Желаете начать вещевой бизнес? Изучите, как открыть магазин детской одежды, ведь продажа одежек для малышей имеет больше шансов на успех, чем для взрослых.
♦ Капитальные инвестиции – 750–800 000 рублей
♦ Срок окупаемости – от 1 года
Торговля одеждой может стать весьма прибыльным предприятием, а может и легко разорить незадачливого бизнесмена, который не продумал все нюансы запуска стартапа.
Немного другая ситуация в секторе торговли детской одеждой.
Здесь гораздо легче найти свою нишу и создать прибыльный бизнес.
Поэтому если вы мечтаете стать владельцем бутика, торгующего готовым платьем, то нужно детально изучить тему, как открыть магазин детской одежды , потому что продажа одежек для малышей имеет больше шансов на успех, нежели для взрослых.
Сегодня мы расскажем о том, как открыть торговое предприятие, основное направление работы которого – продажа вещей для деток, опираясь на опыт известных бизнесменов.
Что такое магазин детской одежды и как его открыть?
Успехом пользуются, как маркеты, торгующие новым платьем, так и комиссионный магазин, где можно одеть своего ребенка недорого.
Понятно, что основное торговое направление вашей будущей лавки – одежда, но не нужно ограничивать лишь ею ассортимент своего товара.
Можно добавить в продажу , аксессуары и даже – игрушки.
Все зависит от площади торгового зала: сколько она сможет уместить.
Если площадь позволяет, то можно открыть широкопрофильный магазин детской одежды, где покупатель может найти все: от пеленок для грудничков, до стильных подростковых одежек.
Если же вы открываете небольшое торговое предприятие, то есть смысл сузить направление, например, торговать лишь одеждой для:
- младенцев (от 0 до 3 лет);
- подростков (11–15 лет);
- мальчиков;
- девочек;
- спорта;
- особых случаев (бальные платья, карнавальные костюмы);
- посещения школы и т.д.
Как открыть магазин детской одежды: с чего начать запуск стартапа
Независимо от того, какое торговое предприятие вы собираетесь открывать, вам нужно изучить теоретическую базу вопроса и провести небольшое исследование, чтобы понять, как лучше развивать свое дело.
Особенно тщательно следует продумать все нюансы, когда речь идет о таком бизнесе, как магазин готового платья, который возглавляет список стартапов, что разоряются чаще всего.
Чтобы открытый магазин детской одежды гарантировано приносил прибыль, нужно разобраться с тем, какой именно маркет открывать наиболее выгодно:
- небольшую лавку или крупный магазин, больше напоминающий супермаркет;
- или торгующий новыми вещами;
- дорогих брендов или ориентированный на средний класс;
- реализовывающий продукцию отечественных или иностранных производителей и т.д.
Как открыть магазин детской одежды: предварительный этап
Интересный факт:
До конца XVIII века не было принято думать о том, во что одеть ребенка. Детская одежда копировала взрослую и изготовлялась только в уменьшенном виде.
Помимо тщательного исследования вкусов потребителей вам также нужно:
- Разобраться со всеми деталями розничного бизнеса, особенно, если вы не имеете опыта предпринимательской деятельности или раньше занимались совсем другим: производством, оптовыми продажами.
Бизнесмены должны помнить, что открыть магазин детской одежды – это совсем не то, что открыть оптовую базу. - Поиск идеи.
Мало просто пожелать открыть торговое предприятие, занимающее реализацией детской одежды.
Нужно найти свою фишку, определиться, как наиболее выгодно отличаться от конкурентов и т.д. - Написание бизнес-плана с конкретными расчетами, что будут соответствовать ценовой политике вашего региона.
- Придумывание названия, разработка логотипа.
Нужно серьезно подумать над тем, как назвать магазин детской одежды.
Исследования показали, что родители больше доверяют магазинам с иностранными названиями. - Предварительный поиск поставщиков, у которых можно дешево купить качественную одежду, а реализовывать ее дорого, макет торгового зала, формирование ассортимента товара, который вы будете реализовывать и т.д.
Лишь после того, как вы тщательно продумаете все это, можно начать реальный запуску стартапа, причем не слишком важно комиссионный это будет магазин или тот, что торгует новой одеждой.
Если вы нацелились на новое для себя дело, то наверняка вам пригодится опыт более бывалых коллег.
- Наиболее выгодно открывать лавку с товаром средней ценовой категории.
Родителей, которые готовы платить огромные деньги за детские одежки, не так уж и много, а малоимущие скорее посетят комиссионный магазин в надежде сэкономить. - Если у вас скромный стартовый капитал, то лучше открыть маленький магазин, чем брать кредит и запускать огромный стартап. Крупное торговое предприятие, открытое за чужие деньги, может разорить вас.
- Подумайте о том, чтобы открыть магазин детской одежды по франшизе, например, «Утенок» или RIKKI-TIKKI.
- Если вы решили отрыть магазин небольших размеров, то лучше ограничить ассортимент товара.
Покупатели должны иметь возможность нормально его рассмотреть, а не рыться в куче барахла.
Нагромождение вещей допустимо, только если вы решили открыть комиссионный магазин. - Хотя бы раз в сезон (зимой, весной, летом и осенью) освежайте ассортимент товара, берите на реализацию новые модели, а залежавшийся товар выставляйте на распродажу.
Внимательно изучайте вкусы своих потребителей, чтобы продавать то, что нравится им, а не вам лично.
Как открыть магазин детской одежды: рекламная кампания
Очень важно для будущего бизнеса (не важно комиссионный или какой-то другой магазин вы собираетесь открывать) прорекламировать его.
Для того чтобы привлечь внимание клиентов с первых дней работы, нужно:
- Напечатать рекламную продукцию: визитки, буклеты и т.д.
- Развесить объявления по городу.
- Заказать рекламные материал в местных СМИ.
- Использовать социальные сети, создав группу вашего детского магазина.
- Сделать грандиозное открытие, пригласив не только потенциальных клиентов, но и журналистов.
Поверьте, к вам быстро подтянутся клиенты, если вы будете:
- продавать качественный товар по приемлемой стоимости;
- вознаграждать постоянных клиентов за покупки;
- регулярно организовывать распродажи;
- располагаться максимально удобно для покупателей.
Как открыть магазин детской одежды: календарный план
В запуске этого стартапа у вас много времени уйдет на предварительную подготовку, проведение исследований, изучение всех нюансов.
Реализация бизнес-плана (регистрация, аренда, торговое оборудование, персонал и прочее) не должны занять больше 4–5 месяцев, если вы подготовите хорошую теоретическую почву.
| Этап | Янв | Фев | Мар | Апр | Май |
|---|---|---|---|---|---|
| Регистрация | |||||
| Аренда помещения и ремонтные работы | |||||
| Закупка оборудования | |||||
| Набор коллектива | |||||
| Работа с поставщиками, закупка товара | |||||
| Реклама | |||||
| Открытие |
Основные этапы открытия магазина детской одежды
Бизнесмены-новички испытывают трудности, если дело доходит до изучения того, как открыть магазин детской одежды с нуля.
В этом вопросе так множество нюансов, что, упустив один, можно загубить весь стартап.
Для того чтобы этого не случилось, следуйте четко намеченному плану: регистрация, поиск идеального помещения, ремонтные работы, закупка оборудования, формирование коллектива, работа с поставщиками и первые закупки, непрекращающаяся рекламная кампания.
Регистрация
Наиболее выгодная форма для того чтобы открыть магазин детской одежды – ИП.
Сама процедура достаточно проста и не требует большой бумажной волокиты.
Вы также сможете платить единый налог на временный доход (ЕНВД).
А еще, поскольку вы регистрируете торговое предприятие, вам придется внести свой магазин в торговый реестр и получить разрешение в Торговой палате вашего города и выполнять ее правила, с которыми вас ознакомят.
К регистрационной процедуре можно отнести также получение заключения Пожарной службы и Роспотребнадзора, которые разрешают эксплуатацию вашего помещения.
Помещение
Если хотите как можно быстрее наработать клиентскую базу, тщательно подходите к выбору помещения для своего магазина детской одежды.
Наилучшее размещение – на рынке, в торговом центре, неподалеку от детских учреждений: садов, школ, парков, поликлиник, библиотек, центров творчества и т.д.
Если не имеете большого стартового капитала, то можно ограничиться минимальной площадью: 25–30 кв. м.
Если же желаете, чтобы в магазине детской одежды разместился не только торговый зал с примерочными и рабочим местом продавцов, но и санузел, служебный кабинет и склад, то придется арендовать от 50 квадратов и больше.
Поскольку ваши клиенты – детки, то постарайтесь создать яркий и интересный интерьер торгового зала, чтобы заинтересовать их посещать ваш магазин.
Побольше солнечных цветов: желтых, оранжевых, красных, зеленых, лазурных и т.д.
Можно использовать в интерьере образы сказочных или мультяшных героев.
Оборудование
Для открытия магазина детской одежды не требуется затратное торговое оборудование.
Достаточно приобрести кассовый аппарат, вешалки и стойки, крепление, шторы и зеркало для примерочной, пару манекенов, стеллаж и полки.
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 155 000 руб. |
| Стеллажи и полки | 30 000 |
| Витрина для аксессуаров | 7 000 |
| Стойки и вешалки | 20 000 |
| Крепежи и шторы для примерочной | 10 000 |
| Зеркало в примерочную | 5 000 |
| Манекены | 10 000 |
Кассовый аппарат | 10 000 |
Компьютер или ноутбук | 20 000 |
| Принтер | 10 000 |
| Другое | 33 000 |
А еще вам нужно оборудовать:
| Статья расходов | Сумма (в руб.) |
|---|---|
| Итого: | 85 000 руб. |
| Торговое место продавца (стойка, стул, касса) | 20 000 |
Служебный санузел | 15 000 |
| Служебную комнату (шкафчики для переодевания, стол, стулья и т.д.) | 50 000 |
Персонал
Магазин детской одежды должен работать без выходных. Лишь в этом случае вы сможете получать максимальную прибыль.
Вам нужно сформировать две смены (продавец + уборщица), которые бы работали 2/2 или 3/3 дня.
Если вы хотите открывать магазин общей площадью не менее 50 м. кв., то лучше брать два продавца на смену, иначе одной будет трудно справиться с большим потоком клиентов. Нанимайте людей, которые хорошо ладят с детьми.
Ваши сотрудники должны быть не просто продавцами, а еще и аниматорами, психологами, добрыми феями.
Если вы готовы сами заниматься бухгалтерией и административными вопросами, то можно больше никого не нанимать.
В противном случае ищите администратора (управляющего), который бы умел вести бухгалтерию.
Учтите, что платить такому универсальному специалисту придется немало.
Или же можно поручить ведение бухгалтерии аутсорсинговой компании.
Минимальные расходы на зарплату персоналу будут такими:
Поставщики
Вы можете работать, как с отечественными, так и с иностранными (например, «Веселый малыш»), так и иностранными (китайскими, турецкими, немецкими, польскими) производителями.
Главное, чтобы закупаемый у них товар был не слишком дорогим после установленной вами наценки и отличался хорошим качеством.
Работайте с теми поставщиками, которые могут предоставить вам сертификат качества.
Поскольку ваш бизнес – продажа одежды детям, то любой родитель захочет, чтобы купленная им вещь была безопасной для ребенка и не содержала материалов, которые могут причинить вред здоровью маленького сокровища.
Практические советы по организации бизнеса на торговле одеждой для детей: востребованность, ассортимент, поиск поставщиков, оформление торгового зала и маркетинг.
Востребованность магазинов детской одежды
Даже не обращаясь к статистическим данным, мы видим насколько улучшилась ситуация с рождением детей в нашей стране. Но цифры помогают оценить достоверность наших субъективных оценок. Данные Росстата свидетельствуют, что в 1999 году рождаемость была 1,2 млн. детей, а число рожденных в 2011 году составило уже 1,79 млн., и спада пока не прогнозируется.
Поэтому понятно, что бизнес на реализации детских вещей - одно из самых прибыльных идей в настоящее время.
Выбор местоположения магазина
Для того, чтобы открыть магазина детской одежды с нуля не нужна огромная площадь, вполне достаточно 50-100 квадратных метров. Конечно, на больших площадях можно разместить больше товара, но это не станет гарантией высоких прибылей. Риски и сложности возрастают пропорционально увеличению площади, потому что увеличивается видовое разнообразие ассортимента.
Выбор места начинается с оценки целевого покупателя товара . В данном случае это мамы, поэтому место надо выбирать там, где чаще всего можно их встретить. Идеальное решение - небольшой магазин в Торговом Центре спального района, но подойдет и любой крупный Молл. В Торговом Центре лучше открываться неподалеку от аналогичных отделов или же на пути крупного покупательского потока .
Данный практический материал коррелируется с темой открытия мазазина детской обуви и товаров для детей .
Место для отдельно стоящего магазина надо выбирать, ориентируясь на «точки притяжения » - самые посещаемые места в районе. Это могут быть продуктовые магазины , детские сады , школы, центры развития детей . При удачно выбранном месте можно быть уверенными, что ваш потенциальный покупатель не пройдет мимо.
Ассортимент
Открывая магазин детской одежды, нужно понимать, чтобы представить ассортимент на все возрастные группы нужна немаленькая площадь и уверенность в своем вкусе. Лучше начинать с небольших объемов, то есть с нескольких возрастных групп и расширяться постепенно , исходя из реальных спросов покупателей.
Самый простой товар - одежда для новорожденных и ясельная группа . Тут главное ориентироваться на натуральные материалы, милый дизайн и держать не очень высокие цены.
Одежда для детей, посещающих детские сады , должна быть красивой по дизайну и удобной по крою. Тут можно уже искать поставщиков со средними ценами.
Сложности начинаются со школьной группы , потому что в выборе одежды начинает участвовать сам ребенок, вкусы которого могут быть абсолютно непредсказуемы. Зато цены на эту группу товара могут варьироваться от невысоких до дорогих.
Если в магазине будет продаваться одежда на разный возраст, то она должна находиться в смежных группах: например, для новорожденных и ясельный ассортимент.
Как найти поставщиков
В качестве поставщиков детской одежды лучше рассматривать следующих производителей:
- Россия
- Китай
- Турция
- Польша
Достоинства детского ассортимента российского производства неоспоримы перед иностранными поставщиками.
- Это более низкие цены, так как путь от производителя до магазина короче и нет ни длинной дороги, ни таможенных пошлин
- Это более лучшее качество, так как российские фабрики разрабатывают свои ТУ, ориентируясь на строгие стандарты СССР
- Это упрощенная система заказов и доборов размеров, а также возможность согласования выпуска индивидуальных размерных сеток
- Товар российского производства сертифицируется на фабриках и поступает в магазины уже с полным комплектом документов
Все, что нужно для начала работы это выбрать производителя, оценить каталоги и заключить договор на поставку товара. Доставка чаще всего осуществляется собственными силами покупателя или при помощи транспортной компании. Отгрузка совершается по предоплате.
Российские марки , уже заслужившие доверие покупателей:
- «Артель»,
- «Веселый малыш»,
- «Лео»,
- «Диоли».
С иностранными производителями сложнее . Чтобы минимизировать проблемы с растаможкой и доставкой, лучше сотрудничать с интернет-площадками или с представителями фабрик.
Минимальная сумма заказа в таких случаях оговаривается заранее и обычно она невысока. Товар, к которому прилагается минимальный пакет документов, доставляется силами продавца до указанного адреса. Сертификаты, дающие разрешение на реализацию детской одежды придется получать самостоятельно.
Собственные командировки рациональны, когда магазин уже вышел на хорошие обороты или при реализации ассортимента класса люкс, где есть необходимость осматривать каждую единицу товара.
При поступлении партии с бракованным товаром российские фабрики идут на встречу и меняют его, а вот иностранные поставщики нет. В таком случае приходится решать вопрос с бракованной одеждой самостоятельно, зачастую продавая ее ниже себестоимости.
Средний процент наценки на детский ассортимент равняется 130% .
Согласования
Магазин можно открыть только после выполнения ряда требований Росптребнадзора, Госпожнадзора и Торгового отдела. Все требования прописаны в нормативных актах, правилах или законах.
Торговый отдел смотрит выполнение «Правил торговли отдельных видов товаров», особенно, что касается оборудования магазина.
Роспотребнадзор требует выполнение Санитарных правил, отраженных в ПЛК - программе лабораторного контроля, которая создается на основе СанПиН и ГОСТов. Эту Программу обязан иметь любой субъект розничной торговли.
Пожарная инспекция руководствуется Федеральным законом от 21.12.1994 № 69-ФЗ "О пожарной безопасности" , выдавая разрешение на открытие магазина.
Оформление торгового зала
Оформление торгового зала магазина детской одежды имеет ряд особенностей. Оборудования должно быть много. Стоит учесть, что многие покупки в магазинах такого рода носят спонтанный характер: придя за одной юбкой, мама охотно покупает к ней блузку, пару футболок и джинсы в придачу .
Исходя из этой специфики, товар должен быть представлен в полном объеме и лучше всего, если он будет располагаться на уровне глаз и рук покупателей. Идеальным решением становится островное оборудование , когда можно спокойно перебирать вещи на соседних развесках посреди зала.
Желательно борудовать детскую зону, где ребенок может провести время, пока родители заняты выбором. А установка у примерочных телевизора , транслирующего мультфильмы, позволит мерить много одежды даже самым капризным деткам. Много примерок - больше покупка.
Позаботьтесь о нарядном оформлении магазина, ярких витринах и красивых манекенах. Эти детали позволят привлечь как можно больше покупателей с детьми.
Ну и естественно не нужно забывать об основных атрибутах магазина: компьютер, касса, примерочные, зеркала и т.п.
Персонал
В магазине средней площади для эффективной работы понадобятся управляющий и продавцы. Идеальный режим работы для продавца два через два, поэтому оптимальное количество штата - четыре консультанта (по два человека в смену).
Маркетинг
В день открытия магазина неплохо будет раздать всем покупателям дисконтные карты . Процент скидки по карте должен составлять минимум 5%. Покупатели заинтересуются больше, если они смогут получать более существенные скидки на детские вещи. Поэтому стоит задуматься о 8% или даже 10%.
Хорошо работает накопительная система , когда процент скидки увеличивается пропорционально сумме потраченной в магазине.
В любом случае, ввод дисконтной системы позволяет запустить анкетирование клиентов . По анкетам составляется клиентская база с номерами телефонов и электронными адресами. Это дает возможность проведения смс-рассылки с уведомлением об акциях, распродажах, новых поступлениях . Каждое смс - это способ напомнить покупателю о магазине.
Будет вежливо по отношению к клиенту установить хороший процент скидки в его день рождения . В детском магазине одежды мы под клиентом подразумеваем ребенка. Только не надо ограничиваться одним днем, дайте хотя бы неделю до и после указанной даты. Вся прелесть этого решения осознается в тот момент, когда родители покупают обновки перед праздником для будущего именинника.
В периоды значимых для детей праздников (1 июня, 1 сентября, Новый год) можно подумать о скидках и подарков для покупателей.
Любая одежда имеет гарантийный срок. Его устанавливает производитель, но продавец может его увеличить. Гарантия в понимании покупателя - это качество товара, и если магазин берет такие обязательства сроком на 1 месяц, то это отлично характеризует его ассортимент.
Прикидываете варианты как открыть магазин детской одежды с нуля и не знаете с чего начать? Тогда данная публикация как раз предназначена для вас. По мнению многих экспертов бизнеса, торговать детской одеждой намного выгоднее, чем любой другой: взрослой, рабочей, для специальных целей (охотничья, рабочая, и др.), спортивной, и т.д. Все дело в том, что как бы ни были одеты взрослые люди, своих чад они всегда стараются одевать лучше, чем другие родители своих детей. Все-таки дети – это «цветы жизни»…
Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса:
0,7 — 1,5 млн рублей
Актуально для городов с населением:
от 10 тысяч
Ситуация в отрасли:
высокий уровень конкуренции
Сложность организации бизнеса:
2/5
Окупаемость:
9-12 месяцев
Наверняка, те читатели, у которых есть ребенок, неоднократно слышали от него подобную фразу: «Мам (пап), а у нас сегодня в садике (школе, на улице) Ленка (Петька, Васька, Танька) пришла в новой футболке (кофте, юбке, джинсах). Такая красивая!» И все. Родительскому сердцу этого вполне хватит, чтобы в ближайшие выходные состоялся поход по магазинам.
Попробуйте еще представить, сколько одежды нужно ребенку: для школы, для улицы, для занятий спортом, для игр, для дома. Без половины из этого всего взрослый человек вполне может обойтись, а вот ребенок нет. В общем, думаем, что вы уже со нами согласились, что вопрос как открыть магазин детской одежды – весьма актуальный, а сам бизнес — выгодный, практичный, и прибыльный.
Формат торговли
В связи с тем, что уже очень многие моменты нашей жизни «зеркально» отражаются во Всемирной Сети, способы торговли детской одеждой могут быть самые разные:
- оффлайн-торговля – открытие магазина детской одежды в вашем городе;
- интернет-торговля – реализация товаров посредством интернет-магазина (подробнее как открыть интернет-магазин детской одежды читайте чуть ниже);
- совмещенная торговля, при которой работает принцип «одно другому не мешает».
Теперь рассмотрим все варианты как открыть магазин детской одежды с нуля по порядку.
С чего начать открытие магазина
Разумеется, самым первым шагом должна стать разработка бизнес-плана того, как открыть магазин детской одежды (как составить бизнес-план можно узнать здесь — ). Общая концепция – это хорошо, но, для того, чтобы добиться успеха, нужно четко следовать по пунктам составленной стратегии. Следующий этап – определение своей целевой аудитории . Вы должны понять, кому и где вы будете продавать одежду. В каком районе города продажи пойдут лучше, для каких категорий семей с каким уровнем дохода вы будете предлагать ассортимент своего товара, и т.д.
Поиск помещения для магазина
Во-первых, следует составить своего рода «карту» расположения магазинов конкурентов. Открывать свой бизнес рядом с успешно действующим магазином детской одежды было бы крайне неразумно. Следующий фактор, подлежащий учету – конкретное расположение помещения. Почему-то многие считают, что будет очень выгодно открыть магазин в местах, максимально приближенных к детским садам, школам, и другим заведениям, где проводят время дети. Якобы, по пути туда/обратно родители будут заходить в магазин, и приобретать ребенку одежду.
Ну, скажите, какие родители найдут для этого время? Утром они торопятся отвести (отвезти) детей в сад, школу, детский центр, и т.п, чтобы самим отправиться на работу. А вечером – поскорее забрать, чтобы отправиться домой, где ждет ужин и отдых. Где найти время выбирать ребенку одежду?
Обычно за покупками едут целенаправленно, зная, что именно ребенку нужно. Поэтому, мы считаем, что идеальное место расположения магазина детской одежды – это крупный торгово-развлекательный центр, или спальный район города, где от магазина до дома будет «несколько шагов». Или отдел в магазине одежды «для взрослых», где, приобретая одежду для себя, наткнувшись взглядом на вывеску магазина детской одежды, покупатель обязательно совершит покупку и у вас.
Для торговой площади будет достаточно от пятидесяти до ста квадратных метров. Можно, конечно и больше, но при этом, помните, что риски увеличиваются пропорционально увеличению помещения. И зачем платить больше за аренду «квадратов», если можно оптимизировать расположение ассортимента, и визуально увеличить помещение за счет правильной выкладки?
Регистрация своего бизнеса
Для этого вам нужно правильно выбрать форму ведения предпринимательской деятельности , определить систему налогообложения , по которой вы будете работать, зарегистрировать свое ИП , или ООО . Кстати, если «дело не пойдет» вам придется ликвидировать своей предприятие. Об этом вы можете прочитать .
После всех «бумажных» хлопот пора выбирать
Ассортимент продукции
Нисколько «не сгущая краски», сразу скажем, что это один из самых сложных этапов реализации идеи открытия магазина детской одежды. Одежда для детей разделяется на возрастные категории:
- для новорожденных, и детей ясельного возраста;
- для детей, которые посещают детский сад;
- одежда для школьников.
Для каждой группы товаров установлены свои критерии выбора, которые следует учитывать при подборе ассортимента. Мы имеем в виду то, что одежда для первой категории должна быть пошита из натуральных тканей, иметь соответствующий дизайн, расцветку, и быть доступной по цене самым разным людям. Одежда для «детсадовцев» – удобная и красивая по средним ценам. Одежда для учащихся – самая разная, потому что здесь в выборе чаще всего принимает участие сам ребенок. Цены для этой группы могут быть также самые разные.
Вообще, нужно отметить, что детская одежда под реализацию предоставляется практически на всех швейных фабриках.
Как открыть магазин детской одежды по франшизе
Еще один вариант реализации данного проекта, пожалуй, самый надежный и спокойный – это приобретение франшизы. В данной случае франчайзер поможет вам полностью организовать дело, даст готовую модель бизнеса по которой вы выйдете на планируемые объемы прибыли в самые короткие сроки. Так что советуем, как следует присмотреться к этому варианту.
Персонал
Оптимальное количество сотрудников для такого магазина – пять человек: один старший менеджер (или, если хотите, назовем его управляющим), и четыре продавца-консультанта – по два человека в смену. Практика показывает, что самый удобный график работы – два дня через два. Думаем, излишним будет говорить о том, что будет лучше, если продавцы будут любить детей, и уметь с ними общаться. Все-таки сказали… Кстати, от этого напрямую зависят продажи. Малыш будет охотнее «тянуть» родителей в тот магазин, где «работает та веселая тетя, которая умеет…».
Продвижение своего магазина
Реклама вашего магазина – половина успеха его деятельности. Или даже чуть больше половины. Кроме обычной рекламы: СМИ, листовки (об идее работы с листовками читайте ), расклеенные объявления, и рекламы в интернете, проводите различные акции, делайте скидки, расширьте свой бизнес – откройте здесь же детское кафе . Найдите то, что будет выгодно отличать вас от конкурентов. Например, это может быть увеличение гарантийного срока товара, либо подарок за покупку от определенной суммы, либо что-то еще.
Сейчас получил популярность новый способ рекламы – анкетирование. С согласия покупателя, который заполняет соответствующую анкету (имя, пол, возраст, номер телефона, e-mail), ему присылаются смс- или электронные уведомления о новых распродажах, акциях, скидках, проводимых магазином. Как показывает практика действующих магазинов, этот способ весьма эффективен для повышения продаж.
У вас успешный магазин по продаже детской одежды, квалифицированные сотрудники, добросовестные поставщики и партнеры, бизнес процветает, и клиенты активно покупают вашу продукцию, ваша прибыль растет день ото дня – идеальная картина любого предпринимателя.
Но, к сожалению, таким образом дела идут не всегда. Существует много внешних факторов, которые снижают наши продажи, но при этом мы на эти факторы повлиять не можем. Нестабильная ситуация на рынке, изменения в экономике страны, снижение покупательской способности, рост конкуренции – это лишь малый список причин, из-за которых страдает наш бизнес.
Как же тогда сохранить бизнес и приумножить доход? Как создать поток покупателей в магазин? Как увеличить продажи?
На эти вопросы мы и попытаемся сейчас ответить в этой статье.
Когда наступает пери од спада, некоторые розничные магазины, пытаясь увеличить количество покупателей, начинают обращаться к стандартной рекламе: скупают время на радио и тв, места на билбордах, выходы в журналах и т.п. Эти методы, конечно, приведут новых клиентов и увеличат узнаваемость вашего магазина детской одежды, но сумма вложений настолько будет высока, что не окупится полученным результатом. В итоге окажется, что вы потратили деньги на ветер.
Так что же делать? Ответ прост. Изучайте своих клиентов, заботьтесь о них и тогда ваши покупатели будут возвращаться к вам снова и снова.
Почему мы уверены, что это работает? Для иллюстрации расскажем вам, почему люди покупают одежду для детей в одном и том же магазине на примере истории одного клиента. Это покупатель был приверженцем ассортимента конкретного магазина. Магазин был расположен далеко, до него нужно было ехать через весь город, хотя рядом с домом находилось несколько других детских магазинов одежды. Цены были тоже не самые низкие, можно было найти гораздо дешевле одежду для детей высокого качества. Продукция «любимого» магазина не была специфичной по размерным рядам, тканям или стилю. Так почему же он ездил именно туда?
Всё дело в сервисе магазина. Покупателю всегда уделялось особое внимание, продавцы давали рекомендации, какая одежда подходит, а какая нет, рассказывали о нынешней моде в цветах и фасонах. В магазине собирали информацию о покупателях, о последних покупках и это помогало продавцам сделать актуальную рекомендацию. Клиент чувствовал себя особенным. Он постоянно получал информацию о новых товарах и акциях магазина. И, когда приходило время купить новую одежду для ребенка, покупатель ехал в «свой» магазин.
Поэтому, собирайте информацию о клиентах всегда. Если у вас есть crm система – активно пользуйтесь ею, если нет, ведите базу в таблицах Excell. Собирайте номера, e-mail, имена клиентов, отслеживайте суммы покупок и даты. Постоянно расширяйте файл о клиенте, добавляя новую информацию. Не запрашивайте всю информацию сразу, никто не захочет заполнять огромные анкеты, собирайте её порционно при каждом новом визите. Развивайте навык сбора информации у своих сотрудников.
Вот список советов, которые помогут вам проводить маркетинговые активности с минимальными затратами.
- Отслеживайте суммы покупок и сортируйте клиентов по объёмам. Выделите топ-10, топ-100 и планируйте разные подходы в работе с разными категориями клиентов.
- Введите систему лояльности. По средствам рассылок приглашайте клиентов вступить в «Клуб особых клиентов» и дарите им скидки и бонусы.
- Запустите ежемесячный онлайн журнал через e-mail рассылку, в котором публикуйте информацию об изменениях на рынке, новых тенденциях в моде, новых товарах, материалах, советы для молодых мам, списки детских учреждений и т.д.
- Проведите клиентское мероприятие, на котором покупатели смогут хорошо провести время. Это повысит лояльность к вашему магазину, и у покупателей будет повод очередной раз посетить вас.
- Оповещайте об акциях и новых поступлениях в магазин детской одежды ваших клиентов посредством e-mail и sms-рассылок.
- Ведите аккаунты в социальных сетях и общайтесь там с покупателями
- Не забывайте о качестве и актуальности ваших товаров. Работайте только с востребованным ассортиментом, чтобы не «упасть» в глазах покупателей.
- Убедитесь, что сотрудники достаточно хорошо обучены, чтобы развивать отношения с клиентами, а не просто продавать.
- Поощряйте сотрудников, которые проявляют инициативу в общении с клиентами.
- Ведите базу клиентов, которой удобно пользоваться в любой ситуации, не потеряв ни одного контакта.
Запомните: Ваши клиенты – это самая большая ценность Вашего бизнеса.
Вы занимаетесь оптовыми продажами детской одежды и Вам нужен товар с высоким спросом?
Мы готовы сотрудничать! Отправьте запрос и менеджер с Вами свяжется
- Ассортимент
- Регистрация
- Помещение
- Дизайн и реклама
- Поставки
- Персонал
- Приблизительная прибыль
Продажа одежды для детей - востребованный бизнес, который всегда будет пользоваться популярностью и спросом. Не важно живете Вы в маленьком городе, селе или мегаполисе - везде есть малыши и любящие родители, которые покупают для них самое необходимое. Итак, Вы хотите заработать на предпринимательстве в этой нише, но не знаете, как открыть магазин детской одежды с нуля? В данной статье мы предоставим Вам пошаговую инструкцию о том, как начать данный бизнес, какие могут быть трудности, основные моменты и «подводные камни».
Перед тем как открыть магазин по продаже детской одежды, необходимо определиться с его форматом. Вы можете продавать вещи для детей от 0 до 16 лет или остановиться на каком-то определенном возрасте и направлении:
- вещи для новорожденных и детей до 3 лет;
- одежда для дошкольного и младшего школьного возраста;
- школьная форма;
- карнавальные костюмы;
- спортивные вещи для детей;
- вещи только для девочек/только для мальчиков;
- одежда для подростков.
Помимо этого, некоторые предприниматели могут открыть неплохой магазин детской одежды с нуля, где будут также продавать детскую обувь, питание, игрушки, канцелярские принадлежности и некоторые другие аксессуары для малышей. Ассортимент для открытия бизнеса может быть самым разнообразным, но связанным с детьми.
Ассортимент
Какое бы направление Вы не выбрали, чтобы открыть бизнес с нуля, побеспокойтесь о широком выборе детских вещей и наличии размеров. Как показывают отзывы, самым удачным вариантом является открытие магазина с одеждой для новорожденных и грудничков. Ассортимент товаров для самых маленьких практически не меняется вот уже многие годы. Натуральные ткани, качественный пошив, приятный дизайн и адекватная цена - главные требования. В Вашем заведении должно быть все самое необходимое для новорожденных, так что неплохим вариантом будет продажа не только одежды, но и постельного белья, питания, игрушек, памперсов и т.д.
Что касается детской одежды для дошкольного и младшего школьного возраста, то здесь родитель отдаст предпочтение прочным и качественным вещам, которые переживут не одно падение или купание в луже. Особенно это касается мальчиков. Девочек привычно в таком возрасте видеть в нарядных платьях, юбочках и сарафанах. Все это должно быть в изобилии, если Вы хотите открыть магазин для детей, который будет пользоваться спросом. Самым сложным в открытии является подбор ассортимента вещей для подростков. В этом возрасте родительское мнение теряет авторитет, дети пытаются быть самостоятельными и хотят подражать взрослым. Вам необходимо следить за модными тенденциями, чтобы открыть успешный бизнес и не прогореть.
Можно также открыть комиссионный магазин, секонд-хенд или сток с вещами для детей. Такие заведения всегда пользовались спросом, особенно за рубежом, и в этом нет ничего странного. Это именно те места, где можно найти очень дешевую, но качественную б/у и новую одежду для детей, чьи родители не могут себе позволить слишком многого. Такая бизнес-идея также вполне интересная, особенно в кризис.
Регистрация
Вы не сможете открыть свой магазин детской одежды с нуля без юридического оформления деятельности. Собственники небольших розничных заведений чаще всего выбирают для регистрации ИП (Индивидуальное Предпринимательство). Это вполне оправданное решение для открытия, так нет лишней волокиты со сбором документов. Систему налогообложения предприниматели выбирают упрощенную с ЕНВД (налог не зависит от прибыли и товарообращения). В налоговых органах необходимо будет также поставить на учет кассовый аппарат. Помимо этого, открытие необходимо согласовать с администрацией города, а также получить разрешение на торговлю от СЭС и Госпожнадзора. Если же Вы собираетесь открыть бизнес на территории торгового центра, то этими юридическими аспектами будут заниматься арендодатели.
Помещение
Вы можете открыть небольшой магазин детской одежды с площадью около 20 кв.м., но все же при возможности следует снять помещение от 50 кв.м. Не забывайте, что в данной комнате должно быть достаточно места для всего товара, примерочных, витрин, стеллажей и отдела для продавца. Что касается местоположения, то магазин желательно открыть в центральном районе города, с хорошей проходимостью людей. Неплохим вариантом считается открытие бизнеса
в популярном торговом центре. Если же Вы захотите арендовать помещение в жилом здании, позаботьтесь, чтобы это был цокольный или первый этажи.
Хорошей идеей для бизнеса на продаже детской одежды является открытие магазина недалеко от учреждений для детей. Если Вы решите открыть предпринимательство с нуля, найдите подходящее помещение рядом с детским садом, музыкальной, художественной или обычной школой, спортивной секцией для детей и т.д. Перед тем как приступить к делу, обязательно оцените конкуренцию. Нет смысла в открытии бизнеса, если поблизости уже развиваются несколько аналогичных заведений.
Дизайн и реклама
Для того чтобы открыть лучший магазин по продаже детской одежды с нуля необходимо выполнить качественный ремонт и купить оборудование. Вы должны до мелочей продумать дизайн и сделать его ярким, неординарным и веселым. Придумайте красивую вывеску с запоминающимся названием, приобретите различные аксессуары и оборудуйте маленькие уголок для детей с «разукрашками», книжками и цветными карандашами. На стены повесьте картины или плакаты. В любом магазине одежды должны быть зеркала, различные витрины и стеллажи для товара, примерочные. Мебель также должна быть яркой, удобной и мягкой. Помните о том, что все-таки Ваше заведение рассчитано на детей и их родителей, поэтому дизайн помещения играет очень большую роль. Пример оригинального оформления помещения Вы можете увидеть на фото:
Чтобы открыть успешный магазин детской одежды и сделать Ваших первых клиентов постоянными, нужно позаботиться о рекламе. Большинство покупателей очень привлекают дисконтные карты, различные акции и распродажи. Так было и будет всегда! Обязательно разработайте систему скидок и праздничные предложения. Помимо этого, не забывайте о стандартной рекламе в СМИ, на транспорте, билбордах, с помощью листовок и «сарафанного радио». Люди должны о Вас узнать и без таких мероприятий никак не обойтись.
Поставки
Для того, чтобы открыть бизнес с нуля, Вам необходимо найти поставщиков. На отечественном рынке главными поставщиками детских вещей остаются Китай и Турция. Неплохое качество оправдывается низкой ценой и огромным ассортиментом. Вряд ли где-нибудь в мире Вы найдете настолько больший выбор самой разнообразной продукции для детей всех возрастов. К тому же, попадаются действительно эксклюзивные и качественные вещи. В наше время, все больше молодых предпринимателей заказывают одежду из Китая оптом в интернет-магазинах и потом перепродают с большой наценкой. Это удобный и один из самых популярных вариантов для открытия и развития бизнеса.
Возможно заинтересует: Бизнес для женщин на биотату
Также Вы можете сотрудничать с отечественными поставщиками, тем более что у них вся продукция сделана по ГОСТу. Кроме этого, к преимуществам можно отнести вполне адекватную цену и наличие всей документации для легальной продажи. Да и признаемся честно, что у родителей больше доверия вызовет детское платье отечественного производства, чем китайского. В любом случае, здесь нужно экспериментировать и через некоторое время после открытия, Вы сами для себя решите, что продавать более выгодно и с какими поставщиками лучше сотрудничать.
Вы можете открыть магазин брендовой детской одежды с помощью франчайзинга. Этот вариант особо популярен среди предпринимателей-новичков. Рисков в таком случае намного меньше, однако также существует много ограничений (особый дизайн, запрет на продажу вещей других брендов). На данный момент, самой популярной компанией, предоставляющей франшизу на продажу вещей для детей, является фирма Gulliver.
Персонал
Для того чтобы открыть хороший магазин детской одежды с нуля, Вам понадобится нанять 2-4 продавцов, которые будут работать посменно. Это должны быть не только высококвалифицированные специалисты, но и люди, которые любят детей и умеют с ними общаться. Это очень важное правило, которое следует учесть во время поиска сотрудников. Помимо этого, продавец всегда должен быть вежливым, опрятным, улыбчивым и коммуникабельным. Проследите, чтобы он правильно общался с клиентами и ни в коем случае не был назойливым. По желанию, Вы можете нанять управляющего магазином или исполнять его обязанности самостоятельно. Также может понадобится бухгалтер по аутсорсингу.
Приблизительная прибыль
Перед тем как открыть любой бизнес, нужно составить точный бизнес план
. Мы же предлагаем хотя бы приблизительно посчитать затраты и доход успешного торгового заведения. Итак, сколько стоит открыть магазин? В единовременные расходы входит ремонт, покупка оборудования, закупка одежды у поставщиков, регистрация и реклама. Вы вполне можете вложиться в 800 000 - 2 000 000 рублей. Каждый месяц Вам придется тратить около 150 000 рублей на аренду помещения, рекламу и заработную плату персоналу. При этом время от времени необходимо будет заказывать новый товар у поставщиков, это обойдется в 100 000 - 500 000 рублей. Как показывает отзывы, хороший магазин детской одежды окупится в среднем за 1-2 года. Среднемесячная прибыль составляет от 100 000 рублей.
Скачать бизнес-план детского магазина одежды вы можете у наших партнеров! Качество гарантировано!
Напоследок, предлагаем ознакомиться с советами по открытию хорошего магазина детской одежды на видео:
Мы рассказали Вам о том, как открыть магазин детской одежды с нуля, что нужно для его создания и продвижения. Это прибыльный бизнес, который придется по душе многим женщинам. Однако, все не так легко, как может показаться на первый взгляд. Только огромное стремление и постоянная работа сделает заработок значительным, а деятельность по-настоящему успешной!
- Как открыть магазин косметики
- Руководство по открытию школы иностранных языков
- Частный детский сад как бизнес