Сантехнические работы бизнес план. Открытие магазина сантехники начинается с оформления бизнеса

Предпосылки проекта

1. Потребность в государственной регистрации деятельности по оказанию сантехнических услуг;

2. Расширение рынка сбыта услуг, возможность получения госзаказов;

3. Повышение качества и ассортимента оказываемых услуг;

4. Повышение статуса и имиджа предприятия за счет оказания качественных услуг по сантехническим работам по доступным и льготным ценам.

Основная цель проекта

В жизни каждого из нас случались такие ситуации, когда приходилось заниматься ремонтом санитарного узла, душевой, ванной комнаты, починки крана, проведения водопровода и пр. Не имеет значения, где вы проживаете: в обычной городской квартире, частном доме в пригороде или арендованной квартире, сантехнические работы – необходимость, с которой приходиться сталкиваться каждому. И чтобы решить ту или иную проблему по сантехническим работам, часто жители прибегают к посторонней помощи: обращаются в специализированные фирмы, кто-то - в ЖЭК, а кто-то даже к «кустарям» - результаты качества работ последних двух вариантов не всегда устраивают клиента – а дело как правило, требует срочности решения проблемы и качества выполненных работ на долгое время. Зачастую жителю благоустроенной квартиры или дома, работнику учреждения где нет собственного сантехника сложно быстро найти хорошего специалиста по сантехническим работам.

Так например, комплекс работ, которые обычно требуется проводить при ремонте санитарного узла или ванной комнаты, достаточно широк: это и монтаж фильтра, и установка труб водоснабжения и отопления и др. Все эти и другие работы должны быть выполнены качественно, если не хочется вспоминать о них через месяц. Выполнить же все эти работы качественно могут лишь профессионалы, поэтому выбор в пользу профессиональных организаций, оказывающих услуги сантехника – единственно верное решение.

Услуги сантехника всегда пользовались, и будут пользоваться спросом, потому как человек стремится создать комфорт в своем жилище и на рабочем месте. Люди все чаще прибегают к помощи профессионалов в связи с занятостью, ростом дохода, а также пониманием того, что данную услугу специалист делает более быстро и качественно.

Поэтому целью проекта является создание многопрофильной фирмы сантехнических услуг, как альтернативы ЖКХ, ТСЖ, ООО «КрасКом», специализирующейся на выполнении сантехнических работ разного уровня сложности для оказания услуг населению и организациям г. Красноярска. Деятельность по оказанию сантехнических услуг будет осуществляться в форме ИП, несколькими бригадами (2 – 3 бригады и более), а так же индивидуально одним специалистом в зависимости от объема и сложности работ.

Задачами данного бизнес-плана являются:

ü Обоснование инвестиционных вложений в открытие частного бизнеса в форме индивидуального предпринимательства для организации предприятия по оказанию сантехнических услуг для частных лиц и организаций в городе Красноярске и близлежащих населенных пунктах;

ü Обоснование целевого использования государственного Гранта выделяемого на развитие малого предпринимательства и самозанятости безработных граждан в рамках Целевой программы «Снижение напряженности на рынке труда Красноярского края» на 2011 год.

ü Создание дополнительных рабочих мест, в процессе развития предприятия - до 10 рабочих мест в начале проекта, и возможно их увеличение в строительный сезон (весна-осень) в 2 и более раз;

ü Социально ориентированная программа развития предприятия за счет производства и реализации высококачественных, более дешевых сантехнических услуг;

ü Удовлетворение потребности клиентов в качественных сантехнических услугах;

Развитие индивидуального бизнеса предполагается в несколько этапов:

На первом этапе (до 01.03.12г.) - Зарегистрировать предприятие, официально устроить 10 человек, что позволит получить больше возможностей для получения заказов по сантехническим работам и монтажу в строительном секторе.

На втором этапе (с 01.03.12 и далее) – планируется освоение рынка, наращивание клиентской базы и расширение деятельности за счет увеличения объемов и ассортимента оказываемых услуг. Освоение свободных ниш технического сопровождения сетей кафе и общественного питания, таких как «Съем слона», «Пицца Марио» и пр., др. предприятий, учреждений, возможно участие в тендерах на получение госзаказов.

Дальнейшее развитие бизнеса предполагает диверсификацию по различным направлениям с учетом конъектуры рынка. При этом рассматриваются следующие варианты:

ü Расширение рынка услуг частным физическим лицам;

ü Расширение рынка услуг юридическим лицам;

ü Расширение рынка услуг госпредприятиям и госучреждениям;

ü Сотрудничество с крупными оптовыми поставщиками сантехнических материалов;

ü Создание дополнительных рабочих мест, повышение квалификации сотрудников, их моральное и материальное поощрение и развитие;

ü Повышение социально-культурного уровня общества, здоровья населения за счет предложения качественных услуг с использованием качественных экологически чистых материалов и оборудования.

При расчетах данного бизнес-плана рассматривался пессимистический вариант развития событий, предусматривающий минимальный объем оказываемых услуг, а, следовательно, минимальные суммы выручки и всевозможные расходы. По факту реализации рассчитываемого проекта результаты могут превышать рассчитанные показатели на 10 и более процентов.

В современных условиях жизни в крупных мегаполисах, да и вообще в любом городе, где проживает несколько сотен жителей, сантехнический бизнес является одним из самых выгодных. Вы только представьте, сколько в современном городе жилых домов и квартир, в каждой из которых есть сантехника. И рано или поздно она выйдет из строя и потребуется ее плановая замена или капитальный ремонт.

Далеко не многие люди владеют достаточными навыками и знаниями, чтобы самостоятельно починить сантехнику, а потому количество потенциальных клиентов у сантехника всегда велико. Конечно, купить сантехнику в интернет магазине www.supermarket-santehniki.ru может практически каждый, однако чтобы ее правильно установить, лучше обратиться к опытному специалисту в данной отрасли.

Сантехнические услуги – отличный бизнес

Итак, поскольку сантехник как бизнес – это весьма выгодно, да и заказы есть всегда в избытке, в одиночку справиться со всеми заказами вам будет весьма сложно. Поэтому наилучший вариант – организация небольшой компании, оказывающей сантехнические услуги. Приняв на работу несколько квалифицированных мастеров, вы можете заняться не менее ответственной работой – поиском клиентов и организацией работы.

Ваша фирма станет более конкурентоспособной, если вы расширите спектр услуг, включив следующие:

• покупка и доставка сантехники;
• демонтаж старой сантехники;
• полная замена всей сантехники.

Ведь согласитесь, человек, обращающийся в фирму за помощью по ремонту или замене сантехники, вряд ли имеет желание и возможность искать сторонних исполнителей, которые смогут выбрать хорошую сантехнику, доставить ее и демонтировать старую сантехнику.

Сделав цены более доступными, чем у сантехников – одиночек, вы существенно расширите клиентскую базу компании, за счет чего в разы увеличите ее прибыль.

Также завоевать доверие клиентов вы можете, организовав некую «горячую линию», работающую круглосуточно. Ведь никто из нас не застрахован от прорыва трубы и других мелких неприятностей, которые могут случиться как днем, так и ночью, а откладывать решение таких проблем на рабочее время ни в коем случае нельзя.

Сантехнический бизнес может принести вам хорошую прибыль, но лишь при условии вашей компетентности в решении всех рабочих вопросов. Не забывайте о том, что даже в качестве руководителя фирмы вы должны разбираться во всех тонкостях сантехнического искусства.

Ещё как совет - запишитесь на курсы. Например, курсы МФСО в компании Допроф. Подробнее на сайте doprof.ru . В программе курсов есть различные направления, но нужные вам - такие как: курсы предпринимателей, менеджеров, а также бухгалтерские и 1-С курсы. Инвестируйте в свои знания.

Экономические показатели работы ИП, оказывающего сантехнические услуги без использования офисного помещения и найма сотрудников.

На сегодняшний день оказание сантехнических услуг можно отнести к одним из самых перспективных и высоко прибыльных бизнесов. Ведь спрос на такую деятельность не зависит ни от каких обстоятельств. Кроме того, его открытие не требует практически финансовых капиталовложений. Тем не мене, приступая к организации такого бизнеса, лучше заранее познакомиться со всеми тонкостями и нюансами его ведения.

Анализ рынка

На отечественном рынке сантехнических услуг преобладает стабильный спрос, на который практически не оказывает влияние кризисная ситуация в стране. Объясняется это, прежде всего, тем, что больше половины населения проживает в старых домах, возведенных еще в 70-80 гг., в большинстве из которых капитальный ремонт сантехники не проводился вообще. В результате владельцам квартир приходится менять трубы и сантехническое оборудование за свой счет.

Помимо этого, можно выделить и ряд других тенденций развития рынка сантехнических услуг:

1. Повышенная активность в сфере строительства частных домов и коттеджей, куда по понятным причинам требуется проведение систем отопления и водоснабжения.
2. Завышенные тарифы местных Водоканалов на услуги по обслуживанию канализационных систем (устранение засоров, замена труб и т. п.).
3. Неофициальная деятельность большинства участников рынка (так называемые шабашники), не позволяющая предъявить им претензии в случае некачественного результата.

Что касается конкуренции в данном сегменте рынка, то она носит насыщенный характер.

Сюда можно отнести и крупные компании, работающие уже долгое время и зарекомендовавшие себя среди потребителей, а также небольшие фирмы и ИП, оказывающие большой спектр сантехнических услуг. Кроме того, не стоит снимать со счетов и частников, работающих без официальной регистрации бизнеса.
Чтобы новое предприятие смогло занять свою нишу в этой сфере услуг, оно должно тщательно проанализировать список услуг, в котором нуждаются потенциальные потребители конкретного региона, а также выполнять свою работу качественно и с гарантией.

Новая фирма должна выходить на рынок, предлагая свои конкурентные преимущества.

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ организации можно указать:

• комплексный подход к оказанию услуг;
• возможность рассрочки платежа;
• скидки для определенных социальных категорий населения (пенсионеров, студентов и т. п.);
• выбор материалов по каталогам;
• закупку материалов силами компании;
• наличие интернет-портала, который оснащен прайс-листом, а также предложениями различных материалов и калькулятором для примерного подсчета стоимости услуг не выходя из дома;
• и многое другое.

Регистрация и организация бизнеса

Приступая к бизнесу по оказанию сантехнических услуг первое, что нужно сделать, это зарегистрировать его в соответствии с установленными законом нормами.

Для этого необходимо подать соответствующую форму заявления в местную инспекцию ФНС.

При этом можно выбрать одну из следующих форм собственности:

1. ИП, если предполагается оказывать услуги только физическим лицам.
2. ООО, если планируется, что сантехнические услуги будут предоставляться не только населению, но и различным организациям и компаниям.

Несмотря на то что юридические лица могут работать и с ИП, они охотнее доверяют работу обществу с ограниченной ответственностью. Иными словами, считается, что у таких фирм более высокий имидж.

При регистрации сервиса необходимо указать основной вид деятельности по ОКВЭД.

В данном случае, это код, предполагающий производство санитарно-технических работ. Параллельно новое предприятие должно быть поставлено на учет во всех внебюджетных фондах.

Документация и налогообложение

Для открытия и ведения деятельности по оказанию сантехнических услуг необходимо подготовить следующую документацию:

Что касается системы налогообложения, то ее выбор будет зависеть от формы собственности и потенциальных потребителей услуг:

1. Для ИП, услуги которого рассчитаны на простое население, подойдет ЕНВД. Эта система позволит при расчете единого налога уменьшать его сумму на фиксированные взносы, перечисляемые во внебюджетные фонды.
2. Для ИП, которые будут работать с юридическими лицами, придется дополнительно отчитываться по УСН. Эта система предполагает начисление налога в размере 6% от доходов. Если регистрировать сразу обе системы налогообложения, то придется вести раздельный учет.
3. Для ООО следует выбирать УСН по ставке 6%. Если этого не сделать, то по умолчанию будет установлена общая система налогообложения.

Нужен ли офис?

На начальных порах бизнеса предпринимателю, возможно, и не потребуется заниматься вопросом поиска подходящего помещения под офис.

Достаточно разместить в объявлениях и визитках контактные номера телефонов.

Потенциальные клиенты будут звонить на указанный номер, и делать заявку. После этого, сантехник будет выезжать по адресу и уже на месте оценивать необходимый фронт работы и заключать договор.

Такая форма работы подойдет в случае, если сантехнические работы оказываются в небольших объемах физическим лицам (зарегистрировано ИП). Компаниям, которые предполагают сотрудничать с корпоративными клиентами, понадобится офис, где будут приниматься заявки и оформляться необходимые документы. Для его организации потребуется небольшое помещение не более 20 кв. м., а разместить его лучше всего на территории бизнес-центров и офисных зданий.

Оборудование

Для оказания услуг по ремонту и установке сантехники, потребуется наличие минимального набора оборудования, в который входит:

Если планируется оказывать специфические услуги, связанные с трубопроводами и канализацией, то также нужно будет приобрести сварочный аппарат с переноской, защитную маску и набор электродов. Но для этого оборудования придется нанять на работу опытного электрогазосварщика.

Персонал

Еще на этапе открытия бизнеса, ремонтные работы может выполнять один единственный сантехник — сам предприниматель, если является специалистом в этой области.

С увеличением количества заказов придется нанять на работу бригаду сантехников.

В которой, возможно, каждый работник будет специализироваться на определенном виде услуг.

Со временем для продвижения деятельности компании понадобится хороший менеджер по продажам, а также юрист, отвечающий за правовую сторону договорных отношений. Для ведения текущего финансового учета и налоговой отчетности потребуются услуги бухгалтера.

Реклама

Любой начинающий бизнес требует хорошего продвижения. Для раскрутки сервиса по оказанию услуг сантехника и донесения информации о нем до как можно большего количества потенциальных клиентов, потребуется проведение активной рекламной кампании. Среди наиболее эффективных можно выделить следующие мероприятия:

1. Размещение рекламы в местной прессе в разделах «услуги».
2. Расклейку объявлений по региону обслуживания в местах с наибольшим скоплением людей: на остановках общественного транспорта, возле магазинов, а также на специальных досках у жилых подъездов.
3. Размещение рекламы в лифтах жилых домов.
4. Распространение листовок, буклетов и визиток.
5. Размещение рекламы на местном телевидении.
6. Создание собственного сайта — визитки.

Финансовая составляющая бизнеса

Финансовая составляющая бизнеса по содержанию сантехнического сервиса напрямую зависит от объема и вида планируемых услуг.

Обычно такая деятельность начинает почти сразу же приносить доход, сумма которого будет складываться каждый месяц по-разному.

Кроме того, экономические показатели деятельности по оказанию услуг сантехника тесно связаны с графиком работы. Сумма прибыли существенно возрастет, если работать без выходных и быть готовым к срочному вызову 24 часа в сутки.

Стоимость открытия и поддержания

Открытие бизнеса по оказанию сантехнических услуг не требует больших капиталовложений. Так, если открыть ИП и на первых порах выполнять все работы самому, то размер капиталовложений не превысить 50 тыс. рублей. В эту сумму войдут расходы на закупку оборудования и рекламу.

В дальнейшем, конечно, придется также тратиться на содержание бизнеса, но эта сумма тоже не будет особенно большой. Прежде всего, в нее войдут расходы на оплату фиксированных выплат во внебюджетные фонды, приобретение дополнительного оборудования, налоги и рекламных услуг.

Но, такая сумма не должна превысить 50 тыс. рублей в месяц, хотя ее размеры будут зависеть от суммы выручки.

Размер будущих доходов

Размер будущих доходов, которые может получить предприниматель за ремонт и установку сантехнического оборудования, зависит от региона деятельности, спектра оказываемых услуг и установленных на них цен.

В среднем уже за первые два-три месяца работы даже одного сантехника можно заработать до 300 тыс. рублей.

Срок окупаемости

На основании полученных показателей доходов и расходов, можно вычислить сумму чистой прибыли, которая будет достигать около 100 тыс. рублей в месяц.

Следовательно, первоначальные вложения могут окупиться уже за первый месяц работы сантехника.

При открытии юридического лица (компании) по оказанию сантехнических услуг, инвестиции в бизнес будут значительно выше. Связано это с процессом регистрации, арендой офиса и затратами на оборудование. Кроме того, увеличится и размер текущих расходов на суммы заработной платы и налогов.

Но, в этом случае, можно рассчитывать и на более высокую выручку, так как компании смогут сотрудничать с юридическими лицами. При создании ООО, следует учитывать, что срок окупаемости стартового капитала будет больше и составит не менее трех месяцев работы.

Вложения: 70 000-100 000 рублей

Окупаемость: от 3 до 12 месяцев

Если всерьез задумались об открытии собственного бизнеса, эта статья поможет. Не секрет, что сегодня существует спектр услуг, которые всегда востребованы. В частности — сантехнические. Задумайтесь, сколько в городе домов и квартир. Как правило, в любом жилом помещении есть сантехника, требующая ухода. Но лишь единицы хозяев способны отремонтировать её самостоятельно. Потому услуги профессионального сантехника нужны постоянно.

Концепция бизнеса

Уже понятно, что бизнес состоит в оказании сантехнических услуг. Клиенты — обычные люди. Спектр сантехнических услуг может быть разным:

• установка узлов горячего и холодного водоснабжения;
• монтаж сантехнических приборов;
• установка системы канализации и отопления;
• подключение бытовой техники.

Клиенту потребуется лишь совершить звонок и договориться о времени приезда мастера. Вам, как представителю компании, нужно принять заказ и организовать выезд.

На начальном этапе не стоит выставлять огромные счета за услуги, это отпугнет потенциального клиента. Кроме того, можно заработать больше за счет доступности и оперативности оказания сантехнической помощи. Благодаря этому вы завоюете доверие клиента, который в свою очередь сделает вам «бесплатную рекламу».

Что потребуется для реализации

Для начала определитесь, будет ли у вас собственный офис. Собственное рабочее помещение будет плюсом для бизнеса, но потребует дополнительных трат. Если стартовый капитал небольшой, то лучше пока не думать об этом.

Важно найти специалиста, который и будет предоставлять сантехнические услуги. Еще лучше, если мастеров будет несколько. Таким образом, они смогут выполнять несколько заказов одновременно, умножая вашу прибыль. Стоит понимать, что высококлассные мастера работают только с соответствующем уровнем оплаты.

Необходимо полностью обеспечить мастера необходимым инструментами, а также, при возможности, фирменной спецодеждой. Клиенту приятно видеть мастера, который опрятно одет и приходит с «полной экипировкой».

Также на начальных этапах понадобятся услуги рекламных агентств. Они смогут разработать фирменные листовки и плакаты. Реклама должна быть лаконичной и описывать все достоинства услуг компании по сравнению с конкурентами. Это может быть качественный и дешевый сервис, большое количество мастеров. Рекламу на начальных этапах лучше размещать в газетах и интернете, где стоимость небольшая.

Пошаговая инструкция запуска

Список действий, которые нужно сделать для запуска собственного бизнеса.

Шаг 1 — Регистрация.

Наиболее важным аспектом при открытии собственного бизнеса является его регистрация.

Выберите один из типов форм собственности:

Выбор налогообложения. Тут ситуация сложнее. Если вы открыли индивидуальное предпринимательство и предоставляете услуги физическим лицам, то нужно выбрать налог ЕНВД. Если же услуги предоставляются и юридическим лицам, то требуется дополнительно оформить налог УСН 6%. В случае с ООО всё намного проще. Кроме налогообложения типа УСН 6%, не нужно больше ничего открывать.

Обеспечение сотрудников инструментами. В обязательном порядке требуется купить следующее оборудование для мастеров:

• газовые ключи: №1, №2, №3;
• разводные ключи: №1, №2, №3;
• плоскогубцы;
• перфоратор;
• паяльник для спайки труб из пластика;
• болгарка;
• ножницы для резки труб из пластика.

Реклама предоставляемых услуг. Не менее важным фактором является правильный подход к рекламе бизнеса. Её можно разместить в газетах, интернете, телегазете. Кроме того, расклеивать объявления по городу или в лифтах.

Финансовые расчеты

Пожалуй, одним из главных пунктов в бизнес-плане являются финансовые расчеты. Как правило, ни один бизнес нельзя открыть без просчета финансовых вложений и возможной прибыли.

Стартовый капитал

Ежемесячные расходы

Сколько можно заработать

Прибыль зависит от количества заказов. Если говорить о среднестатистическом доходе одного сантехника, то он составляет около 200 000 рублей в месяц. Таким образом, чистая прибыль с одного мастера может составлять до 100 000-130 000 рублей.

Сроки окупаемости

Такой тип бизнеса может окупиться уже через полгода. Тем не менее, это в большой степени зависит от потока клиентов.

В любом случае, дело является быстро окупаемым и может приносить чистую прибыль уже со второго-третьего месяца.

Риски и минусы бизнеса

Возможных рисков и минусов этого бизнеса не так и много, но они есть. Среди них стоит отметить:

• большое количество конкурентов;
• бизнес наиболее актуален для больших городов;
• риск отсутствия потока клиентов на первых этапах;
• низкая прибыль на начальных этапах;
• варьирующийся срок окупаемости.

Итог

Бизнес имеет довольно много преимуществ и сравнительно мало возможных рисков и минусов. Главное преимущество — постоянная востребованность. Данный бизнес может приносить неплохой доход при сравнительно небольших затратах. От вашей компетентности напрямую зависит качество услуг компании.