьера г. Самары.

В арендуемом помещении предусмотрена изолированная комната для хранения неиспользуемого оборудования и сезонных предметов интерьера. Также выделено помещение для размещения дизайнера и руководителя (инициатора) проекта.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Процесс реализации проекта можно разделить на две основные части: подготовительную и рабочую. На стадии подготовки производится косметический ремонт помещения, закупка оборудования, оформление и оборудование помещения, наём работников, проведение стартовой рекламной кампании. Длительность подготовительной стадии – 3 недели. Рабочая стадия предполагает осуществление операционной деятельности.

В качестве организационно-правовой формы бизнеса выбрано ИП. Система налогообложения (на основании сравнения нескольких вариантов) – УСН с объектом налогообложения «доходы минус расходы» (ставка 15%).

Инициатор проекта выполняет функции руководителя проекта, а также ряд сопутствующих функций: маркетолога, аналитика, специалиста по продажам. Для этого у него необходимый опыт: работа в продажах – 5 лет, работа в сфере услуг – 3 года, опыт предпринимательской деятельности – 2 года. Кроме того, инициатор проекта обладает навыками графического дизайна (обработки фотографий).

Готовые идеи для вашего бизнеса

Наиболее важными участниками команды проекта являются фотографы. К кандидатам на данную должность предъявляются особенные требования: наличие качественного портфолио, опыт работы в аналогичной должности не менее 3 лет, наличие художественного вкуса.

Бухгалтерские услуги переданы на аутсорсинг.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный
	Бухгалтер
Производственный
	Фотограф
	Дизайнер
	Итого:				74 500,00 ₽
	Социальные отчисления:				22 350,00 ₽
	Итого с отчислениями:				96 850,00 ₽

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план рассчитан на пятилетний период. По истечении этого срока инициатором проекта будет приниматься решение о продолжении или прекращении его реализации на основании анализа рынка и экономической конъюнктуры. Наиболее вероятным сценарием на сегодняшний день является дальнейшее расширение бизнеса.

Финансовый план учитывает все виды затрат: инвестиционных и текущих. Текущие затраты классифицируются как постоянные и переменные. Объем инвестиционных затрат – 748 000 рублей (Табл. 2). Основная статья расходов – приобретение оборудования для фотосъемки. Кроме этого, часть средств направлена на стартовую рекламную кампанию: продвижение в социальных сетях и контекстную рекламу в поисковых системах. Собственные средства инициатора проекта – 500 000 рублей, дефицит средств планируется покрыть с помощью банковского кредита. Срок погашения кредита – 24 месяца, ставка – 18% годовых, кредитные каникулы – 3 месяца. Выплата производится аннуитетными платежами – 16 444 рублей в месяц.

Поскольку точно и однозначно определить объем переменных затрат по проекту достаточно проблематично, а оплата труда персонала производится на повременной основе, все расходы отнесены на постоянные (Табл. 4). Также в постоянных затратах учитывается амортизация основных средств и нематериальных активов. Срок полезного использования соответствует горизонту финансового планирования и составляет 5 лет. Амортизационные отчисления рассчитаны линейным методом.

Таблица 4. Постоянные затраты

Подробный финансовый план приведен в Прил. 1.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Оценка эффективности проекта и его инвестиционной привлекательности проводится на основании анализа финансового плана, денежного потока, простых и интегральных показателей эффективности (Табл. 1).

Инвестиционные затраты по проекту относительно невысоки – 748 00 рублей. При этом, выручка первого года реализации проекта – 5,9 млн. руб., а чистая прибыль (после налогообложения) – 2,6 млн. руб. Выручка последующих лет (ежегодно) – 6,7 млн. руб., чистая прибыль – 3,2 млн. руб.

Для учета стоимости денег во времени используется метод дисконтирования денежных потоков. Ставка дисконтирования – 12%, поскольку продукт не является инновационным, известен рынку и потребителю. Риски по проекту низки, приобретаемы активы имеют высокую ликвидность.

Простой и дисконтированный срок окупаемости – 6 месяцев. Чистый дисконтированный доход (NPV) – 980 851 руб. Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR) – 36%. Внутренняя норма доходности (IRR) – 22%. Индекс доходности (PI) – 1,31. Все эти показатели говорят об эффективности и инвестиционной привлекательности проекта. Прибыльность его относительно невысока, однако, учитывая низкие инвестиционные затраты, малый срок окупаемости, самозанятость инициатора проекта и наличие финансовой устойчивости и гарантий возврата заемных средств, проект действительно перспективен.

Общая сумма инвестиций составляет 758 000 рублей.

Срок окупаемости начинается от 10 месяцев работы.

Срок выхода на точку безубыточности - 3 месяца.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Деятельность фотостудии основана на предоставлении клиентам профессиональной фотосъемки в интерьерах студии. Основное преимущество студийной фотосъемки заключается в профессионально выставленном свете и использовании дополнительного оборудования. Кроме того, студийная фотосъемка предоставляет больше возможностей для творческой работы фотографа, так как она не зависит от факторов внешней среды (например, погоды). Другими словами, клиент получает возможность за короткий промежуток времени сделать большое количество фотографий на фоне различных декораций с использованием нескольких образов.

Стоимость аренды фотостудии варьируется от 1 200 руб./час до 3 000 руб./час.

Чем больше интерьерных зон, выполненных в различных стилистических направлениях, представлено в студии, тем дороже стоит один час аренды данной фотостудии. Также на цене аренды сказывается качество и стоимость отделочных материалов и декоративных элементов. Студия, интерьеры которой обставлены итальянской мебелью и авторским декором от известных дизайнеров, будет устанавливать заведомо высокую цену за помещение. Однако это требует огромных первоначальных вложений, что в рамках данного бизнес-плана считается нецелесообразным.

Фотостудия предоставляет клиентам две основные услуги - фотосъемка со штатным фотографом студии и аренда студии для работы со своим фотографом. В обоих случаях затраты по использованию помещения ложатся на клиента. Примерный разбег рыночных цен указан в таблице ниже.

Студийная фотосъемка включает в себя различные жанры, самые популярные из которых:

1. Портретная съемка;
2. Художественная постановочная съемка;
3. Съемка обнаженной натуры;
4. Предметная фотосъемка;
5. Прочие жанры.

Для постановочной съемки крайне важно наличие реквизитов и декоративных элементов, которые будут в деталях создавать необходимую атмосферу.

Для предметной фотосъемки необходим специальный комплект оборудования. Приобретение такого оборудования увеличит затраты, которые, однако, очень быстро окупаются, так как практически все предприятия и организации, производящие и продающие товары, заказывают профессиональную фотосъемку для наполнения сайтов и интернет-магазинов.

3. Описание рынка сбыта

Клиентами фотостудии являются как фотографы, так и конечные потребители - заказчики фотосессий. Среди последних выделяют частные лица и компании. Частные лица как правило заказывают индивидуальную фотосъемку, семейную фотосъемку, фотосъемку детей. Что касается работы с b2b-сегментом, то заказы поступают либо на корпоративную съемку сотрудников, либо на профессиональную съемку продукции для интернет-магазина или наполнения сайта.

Целевая аудитория является определяющим фактором при выборе дизайна интерьера фотостудии. Если вашими основными клиентами являются молодые люди в возрасте от 18 до 30, то популярностью будут пользоваться такие стили как лофт (кирпичные стены, внешняя проводка), винтаж (подчеркнутая старина), кантри (деревенский стиль), шебби-шик (белый и розовый цвета, большое количества текстиля, кованая мебель). Что касается наполнения интерьеров, то спросом будут пользоваться такие реквизиты как мотоцикл, кожаное кресло (зона успешного руководителя), кованая кровать с балдахином и т.д.

Для семейной фотосъемки, рассчитанной на аудиторию от 30 до 45 лет, нужно установить диван, мягкую зону с искусственным камином или красиво сервированный обеденный стол. Популярностью будут пользоваться такие стили как прованс, классика, модерн.

Идеальным вариантом будет охват большой целевой аудитории. Этого можно добиться за счет разнообразного оформления помещения: например, в рамках одного зала можно создать от 4 до 8 различных зон. Каждая будет выдержана в определенном стиле с использованием подходящего реквизита и прочих элементов декора.

Если же говорить о статистике посещаемости студий среди различных групп целевой аудитории, то около 50-60% клиентов составляют девушки от 18 до 30 лет, которые заказывают съемку для размещения фотографий в социальных сетях.

Что касается конкуренции среди фотостудий, то основным критерием отличия является оформление помещения. Далеко не все создатели студий готовы вложиться в необычный и дорогой реквизит. Кроме того, некоторые студии акцентируют внимание только на двух-трех видах съемки или работают с ограниченным количеством фотографов.

Поскольку в городе с населением около 1 000 000 человек располагается от 16-20 фотостудий, то советуем вам побывать в каждой из них перед открытием своей студии. Это поможет вам оценить уровень сервиса каждого конкурента, посмотреть все реквизиты и даже качество используемого оборудования. Кроме того, общаясь с администратором, вы сможете примерно оценить уровень занятости каждой студии, а затем проанализировать эти данные.

Конкурентными преимуществами студии являются:

• Качество обслуживания клиентов.

Своевременные звонки с напоминанием, гостеприимный администратор, экскурсия по съемочному пространству, возможность отдохнуть и перекусить (чай/кофе/легкие закуски).

• Возможность как заказать фотосъемку в студии, так и арендовать помещение.
• Оборудование высокого качества.

Несколько комплектов осветительного оборудования.

• Возможность проведения предметной фотосъемки.

Отдельный комплект специального оборудования.

• Дополнительный инвентарь для получения эффектных снимков.

В студии есть мощный напольный вентилятор и дымогенератор.

• Не менее 5 интерьерных зон с уникальным реквизитом.

Аналогов декора и предметов интерьера в других студиях нет.

• Возможность проведения фотосъемки в ванной.

Сайт фотостудии с фотографиями интерьеров и портфолио студийных фотографов.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Государственную регистрацию выгоднее осуществлять в качестве индивидуального предпринимателя. В качестве вида деятельности указываются два основных кода:

70.20.2 «Сдача внаем собственного нежилого недвижимого имущества»

74.81 «Деятельность в области фотографии».

Даже если на первоначальном этапе вы принимаете решение не формировать штат фотографов, а заниматься только субарендой, вам стоит указать оба вида деятельности. Дело в том, что заказ фотосъемки от фотографа студии значительно повышает цену для клиента и, как следствие, увеличивает прибыль владельца студии. Именно поэтому рано или поздно следует набирать штат фотографов, работающих под брендом вашей студии.

После завершения регистрации нужно выбрать помещение.

Помещение фотостудии включает в себя не только зал для проведения фотосъемки.

Обязательно нужно выделить отдельную комнату-гримерку для переодевания клиентов, а также для подготовки к съемке (макияж, прическа, примерка образов). Кроме этого, в студии необходим санузел. Если есть техническая возможность, то вы можете установить ванную, которая будет использоваться для съемок и станет дополнительным элементом, который выделяет вас на фоне конкурентов.

Общая арендуемая площадь составит от 80 кв.м. Важно отметить, что для данного вида бизнеса местоположение не играет решающей роли. Поэтому вам не придется искать помещение в самом центре города. Наоборот, помещение с нужной высотой потолков (от 3 м. и более) и отсутствием перегородок на большой площади легче всего найти в промышленном районе города. Фотографы и клиенты заранее выделяют на время на проведение фотосъемки, поэтому готовы приехать в любой район города. Главное, чтобы до вашей студии было легко добраться на общественном транспорте, а для автомобилистов была предусмотрена парковка.

Далее вам предстоит ремонт помещения. Несмотря на то, что ремонт фотостудии включает в себя организацию нескольких зон, его стоимость будет умеренной, так как вы делаете основной упор на внешний вид оформления, а не на качество и надежность используемых материалов.

Для того, чтобы все отделочные материалы и декоративные элементы гармонично сочетались между собой, вам стоит нанять дизайнера интерьеров. Дизайн-проект с подбором материалов обойдется вам примерно в 30 000 рублей.

Цена проекта зависит от количества занимаемой площади. На отделочные материалы и рабочую силу придется выделить около 100 000 рублей. Реквизит и декор следует покупать с рук. В таком случае вам удастся сильно сэкономить и уложиться в 150 тыс. руб.

Затем нужно приобрести профессиональное оборудование. Оно включает в себя софтбоксы, отражатели, портретную тарелку, рефлекторы и т.д. Более подробный перечень оборудования вы найдете в таблице инвестиций (раздел «Финансовый план»). Также не стоит забывать об установке звукового оборудования, так как фотосъемка всегда проводится под фоновую музыку. Лучшим решением будет приобретение Bluetooth- колонок с возможностью подключения с любого переносного устройства. Такие колонки будут стоить около 15 000 рублей.

Не стоит забывать об установке Wi-Fi роутера. Ваши клиенты оценят возможность в любой момент пролистать ленту своего Instagram или мгновенно выложить пару готовых фотографий.

Следующий шаг - это поиск персонала. Вам нужно найти двух молодых людей на должность администратора. Действительно, лучше нанимать парней, потому что в студии нужен человек, который сможет устранить небольшие неполадки в оборудовании, проконсультировать фотографа по использованию техники и вовремя вызвать мастера.

Что касается формирования штата фотографов, то их нужно тщательно искать. Вы можете нанимать отдельных фотографов на каждый вид съемки. Таким образом вам будет легко распределять заказы, а каждый фотограф получит возможность стать лучшим мастером в своей специализации.

6. Организационная структура

Штат сотрудников состоит из административного персонала (руководитель студии и администраторы) и фотографов.

Руководитель студии принимает решения о внутреннем наполнении студии, о пополнении или сокращении штата сотрудников, о заработной плате персонала. Он выбирает основные направления развития студии, специализацию в видах съемки. Определяет стратегию маркетинга и способы продвижения студии. Взаимодействует со СМИ, развивает бренд организации, посещает профессиональные мероприятия, занимается нетворкингом. Кроме того, руководитель управляет денежными потоками фотостудии, распределяет прибыль, регулирует стоимость оборотного капитала. За свою работу руководитель получает 30 000 рублей в месяц. Если получаемая прибыль недостаточна для выплаты данной заработной платы, то она уменьшается что стимулирует руководителя студии больше работать в следующем месяце либо сменить направление развития студии.

Администратор - это человек, который постоянно находится в студии. Он должен уметь разбираться со студийным светом, знать тонкости настройки оборудования. Его задача - записывать клиентов, принимать посетителей, показывать студию, принимать оплату и следить, чтобы после съемки все техническое оборудование было исправно. В свободное время выполняет поручения руководителя.

Так как студия работает 7 дней в неделю по 10 часов, то на должность администратора необходимо два человека. График работы - 2 рабочих дня через 2 выходных дня. Заработная плата фиксированная и составляет 20 000 рублей.

Фотографы - это рабочая сила фотостудии. Штат фотографов может включать в себя от 1 до 10 человек. Профессионалы объединяются в студии для работы под единым брендом. Их задача - поддерживать репутацию компании высоким качеством собственных работ. Каждый фотограф имеет собственный фотоаппарат и компьютер для обработки фотографий. Готовые обработанные фотографии клиента отмечаются логотипом компании.