ЦЕНОВОЙ ЛИДЕР
ЦЕНОВОЙ ЛИДЕР
(price leader) Фирма, которая изменяет цены на производимые товары, а другие продавцы следуют ее примеру на рынке. Это может быть соглашение, что является незаконным по антимонопольному законодательству во многих странах, или же тайный сговор, считающийся антиконкурентным, которому, однако, трудно воспрепятствовать. Ценовой лидер может быть очень крупной фирмой или же фирмой с особо агрессивной тактикой управления.
Экономика. Толковый словарь. - М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир". Дж. Блэк. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М. . 2000 .
Экономический словарь . 2000 .
Смотреть что такое "ЦЕНОВОЙ ЛИДЕР" в других словарях:
ЦЕНОВОЙ ЛИДЕР - – фирма, устанавливающая рыночную цену на товар или услугу и инициирующая изменения цен, за которыми приходится следовать конкурентам … Экономика от А до Я: Тематический справочник
Ценовой лидер (активный участник рынка) - PRICE LEADER Фирма, которая устанавливает цену на товар или услугу, т.е. является инициатором ценовых изменений. Другие фирмы в отрасли ориентируются на действия ценового лидера и также объявляют об изменении своих цен. Обычно лидерами являются… … Словарь-справочник по экономике
Компания, фирма, имеющая доминирующие позиции на рынке определенного товара и потому определяющая ценовую политику в отношении этого товара. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
лидер цен - Компания, положение которой на рынке позволяет ей устанавливать цены выше или ниже среднерыночных. Обычно такая компания обладает ресурсами, значительно превосходящими возможности ее конкурентов, и контролирует большую долю своего рынка. В… … Справочник технического переводчика
ЛИДЕР, ЦЕНОВОЙ - фирма, занимающая на рынке конкретного товара лидирующие позиции и, вследствие этого, определяющая ценовую политику в отношении этого товара … Большой экономический словарь
Инноватор-лидер - инновационный предприниматель, являющийся инициатором коммерческого использования новшеств, которые превращаются в инновации и подхватываются другими предпринимателями, стремящимися получить инновационную ренту. Инноватор лидер действует в… … Толковый словарь «Инновационная деятельность». Термины инновационного менеджмента и смежных областей
Олигополия - (Oligopoly) Определение олигополии, олигополистический рынок Информация об определении олигополии, олигополистический рынок Содержание Содержание Олигополистический Теории олигополистического Организационно экономические формы концентрации… … Энциклопедия инвестора
Рынок - (Market) Рынок это система отношений между продавцом (производителем услуг/товаров) и покупателем (потребителем услуг/товаров) История возникновения рынка, функции ранка, законы рынка, виды рынков, свободный рынок, государственное регулирование… … Энциклопедия инвестора
Компания - (Company) Содержание Содержание Юридические формы компании Понятие организации и предпринимательства. Основные признаки и классификации компаний Признаки фирмы Основные концепции организации Контрактная концепция фирмы Стратегическая концепция… … Энциклопедия инвестора
Фирма - (Firm) Определение фирмы, признаки и классификация фирм Определение фирмы, признаки и классификация фирм, концепции фирмы Содержание Содержание Фирма Юридические формы Понятие фирмы и предпринимательства. Основные признаки и классификации фирм… … Энциклопедия инвестора
Олигополия. Модель Курно
Олигополия - это рыночная структура, при которой в реализации какого-либо товара доминируют очень немного продавцов, а появление новых продавцов затруднено или невозможно.
Продукт у разных продавцов может быть и стандартизирован (например, алюминий), и дифференцирован (например, автомобили).
На олигополистических рынках господствует, как правило, от двух до десяти фирм, на которые приходится половина и более общих продаж продукта.
Слово "олигополия" введено английским гуманистом и государственным деятелем Томасом Мором (1478-1535) в ставшем всемирно известном романе "Утопия" (1516).
Олигополистические рынки обладают следующими признаками:
· а) малое число фирм и большое число покупателей. Это означает, что объем рыночного предложения находится в руках нескольких крупных фирм, которые реализуют продукт многим мелким покупателям;
· б) дифференцированная или стандартизированная продукция. В теории удобнее рассматривать однородную олигополию, однако если отрасль производит дифференцированную продукцию и имеется множество субститутов, то это множество субститутов можно анализировать как однородный агрегированный продукт;
· в) наличие существенных препятствий входа на рынок, т. е. высокие барьеры входа на рынок;
· г) фирмы в отрасли сознают свою взаимозависимость, поэтому контроль за ценами ограничен.
Только фирмы, обладающие большими долями в общем объеме продаж, могут влиять на цену товара.
Поведение фирм на олигополистических рынках уподобляется поведению армий на войне. Фирмы - соперники, а трофеем выступает прибыль. Их оружием является контроль над ценами, реклама и объем выпуска.
Модели олигополии
Модель олигополии, основанной на сговоре. На олигополистическом рынке каждая фирма имеет выбор между кооперированным (кооперативным) и некооперированным (некооперативным) поведением. В первом случае фирмы не связаны в своем поведении никакими явными или тайными соглашениями друг с другом. Именно такая стратегия порождает ценовые войны. К кооперированному поведению фирмы приходят, если намерены уменьшить взаимную конкуренцию. Если в условиях олигополии фирмы активно и тесно сотрудничают между собой, это значит, что они вступают в сговор. Это понятие используется в тех случаях, когда две или более фирмы сообща установили фиксированные цены или объемы выпуска и поделили рынок или же решили совместно вести дело.
Сговор является родовым понятием в отношении картеля, треста.
Картель - это группа фирм, действующих совместно и согласующих решения по поводу объемов выпуска продукции и цен так, как если бы они были единой монополией.
Модель ценового лидерства
На олигополистических рынках одна фирма действует как ценовой лидер, который устанавливает цену, чтобы максимизировать свою прибыль, в то время как другие фирмы следуют за лидером. Соперничающие фирмы назначают ту же цену, которая установлена лидером.
Лидирующая фирма исходит из того, что другие фирмы на олигополистическом рынке не будут реагировать таким образом, что изменят цену, которую она установила. Модель лидерства в ценах называется частичной монополией, поскольку лидер устанавливает монопольную цену, которая основана на его предельном доходе и предельных издержках. Другие фирмы принимают эту цену как данную, они следуют за ценами лидера, полагая, что более крупные фирмы обладают большей информацией о рыночном спросе.
Ценовое лидерство имеет характер скрытого сговора, ибо открытые соглашения о ценах запрещены антимонопольным законодательством. Ценовое лидерство обладает преимуществом перед картелем, поскольку оно сохраняет свободу фирм относительно их производственной и сбытовой деятельности, тогда как в картелях они регулируются квотами и/или размежеванием рынка.
Различают два основных типа ценового лидерства:
· а) лидерство фирмы с существенно более низкими издержками, нежели у конкурентного окружения;
· б) лидерство фирмы, занимающей доминирующее положение на рынке, но несущественно отличающейся от последователей по уровню издержек.
Выделяют модель рынка доминирующей фирмы с конкурентным окружением и закрытым входом и со свободным входом.
Олигополия Курно - экономическая модель рыночной конкуренции. Названа в честь сформулировавшего ее французского экономиста А.Курно (1801-1877).
Основные положения модели:
На рынке действует фиксированное число фирм, выпускающих экономическое благо одного наименования;
Вход на рынок новых фирм и выход из него отсутствуют;
Фирмы обладают рыночной властью.
Фирмы максимизируют свою прибыль и действуют без кооперации.
Общее количество фирм на рынке предполагается известным всем участникам. Каждая фирма, принимая свое решение, считает выпуск остальных фирм заданным параметром (константой). Функции издержек фирм могут быть различны и также предполагаются известными всем участникам.Функция спроса представляет собой убывающую функцию от цены блага. Цена блага задана как цена равновесия отраслевого рынка (величина отраслевого предложения равна величине спроса на данное экономическое благо при одной и той же цене).
Рассмотрим на примере 2х фирм.
На рынке действуют две схожие фирмы (ситуация дуополии), каждая из которых владеет источником минеральной воды, который она может разрабатывать с одинаковыми издержками. Для простоты они приняты равными нулю. Минеральную воду фирмы реализуют на рынке. Рыночный спрос известен и имеет вид линейной функции:
Р=a-bQ.
Совокупный объем производства двух фирм: Q=Q1+Q2.
Каждая фирма стремится к максимизации прибыли, исходя из неизменности объема выпуска конкурента, независимо от того, какой объем выберет она сама (другими словами, объем выпуска конкурента принимается как заданная величина). Например, если фирма 1 полагает, что возможный объем выпуска фирмы 2 равен нулю (т.е. она является единственным производителем и спрос на ее продукцию совпадает с рыночным спросом), то она производит в точке оптимума один объем. Если возможный объем выпуска фирмы 2 будет больше, то фирма 1 скорректирует свой выпуск исходя из остаточного спроса (рыночный спрос минус спрос на продукцию фирмы 2), т.е. произведет в точке оптимума несколько меньше. И, наконец, если фирма 1 полагает, что ее конкурент покрывает все 100% рыночного спроса, ее оптимальный выпуск будет равен нулю. Таким образом, оптимальный объем производства фирмы 1 будет меняться в зависимости от того, как по ее мнению будет расти объем выпуска фирмы 2.
Основная задача модели - определить при каком объеме выпуска обе фирмы достигают равновесия.
Решение модели
Подставим в уравнение рыночного спроса уравнение совокупного объема производства двух фирм и получим P=a-b(Q1+Q2).
Выразим прибыли фирм как разность между совокупными доходами и совокупными издержками каждой из них: п1=TR1-TC1=PQ1-cQ1,
п2=TR2-TC2=PQ2-cQ2, где с - средние краткосрочные издержки фирм (для простоты анализа издержки фирм приняты одинаковыми).Подставим в правые части полученных уравнений развернутое значение Р и получим
п1={a-b(Q1+Q2)}Q1-cQ1=aQ1-bQ12-bQ2Q1-cQ1,
п2={a-b(Q1+Q2)}Q2-cQ2=aQ2-bQ22-bQ2Q1-cQ2.
Условие экономического равновесия предполагает невозможность прироста прибыли в точке оптимума или, другими словами, равенство предельной прибыли нулю: п1`(Q1)=0,
п2`(Q2)=0,
Перепишем эти уравнения следующим образом
a-2bQ1-bQ2-c=0,
a-2bQ2-bQ1-c=0,
2bQ1=(a-c)-bQ2,
2bQ2=(a-c)-bQ1.
Выразив объем выпуска одной фирмы через объем выпуска другой, уравнение кривых реакций дуополистов:
Q1=(a-c)/2b - 0.5Q2,
Q2=(a-c)/2b - 0.5Q1.
Поскольку мы изначально рассматривали две схожие по издержкам и выпускаемой продукции фирмы, то их кривые реакции выражены одинаковыми уравнениями.
Экономический смысл кривых реакции: Совокупность точек на кривой реакции показывает, какой будет реакция одной из фирм при выборе объема своего выпуска на решение другой фирмы относительно величины своего выпуска. Точка пересечения кривых реакции обоих дуополистов, совмещенных на единых координатных осях, называется точкой равновесия Курно.
Графическое изображение данных кривых реагирования представлено на рисунке
На рисунке R1(Q2) - кривая реакции дуополиста 1 на величину выпуска, предложенного дуополистом 2, и соответственно R2(Q1) - кривая реакции дуополиста 2 на величину выпуска, предложенного дуополистом 1.
Для того чтобы определить равновесные объемы выпусков обоих фирм, используем уравнения реакции. Подставим выражение Q2 в уравнение Q1=(a-c)/2b - 0,5Q2 и наоборот, и получим: Q1*=(a-c)/3b, Q2*=(a-c)/3b.
В точке равновесия фирма 1 выбирает оптимальный для себя объем производства Q1*, предполагая, что ее конкурент поддерживает объем выпуска Q2*. В свою очередь, фирма 2 независимо от фирмы 1 выбирает оптимальный уже для нее объем Q2*, полагая выпуск своего конкурента равным Q1*. Таким образом никто из олигополистов не желает изменять своего выбора в одностороннем порядке.
Как видно из полученного уравнения и рис равновесный совокупный объем выпуска обоих фирм, действующих независимо друг от друга, покрывает лишь 2/3 рыночного спроса, равного Q=(a-c)/b: Очевидно, что если бы фирмы могли договориться о разделе рынка и действовали как единая монополия, то рынок был бы поделен пополам, и каждая из фирм обеспечивала бы лишь по 1/4 рыночного спроса, реализуя продукцию по более высоким ценам и получая соответственно более высокую прибыль.
Доказательство.
Совокупный доход обеих фирм равен
TR=PQ=(a-bQ)Q=aQ-bQ2.
Следовательно, предельный доход равен MR=a-2bQ.
Совокупные издержки обоих фирм составляют TC=cQ. Соответственно, предельные издержки MC=c.
Таким образом, приравняв предельные издержки к предельному доходу, мы получим оптимальный объем выпуска обоих фирм при согласованных действиях: MC=MR, с=a-2bQ, 2bQ=a-c, Q=(a-c)/2b.
Итак, на каждую фирму при делении рынка пополам пришлось бы по (a-c)/4b выпуска продукции.
Пусть теперь фирма-лидер принимает решение относительно рыночной цены, а фирма-последователь, придерживаясь цены лидера, выбирает для себя оптимальный объем продаж, руководствуясь стратегией ценополучателя конкурентного рынка. Такая модель носит название «ценовое лидерство», или «доминирующая фирма» (модель Форхаймера ).
Фирма является доминирующей, если она способна использовать стратегические преимущества своего положения по сравнению с конкурентами, что проявляется в ее высокой доли рынка.
Почему некоторым фирмам достается значительная власть на рынке?
Существует три основные причины для этого.
Во-первых, чтобы стать доминирующей, фирма должна обладать преимуществами в издержках. Издержки доминирующей фирмы на производство одного и того же выпуска, как правило, значительно ниже, чем у фирм-конкурентов. Такое возможно: а) если доминирующая фирма обладает более эффективной технологией или особыми предпринимательскими (управленческими) талантами; б) если доминирующая фирма в большей степени, чем конкуренты, способна усваивать опыт в процессе своего функционирования; в) если доминирующая фирма обладает преимуществами положительного эффекта масштаба.
Во-вторых, доминирующая фирма может выпускать продукт более высокого качества, чем аутсайдеры. Высокое качество продукта определяется не только непосредственно внутренними свойствами выпускаемого товара, но и рекламой, репутацией фирмы или тем, что данная фирма давно производит какой-либо товар, в результате чего у потребителей вырабатывается к ней особое отношение.
В-третьих, доминирующей фирмой может стать группа конкурентных фирм, заключивших соответствующее соглашение между собой. В результате координация их деятельности оказывает такое же влияние на рыночную цену, что и одна крупная фирма.
Доминирующая фирма - ценовой лидер рынка - может действовать как среди небольшого числа других крупных фирм, так и в отрасли с большим числом прочих фирм-аутсайдеров. В любом случае именно фирма- лидер назначает цену на продукт, выпускаемый отраслью. Возникает вопрос: почему же прочие фирмы предпочитают следовать той цене, которую установил лидер?
С одной стороны, по определению, объемы продаж других фирм рынка довольно малы по сравнению с долей доминирующей фирмы, поэтому фирмы-аутсайдеры могут продавать какое угодно количество товара по назначаемой фирмой-лидером цене, практически не воздействуя на спрос. Фирмы-аутсайдеры в этом отношении подобны конкурентной фирме на рынке совершенной конкуренции рынка. И так же, как и у конкурентной фирмы, у фирм-аутсайдеров нет стимулов назначать более низкую цену, потому что необходимую выручку они могут получить, продавая достаточное количество товара для максимизации своей прибыли. Если же эти фирмы назначат более высокую цену, то они потеряют полностью рынок сбыта.
С другой стороны, цена доминирующей фирмы обеспечивает надежную защиту для товаров фирм-аутсайдеров. Возникает эффект «ценового зонтика». Подобно тому как в обычной жизни зонтики спасают нас от дождя, высокая цена фирмы-лидера позволяет прочим продавцам «укрыться» от нежелательной конкуренции. Даже если качество их товаров несколько ниже, за счет репутации доминирующей фирмы фирмы-конкуренты могут найти рынок сбыта для своих товаров. Подобную политику проводят, например, многие южнокорейские, тайваньские, гонконгские фирмы, которые выпускают продукцию под маркой известных западных фирм. Хотя качество продукции этих фирм ниже их западных аналогов, эффект репутации доминирующей фирмы обеспечивает сбыт их товарам.
Поскольку доминирующая фирма определяет цену, по которой продается товар на рынке, она характерзуется наклонной кривой спроса и, следовательно, может расширять объем продаж, только снижая цену. Однако при данной цене существует предложение фирм-конкурентов, которые отвлекают на себя часть спроса. Поэтому доминирующая фирма будет ориентироваться не на весь спрос, а только на его оставшуюся после фирм- аутсайдеров часть (остаточный спрос). В отношении этого остаточного спроса доминирующая фирма будет действовать как монополист, выпуская такое количество товара, чтобы предельная выручка от его продажи равнялась предельным издержкам производства.
Таким образом, мы получаем следующую схему анализа рынка с доминирующей фирмой.
- 1. Установить величину предложения фирм-аутсайдеров при данной цене: S a = Q S (P) (где Р - цена доминирующей фирмы).
- 2. Установить величину остаточного спроса, учитывая, что весь выпуск конкурентных фирм найдет сбыт: D L = Q D (.P ) - Q S (P) (где D L - величина остаточного спроса лидера; Q D - совокупный спрос в отрасли; Q s - предложение фирм-аутсайдеров).
- 3. Найти количество товара, которое произведет доминирующая фирма, максимизирующая прибыль, исходя из условия первого порядка для
своей функции прибыли: MR, =МС, (где MR, = ----предельная
выручка доминирующей фирмы относительно остаточного спроса; MC L - предельные издержки доминирующей фирмы).
4. Определить цену, по которой этот объем продаж доминирующей фирмы может быть продан на рынке (учитывая остаточный спрос).
Рассмотрим теперь случай, когда новые фирмы-аутсайдеры могут свободно входить на рынок и выходить из него, на котором действует доминирующая фирма. Очевидно, что в этих условиях конкурентные фирмы не смогут получать положительную прибыль в долгосрочном периоде. Если фирмы-аутсайдеры что-либо производят в такой отрасли, то цена должна устанавливаться на уровне их средних долгосрочных издержек. Наличие положительной прибыли будет стимулировать новые фирмы входить в отрасль, а если есть убытки (отрицательная прибыль), то фирмы будут выходить с рынка. Стабильность числа конкурентных фирм означает отсутствие стимулов к входу или выходу - отсутствие прибыли. Поэтому долгосрочная кривая предложения конкурентных фирм будет иметь вид горизонтальной прямой: S(P) =АС. Соответственно и кривая остаточного спроса доминирующей фирмы также будет горизонтальной (D t = АС). Поскольку издержки доминирующей фирмы ниже издержек фирм-конкурентов, она будет получать положительную прибыль и в долгосрочном периоде, но ее величина окажется меньше, чем в предыдущем случае.
Во многих отраслях фирмы не могут входить в отрасль и выходить из нее непрерывно. Чтобы войти в отрасль, необходимо время для строительства новых заводов, освоения производства нового товара, завоевания доверия новых потребителей. Поэтому доминирующая фирма может вначале назначать очень высокую цену, не опасаясь конкурентов, и понижать ее по мере того, как на рынке появляются новые производители.
Время, требуемое новым фирмам для входа в отрасль, зависит от относительных преимуществ товара или технологии, которой обладает потенциальный конкурент. Кроме того, чем быстрее осуществляется вход, тем выше его издержки и тем больше должна быть потенциальная прибыль, способная привлечь новые фирмы.
Глубокое понимание микроэкономики отрасли может принести быстрые победы, например своевременное повышение цен, вызванное предложением или спросом, или такое регулирование условий контрактов, которое позволяет воспользоваться выгодами ожидаемого изменения отраслевой цены. Помимо микроэкономических возможностей есть еще одна связанная, но обычно упускаемая возможность отраслевой стратегии - стремление к конструктивному ценовому лидерству или следование за ним. Действенно поощряя этичное ценообразование в отрасли (отказ от ценовых войн, регулярные повышения цен и обладание всей стоимостью инноваций) и зная, когда наступает верный момент и как лучше повысить цены, компания может в одностороннем порядке вносить вклад в повышение отраслевой прибыльности.
На высоком уровне ценовое лидерство означает принятие здравой ценовой стратегии, которая не переоценивает чувствительность потребителя к цене и принимает во внимание возможность того, что конкуренты последуют за движением цены, вместо того чтобы сбивать ее. Оно также означает ясность и последовательность изложения ценовой стратегии, ее обоснования и выгодности. Ценовые лидеры применяют и специальные подходы, пытаясь помешать другим игрокам рынка (реселлерам, потребителям и конкурентам) подорвать их ценовую стратегию. На рынках, где возникло явное ценовое лидерство, отраслевая прибыль от продаж поднялась на 2-7%.
Для многих компаний возможность ценового лидерства омрачена несколькими недоразумениями. Первое - что это противозаконно. Действительно, стратегия ценового лидерства требует особого внимания к законам, запрещающим сговор среди конкурентов. Но есть важные и существенные различия между ценовым лидерством и незаконной деятельностью. (Подробно о юридических соображениях см. главу 11.)
Ценовое лидерство - это:
- ? знание ценовых намерений конкурента, а не достижение каких-либо соглашений с ним;
- ? доведение до широкого круга участников рынка информации о ценообразовании в оправданных целях, а не использование ценовых заявлений для подачи конкурентам неправомерных сигналов;
- ? бдительность, настороженность по отношению к деструктивному ценообразованию, а не использование цены и власти рынка для выталкивания конкурента из бизнеса;
- ? односторонняя политика в отношении цен перепродажи, а не соглашение с реселлерами или принуждение их к установлению определенной цены.
Многие менеджеры также ошибочно полагают, что только низкозатратный или имеющий весомую долю рынка отраслевой лидер может эффективно «вести» цены или что лидерство может иметь место только при появлении нового продукта. Их также беспокоит, что кажущееся иррациональным поведение конкурента помешает возможному лидерству. И наконец, менеджеры полагают, что их руки связаны: мол, как и с погодой, с отраслевыми ценами многого не добьешься. Все эти представления обычно необоснованны. Любая компания, которая признает такую возможность, имеет шанс стать ценовым лидером, взяв инициативу лидерства в свои руки, или, поощряя конкурентов к лидерству, стать явным верным последователем.
Так что же лежит в основе успешного ценового лидерства? Мы выделили три основных требования. Во-первых, открытость ценообразования во всей отрасли. Компании трудно с комфортом двигаться вверх, если образование цены засекречено и она не знает, как действуют другие игроки. Во-вторых, должна существовать общая мотивация, сосредоточенная на растущей прибыли за счет лучшего ценообразования, а не агрессивного захвата объема. Иными словами, главные конкуренты должны независимо играть в сходную игру. В-третьих, конкуренты должны проникнуться внутренней решимостью настойчиво добиваться ценового лидерства. Стать ценовым лидером - это значит уметь делать сложный выбор, будь то уход от клиента, который мог бы дать прирост объема, или установление большего контроля над ценовыми решениями «в поле игры», или принятие открытой позиции перед потребителями по вопросу повышения цен.
В противоположность этим государствам рыночная тактика крупнейшего нефтеэкспортера - Саудовской Аравии - за последнее время отличалась большей активностью, весомыми реальными результатами (по воздействию на конъюнктуру), а также своей самостоятельной ролью. По принятой ОПЕК весной 1983 г. системе квотирования нефтедобычи от саудовской экспортной политики действительно во многом зависит стабилизация цены рыночного эталона. Данная совокупность признаков представляет гораздо более веские основания трактовать в качестве ценового лидерства не только форму, но и содержание нефтяной политики аравийского королевства в современной затяжной ситуации рынка покупателя, нежели поводы для попыток вменить идентичные свойства в действия радикальной группы ОПЕК в условиях рынка продавца.
Понятие. Основные черты олигополии. Виды олигополии. Производство и ценообразование в условиях олигополии. Модель ломаной кривой спроса . Модель тайного ценового соглашения. Модель ценового лидерства. Модель цены "издержки плюс". "
Ценовое лидерство низкая себестоимость за счет эффекта масштаба.
Ценовое лидерство достигается, если предприятие осуществляет контроль над значительной долей рынка или использует другие преимущества, такие, как доступ к источникам сырья, уникальное оборудование, наличие в отрасли опытной кривой и т. д. (рис. б.з). Данная стратегия означает способность предприятия разрабатывать, производить и продавать аналогичные продукты более эффективно, чем конкуренты. В этом случае основное внимание менеджеров предприятия направлено на контроль затрат , что является необходимым условием реализации такой стратегии . При этом качество продукции , сервис, другие параметры не столь значимы. Лидерство в издержках - это агрессивная стратегия , направленная на достижение эффективности производства и обеспечения жесткого контроля всех видов расходов, т. е. это внутренняя стратегия, или стратегия операционной эффективности.
Чтобы получить более полное представление о поведении олигополии в отношении цены и производства, мы рассмотрим четыре различные модели 1) ломаная кривая спроса 2) установление цен путем сговора 3) ценовое лидерство 4) ценообразование по схеме издержки плюс.
Ценовое лидерство является типом джентльменского соглашения , с помощью которого олигополисты могут координировать свое поведение в области цен, не вступая в прямой тайный сговор . Формальные соглашения и нелегальные встречи при этом не предусматриваются. Наоборот, получает развитие практика, в соответствии с которой господствующая фирма, обычно наиболее крупная или наиболее эффективная в отрасли, меняет цену, а все другие фирмы более или менее автоматически следуют этому изменению. Распространение ценового лидерства подтверждается фактически тем, что такие отрасли, как сельскохозяйственное машиностроение, добыча
Ценообразование в производстве сигарет. Рассмотрим пример производства сигарет, который представляет собой классический образец жесткого ценового лидерства. В этом случае Большая тройка, производя от 68 до 90% совокупного объема продукции, развернула высокоприбыльную практику ценового лидерства, результатом которого стали фактически одинаковые цены в течение всего периода с 1923 по 1941 г.
Ценовое лидерство имеет место, когда одна из фирм - обычно самая крупная или наиболее эффективная - назначает цену, а ее соперники устанавливают идентичные или сходные цены.
Ценовое лидерство представляет собой менее формальное средство тайного соглашения, при котором крупнейшая или наиболее эффективная фир-
Энергичная борьба правительства с фиксацией цен загнала проблему вглубь в настоящее время фиксация цен окружена атмосферой секретности. Сговор также стал менее формальным. Ценовое лидерство и ценообразование по принципу издерж-ки-плюс часто заменяют собой формальные соглашения о фиксации цен.
Предположения 1) соперники уравняют снижение цены 2) соперники проигнорируют повышение цены. Разрыв в кривой MR возникает из-за резкого изменения наклона кривой спроса при текущей цене . Фирмы не изменят свои цены, потому что если они это сделают, их совокупные доходы и прибыль упадут. Недостатки модели 1) она не объясняет, откуда взялась текущая цена 2) она не допускает ценового лидерства и других форм сговора.
Крр - зона ценового лидерства производителя товара А - часть
Ценовое лидерство - это практика олигополистического ценообразования, в которой одна фирма устанавливает цену, а другие принимают ее. Ценовое лидерство бывает двух видов
Барометрическое ценовое лидерство имеет место в случае, когда одна из фирм играет роль "барометра", отражающего изменения условий рынка или производственных затрат , которые диктуют изменения цены. Эту роль может играть то одна фирма,
Плохо сконцентрированная стратегия или дифференцированная стратегия при отсутствии ценового лидерства (болото)
Поведение фирм в условиях олигополии может характеризоваться как обострённой (агрессивной, хищнической) конкуренцией, вплоть до ценовых войн , так и сотрудничеством, напр, через картельные соглашения о ценовом лидерстве или проведении единой сбытовой политики . В любом случае каждый из олигополистов при выработке своей рыночной стратегии вынужден принимать решения с учётом ответной реакции конкурента.
Необходимо подчеркнуть, что в конкретных ситуациях на мировом капиталистическом рынке углеводородного сырья групповая модель нередко скрывает за внешним сходством различные по содержанию явления. Так, ценовое лидерство радикальной группировки в рамках ОПЕК было в значительной мере условным, за исключением первого, особенно начального этапа революции цен на жидкое топливо, когда существенное сокращение неф- тедобычи Ливией - одним из трех крупнейших его поставщиков на мировой капиталистический рынок - оказывало ощутимое, хотя и не решающее влияние на конъюнктуру. Но даже тогда консервация ливийских нефтяных ресурсов не сдержала, да и не могла бы сдержать абсолютное расширение их разработки в странах ОПЕК в целом.
При ценовом лидерстве фирма рекламирует и продает ключевую продукцию, например круассан с орехами, по цене, обеспечивающей долю относительной прибыли меньше обычной, но увеличение абсолютной прибыли за счет увеличения числа посещений магазина потребителями в розничной торговле и за счет достижения большего интереса ко всей ассортиментной группе - в оптовой торговле.
Следует обратить внимание на два обстоятельства. Во-первых, в последние годы иностранная конкуренция усилила соперничество на многих олигополистических рынках , например стальном и автомобильном, и сократила возможности применения таких удобных форм соглашений, как ценовое лидерство и назначение цен выше издержек, а также стимулировала более конкурентное ценообразование . Во-вторых, вспомним, что олигополистиче-ские фирмы могут намеренно держать цены ниже уровня, дающего максимальные краткосрочные прибыли, чтобы воспрепятствовать вхождению других фирм, если прочие барьеры не так высоки.
Молчаливый сговор (ta it ollusion) - применяемый олигополией, основанной на тайном сговоре , метод установления цен, объема продукции или районов сбыта для каждой фирмы, не вступившей в прямой (открытый) сговор (в виде формальных соглашений или на тайных встречах) распространенным примером молчаливого сговора служит ценовое лидерство.