Главная Техника продаж

Работа по оптовой продаже удаленно. Удаленный менеджер по продажам

07.11.2018

Менеджер по продажам (удаленно ) | 50000 руб Добрый день! В компанию занимающуюся разработкой мобильных приложений требуется менеджер по ... продажам на холодный обзвон по базе с оплатой фикс з/п + суммами за каждый достигнутый результат + бонусом за плановые показатели: · Дистанционно...

Менеджер по продажам удаленно без холодных звонков

Москва

Требуется менеджер по продажам . Общение только с существующими клиентами без холодных звонков или поиска клиентов. Связь предоставляем.... Работа удаленно . Для собеседования добавляйтесь в скайп AlexRQT с пометкой "менеджер " 0 пользователей считают, что этот проект не...

Менеджер по продажам услуг продвижения (удалённо)

Москва 10 000 руб. в месяц

Добрый день. Работа для активного менеджера по продажам желающего работать удалённо . Ваша задача продажа услуг по продвижению в интернете... опыт в схожей сфере, так как в продукте нужно разобраться. Материалы, бизнес-тренер, руководитель по продажам - Вам в помощь. Готовность...

Менеджер по продажам Удаленно Любой регион

Москва

В связи с активным развитием компании открыта вакансия Менеджера по продажам . Отделочные материалы. Ищем специалиста со здоровыми... быть интересна менеджерам по продажам /закупкам, прорабам, дизайнерам, архитекторам, студентам и др. - Рассмотрим кандидата без опыта работы...

Менеджер по продажам удалённо (b2b)

Москва

60 000+ руб (привязан к результатам по продажам ). Присылайте максимально полное описание своего опыта, желаемый уровень заработной платы...Перед компанией стоят амбициозные задачи по развитию - а значит есть работа для амбициозного, успешного менеджера. На данный момент задачи...

Менеджер по продажам (удаленно)

Staff Hunters - Москва 40 000 руб. в месяц

Должностные обязанности: Приветствую тебя, кандидат в мою команду! Меня зовут Руслан и я Бизнес-тренер по маркетингу и продажам . Скажу... сразу, мне не нужен менеджер ради наличия, мне нужен ответственный и исполнительный партнер, который готов развиваться и зарабатывать под моим...

Менеджер по продажам удаленно

ООО "Кэмпел Групп" - Москва 50 000-150 000 руб. в месяц

чашечку кофе или вашего любимого чая; Желать быть лидером по продажам среди наших менеджеров. Причины, По Которым Нужно Работать Именно У Нас...Кто Вы: У Вас есть опыт самостоятельной организации проектов в качестве менеджера; Вы любите, когда все «разложено по полочкам», рабочий...

УДАЛЕННО менеджер по продажам

Москва

80000 Руб. Конструктор сайтов Bazium /CRM система Basepoint - КРУТАЯ компания, классный коллектив, ищет уверенных менеджеров по продажам ... вашего любимого чая; Желать быть лидером по продажам среди наших менеджеров. ПРИЧИНЫ, ПО КОТОРЫМ НУЖНО РАБОТАТЬ ИМЕННО У НАС: Работа с...

Менеджер по продажам удаленно/ Оператор call-центр

ООО Системы Связи - Москва 16 000 руб. в месяц

: Допродажи по телефону (исходящие звонки) совершение звонков действующим клиентам с предложением расширения пакета услуг; Презентация по услугам и... тарифам клиентов; Расчет стоимости платежей по пакетам; Заведение предварительной заявки с дальнейшей активацией; Выполнение плана продаж...

Менеджер по продажам, удаленно на дому

Москва 30 000 руб. в месяц

По мнению работодателя эта вакансия наиболее подходит для соискателей в возрасте от 22 лет * Образование: Среднее специальное Занятость... покупателей. Исходящие звонки покупателем по имеющейся клиентской базе. Размещение объявлений о продаже на досках объявлений. Предложение и продажа...

Тренинг-менеджер в типографию удаленно рассматриваем все регионы кроме москвы и мо

Москва

работе менеджеров (анализ рабочего дня менеджеров по продажам путем просмотра скринов с экранов, прослушиванием разговоров с клиентами, ответов в... - Знание производственного процесса любой полиграфической продукции -опыт руководства группой менеджером по продажам от 20-30 человек Имя...

Менеджер по продажам /Помощник руководителя отдела продаж

ВКБ Инжиниринг - Москва 50 000-150 000 руб. в месяц

Доброго дня, Коллеги!

Буду вам признательна, если вы выскажете свое мнение по поводу вакансий, которые сейчас расплодились в интернете.
Я веду речь об удаленных продажах. Честно скажу, что вот уже несколько дней пытаюсь определить свое отношение к такому виду (или типу) продаж.
С одной стороны, для работодателя это выгодно - оклада нет, только бонусы с продаж. Работников можно набрать большое количество, также плюс региональное присутствие (без открытия самих офисов представительств).
Для работника тоже выгодно: свободный график, можно совмещать учебу, работать, находясь в декретном отпуске, совмещать с другой работой и т.п.
По идее, человек, который не хочет работать на результат, не должен откликнуться на такую вакансию, т.к. за "просиживание драгоценного места" зарплату платить не будут.
Само собеседование и обучение можно проводить по скайпу. Связь, грубо говоря, без границ.
Можно предложить кандидатам возможность карьерного роста (по желанию сотрудника, конечно).
Один из самых больших плюсов - если продажи не пойдут, то компания ничем не рискует. (или все-таки риски есть?)
Идеальная модель - это около 15-20 сотрудников в разных регионах, работа с "холодными звонками". Количество визитов к клиентам практически сведено к нулю.
Другой вопрос - какие проценты от продаж предлагать потенциальным сотрудникам, чтобы оплата была достойной. Будет ли интересна соискателям работа без оклада?
Ну и так далее...

Вроде бы все неплохо, но, что-то смущает...
Может быть у кого-то уже есть опыт в организации такого типа продаж?

Заранее благодарю за ваши ответы и советы.

С уважением,
Ирина

0

1. "Удаленные продажи", а точнее менеджеры, работающие дистанционно - это имеет отношение к форме организации коммерческой деятельности, а не к виду или типу продаж. 2.

Ирина Рутковская пишет: для работодателя это выгодно - оклада нет, только бонусы с продаж.
это не так, попробуйте в домашнем регионе менеджеров, которые будут работать только за % без оклада, причем у вас рынок промышленной продукции... 3. для удаленного отдела продаж (менеджеров) вам придется разрабатывать дополнительные процедуры/технологии управления и контроля, которые сейчас вы не используете... вы должны это учитывать 4. если у вас задача увеличить количество новых клиентов, то горазда проще вам: а) расширить отдел продаж за счет новых менеджеров б) провести внутреннюю реорганизацию отдела выделяя работу с действующими клиентами и работу с новыми клиентами, в) сделать (создать) или повысить эффективность партнёрской сети 0

В регионах вполне себе работает система оплаты активных продавцов, которые и совершают исходящий холодный обзвон, и бегают, когда они не получают никакого оклада вообще, а получают вознаграждения по фактам продаж. То есть, чистая сдельная система оплаты труда.

Говорю это уверенно на примере множества субъектов РФ, где это работает.

0
Ирина Рутковская пишет: Вроде бы все неплохо, но, что-то смущает
Смущать должна в первую очередь бесконтрольность, если Вы не планируете никак очно контролировать продавцов. Удаленного контроля через web скорее всего окажется недостаточно. Если я правильно додумал Вашу ситуацию ("свободный график, можно совмещать учебу, работать, находясь в декретном отпуске, совмещать с другой работой"), речь не идет о дорогих профессионалах высокого класса, которые достаточно самомотивированы и обладают высоким уровнем ответственности. Поэтому придется потратиться на обучение и организацию контроля работы, в том числе на организацию контроля удаленного холодного прозвона (технологии есть, это в целом не проблема). Имейте в виду, что вариант карьерного роста с переездом (я так понял, именно с переездом, так как локальные офисы не предусмотрены?) далеко не всех в регионе заинтересует. Плюс необходимо ожидать текучку. То есть затратить определенный ресурс на поиск новых продавцов, для замены тем, кто дает малый результат либо перестал быть активным. Как-то так. Но идея в целом вполне рабочая, при правильном подходе. 0
Андрей Агаев пишет: Поэтому придется потратиться на обучение и организацию контроля работы, в том числе на организацию контроля удаленного холодного прозвона (технологии есть, это в целом не проблема). Имейте в виду, что вариант карьерного роста с переездом (я так понял, именно с переездом, так как локальные офисы не предусмотрены?) далеко не всех в регионе заинтересует. Плюс необходимо ожидать текучку. То есть затратить определенный ресурс на поиск новых продавцов, для замены тем, кто дает малый результат либо перестал быть активным. Как-то так. Но идея в целом вполне рабочая, при правильном подходе.
Андрей, спасибо за ваши ответы. Обучение мы конечно планируем проводить. Без этого невозможно продавать, тем более новичкам (не профессионалам). Организация контроля - это вопрос, к которому нужно серьезно подойти. Т.к. если его не будет, то и результата не будет. И отдельное вам спасибо за поддержку! 0

Мне просто интересно, что может заставить человека работать без оклада? Разве что - свободный график и отсутствие контроля. Что-то вроде подработки для студентов или даушифтеров.
Если же вы хотите контролировать сотрудника, требовать какую-то отчетность, соблюдение им каких-то стандартов и при этом не платить фиксированный оклад, то....кхм....ну попробуйте поищите таких продажников-мазохистов. Не знаю хотя бы одного продажника, который на такое бы согласился...

0
пишет: Мне просто интересно, что может заставить человека работать без оклада? Разве что - свободный график и отсутствие контроля. Что-то вроде подработки для студентов или даушифтеров. Если же вы хотите контролировать сотрудника, требовать какую-то отчетность, соблюдение им каких-то стандартов и при этом не платить фиксированный оклад, то....кхм....ну попробуйте поищите таких продажников-мазохистов. Не знаю хотя бы одного продажника, который на такое бы согласился...
Спасибо за ваш комментарий. Вот одна из причин, по которой я создала тему на форуме, это то, что хотела услышать советы коллег. И, сейчас, услышав разные мнения, мы пришли к выводу, что действительно без оклада никто работать не пойдет.

Еще раз. Сообщаю, как факт. Сдельная оплата работы продавца успешно применяется вот прямо сейчас во многих регионах России. За все отвечать не берусь, но в порядка 15 областей я точно знаю, что это работает. На самом деле во всех регионах, но я лично видел результаты по 15. А именно, никакого оклада, а вознаграждение за состоявшегося клиента. Конечно, это зависит от продукта, но фраза

Ирина Рутковская пишет: действительно без оклада никто работать не пойдет
не соответствует действительности. И фраза
Александр Попов пишет: отечественное законодательство не позволяет формализовать такие отношения
тоже не соответствует действительности. Не вводите в заблуждение коллег. 0
Андрей Агаев пишет: А именно, никакого оклада, а вознаграждение за состоявшегося клиента.
Cм. № 336-ФЗ от 02.12.2013. В этом - принципиальное отличие от выплаты вознаграждения по гражданско-правовым договорам. Здесь можно спорить о терминах, но по экономическому существу имеется: периодическая выплата заработной платы в размере не ниже определенного минимума (в данном случае - установленного государством). Да, это не оклад в строгом его определении, но это те же периодические выплаты работнику, которые должны осуществляться (и которых хочется избежать). Разумеется, можно захотеть заключить договор гражданско-правового характера, но при этом не стоит забывать о возможном применении ст. 19.1. ТК РФ и последующем признании судом подмены трудового договора гражданско-правовым. (Здесь вновь отсылаю к контексту проблемы, в частности, обратить внимание следует на организацию контроля и планируемое обучение). Буду признателен за ссылки на соответствующие статьи нормативных актов, которые допускают прием работников исключительно за
Андрей Агаев пишет: вознаграждение за состоявшегося клиента.
без каких-либо иных выплат или затрат. 0

Менеджер по продажам – это связующее звено между производителем и покупателем. Эта работа имеет свои особенности и может осуществляться не только в офисе, но и удаленно. В чем суть такой работы и как стать менеджером по продажам, работая удаленно?

В чем заключается работа менеджера по продажам?

Основными направлениями деятельности менеджера по продажам является:

  • изучение и ориентирование в видах, свойствах и особенностях товара для удовлетворения потребностей клиентов;
  • коммуникация с клиентами.

Менеджер по продажам не просто продавец. Его работа направлена на развитие торговой сети и должна выполняться так, чтобы увеличивались объемы реализации продукции. Именно эти сотрудники, работающие с клиентами, способствуют своих предприятий.

Удаленная работа продажника неразрывно связана с телефонными разговорами. Менеджер по продажам должен реализовывать товары через посредников, которые доставляют его в торговые точки или магазины. Чтобы реализация осуществлялась регулярно и постоянно, необходимо налаживать и поддерживать партнерские отношения с постоянными клиентами. После того, как будет подписан договор о сотрудничестве, менеджер по продажам должен осуществлять контроль выполнения сторонами договорных обязательств, а также соблюдения режима поставок товаров. Главная задача менеджера – удовлетворить потребность клиентов в товаре и сделать так, чтобы они снова воспользовались услугами фирмы, на которую он работает.

Положительные и отрицательные стороны в работе менеджера по продажам

Положительными моментами в профессии менеджера по продажам являются:

  • необходимость в постоянном повышении уровня своего образования;
  • свободный график работы;
  • возможность самореализации и получения достойного заработка;
  • удовлетворение от удачно совершенных сделок.
  • повышенную ответственность;
  • высокую динамичность работы;
  • необходимость владеть высоким уровнем аналитики;
  • необходимость действовать спонтанно;
  • осуществление постоянного контроля.

Требования к квалификации


Менеджер по продажам должен:

  • желательно иметь специальное высшее образование, соответствующее направлению продаж;
  • знать рынок для своевременного реагирования на любые изменения;
  • владеть коммуникативной компетентностью, выраженной в умении слушать, становиться на позиции партнеров;
  • уметь располагать к себе окружающих;
  • удаленный менеджер по продажам должен уметь выражать свои мысли четко и разговаривать на понятном для людей языке;
  • уметь поддерживать разговор и контактировать с собеседником, даже если возникла конфликтная ситуация;
  • спокойно реагировать на критику, не зацикливаться на проблемах.

Удаленная работа менеджера, занимающегося продажами – наиболее удобный вариант выполнения своих функций. Есть основные направления деятельности, которые он выполняет:

  • промышленные товары;
  • товары потребительского направления;
  • предоставление услуг.

Работа специалиста по продажам связана не только со звонками, удаленная также сбор и анализ данных, разработку документации и др. Кроме того в его обязанности входит постоянный мониторинг доставки товаров.

Смотрите видео - Работа на дому мнеджером по продажам

Где востребована удаленная работа менеджера по продажам?

В интернет-бизнесе менеджер по продажам нужен:

  • интернет-магазинам;
  • компаниям, продающим товары и услуги;
  • инфорбизнесменам;
  • студиям.

Удаленная работа такого специалиста нужна также и реальным компаниям, желающим увеличивать объемы продаж. Вся деятельность в этом случае ведется по телефону, скайпу или электронной почте.

Менеджер по продажам может найти работу в сети, воспользовавшись:

  • биржами фриланса;
  • специализированными ресурсами, публикующими объявления по поиску сотрудников, работающих удаленно;
  • разделами вакансий на крупных ресурсах.

Важно ли образование для удаленной работы?

Менеджер по продажам не обязательно должен иметь диплом об окончании ВУЗа, хотя его наличие приветствуется. Но в интернете бумажки не всегда играют решающую роль. Работодателя интересует результат работы, и чем он лучше, тем интереснее работодателю такой удаленный сотрудник. Если менеджер умеет , наделен харизматичностью, умеет общаться, а также знает некоторые фишки продвижения товара – можно смело пробовать себя на этом поприще.

Применяя определенные методики можно определить, какие из них работают и подходят в каждом конкретном случае. Это поможет в выработке индивидуального стиля, который является инструментом продаж каждого отдельного менеджера по продажам.