И будет ли он приносить доход? Люди покупают лекарства достаточно часто, независимо от того, где они проживают. Открытие аптечного пункта в селе может стать неплохой бизнес идеей, тем более что в данной местности подобных торговых точек оказывается не так много. Начать свое дело в этой сфере может даже человек, не имеющий специального образования. Первоначальные вложения с учетом сегодняшних цен на лекарства окупаются достаточно быстро. Аптеки всегда будут иметь клиентов, и не важно сколько будут стоить продаваемые в них лекарства.
Открываем аптечный киоск в селе
Для открытия аптечного киоска не требуется внушительного стартового капитала. Люди болеют часто, поэтому недостатка в клиентах вы испытывать не будете. Аптечный бизнес - дело, которое может начать в любом населенном пункте, будь то деревня или . Необходимо устанавливать приемлемые цены на лекарственные препараты, чтобы клиенты шли в ваше заведение. Привлекает покупателей и широкий ассортимент представленной продукции. В таком случае жителям села не придется ехать в город, чтобы приобрести какое-либо лекарственное средство. В вашей аптеке должны быть представлены препараты различных ценовых категорий.
На ранних этапах работы заведения необходимо разрабатывать рекламные акции и системы скидок для новых и постоянных клиентов. Особое внимание следует уделить подбору квалифицированного персонала, который сможет рекомендовать посетителям средства от имеющихся у них заболеваний. Это существенно повышает конкурентоспособность вашей организации, особенно с учетом того, что многие жители сел не любят обращаться к врачам.
Выбираем формат будущей аптеки
Задумываясь об открытии аптечного пункта, следует определиться с его форматом. Обустройство предоставляет большие возможности для получения прибыли. Здесь вы можете продавать не только готовые препараты, но и изготавливать лекарства по рецепту. В ассортимент продукции обязательно должны входить косметические и гигиенические средства. Открытие подобного заведения требует существенных финансовых вложений.
Поэтому если вы не располагаете достаточными финансовыми средствами, обратите внимание на такой формат, как небольшой аптечный киоск.
Здесь вы сможете реализовывать лекарственные препараты, отпускаемые без рецепта. Продажа гигиенических и косметических товаров, как и изготовление лекарств по рецепту, для киосков не доступны. Не стоит сразу отказываться от открытия такой торговой точки, ведь она имеет и свои преимущества: отсутствие потребности в аренде помещения большой площади и в существенных финансовых вложениях.
Какие документы нужны для открытия аптеки в селе
Для того чтобы открыть аптечный пункт любого формата, необходимо получить лицензию. Для этого следует подготовить документы, в которых должен быть указан адрес вашего заведения. Так что перед получением разрешительной документации следует подыскать подходящее помещение. Согласно требованиям, минимальная площадь помещения, в котором будет находиться аптека, должна составлять 12 м². Обратите внимание на необходимость организации отдельного входа в помещение, места для выгрузки товара. Кроме того, должны быть проведены основные коммуникации. Аптеку лучше всего расположить на центральной улице населенного пункта, вблизи сельского магазина или вокзала. Следует предусмотреть и наличие небольшого подсобного помещения. Не стоит забывать о необходимости оборудования санузла для сотрудников.
Необходимое оборудование для аптечного киоска
К оснащению аптечных пунктов предъявляются достаточно высокие требования.
Приобретать необходимо специализированное оборудование, создающее оптимальные условия для хранения лекарственных препаратов.
Обязательным является наличие стеллажей, холодильника и шкафчиков для хранения лекарств. Оборудовать необходимо и рабочее место фармацевта.
Персонал для работы в аптечном киоске
Если вы не имеете специального образования, вам нужно будет нанять управляющего, имеющего не только документ о высшем образовании, но и стаж работы в данной сфере не менее 5 лет. Функции руководителя и бухгалтера вы можете выполнять самостоятельно.
Лучше всего организовать непрерывную работу аптечного пункта, в таком случае необходимо нанять несколько фармацевтов, которые будут работать посменно.
Необходим и сотрудник, который будет поддерживать чистоту в помещении, - санитарка. Она может работать 5 дней в неделю, можно нанять и 2 уборщиц, которые будут трудиться посменно.
Какие лекарства выгоднее продавать? Подбираем ассортимент
Чтобы заказывать лекарства по наиболее выгодным ценам, необходимо заключать контракты на поставку продукции с производителями, а не посредниками. Выбор предприятий-изготовителей лекарственных препаратов достаточно широк, поэтому никаких трудностей на этом этапе возникать не будет. Открывая аптеку в селе, вы должны разработать ассортимент продукции, которая будет представлена в вашем заведении.
Следует помнить, что если клиент не найдет нужного лекарственного препарата в вашем аптечном пункте, он отправиться к конкуренту. Постарайтесь, чтобы наиболее популярные и пользующиеся большим спросом лекарственные препараты всегда были в наличии. При закупке лекарственных средств обращайте внимание на сроки годности, которые должны быть максимально длинными. Аптечные киоски не должны реализовывать препараты, содержащие наркотические вещества.
Сколько денег нужно для открытия аптечного пункта в селе
Для того чтобы открыть аптечный пункт в селе, потребуется . Точно рассчитать предполагаемую прибыль невозможно. В первые месяцы торговая точка не будет приносить прибыли, поэтому в стартовый капитал должны входить средства на оплату труда сотрудников, аренды и налогов.
После того, как вы заимеете постоянных клиентов, аптека начнет приносить более 50 тыс. рублей чистой прибыли в месяц. Риски при открытии аптеки в селе оцениваются как умеренные, при наличии стабильного потока клиентов окупаемость наступает через 2-3 года после начала работы.
Если вы хотите создать стабильный доход, читайте новую книгу Территории Инвестирования «Как и куда выгодно инвестировать деньги» , и вы сможете избежать обычных ошибок, которые часто делают новички. Несколько шагов помогут вам обойти многие острые углы и приумножить свое состояние.
Какой ОКВЭД для бизнеса по открытию аптечного киоска в селе
Чтобы открыть аптечный киоск по продаже медикаментов в селе, потребуется обязательно зарегистрировать его в налоговой, указывая следующие коды ОКВЭД:
- 3 Торговля фармацевтическими и медицинскими товарами, косметическими и парфюмерными товарами в розницу;
- 31 Торговля фармацевтическими товарами в розницу;
- 32 Торговля медицинскими товарами и ортопедическими изделиями в розницу;
- 33. Торговля косметическими и парфюмерными товарами в розницу.
При этом, если планируется также производство каких-то медикаментов, необходимо дополнительно указать коды ОКВЭД из группы: 24.42.1 «Производство медикаментов».
Технология продаж
Аптечные киоски в деревне, как правило, не имеют высокой конкуренции, что при высоком уровне спроса обеспечивает стабильную прибыль. Тем не менее, вам необходимо позаботится, чтобы персонал обладал достаточным уровнем знаний в области фармакологии и мог объяснить сельскому жителю подробную инструкцию каждого из продаваемых препаратов.
Ремонт помещения должен учитывать требования, которые указанны в гигиеническом сертификате. Отделка потолка и стен аптеки выполняется материалами, которые годятся для влажной уборки с дезинфицирующими средствами. Все аптечное оборудование должно быть зарегистрировано в министерстве здравоохранения. Лучше использоваться закрытый тип аптечного киоска, консультируя и выдавая продукцию покупателям через окошко. На первых полках нужно расположить лекарства, пользующиеся наибольшим спросом у покупателей. Как правило - это обезболивающие средства и контрацептивны.
Открытие аптеки сегодня – дело ответственное и рискованное. И связано это с большой конкуренцией в данном сегменте бизнеса. Всезнающая статистика приводит пример, что сегодня в городах с населением свыше 500 тысяч человек одно аптечное учреждение обслуживает всего лишь 2500 жителей, тогда как еще десять лет назад эта цифра составляла 8-10 тысяч. Тем не менее можно утверждать, что развитие рассматриваемого делового сегмента идет семимильными шагами: население болеет больше и тяжелее, рост цен на лекарства заметно опережает инфляцию, а люди стали больше заботиться о здоровье и стремятся поддерживать себя в хорошей форме.
Бизнес-план аптеки для среднего российского города с населением в 500 тысяч человек начинается с описания социальной значимости открытия заведения. Готовый обслужить до 200 человек в день и обеспечивающий работой трех фармацевтов аптечный пункт играет важную роль в поддержании и укреплении здоровья населения. А учитывая широкий ассортимент БАДов и профилактических средств – еще и профилактике здорового образа жизни.
Не менее интересен пример обоснования и выгод открытия заведения для предпринимателя: бизнес-план аптеки декларирует обслуживание 170 клиентов в день, средняя стоимость чека которых составит 360 рублей. В то же время до 70% аптечных товаров имеют срок годности в пределах 2 лет, что означает отсутствие потерь вследствие списания просроченных лекарств.
Место и цена вопроса
Учитывая наполненность современного рынка аналогичными заведениями, львиную долю успеха определит местоположение будущего заведения. Эксперты не рекомендуют покупать готовый аптечный бизнес, значительно продуктивнее подойти к вопросу творчески и открыть заведение с нуля в шаговой доступности от торгового центра, остановки общественного транспорта или медицинского учреждения. Скорее всего, в среднем российском городе такие места на сегодняшний день уже будут уже «захвачены» конкурентами, однако попытаться арендовать подходящее помещение, пусть даже за несколько завышенную цену, имеет смысл.
Расходы на открытие аптечного пункта, включая дизайн и оформление в фирменном стиле, наем опытных фармацевтов, красивое оборудование торговой точки и рекламное сопровождение, в нашем случае составят 1,5-1,7 млн рублей. Однако если в бизнес-плане аптека будет позиционирована как пример социально значимого объекта, велика вероятность получения субсидии от государства на ее открытие.
Ценовая политика
При планировании аптечного бизнеса очень важно прописать ценовую политику заведения – в ряде случаев только она позволяет одержать верх в конкурентной борьбе. Пример неудачной ценовой политики – завышение цены в надежде как можно быстрее «отбить» свои вложения. Напротив, установление наценок в размере 10-20% на лекарства и в 20-30% - на БАДы и сопутствующие товары даст возможность привлечь к себе дополнительных покупателей.
Не менее важным моментом в получении конкурентных преимуществ является поиск грамотного аптечного консультанта и надежных поставщиков. В случае если цепочка посредников между производителями лекарств и вами не будет слишком длинной, а рекламная кампания будет достаточно продуманной, даже при невысокой ценовой «накрутке» есть возможность выйти на «чистый» доход в сроки, указанные в таблице:
| Срок | 1 мес. | 3 мес. | 6 мес. | 1 год |
| Доход, в тыс. руб. | 38-40 | 43-45 | 50-60 | 80-100 |
Последовательность действий
Обеспечить такую динамику может только хорошее знание соответствующих сфер законодательства и специфики аптечной индустрии. Наиболее целесообразно на сегодняшний день выбрать такую форму организации аптеки, как мини-маркет: клиент перемещается по торговому залу как по магазину самообслуживания, а провизор-консультант помогает ему выбрать нужный товар. Аптек такого формата еще мало, тогда как он весьма востребован. Рассматриваемый нами пример бизнес-плана предполагает получение владельцами аптеки разрешения на реализацию не только медикаментов, но и косметических средств, БАДов, товаров для детей, медицинского оборудования, спортивного питания.
Обратите внимание, что реализация лекарственных препаратов по рецепту разрешается не всем видам аптек. Поэтому нужно до начала оформления документов и приема персонала определиться с формой аптечного заведения, после чего представить в соответствующие органы пример списка препаратов, которые будут предлагаться к продаже.
После того как помещение выбрано и приведено в готовый к работе вид, стоит заняться процессом лицензирования аптеки. Практика показывает, что этот этап наиболее длительный по времени в процессе оформления документов: у начинающего предпринимателя прохождение местной, московской, а затем федеральной комиссий по лицензированию, получение разрешительных документов в санэпидемстанции и пожарном надзоре могут занять от двух месяцев до полугода. Этот момент невозможно конкретизировать в бизнес-плане, поскольку он носит субъективный характер. Остальные мероприятия займут не больше месяца.
Нюансы выбора помещения
Помимо выгодного местоположения, в бизнес-плане прописывается, что для открытия аптечного мини-маркета необходимо помещение не площадью менее 50 кв. м., разделенное на несколько зон: торгового зала, консультационно-кассовая, хранения лекарств и отдыха персонала. Оно должно быть светлым, хорошо проветриваемым и иметь два входа.
Половина вашего успеха придется на местоположение аптеки, еще 25% – считают специалисты – на профессионализм сотрудников, примерно 15% можно списать на субъективный фактор конкуренции. Что же касается рекламной и ценовой политики – то тут все зависит от вас.
Подбор кадров
Как было показано выше, грамотность сотрудников, их опыт работы, а также умение делать одно общее дело могут обеспечить вам неплохую часть прибыли. А значит, необходимо обеспечить людям такие условия работы, чтобы у них было желание продавать для вас больше и лучше. Отметим, что вакансию уборщицы имеет смысл передать на аутсорсинг.
Вакансия водителя нужна для тех случаев, когда планируется работа с заказами лекарств на дом. В ряде случаев целесообразно принять на работу охранника или контролера торгового зала с окладом в 12000 рублей.
Составляющие успешного ведения бизнеса
Первая и основная компонента – постоянное расширение ассортимента (в примере аптеки он насчитывает 210 позиций лекарственных препаратов и 214 позиций остальных товаров). Причем важно предлагать не только дорогие лекарства, но и их доступные российские аналоги. Не стоит игнорировать скидочную систему для постоянных клиентов.
Второй прописанный в бизнес-плане момент – оптимизация рабочего места сотрудников и обновление ПО. Не стоит жалеть средств на системы кондиционирования, вентиляцию воздуха, кушетки и прочие удобства для клиентов.
Людям свойственно болеть, некоторые прибегают к народным средствам, чтобы исцелиться, но многие отдают предпочтение проверенным лекарственным средствам. Поэтому, можно смело предположить, что наш готовый бизнес план аптеки будет иметь приоритетное направление среди населения города. К тому же, в аптеках можно приобретать не только лекарственные средства, существует ряд сопутствующих товаров, которые помогут вырабатываться иммунитету и защищать от вирусных инфекций здоровый организм человека.
Пример бизнес-плана аптеки с расчетами можно использовать не только как руководство для , при его помощи можно получить кредит в банковском учреждении либо привлечь инвестиционные средства от государства, в качестве поддержки малого бизнеса.
Характеристика будущего проекта
Типовой бизнес план аптеки с нуля включает общую информацию, а именно:
- Данный бизнес-план аптеки можно реализовать в любом городе, даже если его численность не превышает 250 тысяч человек.
- Помещение, которое будет предназначено под аптеку, должно иметь общую площадь в 85 квадратных метров. Из нее 65 квадратных метров должны быть предназначены под торговую площадь.
- Лучше всего, если проект будет реализовываться в спальном районе.
- Аптека будут строиться с нуля собственником будущего бизнеса, земля под строительство берется в аренду.
- Осуществлять продажи можно с применением прилавочного типа.
- Режим работы аптеки с 9-00 до 19-00.
- В штат сотрудников планируется нанять пятерых работников.
Для открытия необходимо иметь сумму, которая составляет 2 миллиона 857 тысяч рублей. Из этой суммы мы планируем оформить 2 миллиона в качестве инвестиций, для поддержки малого бизнеса, остальную сумму может вложить собственник бизнеса.
Показатели эффективности
Если рассматривать бизнес план аптеки с экономической точки зрения, то каждый месяц прибыль будет составлять 116 тысяч 579 рублей, а окупаемость средств, вложенных в бизнес, произойдет не раньше, чем через два года.
Средства для реализации
На этапе реализации будущего проекту нужно вложить средства:
- Приобрести все необходимое оборудование для торговли – 97 тысяч рублей. В эту сумму войдет покупка стеллажей для товара, витрины, холодильного шкафа, для хранения медикаментов, а также сейф, чтобы хранить наркотические средства.
- Проведение строительных работ по возведению здания, которое предназначено под аптеку – 1 миллион 500 тысяч рублей.
- На внутреннюю отделку помещения уйдет порядка 80 тысяч рублей.
- Так же потребуется подвести водопровод, отопление, канализационную систему, электричество – 100 тысяч рублей.
- Обязательно должна быть противопожарная система, кондиционер – 60 тысяч рублей.
- Для осуществления деятельности нужно пройти регистрационный процесс и получить лицензию на продажу лекарственных препаратов – 80 тысяч рублей.
- Покупка кассового аппарата и техники для сотрудников – 40 тысяч рублей.
- Приобрести ассортимент товара на первое время – 650 тысяч рублей.
- Так же в процессе возможны непредвиденные расходы, на них стоит отложить 50 тысяч рублей.
Таким образом, на уйдет 2 миллиона 857 тысяч рублей.
Свою будущую организацию мы будем регистрировать, как «ООО». В качестве учредителя выступит только один человек. При регистрации аптеки потребуется указать код ОКВЭД, в этом случае выбираем всего один код – 52.31 – продажа лекарственных средств, в розницу.
Система налогообложения
Для системы стоит выбирать вмененку – ЕНВД. Процент с данной системы будет браться не от прибыли или дохода, а в зависимости от общей площади помещения, в котором располагается организация. Так как площадь нашего помещения составляет 65 квадратных метров, то ежемесячно отчисления в налоговый фонд составят 16 тысяч 522 рубля.
Этапы реализации проекта
- Располагаться организация будет в спальном районе, а осуществлять свою деятельность по времени с 9-00 до 19-00 часов.
- На данный момент готовый бизнес план аптеки с расчетами начал процесс реализации в следующих моментах:
- Пройден регистрационный процесс бизнеса в налоговой службе.
- Для того, чтобы арендовать земельный участок, общей площадью в 105 квадратных метров, который находится в собственности администрации города, собраны все необходимые для этого документы. В комитете по управлению муниципальным имуществом уже согласовано место, на котором планируется строительство аптеки. Договор аренды планируется длительный, сроком на пять лет, с возможностью выкупа земельного участка и переоформления его в собственность владельцу бизнеса. В месяц планируется выплачивать по договору аренды 80 тысяч рублей.
- Найдены поставщики модульных зданий и заключен договор на поставку.
- 1 Аптека и аптечный пункт, в чем разница
- 2 Анализ ниши реализации лекарств
- 4 Какие документы нужны для открытия аптечного пункта
- 6 Ассортимент продукции аптечного пункта
- 7 Персонал аптечного пункта
- 8 Сколько нужно денег для открытия аптечного киоска
- 9 Выводы бизнес-плана аптечного пункта
- 10 Пошаговый план открытия аптечного пункта
- 11 Сколько нужно денег для старта бизнеса
- 12 Какое выбрать оборудование для аптечного пункта
- 13 Какой ОКВЭД указать при регистрации
- 14 Какую систему налогообложения выбрать для аптечного пункта
- 15 Нужно ли разрешение для открытия
- 16 Технология ведения бизнеса в аптечном пункте
- 17 Новичку для открытия аптечного пункта
Жизнь нашего общества сложно представить без применения лекарственных препаратов .
Они необходимы нам везде и почти всегда.
Продавать лекарства - доходное и выгодное дело.
Однако не так то и просто открыть и начать заниматься продажей лекарств, но нет ничего невозможного и бизнес-идею открытия аптечного пункта реализовать хоть и с препятствиями все-таки можно.
Открытие аптечного пункта подразумевает получение пакета разрешительных документов, наличия медицинского образования (фармацевтика) и вложения довольно круглой суммы в его развитие .
Несмотря на это, доходы при правильной организации бизнеса весьма привлекательны.
Именно этот фактор притягивает внимание многих начинающих предпринимателей к аптечному бизнесу.
Аптека и аптечный пункт, в чем разница
Аптечный бизнес регулируется Федеральным Законом РФ от 22 июня 1998 года за №86. В законодательных документах РФ по поводу различия между ними, конкретных и четких определений не имеется.
Но в пункте 2.5 Отраслевого стандарта от 4 марта 2003 года за №80 обозначены функции аптеки и аптечного пункта по отдельности.
Согласно данному акту, аптека и аптечный пункт считаются, как разные формы аптечных учреждений. И у каждого объекта свои функции.
Что такое аптека:
- Продает лекарственные препараты как по рецепту, так и без него населению и организациям по здравоохранению.
- Готовит лекарства по рецепту врачей и требованию здравоохранительных учреждений; изготавливает свои внутренние заготовки в согласии со стандартом; фасует лекарства и растительное сырье для продажи.
- Отпускает лекарственные средства на бесплатной основе или со скидкой для определенной социальной группы населения (пенсионеры, инвалиды).
- Реализует лекарственное сырье растительного происхождения в заводской упаковке, средства медицинского направления, личной гигиены; минеральную воду; оптику; детское питание; парфюмерную и косметическую продукцию.
- Информирует потребительскую аудиторию о том, как правильно хранить и принимать лекарства в домашних условиях, и ответственно подходить к самолечению.
- Ставит в известность здравоохранительные и просветительские организации, а также органы социального обеспечения о лекарствах, которые имеются в наличии.
- Отпускает отдельную продукцию через пункты проката, при этом в торговом зале аптеки должны быть размещены информационные листовки с перечнем предметов напрокат.
- Оказывает первую медицинскую помощь.
Что такое аптечный пункт:
- Реализует лекарственные средства по рецепту и без рецепта врачей.
- Не имеет права продавать вещества психотропного, наркотического и сильнодействующего характера.
- В отличие от аптеки не отпускает предметы проката.
Анализ ниши реализации лекарств
Что делает человек, движимый целью открыть аптечный бизнес с нуля?
Конечно же, первым делом будет изучение и анализ данного бизнеса. Необходимость выявить плюсы и минусы будущей деятельности позволит выяснить стоит ли заняться этим бизнесом.
Становятся ясными преимущества:
- Окупаемость в короткие сроки;
- Достаточно высокая потребность несмотря на цены некоторых лекарств;
- Свободный выбор месторасположения;
- Неплохой доход, даже если конкуренты рядом;
Недостатками являются:
- Крупная сумма вложений;
- Процесс лицензирования аптечного киоска;
- Жесткий контроль органов за продукцией и помещением.
При разработке бизнес-плана детально продумайте Вашу идею, ведь даже мелочь в этом деле будет играть свою роль.
Определитесь с местом размещения аптечного пункта.
Важно при этом учитывать все требования к помещению.
Насколько точно вы будете соблюдать стандарты и нормы, настолько легче вам будет в будущем.
Какие документы нужны для открытия аптечного пункта
При регистрации проанализируйте, какая форма бизнеса будет наиболее вам близка.
Выбор формы бизнеса зависит от Ваших планов:
- Если Вы планируете работать в будущем только с одной точкой, то целесообразно будет зарегистрировать ИП.
- Если Вы планируете создавать большой бизнес и сотрудничать с государственными учреждениями, то откройте ООО или АО.
Одним из важных моментов при открытии аптечного пункта является получение разрешительных документов .
Для того чтобы начать свой бизнес, необходимо получить лицензию, разрешающую вести фармацевтическую деятельность.
Будет намного быстрее и легче получить ее, если Вы обладаете дипломом фармацевта.
Если же Вы имеете другую специальность, нужно отыскать человека соответствующего данным требованиям, который станет управляющим Вашей организации.
Обычно, процедура оформления лицензии занимает 60 дней.
Что касается помещения, то оно должно подходить под все нормативы и требования.
И только тогда после согласования его преобразования для аптечного пункта, Вам выдадут допуски (заключение) от органов Сан. Эпидем. Станции и Гос. Пожар. Надзора.
Это Вам обойдется в 120-130 тысяч рублей вместе с проектом реконструкции помещения. А по времени займет 120 дней.
Таким образом, Вы собираете следующую документацию:
- Лицензию на фармацевтическую деятельность.
- Документы на открытие ИП, ООО или АО.
- Допуски от СЭС и ГПН.
- Договоры о проведении профильными организациями санитарно-профилактических мероприятий на месте расположения пункта.
- Внутренние документы организации, которые регламентируют работу аптечного киоска.
Для открытия аптечного пункта подойдет помещение площадью от 12 до 36 кв.м .
При его выборе учитывайте необходимость наличия площади для склада, для хранения лекарств и зала для торговли.
Помещение должно находиться в здании с исправной системой вентиляции и городских коммуникаций.
Аптечный пункт следует обязательно оснастить:
- Сертифицированной аптечной мебелью.
- Холодильным оборудованием.
- Кассовым аппаратом.
- Сейфом.
- Компьютером.
Ассортимент продукции аптечного пункта
Ваш ассортимент должен состоять из 3000-3500 наименований товара .
Чем шире будет выбор препаратов, тем больше продукция вашего пункта будет соответствовать запросам покупателей.
Дополнить продукцию Вы можете средствами личной гигиены для детей и взрослых, БАД, витаминами, профессиональной косметикой и парфюмерией.
Персонал аптечного пункта
Для работы аптечного киоска потребуется следующий персонал:
- 2 аптекаря;
- 2 провизора;
- 1 управляющий с трехлетним и выше стажем работы.
Все сотрудники должны иметь специальное медицинское образование.
Сколько нужно денег для открытия аптечного киоска
Чтобы открыть аптечный киоск и начать работу, вам потребуется израсходовать деньги на следующее:
- Регистрацию и оформление документации - 120 тыс. р.
- Аренду помещения в начале деятельности - 78 — 79 тыс. р.
- Реконструкцию - 250 тыс. р.
- Закупку товара - 3,5 млн. р.
- Рекламу - 210 тыс. р.
- Другие расходы - 352 тыс.р.
Текущие расходы за:
- Аренду — 312 тыс. р
- Комм. услугу - 118 тыс. р
- Вознаграждение сотрудникам - 1,380 млн. р.
- Закупку товара - 3, 120 млн. р
- Налог - 1,8 млн. р.
- Другие расходы - 279 тыс. р.
Предприниматели, имеющие уже опыт в этой сфере, утверждают, что обеспечение работы аптечного пункта в год составит 7 млн. рублей .
А средние значения показателей дохода в месяц составят свыше 810 тыс. рублей. Общий оборот продукции будет равен 10 200 млн. рублей за год.
Прибыль равная 3,2 млн. руб. вернет все инвестиции в дело за 2 года.
Выводы бизнес-плана аптечного пункта
Открытие аптечного пункта - выгодный и прибыльный вид бизнеса .
Но, в любом случае предпринимателю не стоит забывать, что у него на плечах огромная ответственность.
Ответственность перед населением, потребляющим его продукцию за качество реализуемых препаратов.
Пошаговый план открытия аптечного пункта
- Составить подробный бизнес - план открытия аптечного пункта.
- Зарегистрировать предприятие.
- Получить лицензию на фармацевтическую деятельность.
- Подобрать помещение под аптечный пункт. Произвести ремонт и оборудовать по требованию СЭС и пожарной охраны.
- Заключить договоры с профильными организациями на проведение санитарно - профилактических мероприятий на месте расположения аптечного пункта.
- Получить разрешения от СЭС и пожарной охраны.
- Закупить соответствующее медицинское оборудование и препараты.
- Принять на работу медицинский персонал.
Сколько нужно денег для старта бизнеса
- Регистрация предприятия и получение лицензий и соответствующих разрешений — 120 000 руб.;
- аренда помещения, зависит от региона;
- ремонт и переоборудование помещения- 250 000 руб.;
- закупка товара - 3 500 000 руб.
- реклама - 200 000 руб.;
- прочие расходы - 350 000 руб.
Итого: 4 420 000 руб. (без аренды помещения).
Какое выбрать оборудование для аптечного пункта
В аптечный пункт необходимо закупить следующее оборудование:
- сертифицированную аптечную мебель;
- холодильное оборудование;
- контрольно — кассовые аппараты;
- сейф;
- компьютеры.
Какой ОКВЭД указать при регистрации
ОКВЭД 47.73 - торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках).
Какую систему налогообложения выбрать для аптечного пункта
Для данного вида бизнеса можно применять упрощенную систему налогообложения (УСН). Она подразумевает либо платить 6% с дохода, либо 15% с прибыли (доход минус расход);
Нужно ли разрешение для открытия
Для начала бизнеса по продаже медицинских препаратов надо получить лицензию на проведение фармацевтической деятельности. Для этого надо иметь образование фармацевта, либо взять на работу управляющего компанией, который имеет соответствующее образование. Лицензию выдают через 60 дней после подачи документов.
Кроме этого надо получить допуски на помещение от санитарно — эпидемиологической службы и пожарного надзора.
Технология ведения бизнеса в аптечном пункте
Аптечному пункту разрешено продавать лекарственные препараты по рецепту и без рецепта врача.
Запрещено отпускать лекарства психотропного, наркотического и сильнодействующего характера. Запрещен прокат медицинских сопутствующих товаров.
Ассортимент медицинских препаратов должен быть на уровне 300-350 наименований. Чем выше ассортимент, тем больше покупателей будут посещать аптечный пункт. Дополнить товары аптечного пункта можно предметами личной гигиены, витаминами, товарами для детей, профессиональной косметикой, минеральной водой.
Открытие аптечного пункта — это выгодный бизнес. Но не следует забывать и об ответственности предпринимателя за качество отпускаемых медицинских препаратов
2
оценок, среднее: 5,00
из 5)
Аптечный бизнес – это одно из самых удачных капиталовложений на сегодняшний день. Потребность в лекарственных препаратах не только не уменьшается, а наоборот, увеличивается с каждым годом.
Но не всякое заведение может быть прибыльным. Для удачного старта необходимо правильно провести организационные мероприятия и разработать грамотный бизнес-план.
Оценка месторасположения
Подобные точки могут располагаться:
- На улицах с большим трафиком (street-аптеки). Залог успеха такого заведения – близкое расположение продуктового супермаркета или торгового центра, крупной остановки или транспортной развязки. Наценка здесь достаточно высокая. Мониторинг проходимости необходимо проводить три раза в день. Каждая проходящая женщина считается как потенциальный покупатель, двое мужчин – один, группа людей – один. Если принимать каждого проходящего человека за будущего посетителя, цифра получится необоснованно завышенной.
- В торговых центрах или супермаркетах на пути прохода в продуктовый отдел. Такие точки отличаются быстрым выходом на точку безубыточности. Это связано с тем, что приходящие сюда люди настроены на покупки и имеют запас денег. Товарооборот можно спрогнозировать по количеству чеков продуктового супермаркета. Особенности этих аптек – достаточно большие капиталовложения на открытие, высокая рентабельность, отсутствие конкуренции (арендодатели, как правило, выделяют место под одно такое заведение).
- В больших спальных районах . Здесь необходимо оценить наличие конкурентов или мест для их потенциального расположения. Наценка обычно низкая. Для быстрого выхода на точку безубыточности необходимо сократить затратную часть на открытие. Помещение должно быть с небольшой стоимостью ремонта.
Варианты формата
Необходимо определиться с форматом будущего заведения:
- Аптека самообслуживания . Вариант для супермаркетов, точек на улицах со стабильно активным трафиком. При ежедневной проходимости более 10000 человек.
- Прилавочный формат будет уместен в спальном районе и на улицах с хорошей проходимостью.
Интересная информация об организации подобной деятельности представлена на следующем видео:
Оценка помещения
Оптимальным выбором будет помещение с набором всех необходимых комнат, регламентированных требованиями лицензионных условий. Реконструкция увеличит расходы на строительные работы и разрешительную документацию, так как перестройку необходимо узаконить.
Нужно оценить входную группу. Наличие большого количества ступеней станет препятствием для определенной группы покупателей. Большие витражи дадут возможность для размещения визуальной рекламы. Наличие стоянки увеличит количество посетителей, так как в их число войдут те, кто при ее отсутствии просто бы проехал мимо.
Анализ конкурентной среды
При открытии необходимо правильно и объективно оценить конкурентную среду вокруг заведения (приблизительно в радиусе 1 км). Конкуренты разделяются на несколько категорий:
- Местные аптечные сети . Точки, расположенные по всему городу, позволяют держать руку на пульсе цен и мобильно реагировать на их изменения. Поставщики предоставляют своим постоянным покупателям скидки на товар. Это позволяет держать низкий уровень цен.
- Крупные аптечные национальные сети . Ассортимент здесь формируется маркетинговыми отделами, поэтому не учитывается местная специфика. Покупки товара большими партиями обеспечивают значительные скидки, предоставляемые поставщиками. Централизованная закупка не позволяет работать «под заказ» и приводит к частому выпадению востребованных товаров до ожидаемой поставки.
- Точки классического типа . Покупатели старшей и средней возрастной категории доверяют этим аптекам, так как пользовались их услугами на протяжении длительного времени. Цены здесь выше, чем в первых двух группах, ассортимент широкий, но количества недостаточные.
- Интернет-аптеки . Запас доверия этому виду сервиса пока низкий.
Следовательно, основными конкурентами станут заведения местных и общенациональных сетей.
Инвестиционные вложения
Подготовительный период включает в себя ряд затрат, которые необходимы для доведения предприятия до момента открытия.
Основными статьями являются:
- Затраты на поиск помещения.
- Ремонтные работы (включая стройматериалы).
- Получение разрешительной документации (БТИ, СЭС, лицензия и другие).
- Расходы на установку пожарной и охранной сигнализации. Стоимость охранной сигнализации зависит от режима работы (круглосуточная точка или нет).
- Покупка аптечного оборудования (мебель для производственных, торговых и бытовых помещений).
- Монтирование и подключение коммуникационных линий (телефонная линия, интернет).
- Автоматизация заведения (покупка и установка оргтехники, комплекс «М-Аптека»).
- Рекламные и маркетинговые затраты:
- изготовление и установка вывески, мигающего креста – наружная реклама;
- внутреннее оформление помещения;
- реклама непосредственно в процессе открытия – дисконтная программа, рекламная продукция и т. п.
Операционные расходы в подготовительном периоде:
- Содержание помещения в период перед открытием и проведением ремонтных работ. Сюда входит аренда, оплата охраны, коммунальные услуги. Здесь же может быть заложена оплата за последний месяц аренды.
- Услуги связи (телефон, почта, интернет).
- Подбор персонала. Это работа кадровых агентств.
- Зарплата администрации в период открытия.
Постоянные и переменные издержки
Знание постоянных и переменных издержек позволит высчитать точку безубыточности, на которую должен выйти бизнес. Она достигается в момент, когда сумма постоянных и переменных затрат равна доходу от реализации определенного количества продукции.
Переменные затраты – это затраты, которые изменяются пропорционально изменению товарооборота заведения. К ним относят транспортные расходы, расходы по таре, комиссионные траты и прочее. Запланировать по сумме их невозможно, они планируются по уровню:
- % издержек обращения = Сумма издержек обращения / Сумма товарооборота
Постоянные затраты – это те расходы, сумма которых не зависит от структуры и объема товарооборота. Уровень этих издержек обратно пропорционален товарообороту. К ним относятся оплата труда сотрудников, социальные отчисления по зарплате, арендная плата, износ основных, малоценных средств и спецодежды и другие. Их можно запланировать исходя из фактической суммы издержек.
Отнесение издержек к постоянным или переменным нужно рассматривать по каждому пункту отдельно. Например, если оклад сотрудника постоянный, то изменение товарооборота на него не влияет. А если в формулу заработной платы заложен процент от реализации, то эта величина становится переменной.
Маркетинговый план
- Оформление фасада и наружная реклама. При оценке фасада учитывается его просматриваемость для проходящих и проезжающих. Вход должен быть хорошо виден, для чего его надо выделить и осветить. Наружную рекламу можно использовать для информации о ценовой политике и изменениях, привлекательных для покупателей. Также это может быть информация о дополнительных услугах или товарах.
- Необходимо изучить торговую территорию в радиусе 1 км на предмет потоков людей, конкурентов, потенциальных партнеров. В местах основных потоков необходимо разместить билборды, штендеры с нарисованными или световыми стрелками в направлении заведения. Необходимо начать работу с тем, кто может стать потенциальным клиентом – доктора из ближайшей поликлиники или больницы, магазины оптики и косметики, спортивные клубы, прочие магазины.
- Использование «клиентских магнитов» — дополнительных услуг. Это, например, консультационный кабинет доктора.
- При открытии необходимо разместить в зале препараты, которые активно продвигаются дистрибьютором или производителем и имеют на данный момент мощную рекламную кампанию в СМИ. Необходимо избегать неупорядоченности и избыточности рекламных конструкций и материалов на территории заведения. Это рассеивает внимание посетителя и приводит к утрате индивидуальности.
- Огромную роль сыграет зонирование аптеки – витрины должны быть расположены так, чтобы максимально увеличить количество «горячих» зон и уменьшить количество «холодных».
- Использование внешних коммуникаций, которые эффективны на ранних этапах развития:
- раздача промоутерами листовок;
- рассылка листовок по адресам;
- если точка не первая в сети, можно осуществить рассылку об открытии новой аптеки на мобильные телефоны клиентов;
- плакаты в ближайших ЛПУ, торговых центрах;
- размещение объявлений в печати, интернете, в местных СМИ.
Персонал
Подбор персонала проводится с целью создать квалифицированную команду специалистов для выполнения поставленных руководством предприятия целей. Структура может быть нескольких видов.
Аптека самообслуживания:
Заведение прилавочного типа:
Для того чтобы персонал был заинтересован в постоянном повышении товарооборота и качества обслуживания, необходимо ввести интересную мотивацию.
Мотивация может быть нескольких видов:
- Материальная
:
- Зарплата первостольника = оклад + бонус + % от индивидуальной валовой прибыли.
- Зарплата заведующей = оклад + (бонус + % от индивидуальной валовой прибыли)*Кзав.
Формула может быть составлена индивидуально. Если от первостольника требуется максимальный товарооборот, то в формуле должен присутствовать показатель «% от индивидуального товарооборота». Когда в формулу заложен «% от индивидуальной валовой прибыли», то прибыльность повысится за счет того, что провизор будет стремиться продать высокомаржинальные продукты. В формулу зарплаты заведующей можно ввести коэффициент оборачиваемости товарного запаса.
- Нематериальная – грамоты, ценные подарки.
График открытия
Для того чтобы установить дату открытия, необходимо постараться наиболее точно просчитать время на каждый этап подготовительной работы:
- Принятие решения и заключение договора аренды.
- Ремонт и отделка помещения.
- Монтирование пожарной и охранной сигнализации.
- Заключение договоров с органами пожарной безопасности и охранной фирмой.
- Подготовка, выезд лицензионной комиссии на обследование объекта.
- Заседание лицензионной комиссии и получение .
- Заказ, изготовление и установка оборудования.
- Покупка и установка оргтехники.
- Рекламные и маркетинговые мероприятия:
- заказ, производство и монтирование наружной рекламы;
- внутреннее оформление помещения.
- Подбор и обучение персонала. Утверждение штатного расписания.
- Утверждение ассортимента. Заключение договоров с поставщиками.
- Определение ценовой политики точки. Согласование условий с основными поставщиками.
Цена вопроса - сколько стоит открыть?
Приведем пример расчета (цифры приблизительные). Сумма первоначальных затрат:
| Сумма, рублей | |
|---|---|
| Всего | 2 110 000 |
| Торговое оборудование (холодильники, мебель, витрины, сейф) | 90 000 |
| Ремонт | 1 500 000 |
| Внутренняя отделка помещения | 60 000 |
| Подведение коммуникаций: свет, отопление, газ (при необходимости), вода, канализация | 90 000 |
| Охранная и противопожарная сигнализации | 50 000 |
| Лицензирование и получение другой разрешительной документации | 90 000 |
| Кассовое оборудование, оргтехника | 90 000 |
| Формирование ассортимента на открытие | 90 000 |
| Прочие затраты | 50 000 |
Сумма ежемесячных расходов. В этом примере помещение собственное, поэтому арендной платы нет:
| Наименование затратной статьи | Сумма ежемесячных расходов, рублей | Сумма годовых расходов, рублей |
|---|---|---|
| Всего | 165 000 | 1 980 000 |
| Зарплата персонала | 80 000 | 960 000 |
| Страховые отчисления | 24 000 | 288 000 |
| Охрана | 18 000 | 216 000 |
| Коммунальные услуги | 10 000 | 120 000 |
| Транспортные расходы | 10 000 | 120 000 |
| Реклама | 8 000 | 96 000 |
| Прочие расходы | 15 000 | 180 000 |
При таких ежемесячных затратах и торговой наценке в 30% точка безубыточности составит 858 000 рублей в месяц. Она будет достигнута к концу второго квартала.
- Средний чек – 160 рублей. Количество чеков — 250 в день.
- Следовательно, выручка составит 40 000 рублей в день или 1 200 000 рублей в месяц.
- В первом квартале ежедневная выручка составит 15 000 рублей, во втором – 30 000 рублей, в третьем – 40 000 рублей.
На выручку в 50 тыс. рублей заведение выйдет приблизительно через 6 месяцев, когда будут внедрены в жизнь все маркетинговые решения, окончательно укомплектован квалифицированный состав сотрудников, и сформирована база основной клиентуры:
- Выручка за год составит 11 250 000 рублей.
- Себестоимость продаж — 9 000 500 рублей, которая включает в себя:
- Материальные расходы — 7 020 500 рублей.
- Зарплата персонала — 960 000 рублей.
- Страховые отчисления — 288 000 рублей.
- Охрана — 216 000 рублей.
- Коммунальные услуги — 120 000 рублей.
- Транспортные расходы — 120 000 рублей.
- Реклама — 96 000 рублей.
- Прочие расходы — 180 000 рублей.
- Валовый доход до налогообложения — 2 249 500 рублей.
- Сумма налоговых платежей (ЕНВД) — 236 500 руб.
- Чистая прибыль — 2 013 000 рублей в год. В месяц – 167 752 рублей.
При таком раскладе для полной окупаемости бизнеса требуется 12 месяцев .
Расчет был сделан для аптеки, которая располагается в собственном помещении. Если помещение арендованное, то опыт показывает, что для полной самоокупаемости потребуется 24-36 месяцев при продажах 30-40 тысяч в месяц.