Таргетинг - общее название самых разных технологий, позволяющих отобрать пользователей по какому-либо признаку (или их сочетанию) и, таким образом, выделить из всей имеющейся в сети аудитории целевую. Благодаря этому появляется возможность передать рекламное сообщение только ЦА, сократив тем самым издержки на рекламную кампанию и увеличив отклик на нее. Сегодня таргетинг это фундамент и основной механизм рекламирования в сети.
.jpg)
Керамическая плитка (Москва и область) Керамическая плитка (Санкт-Петербург)
Керамическая плитка (Иркутск) и пр.
ГНБ - Горизонтальное бурение
Проектирование ГНБ переходов. Прокладка коммуникаций методом ГНБ .
Установки ГНБ
Новые и б/у установки ГНБ для горизонтального бурения . Гибкие цены.
Мопед не наш! Мы просто им торгуем
30 моделей скутеров в наличии и любой на заказ.
На практике это выглядит следующим образом. Представьте, что утром вы ищете в «Яндексе» компании, занимающиеся установкой теплых полов. Днем — узнаете там же о рейсах на Алтай и местных гостиницах. А вечером, когда вы проверяете свою почту на Mail.ru (этот сервис входит в число использующих поведенческий таргетинг), рядом с непрочитанными письмами видите примерно такие объявления:
Теплые полы - "Теплолюкс"
Скидки на Теплые полы от 14%. Он-лайн расчет стоимости. Доставка бесплатно!
Тур "Большое Алтайское Кольцо"
Джип-тур по главным достопримечательностям Горного Алтая .
Социально-демографический таргетинг. Парадоксально, но определить пол, возраст и другие социально-демографические характеристики пользователей в Интернете сложнее, нежели их интересы, которые проявляются при любом появлении в сети. Ситуация изменилась с развитием разнообразных социальных сервисов и, прежде всего, социальных сетей. Основа любого подобного сервиса - профили пользователей, наполненные ценнейшей с точки зрения маркетинга информацией. Вспомните, сколько данных о себе вы вводите, когда регистрируетесь в социальной сети или на сайте знакомств. Пол, возраст, образование, должность, место жительства, интересы — обычный минимум.
Этот минимум вполне достаточен для социально-демографического таргетинга, в настоящее время доступного в системах AdWords и «Бегун». Стоит отметить, что привлекательность этого таргетинга обусловлена величиной совокупной аудитории российских социальных сетей - по состоянию на апрель текущего года хотя бы одну из них посещало 59% отечественных интернет пользователей, т.е. 18,9 млн. человек.
Сегодня Nokia N ХХХ - ничего лишнего!
Стоит отметить, что мобильный таргетинг активно развивается, поэтому в ближайшее время можно ожидать усовершенствования технологии и появления новых возможностей. В частности, «Бегун» уже анонсировал выход нового сервиса контекстной для мобильных устройств, разработка которого ведется совместно с МТС.
День грядущий
Другая тенденция - усовершенствование существующих видов таргетинга и разработка на их основе новых, более сложных. На данный момент при всем разнообразии таргетинга наиболее распространенным и востребованным остается контекстный.
Так, например, наследником социально-демографического таргетинга станет, вероятнее всего, таргетинг психографический. Разработанная австралийской компанией RelevanceNow технология позволяет классифицировать пользователей социальных сетей по психологическому типу, используя данные из их профилей или блогов. В настоящее время психографический таргетинг уже применяется в нескольких англоязычных социальных сетях.
Пример наиболее простого и часто встречающегося таргетинга - подбор тематических рекламных площадок таким образом, чтобы
аудитория их посетителей соответствовала заданной целевой аудитории по
своим интересам, возрасту, месту проживания и т.п.
Многие баннерные сети обычно предоставляют возможности таргетинга по рекламным площадкам, географии, времени показа: дни недели и время суток.
Возможность таргетинга предоставляют и поисковые системы, поскольку посетитель ищет информацию по определенным ключевым словам или фразам.
Т
аргетинг может осуществляться:
Раскрутка сайта с помощью регистрации в поисковых системах;
Раскрутка сайта с помощью регистрации сайта в каталогах и рейтингах;
Раскрутка сайта с помощью баннерной рекламы ;
Раскрутка сайта с помощью досок объявлений, форумов, сообществ и чатов;
Раскрутка сайта с помощью обмена ссылками ;
Раскрутка сайта с помощью партнерской программы;
Раскрутка сайта с помощью спонсорства;
Раскрутка сайта с помощью электронных подписок;
Раскрутка сайта с помощью рассылки электронных сообщений (e - mail );
Раскрутка сайта с помощью систем активной рекламы (САР) .
На основе сайта.
Виды таргетинга:
По географическим зонам (географический таргетинг) : задает географический охват посетителей, на которых нацелена ваша рекламная кампания (страны мира, города России). Географический таргетинг - один из самых распространенных видов этой рекламной технологии. При его использовании рекламодатель выбирает ряд географических областей (стран, регионов одной страны, городов), жителям которых и показывается реклама. К примеру, продавец мебели в Москве заинтересован, в первую очередь, в клиентах из Москвы и Московской области. Целесообразен географический таргетинг только по Москве и Московской области.
По времени (временной таргетинг)
:
таргетинг по времени осуществляется по местному времени посетителя
страницы, которое определяется на основании данных географической
базы, исходя из IP-адреса посетителя. Таргетинг по времени задается
отдельно для каждого дня недели. Возможен временной таргетинг по
дням недели и месяца.
Временной таргетинг
позволяет ограничить показ рекламы по
времени в течение одного дня. Настройка на часы и дни недели, в
которые должен показываться баннер, является важной настройкой,
которая позволяет охватить целевую аудиторию, исходя из расчета того
времени, в которое ее типичный представитель находится в Интернете.
По провайдерам посетителей : указывает провайдеров Интернет-услуг, чьи пользователи увидят вашу рекламу. Данный вид таргетинга осуществляется на основании групп IP-адресов, принадлежащих тем или иным Интернет-провайдерам.
По типу подключения : задает тип подключения тех пользователей, на которых нацелена реклама: подключение по модему или выделенная линия.
По типам организаций : указывает категории пользователей, которым адресована реклама (банки, офисы, университеты и т.п.). Частным случаем является показ рекламы сайтам в зависимости от обозначения домена (.com ,.name, .org и т.д.).
По частоте показа баннеров уникальным пользователям : данная форма таргетинга позволяет ограничивать количество показов одного и того же баннера уникальному посетителю страниц. Рекламодатель должен иметь возможность ограничивать количества показов в день, в неделю, в месяц.
Тематический таргетинг подразумевает, что при регистрации сайта в баннерной сети участники указывают его тематику. Реже это делает сам рекламодатель.
По сайтам , т.е. разрешить или запретить показ рекламы тем или иным сайтам. Представляет собой более совершенный вариант тематического таргетинга.
Языковой таргетинг позволяет указать, нужно или нет показывать вашу рекламу на иностранных сайтах. Например, на англоязычных.
По типам браузеров и операционных систем - предполагается, что рекламу увидят только посетители с определенным типом браузера и операционной системы.
Использование таргетинга
Таргетинг - технология Интернет-рекламы, помогающая снизить издержки рекламодателя на привлечение к рекламируемому объекту целевой аудитории.
Суть ее заключается в выделении из числа посетителей сайта группы людей удовлетворяющих некоторым заранее определенным условиям. Соответственно, эти условия и формируют вышеуказанные типы таргетинга.
В случае использования таргетинга рекламные материалы, выбранные для показов в рамках данной программы, показываются только тем посетителям, которые отвечают заранее заданным критериям.
Оправданно, если баннер, рекламирующий крем от солнечных ожогов, будет показываться на сайте, посвященном продаже туристических путевок в жаркие страны. Но не совсем разумно размещать подобный баннер на сайте по продаже пухо-перовых изделий.
Само понятие «таргетированная реклама» происходит от английского термина «target», которое переводится как «цель». Поэтому таргетированную рекламу можно назвать целевой, поскольку его видит отобранная по определенным критериям аудитория. Согласно статистике продаж становится очевидным, что такая реклама является самым эффективным каналом продаж.
Использую таргетированную рекламу вы можете настроить показ рекламных объявлений для своей аудитории. Такое объявление может вести на сайт компании, либо на группу в социальных сетях или же на продающую страницу или форму. Прежде всего, нужно составить рекламное объявление, выбрать соответствующее изображение и задать специальные настройки. Благодаря таким настройкам таргетинга можно будет устранить всех незаинтересованных в ваших услугах или товарах пользователей.
MyTarget - это рекламная платформа, которая объединят в себе такие соц. сети как Вконтакте, Одноклассники и Мой Мир. Т.е. один раз настроив рекламную кампанию мы можете сразу охватить 3 соц. сети. Но, конечно, рекламу в Вконтакте лучше настраивать в рекламном кабинете Вконтакте.
Преимущества таргетированной рекламы
Возможность получать клиентов без сайта и не раскрученной группы в соц. сетях.
Охват исключительно целевой аудитории
В соц. сетях пользователи сами предоставляют нам информацию о себе. Это пол, возраст, интересы, место проживания, работа, университет и многое другое. Поэтому рекламодателю проще находить потенциальных клиентов с определенным набором таргетингов. Поэтому, наша задача точно определить портрет потенциального клиента и задать эти параметры. И ваше объявление будет показано только той аудитории, которую вы выбрали.
Например, вы занимаетесь продажей женских солнечных очков в Москве. Поэтому вашей целевой аудиторией будут девушки, например, от 18 до 40 лет, проживающие в Москве и московской области. Или, например, вы фабрика и производите кухонную мебель, то вашей аудиторией будут люди, которые интересовались мебелью или недавно купили квартиру, или делают ремон.
Также можете выбрать аудиторию ретаргетинга - это значит, что ваша реклама будет показана людям, контакты которых есть в вашей базе или тем, которые заходили на ваш сайт.
Возможность персонализации рекламного объявления
Чем реклама ближе к целевой аудитории, тем вероятнее на неё обратят внимание и совершат нужное действие. После того, как вы определились со своей целевой аудиторий, продумайте цепляющие заголовки, решение конкретных проблем/потребностей ЦА, интересные креативы. Например, персональная скидка, если у вашей девушки день рождение в течение недели, то для вас скидка 30% на букет роз.
Или еще пример - часы для настоящих мужчин, ноутбуки для бизнесменов и т.д. этот прием позволяет идентифицировать пользователя, указав, что этот продукт конкретно адресован ему как студенту или бизнесмену.
Удобная оптимизация таргетированной рекламы
Для оценки эффективности таргетированной рекламы в качестве метрик используются: охват аудитории – трафик в группу, аккаунт или на сайт, количество подписок на сообщество, количество взаимодействий (лайки, репосты, комментарии), объем целевых, цена 1000 показов, цена клика при переходе в группу или на сайт, конверсия показов в клики и продажи с объявления, стоимость заявки, сравнение объема продаж до, во время и после продвижения.
Также нужно собирать точную статистику по лидам позвонившим или перешедшим на сайт и сделавшим целевое действие, это можно отследить используя 2 способа:
Подключить CallTracking (отслеживание звонков)
Настроить цели в счетчиках Яндекс Метрика или Google Analytics
При анализе данных рекламы в большей степени важно смотреть не на клики и их стоимость, а количество покупок, оборот и окупаемость. Например, цена клика может быть 20 рублей, цена заявки 1500 рублей, но в итоге если продажи принесут 500 тыс, то хороший результат. Все зависит от того, какие цели вы преследуете, сколько стоит рекламируемый товар или услуга, ограничен ли рекламный бюджет или наоборот, вы можете позволить расходовать больше бюджета, если нужен определенный объем заявок и продаж.
Т.е. к примеру, здесь мы можем отследить по датам в какой день сколько было потрачено, сколько у нас лидов и сколько их цена.
После анализа данных можно понять, что нужно делать дальше.
Например, если мы увидим, что CTR у нас падает, то нужно или сменить аудиторию, т.е. она уже могла насытиться этим объявлением или же увеличить ставку за клик или переходы. Что бы аукцион нас стал больше показывать.
Недостатки таргетированной рекламы
Необходимость индивидуальной настройки для каждого ресурса.
Модерация объявлений ресурсами
При создании креатив нужно обязательно учитывать, что текста на картинке должно быть не более 20%. Иначе ваше объявленеи может не пройти моделацию и его отклонят.
Необходимость постоянного обновления рекламного сообщения
Минус таргетированной рекламы в том, что мы подбираем целевую аудиторию и начинаем показывать наше рекламное объявление, но со временем замечаем, что CTR подает, это связано в основном с тем, что происходит выгорание аудитории. Для того чтобы реанимировать аудитории на неё нужно показать новый креатив. Таким образом, нужно регулярно следить за показателями и реагировать оперативно.
Необходимость индивидуальной настройки для каждого ресурса
Таретированную рекламу в каждой соц. сети нужно настраивать заново. Конечно, основные моменты настройки таргетинга очень похожи, но в каждой соц. сети, есть различия. Например, в Вконтакте вы можете выбрать аудиторию по интересам (ограниченное количество) и выбрать сообщества, в которых есть ваша целевая аудитория. А в Facebook нельзя показывать рекламу на определенные группы, но зато в Facebook очень объемный и разнообразный выбор интересов, плюс если выбираешь какой-то интерес, то Facebook сам подберет похожие интересы, это очень удобно.
Также в каждой соц сети разные ресайзы креативов и их обязательно нужно учитывать.
От чего зависит цена таргетированной рекламы?
Чем больше вы будите сужать аудиторию, тем выше будет цена клика, но зато вы будите показывать рекламу целевым пользователям и это, возможно, принесет больший результат.
Также система смотрит на кликабельность вашего объявления (CTR), чем более кликабельно ваше объявление, тем ниже его стоимость. Старайтесь делать ваши объявления более качественными и платить за них будите намного меньше.
Если ваше объявление еще не показывалось, то, например, вконтакте берет усредненный CTR среди других компаний, которые уже крутились по этим параметрам и цена будет рассчитываться от этих условий.
Обычно при запуске нового объявления цену за клики и показы можно ставить на 10-20 % меньше рекомендованной и затем уже, когда объявление запуститься, подкорректировать цену в зависимости, как часто оно показывается.
Как запустить с нуля, быстрое пошаговое руководство по старту в любой соц. сети.
Создайте аккаут в соц. сети или получите права администратора
Выберите, куда направлять пользователей после клика по рекламе
Настройте таргетинги
Напишите текст объявления и вставьте креатив
Выберите метод ставок и цену ставки
Выставите дневной бюджет
Первым этапом начала работы таргетинговой рекламы является мониторинг с целью выявления заинтересованной аудитории из числа потенциальных клиентов. То есть проводится опрос среди пользователей интернет магазинами, что именно покупается, на каких сайтах, с какими условиями, как проходит покупка или заказ услуги.
Параллельно мы думаем, куда вести наших клиентов на страницу сообщества или сайт. Но у многих клиентов сайт не всегда удобен для заказа и человек перешедший на сайт может отвлечься или не понять как ему сделать заказ. Поэтому можно воспользоваться формой лидогенерации. Когда человек нажимает на рекламу ему всплывает окно с конкретным предложением и возможностью отправить заявку. В данном случае влияние отвлекающих факторов сведено к минимуму.
О том как эффективно получать лидов и уменьшать их цену,
Как запустить рекламу на Facebook
Бизнес страница - это страница вашей компании или личного бренда в Facebook.
Без неё вам не будут доступны самые эффективные форматы рекламы. Поэтому создавать её надо обязательно.
Так выглядит наша бизнес страница.
Создать страницу вы можете буквально в 2 клика. Этого хватит для запуска рекламы. Но я рекомендовало бы вначале её оформить. Это не займет много времени.
После того, как у вас есть бизнес страница, вам нужно перейти во вкладку Ads Manader. Для этого нужно нажать в верхнем левом углу на Страницы и выбрать вкладку Ads Manader.
Ads Manager - это инструмент Facebook, с помощью которого вы можете создавать рекламу и управлять ей. В ней вы сможете:
Настраивать бюджет
Проверять сводку по биллингу, историю платежей и информацию о способе оплаты
Начнем по порядку, с создания и настраивания рекламы.
Выберите цель рекламной кампании
Выбирая цель, вы говорите FB, какой результат от рекламы вы хотите получить.
На данный момент существует 3 категории, которые включают в себя 11 целей.
Рассмотрим все цели более подробнее, что вы понимали, когда какую цель и когда лучше выбирать:
Узнаваемость бренда. Как понятно по названию, эта цель нужна для того, чтобы про вашу компанию или бренд узнали люди, причем не все подряд, а именно, из вашей целевой аудитории. Лучше всего в этом случае использовать таргетинг по интересам и увлечениям, чтобы не тратить бюджет на нецелевые показы.
Охват. Реклама на максимальное число людей. В отличие от узнаваемости бренда, Фейсбук не будет выискивать наиболее подходящих по интересам пользователей - объявление будет показываться всем подряд. Вы сами понимаете, что такая реклама не всегда будет находить отклик у аудитории, так как многим ваше предложение будет неинтересно. Лучше всего эта цель подойдет для продуктов масс-маркета и повседневной необходимости, например, зубной пасты.
Лиды - цели из этой группы направлены на то, чтобы вовлечь пользователей во взаимодействие с вашей компанией.
Трафик - Задача этой цели - обеспечить страницу или сайт релевантным трафиком. Позволяет показывать рекламу тем людям, которые с большей вероятностью кликнут на ссылку в рекламном объявлении.
Вовлеченность - позволяет показывать рекламу людям, кто будет взаимодействовать с вашей рекламой: ставить лайки, комментировать, кликать по ссылкам, ставить "нравится" вашей странице. Например - эта цель отлично подходит для рекламы важных новостей или анонсов мероприятии.
Просмотр видео - показывает рекламу тем, кто с большей вероятностью посмотрит ваше видео. Например у вас открытие магазина, и лучше всего рассказать об этом с помощью видео. Также обязательно настраиваете таргетинги по местоположению и другие.
Генерация лидов – Задача этой цели - что бы люди после перехода по ссылке в рекламе, заполнили в форме свои данные. Но для этого вам нужно предложить им, что то интересное, например скидку 20% и ограничить время акции.
Конверсия - Цели из этой группы направлены на то, чтобы получить продажи/заявки, как от новых людей, так и от тех, кто уже знает ваш продукт и бренд.
Продажи по каталогу продуктов - позволяет загрузить каталог продуктов и показывать рекламу в зависимости от действий человека на сайте: просмотр карточки товара, добавление в корзину и т. д.
Посещение точек - показывает рекламу людям, кто сможет посетить вашу компанию. Эта цель идеально подходит для магазинов, кафе, салонов и так далее. Она позволяет охватить людей, находящихся на заданном расстоянии от вашей точки продаж, и показать рекламу, которая поможет до этой точки добраться.
Настройка таргетингов в Facebook
К базовым параметрам таргетинга относятся: местонахождение, возраст и пол.
Таргетинг по местонахождению
Вы можете настроить таргетинг по стране, штату или региону, городу, почтовому индексу или даже адресу. Кроме того, можно настроить таргетинг рекламы на аудиторию в пределах определенного радиуса вокруг вашей компании.
Также можно выбрать несколько точек одновременно - это актуально, когда у вас несколько магазинов или салонов и вам нужно показывать рекламу только возле них.
Минимальный радиус местности - один километр
Возраст - дает выбор возраста от 13 до 65+ лет. Главное выбрать правильно и не ошибиться с расширением или сужением аудитории.
Пол - позволяет выбрать мужчин, женщин или оба пола для показа рекламы.
Посмотрите на самые прибыльные группы ЦА по возрасту и полу и объедините их. Их можно посмотреть например в Google Analytics. Читайте более подробно в моей статье как это сделать.(про бизнес анализ)
Выбирать интересы вы можете 2 способами:
Кликнуть по кнопке "просмотр"
С помощью поисковой строки
После того, как вы выберете первый таргетинг у вас появится вкладка, что рекомендует похожего Фейсбук по этому интересу.
Бывает выдает очень интересные вещи, до которых самому сложно догадаться.
Если вы выбираете несколько интересов, то система собирает аудиторию по условию «или».
Если вы добавите критерии в поле «Включить людей» или «Исключить людей», в вашу аудиторию будут включены люди или из нее будут исключены люди, которые соответствуют хотя бы одному критерию, а не всем. Допустим, вы хотите включить людей, которые:
Интересуются садоводством;
интересуются кулинарией;
имеют детей.
В этом случае, человек, который любит готовить, но увлекается садоводством и/или не является родителем, будет включен в вашу аудиторию. Это таргетинг «или», поскольку аудитория будет составлена из людей, которые Интересуются садоводством или любят готовить, или являются родителями.
Если вам нужно сузить аудиторию, то вы можете включить или исключить только людей, которые соответствуют всем критериям.
Интересуются садоводством
Нажмите Сузить аудиторию
Включите людей, которые интересуются кулинарией
Нажмите Сузить дальнейшее
Включите родителей
Эта аудитория будет включать только людей, которые Интересуются садоводством и любят готовить, и имеют детей.
Когда вы конкретизируете аудиторию, следите за тем, чтобы не сделать ее чересчур узкой. Это может привести к тому, что ваша аудитория окажется слишком маленькой и потому неэффективной.
Следующий пункт - «связи». В нем можно выбрать только людей, связанных с вашей группой, приложением или мероприятием. В лучшем случае вы с таргетируете рекламу на друзей людей, которым нравится ваша страница.
Индивидуально настроенные аудитории считаются самыми ценными, в них входят люди, которые уже как-то взаимодействовали с вашей компанией.
Создать индивидуальную аудиторию по одному из пяти направлений:
После выбора таргетинга справа вы увидите размер аудитории, которую нашел Фейсбук.
Для контроля конкретизации аудитории используйте панель «Определение аудитории» справа от опций создания аудитории. Если указатель находится в красной части шкалы, расширьте целевую аудиторию.
Если у вас получился маленький охват, то вы можете расширить его поставив галочку "расширять интересы".
Выбираем место размещения рекламы
Выбрать нужно второй вариант - "редактировать плейсменты".
После этого, выбрать устройства, где будете показывать рекламу:
Только для моб. устройств
Только для ПК
Выберите нужный вам пункт и переходите к местам размещения рекламы.
Всего существует 12 видов плейсментов разбитых на категории.
Здесь вы выбираете бюджет, дату запуска и дату окончания рекламной кампании.
Facebook будет расходовать бюджет примерно равными частями каждый день.
Оптимизация показа рекламы
В данном случае была выбрана цель – Лидогенерация, оптимизация для каждой цели тоже отличается.
Выберите метод установки ставки (сумма ставки):
Выбирать метод установки ставки, желательно авто, вы получите максимальный результат по минимальной цене.
Тип доставки – это скорость паказа вашей рекламы.
Создание объявления
Напишите название объявления и выберите страницу FB, с которой вы будете запускать рекламу.
Выберите формат рекламного объявления
Для цели "Лидогенерации" доступно 4 формата:
Слайд шоу
Дает возможность разместить от 2 до 10 изображений/видео. Каждое изображение или видео будет содержать заголовок и кнопку.
Соотношение сторон изображения: 1:1
Текст: 90 символов
Заголовок: 40 символов
Позволяет создать объявление с одним изображением.
Соотношение сторон изображения: 1,9:1
Позволяет создать объявление с одним видео.
Параметры видео:
Соотношение сторон: от 16:9 (пейзаж) до 9:16 (портрет)
Разрешение: от 720р
Размер файла: не более 4 ГБ
Стандарт сжатия видео: H.264
Формат: mp4 или MOV
Аудио: AAC, 128 кбит/с
4. Слайд-шоу
Параметры слайд-шоу:
Затем выбираю форму лидогенерации и сохраняю объявление.
Как запустить рекламу в Instagram
Для того, чтобы запустить таргетированную рекламу в Instagram нужно иметь или создать бизнес страницу на Fаcebook, т.к. настройка рекламной кампании происходит с рекламного кабинета Fаcebook.
Создание рекламы в Instagram с помощью Facebook - Ads Manager.
Об этом я расписала в предыдущей главе.
Разница только в плейсментах, т.е. в местах показа рекламы.
В Instagram только 2 плейстента
Истории
Форматы объявлений
Слайд-шоу
В лента поддерживаются форматы объявлений:
Кольцевая галерея (с 2 или более прокручиваемыми изображениями или видео)
Слайд-шоу
В Историях поддерживаются форматы объявлений:
Как запустить рекламу на Вконтакте
Если группы нет, то вы её создаете, если группа есть, то вы просите, что бы вам дали права админитсратора.
Выбор формата объявления
ВКонтакте можно рекламировать различные типы объектов: Сообщества, Приложения ВКонтакте, Внешние сайты, а также продвигать записи ваших сообществ в ленте новостей. Для каждого типа доступны на выбор несколько наиболее подходящие форматы рекламных объявлений:
Карусель - это рекламная запись с карточками. В каждой карточке можно указать название и короткое описание, прикрепить изображение. В основном используется для интернет магазина, когда нам нужно показывать 5-7 карточек с товаром, чтобы человек при просмотре ленты мог увидеть не только 1 товар, а сразу несколько и возможно конкретно чем-то заинтересоваться. И если понравится, то может перейти и заказать. Так же здесь можно указать, цену товара, старую и новую, описание товара и ссылку на товар.
Универсальная запись - позволяет использовать все возможности ВКонтакте: добавить фото, видео, опрос, метку на карте и многое другое. Например, нужно прорекламировать пост с группы. Мы можем взять этот пост и использовать его в рамках своих рекламных кампаний. Если у нас есть интересный пост и мы настроим таргетирг, и покажем его целевой аудитории, то это стимулирует людей заказывать этот товар или услугу.
Запись с кнопкой - это формат когда мы можем использовать большую картинку и кнопку, которая будет вести на, например на сайт, сообщество или на внутрение приложение в Вконтакте (например: игры, гости).
Приложение – следует выбирать для продвижения приложений и игр, размещенных ВКонтакте.
Сообщество - с помощью этого формата вы сможете запустить продвижение сообщества ВКонтакте: группы, мероприятия или публичной страницы.
Создаем форму лидогенерации
Если у нас нет сайта или сайт не адаптирован для пользователя, сложно делать заявки, непонятный дизайн. В таких случаях я бы советовала сделать форму лидогенерации и показывать по конкретное предложение пользователям.
Для этого нужно в нашей группе
Затем переходим в Приложения сообщества
И выбираем Форма сбора заявок. Если у вас её там нет, то нужно её добавить из списка который расположен ниже.
Переходим в окно Приложение и создаем новую форму
Открывшуюся форму нужно полностью заполнить, все поля заполняются, сразу отображаются справа в предварительной форме просмотра.
Заполняем по все вкладки.
В самом вверху вводим название формы, оно должно быть точно таким же, как название вашей рекламной кампании.
Во вкладке описание пишем заголовок, Описание, Выбираем обложку, и пишем название кнопки.
политика конфиденциальности (вводим адрес нашего сайта или страницы в ВК), подтверждение - это последний экран, который видит пользователь после отправки своих данных.
Вкладка настройка:
Здесь нужно указать Пиксель ВКонтакте, если он есть, если нет, то я в .
Настроить уведомление о новых заявках по email
Позволяет получать уведомления о поступлении новых заявок на указанный email в режиме реального времени.
Выделите опцию галочкой.
В поле для Email укажите один почтовый адрес.
После сохранения формы.
Для того, что бы скачать Лиды, нужно будет нажать на ссылку (скачать) и скачается Excel файл с данными, которые вы выбрали в форме в поле Вопросы.
О том как использовать лидогенерацию, и как с её помощью можно уменьшить цену лида, .
Написание объявления
Выберете картинку, она должна быть размером не менее 537x240 пикселей. Подробней о том почему нужно учитывать размеры изображения,
Напишите текст заголовка – Длина может быть от 3 до 80 символов
Выберети название кнопки
И создайте объявление.
Настройка таргетинга
Во «ВКонтакте» доступны различные настройки таргетинга: географические, демографические, по интересам, образованию и работе. В настройке по интересам вы можете выбрать сообщества или приложения «ВКонтакте», участники которых могут заинтересоваться вашим предложением или, наоборот, исключить их. Счетчик справа показывает количество зарегистрированных пользователей, которые соответствуют заданным настройкам и смогут увидеть ваше объявление.
Настройка ретаргетинга
Аудитория - это настраиваемая база пользователей ВКонтакте, на которую можно показывать свои рекламные объявления. Аудиторию можно наполнять двумя способами:
загрузив из заранее приготовленного файла txt;
получить с сайта при помощи пикселя ВКонтакте.
Также после того, как ваша аудитория собрана, вы можете сделать похожию аудиторию. Используя математические алгоритмы, система подбирает пользователей ВКонтакте, поведение которых похоже на тех, кто уже заходил на ваш сайт и совершил целевое действие, например, оформил заказ в интернет-магазине, скачал информационную брошюру или подписался на рассылку.
О пикселе и похожих аудиториях,
Модель оплаты, настройка цены
Для рекламы сообщества, приложения или внешнего сайта можно выбрать способ оплаты за клики (СРС) или за показы (СРМ). Оплата рекламы записей в сообществе отличается в зависимости от формата объявления: записи с кнопкой можно оплачивать за показы или за клики, для записей без кнопки - только за показы.
Выбор площадок
В пункте «Рекламные площадки» выберите, где вы хотите показывать объявления. Для рекламы внешнего сайта, сообщества и приложения «ВКонтакте» можно настроить показ объявлений только во «ВКонтакте» или «ВКонтакте» и сайтах-партнерах. Для продвижения записей сообществ можно выбрать размещение на всех площадках, только на полной версии сайта или в мобильной версии и приложении.Когда вы выберите площадки и способ оплаты, сохраните ваше объявление в существующую или новую кампанию.
После модерации начнутся показы объявления. Вы можете в любой момент отредактировать объявление: изменить описание или изображение, стоимость перехода, настройки целевой аудитории. Однако, если вы захотите изменить тип рекламируемого объекта, формат объявления, ссылку на сайт или способ оплаты, вам придется создать новое объявление, скопировав ранее созданное.
Как запустить рекламу на MyTarget
Для создания первого объявления нужно зарегистрироваться и войти в систему target.my.com
Сделать это можно через соц сеть или через почту Mail.ru. Регистрируется сначала в Одноклассниках. А затем в myTarget
После этого вы попадаете в ваш личный кабинет, где можете перейти непосредственно к настройке кампании.
Обратите внимание на верхнее меню. Здесь все функциональные вкладки, которые понадобятся вам для работы с этой площадкой.
«банеры» - можно смотреть общую статистику по рекламным кампаниям;
«аудитории» - создаются группы для таргетинга из баз «ретаргетинга»;
«новости» - здесь все ясно, желательно за ними следить - возможны нововведения в работе сервиса;
«профиль» - уточняющие настройки;
«помощь» - с этим пунктом стоит ознакомиться, в этой вкладке собраны ответы на многие интересующие вопросы для начинающих.
Создание рекламной кампании
MyTarget предложит выбрать объект который рекламируете.
Магазин – реклама Интернет-магазина на основе технологии динамического ремаркетинга. Динамический ремаркетинг позволяет показывать рекламу определенных товаров или услуг пользователям, которые ранее просматривали страницы вашего сайта, посвященные этим же товарам или услугам. Особенность данной технологии, что объявления создаются автоматическим способом. Это работает следующим образом: вы добавляете на страницы сайта специальный код, создаете прайс-лист, и настраиваете кампанию динамического ремаркетинга. После чего начнется показ рекламы пользователям из аудитории ремаркетинга.
Если вы выберете не тот объект, то вам система сама укажет на ошибку и предложит выбрать из правильного варианта.
Каждый объект определяет список доступных форматов, какие форматы для них доступны и в каких сетях будет реклама, вы увидите на иконках слева.
Основные форматы объявлений
Мультиформатное размещение
Мультиформатное размещение – сравнительно «молодой» формат рекламы myTarget. Несомненным плюсом является автоматическая генерация объявлений. Рекламодателю необходимо лишь загрузить серию изображений и вписать нужный текст.
Заполните последовательно поля блока «Объявления».: Всё очень удобно и везде подписано сколько символов должно быть и какие размеры баннер.
В этом формате используются 3 размера баннеров! Учтите это когда будите давать задание дизайнеру.
После заполения объявление нажимаем на кнопку Добавить объявление.
Какие сервисы работают при выбранном формате вы увидите на иконках слева.
Для тизера добавьте заголовок, текст, изображение:
Разметка объявление
UTM-метки сервис самостоятельно может расставит с информацией о кампании и объявлении. Или же можете их вписать вручную.
Включите опцию «Использовать атрибуцию MyTarget», чтобы система корректно учитывала конверсии
Настройка таргетинга
Пол - мужской или женский;
Возраст - можно выбрать любой диапазон в пределах от 18 до 75 лет. Это удобная настройка, если вы чётко знаете, какая возрастная группа относится к вашей целевой аудитории;
Возрастное ограничение - потребуется тем, если рекламируемый продукт по законодательству не подходит под все возрастные группы;
Дни Рождения - используется для акций, подарков, указывая в тексте объявлений информацию о преференциях для пользователей с учётом их дня рождения. Использование данной настройки существенно снижает аудиторию;;
Интересы - ключевой параметр вашей рекламной кампании. Система myTarget позволяет очень тонко настроить данный параметр, чтобы ваши объявления видели максимально заинтересованные люди. Например, можно выбрать автолюбителей, которым нравится конкретная автомобильная марка, например: BMW;
Образование - выбор пользователей, у которых есть высшее образование или нет;
Занятость - выбор пользователей, которые в данный момент трудоустроены или нет;
Семейное положение - выбор пользователей, которые находятся в браке или холосты;
Личный доход - выбор групп пользователей по их доходам. myTarget предлагает 5 таких групп;
Аудитории – возможность выбора только определённой аудитории. Аудитория собирается различными способами: счётчики [email protected] , игры и приложения, группы в Одноклассниках, произвольные списки пользователей (списки ID пользователей соц. сетей, номеров телефона, e-mail-адресов, Android ID устройств, Device ID устройств и др.); можно создавать похожие аудитории (look-alike).
Для этого предварительно нужно создать аудиторию в соответствующей вкладке рекламного кабинета МТ.
И затем выбрать её во вкладки аудитории в настройке таргетинга.
География - выбор страны, региона и города целевой аудитории.
Целесообразно показывать объявление посетителям мероприятия (конференции, ярмарки, концерта), если среди них – ваша целевая аудитория. Способ подходит для магазинов в офлайне, кофеен, фитнес-залов, бизнес-центров, парикмахерских, аптек, которые, как правило, выбирают «поближе к дому»
Время показа объявлений
Данный блок настроек позволяет вам установить старт и окончание действия вашей рекламной кампании. Вы также можете установить расписание показа вашеф рекламы, например, чтобы ваша реклама показывалась только буднии дни и в рабочее время.
Цена и охват аудитории
Для начала вы должны выбрать, за что будете отдавать свои средства: за показы или за клики. Практика многих таргетологов показывает, что оплачивать показы крайне неэффективно, поэтому лучше платить за клики. В этом же блоке есть и другие настройки:
Ограничение бюджета - здесь можно выбрать, сколько всего вы хотите потратить денег на данную рекламную кампанию и какая сумма должна тратиться каждый день. Минимальная величина – 100 рублей;
Аукционная ставка - От настройки параметра «Аукционная стратегия» зависит выиграете ли вы аукцион myTarget. Рекламодателю предлагают установить на выбор:
Максимальное число показов (кликов) – охват и CTR повышается за счет оптимизации стоимости конверсии;
Минимальный расход – позволяет оптимизировать цену при статичном охвате, вы задаете лимит CPM/CPC и, если конкурентная среда позволяет, система пропускает рекламу по минимальной цене.
Самый оптимальный вариант здесь - выбрать «Максимальное количество кликов»;
Распределение бюджета - здесь вы можете выбрать скорость растраты ваших средств.
Равномерное - ваш дневной бюджет будет постепенно тратиться в течение заданного промежутка времени показа объявлений. Быстрое - активируется максимальный охват заданной аудитории и средства тратятся очень быстро.
Устанавливаем цену за клик или показы
Величина ставки напрямую связана с вероятностью выигрыша аукциона. Шкала включает 3 зоны:
Красная – минимальные шансы для показа, ставка ниже конкурентных;
Желтая – показ наравне с конкурентами – чем выше, тем чаще показы по сравнению с конкурентами;
Зеленая – максимальный охват аудитории.
После того как все настройки сделаны, выбрана оптимальная цена для ваших объявлений. Введите название кампании и нажмите «Создать кампанию» После этого ваша кампания отправляется на модерацию. Если все ок - то объявление начнет работать.
Новый формат Lead ads
MyTarget ввели новую формат Lead ads. Форма автоматически притягивает из профиля соцсети имя, email и номер телефона пользователя. После нажатия кнопки данные поступают к рекламодателю.
Выберите в настройках вкладку Lead ads - она находится в левой панели управления вашей группы.
Для этого нужно создать сначала создать форму Lead ads.
И вводим название формы
Заполняем всё поля в форме, паралельно информация отображается в форме слева, дальше заполняем: Вопросы, Политику конфиденциальности и Экран «Благодорим».
Форму сохраняем (кнопка вверху).
Теперь у нас есть заполненная Лид форма и ссылка на неё.
Переходим в нашу группу и создаем пост.
При создании поста обязательно нам нужно в настройках выбрать «Скрытая» тема и Рекламную ссылку вставить ссылку на нашу Лид Форму.
После создания скрытого поста, откройте его и скопируйте в браузере его ссылку и переходите с MyTarget для создания рекламного объявления.
Размещение скрытых постов и обычных постов ничем не отличаются друг от друга.
Настройте детальный таргетинг на целевую аудиторию, показы объявления, бюждет. В данном рекламной продукте оплата только за показы. После того как всё настроили сохраните объявления и после модерации объявление начнет показываться.
Для выгрузки лидов, есть два способа:
Отправка лидов на email, указанный в профиле или при регистрации.
Полученные лиды можно скачать в xlsx файле в статистике по кампании. Нажмите кнопку «Скачать отчет» и выберите опцию «Лиды по кампаниям».
Лиды скачиваются в форме Excel.
Заключение:
Заводим новый аккаунт.
Выбираем формат (идеально - протестировать все форматы);
Придумываем текст (заголовок и описание);
Готовим изображения (по размеру, с текстом/без текста)
Выбираем настройки таргетинга
Выбираем настройки оплаты и график работы рекламы
Отправляем на модерацию
Пополняем бюджет
Собираем статистику
Таргетинговая реклама включает в себя настрой на целевую аудиторию и выстрел в самую сердцевину этой аудитории. Понятие «Таргетинг» пришел в Россию из английского языка и дословно «Target» переводится, как «цель», то есть цель какого-то действия.
1. Цель таргетинговой рекламы
Привлечение клиентов по определенному набору характеристик, заданному рекламодателем
Сам таргетинг из себя представляет рекламную информацию, сообщение, предложение или обзор, который будет интересен именно тем людям, которым эта информация попадает в руки. Такая рассылка или предложения являются более эффективными с точки зрения временных затрат и оптимизации деятельности копании или специалиста, который занимается таргетинговой рекламой.
Задачи таргетированной рекламы
Нацеленность на нужную аудиторию позволяет решить ряд задач, которые ставит перед собой компания при расширении и привлечении новых клиентов:
- Увеличить эффективность продаж благодаря таргетинговой рекламе.
- Визуальное знакомство с компанией аудитории (логотип/название/баннер становится на виду и запоминается целевой аудитории, даже если в данный момент услуга или предложение не актуальны, а значит, при последующей необходимости заказа товара или услуги, есть большой шанс, что ваша компания будет фигурировать в списке агентов по сделке).
- Оптимизация средств, потраченных на рекламу и раскрутку продукта.
2. Как работает таргетинговая реклама?
Первым этапом начала работы таргетинговой рекламы является мониторинг с целью выявления заинтересованной аудитории из числа потенциальных клиентов. То есть проводится опрос среди пользователей интернет магазинами, что именно покупается, на каких сайтах, с какими условиями, как проходит покупка или заказ услуги.
После сбора информации начинается сложный процесс анализа этой информации, то есть все данные записываются и выстраиваются диаграммы и схемы по объемам пользователей и процентному соотношению заинтересованных той или иной информацией, тем или иным продуктом/ресурсом, методом покупки, оплаты и т. д.
Написание рекламного сообщения для потенциальных клиентов является наиболее важным, так как, как говорится « у вас не будет второй попытки произвести первое впечатление», а первое впечатление всегда рождается в мозгу от первичных органов чувств (обоняние, осязание, зрение и т. д.).
3. Разновидности таргетинговой рекламы
- Контекстная
- Тематическая
- Геотаргетинг
- Временная
- Социальная
- Поведенческая
Подвид таргетинговой рекламы
Разберем каждый подвид таргетинга отдельно.
основывается на продвижении контекстной рекламы, то есть затрагиваются интересы целевой аудитории.
Тематическая таргетинговая реклама - охватывает форумы и ресурсы с тематикой компании, которая заказывает продвижение сайта таким образом. Например, при раскрутке сайта по строительным инструментам, рассматриваются все строительные форумы и информационные ресурсы.
Геотаргетинг распространяет информацию по контекстной рекламе или тематике компании с выборкой по определенному региону , городу или стране, которую обозначает заказчик.
Социальный таргетинг рассматривает социальные группы людей по определенным параметрам - половой принадлежности, возрастной категории, условиям жизни, уровню дохода и т. д. Сюда можно отнести таргетинговую рекламу в социальных сетях.
Ретаргетинг - это как бы повторный удар в центр целевой аудитории с целью выявить прореагировавших и заинтересованных клиентов. После преподнесения информации целевой аудитории, есть необходимость собрать плоды своей работы - для этого и нужен ретаргетинг в рекламе.
Смотрите также видео - Что такое тизерная реклама
4. Таргетинговая или тизерная реклама?
Несомненно, таргетинговая реклама, направленная на конкретные категории пользователей, способна попадать точно в цель и привлекать множество целевых пользователей. Однако не стоит забывать и про другие чрезвычайно выгодные виды рекламы, которые могут работать как в сочетании с таргетированными объявлениями, так и в качестве отдельной рекламы.
Таргетинг (от англ. target - цель) - технология, при помощи которой проводится анализ пользователей и выделение из потенциальной аудитории группы, которая наиболее заинтересована в коммерческом предложении (в покупке товара или услуги) и соответствует важным для рекламодателя критериям. После отбора реклама показывается только этой группе пользователей.
Цель таргетинга - создать рекламно-информационное сообщение, по своей форме и содержанию максимально ориентированное на заинтересованную в конкретном товаре/услуге части аудитории, а также повысить эффективность взаимодействия с этой аудиторией и получить как можно большей отдачи от неё.
Таргетинг очень важен для новых товаров и услуг, чтобы рекламная кампания попала точно в цель. Каждый товар или услуга должны быть нацелены на конкретную группу потребителей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в товаре или услуге. Типичный пример таргетинга: реклама пива, чипсов или сухариков в перерыве трансляции футбольного матча. Целевая аудитория футбола - мужчины, поэтому именно на них нацелена реклама товаров, которыми они с высокой вероятностью заинтересуются.
Рис. 1. Параметры таргетинга
Механизм таргетинга чаще всего применяется в контекстной рекламе. Его используют также и в баннерной и тизерной рекламе , при условии, что необходимые настройки есть в партнёрской программе.
Таргетинг даёт возможность увеличить целевой трафик на сайт и сэкономить рекламный бюджет.
В технологии таргетинга в настройках указываются следующие параметры (рис. 1).
- возраст
- регион
- время показа рекламного объявления и т.д.
Суть таргетинга
Суть технологии таргетинга проста. Например, на сайт №1 заходит в основном молодёжь, а на сайт №2 - люди пожилого возраста. Чтобы фирме эффективно продать товары (смартфоны и приборы для измерения артериального давления), необходимо провести рекламную кампанию на этих двух сайтах. Планируется, что в качестве рекламы разместить баннеры. В данном случае понятно, что баннер с рекламой смартфона будет размещён на сайте №1, на который заходит молодёжь, а реклама приборов по измерению давления - на сайте №2, аудитория которого - пожилые люди. Это подбор рекламных площадок с помощью социально-демографического таргетинга, где учитывались такие параметры, как возраст, пол, социальное положение. Цель таргетинга - создать рекламно-информационное сообщение, ориентируясь на конкретную часть аудитории (например, работающая молодёжь 18-28 лет или пенсионеры 55-65 лет, проживающие в Санкт-Петербурге). По средствам таргетинга на сайтах показываются рекламные объявления (текстовые, графические баннеры) в соответствии с интересами посетителей площадки.
Таргетинг включает в себя фильтрацию пользователей с целью разделения аудитории на сегменты, удовлетворяющие тем или иным критериям. Это позволяет сконцентрировать показ информации на определенной части посетителей портала. За счет этого повышается эффективность рекламной кампании и снижаются затраты на ее проведение. Использование таргетинга в маркетинговых акциях приводит к целому ряду положительных результатов.
1. Выделенные сегменты аудитории знакомятся с брендами. Даже если на данный момент услуги или предложения не заинтересуют посетителей, они запомнят компанию. Это приводит к многократному увеличению вероятности того, что потенциальные клиенты при необходимости выберут именно эту фирму.
2. Увеличивается количество продаж. За счет эффективных и недорогих таргетированных маркетинговых акций значительно расширяется клиентская база, и вырастает число обращений в компанию.
3. Рисуется максимально точный портрет целевой аудитории. Определяются все ключевые характеристики заинтересованных в продуктах или услугах пользователей сети.
Эффективный таргетинг - это последовательное выполнение маркетологами нескольких мероприятий:
1. Сбор информации. На этом этапе происходит мониторинг аудитории. Изучаются вкусы и предпочтения потребителей. Определяются часто посещаемые ими магазины, порталы и социальные сети. Исследуются действия потенциальных клиентов в интернете.
2. Анализ аудитории. Из внушительного объема информации отбираются данные, касающиеся целевых сегментов. Изучаются способы коммуникации, особенности совершения покупок и т. д. Для проведения рекламных кампаний выбираются самые большие группы, соответствующие нужным критериям.
Задачи таргетинга по его видам
- Тематический таргетинг. Показ рекламно-информационных сообщений на информационных площадках, соответствующих определенной тематике.
- Контекстный таргетинг (таргетинг по интересам). Показ рекламы в соответствии с интересами аудитории рекламной площадки.
- Географический таргетинг. Показ рекламы целевой аудитории с ограничением по географическому принципу, ограниченной некоторым географическим регионом, выбранным рекламодателем.
- Таргетинг по времени. Показ рекламы, например, только утром или в вечернее время, что позволяет сосредоточиться на временных предпочтениях аудитории.
- Социально-демографический таргетинг - учёт возраста, пола, дохода, социального статуса посетителей и т.д.
- Поведенческий таргетинг - применение механизма сбора информации о действиях пользователя: маршруты его передвижения, любимые места, способы совершения покупок и т.д.
Где используется таргетинг?
Механизм таргетинга часто используется в контекстной рекламе, а также в баннерной и тизерной рекламе.
Преимущества таргетинга в том, рекламодатели точнее нацеливают свою рекламу и получают потенциальных клиентов, которые с высокой долей вероятности станут реальными клиентами. Клиенты же быстрее получают необходимые им товары, услуги и т.д. Рекламодатели тратят меньше средств на рекламу и экономят бюджет, Поисковые системы (Яндекс, Google, Rambler) также применяют таргетинг при ранжировании сайтов для конкретных пользователей. При поиске в результатах выдачи выводятся сайты только тех регионов, в которых в данный момент пользователь находится. Поисковики могут определять запросы, которые пользователь делал ранее и выдавать индивидуальную выдачу по его интересам. Например, если пользователь искал статьи, посвящённые компьютерным программам, то в следующий раз поисковик будет выводить именно полезную информацию о компьютерных программах и меньше выдавать контакты компьютерных сервисов и фирм, поскольку пользователю нужна, прежде всего, полезная информация, а не адреса и телефоны фирм.
Основные системы по настройке таргетинга - Google AdWords и Яндекс.Директ , таргетинга в социальных сетях -