* В расчетах используются средние данные по России
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
Цель проекта состоит в создании автошколы «Руль и колесо» в г. Волгограде. Задача – подготовка к сдаче экзаменов в ГИБДД, обучение теоретическим и практическим основам вождения, устройству автомобиля. Школа располагается в помещении, арендуемом у одного из региональных ВУЗов, таким образом, нет необходимости в оборудовании учебных классов.
Предпосылкой для создания проекта является все растущее количество желающих получить права. Даже несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране и снижение объема продаж автотранспортных средств, количество желающих пройти обучение вождению не снижается значительно. Кроме того, клиентами школы являются также и люди, желающие повысить качество своих навыков вождения или же освежить знания. Все это позволяет говорить о достаточно высоком уровне спроса на услуги проекта. Уровень конкуренции при этом относительно высок, но проект предполагает создание ряда конкурентных преимуществ, которые позволят обеспечить высокую загрузку школы.
Интегральные показатели проекта говорят о его эффективности и инвестиционной привлекательности (Табл. 1).
Таблица 1. Интегральные показатели эффективности проекта
2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ
Территориально автошкола «Руль и колесо» расположена в г. Волгограде; учебные классы для теоретических занятий располагаются в учебных помещениях регионального технического ВУЗа, расположенного в центре города (Советский район). Такое расположение можно рассматривать как одно из конкурентных преимуществ, поскольку делает школу логистически доступной для всех жителей города.
Волгоград – город на юго-востоке европейской части РФ с населением 1,0 млн. чел. Административный центр Волгоградской области. На сегодняшний день город находится в достаточно сложном экономическом положении: многие крупные предприятия находятся на грани банкротства, количество предприятий малого бизнеса на душу населения и уровень зарплат среди городов подобного размера – одни из самых низких по стране. Ценовая политика школы формируется исходя из этих особенностей рынка.
Согласно данным аналитического агентства «Автостат», в 2015 году водительские права в России получили порядка 1,9 млн. чел., что на 24% меньше, чем в 2014 году (Рис. 1). По данным ГИБДД, 1,46 млн. из них – права категории B и B1 (легковые автомобили), 181 тыс. – права категории C и C1 (грузовые автомобили), 58 тыс. – A и A1 (мотоциклы), 62 тыс. – M (мопеды или скутеры).
В целом, Волгоградская область входит в ТОП-25 регионов по парку легковых автомобилей (Рис. 2), находясь там на 19 месте; количество автомобилей в области оценивается в 659 тыс. единиц.
Рисунок 1. Выдача водительских удостоверений в РФ, 2010-2015 гг.
Рисунок 2. ТОП-25 регионов РФ по парку легковых автомобилей
Основная ориентация автошколы «Руль и колесо» - обучение вождению в категориях B и B1. Для этого школа обладает парком в три автомобиля, два из которых – с механической коробкой передач, один – с автоматической. Обучение вождению в других категориях передается на аутсорсинг другим организациям, располагающимся в городе и имеющим соответствующий парк транспортных средств. При этом, вознаграждение автошколы «Руль и колесо» составляет 10% от стоимости обучения. Теоретическую подготовку по всем категориям «Руль и колесо» проводит собственными силами.
Для осуществления деятельности в области образования, автошкола получает лицензию сроком на пять лет. Для этого в Федеральную службу по надзору в сфере образования и науки подается подготовленный пакет документов, включающий учредительные документы компании, заявление на получение лицензии, трудовые договоры с работниками, договор аренды помещения, документы, подтверждающие наличие учебно-методических материалов и т.д. Срок получения лицензии – 3-5 месяцев. В этот же период происходит получение разрешительных документов от СЭС и Пожарного надзора.
Согласно требованиям норм, установленных в данной сфере, к ученикам автошколы применяются такие понятия как «курсант» - человек в процессе обучения, и «кандидат в водители» - человек, прошедший обучение, но еще прошедший экзамен в ГИБДД.
Согласно последним нововведениям, срок обучения по категории B должен составлять 134 часа теории и 56 часов практических занятий. Обучение по наиболее сложной категории D составляет 257 часов. Установленной программой это количество часов (в первую очередь, речь идет о категории B) укладывается в двух - трехмесячное обучение. Количество курсантов в группе законодательно ограничено 25 человеками.
Материально техническая база автошколы, согласно последним требованиям, должна включать:
Компьютеры с соответствующим специализированным ПО;
Проекторы и прочую демонстрационную и офисную технику;
Тренажеры-манекены для отработки приемов оказания первой помощи;
Тренажеры водителя;
Двигатель внутреннего сгорания с навесным оборудованием;
Коробку передач;
Задний мост с тормозными механизмами;
Прочие наглядные пособия.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Площадь учебной площадки должна составлять не менее 0,25 га, она должна быть оборудована светофорами, дорожной разметкой, железнодорожным переездом, возвышениями, перекрестками и т.д. Поскольку на территории г. Волгограда существует только одна площадка, соответствующая данным требованиям, ее планируется снимать в аренду на время проведения занятий. Ее размер позволяет комфортно проводить занятия десяти автомобилям одновременно, поэтому проблем с учебным процессом быть не должно.
Кроме оборудования учебных помещений, в собственность автошколы приобретаются три учебных автомобиля с дублирующими органами управления. Учитывая позиционирование предприятия в бюджетном сегменте, стоимость каждого из автомобилей не должна превышать 300 000 рублей.
Таблица 2. Инвестиционные затраты
|
НАИМЕНОВАНИЕ |
СУММА, руб. |
|
|
Оборудование |
||
|
Компьютеры |
||
|
Прочая офисная техника |
||
|
Наглядные пособия |
||
|
Учебные автомобили |
||
|
Нематериальные активы |
||
|
Получение лицензий и разрешений |
||
|
Оборотные средства |
||
|
Оборотные средства |
||
|
Собственные средства: |
1 300 000,00 ₽ |
|
|
Требуемые заемные средства: |
||
|
Срок, мес.: |
||
3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ
Автошкола «Руль и колесо» предлагает услуги по обучению вождению, подготовке курсантов к сдаче экзаменов в ГИБДД, а также по повышению квалификации, переобучению, улучшению навыков вождения. Полный список услуг приведен в Табл. 3.
Таблица 3. Номенклатура услуг автошколы «Руль и колесо»
|
Наименование услуги |
Описание услуги |
|
|
Теоретическое и практическое обучение для сдачи экзаменов в ГИБДД на категорию «A» (мотоциклы). 140 часов теоретических занятий, 21 час практических занятий. Общий срок обучения – 2 месяца. Курс проводится по мере набора группы, группа передается соответствующему субподрядчику, имеющему необходимое оборудование и парк ТС |
||
|
Теоретическое и практическое обучение для сдачи экзаменов в ГИБДД на категорию «B» (легковые автомобили). 140 часов теоретических занятий, 60 часов практических занятий. Общий срок обучения – 2 месяца |
||
|
Теоретическое и практическое обучение для сдачи экзаменов в ГИБДД на категорию «C», «D» (грузовые автомобили, автобусы). 260 часов теоретических занятий, 80 часов практических занятий. Общий срок обучения – 2,5 месяца. Курс проводится по мере набора группы, группа передается соответствующему субподрядчику, имеющему необходимое оборудование и парк ТС |
||
|
Индивидуальная программа для водителей, долгое время не имевших практики вождения. 12 часов практических занятий, 24 часа практического вождения. Длительность – по договоренности, в зависимости от индивидуального графика |
||
|
Индивидуальные занятия с инструктором |
Индивидуальные занятия с инструктором, направленные на повышение качества навыков вождения. Проводятся для любых категорий учащихся: курсантов, кандидатов в водители и водителей |
|
|
Для получения права на обучение вождению |
Обучение водителей с реальным стажем вождения с целью последующего их трудоустройства в качестве инструкторов автошкол |
Группы по основному направлению (категория «B») набираются на постоянной основе. Максимальное количество курсантов – 25 человек. Расписанием предполагается три параллельных группы: утренняя, вечерняя и выходного дня. По остальным категориям группы формируются по мере набора желающих; затем группы передаются субподрядной организации, «Руль и колесо» получает вознаграждение в размере 10% от стоимости обучения. В свободное от занятий с группами время, инструкторы проводят индивидуальные занятия с желающими; инструктор получает 40% от стоимости обучения.
Теоретическая часть обучения проводится в учебном классе с использованием компьютерной техники, тренажеров вождения и других вспомогательных материалов. В теоретической части изучаются такие вопросы как: административное, гражданское и уголовное право, связанное с автомобильным транспортом; основы охраны труда и окружающей среды; собственно, правила дорожного движения. Практическая часть состоит из обучения основам вождения на учебной площадке и вождения в транспортном потоке («выезд в город»).
По окончании курса обучения кандидаты в водители проходят тестовый экзамен, по результатам которого получают соответствующий сертификат и направляются в ГИБДД для сдачи итогового экзамена.
Таблица 4. Стоимость услуг и переменные затраты
|
ТОВАР/УСЛУГА |
ЗАТРАТЫ НА ЕД., руб. |
ТОРГОВАЯ НАЦЕНКА, % |
СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб. |
|
|
Обучение, кат. "А" |
||||
|
Обучение, кат. "B" |
||||
|
Обучение, кат. "C", "D" |
||||
|
Восстановление навыков вождения |
||||
|
Индивидуальные занятия, 1 час |
||||
|
Повышение квалификации водителей ТС |
||||
4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ
Продажи услуг школы носят пассивный характер. На первом этапе реализации проекта наполняемость групп обеспечивается за счет массовой рекламы и продвижения интернет-сайта школы. В дальнейшем, по мере роста наполняемости групп по рекомендациям, реклама будет иметь второстепенное значение.
Конкурентная среда представлена автошколами, предлагающими аналогичные услуги в количестве порядка 30 единиц. Таким образом, можно говорить о достаточно насыщенной конкурентной среде. Из этого количества 5 школ можно отнести к сегменту «премиум»; они имеют парк новых автомобилей высокого класса, предлагают программы по экстремальному вождению и т.д. Уровень цен, соответственно, значительно выше среднего. Еще 12 автошкол имеют критически устаревший автопарк.
Готовые идеи для вашего бизнеса
В этих условиях особенно важным является обеспечение ряда конкурентных преимуществ. В первую очередь, к ним можно отнести высокие требования, которые «Руль и колесо» предъявляет к своим инструкторам, что позволяет добиться более высокого качества обучения по сравнению с большинством конкурентов. Размещение школы в помещении ВУЗа позволяет избежать значительных затрат на оборудование учебных помещений, что положительно сказывается на стоимости предоставляемых услуг; уровень предлагаемых цен на услуги школы в среднем на 10% ниже цен конкурентов. Логистическая доступность школы также является преимуществом. Автопарк не подразумевает наличия новых автомобилей, однако каждый автомобиль школы содержится в чистоте и порядке, за которые отвечает закрепленный за ним инструктор. Учебные автомобили конкурентов, как правило, находятся в плачевном состоянии.
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Основной программой обучения, которую предлагает автошкола «Руль и колесо», является обучение по категории «B». Группы набираются на постоянной основе, срок обучения – 2 месяца. Предполагается набор трех параллельных групп: утренней, вечерней и выходного дня. Максимальное количество курсантов в каждой группе – 25 человек. Таким образом, в течение каждого учебного потока одновременно проходят обучение 75 курсантов. Для удобства финансовых расчетов ежемесячное количество учащихся по данной программе принимается как 75/2 = 37 чел. Аналогичным образом рассчитывается и посещаемость по остальным направлениям. Разница состоит в том, что другие направления приносят намного меньшую прибыль; наличие их в программе необходимо в первую очередь для создания имиджа и комплексного предложения.
Переменные затраты на предлагаемые услуги включают амортизацию транспортных средств, прочего учебного оборудования и затраты на ГСМ. Остальные затраты относятся на постоянные.
Потребность в учебных площадях – одна аудитория для практических занятий и помещения для персонала; общая площадь – 50 м 2 . Учебная площадка для вождения арендуется у крупнейшего учебного центра города за 30 000 рублей в месяц; расписание занятий согласовывается на месяц вперед.
Все учебное оборудование и методические материалы приобретаются в Москве в специализированной организации. Содержание и комплектность методических материалов согласовывается с Федеральной службой по надзору в сфере образования.
Таблица 5. Плановые показатели реализации услуг
|
ТОВАР/УСЛУГА |
СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес. |
ЦЕНА ЗА ЕД., руб. |
ВЫРУЧКА, руб. |
ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб. |
|
|
Обучение, кат. "А" |
|||||
|
Обучение, кат. "B" |
|||||
|
Обучение, кат. "C", "D" |
|||||
|
Восстановление навыков вождения |
|||||
|
Индивидуальные занятия, 1 час |
|||||
|
Повышение квалификации водителей ТС |
|||||
Спрос на услуги автошколы не имеет выраженной сезонности. Выход на плановые объемы продаж предполагается через 6 месяцев с момента начала реализации проекта.
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Поскольку суть проекта заключается в оказании услуг по обучению населения в такой ответственной области как вождение транспортных средств, к персоналу предъявляются особенно жесткие требования. Руководящие функции выполняются директором организации. Кроме того, в его обязанности входит ведение всего комплекса маркетинга. В его прямом подчинении находятся все работники компании.
Наиболее жесткие требования предъявляются к инструкторам – как по теории, так и по практическому вождению. Для каждого из них обязательно наличие опыта в своей сфере не менее 10 лет. Высокая квалификация и педагогические навыки инструкторов являются одним из наиболее важных конкурентных преимуществ автошколы «Руль и колесо».
Администратор отвечает за бесперебойное функционирование автошколы, принимая заявки на обучение, организуя координацию с субподрядчиками, партнерами и т.д.
Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда
|
Должность |
Оклад, руб. |
Кол-во, чел. |
ФОТ, руб. |
|
|
Административный |
||||
|
Директор |
||||
|
Бухгалтер |
||||
|
Администратор |
||||
|
Производственный |
||||
|
Инструктор по теории |
||||
|
Инструктор по вождению |
||||
|
|
||||
|
Социальные отчисления: |
||||
|
Итого с отчислениями: |
||||
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Финансовый рассчитан на пятилетний срок. При формировании себестоимости услуг учитывались переменные и постоянные затраты, амортизация основных средств (определена линейным способом на пять лет), фонд оплаты труда, а также кредитные обязательства (2 040 000 рублей), которые привлекает организация для покрытия дефицита собственных средств. Условия по кредиту: ставка – 18% годовых, срок – 36 месяцев, кредитные каникулы – три месяца; выплата производится аннуитетными платежами. Поскольку выход на плановый объем продаж предполагается только с 6 месяца реализации проекта, требуется резерв оборотных средств – одна из основных статей инвестиционных затрат.
На основании сравнения нескольких вариантов налогообложения была выбрана упрощенная система налогообложения с объектом «доход, уменьшенный на величину расходов». Детальный финансовый план приведен в Приложении 1 к настоящему бизнес-плану. Постоянные затраты приведены в Табл. 7.
Таблица 7. Постоянные затраты
8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
Об экономической эффективности и инвестиционной привлекательности проекта позволяет судить целый ряд показателей. Основные (интегральные) показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1 данного бизнес-плана. Оценка учитывает изменение стоимости денег во времени, для чего вводится ставка дисконтирования, принятая для данного проекта на уровне 5%, поскольку рынок сформирован, услуга не является инновационной, технология апробирована и хорошо известна.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Срок окупаемости проекта составляет 24 месяца, дисконтированный срок окупаемости – 25 месяцев. Чистая приведенная стоимость (NPV) – 7 114 361 руб., что существенно превышает начальные инвестиционные затраты. Внутренняя норма прибыли (IRR) – 4,0%; это ниже барьерной ставки (r=5%) – некоторые инвесторы отказываются от финансирования проектов при таком условии. Индекс доходности (PI) – больше 1, что является позитивным индикатором. Чистая прибыль проекта по пятому году составит 3,2 млн. руб. Таким образом, при одном негативном интегральном показателе и ряде позитивных, можно говорить, что проект все же представляет интерес с точки зрения вложения капитала. Важным моментом при этом является учет всех возможных рисков, связанных с проектом.
Рисунок 2. Динамика чистой прибыли проекта
9. РИСКИ И ГАРАНТИИ
Учитывая достаточно жесткие условия конкурентной среды, сложную экономическую обстановку в регионе, а также необходимость придерживаться ценовой политики бюджетного сегмента, особенное внимание следует уделить рискам, связанным с успешным развитием проекта. Кроме того, необходимо использовать сильные стороны предприятия для обеспечения дополнительных конкурентных преимуществ. Для этого проводится SWOT-анализ предприятия (Табл. 8)
Таблица 8. SWOT-анализ
|
Автопарк поддерживается в чистом и работоспособном состоянии Инструкторы имеют высокую квалификацию и длительный стаж работы Уровень цен в среднем на 10% ниже конкурентов соответствующего уровня Удобное расположение школы с точки зрения логистики Наличие трех параллельных групп, позволяющих проходить обучение в любое удобное время |
Новый игрок на рынке, без репутации Отсутствие наработанной клиентской базы Отсутствие собственной базы для обучения по категориям, кроме «B» Отсутствие собственной учебной площадки |
|
Привлечение курсантов, независимо от района их проживания Привлечение курсантов независимо от типа их занятости и графика работы Экономия средств на содержание собственного автопарка (по категориям «A», «C». «D») |
Разрыв отношений с субподрядчиками Разрыв отношений с арендодателем учебной площадки Невыполнение плана по привлечению клиентов Выход из строя автомобилей парка предприятия |
Таким образом, основные угрозы связаны с отсутствием собственной учебной базы по некоторым направлениям. Рисков, связанных с разрывом отношений, можно избежать благодаря формированию базы альтернативных субподрядчиков. Кроме того, в качестве учебной площадки можно использовать площадку, обычно используемую горожанами для самостоятельного обучения, расположенную в 7 минутах езды от границы города.
Для выполнения установленных плановых показателей по выручке, необходима качественная работа с клиентами с целью получения дальнейших рекомендаций, а также высокая рекламная активность. При критической невозможности обеспечить требуемую наполняемость групп, в качестве запасного варианта может быть использовано повышение цены. Оценочно, повышение стоимости обучения на величину до 15% не окажет критического влияния на спрос.
10. ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Финансовый план проекта
Денис Мирошниченко(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
264 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 71247 раз.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
Если верить статистике, то за последние десять лет количество автошкол в России увеличилось более чем в три раза. Еще в начале двухтысячных годов на каждые сто тысяч населения приходилось 1-2 автошколы, а сегодня это уже 5-6 учреждений для обучения вождению.
Какую школу открыть
Для начинающего предпринимателя, которому по душе эта , пожалуй, самый важный вопрос - какой формат автошколы выбрать, чтобы и объем инвестиций был не слишком велик, и вложения окупались как можно быстрее. Особенно этот вопрос актуален для тех, кто планирует открыть автошколу с нуля.
Сегодня законодательство допускает существование автошколы как бизнеса в следующих форматах:
- классический учебный комбинат;
- автошколы для прохождения обучения экстерном;
- курс экстремального/контраварийного вождения.
Максимальных вложений требует открытие классической школы обучения вождению, самый же малобюджетный проект – курс автоэкстрима.
Однако надо понимать, что объем доходов в данном виде бизнеса напрямую зависит от спектра услуг, предоставляемого клиентам.
Автошкола, которая обеспечивает полноценное обучение и курирует своих учеников, вплоть до получения водительских прав, будет иметь больший приток клиентов, нежели та, которая будет обучать водителя только правильному реагированию в потенциально аварийных ситуациях.
Команда сайта Мир Бизнеса рекомендует всем читателям пройти Курс Ленивого Инвестора, на котором вы узнаете как навести порядок в личных финансах и научиться получать пассивный доход. Никаких заманух, только качественная информация от практикующего инвестора (от недвижимости до криптовалюты). Первая неделя обучения бесплатная! Регистрация на бесплатную неделю обучения
Затраты на официальное оформление
Первые затраты, которые должны быть включены в бизнес-план – затраты на оформление разрешительной документации. Для автошколы эта сумма составляет около 20 тысяч рублей. В первую очередь денежные средства пойдут на:
- составление учредительных документов на ООО и формирование уставного капитала (если , то по закону вы сможете организовать только экстерн-курсы без выдачи соответствующего сертификата, что, скорее всего, не принесет желаемой прибыли);
- в ФНС;
- приобретение лицензии;
- оформление в СЭС и в органах Государственного пожарного надзора разрешительных документов для открытия автошколы.
Минимизировать эти затраты практически невозможно, и каждый предприниматель обязан выполнить процедуру легализации максимально аккуратно.
Вложения в материальную базу
Второй блок затрат в бизнес-плане для открытия автошколы – формирование материальной базы.
Важно! Несмотря на то, что осуществлять официальные действия по приобретению оборудования, помещения и по работе с персоналом можно только после государственной регистрации предприятия, поиск базы под будущую школу необходимо проводить заранее.
Строго говоря, пока нет договоренностей о заключении долгосрочных договоров аренды помещений и автодрома, нет поставщиков наглядного материала и нет договоренностей с потенциальным персоналом, идти на официальное открытие школы - слишком рано.
Требования для открытия полноценной автошколы достаточно высоки:
- наличие просторных и светлых классов из расчета 2 кв. м на человека;
- оборудованный автодром;
- высокое качество наглядного и методического материала;
- заключение трудовых договоров со специалистами, которые имеют подходящую квалификацию для обеспечения полноценного учебного процесса и соблюдения требований техники безопасности.
Материальная база для экстерн-курса или курса экстремального вождения не требует больших затрат. Некоторые работающие предприятия обходятся арендой небольшого помещения-офиса, а также заключают договор на использование в качестве автодромов неэксплуатируемых заасфальтированных территорий (например, неработающих заводов либо аэродромов).
Если же вернуться к классическим автошколам, то и здесь не всегда соблюдение всех требований для открытия учреждения сулит большие расходы.
Есть варианты оптимизации:
- не приобретать помещения для обучения, а использовать их по договорам аренды (например, со школами);
- автопарк формировать не из собственных автомобилей, а нанимать сразу инструкторов с автомобилями;
- использовать наглядные пособия б/у.
Все перечисленные меры позволят укомплектовать школу и обеспечить учебный процесс.
Затраты могут составлять от 10 тысяч долларов США и выше.
Решающий этап на пути открытия автошколы – получение лицензии, как разрешительного документа, дающего право готовить водителей. Выдает такую лицензию региональное представительство Министерства образования и науки РФ, после тщательной проверки ГИБДД.
Об особенностях оформления лицензии говорится в видеоролике:
Формирование и распределение доходов автошколы
Основной доход автошколы – оплата за обучение. Если верить сведениям ГИБДД, то нехватки в желающих пройти обучение автошколы не испытывают. Поэтому, чтобы правильно распорядиться доходом, в бизнес-плане необходимо детально проработать схемы расходования поступлений.
Распределение дохода:
- если все имущество автошколы арендованное, то значительная часть дохода уйдет на оплату арендных платежей (около 20%);
- 20% дохода должно уйти на оплату труда персонала;
- 20% на уплату налогов;
- 10% на развитие.
Если после того как автошкола была зарегистрирована, на ее оснащение был взят кредит в банке, какое-то время предприниматель должен будет потратить на выплату кредита.
При среднем доходе стандартной автошколы – около 1,8 миллиона рублей в год (3 курса по 30 учеников с оплатой по 20 тыс. рублей за обучение) прибыль может составить около 540 тысяч рублей в год.
Как видно, этот вид бизнеса можно назвать рентабельным. При разумном подходе и заботе о безупречной репутации, автошкола может стать надежным делом для всех, кто принял участие в ее создании и для тех, кто в ней трудится.
Что нужно для открытия автошколы, с чего начать, как правильно выбрать форму ведения бизнеса и систему налогообложения.
Рассмотрим процедуру открытия автошколы по шагам.
Шаг 1: Выбор организационно-правовой формы
Оговоримся сразу, что полноценную автошколу нельзя зарегистрировать на индивидуального предпринимателя . Возможно только создание ООО (общества с ограниченной ответственностью) или НОУ ДО (некоммерческого образовательного учреждения дополнительного образования).
Причина вот в чем: индивидуальный предприниматель - это лицо физическое, лицензия же на осуществление образовательных услуг выдаётся только юридическому лицу в соответствии с законом «Об образовании» . На индивидуального предпринимателя можно зарегистрировать только автошколу-экстернат, для открытия которой не нужна лицензия. И еще: если вы захотите открыть автошколу на базе уже имеющегося ООО, вам следует поменять Устав и зарегистрировать в налоговой новые виды деятельности по ОКВЭД:
- 80 Образование
- 80.41 Обучение водителей транспортных средств
- 80.41.1 Обучение водителей автотранспортных средств
Шаг 2: Получение лицензии на осуществление образовательной деятельности
Этот длительный процесс (может занять 4 - 12 месяца). В соответствии с Полож. о лиц-нии образоват-ой деят-ти (ПП РФ 16.03.2011 г. под N 174) вам необходимо предоставить в Фед. службу по над-ру в сфере образ-ния и науки (по-другому - фед. лиц-щий орган) следующий пакет документов:
- заявление на получение лицензии;
- все учредительные документы, заверенные у нотариуса;
- ксерокопии свидетельства юр. лица;
- трудовые договоры с сотрудниками (чтобы подтвердить факт полной укомплектованности штата, профессиональную компетентность преподавателей);
- документы, подтверждающие, что в автошколе имеется необходимый методический и учебный материал в нужном количестве;
- документы, подтверждающие, что в наличии имеется необходимое оборудование, инвентарь для проведения занятий;
- договор аренды помещения (если вы его владелец - то свид-во о праве собственности), зарегистрированный в органах местного самоуправления (для Москвы - в Москомимуществе);
- договор об аренде площадки, где предполагается практическое обучение студентов вождению;
- квитанцию об уплате лицензионной пошлины.
О том, какой квалификацией должны обладать преподаватели, какую методическую литературу следует приобрести и т.д., прописано в "Требованиях к образ-ным учреждениямям..., осущест-щим подготовку... водителей... "
Помещения
Площадь помещения для обучения студентов должна рассчитываться, исходя из предполагаемого их количества в группе (не меньше 15, но и не больше 30 чел.). На каждого студента должно приходиться не < 2,5 кв. м. Целесообразно арендовать подобные помещения в школах, чтобы сэкономить на покупке оборудования (досок, столов, стульев и т.д.).
Оборудование
Необходимое оборудование для автошколы, его полный перечень приведен в «Программе по обучения водителей... категории В » (утв. Мин. образ. и науки РФ 25.09. 2008 г.)
Например, в каждой автошколе должен присутствовать двигатель, оснащенный навесным оборудованием, а также коробка передач, задний мост вместе с тормозными механизмами и другие составляющие авто.
Сотрудники
Если в автошколе каждые два месяца планируется набирать 30 человек и обучать их в течение 3-х месяцев, то необходимо нанять 1-го преподавателя теории и 3-х инструкторов по вождению (на каждого из которых придется по 10-12 курсантов).
Преподаватель теории должен иметь диплом о высшем или среднем техническом образовании. Легче всего найти таких педагогов в автомобильных училищах, как правило, они редко отказываются от подработок.
Каждый инструктор по вождению помимо прав должен иметь "свидетельство на право обучения вождению" , подтверждающее его компетенцию. Как правило, такие свидетельства выдают после прохождения 2-хнедельного обучения в Учебно-курсовом комбинате или каком-то подобном заведении, имеющем на это лицензию. Его может выдать даже автошкола после получения лицензии. Можно найти инструктора на стороне, можно обучить самостоятельно. Желательно, чтобы это был зрелый человек, обладающий устойчивой психикой и педагогическими наклонностями.
Важные моменты:
- Учитывайте, что после заключения договора с сотрудниками, фактически они смогут приступить к работе только через несколько месяцев после получения вами лицензии.
- Лицензия выдается на 5 лет, договор аренды чаще всего заключается на год. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы в договоре аренды было указано, что собственник не против его ежегодно продлевать.
Шаг 3: Получение заключений СЭС и пожарной инспекции
В СЭС вам следует предоставить:
- всю учредительную документацию;
- договор аренды помещения (если вы его владелец - то свид-во о праве собственности);
- договоры на утилизацию ртутьсодержащих ламп и на вывоз мусора;
- план БТИ;
- программу производственного контроля.
В пожарную инспекцию:
- договор аренды помещения (если вы его владелец - то свидетельство о праве собственности);
- замеры сопротивления изоляции;
- проект пожарной сигнализации и расположения огнетушителей
- свидетельство ответственного за пожарную безопасность о пройденном обучении по пожарно техническому минимуму.
Шаг 4: Согласование с ГИБДД
- Сначала необходимо зарегистрировать классное помещение. Важно, чтобы оно было оборудовано правильно, иначе после осмотра сотрудник ГИБДД может отказаться регистрировать класс, деятельность школы будет запрещена.
- Регистрация набранных групп учеников: предоставляются списки студентов, каждого из которых проверяют по базе ГИБДД. Затем списки утверждаются или нет.
Шаг 5: Организация учебного процесса
Автомобили
Учебные автомобили можно приобрести, а можно принять на работу инструкторов с уже имеющимися у них личными учебными автомобилями. Во втором случае можно сэкономить средства, обеспечить более бережное отношение к автомобилю, а в первом - инструкторы будут более зависимы от автошколы.
Если же вы решили купить автомобили, то их следует переоборудовать под учебные в специальных лицензированных мастерских, а затем получить свидетельство в ГИБДД о том, что машина прошла переоборудование, и заново поставить на учет с пометкой «Учебный автомобиль».
Программы обучения
Необходимо разработать программы обучения. Например, программа обучения водителей категории «В» или категории «С». В программу должны входить:
- Теоретический курс вождения и правил дорожного движения, а также правил поведения на дороге (примерно 36 академических часов). Он должен включать тестирование на компьютерах по программам ГИБДД;
- Практический курс занятий на специальных тренажерах и на автомобиле на автодроме, а также на автомобиле на городских улицах (всего примерно 70 часов, на автодроме - 10 часов).
После выпуска все учащиеся получают сертификат об окончании автошколы , водительскую карточку. На руках у них должна быть справка о прохождении медкомиссии. Все эти документы будут представлены в ГИБДД для сдачи экзаменов с целью получения водительского удостоверения гос. образца.
Сотрудничество с ГИБДД по вопросам обучения
Порядок взаимодействия экзаменационных подразделений ГИБДД с автошколами прописан в Инструкции... » от 20.07.2000 № 782 В ней прописан полный перечень документов, который необходимо предъявить автошколе на студентов, чтобы они были допущены к экзаменам в ГИБДД.
Сам процесс сдачи экзаменов в ГИБДД регламентируется
За последние два-три года процедура открытия автошколы существенно усложнилась. Этому сначала способствовало ужесточение требований к материально-технической базе автошкол, а затем, в 2016 году, принятие нового регламента проведения экзаменов на получение водительского удостоверения в РЭО ГИБДД. И, тем не менее, собственная автошкола всегда будет прибыльным делом, так как никогда не иссякнет поток желающих стать обладателями заветных «корочек».
О том, с чего начать и как правильно организовать процесс открытия и запуска собственной автошколы, пойдёт речь в этой статье. Но не стоит надеяться на то, что вы получите готовый бизнес-план. Это лишь общее руководство к действию.
От «А» до «Я»: этапы большого пути
Правильный алгоритм действий выглядит следующим образом:
- Анализ рынка этой услуги.
- Разработка бизнес-плана.
- Выбор формы собственности и регистрация.
- Создание первичной документации: учебные планы и т.д.
- Выбор помещения.
- Создание материально-технической базы.
- Строительство (или аренда) автодрома.
- Формирование учебного автопарка.
- Подбор кадров.
- Создание собственного сайта.
- Получение заключения ГИБДД и лицензирование.
Важно понимать, что процедура лицензирования и получение разрешительных документов возможна только после создания материально-технической базы будущей автошколы, но никак не наоборот.
Анализ рынка автошкол
Вы никогда не пробовали себя в роли аналитика? Придется им стать.
Для начала устройте небольшой серфинг в Интернете и определитесь со списком уже действующих в вашем городе (районе) автошкол. Сделать это будет достаточно просто. Ознакомьтесь с сайтами автошкол. А они в обязательном порядке есть у каждой сертифицированной автошколы. Относиться, конечно, к полученной информации следует с осторожностью. Особенно к отзывам, размещенным там. Плюс группы ВКонтакте и прочих соцсетях.
У вас наверняка есть друзья-знакомые или родственники, которые не так давно обучались в этих автошколах. Вот к их мнению стоит прислушаться.
Далее займитесь телефонным обзвоном. Поинтересуйтесь стоимостью и сроками обучения, графиком учебного процесса, возможными скидками и акциями. Почувствуйте себя в роли потенциального ученика. Затем, в обязательном порядке, нанесите личный визит по указанным адресам. Еще раз уточните все вышеперечисленные моменты, полюбопытствуйте по поводу наличия собственного автодрома и состава учебного автопарка. И, конечно же, спросите о проценте сдающих экзамены с первого раза. Обратите внимание, на то, как ведут себя встретившие вас сотрудники, на их доброжелательность и компетентность. Присмотритесь к тому, что из представляет собой помещение автошколы.
Еще один вариант – это общение со знакомым сотрудником экзаменационного отделения ГИБДД. Если таковой имеется. Вариант для получения достаточно объективной информации оптимальный, но не всегда достижимый.
Собранной таким образом сведений будет вполне достаточно для того, чтобы понять – есть ли на этом рынке свободная ниша для вашего бизнеса или существует возможность занять чью-то.
Составление бизнес-плана
Готовый бизнес-план, конкретизированный именно под ваш регион, в природе вряд ли существует. Можно, конечно, обратиться к специалистам, заплатив энную сумму денег, или заняться этим самостоятельно. В любом случае не обойтись без грамотного экономического обоснования вашего будущего бизнеса. Но для этого необходимы вводные данные. А вот об этом и о первоначальных вложениях речь пойдет чуть позже.
Выбор формы собственности и регистрация
Для начала выбираете организационно-правовую форму: ООО (общество с ограниченной ответственностью) или НОУ ДО (некоммерческое образовательное учреждение дополнительного образования). Открыть автошколу, зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, не получится. Согласно закону «Об образовании» лицензия на оказание обучающих услуг выдается только юридическим лицам.
Описывать дальнейшую процедуру регистрации не имеет смысла. Она достаточно банальна и описана во многих источниках. Можно поручить это дело специализированной фирме, услуги которой обойдутся во вполне адекватную сумму. Возможно, что в будущем, эта же или аналогичная фирма займется вашим бухгалтерским учетом, а также налоговой и прочими видами отчетности. Во многих случаях это гораздо выгоднее, чем создавать дополнительную штатную единицу.
Формирование банка необходимой документации
На этом этапе пора задуматься о первом штатном сотруднике – администраторе-методисте. Разумеется, наилучшим вариантом станет человек, уже имеющий опыт работы в этой сфере. Если нет, то придется учиться всем. Особенно это касается составления учебных планов, списков необходимых учебно-методических материалов и оборудования. Здесь ошибаться нельзя. Все это потом скажется на длительности процедуры получения разрешительных документов и возможности сделать это с первого захода. Основной документ, на основе которого будут формироваться учебные планы, — это соответствующие приказы Министерства образования и науки РФ.
А далее, будем исходить из того, что вы решили заняться обучением на категорию «В». Это самая востребованная категория, дающая право на управление легковыми автомобилями. Три четверти обучающихся приходят в автошколы для дальнейшего получения именно ее. Программа этой категории предусматривает 190 учебных часов: 134 – теория и 56 – практика. Эти цифры будут важны как при формировании учебных планов, так и при расчете пропускной способности автошколы. Для этого существуют специальные формулы, приводить которые здесь не имеет смысла. Вы без проблем сделаете эти расчеты самостоятельно.
Выбор помещения
Будем исходить из того, что собственного помещения для оборудования учебного класса и офиса у вас пока нет. Остается вариант с арендой. Если удастся снять для этих целей класс или аудиторию в каком-либо образовательном учреждении, то, возможно, удастся сэкономить на покупке необходимой мебели: столов, стульев, доски. Следует учесть, что оптимальная численность учебной группы 20-25 человек. И на каждого из них по существующим нормативам должно приходиться не менее 2,5 кв.метров площади. В итоге потребуется помещение площадью от 50 до 72,5 кв.м. Плюс, желательно отдельное, помещение под офис. Не стоит забывать и о транспортной доступности.
Создание материально-технической базы
Что входит в это понятие:
- учебно-методические пособия и литература;
- макеты узлов и агрегатов автомобиля;
- наглядные пособия для проведения занятий по медицинской тематике;
- компьютерная техника;
- учебные материалы на электронных носителях;
- офисная и учебная мебель.
И еще множество всякой «мелочевки», которая потребуется в ходе дальнейшей работы. С каталоги и перечнями, которые помогут правильно сформировать требуемую материально-техническую базу, можно ознакомиться в Сети. Они там есть в свободном доступе.
Учебный автодром
Пожалуй, одна из самых наболевших тем, как для уже работающих автошкол, так и для вновь организуемых. Начиная с 2014 года к автодромам стали предъявлять повышенные требования. Так его площадь должна быть не менее 0,24 га, а твердое покрытие должно соответствовать всем СНиПам. Плюс ограждение, освещение, разметка и т.д. и т.п. Его строительство выливается в круглую сумму. Это при условии, что в собственности есть соответствующий земельный участок. А если нет? Организовывать дорогостоящий автодром на арендованных площадях вряд ли стоит. Но без автодрома, соответствующего всем требованиям, не получить заключение ГИБДД и, соответственно, долгожданную лицензию. Как быть? Выход есть. Такие автодромы существуют и надо заключить договор об аренде. Следует учитывать один момент: каждый автодром имеет определенную пропускную способность. И этот момент учитывается при рассмотрение вашей заявки. «Резиновые» автодромы, на которых по бумагам занимаются одновременно до сотни машин, стали достаточно распространенным явлением. Но все это до поры до времени. Но будем считать, что и этот организационный этап вы преодолели.
Формирование учебного автопарка
Для проведения практических занятий потребуется, как минимум, 2 автомобиля. Привлечь частных инструкторов со своими оборудованными учебными машинами, конечно, можно. Но это далеко не самый оптимальный путь. Частник – он и есть частник. Его сложнее контролировать, да и вопрос о том, насколько долго он у вас проработает, достаточно актуален. Потому задумайтесь о приобретении собственных автомобилей и переоборудовании их в учебные. Вам потребуется установить в каждый из них комплект дублирующих педалей, видеорегистраторы, нанести соответствующие обозначения.
Подбор кадров
Кто должен быть в штате автошколы:
- Администратор-методист.
- Инструкторы по вождению. При 2-х собственных учебных автомобилях и двухсменном графике работы их должно быть как минимум четверо.
- Преподаватель теории. Помимо этого для преподавания курса медицины и психологии, которые входят в программу обучения, потребуется преподаватель с соответствующим профильным образованием. Обычно это внештатные сотрудники.
- Механик. На эту должность можно назначить одного из инструкторов.
Создание собственного сайта
Свой сайт у автошколы должен быть в обязательном порядке. К нему предъявляется целый ряд определенных требований. Которые необходимо выполнить всем владельцам автошколы. Они касаются раскрытия информации. То есть, на сайте у вас должно быть указано — адрес, ФИО руководителя, перечень всех нормативных документов, инструкция для желающих получить права, актуальная информация о перечне необходимых документов и описании процедур, а также, ФИО и звания ваших инструкторов.
Получение заключения ГИБДД и лицензирование
Получение заключения о соответствии учебно-материальной базы автошколы установленным требованиям производится экзаменационным отделом ГИБДД после подачи соответствующего заявления. Потребуются также заключения Государственного пожарного надзора и Роспотребнадзора. После того, как собран необходимый пакет документов, начинаем процедуру лицензирования, предоставив его в лицензирующий орган. После получения лицензии автошкола может начинать свою работу.
Первые наборы учебных групп будут достаточно сложным процессом. У автошколы пока нет репутации, о ней мало кто знает. В этот момент особое внимание следует уделить рекламе. Необходим постоянный контроль качества обучения. От того, какое мнение сложится об автошколе у первых учеников, во многом зависит ее успешная работа. При вдумчивом и ответственном подходе к организации ее работы первоначальные вложения окупятся за 2-3 года и автошкола начнет приносить стабильную прибыль.
В этом материале:
Автошкола – организация по подготовке автолюбителей к сдаче экзамена ПДД в ГИБДД. И если раньше услуги были востребованы лишь среди владельцев транспортных средств, то сегодня на права идут учиться более 80% населения в возрасте 18 лет. Бизнес-план автошколы предусматривает серьезные организационные мероприятия с анализом рынка, возможностей конкурентов и крупными финансовыми вложениями.
Описание проекта
Цель – организация автошколы с невысокими вложениями и минимальными сроками окупаемости.
Задачи – подготовка граждан к экзамену в ГИБДД, обучение правилам ПДД и принципу работы транспортного средства.
Реализация – подготовительные и организационные этапы, включающие регистрацию предпринимательской деятельности, поиск помещения, оборудование залов для лекций и запуск процесса обучения.
Актуальность бизнеса
Если судить теоретически об актуальности автошколы в городе с населением от 100 000 человек и выше, то можно заметить отчетливый переизбыток организаций. Реклама разных фирм по обучению водителей присутствует везде – в городском транспорте, в эфирах ТВ и радио, интернете, на уличных баннерах. Казалось бы, рынок перенасыщен, но это не так.
Справка: данные статистики за 2016-2017 гг. говорят, что продажи автомобилей в России выросли на 7-8% по сравнению с прошлыми периодами. Первое полугодие 2018 года прошло с увеличением озвученных цифр, а количество транспортных средств на 1 000 человек приближается к 400 единицам.
Несмотря на нестабильную экономическую ситуацию в стране, практически каждый второй человек имеет машину. Но актуальность автошколы заключается не только в том, чтобы готовить водителей, которые планируют приобрести транспортное средство. Сегодня водительское удостоверение для молодых людей приравнивается к определенному статусу в обществе. Проще говоря, достигнув совершеннолетия, 80% людей стремятся получить права вне зависимости от наличия машины.
Популяризация личного автотранспорта делает бизнес по открытию автошколы максимально актуальном. Несмотря на то что услуга по обучению водителей является разовой, снижения востребованности не может быть по определению. Рождаемость в России повышается, а значит ежегодно вчерашние подростки переходят во взрослую жизнь, достигая совершеннолетия и желая получить водительское удостоверение.
Анализ целевой аудитории
Чтобы открыть автошколу требуется изучить не только актуальность рынка, но и определить целевую аудиторию. В 70% случаев – это молодые люди в возрасте до 28-30 лет. Половая принадлежность роли уже не играет, потому что девушки сегодня идут на водительские курсы не меньше, чем парни, а женщина за рулем – обычное дело.
Более глубокий анализ ЦА включает в себя следующие действия:
- определение общего количества автошкол в городе – это поможет узнать актуальность будущего бизнеса, если провести соотношение с числом жителей населенного пункта;
- расположение конкурентов – автошколы стараются открывать поблизости с учебными заведениями, поскольку молодой возраст – это студенты и курсанты;
- возможности конкурентов и ценовая политика – необходимо определить направление обучения (категории прав), спрос на услуги и стоимость курса.
Автошкола окажется прибыльным делом, если город предполагает большое количество учебных заведений. В этом случае более 70% учащихся стараются получить водительское удостоверение, а каждый год институт или колледж пополняется новым потоком студентов.
Регистрация автошколы
Школа по подготовке водителей подразумевает 2 способа регистрации:
- НОУДО.
Негосударственное образовательное учреждение дополнительного образования (НОУДО) – регистрируется в Министерстве юстиции (период рассмотрения заявления – 30 дней).
Общество с ограниченной ответственностью (ООО) – обычное юридическое лицо, которое регистрируется в налоговой службе с соответствующими кодами ОКЭВД для осуществления образовательной деятельности. Срок регистрации – 10 дней.
Процедура протекает после аренды и оборудования помещения для занятий. Необходимо обратиться в ГИБДД, после чего сотрудник обязан проверить здание на соответствие требованиям.
Кроме этого, после начала занятий, когда ученики собраны, необходимо подать списки в ГИБДД для проверки. Нередко люди записываются в автошколу, однако по состоянию здоровья не могут водить автомобиль. ГАИ предупреждает владельца организации о подобных гражданах, чтобы они не тратили время и деньги зря.
Разрешение на ведение образовательной работы
Для открытия автошколы нужна лицензия на ведение образовательной деятельности. В противном случае выданные организацией аттестаты после окончания курса обучения будут недействительными.
Для получения лицензии нужно:
- заявление;
- свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности (из Министерства юстиции или ФНС в зависимости, что выбрал предприниматель изначально);
- документация, подтверждающая право владения помещением (договор аренды или право собственности);
- учредительная документация;
- бумаги на организацию автодрома, если он имеется;
- список оборудования и учебного пособия;
- трудовые книжки сотрудников;
- оплаченная госпошлина.
Справка: получение лицензии – длительный процесс, поэтому сбор бумаг нужно начинать как можно раньше. На подготовку и подачу документов, а также на их рассмотрение может уйти от одного месяца до года.
Документация подается в региональный отдел Министерства образования с проведенными проверками Роспотребнадзора, МЧС и ГИБДД.
Организационная часть бизнес-плана
Мероприятия по открытию автошколы начинаются с поиска помещения. Далее потребуется его ремонт, чтобы привести в соответствие с санитарными нормами, а также подбор персонала и закупка оборудования, включая транспортные средства.
Поиск подходящего помещения
Здание должно соответствовать трем основным пунктам:
- Требования контролирующих организация – МЧС, Роспотребнадзор, ГИБДД.
- Достаточная площадь для организации лекционных аудиторий, административных кабинетов и подсобных помещений.
- Удобное расположение, чтобы людям не приходилось по нескольку часов добираться до занятий.
Справка: оптимальным вариантом считается аренда помещения в учебном заведении – колледж или вуз. В этом случае не требуется тратиться на закупку офисного оборудования. Единственный минус – нужна аренда дополнительной площади для практических занятий.
Расположение автошколы имеет огромное значение, поскольку людям намного удобнее добраться до уроков в черте города, особенно в спальном районе, чем если бы место учебы было организовано на окраине.
Общая площадь помещения зависит от количества сотрудников и планируемого потока учеников. К примеру, средняя группа учащихся составляет 20 человек. В этом случае лекционное помещение должно быть не менее 60-80 кв. м. (исходя из 2 кв. м. на человека) плюс пространство для проведения занятий. Если групп больше 2-х, то потребуется несколько аудиторий для одновременного проведения занятий. Это объясняется тем, что уроки проходят преимущественно в вечернее время, что усложняет ведение последовательных лекций. Оптимальный вариант – параллельное преподавание.
Закупка мебели и учебных пособий
Если автошкола организуется с нуля с собственным местом для занятий, то нужно приобрести мебель в достаточном количестве:
- парты;
- стулья;
- доски;
- вешалки;
- шкафы.
Методические пособия:
- актуальные материалы ПДД;
- книги по оказанию первой медпомощи;
- наглядные материалы по конструкции автомобиля.
Нелишним будет приобретение проектора для демонстрации обучающего видео и слайдов, а также компьютерной техники и симуляторов вождения.
Формирование автопарка
Существует 2 варианта по созданию автопарка – приобретение машин в собственность с целью обучения учеников и наем инструкторов с личным транспортом.
Оба варианта широко распространены среди всех автошкол, поэтому сложно сказать, что лучше.
Положительные стороны собственного автопарка:
- независимость – автошкола всегда готова предоставить свою машину вместо того, чтобы искать инструктора и проверять его ТС на соответствие установленным нормам;
- полноценность занятий – обычно инструкторы жалеют свои машины, поэтому нередко занятия проходят лишь для галочки. Используя автомобили школы, ученики получают полноценное обучение;
- статус – автошкола, имеющая собственный автопарк, более востребованная.
Положительные стороны сотрудничества с инструкторами на своих машинах:
- экономия на приобретение ТС;
- отсутствие расходов на обслуживание и ГСМ;
- возможность выбора среди нескольких инспекторов и заключение долгосрочного контракта.
В автошколе должно присутствовать минимум 3 ТС – отечественное, импортное, заднеприводное.
Подбор персонала автошколы
На начальном уровне потребуются люди следующих профессий:
- Преподаватель ПДД.
- Инструктор (минимум 3 человека).
- Преподаватель по оказанию первой медицинской помощи.
- Механик.
- Специалист по техническим устройству ТС.
- Администратор.
В целях экономии некоторые должности могут быть совмещаемыми – один преподаватель на 2 предмета (если позволяет время чтения лекций), а работу механика могут выполнять инструктора.
Стоит подумать о приеме на работу специалиста по экстремальному вождению, поскольку это направление набирает популярность среди молодежи. Хорошо, если должность снова будет совмещаться простым инструктором.
Требования к персоналу самые обычные – наличие соответствующего образования и опыта работы. Учитывая, что занятия по урокам вождения проходят в вечернее время, то сотрудников можно оформить по совместительству.
Эффективный маркетинг
Автошкола должна иметь название, чтобы выделяться среди большого количества однотипных организаций.
Дальнейшее продвижение услуг на рынке зависит от финансовых возможностей предпринимателя и его фантазии. Экономить на рекламе не стоит, потому что чем быстрее запустится бизнес, тем раньше он принесет первую прибыль.
Создание сайта
Обязательный этап, потому что молодежь, которая составляет 90% ЦА автошколы, получает информацию преимущественно из интернета. Собственный сайт поможет не только донести до людей об открытии новых курсов по вождению, но и при удачном продвижении может сам себя рекламировать в сети.
На сайте необходимо выложить актуальную информацию об обучении, стоимости, времени начала занятий и документы, подтверждающие законность предпринимательской и образовательной деятельности.
Большим плюсом считается, если на ресурсе присутствуют снимки аудиторий, преподавателей и автопарк. Кроме этого, необходимо создать специальную форму для онлайн-заявки на обучение, что облегчит процедуру регистрации учеников.
Регистрация в тематических каталогах
В интернете существует немало различных каталогов, в которых собраны товары и услуги определенного направления.
Для начала необходимо проанализировать ресурсы, которые предоставляют стороннюю информацию пользователям, а также способы попадания в каталог. Это может быть как платно, так и на взаимовыгодных условиях с администраторами ресурса. В дальнейшем сайт автошколы будет отображаться на тематическом портале среди уже известных конкурентов.
Баннеры
Достаточно недорогой и эффективный способ. Главное определиться с местом нахождения рекламы. Лучшим образом подходят места с высокой проходимостью людей, а также в районе скопления молодежи – учебные заведения, студенческие общежития, парки, скверы.
Другие способы привлечение клиентов
- создание группы в социальной сети с приобретением рекламных постов в городских пабликах;
- распространение листовок;
- услуги промоутера;
- ролики на ТВ и радио.
Финансовый план
Расчет доходов и расходов нужно производить заранее, чтобы запланированный бюджет был грамотно распределен на все сферы бизнеса.
Вложения в открытие автошколы
На старте организация небольшой автошколы предусматривает расходы:
- аренда помещения – 150 000 рублей;
- ремонтные действия и обустройство территории – 500 000 рублей;
- оборудование и учебные пособия – 200 000 рублей;
- приобретение автомобилей и переоснащение в учебное ТС – 2 млн рублей (из расчета 3 машины по средней стоимости 600 000 рублей + установка дополнительного комплекта педалей по 50 000 рублей);
- оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов – 50 000 рублей.
Итог: 2.9 млн рублей.
Статьи расходов
Учитывая, что срок обучения по вождению автомобилем составляет минимум 3 месяца, то расходы учитываются за этот промежуток времени:
- аренда – 450 000 рублей;
- заработная плата – 540 000 рублей (из расчета 6 человек, получающие в районе 30 000 в месяц);
- прочие расходы – 300 000 рублей.
Итог: 1 млн 290 тысяч рублей за 3 месяца.
Доходы
Прибыль подсчитывается на основе количества учеников и групп, а также стоимости обучения.
- за 3 месяца автошкола выпускает 6 групп учеников;
- каждая группа включает 20 человек;
- всего 120 обучающихся;
- стоимость обучения – 20 000 рублей.
Итог: 2.4 млн рублей.
Подсчет прибыли и срок окупаемости бизнеса
Чистая прибыль подсчитывается с учетом всех обязательных платежей.
Из 2.4 млн отнимается налоговый сбор (приблизительно 6%, что зависит от системы налогообложения), а также затраты за 3 месяца в размере 1 млн 290 тысяч рублей.
Итог: 966 000 рублей.
Рентабельность – отношение чистой прибыли к грязному доходу, умноженная на 100%, что в итоге составляет 600 000/2 400 000*100=25%.
Срок окупаемости автошколы составит 8-10 месяцев, но всегда нужно рассчитывать на несколько продолжительный период, а именно 1 год.
Открытие собственного бизнеса по подготовке водителей – выгодное и актуальное дело. Количество автолюбителей растет в геометрической прогрессии, поэтому не за горами то время, когда каждый молодой человек или девушка при достижении совершеннолетнего возраста будут получать права на управление ТС.
Заказать бизнес план
 | Инвестиции: Инвестиции 700 000 - 4 000 000 ₽ Торговая сеть «Супермаркет Детских Автокресел» основана в 2010 году в Москве, с 2014 года развивается по программе партнерства. Сеть специализированных магазинов (детские автокресла и товары для семейных путешествий) представлена в 28 городах и насчитывает 30 представительств. Ассортимент каждого супермаркета - от Эконом до Премиум; максимально широкий выбор моделей и расцветок автокресел исключает прямых конкурентов. Компания… |
|
 | Инвестиции: Инвестиции 200 000 - 5 000 000 ₽ История компании «Апельсин» началась в 2003 г. с открытия автосервиса. Через год компания открыла бизнес по аренде автомобилей. В 2006 г. на территории паркинга XL в городе Казани был открыт первый автоцентр «Апельсин. Компания дала толчок к развитию бизнеса в регионе и пережила кризис 2008 г., созвав бизнес по продаже автомобилей с пробегом. Большим шагом… |
|
 | Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Компания FinLine бренд Автоломбард, основана в 1999 году и является одним из лидеров рынка в сегменте залогового кредитования и инвестирования, основная специализация компании – это займы под залог ликвидного имущества: автотранспорт, ПТС, недвижимость, оборудование и драгоценные металлы. За девятнадцать лет работы, мы научились максимально эффективно управлять и масштабировать ломбардный бизнес и теперь готовы поделится своим… |
|
 | Инвестиции: Инвестиции 2 500 000 - 5 000 000 ₽ Бренд «АвтосуШи» и «АвтопиЦца» - это федеральная сеть кафе с доставкой суши и пиццы. Наш лозунг: "МЫ ЛЮБИМ ЕДУ!", поэтому мы готовим из сырья только высшей категории по единым стандартам. Второй наш принцип - Суперлояльность (любовь) к клиентам! И они платят нам взаимностью! Первое кафе появилось 9 лет назад в Нижнем Новгороде, а точнее 22… |
|
 | Инвестиции: Инвестиции 970 000 ₽ Проект "Автогир" зародился в 2014-м году в Москве. В его основу лег успешный опыт работы розничного магазина автомобильной электроники. Уже к 2015-ому году проекту стало тесно в Москве и было принято решение выходить в регионы по технологии франшизы. В 2016-ом году к команде Автогир присоединились несколько первых франшиз, это были регионы - Калуга, Владимир, Ростов-на-Дону,… | Инвестиции: Инвестиции 150 000 - 400 000 руб. Автоюрист – первая компания в области автомобильного права в России и первая юридическая компания, которая ввела бесплатные юридические консультации. Лидирующие позиции обеспечены стандартизацией бизнеса как в части продажи услуг, так и в части их оказания, а также за счет агрессивной маркетинговой политики. Полный спектр услуг в области автомобильного права позволяет получать высокий и стабильный доход.… |
 | Инвестиции: Инвестиции 200 000 - 1 000 000 руб. Мы - одна из крупнейших оптовых компаний Республики Татарстан на рынке товаров для детей. Являемся дилером или эксклюзивным представителем производителей детских автомобильных кресел и прямых поставщиков других крупногабаритных товаров в своем регионе. Основную долю продаж занимают коляски, стульчики для кормления, кроватки, автокресла ходунки и т.д. Наличие двух складов в г. Набережные Челны (Республика Татарстан) и… |
|
 | Инвестиции: от 5 850 000 руб. Всемирно известная компания «ЛУКОЙЛ» предоставляет возможность практически любому предпринимателю воспользоваться своим товарным знаком, работая по договору франшизы. Она предлагает комплекс исключительных прав на такие знаки, как логотипы ПАО «ЛУКОЙЛ» и фирменный стиль ПАО «ЛУКОЙЛ», которые вы сможете использовать на вашей АЗС. Используется для мест реализации топлива, а также услуг мойки и общепита. Плюсы работы с… |
|
 | Инвестиции: ООО «Корика» на рынке автозапчастей находится уже более 4 лет. Занимаемся комплексными поставками тормозных систем для легковых автомобилей. В связи с тем, что ежедневный спрос растет, мы разработали сайт, на котором вы можете ознакомиться с пакетам франчайзи. Мы рады вас приветствовать. К нашим услугам уже обращаются более пятисот автолюбителей в месяц, мы ценим их время… |
|
 | Инвестиции: Франшиза не продается Франшизы нет, но можно стать представителем в регионе, если вы крупный оптовый клиент! Автодок представляет собой довольно крупную сеть магазинов автозапчастей для иномарок. Компания занимается доставкой автозапчастей и других автотоваров из Японии, Объединенных Арабских Эмиратов, Америки, Германии и других стран. Естественно, здесь можно приобрести и абсолютно все детали к отечественным автомобилям. О компании Вся деятельность… |
|
 | Инвестиции: от 120 000 руб. Автореальность – это известная на территории Российской Федерации компания, что занимается реализацией автомобильных запчастей. На данный момент доступна франшиза от этой компании, поэтому у вас появляется открыть свое дело в этом направлении. Почему автозапчасти? Сегодня особенно актуальным является бизнес по реализации автомобильных запчастей. Это связано в первую очередь с ситуацией в нашей стране. В условиях… |
|