Сегодня сложно представить, что товар в магазин привозят не поставщики, а простые люди, а если вещи длительное время не продаются, то эти же люди заплатят неустойку или заберут их обратно. Как сделать так, чтобы предпринимателю не нужно было налаживать каналы поставки, думать как реализовать нераспроданный товар, искать крупный первоначальный капитал? Это становится возможным с открытием комиссионного магазина. О том как его открыть, и что для этого требуется, расскажем в сегодняшней статье.
Почему комиссионный магазин?
Детям свойственно быстро вырастать из своих вещей, в силу активного развития в первые годы жизни. Однако цена на одежду для малышей стабильно высокая, иногда даже не уступает стоимости вещей для взрослых. Поэтому тысячи молодых родителей совсем не против продать ненужную одежду своих чад, и купить ту, которая будет ребёнку впору. Так же дела обстоят с игрушками, колясками, кроватками, которые теряют свою необходимость через 1–3 года. Следовательно, детский комиссионный магазин пользуется спросом и приносит прибыль. Что касается одежды и техники для взрослых, то ситуация несколько иная. Хорошие брендовые вещи или одежда высокого качества очень дорогостоящие, поэтому не по карману многим людям, а в комиссионке они будут стоить намного дешевле, что позволит их приобрести.
Документы и требования
Для ведения законной предпринимательской деятельности необходимо зарегистрироваться в налоговой службе в качестве ИП или юридического лица. Специалисты советуют для продажи комиссионных вещей выбрать такую организационно-правовую форму, как общество с ограниченной ответственностью. В этом случае предпринимателю придётся потратиться на госпошлину, которая составит 4 тысячи рублей, открытие счёта и уставной капитал - 12 тысяч, изготовление печати - 1 тысяча. Чтобы расходовать меньше средств на налоги, нужно перейти на упрощённую систему налогообложения, написав соответствующее заявление в контролирующий орган. Кодом ОКВЭД для комиссионного магазина станет 52.5 «Розничная торговля бывшими в употреблении товарами в магазинах».
После того как деятельность оформлена, переходим к подготовке документов для открытия комиссионного магазина. Для этого предпринимателю понадобятся: договор аренды или свидетельство о владении собственной недвижимостью, разрешения от СЭС и пожарной службы, регистрация ООО, договор о вывозе мусора, регистрация кассового аппарата и типовой договор комиссии.
Помещение под комиссионный магазин должно занимать площадь 60-80 квадратных метров, чтобы вместить в себя подсобку, санузел и торговый зал. Обязательно нужно заключить соглашение с арендодателем, чтобы у отдела торговли не возникло вопросов. Лицензирование комиссионного магазина непродовольственных товаров не требуется.
Отдельно стоит остановиться на договоре комиссии, именно он закрепляет отношения между людьми, которые будут приносить товар на продажу, и предпринимателем. В нём нужно указать паспортные данные комитента как владельца товара и реквизиты юридического лица, подтверждённые печатью. Также должны прописаться условия получения вознаграждения и процент (он составляет от 30 до 50%). Минимальный срок нахождения товара в магазине до снижения его цены чаще всего составляет 30 дней, если комитента новая цена не устраивает, он может забрать его обратно. Залежавшиеся товары (3–4 месяца) могут приносить пользу владельцу комиссионного магазина, так как за них платится компенсация, оговорённая в договоре.
Кассовый аппарат, который должен быть в магазине, оформляется в налоговом органе. Некоторые компании, которые занимаются продажей аппаратов, регистрируют их самостоятельно, если этого не было сделано, предприниматель должен обратиться в контролирующий орган, чтобы зафиксировать своё оборудование.
Договор на вывоз мусора должен быть заключён со специализированной компанией, так как это является одним из обязательств юридического лица при открытии точки продаж. Иногда подобный договор включён в соглашение об аренде торгового помещения, и все расходы берёт на себя владелец.
Расположение
Комиссионный магазин априори интересен покупателю своими ценами и качеством. Поэтому выбрать можно даже помещение удалённое от центра, чтобы не переплачивать за аренду. Главное, правильно провести 1-2 рекламные кампании и о магазине будут говорить все молодые родители.
Если средств достаточно для размещения на проходимых участках города (около торговых центров, поликлиник, садов, школ), то можно надеяться не только на рекламу, но и на мимо проходящих. Средняя цена помещения площадью 80 квадратов в центре составит от 80 до 100 тысяч рублей, а на окраине 40-60 тысяч.
Ассортимент
В первую очередь в комиссионном магазине необходимо реализовывать одежду, аксессуары и мебель для малышей и взрослых, а также большим спросом будет пользоваться бытовая техника.
Самыми ходовыми товарами в комиссионке являются: детская и взрослая одежда, мелкая бытовая техника, инструменты
Помните: Владелец комиссионного магазина и его персонал могут принимать на реализацию дорогостоящий товар только при наличии документов (чеков, квитанций, техпаспорта).
Ходовые товары определяются в первые месяцы работы, обычно это одежда и мелкая бытовая техника. Главное, чтобы качество товара соответствовало заявленному, продавать футболки «Версаче», купленные на рынке, не стоит. Вся продукция должна тщательно проверяться на качество, тогда предпринимателю удастся завоевать клиентов.
Для того чтобы поддержать интерес к магазину, можно первую часть товара взять в качественном секонд-хенде, это позволит привлечь потенциальных покупателей и получить их доверие. Также возможно организовать сток, то есть заниматься продажей одежды и обуви разных брендов, которая не была распродана ими за длительный период работы. Технику можно брать в магазинах с небольшим браком (царапины, под ремонт), затем продавать её как уценёнку.
Реклама
Чтобы комиссионный магазин стал приносить прибыль, его необходимо позиционировать на рынке рекламы. Самым лучшим способом продвижения является собственный сайт, на котором представлен список товаров с ценами, предложена доставка, прописан круглосуточный телефон для получения информации о продаваемых вещах. Также на сайте можно размещать крупногабаритные вещи, которые не поместились в магазине, но могут быть реализованы через сайт, по договорённости с владельцем.
Периодически можно подавать звуковую рекламу на остановках общественного транспорта, выставлять баннеры и растяжки недалеко от магазина, расклеивать и разносить флаеры. Это позволит охватить целевую аудиторию, которой будет интересно данное предложение.
Персонал
Для качественной работы комиссионного магазина необходимо нанять 4 продавца, по 2 на каждую смену. Их задачей будет консультировать покупателей, рассказывать об акциях и спецпредложениях, выписывать чеки и упаковывать покупки. Главными качествами при выборе кандидатов являются: коммуникабельность, корректность и отзывчивость. Благодаря этому набору даже покупателю, пришедшему за парой футболок, можно продать диван, стиральную машину или телевизор. Средняя зарплата продавца составляет 18–25 тысяч рублей, состоит из оклада и процента от продаж.
Профессиональные продавцы смогут в разы увеличить выручку магазина
Для того чтобы в магазине был порядок, нужен управляющий, который сможет грамотно поставить работу магазина, завести партнёрские отношения с необходимыми поставщиками, дать ценные указания сотрудникам. Его зарплата зависит от продаж всего магазина, и составляет определённый процент от прибыли. В среднем, от 25 до 35 тысяч рублей.
Чтобы не возникало проблем с налоговой и прочими обязательными фондами, в которые должны производиться выплаты, нужно нанять бухгалтера. Лучший вариант - удалённый сотрудник, который будет приезжать в магазин только при необходимости. Зарплата такого бухгалтера составит 10–12 тысяч рублей.
Поддерживать чистоту в помещении должна уборщица, которая может наводить порядок вечером, после закрытия магазина, или утром, до официального открытия. Её зарплата составит 7–8 тысяч рублей.
Доходы и расходы
Подведём финансовые итоги этой бизнес-идеи, и посчитаем первоначальные расходы и потенциальные доходы комиссионного магазина. На старте предприниматель должен зарегистрировать свою деятельность и получить разрешения - 20 тысяч рублей, затем арендовать торговый зал площадь 80 квадратных метров в удалённом районе - 50 тысяч, купить товар с секонд-хэнда на первичные продажи - 40 тысяч, реклама - 40 тысяч. Итого для начала деятельности необходимо 230 тысяч рублей.
В последующие месяцы количество товаров, которые будут принесены комитентами увеличиться, что позволит сократить расходы на покупку вещей и прочих товаров. Но оплата аренды, зарплаты и налогов останется. В среднем ежемесячные расходы составят 125-140 тысяч рублей.
Доходы комиссионного магазина будут зависеть от процента, который предусмотрен за продажу каждой вещи. Средний доход, получившей известность комиссионки, составляет 300-400 тысяч рублей. Окупаемость в этом случае занимает от 4 до 8 месяцев.
Как мы убедились, открытие комиссионного магазина - хорошая идея для старта собственного бизнеса. Невысокие затраты на начальном этапе и популярность среди покупателей, выведет предпринимателя на стабильный доход менее чем за полгода. Однако для этого нужно правильно спланировать своё дело, нанять профессиональных сотрудников и предлагать качественные вещи. Тогда успех Вашему комиссионному магазину будет обеспечен.
Как открыть комиссионный магазин детских товаров – специфика бизнеса + пошаговый план открытия + финансовый план + как повысить рентабельность продаж.
Капитальные инвестиции: от 400 000 рублей
Срок окупаемости: 1 год
Как вы думаете, что привлекает предпринимателей, интересующихся тем, ?
Простота ведения бизнеса, сравнительно небольшие вложения, отсутствие расходов на покупку партии предметов торговли - вот определяющие факторы при выборе такого дела.
Еще одна «монетка» в копилку - это востребованность поддержанных детских товаров.
В кризисные времена многие ищут дополнительные возможности сэкономить деньги, поэтому приобретают б/у игрушки, коляски и одежду.
Как правило, эти вещи находятся в пользовании недолго, поэтому большая часть из них остается в хорошем и даже отличном состоянии, что подталкивает их будущих покупателей не переплачивать.
Если вы как раз заприметили себе эту идею бизнеса, и не знаете, с чего начать, то мы вам в этом поможем.
Особенности и специфика бизнеса
Комиссионные магазины занимаются реализацией товаров, которые уже были в использовании.
И с продажи они получают комиссию - процент.
Главным их отличием от тех же является то, что они принимают использованные вещи от частных лиц, а не приобретают оптовые партии.
Схема работы комиссионки довольно простая и прозрачная: человек (комитент) приносит использованную вещь, устанавливает на нее свою цену, после чего магазин (комиссионер) выставляет ее под реализацию, за что и получает вознаграждение.
Также сюда относится работа с неликвидным товаром, который по дешевым ценам реализуют сами производители или же розничные магазины.
Существует множество видов комиссионок по реализации:
- одежды;
- детских товаров;
- бытовой и электронной техники;
- мебели;
- автомобилей;
- товаров из различных категорий.
Но целью нашей статьи является реализация детских товаров.
Здесь также есть два варианта организации точки продаж с:
- универсальным ассортиментом , где можно купить все, что нужно детям;
- узкой направленностью , где выбирается только один предмет торговли - одежда и обувь, товары для младенцев.
Также можно работать с вещами определенной ценовой категории.
Для этого необходимо проанализировать не только целевую аудиторию, но и доходы населения города.
К примеру, в большом населенном пункте можно открыть комиссионку элитных детских товаров, а вот в маленьком - лучше присмотреться к потребителям с небольшим и средним достатком.
Как открыть комиссионный магазин детских товаров: пошаговый процесс
Чтобы открыть комиссионный магазин детской одежды и товаров, необходимо поэтапно выполнить такие действия:
- определиться с концепцией бизнеса;
- найти подходящее помещение;
- зарегистрировать магазин;
- закупить оборудование;
- найти персонал;
- разработать правила работы;
- заняться рекламой.
Как видите, все вполне стандартно.
Но особое внимание уделяется продвижению своего магазина.
И здесь нужно привлекать не только покупателей, но и тех, кто будет формировать ассортимент.
Оформление бизнеса
Оптимальный вариант для открытия комиссионной лавки детских товаров - это регистрация ИП.
Процедура более чем простая, так что спокойно можно справиться собственными силами.
После того, как предприниматель получит регистрационные документы, необходимо встать на учет в налоговых органах и выбрать систему налогообложения.
Также от предпринимателя понадобится получить разрешение на торговлю в местной администрации и заключения санэпидемстанции и пожарной службы.
Поиск помещения под комиссионный магазин детских товаров
Выбор удачного места - это первое с чего нужно начинать при старте бизнеса, в особенности связанного с торговлей.
Причем необязательно рассматривать только центр города, разве что в маленьких городах.
В больших городах подойдут помещения, расположенные в спальных кварталах.
Но проходимость должна быть хорошая, чтобы покупатели наверняка смогли заметить детских товаров.
Что касается площади помещения, то она не должна быть большой.
Под комиссионный магазин детской одежды достаточно будет всего 15-20 м², а под всю группу детских товаров - одежду, коляски, манежи, игрушки и прочие вещи понадобится от 25-30 м².
Чтобы освежить помещение, можно сделать в нем косметический ремонт и установить новое светильное оборудование.
Дизайнерские решения и дорогостоящий декор здесь ни к чему.
Альтернативой аренды помещения может быть открытие виртуального комиссионного магазина детских товаров.
Для этих целей чаще всего создается отдельная страница в соцсетях, которую нужно будет раскрутить.
Но вести дела будет довольно сложно и муторно.
Хотя многие в этом деле приспособились работать заочно, то есть клиенты присылают фото товаров, а магазин уже размещает о них информацию, после чего передает контакты продавца покупателю.
Но минус такой работы состоит в том, что не всегда можно оценить качество вещей.
К тому же не все люди добросовестные и чтобы не платить вознаграждение могут обмануть, что сделка не произошла.
Оборудование для магазина
Чтобы открыть полноценный комиссионный и товаров, необходимо его оборудовать.
Причем не нужно наставлять кучу полок и вешалок.
Помните, что к вам могут зайти мамы с колясками или маленькими детьми, поэтому нужно обеспечить для них комфортное свободное пространство.
Но при этом не нужно оставлять его полупустым.
Достаточно поставить маленький столик и стулья и купить альбомы для рисования и карандаши.
Итак, для оформления и обустройства комиссионного магазина детских товаров понадобится:
| Статья расходов | Кол-во, штук | Стоимость, руб. | Сумма, руб. |
|---|---|---|---|
| Итого: | 58 000 руб. | ||
| Стеллажи | 2 | 7 500 | 15 000 |
| Вешалки | 3 | 3 000 | 9 000 |
| Дуга для примерочной | 2 | 2 000 | 4 000 |
| Зеркала | 2 | 3 000 | 6 000 |
Набор столик+стульчики | 1 | 4 000 | 4 000 |
Кассовый аппарат | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Другое | - | - | 10 000 |
Правила приема товаров в магазин
Для успешного ведения бизнеса и предупреждения различных разногласий между клиентами и самим магазином стоит разработать правила приема товаров.
При решении открыть комиссионный магазин детской одежды, рекомендуем работать по такой инструкции:
- прием только качественных вещей, которые можно оценить на «отлично» и «очень хорошо»;
- если на товаре есть незначительный брак, то на нем должна присутствовать пометка, о чем клиент должен быть уведомлен;
- максимальная стоимость предметов торговли должна составлять половину от цены на новый товар;
- схема взимания комиссионных работает по такому принципу: чем выше стоимость товаров, тем ниже процент вознаграждения:
- к примеру, коляска будет стоить 7500 рублей, тогда магазин получит - 15% с покупки, то есть 125 рублей;
- при реализации детской кофты стоимостью 1000 рублей, магазину достанется 30% — 300 рублей.
- если товар не продался в течение 30 дней, то сам магазин имеет право снизить стоимость на 15-20%, в последующий месяц также можно снизить цену опять-таки на 15-20;
- клиент, который принес предмет торговли, должен его забрать в случае, если он не продался в течение 3-х месяцев, а также выплатить 3-5% от стоимости за его хранение; в противном случае комиссионер может установить свою цену, которую он считает подходящей;
- вернуть неподходящую покупку можно в течение 2-х рабочих дней, поэтому комитент может получить свои деньги на третий день после продажи;
- магазин полностью отвечает за весь ассортимент, поэтому в случае чего обязан возместить 100% стоимость потерянных или испорченных по его вине предметов торговли.
Если вы решите открыть комиссионный магазин детских товаров, то необязательно придерживаться именно этих правил, но многие уже давно работают по этой привычной схеме.
Все вышеописанные условия должны прописываться в договоре, который заключается на каждый отдельный товар и с каждым комитентом.
Набор персонала
В торговле ключевую роль играет приветливый и коммуникабельный персонал, который разбирается в ассортименте магазина.
Для работы нужно несколько продавцов-консультантов, которые будут обслуживать покупателей и комитентов.
Причем важно, чтобы те между собой не пересекались, поэтому нужно сформировать две очереди.
Так как прием товаров сопровождается их осмотром, оценкой и подписанием договора, лучше чтобы пока один сотрудник занимался этим занятием, другой будет работать за кассой и присматривать за залом.
Обязанности управляющего может взять на себя владелец самой комиссионки, а также в случае чего помогать продавцам или подменять их в выходные дни.
Реклама для продвижение комиссионного магазина детской одежды и товаров
«Только те, кто не боятся больших неудач, смогут достичь большого успеха.»
Роберт Кеннеди
Открыть комиссионный магазин детских товаров и одежды будет бессмысленной затеей, если не заниматься его рекламой.
Без покупателей не будет продаж, а, следовательно, доходов.
Чтобы заработало «сарафанное радио», нужно вначале вложиться в раскрутку бизнеса.
Итак, вот что можно использовать для продвижения:
- раздача листовок по городу;
- реклама на местном радио и в газетах;
- создание страницы в соцсетях;
- размещение объявлений на тематических форумах города.
Также можно параллельно вести торговлю и через интернет.
Для этого необходимо сфотографировать имеющийся ассортимент и обеспечить доставку в другие города.
Сколько стоит открыть комиссионный магазин детских товаров?
Теперь можно переходить к самому важному аспекту любого бизнеса - финансовому.
Наибольшей статьей расходов будет оплата годовой аренды помещения и его обустройство.
Также в начале пути, чтобы полки не пустовали, можно приобрести партию неликвида в детских магазинах.
Итак, инвестиции для открытия бизнеса будут состоять из таких статей расходов:
| Статья расходов | Сумма, руб. |
|---|---|
| Итого: | 410 000 руб. |
| Регистрация бизнеса | 10 000 |
| Годовая аренда помещения (15 000 рублей в месяц) | 180 000 |
| Ремонт в помещении | 50 000 |
| Обустройство помещения | 58 000 |
| Закупка партии неликвида | 50 000 |
| Оплата первой зарплаты персоналу | 32 000 |
| Реклама | 20 000 |
| Дополнительный расходы | 10 000 |
В зависимости от величины города, расходы на аренду и выплату з/п персоналу могут быть на порядок выше, что увеличит стартовые инвестиции.
Какие еще моменты нужно учесть при открытии комиссионного магазина, узнаете из видео:
Как повысить рентабельность продаж?
Что касается рентабельности бизнеса, то на самом деле она не большая.
При ежедневной кассе в 10000-12000 рублей, выручка будет составлять 3000-3600 рублей.
Таким образом, в месяц можно получать около 75000 рублей.
Часть денег пойдет на оплату заработной платы, коммунальных услуг и налогов.
Конечно, дни могут быть и более прибыльными, если удастся продать коляску, манеж, стульчики для кормления или дорогостоящую одежду.
Но также велика вероятность того, что в начале пути продажи будут минимальными.
Исходя из вышеописанных данных, можно сказать о том, что если вы хотите открыть комиссионный магазин детских товаров, будьте готовы к тому, что бизнес окупится только спустя год.
Поэтому, чтобы повысить рентабельность продаж, необходимо:
- ставить «адекватную» цену на предметы торговли - заведомо дорогой товар никто не купит, ведь люди отправляются в комиссионку, чтобы сэкономить, а не переплатить;
- продавать вещи через Интернет - это расширит количество потенциальных покупателей, даже расходы на доставку не спугнут их, так как есть шанс сэкономить свои деньги;
- разработать программу лояльности - к примеру, на чек общей стоимостью 3000 рублей можно сделать скидку 5%, таким образом, можно привлечь покупателей к тому, чтобы покупать больше.
Начало любого бизнеса - это всегда рискованно и трудно.
Даже рассматривая то, как открыть комиссионный магазин детских товаров , стало понятно, что можно столкнуться с рядом сложностей - выбор удачного места, отсутствие продаж и поставок.
Главное, правильно организовать свое дело и не бояться работать.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Бизнес-план
Отзывы (117)
Представляем бизнес-план комиссионного магазина, который поможет вам определиться с основными и вспомогательными этапами данного начинания. Комиссионные магазины уже много десятилетий пользуются вполне заслуженной популярностью у покупателей. Здесь возможно купить великолепную вещь по достойной цене, а можно присмотреть аксессуар или обувь. Поэтому в комиссионки любят заглядывать представители различных слоев населения в поисках эксклюзивных и интересных моделей по умеренным ценам.
В данном готовом документе вы найдете нужные разделы, в которых будет указано, как верно претворить идею в жизнь. Комиссионный магазин должен быть в шаговой доступности для жителей, при этом расположение товара в нем должно быть выполнено так, чтобы привлекать внимание покупателей, а не отталкивать их нагромождением одежды, обуви, других предметов. Такой магазин предполагает лавирование ценовой политики, поэтому не забывайте о том, что цены на товары иногда следует пересматривать, чтобы не оставалось залежей на складе.
Качественный бизнес-план по открытию комиссионного магазина поможет вам запустить в продажу детские товары, либо точку, где будут реализовываться товары для всех возрастов. Вам следует задуматься о подборе персонала, а также о местах приобретения оптом комиссионных товаров. Также вы можете принимать у населения одежду в отличном состоянии и реализовывать ее за определенный процент. Возможностей у такого дела множество, главное использовать идеи, которые помогут осуществить мечту, а торговлю комиссионными товарами сделать высокорентабельным начинанием.
Открытие своего комиссионного магазина привлекает, как правило, тех предпринимателей, которые обладают весьма скромным начальным капиталом. Расходы на создание этого бизнеса и в самом деле невелики. Основную статью затрат составляет стоимость аренды помещения. А сам товар закупать не придется, ведь сдавать одежду в комиссионку будут ваши клиенты, которым необходимо реализовать ненужные вещи – как бывшие в употреблении, так и совсем новые, но не подошедшие владельцу по каким-либо причинам.
Итак, решено: открываем комиссионку! Пакет документов для этого потребуется минимальный. Предпринимателю следует встать на учет в налоговой инспекции и получить разрешение на изготовление печати. Работать с комитентами, то есть, людьми, которые будут сдавать вещи в ваш комиссионный магазин, вы будете по договору, определяющим права обеих сторон. Решая вопрос о том, где открыть комиссионный магазин, обратите внимание на бюджетные варианты, например, нежилые помещения на первых этажах многоквартирных домов. Если лишние квадратные метры есть у вас лично, переведите квартиру в нежилой фонд и используйте под магазин. Это позволит вам сэкономить значительную сумму на арендных расходах.
Дефицит финансовых средств заставляет предпринимателя экономить на всем, и в случае с открытием комиссионного магазина сделать это несложно. После того, как вы решили вопрос с арендой помещения, необходимо позаботиться о приобретении комплекта оборудования, в который входят вешалки, зеркала, ширмы для примерочной, манекены. Перед тем, как открыть комиссионный магазин, загляните на форумы, там часто появляются предложения о продаже б/у оборудования для оснащения торговой точки, и приобрести его можно по смешным ценам.
Кроме того, в последнее время стало модным оформление комиссионки в стиле «винтаж». Для этого вам понадобятся старые, но при этом стильные предметы интерьера – столы, стулья, чемоданы и даже сундуки. Это не должна быть жалкая рухлядь, но некий налет времени просто необходим, что придаст неповторимое очарование и индивидуальность вашему магазину.
Практический опыт ведения комиссионного магазина одежды говорит о том, что его развитие нуждается в рекламе. Чтобы увеличить круг потенциальных клиентов, изготовьте визитки для комиссионного магазина. Раздавать визитки можно в местах скопления народа – на выходе с рынка или торгового центра, у метро или на остановке автобуса. Различные акции для комиссионных магазинов также позволят вам привлечь новых посетителей. Сообщите о скидках при покупке товара на определенную сумму или предложите бонусы для наиболее активных комитентов.
Полное описание деятельности комиссионного магазина одежды, а также вероятные проблемы, с которыми вы можете столкнуться в процессе его создания, содержится в профессиональном примере бизнес-плана открытия комиссионного магазина с готовыми расчетами. Из этого документа вы узнаете, как избежать подводных камней и не стать банкротом, а активно развивать бизнес, и даже участвовать в благотворительности, комиссионка, как это ни странно, зачастую предоставляет такие возможности.
Начать бизнес с малыми затратами вполне реально, если речь идет о комиссионном магазине. Вещи в магазин люди приносят сами, поэтому бизнесмену не нужно нести затраты на первоначальное приобретение одежды, обуви или же детских вещей. Кстати, именно открытие комиссионного детского магазина таит в себе неплохие перспективы, поскольку эта ниша до сих пор мало занята в большинстве городов.
Такой бизнес, как детская комиссионка, привлекателен с той точки зрения, что за идею реализовать вещи, из которых их малыш уже вырос, с радостью ухватятся многие мамочки. Ведь всем известно, как быстро растут дети, при этом детская одежда стоит не намного дешевле, чем взрослая. А скромный семейный бюджет – одна из основных причин, по которой немало родителей предпочтет купить своему ребенку добротные, но недорогие вещи, уже побывавшие в употреблении.
Но если вы хотите создать прибыльный бизнес, комиссионный магазин детских товаров должен предлагать потребителю только качественный товар. Поэтому принимайте на комиссию лишь вещи в хорошем состоянии. Избегайте пусть даже и дешевых, но чрезмерно поношенных предметов одежды или обуви, которые лишь захламят магазин, но не принесут вам доверия покупателя.
Открывая детский комиссионный магазин, четко продумайте его структуру. Опыт создания детской комиссионки показывает, что вариант совмещения чисто комиссионного магазина с форматом детского секонд-хэнда зачастую приносит хорошую прибыль.
Закупив пару мешков качественного секонд-хэнда, можно неплохо «разбавить» им детский товар, принятый на комиссию. Это позволит вам существенно расширить ассортимент, что, несомненно, оценят покупатели. Главное – отыскать действительно хорошего поставщика таких товаров.
Привлекательность этого варианта заключается в том, что предпринимателю, планирующему открыть комиссионку детских товаров, следует чем-то наполнить свой магазин в первые дни работы. Чем раньше торговая точка начнет активно функционировать, тем короче будут сроки окупаемости комиссионного магазина детских товаров. Ждать, пока люди понесут вам вещи на комиссию, абсолютно нерентабельно.
Перед тем, как открыть детскую комиссионку, необходимо составить программу для магазина. Сделать это проще, если у вас под рукой будет образец бизнес-плана детского комиссионного магазина. В этом документе содержится описание бизнес-деятельности, а также приводится список требований к открытию комиссионного магазина. Узнав, какие подводные камни могут вас подстерегать в процессе создания бизнеса, вы легко выберете правильное направление.
Работа в основном с физическими лицами – одно из главных преимуществ комиссионок. Ассортимент товаров, реализацией которых можно заниматься через комиссионные магазины, воистину не имеет границ – обувь, одежда, бытовая техника, музыкальные инструменты, некоторые умудряются открывать даже оружейные комиссионки.
Планируя организовать комиссионный магазин, заранее позаботьтесь о подготовке типового договора, который будет заключаться между продавцом в лице владельца магазина и покупателем, который приносит вещи на реализацию. Существуют стандартные пункты, которые должны содержаться в этом документе, вне зависимости от того, какие товары будут продаваться через ваш магазин, пусть даже вы решили открыть бизнес на комиссионном магазине компьютеров. В договоре обязательно оговаривается уровень ответственности обеих сторон, а также возможности расторжения договора в одностороннем порядке, если вещь не была продана в течение оговоренного срока.
К составлению такого договора следует отнестись со всей ответственностью, поскольку именно эта бумажка является залогом вашего спокойствия, так как способна оградить вас от беспочвенных претензий со стороны комитента (человека, который сдает вещи на комиссию), а также от риска оказаться погребенным под огромным количеством никому ненужных товаров.
Ведение документации в комиссионном магазине лучше всего доверить опытному бухгалтеру. Бухгалтерия комиссионного магазина должна вести строгий учет товаров, принятых на реализацию, документируя в обязательном порядке продажи, возврат товара, выплату денег. Основой такого учета является может быть программа 1С. Бухгалтеру также можно доверить составление договора, либо взять образец типового договора в интернете.
Грамотный договор должен включать в себя пункт об ответственности комитента за выявленный в товаре брак, который не был выявлен при первоначальной оценке. Стоит предусмотреть возможность расторжения договора в одностороннем порядке, если обнаруженные неполадки существенно влияют на вероятность продажи данного товара. Если вещь не продается в течение конкретного срока, товар снимается с реализации, при этом комитент обязан заплатить продавцу определённую сумму, как правило, она составляет около 5% от цены, установленной на товар.
В какой срок выплачиваются деньги комитенту комиссионером за проданный товар – также указывается в договоре отдельным пунктом, чаще всего эта сумма выдается комитенту на руки через 2-3 дня после реализации. Образец договора комиссии при приеме товара в комиссионный магазин лучше всего разместить на видном месте, чтобы люди, решившие сдать вещи, могли с ним внимательно ознакомиться.
Вы планируете открыть комиссионный магазин? Что для этого надо – вы узнаете из грамотного бизнес-плана комиссионки. В нем подробно рассказывается, как должна осуществляться оценка комиссионных вещей, чтобы владелец магазина не оказался в проигрыше, а магазин не превратился в склад старых, никому не нужных вещей. Вы поймете, как важно привлечь комитента привлекательными условиями сотрудничества, особенно в начале деятельности, чтобы с первых дней работы составить серьезную конкуренцию в этой нише.
Наверное, каждый человек хотя бы раз в жизни подумывал о том, чтобы открыть собственное дело. Конечно же, создание бизнеса с нуля - дело хлопотное, но при правильном подходе всегда можно уменьшить количество затрат и обезопасить риск. Например, на открытие магазина или модного бутика понадобится значительный стартовый капитал. А если создать комиссионку, то затраты будут значительно ниже. И сегодня многие люди интересуются вопросами о том, как открыть комиссионный магазин.
Что представляет собой комиссионный магазин?
На территории бывшего Советского Союза подобные магазины пользовались огромной популярностью. Ведь именно здесь можно было достать дефицитный товар по вполне приемлемой цене. Подобные точки продажи существуют практически в каждом городе каждой развитой страны. И если вы интересуетесь вопросом о том, как открыть комиссионку, стоит изучить схему ее работы.
На самом деле, суть довольно проста - вам попросту нужно брать товары под реализацию. При качественно проведенной рекламной кампании проблемы с поступлением товара вряд ли будут, ведь практически в каждом доме есть какие-то вещи, которые уже не нужны, но их жалко выбросить. Именно их вы и сможете продавать, получая комиссию с каждого проданного товара.
Комиссионный магазин как бизнес - насколько это выгодно?
Естественно, открытие собственной комиссионки имеет подводные камни. Тем не менее, создать такой магазин намного проще, а иногда и выгоднее. Для начала стоит отметить, что вам не придется совершать длительные поездки в поисках товаров, равно как и тратиться на их покупку - люди сами будут приносить его к вам. Таким образом, для открытия торговой точки вам понадобится сравнительно небольшой стартовый капитал.
Комиссионные магазины практически не страдают от экономических кризисов. В тяжелые времена людям приходится продавать что-то для восполнения семейного бюджета, поэтому недостатка в товарах у вас не будет. Многие ищут любые приемлемые способы сэкономить на покупках, поэтому дефицита в постоянных покупателях у вас не будет.
Вместе с этим на вас ложится ответственность за нормальную, бесперебойную работу магазина, качественное обслуживание, ведение бухгалтерии и т. д.
Как открыть комиссионный магазин? Правовая сторона вопроса
Вы решили открыть комиссионку - с чего же начать? Бизнес-план комиссионного магазина должен начинаться, естественно, с законной регистрации вашего бизнеса - в противном случае у вас обязательно возникнут проблемы с налоговой инспекцией. Как оформить магазин? Какие документы нужно подготовить?
Для начала в налоговой необходимо зарегистрировать либо ИП либо ООО. Регистрация индивидуального предпринимателя подойдет, если вы собираетесь работать исключительно с физическими лицами.
Если же в ваших планах сотрудничество с какими-либо организациями (например, теми предприятиями, которые будут сбывать вам неликвидные товары), то лучше оформить магазин как ООО.
Если вы интересуетесь вопросом о том, как открыть комиссионный магазин, то вам нужно знать, что получить разрешение на торговлю можно в городской администрации. Вам также понадобится разрешение пожарных и санэпидемстанции (если вы продаете одежду, то она должна пройти соответствующую обработку).
Что вы планируете продавать?
Да, бизнес-план комиссионного магазина обязательно должен включать в себя и пункт о том, что именно вы собираетесь продавать, так как от этого будет зависеть выбор помещения, оформление торгового зала и т. д. На сегодняшний день наиболее популярной является комиссионка детских товаров, а также магазин по продаже б/у одежды и аксессуаров. Такая продукция поможет вам оставаться на плаву даже в тяжелые времена.
С другой стороны, продавать можно практически все: мобильные телефоны, мелкую и крупную бытовую технику, подержанную мебель, бижутерию и ювелирные украшения.
Выбираем помещение для магазина
Выбор помещения для торговли - важный вопрос, так как от этого будет зависеть поток клиентов. Большинство опытных бизнесменов рекомендуют открывать магазин в спальном районе. Ведь вашими покупателями и одновременно поставщиками товара станут обычные люди, которым будет удобно посетить магазин по дороге на работу.
Отдельный вопрос - это площадь помещения. Здесь все зависит от того, какие именно товары вы собираетесь продавать. Если ваш магазин будет заниматься продажей мобильных телефонов или подержанных ювелирных украшений, то, естественно, большой зал вам ни к чему. А вот если вы собираетесь торговать мебелью, бытовой техникой или автомобилями, то стоит задуматься о большом складском помещении.
Как правильно оборудовать зал?
Перед открытием магазина вам стоит ознакомиться с вашими конкурентами. Наверняка в вашем городе есть похожие торговые точки, где продают подержанные товары. И если вы хотите сделать ваш бизнес более прибыльным, то стоит особое внимание уделить оформлению зала и обслуживанию клиентов. Пусть каждый посетитель вашего магазина чувствует себя удобно и комфортно.
Закупите необходимую мебель, вешалки и витрины. Помните, что товар нужно раскладывать так, чтобы самые качественные вещи сразу же бросались в глаза. Клиенты не должны тратить время, роясь в куче товаров - пусть у них будет хороший обзор.
Сегодня все более популярным становится комиссионный магазин элитной одежды. Ведь каждой женщине хочется выглядеть достойно, но не у всех есть средства, чтобы одеваться в брендовых магазинах. Если вы занимаетесь продажей фирменных вещей, то целесообразно оформить магазин как модный бутик - так покупатели будут чувствовать себя более комфортно.
Не забывайте о соблюдении санитарных норм: помещение должно содержатся в идеальной чистоте. И, конечно же, покупателям понадобятся примерочные и зеркала.
Откуда брать товар? Условия договора
Поскольку вы собираетесь получать товары под реализацию, то вам (комиссионеру) необходимо будет заключать договора со всеми поставщиками товара (комитентами). Именно поэтому целесообразно сразу же составить общую форму договора. На что стоит обратить внимание в документе?