Каковы наиболее полезные советы начинающим предпринимателям? На что стоит обратить внимание, о чем следует подумать в первую очередь?
Сьюзан Уорд является искушенным канадским экспертом, управляющим IT компанией Cypress Technologies. В своем блоге она сформулировала 10 советов начинающим предпринимателям, которые приводятся ниже.
Совет №1 Занимайтесь тем, что вам нравится, приносит настоящее удовольствие и радость . Многие успешные бизнесмены в разное время в разной интерпретации озвучивали эту мысль. Например, Фред Трамп, отец знаменитого нью-йоркского застройщика Дональда Трампа, советовал своему сыну заняться тем, что вызывает у него страсть.
Специалисты по эффективности утверждают, что человек может достичь выдающихся результатов, выложиться на 100%, реализовать свой творческий потенциал только в том случае, если делает то, что любит.
Совет №2 Открывайте свое дело, не увольняясь с работы. Предпринимательство — это всегда риск, и не мешало бы подстраховаться. Увольняясь с работы, Вы перекрываете ежемесячный денежный поток в виде зарплаты, а ведь срок окупаемости фирмы может неожиданно увеличиться.
Более безопасным вариантом является запустить компанию, придать первоначальный толчок, и когда она станет приносить первые плоды, задуматься об увольнении.
Совет №3 Не делайте все в одиночку. Это один из важнейших советов начинающим предпринимателям. Некоторые бизнесмены достаточно амбициозны, чтобы открыть компанию и часто столь же и высокомерны, чтобы просить помощи у окружающих.
Добиться впечатляющих результатов исключительно в одиночку вряд ли представляется возможным, поскольку время и производительность одного человека ограничены.
Совет №6 Проводите исследования . Начиная свое дело в какой-либо сфере, Вы должны стать экспертом, знатоком тонкостей и нюансов. В этом могут помочь специализированные книги, отраслевые журналы, форумы и сообщества в интернете, вступление в отраслевые ассоциации.
Советы начинающим предпринимателям можно также почерпнуть в результате посещения выставок, конференций, форумов.
Совет №7 Пользуйтесь услугами профессионалов . С другой стороны, невозможно досконально разбираться абсолютно во всем. Подавляющее большинство богатых людей это понимают, поэтому они всегда окружены командой высококлассных специалистов — бухгалтеров, юристов, адвокатов, финансовых и налоговых консультантов, брокеров.
Важно не то, что Вы знаете, а кого Вы знаете. Успешные бизнесмены не имеют ответов на все вопросы, но они за пять минут узнают то, что им нужно, позвонив тому, кто обладает нужной информацией.
Совет №8 Подумайте о финансах. Составьте запасной план на случай, если у вас закончатся наличные на финансирование деятельности фирмы. Узнайте о потенциальных инвесторах, заемщиках, готовых оказать содействие.
Совет №9 Будьте профессионалом . Визитка на сомнительного качества бумаге, неопрятный внешний вид, отсутствие пунктуальности и т.д. — это может заставить подумать клиентов, поставщиков, банкиров, что Вы несерьезный человек, и они не захотят иметь с Вами дело.
Ричард Брэнсон, известный британский бизнесмен, долгое время пытался получить в лондонских банках кредит, приходя в банк без обуви и с немытыми длинными волосами, производя впечатление хиппи. В конце концов, благодаря своему обаянию, харизме, настойчивости и решимости, ему это удалось.
Но зачем идти таким длинным путем?
Совет №10 Изучите юридические аспекты до старта бизнеса . Вы избавите себя от неприятностей и пустой траты денег, если тщательно изучите юридические аспекты своей деятельности в соответствии с законодательством своей страны до того, как займетесь бизнесом. Возможно Вам нужно получить лицензию или патент, а может быть то, что вы придумали, вообще запрещено законом?
Советы начинающим предпринимателям от грамотного юриста прояснят многие моменты. Но не лишне будет и самому вникнуть в нормативные акты, поскольку отговорка «А мне юрист сказал, что можно» в суде вряд ли произведет на кого-то впечатление.
Таковы советы начинающим предпринимателям от Сьюзан Уорд, которые она сформулировала исходя из своего опыта управления компанией и консультирования людей, впервые запускавших свой бизнес. Если Вы имеете опыт, оставляйте Ваши собственные советы начинающим предпринимателям в комментариях!
Советы для тех, кто хочет открыть свой собственный бизнес — или же, чем чёрт не шутит — ещё больше развить свой собственный?
Советы начинающему бизнесмену предлагаются в определённой последовательности. То есть, это что-то вроде шагов. В принципе, можно перескакивать с шага на шаг — однако, вероятно, будет лучше, если вы будете прорабатывать их последовательно. Плюс — что немаловажно — письменно. Письменно — чтобы не возникло искушение обмануть самого себя.
Первый совет начинающему бизнесмену — это "выработайте готовность"
Готовность к бизнесу — это такое состояние, когда есть понимание, что ты этого хочешь или когда ты определяешься, что ты хочешь работать на себя и только на себя. Когда ты не будешь пахать днями и ночами на какого-то дядю… Когда ты готов посвятить себя этому делу… Когда ты готов столкнуться с проблемами. Когда ты живёшь идеей, когда ты дышишь этим — тогда ты готов.
Что делать, если готовности нет? Ну, хоть какая-то готовность есть, иначе бы вы не читали эту статью. Поэтому процедура очень проста — вырабатывайте готовность. Развивайте её. Как угодно -аффирмациями, самовнушением — вырабатывайте готовность к собственному бизнесу.
Второй совет для начинающего бизнесмена — это "культивируйте уверенность"
Вы можете спросить: "Уверенность в чём — в себе?" Ну, уверенность в себе формируется на первом шаге. Второй шаг — это уверенность в идее . В своём будущем бизнесе. То, что ты хочешь открыть должно быть успешно. Иначе быть не может. Когда ты точно скажешь всем заинтересованным, всем работникам, друзьям — ДА, я сделаю это. ДА, я точно сделаю это. И только тогда бери идею. Если ты не готов говорить, если ты не уверен, даже не пробуй. Если в твоём мозгу идея-фикс, сопровождающаяся словами "я хочу или мне кажется, что я это сделаю" — это не дело. Когда тыбудешь гореть идеей , когда ты будешь уверен в ней — тогда бери её.
Залог успеха любого дела - это отличная идея и большое желание превратить ее в жизнь. Где взять такую идею? Позаимствовать существующую или придумать оригинальную. Позаимствовав готовую бизнес идею, мы сможем избежать тех ошибок, которые допускают начинающие предприниматели. Это будет преимуществом перед конкурентами. Придумать же оригинальную идею желательно в той сфере, которая Вам знакома. Придумать — и, внимание — загореться ею!
Вы можете сказать: "Мечта — это уже хорошо, но как их превратить в реальность? " Для того чтобы начать превращать мечты в реальность, самое трудное — это собраться с духом. То есть, выработать ту самую готовность к бизнесу, затронутую в первом совете. Каким правилам следует следовать, чтобы сделать мечты реальностью:
- Изучите бизнес, которым планируете заниматься. Поймите своего потенциального покупателя и его нужды.
- Ваша мечта должна отличаться от конкурентов.
- Качество и сервис должны быть ключевыми звеньями в вашем деле.
- Любите и умейте работать.
Следуя данным принципам — помните, что НИКОГДА нельзя терять решимости пройти через все что угодно ради воплощения мечты в реальность! Ваша база — это готовность к бизнесу. Когда она крепка, то и фундамент крепок. Наращивайте её, культивируйте и совершенствуйте. И любые трудности будут вам по плечу.
Пора перейти к следующему совету:
Третий совет для развития бизнеса: предприимчивость — залог успеха
Ты должен быть "не работником". Ты должен быть бизнесменом. Ты должен организовать дело. Ты должен вести людей за собой. В тебе должны видеть предпринимателя . Чувствовать это по разговору и по делам. Ты должен видеть идеи, ты должен забирать всё нужное… Ты должен быть идейным. Ты должен быть предприимчивым.
То есть, на базе готовности к бизнесу и уверенности к бизнесу формируется предприимчивость — способность предпринимать те или иные действия для достижения успеха. Плюс когда люди чувствуют эту способность, ваш внутренний стержень — то они действительно будут идти вслед за вами.
Таким образом, мы озвучили первые три совета начинающему бизнесмену — и рассчитываем на то, что они вам действительно помогли.
По материалам http://www.openbusiness.ru/html_sovet/11zapoved.htm
Многие люди рано или поздно приходят к мысли о том, что пора перестать работать на кого-то другого и начать свой собственный бизнес. Но добиться финансовой независимости не так и просто. Один из самых успешных бизнесменов современности, китайский миллиардер Джек Ма, дает советы своим начинающим коллегам. Всего 15 лет назад этот простой учитель решил открыть собственное дело.
Сегодня он известен, как создатель крупной интернет-компании «Alibaba Group», а его состояние превышает 29 миллиардов долларов. Журнал «The Financial Times» в 2013 году назвал бизнесмена человеком года. Его часто приводят в пример, как персону с настоящим китайским предпринимательским духом. Он дает советы начинающим бизнесменам, которые помогут на тернистом пути к успеху.
Искать повсюду возможности. Нельзя быть близоруким, отыскивая для себя возможности. Надо постараться охватить взглядом всю картину своей финансовой и профессиональной деятельности. А после того, как карта уже составлена, надо не забыть внимательно изучить все ее уголки. Быть может, там скрывается незамеченная ранее потенциальная возможность.
Рассматривать все варианты. Не стоит сортировать возможности, цепляя на них ярлыки невозможных или недостойных - надо использовать все шансы. Если появился простор для действий, то надо приложить все усилия, чтобы добиться результата. Движение к большой цели невозможно без маленьких побед.
Работать со смыслом. Надо четко себе уяснить текущее положение и чего вообще вы хотите. Стоит спросить у себя, над чем вообще стоит работать? Зачем добиваться именно этой поставленной цели? Что еще требуется, чтобы выполнить задуманное?
Действовать без задержек. Для достижения успеха надо победить в гонке. Но это не значит, что надо постоянно куда-то нестись, не глядя по сторонам. Порой для того, чтобы выиграть время, надо всего лишь правильно выбрать направление движения. И пусть стратегия будет гибкой, тогда можно будет скорректировать свои действия при возможных неудачах.
Не зацикливаться на обстоятельствах. Многие даже не пытаются начинать дело, сетуя на судьбу, на семью, плохое образование и отсутствие опыта. Надо верить, что успеха можно добиться в выбранной деятельности, невзирая на обстоятельства. Важно не то, кем и где вы начинали работать, а сколько стойкости, выносливости проявили на пути к цели и есть ли дух победителя.
Направить амбиции в нужное русло. Наша деятельность должна помогать воплощаться амбициям. Стоит сосредоточиться на своей цели и двигаться к ней, не останавливаясь и не сворачивая в сторону.
Быть смелым. Когда миллиардер только начинал работу над своим интернет-проектом «Alibaba», то инвесторы не спешили с ним сотрудничать, предупреждая о вероятной убыточности проекта. Однако китаец решил рискнуть и угадал. Сегодня его компания является одной из самых процветающих в мире, ее капитализация составляет 230 миллиардов долларов. Лучший способ продемонстрировать храбрость - погнаться за собственными амбициями.
Молодость - это шанс. Бизнесмен уверяет, что если человек к 35 годам не разбогател, значит, он впустую потратил свою молодость. Энергия и фантазия, бьющие ключом в эти годы, помогают добиваться поставленных целей. В дальнейшем все будет уже сложнее.
Собрать собственную команду и объединить ее единой целью. Джек Ма уверяет, что успеха добиться не получится, если объединяющим элементом команды является лишь ее лидер. Ему нужны единомышленники, которые будут следовать одной цели, жить одной идеей и творить общую миссию. Если каждый сотрудник будет работать не ради начальника, а ради единой задачи, то это даст возможность использовать по максимуму потенциал коллег.
Подготовить себе замену. Не стоит пытаться быть незаменимым. Команда должна со временем стать независимой от вас. Пусть у подчиненных появятся навыки, которые есть у их лидера. Стоит учить их этому. Это даст возможность когда-нибудь переложить часть своих функций на свою команду. Со временем ей можно будет доверить и руководство всем проектом, а самому заняться чем-то еще.
Работать с теми, кто является большим профессионалом, чем вы сами. Если вам приходится постоянно давать своим сотрудникам и специалистам советы, значит, наняты были не те люди. В своей специальности они должны быть квалифицированнее вас. Задача бизнесмена - найм реальных профессионалов и обеспечение им всех условий для работы. Тогда и мешать в виде советов не придется.
Быть мужественным, волевым и дальновидным. Хорошего руководителя от посредственного отличает смелость, стойкость и умение видеть ситуацию на несколько шагов вперед. Там, где другие лицезрят лишь проблемы и риски, лидер должен обнаружить возможности. Есть моменты, когда команда уже готова сдаться и отступить. Лидеру надо в таком положении проявить свою волю, найти зацепки для решения задач. Он должен вдохновить коллектив на продолжение движения к цели. Только так и достигаются действительно значимые результаты.
Ключом к успеху является упорство. Двигаясь к цели, команде придется преодолеть множество препятствий. Порой они возникают уже в самом начале движения, очень важно в этот момент не падать духом. Пусть маяком служит та самая вожделенная цель. Благодаря упорству можно будет пробиться через любые преграды и добиться желаемого.
Отношение к делу важнее способностей. В любое время, трудное или благоприятное, руководителю надо оставаться спокойным, целеустремленным и уверенным. Если находиться у подножия и не видеть самой вершины, то легко будет испугаться и повернуть назад. Но можно ведь со временем взглянуть на вершину уже с достигнутых высот. Достижение цели зависит от отношения к делу руководства.
Принимать решения на основе здравого смысла. Стоит понимать, что руководитель может быть и не гением, который всегда умнее своих подчиненных. Лидеру стоит набрать в свою команду крепких профессионалов и не стесняться обращаться к ним за советом в трудных ситуациях или при выработке решения. Квалифицированные сотрудники помогут просчитать все риски и выбрать наилучшую стратегию. И лучше будет неспешно проработать план, просчитав все риски и нюансы, чем создать масштабный «сырой» проект и быстро с ним провалиться.
Нельзя смешивать бизнес с политикой. Если капитал представить бочкой с порохом, то политика - это зажжённая спичка. Если попытаться совместить их обоих, то последствия будут непредсказуемыми. При развитии бизнеса стоит забыть о попытках влиять на политику. Если же есть амбиции идти во власть, то о бизнесе лучше забыть. Дело в том, что последовательность является залогом успешности.
Стойкость - результат преодоления трудностей. Само по себе осознание грядущих сложностей и готовность к ним ничего не значат. Стойкость выработается только в результате преодоления препятствий. Испытания сделают руководителя работоспособным и стойким.
Надо работать усерднее и тщательнее, чем другие. Хотите быть чуть лучше и чуть успешнее? Придется тщательнее работать, быть внимательным и не забывать о своей цели. И этот простой принцип работает вне зависимости от того, чем бы человек ни занимался.
Даже в конкуренции стоит придерживаться честных правил. Если относиться к своим конкурентам, как к врагам, то стоит приготовиться к тому, что скоро и вы сами в их глаза станете врагом. И вокруг будут одни лишь непримиримые противники. Пусть конкуренция будет честной и открытой. Тогда на основе понятных и прозрачных правил легче будет победить.
Уважать своих конкурентов. Надо научиться относиться к конкурирующим компаниям так же уважительно, как и к собственному бизнесу. Честная борьба оставляет всем равные шансы. Конкуренты - такие же люди, которым свойственны ошибки. Но недооценивать их и не уважать не стоит. Бывает, что те, кого раньше не замечали, опережали фаворитов.
Вести себя на равных с конкурентами. Так же, как и мы сами, наши соперники с чего-то начинали. Так что даже если ваша компания молодая и перспективная, стоит вести себя при общении с «мастодонтами» рынка на равных. Ведь каждый из вас - равноправный участник.
Победители не плачут. Неудачи случаются у всех. Они вызывают раздражение и подавленность, но жалобы на жизнь и уныние - признак проигравшего. Трудности и проблемы будут у любого, но вместо того, чтобы сетовать на рок, надо направить все свои силы на решения задач. Добиться успеха можно не слезами, а упорным трудом.
Клиент - самое важное. У любого руководителя мало времени и энергии, поэтому стоит расставить приоритеты. На первом месте всегда должны идти клиенты, а уже потом - коллеги. Только после того, как будут соблюдены интересы первых и вторых, можно будет уделить внимание акционерам. Многие бизнесмены допускают ошибку, заботясь главным образом об акционерах. Но практика говорит о том, что такое распределение ресурсов оказывается неэффективным.
Нельзя ставить деньги во главу угла. Люди начинают свои проекты не только ради денег, а потому, что хотят удовлетворить свои душевные потребности и реализовать интеллектуальный потенциал. На пути к цели надо руководствоваться своими амбициями, а не гнаться за прибылью. Жадность столкнет с выбранного пути, ей поддаваться нельзя. С целеустремленностью со временем появятся и деньги.
Работать с удобными людьми. Нанимая сотрудника, надо обращать внимание не только на его профессиональные данные, но и на коммуникабельность. Мощный ум человека не гарантирует, что с ним можно будет сработаться. Если взять на работу прекрасного опытного заместителя, может оказаться вскоре, что ему попросту нет доверия. И как тогда строить эффективные связи? Да и солидное резюме мало что скажет о том, готов ли человек расти и развиваться вместе с компанией. Надо брать на работу тех, с кем вам комфортно. Из них уже потом можно будет вырастить специалистов нужного уровня.
Бесплатно - это очень дорого. Не стоит увлекаться акциями по бесплатной раздаче своей продукции. Да и с конкурентами информацией следует делиться осторожно. Надо понимать, что бесплатное предоставление своих ресурсов лишает компанию прибыли. Тем самым на воздух выбрасываются деньги, потраченные на разработку своих идей и их воплощение. Соперники же могут просто так получить интеллектуальную собственность. Альтруизм может обойтись для предприятия слишком дорого.
Думать своей головой. Важно не то, что нам пытаются донести, а то, что в нашей голове. Надо постоянно осмысливать все вокруг, делать выводы и принимать решения на основе собственной точки зрения.
Слушать свое сердце. Этот совет отнюдь не противоречит предыдущему. Порой стоит доверять решениям на основе своей интуиции. Она поможет при подборе персонала, при постановке стратегических задач. Можно сильно удивиться, каким верным оказалось решение, принятое сердцем, а не умом.
Не забывать наслаждаться жизнью. Наша жизнь - это не только работа. Кто же хочет посвятить себя одной лишь гонке за результатом и умереть раньше времени от инфаркта на рабочем месте? Именно поэтому надо находить время и давать отдых и душе, и телу. Разве плохо будет провести время с родными и близкими, потратить его на любимое занятие, попутешествовать? Если посвятить всю жизнь одной лишь работе, то сожалеть потом об этом будет уже поздно.
Самое худшее - отказ от амбиций. Когда мы оставляем какое-то дело незавершенным и признаем свое поражение, мы практически отказываемся от частички себя. Ведь отказываясь от мечты, мы не сможем узнать, на что же на самом деле способны. Стоит сменить свою стратегию и скорректировать свои цели при необходимости. Но сдаваться никогда нельзя!
Очень многие сейчас задумываются о создании собственного дела. Это действительно привлекательная идея, ведь имея свой собственный бизнес, вы можете заниматься любым делом, не имея при этом начальства и самостоятельно регулируя свои возможности и потенциал. Это дополнительная свобода, которая позволит вам не зависеть от внешних факторов, таких как начальство, график работы и отпусков. Вы сами можете назначать себе выходные и отпуск.
Определение
Прежде чем понять, как научиться правильно вести бизнес, надо определить само понятие собственного дела. Бизнес в переводе означает дело и определяется, как коммерческая деятельность, которая не противоречит закону и преследует цель получения прибыли. В русском языке также есть слово предпринимательство, которое, по сути, обозначает то же самое. Стоит отметить, что бизнес имеет довольно много значений, так как является очень широким понятием, его можно характеризовать как систему отношений между группами людей, преследующих одну цель. Само понятие бизнеса у многих связано с деньгами, поэтому, исходя из определения, можно сказать, что эта цель имеет коммерческий смысл. Именно по этой причине многие хотят узнать, как научиться вести бизнес.
Признаки бизнеса
- Самостоятельность. Одна из главных причин, которые подталкивают людей к созданию бизнеса, - это независимость. Признаком любого предпринимательского дела является независимость от внешнего влияния. Речь идет как об имущественной самостоятельности, которая обозначает, что любой бизнес основывается на вашем имуществе или взятом в аренду или лизинг, так и организационной самостоятельности, которая означает, что все решения принимаются вами. Одним из преимуществ является тот факт, что вы сами решаете, как грамотно вести бизнес. Вы можете прибегнуть к помощи консультантов или помощников, но итоговое решение вы принимаете сами.
- Риск. В экономическом определении предпринимательская деятельность всегда связана с риском. Всегда прибыль зависит от риска, чем выше один показатель, тем выше другой. Но не стоит воспринимать риск только как негативный фактор. Он также является стимулом для совершенствования факторов производства и бизнес-планирования. Именно бизнес-план может наглядно показать вам, как вести бизнес безопасно, рискуя при этом в минимальных размерах.
- Получение прибыли. Доход является главной целью бизнеса, поэтому этот признак можно выделить как основной из всех вышеперечисленных. Именно получение систематической прибыли дает возможность бизнесу иметь коммерческий характер. Без данного признака бизнес не может так называться, потому что в данном случае организация может носить благотворительный или социальный характер
- Правовая основа. Любая деятельность, связанная с бизнесом, должна быть зарегистрирована согласно законодательству Российской Федерации. Также любой бизнес должен иметь свои внутренние документы, нормы и предписания. Это одно из самых важных правил ведения бизнеса, поскольку нелегальный бизнес не сможет обеспечить свое существование на долгий период.
Виды бизнеса
Среди многообразия можно выделить несколько, которые стоят особняком. Начинающему бизнесмену лучше всего выбрать нишу в следующих секторах рынка.
Коммерческо-торговый
Данный вид идеально подходит для начинающих предпринимателей, а также тем, кто не имеет начального капитала. Суть этого бизнеса в том, что фирма ничего не производит, а просто перепродает чужой продукт. Как начать свой бизнес в этой сфере? Прежде всего, вы должны найти поставщиков и покупателей на ваш товар. Основным доходом является разница между оптовой ценной покупки и розничной ценой продажи. Среди недостатков этого бизнеса можно выделить очень высокую конкуренцию и отсутствие пользы для общества, поскольку торговля не оказывает никаких услуг и ничего не производит.
Производство
Это вариант предпринимательства, при котором вы превращаете ресурсы в уже готовый продукт. Под ресурсами здесь следует понимать не только различные полезные ископаемые, но и человеческие ресурсы, а также время. Сюда также можно отнести оказание услуг, несмотря на то что тут нет фактического товара. Этот вариант является наиболее востребованным для экономики, потому что в данном случае растет потребительский рынок, а также появляется гораздо больше рабочих мест, чем у первого вида. Однако этот бизнес более затратный и считается более рискованным, чем торговый. В данный момент оказывается существенная поддержка бизнесу, если он открывается в агропромышленном секторе.
Посреднический
Данный бизнес также называют транспортным, так как в его основе лежат посреднически-транспортные услуги между производителем и продавцом. Также одним из вариантов такой деятельности является представительский или дистрибьютерский бизнес, где бизнесмен выступает представителем какой-либо известной компании или бренда.
Финансовый
Данный спектр очень широк, так как сюда можно отнести брокерские дома, банки, финансовых дилеров и другие похожие организации. Главной особенностью данных организаций являются то, что основным продуктом являются деньги во всех их проявлениях. Банки распоряжаются деньгами напрямую, брокерские дома занимаются куплей и продажей различных ценных бумаг. Из минусов данной деятельности можно выделить довольно строгое законодательство и сложную структуру, которая требует особенных навыков и знаний.
Страховая деятельность
Этот вид можно отнести к финансовому сектору, но основным товаром здесь является различные страховые случаи. Точнее сказать прибыль в данном секторе складывается именно при отсутствии данных случаев.
Важно учесть, что это далеко не полный список, который с учетом технического прогресса только расширяется. Сейчас большую популярность приобрел бизнес в Интернете. В основном это магазины продукции и производители различных услуг. Интернет-покупки очень удобны и очень часто намного дешевле, чем в магазине.
Как начать бизнес
Прежде всего, чтобы начать свой бизнес, вам нужно подготовить фундамент, для этого вам нужны следующие составляющие:
- Решительность. Многие думают, что для начала нужна идея, стартовый капитал или умения и связи. Но самым главным фактором является решительность. Вы должны определить, что вам нужно и действовать до конца. Вы должны быть готовы, что на вашем пути встретится очень много препятствий и сложностей. Это один из главных факторов, который присутствует во всех советах бизнесменам.
- Идея. Любой бизнес, прежде всего, строится на идее. Так как выше мы определили, что видов бизнеса очень много, без грамотно сформированной идеи вы будете метаться между несколькими видами, так и не начав дальнейших действий. Именно идея даст ответ на вопрос, как создать команду единомышленников.
- Планирование. У вас должен быть четкий план, которому вы будете следовать. Вы должны ставить перед собой краткосрочные цели, выполняя которые, вы достигнете главной. Без ясных целей у вас не будет сильного продвижения, а также роста вашего бизнеса. Любые расхождения с планом должны пресекаться, в другом случае вы рискуете потерять ход развития и сбавить обороты.
- Знания. При выборе ниши, в которой вы будете строить свое дело, вам следует учесть, насколько быстро она развивается, и насколько вы способны развиваться в данной сфере. Вы должны быть Очень многие бизнесмены, прежде чем открыть свое дело, проходят путь от простого работника до директора, чтобы изучить процесс от начала до конца. Если вы не обладаете в данной сфере нужным количеством знаний, вам в любом случае оно должно нравится, потому что этим делом вы, скорее всего, будете заниматься еще долго.
- Команда. Вести небольшое дело вы сможете один, но если вы планируете развить бизнес до крупных размеров, вы должны собрать себе грамотную команду, которая будет идеально вам подходить по направлению идей и упорству.
Системность бизнеса
Важно знать, для того чтобы правильно вести бизнес, вам необходимо следовать правилам системности и постоянного учета своей деятельности. Только благодаря системному учету всей вашей деятельности вы сможете добиться успеха. Это поможет вам не только в начале вашей деятельности, но и в повседневной работе вашего бизнеса. Учетность поможет вам отследить слабые места вашего предприятия, вычислить слабую работу отдела и улучшить его. Также в вашем плане развития предприятия не должно быть неточностей, ни во времени исполнения задач, ни в их показателях.
Учет конкуренции
Одним из важных элементов в современной экономике является конкуренция. Как вести бизнес в условиях современной конкуренции? Многие воспринимают ее как что-то плохое, но это не так. Именно конкуренция позволяет улучшать производство и методы продаж. Также она улучшает движение научно-технического прогресса в целом по отрасли, потому что чаще всего предприятия заимствуют новые технологи у своих конкурентов. Но вы должны помнить, что это ваши соперники, и вы должны внимательно следить за своими прямыми конкурентами, что бы ни отставать от них.
Финансирование
Для любого бизнеса нужно финансирование, хотя иногда в довольно малых размерах. Для начала вы можете получить финансирование из личных сбережений, а также попросить о помощи своих близких друзей и родственников. Это самый простой и легкий способ для начала вашей предпринимательской деятельности. Одним из вариантов финансирования являются бизнес-ангелы, а также различные венчурные фонды. Это специальные организации и люди, деятельность которых направлена на финансирование различных начинающих предприятий. Также, если у вас есть хорошо сформированный бизнес-план, то вы можете воспользоваться кредитованием бизнеса, но важно учесть, что в вашу статью расходов добавятся ежемесячные платежи по кредиту, в которые будет входить не только основной долг, но и дополнительные проценты по вашему долгу.
Клиентоориентированность
Несмотря на сферу деятельности вашего предприятия, ваш бизнес всегда должен быть направлен на клиентов. Как вести бизнес без клиентов? Если вы открыли магазин продуктов, вы должны сделать подход к нему и время работы наиболее удобным, а выбор продуктов максимальным. Если вы открыли производство товаров, то должны ориентироваться на потребности клиентов к данному товару. Причем вы опередите конкурентов, если вы будете на шаг впереди, и не будете ждать запросов на исправление дефекта, а исправите все сами. Одним из вариантов победы в конкурентной борьбе являются дополнительные факторы. Продуктовых магазинов очень много, но при равности цен покупатель всегда выберет тот, к которому ему ближе идти.
Грамотная маркетинговая стратегия
Вы можете быть самым удобным и самым качественным предприятием, но это слабо вам поможет, если о вас никто не узнает. Вы можете воспользоваться сарафанным радио, но первые плоды вы будете ждать очень долго. Именно грамотный маркетинговый отдел и план позволит вам ворваться на рынок и понять, как научится вести бизнес правильно и прибыльно.
В этой публикации я хочу рассмотреть наиболее распространенные ошибки начинающих предпринимателей и дать некоторые советы о том, как их избежать и не повторять горький опыт других. Думаю, что эта тема достаточно важная, потому что, как говорит статистика, добиться получается далеко не у каждого, кто решил заняться своим делом.
Многие из них уходят из предпринимательства и возвращаются к , получив не только негативный опыт, но и финансовые потери. Часто виной этому становятся как раз те ошибки, о которых пойдет речь далее.
Итак, опишу основные ошибки и позволю себе дать некоторые полезные советы начинающим предпринимателям о том, как их избежать.
Ошибка 1 . Ориентация на успех других без учета подробностей. Очень часто начинающий предприниматель принимает решение под впечатлением о результатах работы кого-то другого. Это могут быть какие-то истории успеха, прочитанные в интернете или книгах, либо же личные наблюдения за развитием какого-то бизнес-проекта в своем городе или на просторах всемирной сети.
Конечно же, положительный опыт других людей может служить хорошим подспорьем и мотивацией для начинающего предпринимателя. Но проблема заключается в том, что он в большинстве случаев видит лишь “вершину айсберга” и не знает, как обстоят дела в реальности: с какими трудностями приходилось столкнуться успешному ныне бизнесмену, и как он их преодолевал. Очень часто может оказаться, что успех в бизнесе зависел от каких-то субъективных факторов, которые были присущи успешному бизнесмену и которых не имеет начинающий предприниматель.
Банальный пример: Начинающий предприниматель видит, как успешно развивается некий магазин, открывает свой подобный, но тут же “попадает” под кучу проверок контролирующих органов, которые находят массу нарушений и буквально не дают работать, да еще и выписывают огромные штрафы. По факту оказывается, что владелец магазина, взятого в качестве примера – сын крупного чиновника, поэтому его и “не трогают”, а он сам и прислал все эти проверки, чтобы устранить конкурента.
Совет : если вы решили строить бизнес на чьем-то примере – необходимо тщательно изучить всю его “подноготную”, не только видимую, но и скрытую, и уже тогда сделать вывод, сможете ли вы повторить такой успех.
Ошибка 2 . Желание заработать на продаже бизнес-идеи. Другой распространенной ошибкой начинающих предпринимателей является уверенность в том, что они придумали некую супер-прибыльную бизнес-идею, за которую должны буквально подраться самые богатые инвесторы мира. Начинающий предприниматель пытается , но оказывается, что те, кто способен вложить деньги в его идею, даже не воспринимают его серьезно.
На самом деле продажа бизнес-идеи инвестору – это один из мифов, в которые верит начинающий предприниматель. Фактически, в интернете множество ресурсов, наполненных бизнес-идеями и даже готовыми бизнес-планами, доступ к которым осуществляется абсолютно бесплатно. Вопрос: зачем инвестору покупать то, что можно легко найти бесплатно, и, вполне вероятно, даже в лучшем виде?
Совет : Если вы хотите заработать на продаже бизнес-идеи – вам нужно начать воплощать ее в жизнь, пусть даже в небольших объемах, чтобы был виден уже фактический, а не прогнозируемый результат от ее реализации. Это одно из важнейших условий для (по ссылке можете почитать про остальные). Да, при этом придется рисковать своими деньгами – по другому никак. Если даже вы сами не готовы к этому, то инвестор – тем более.
Ошибка 3 . Перфекционизм. Очень часто начинающий предприниматель стремится создать идеальный бизнес, что в принципе невозможно. Сейчас буквально каждое дело обязательно будет иметь свои недостатки и уязвимые места. Поэтому, ожидая идеальной возможности для открытия бизнеса, начинающий бизнесмен, как минимум, потеряет огромное количество времени и потенциальной прибыли, а скорее всего, не откроет его вообще никогда. Тем временем, конкуренты, не стремящиеся к идеалу, будут захватывать рынок и зарабатывать.
Совет : Начинающему предпринимателю не нужно стремиться к совершенству, перфекционизм – его злейший враг. Если вы хотите разработать идеальную бизнес-идею, найти идеальные условия, идеальное время для открытия бизнеса – скорее всего, вы не начнете свое дело вообще никогда. Поэтому открывайте не идеальный, а прибыльный бизнес.
Ошибка 4 . Желание урвать как можно больше. Конечно же, в большинстве случаев начинающий предприниматель открывает бизнес, прежде всего, чтобы зарабатывать деньги. Это нормально, и в этом нет ничего плохого, главная цель бизнеса – получение прибыли. Но ошибкой здесь являются случаи, когда начинающий бизнесмен не думает больше ни о чем, кроме денег, деньги буквально затмевают его глаза и отключают мозг.
Дело в том, что бывает, когда бизнес, что называется, “попал в струю” и приносит хороший доход, о котором когда-то можно было только мечтать. Начинающий предприниматель радуется этому и “купается в деньгах”. Однако такое явление почти всегда носит кратковременный характер, вскоре тенденция может поменяться, и бизнес из сверхприбыльного превратится в сверхубыточный. А все потому, что начинающий предприниматель, допуская ошибки, не думал о развитии своего дела, не вкладывал в него деньги, а использовал всю прибыль на личные нужды.
Совет : Бизнес, главная цель которого – “выжать” из него как можно больше прибыли, никогда не будет долговечным. Если вы хотите, чтобы ваше дело не было ориентировано на разовую прибыль, а стало источником постоянного денежного потока – нужно так же постоянно заботиться о его развитии, вкладывая труд, время и, конечно же, капитал.
Ошибка 5 . Смешивание бизнеса и дружбы. Часто бывает так, что начинающий предприниматель, не умея говорить “нет”, берет к себе на работу (или еще хуже – в партнеры) какого-то друга, родственника, родственника друга и т.д., который, на самом деле, совершенно не годится на эту роль. В дальнейшем он вынужден постоянно сталкиваться с проблемами, которые тот создает, терпеть от этого убытки, потому что чувствует себя обязанным этому человеку и не может с ним распрощаться, чтобы не потерять друга.
Совет : Есть такая поговорка: “Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе”. Начинающий предприниматель должен понимать это, и разделять бизнес с дружбой, чтобы в итоге не потерять и то, и другое.
Ошибка 6 . Открытие бизнеса без предварительного анализа рынка. Еще одна важная и распространенная ошибка начинающих предпринимателей заключается в том, что они внедряют на рынок свою бизнес-идею без проведения предварительного исследования и не зная, а нужно ли это рынку? То есть, они уверены в том, что нужно, но это лишь их самоуверенность и не более.
Также часто бывает, что одна бизнес-идея может быть очень сильно востребована в одном месте, но абсолютно не востребована в другом. Все это, конечно же, приводит начинающего бизнесмена к убыткам.
Некоторые считают, что исследование рынка – это лишняя трата денег, которых и так не хватает на открытие бизнеса, а тут они, по сути, уходят вообще в никуда. Это глубочайшее заблуждение. Посмотрите на самые успешные мировые компании – они регулярно тратят на маркетинговые исследования просто колоссальные суммы, миллионы и миллиарды долларов, а потому всегда точно знают, что нужно их потребителю, и стремятся максимально удовлетворить его потребности. Вам не кажется, что в этом кроется большая часть секрета их успеха?
Совет : перед тем, как открыть свой бизнес, обязательно нужно исследовать рынок, чтобы выявить, насколько он востребован, и востребован ли вообще. Причем, при небольших масштабах бизнеса, это несложно сделать самостоятельно и даже практически без затрат. Например, при помощи проведения опросов в социальных сетях.
Ошибка 7 . Излишняя самоуверенность. Начинающий предприниматель иногда бывает чересчур самоуверен, считая, что его бизнес-идее нет равных, и ее реализация будет успешной. Позитивный настрой – это одно, а излишняя самоуверенность и, как следствие, потеря бдительности на этой почве – уже другое.
Что-то абсолютно новое, пользующееся спросом, удается создать лишь единицам из миллионов. Если то, что вы задумали, еще не представлено на рынке – может быть, это не потому, что никто другой до этого не догадался, а потому, что это не востребовано, и предыдущие попытки внедрить на рынок подобный продукт оканчивались неудачей?
Совет : Никогда, ни при каких обстоятельствах в бизнесе нельзя быть излишне самоуверенным и терять бдительность. Возможно, ваши конкуренты только этого и ждут, чтобы вытеснить вас с рынка – не предоставляйте им такую возможность. Если вы не способны самостоятельно объективно оценить свои действия и возможности (иногда это действительно бывает сложно) – попросите сделать это других людей. Если их мнение будет расходиться с вашим – возможно, есть повод задуматься.
Ошибка 8 . Не беритесь за несколько дел одновременно. Всем известную поговорку “За двумя зайцами погонишься – ни одного не поймаешь” в полной мере можно применить и к открытию бизнеса. Очень часто начинающий предприниматель пробует себя сразу в разных сферах, в результате у него не получается хорошо развить ни одну из них.
С одной стороны, – это всегда плюс. Но, с другой стороны, бизнес – это такое дело, которое требует, помимо вложения капитала, большие вложения труда и времени. И один человек просто физически не может одновременно использовать свой труд и время сразу в нескольких направлениях бизнеса.
Если вы хотите открыть бизнес сразу в нескольких направлениях, то не начинайте все эти направления одновременно. Лучше сначала вывести хотя бы одно дело на тот уровень, который позволит уделять ему уже меньше времени и труда, а только после этого переключить часть своего внимания на второе дело, и т.д. Так будет гораздо эффективнее.
Ошибка 9 . Забывание о клиентах. Я уже не раз писал, и снова повторю, что один из главных факторов успеха в бизнеса, без которого вряд ли получится вообще открыть свое дело – это клиентоориентированный подход. То есть, в первую очередь, начинающий бизнесмен должен думать об интересах своих клиентов и о том, как он может их удовлетворить.
Однако часто бывает так, что на каком-то этапе развития бизнеса, когда уже начинает поступать прибыль, предприниматель забывает о клиентах, перестает уделять им особе внимание, думая, что они уже есть, а дальше “и так пойдет”. Это огромная ошибка, которая легко может стать причиной разорения.
Совет : Ни при каких обстоятельствах нельзя забывать об интересах клиентов и переставать ориентировать свое дело именно на них, даже если этих клиентов у вас уже миллион. Как только потребители ваших товаров и услуг почувствуют, что ваш продукт уже не удовлетворяет их интересы хотя бы по одному важному критерию, у вас начнется тенденция спада, остановить которую может быть очень сложно.
Ошибка 10 . Отсутствие конкретной целевой аудитории. Очень часто начинающий предприниматель открывает бизнес, четко не представляя себе, на кого он ориентирован. Он может рассуждать как-то вроде “чем больше клиентов будет – тем лучше”. Это очень серьезная ошибка, потому как в этом случае клиентов будет, наоборот, не больше, а меньше, возможно – вообще критически мало.
Совет : Любой бизнес должен быть ориентирован на конкретную целевую аудиторию, иначе для кого он? Нет аудитории – нет бизнеса.
Вот такие они – типичные ошибки начинающих предпринимателей и советы по их устранению. Вы должны понимать, что все вышеописанное – результат негативного опыта огромного количества начинающих бизнесменов, стоившего им огромных денежных потерь. В бизнесе, как и в любом деле, лучше учиться на чужих ошибках, чем на собственных. Так что отнеситесь к этой информации серьезно и примите к сведению.
Сайт – это множество полезной и актуальной информации о разных способах заработка и инвестирования, грамотном ведении личных финансов и семейного бюджета. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей и повышайте свою финансовую грамотность. До новых встреч!