Мне нравятся темпы роста моей команды в бизнесе. Но я хочу гораздо большего.
Поэтому сейчас я продолжаю поиск ключевых людей. Как? Я делаю примерно 10 звонков в день.
Как по знакомым, так и по людям, которые приходят ко мне через Интернет.
И вот в процессе обзвона от нескольких людей я услышал интересную фразу «Я устал от сетевого маркетинга» .
Я обожаю КВН. Смотрю почти всё. И поэтому мне сразу вспомнился видео-ролик с Гариком Харламовым, отчасти описывающий эту ситуацию.
Понятное дело, что с теми, кто устал от бизнеса — мы мягко попрощались. Так как я использую в своей работе правило «Скажи «нет» первым». И активно обучаю этому команду.
Но после разговора я подумал «А от чего вообще можно устать в МЛМ?».
И главное «Как этого избежать?»
Отчего устают сетевики? Как этого избежать?
Я пришел к следующим выводам.
Хочешь избежать усталости — для начала возьми на себя ответственность за все, что происходит с тобой в бизнесе.
У меня были сложные времена в бизнесе. Времена, когда не растет чек, не приходят новые партнеры, стоит на месте команда.
Мне помогало то, что обычно я подхожу к таким моментам не с позиции «А че они такие…» (кандидаты тупые, партнеры сонные, компания какую-то фигню творит)
А с позиции «Ок. Что Я могу сделать в данной ситуации»
C такой позиции все проблемы решаются гораздо проще. Вот несколько примеров.
1. Высокие требования к личным ежемесячным закупкам
Да. Действительно в некоторых компаниях есть активность, которая составляет 200-300$. И у меня в прошлом был опыт сотрудничества с такой компанией.
Если подходить к этому с точки зрения личной ответственности, то эта ситуация решается одним из двух способов.
Способ 1. Научись находить розничных клиентов. В идеале — постоянных.
Способ 2. Подбери для себя компанию с комфортными условиями личной активности.
Я пошел по двум этим путям одновременно. Сейчас я сотрудничаю с компанией, условия активности в которой лично меня устраивают. Я могу ее делать личным потреблением. И при этом я уже нашел несколько клиентов (и продолжаю этому учиться).
2. Кандидаты говорят «Нет». Отказы, чтоб их
Бесит. Я знаю 🙂 Вот часть способов, которым я решил для себя эту проблему.
Способ 1. Найти места, где находятся более подходящие для бизнеса кандидаты.
Один из примеров: любые тренинги, семинары и кружки по интересам.
Если человек вместо того, чтобы просиживать штаны у телевизора вечером или на выходных идет на семинар — он может быть неплохим кандидатом в бизнес.
Способ 2. Здоровый пофигизм.
За 5 лет в сетевом бизнесе у меня выработалась странная особенность психики. Я не помню людей, которые говорят мне «нет». Как только человек говорит мне «я не хочу заниматься этим бизнесом» — я очень быстро забываю про этот отказ.
Что в результате? У меня есть субъективное ощущение, что у меня в бизнесе стартует каждый первый 🙂
При этом есть важный момент. Я от души верю в то, что я предлагаю людям мощную возможность изменить жизнь с помощью бизнеса в моей команде. И рекомендую продукт, которым с удовольствием пользуюсь сам.
Я понимаю, что не все готовы воспользоваться моими рекомендациями. И это нормально.
Ну и, конечно, есть и другие способы уменьшить количество отказов. Но это не тема данной статьи.
3. Усталость от необходимости мотивировать партнеров, которые ничего не делают.
Какое счастье, что я этим не занимаюсь 🙂
Как сказал Томас Хёрсен — директор по международным продажам в LR:
«Если партнер активно действует — дай ему солидную поддержку,
Если партнер действует в режиме хобби — дай ему немного поддержки
Если партнер не действует вообще — не трать на него время»
Справедливости ради должен сказать, что мне потребовалось примерно 2 года, чтобы научиться не тащить партнеров, которым это не надо.
Отчасти это произошло потому, что я научился спонсировать достаточное количество людей в первую линию. И уже из них отбирать серьезных.
Неожиданное резюме
Хотите зарабатывать большие деньги? Учитесь решать проблемы.
Деньги там, где рост. Деньги там, где выход из зоны комфорта.
Деньги получают те, кто их заслужил.
P.S. Если вы хотите научиться строить действительно большие команды в МЛМ — вам может быть полезен тренинг
В одном из прошлых номеров журнала затрагивалась тема о том, с чего же начать свой маленький бизнес, который со временем приведёт вас к большому своему Делу. Понятно, что начинать надо с Решения о начале, с Первых шагов и с Веры в себя. Здесь ни у кого вопросов не возникает. Однако вновь и вновь задаются наши читатели вопросом: "А где же взять деньги для старта?"
Вот один из вариантов ответов на этот вопрос мы сегодня и "разрулим", а именно "Взять кредит". А рассказ пойдёт о том,...
Владимир Смирницкий, ЗАО "Консультант минус", г. Вологда, [email protected]
Для начала договоримся: кредиторов врагами нации и вашими лично не считать. Чтобы вы не прочли ниже, это не является поводом для того, чтобы отворачиваться с презрением от человека, который изъявляет готовность выдать кредит для старта вашего первого бизнес-проекта. От людей не надо отворачиваться, им надо объяснять, в чём они не правы. Причём не правы со стратегической точки зрения, ведь зачастую тактические ходы мы совершаем верные. А именно стратегия у многих кредиторов проигрывает.
Почему? Постараюсь об этом рассказать, а заодно и о том, почему это глупо - брать кредиты.
Я сам раньше занимался выдачей кредитов, до сих пор имею в числе своих знакомых не мало людей, чьи банки и фирмы не гнушаться этим делом. И частенько мы за рюмкой чая в лесу ли, на шашлыках, в сауне ли, не важно где, но поднимали в вопрос: "Какая цель выдачи кредитов?". Этот вопрос вполне правомочно задавался в рамках бесед о стратегической линии развития предприятия. Мы рисовали горизонты, выясняли какими дорогами к ним лучше всего идти, задавали вопросы и находили на них ответы.
Так вот, единственно верный ответ на вопрос: "Какая цель выдачи кредитов?" - Деньги.
Именно деньги стоят здесь во главе угла. Конечно же, по ходу дискуссии назывались и другие цели, как-то: помощь в становлении нового , развитие обучающих программ и другое. Но каждый раз, когда в ответ на провозглашение "красивой" цели выдачи кредита, предлагалось дать БЕЗПРОЦЕНТНЫЙ кредит и на долгий срок, ответ был отрицательный. Значит всё-таки деньги.
А если цель выдачи кредита это деньги, то надо определить какая это цель? Стратегическая или тактическая? Многие из нас в пору проведения тех бесед уже понимали, что деньги это лишь средство для достижения стратегической цели. Об этом не единожды было написано в новой бизнес - литературе. Об этом же мы много раз слышали от своих личных консультантов, но: Когда разговоры переходили к вопросу о стратегической цели всей деятельности наших предприятий, почему-то ни одного толкового ответа не звучало.
Зачастую были такие ответы:
Построить большой и современный коттедж;
Купить крутую тачку;
Купить яхту;
Основать новую сеть магазинов;
Объездить весь мир в путешествиях;
Стать мэром города, губернатором области, депутатом;
Лично я называл "объездить весь мир в путешествиях". Сегодня я могу сказать, что объездил всю планету, побывал даже на обоих полюсах. И что теперь? У меня уже давно есть и коттедж и машины у жены и дочери. Мой бизнес отлично существует без моего прямого контроля и приносит мне большие деньги. Мэром города или депутатом быть меня не прельщает. Я достиг всего, о чём мечтал ранее. Богатство есть, известность. Но что теперь?
Я не знаю, что делать дальше. Если мне что-то вдруг захочется - я просто покупаю это. Если захочется кому-то из моих близких - я отдаю деньги. Всё просто - движение пальцами и то, что тебе надо у тебя есть. Моя цель достигнута. У меня есть деньги, Но что теперь?
А теперь я сижу в доме у своих родителей в деревне и пишу статью в журнал "Результат".
Сижу в деревне, потому что надоели до смерти все эти джипы, мерседесы, яхты, путешествия. Пишу статью, потому что понял, что однажды я по крупному кинул сам себя. Кинул в неимоверных размерах. Врагу не пожелаешь такой урон от такого кидалова. Я (даже не прошу извинений за выражение) "просрал" половину своей жизни. Половину, потому что сейчас мне сорок два года, а просрал, потому что пишу я эту статью от безделья. Мне нечего делать! У меня нет моего дела!
У меня есть все, о чём я мечтал в свою молодость. Я достиг потолка. Куда, к чему ещё стремиться? Мне ничего больше не надо. Всё материальное мне доступно. У меня есть куча, гора денег и есть понимание того, что деньги эти мне не нужны. Я испытал все, что только можно вообразить. Дно океана, вершины мира, полюса южный и северный, прыжки с парашюта и без него, гонки на скорости в сотни километров в час, гонки на реактивных истребителях, и многое другое, о чём порой даже стыдно признаться. Я испил эту чашу до дна и недавно на дне я увидел своё отражение. Отражение глаз, в которых нет больше желаний. Нет жажды жизни.
И мне стало страшно. Страшно оттого, что, повстречавшись со своими старыми друзьями по цеху, я увидел в их глазах ту же пустоту. А наш один из последних разговоров за ритуальной рюмкой чая открыл мне глаза на то, что мы постепенно превратились в потерянное для самих себя поколение предпринимателей. Не потерянное для общества, нет. Обществу на нас, как и нам на общество всегда было плевать. Лишь иногда в начале, а чем позже, тем чаще общество, вернее отдельные его представители, хотели от нас только денег, а ни как не нашего участия в социальной жизни. Мы себя потеряли. Потеряли даже несколько человек физически - ребята просто погибли, играя в смертельные игры.
Бред. Мы сходим с ума. Мы сошли с ума.
Но меня это не устраивает. И эту статью я пишу для того, чтобы тысячи читателей журнала и сотни тысяч пользователей Интернет знали, к чему приводит отсутствие стратегической цели в жизни. Вернее к чему приводит провозглашение денег стратегической целью. Так бывает всегда, когда деньги стоят во главе угла.
Я, производил спиртные напитки, выпускал ценные бумаги, выдавал кредиты... Я говорил людям - придите, возьмите мои деньги, используйте их, как захотите, не тратьте время на беготню и пустые переговоры, просто берите и используйте мои деньги и они принесут вам ещё большие деньги, тогда вы сможете взять больший кредит, провернуть его и он принесёт вам ещё и ещё большие деньги.
Деньги, я говорил, это главное, что есть в этом мире. С деньгами вы сможете всё поиметь и получить. Деньги это ваше счастье, говорил я, ваша сила, ваша власть над обстоятельствами. Деньги это ваша красивая жизнь. Деньги это главное.
Мы обсуждали эти тезисы с друзьями и все с ними соглашались. Те наши разговоры о цели кредита на том и заканчивались, что единственной целью выдачи кредита, покупки очередного завода или сети магазинов, являются деньги. Ещё большие и большие прибыли. И мы удовлетворялись этим своим ответом, потому что это нам нравилось. Нам нравилось ощущать себя богатыми и сильными. Некоторые из нас до сих пор на волне этого наркотического прилива. Деньги - это кайф. Мы смеялись над бизнес-книгами, в которых говорилось, что деньги это не цель, а средство. Утверждали просто - деньги это не цель, а средство заработать ещё большие деньги. Ха-ха-ха. Гы-гы-гы. Бараны эти писаки. Давай выпьем, пацаны, за бабло. Чтобы оно всегда нас пёрло.
Сейчас мне стыдно перед самим собой. Теперь я понимаю, что единственный реальный баран на свете - это я. Я маюсь от безделья. Мне нечего делать. У меня нет моего дела.
На каком-то последнем этапе я понял, что очередной миллион баксов меня уже не прельщает. Мне надоело то, чем я занимался всю свою жизнь. Я многое видел и ещё большее повидал. Мне скучно и страшно от того, что мне нечем удовлетворить свою скуку от жизни.
Недавно я начал раздавать свои деньги просто так. Без процентов, без кредитов, без сроков. Просто так - приди и возьми, сколько тебе надо. Вернее не начал. А сделал лишь первую попытку.
Что значит свои?
- Свои, значит то, что листовки эти рекламируют моё дело.
- Да? Неужели? - слегка удивляюсь я - А какое у тебя дело?
Парень уже полностью развернулся на меня и, глядя с каким-то давно уже неизвестным мне огнём в глазах, в течение последующего часа выложил мне на одном дыхании историю своего дела. Историю о том, как он в свои двадцать восемь лет сменил уже двенадцать мест работы, как однажды вечером нашёл в интернете сайт некоего журнала "Результат", с него вышел на сайт некой Школы своего Дела, как он за месяц прочитал более десятка книг из библиотеки журнала и этой школы.
Парень сказал мне, что он уже три года как не работает, а три месяца назад бросил свой бизнес, чтобы создать-таки своё дело и через некоторое время построить родовое поместье и переехать туда жить из города с женой и двумя своими детьми.
Краешком я подумал, что странно вообще, что я с ним стою тут на остановке и разговариваю, но что-то в его глазах, манере держаться и словах заставляло меня слушать его и задавать вопросы.
Я попросил его подробнее рассказать мне, что он имеет ввиду, говоря "бросил бизнес, чтобы создать своё дело". Он ещё полчаса старался мне объяснить, что к чему в его понимании, но я ни хрена, честно скажу, не понял в то время. Я просто спросил его под конец:
Слушай, вот ты хочешь заниматься разведением редких сортов цветов, построить себе за городом коттедж и жить в нём со своей семьёй. Давай ты не будешь тратить время на эти листовки - а я уже успел кое-что ему о себе рассказать - Хочешь я дам тебе столько денег, что тебе хватит с лихвой и на хату и на семена и на землю и на лес и на жену твою и на детей? Я же тебе говорил, у меня валом этих денег и много просто-напросто лишних. Я готов дать тебе их безвозмездно. Хочешь? Как тебе, на счёт перечислить или налом-навалом?
Ты что, дядя? - у парня глаза чуть из орбит не вылезли - Не нужны мне твои деньги. Не нужны. Не-возь-му. С ума, что ли сошел? Иди лучше в городе очистные сооружения построй новые, вместо того чтобы мне всучивать.
Что значит не возьмёшь? - тут уже я рот открыл от удивления - Что значит не нужны?
Да вот так вот. Не возьму и всё. Я сказал уже, что тебе делать, если деньги лишние. Иди и делай. А ко мне не лезь с деньгами.
Да ладно - говорю - не бури. Скажи хотя бы, почему не возьмёшь. Ты же листовки клеишь, чтобы продать свои услуги. Продать, чтобы были деньги. А я тебе деньги без лишней суеты предлагаю. Почему не берёшь?
Да потому что если я у тебя сейчас деньги возьму или у кого-то другого, у меня не будет возможности научиться делать очень многое, что очень важно уметь по жизни. Понял? Или разжевать?
Тут меня, прямо скажу, щёлкнуло. Видно, что парень разозлился. Что же его так разозлило? Я тихо промямлил "Понял" развернулся и пошел, откуда пришёл. Парня с тех пор того я больше не видел, но слова его последние дали мне новую жизнь в прямом смысле этого слова. И жизнь моя началась с понимания того, как сильно я себя кинул и как много народа я перекидал за всю свою жизнь, выдавая кредиты под залог и под проценты на месяц и на год.
Тысячи человек в своей жизни, обращаясь ко мне за помощью в деньгах в самом начале своего пути, получив от меня деньги, навсегда лишились возможности научиться кое-чему. А кое-чем смогли овладеть намного позже, чем у них была возможность. А я: я всегда покупал фрукты в магазине, но я до сих пор не знаю и не умею правильно посадить и вырастить яблоню, которая принесёт свои плоды из маленького семечка. Я могу только покупать сады.
Тоскливо стало на душе, но уже не скучно жить. Ведь теперь я знаю, что именно я не знаю.
Мир настолько перегружает нас информацией и задачами, что мы просто разучились сосредотачиваться. Мы проверяем соцсети по сто раз в день. А еще у нас появились такие задачи, которые раньше решали другие люди. К примеру, теперь есть возможность самостоятельно забронировать билет на самолет и номер в отеле, без кассира купить товар в магазине. Задач стало намного больше, а помимо этого хочется побыть с семьей, друзьями и заняться хобби.
Многозадачность - это миф
Однако большой список задач и умение делать несколько дел не так уж и хорошо, как кажется. Человек не может быть многозадачным. За многозадачность мы принимаем способность быстро переключается с одной задачи на другую. И каждое такое переключение требует немалых ресурсов, увеличивает стресс и повышает чувство тревоги. Поэтому чем меньше мы переключаемся и отвлекаемся на посторонние вещи, тем лучше.
Но что делать, если задач очень много и надо как-то с этим справляться? Как не сойти с ума от огромного списка задач и быть эффективным? Вот несколько советов.
Работайте циклами
Бизнес требует постоянного переключения между задачами. Если вы еще не научились делегировать и делаете самостоятельно все - от звонков доставщику воды до собеседования, то к вечеру вы наверняка выжаты как лимон. Чтобы избежать излишнего стресса, работайте циклами, делая между ними перерыв.
Самая простая техника работы циклами - техника Pomodoro. Вы максимально концентрируетесь в течение какого-то времени на работе и потом обязательно делаете небольшой перерыв. Например, 45 минут работы и 15 минут отдыха. Такой принцип работы эффективен для работы и с большим количеством задач, и с одной большой задачей.
Меняйте режим концентрации
Наш мозг работает в двух режимах внимания: режим концентрации и режим «блуждания». Режим концентрации(central-executive mode) включается, когда мы полностью погружаемся в работу. Мы уделяем максимальное внимание работе. В таком режиме мы работаем продуктивно, но напряженно. При длительной работе на таких скоростях мы постепенно утомляемся и снижается наша эффективность.
Чтобы продуктивно работать в течение долгого времени, нужно периодически переключаться с первого на второй режим - режим «блуждания» (mind-wandering mode). Мы находимся в этом режиме, когда читаем литературу, статьи, гуляем, любуемся искусством, медитируем. Режим «блуждания» позволяет «перезагрузить» мозг и отдохнуть. Поэтому перерывы полезны для повышения эффективности работы.
Принимайте важные решения с утра
Все важные решения лучше принимать с утра, когда у вас еще не истощен ресурс принятия решений. Как ни странно, но мы действительно можем принимать в день ограниченное количество решений. Есть определенный порог, причем, без разницы, сложный выбор перед нами стоит или легкий.
В одном эксперименте группу людей попросили участвовать в опросе. Перед опросом им специально задавали простые вопросы типа: как вам расположить бумагу? Вам синюю или черную ручку? Что будете пить: чай или кофе? С сахаром или без сахара? С молоком или с лимоном?
То есть, их заставляли принимать решения. А потом раздали листы с опросом, где были вопросы на важные философские проблемы. Люди справлялись с трудом, поскольку уже чувствовали себя уставшими. Ресурс принятия решений был потрачен.
Поэтому все важные вопросы лучше решать с утра, пока голова свежая и вы не успели потратить весь ресурс.
Освобождайте голову
Не держите все в голове, используйте «расширители» мозга - календари, ежедневники, списки, блокноты, приложения.
Представьте, что ваша концентрация - это оперативная память на компьютере. Чем больше открыто программ на компьютере одновременно, тем медленнее он будет работать. Если вы пытаетесь что-то держать в голове вместо того, чтобы выгрузить это на другой носитель, то вы занимаете необходимые вам объемы памяти. Чем больше такой информации, тем сложнее сконцентрироваться на текущем деле.
Живите «в моменте»
Как часто вы сидя на работе думаете о домашних делах и об ужине, а дома думаете о работе? Такое случается сплошь и рядом. Во время завтрака люди в одной руке держат вилку, а в другой телефон. Идут по улице с угрюмыми сосредоточенными лицами, напряженно думая о чем-то. Мы перестали наслаждаться настоящим моментом.
Жить здесь и сейчас учит вьетнамский монах Тит Нат Хан в своей книге «Мир в каждом шаге». Если хотите научиться жить в моменте, то обязательно прочитайте эту книгу.
Андрей, возраст: 26 / 11.01.2015
Отклики:
Не отчаивайтесь! Все проблемы решаемы, обязательно.
Вы одна семья- и жена должна поддерживать вас, если острая потребность в деньгах- искать подработки, или экономить, или урезать семейный бюджет. Нельзя все навалить на одного, он рано или поздно сломается.
Женщины все слишком эмоциональны, не стоит близко к сердцу брать слова и угрозы, это от бессилия, а может быть от расстроенного психического и физического состояния. Здорова ли она после рождения детей? тут бывает много скрытых факторов, женских болезней, усталости от постоянного пребывания с детьми (если все время занимается ими). А хочется то, чтобы внимания муж уделял столько же, как и когда ухаживал..Женщине очень трудно себя сдерживать разумом, в отличии от вас, мужчин, в основном все пар, эмоции..
Трудно советовать насчет дел, но может если с бизнесом не получается, лучше остаться на наемной работе и отбросить лишнюю трату сил и времени- стабильная зарплата может приносить больше дохода.
Вы похоже, перегрузили себя. Не сдавайтесь! Сбросьте лишнее, снова поговорите с женой. Вы одна семья, и беды и радости вам делить пополам.
Маргарита, возраст: 30 / 11.01.2015
Андрей,Вы большой молодец, что в таком почти юном возрасте несете ответственность перед своими детишками, перед женой.Очень рано Вы повзрослели. Как это ни парадоксально-Вам сейчас надо сделать передышку и забросить мысли о долгах и проблемах хоть на несколько дней.За это время посетите психотерапевта, съездите на природу, если возможно, побудьте с семьей в обстановке отдыха безмятежного, как бы это не казалось невовремя. Если врач посоветует препараты -не отказывайтесь.Дайте отдых себе, не надрывайтесь.А потом придет и решение, как справляться с проблемами дальше.
Мадам, возраст: 53 / 11.01.2015
Привет Андрей,уже второй день изучаю материалы данного сайта,очень все пока радует.Сам оказывался в течение лет так десяти в сезонной депрессии,(осень зима)-как-то не обращал внимания,просто привык,пока не столкнулся с одной весной,когда не вышел из этой сезонной штуки.Решил еще годик потерпеть,тогда и бизнес вроде был и некогда было углубляться в свое состояние.
Прошло еще два года и все начало постепенно проваливаться в пропасть,бизнес с отношениями оказался в том же числе.
У меня тоже две дочки,и очередной рухнувший бизнес,рынок же не постоянен.Я искренне завидую трем работам,о которых у тебя написано,я в таком душевном состоянии,когда ничего не клеится и не хочется,глубокая апатия,сам уже готов на любую работу.И понимаю,что дело в пересмотрении взглядов на жизнь и переоценке ценностей.
Главное не спешить-это же жизненное испытание.Я заметил что основной кошмар возникает при размышлении о завтрашнем будущем твоей семьи,частично спасает пребывание в моменте сегодняшнего дня,что редко.
Можем рассмотреть вариант совместной помощи через диалог,точки соприкосновения в бизнесе может?
Надеюсь тут так не запрещено.
Антон, возраст: 43 / 12.01.2015
Добрый день!
Понимаю Вас, у меня очень похожая ситуация возникла (правда, детей нет, но других подводных камней хватает)...
Хотела бы сказать: не унывайте, сейчас время кризисное, лучше с деньгами пока не будет в стране, но, может, еще что-то получится начать, полезное в кризис. Ведь в 90-е много подработок было доступно. Да и кризис не будет вечен, и наши неудачи - тоже. Все наладится и будет замечательно!
Вы молодец, что работаете на 3-х работах! Не сдавайтесь, попробуйте поискать какие-то пути для развития Вашего бизнеса: может, направление сменить? Главное, не падайте духом! Черная полоса пройдет!
Ясна, возраст: 25 / 12.01.2015
Андрей, возраст: 26 / 12.01.2015
Предыдущая просьба Следующая просьба
Вернуться в начало раздела
| Последние просьбы о помощи |
| 25.03.2019
Нет сил жить дальше. |
| 24.03.2019
Муж с серьезным психическим расстройством, двое маленьких детей. Держит на земле грешной только чувство ответственности и любовь к детям... |
| 24.03.2019
Сегодня я парню написала, сказала, что наш ребенок умер. Он же написал, что у них скоро помолвка. Я хочу покончить с собой, это невыносимо! |
| Читать другие просьбы |
Если задуматься «а что, собственно, привело меня к интересу заняться собственным бизнесом? Ради чего я им заинтересовался?», то перечень причин (мотивов) будет не так велик.
Мотив №1. Заработать денег
Читай ― улучшить свое текущее материально-финансовое положени е. Данный мотив является подавляющим в объяснениях бизнесменов. В какой мере этот посыл является бизнес-мотивацией? А ни в какой! Это ― не бизнес-мотивация. Это скорее один из видов «религиозной мотивации» (религии денег).
Общество учит нас, что нужно по количеству денег судить об окружающем мире. И мы, не подвергая критике, проглатываем эту установку. При такой мотивации остается открытым вопрос ― для чего мне необходимо иметь много денег? Итак, «заработать денег» - это не бизнес-мотивация, как таковая. Это не база.
Мотив №2. Самореализоваться
Я хочу навязать миру что-то свое! Самореализоваться можно множеством способов, и для этого совершенно не обязательно создавать бизнес. Это ― тоже не бизнес-мотивация.
Мотив №3. Сделать карьеру
Я создаю бизнес, чтобы повысить свой социальный статус. Как показывает практика, карьеру можно гораздо быстрее и легче сделать, не имея собственного бизнеса.
Вопрос: так что же тогда является бизнес-мотивацией?
Это - крайне важный вопрос для всех последующих ваших действий. Именно ответ на этот первопричинный вопрос будет фундаментом всей вашей логики принятия бизнес-решений, ваших действий в бизнесе и жизни, адекватной или неадекватной оценки вами окружающей среды.
Бизнес-мотивация ― это мотивация преобразовать мир.
Нужно понять, что бизнес ― это не есть что-то такое, что относится только к материальному миру.
Дело в том, что бизнес относится к связи между реальным миром и миром идей. Человек, который собирается заниматься настоящим бизнесом, а не приработком или имитацией, ― это человек, который хочет преобразовать окружающий его мир. То есть проявить инстинкт власти в отношении окружающей его среды. Он хочет изменить свойства и состояния окружающего мира. И это желание достигается именно через материализацию идей в этом мире.
«Бизнес ― есть инструмент материализации идей»
Все остальное ― это его дополнительные атрибуты.
Например, финансы. Для того чтобы бизнес состоялся, в нем должны быть сбалансированы финансовые потоки. Это ― финансовая формула бизнеса . И это совсем не то, что многие себе представляют ― мол, «бизнес приносит копеечку на икру, автомобиль, недвижимость, путешествия, развлечения и тому подобное….»
Алгоритм бизнеса таков:
а) есть идея
б) вы ее усваиваете
в) вы помогаете ей (идее) родиться и вырасти в этом мире
Так как в этом мире есть ограничения, вам постоянно приходится раздвигать рамки этих ограничений. Разумеется, возникают всякие противоречия, нестыковки и конфликты с окружающими интересами, идеями, объектами…
Процесс бизнеса ― это процесс ежедневного текущего устранения (разруливания) всех противоречий («терок»), которые возникают на пути материализации идеи. Именно этим устранением (снятием, решением) противоречий и занимается каждый день бизнесмен.
Почему не хватает энергии для бизнеса?
Очень важно осознать эту мотивацию! Если у вас нет этой мотивации или она запрятана где-то глубоко ― в бизнесе вам делать нечего! Вопрос времени, когда вы устанете заниматься бизнесом, вам все это надоест и захочется сменить деятельность.
Все остальные мотивации не дают вам энергии на длинное плечо, для того чтобы решать связанные с бизнесом вопросы. И вы часто встаете в тупик ― оказывается, что вам не хватает энергии, не хватает интереса к тому, что вы делаете и, в конечном счете ― вместо бизнеса вы имеете обузу, которая к тому же рассыпается и разваливается при малейшем «дуновении».
Вот это ― реальность. Ее нужно осознать и с ней работать. Осознать деятельность бизнесмена как основную оперативную деятельность по разрешению противоречий, которые возникают в процессе материализации идеи. Это своеобразная философская установка бизнеса.
Если вы научитесь именно так воспринимать деятельность бизнесмена, если научитесь исходить из этого при планировании своего бизнеса, то окажется, что с этой точки зрения мы видим наиболее эффективные пути продвижения своего бизнеса.
«Любая другая точка зрения не позволяет даже увидеть варианты и возможности эффективных решений в бизнесе»
Бизнес с точки зрения математики
Если вы смотрите на бизнес с точки зрения «максимизации прибыли», то вы никогда не найдете универсального решения пути развития своего бизнеса и прибыль не максимизируете. Почему?
Потому что максимизировать прибыль вы можете только при условии «прочих равных обстоятельств». То ест, на самый ближайший момент (до одного года). Но при этом с точки зрения дальнейшего развития (то есть на интервале более трех лет) вы получаете явный проигрыш.
Математически это обосновывается тем, что оптимальное решение в точке не соответствует оптимальному решению на интервале. Оптимальным решением в точке является число, а на интервале ― связанная группа чисел с переменными третьего-четвертого порядка (функция многочлена).
Необходимо понимать это фундаментальное различие и учитывать его при планировании.
Интуиция и бизнес
Не стоит бояться математических терминов выше. Просто стоит понять, что управление на периоде ― это вещь гораздо более сложная, и поэтому вы не можете своему операционному (расчетливому) разуму позволить принимать решения.
Вы будете принимать решение при помощи своей бизнес-интуиции. Потому что только интуиция может увидеть эти правильные решения.
А для того чтобы интуиция увидела решения, вы должны смотреть на процесс с правильной точки зрения. То есть, вы должны четко осознавать, «чем вы на самом деле занимаетесь».
Три года против трех секунд
«Существует более одного способа посмотреть на проблему, и все они могут быть правильными».
Норман Шварцкопф
В этом отношении весьма показательна ситуация, произошедшая во время операции «Буря в пустыне», 1991 с командующим группировки Многонациональных сил, генералом Норманном Шварцкопфом.
Подготовка к войне продолжалась около трех лет, специалисты изучали возможные варианты стратегий, анализировали те или иные сценарии и в итоге остановились на двух.
Когда генерал Шварцкопф приехал на штабное совещание, они доложили ему об этих результатах и сказали, что осталось только выбрать из двух возможных стратегий наиболее подходящую, на его взгляд.
В подтверждение проделанной титанической работы аналитики положили ему на стол два толстенных отчета (на каждый из вариантов). Генерал, не взглянув ни на один из документов, сразу сказал, какую стратегию он выбирает.
Это удивило экспертов, и они сказали ему: «Как же так ― мы целых три года анализировали ситуацию, разрабатывали сценарии военных действий, а вы прямо за несколько секунд сделали выбор!» ― на что он ответил: «Судите сами, вы потратили уже несколько лет на то, чтобы изучить ситуацию со всех сторон. Если теперь и я начну тратить время на размышления вместо действия, то мы вообще не начнем боевые действия. Гораздо разумнее и выгоднее начать действовать в рамках одной стратегии, а в процессе скорректировать ее, оценивая промежуточные результаты».
Без иллюзий
Религия денег (моментальной доходности) подменяет реальную цель бизнеса и тем самым очень мешает увидеть возможности и риски, а так же управлять ими для скорейшего достижения цели (реализации идеи).
Первые шаги для успешного бизнеса
Для того чтобы вырабатывать адекватные реальности бизнес-решения, вам необходимо:
1. Четко понимать контуры этого мира;
2. Четко представлять основы социального строя, в рамках которого мы сегодня живем;
3. Создавать контекст и формировать новые рынки (микрорынки ― ниши, подниши и так далее)
Фото:
pixabay