ШЭЙРОВ
Поиск оптовых клиентов
Где найти оптовых клиентов? Такой вопрос встает перед бизнесменами достаточно часто. Есть очень много вариантов, где можно найти своего клиента. Как оптового покупателя, так и розничного. Знание мест, где сидят оптовые клиенты всегда было золотой жилой для предпринимателей. Давайте перечислим минимум возможностей, где можно найти своих клиентов:
- сайт досок объявлений avito
- различные форумы в интернете, где потенциальные клиенты ищут ваши товары
- реклама в телевизоре
- выложить видеоролик с вашим предложением на YouTube
- разместить баннер на портале с вашей целевой аудиторией и др.
И это еще не все возможности. Лично я знаю более 100 способов привлечения клиентов, но всеми не пользуюсь. Потому что для меня есть не более 10 реально эффектных инструментов, об одном из них я расскажу ниже.
Где ищет клиентов продавец детской одежды оптом?
Один из моих клиентов — продавец детской одежды оптом. Работает он в Белоруссии, а клиенты к нему приходят со всего СНГ и всей России. Причем очень бурным потоком. Как он это делает? Все достаточно просто. Контекстная реклама в Яндексе и Google приводит продавцу одежды десятки клиентов в день на оптовые заказы со средним чеком с одной сделки в 800 000 рублей. Бизнесмены часто пытаются найти новых клиентов, но у нас все гораздо проще. Это нас ищут клиенты, а мы всегда рядом с ними.
Как искать оптовых клиентов в Яндексе?
Ежедневно люди ищут различные услуги и товары в Яндексе. Как это происходит? Человек вводит в поисковой строке Яндекса запрос коммерческого характера, например: купить картошку оптом в Минске. Далее перед ним появляются сайты, на которых продается эта картошка. Контекстная реклама позволяет быть на первых строчках Яндекса по тем запросам, которые мы выберем сами. Инструмент этот не простой, осилит не каждый. Хотя сейчас уже каждая собака говорит, что настраивает эту самую рекламу. Здесь будьте аккуратнее, лучше проконсультируйтесь на этот счет со мной по телефону 8−499−346−68−15. Реклама в Яндексе, о которой я говорю называется Яндекс Директ. Если вы хотите заработать денег и получить сотни новых клиентов, то звоните по телефону в мой офис и мои ребята вам подробно расскажут, как запустить данный источник покупателей.
Как узнать, ищут ли меня мои оптовые клиенты?
Чтобы ответить на этот вопрос, вам потребуется зайти на сайт http://wordstat.yandex.ru , этот сайт показывает сколько человек искали слово, которое вы напишите, в месяц. Давайте попробуем набрать там фразу «детская одежда оптом» (без кавычек). Вот наш результат 65 129 показов в месяц. Что ж, неплохо. Даже при большой конкуренции своих оптовых клиентов мы легко сможем получить. Особенно если работают профессионалы. Пишите свои результаты в комментарии. Я вам отвечу, можно ли с таким числом месяц получать клиентов или нет. До скорых встреч.
Если вам необходимо получать более 30 клиентов в месяц, то звоните нам в офис по телефону
Интернет-магазины сегодня все больше набирают популярность. Связано это и с тем, что они предоставляют максимально широкий выбор, и с тем, что такие торговые точки мобильны и быстро реагируют на запросы пользовательской среды, и с тем, что стоимость товаров в них на порядок ниже, чем в стандартных стационарных магазинах, и со многими другими факторами.
Сегодня купить в интернет-магазине можно все, что угодно: от бытовой техники и одежды до продуктов питания. Чтобы понять, где такие торговые точки берут свои товары, нужно для начала разобраться в их организации.
Где интернет-магазины берут свой товар
В зависимости от того, какой тип магазина открылся на просторах интернета, определяется и его дистрибьютор. Так, например, если даная торговая точка принадлежит конкретному бренду, например, марки Sela, Zara, Mango, GloriaJeans, Ostin и т.д. будет продавать продукцию своего лейбла. И другая там вряд ли найдется. Соответственно, поставщиком будут выступать заводы-изготовители.
В таких магазинах цена на товар вряд ли будет ниже, чем в стационарных точках. Ведь в этом случае корпоративные правила распространяются и на онлайн-торговлю тоже. Этот вариант покупок подходит тем, кто экономит время.
Магазины типа «Утконос», Enter, «Викимарт» и т.д. выступают, как посредники. Они налаживают контакты с различными производителями, у которых есть свои отделы сбыта и люди, занимающиеся сбытом продукции. Далее товары просто выставляются на виртуальную витрину и по заказу пользователя доставляются ему.
Такой метод получения товаров взаимовыгоден, как для поставщиков, так и для дистрибьюторов, т.к. продукция не залеживается, а посредник получает свой процент.
Правда, в некоторых случаях интернет-магазины могут получать товары через вторые руки, т.е. через дистрибьютора, который сам закупается у какого-то другого посредника. Естественно, в этом случае о принципиальной разнице в цене со стационарными точками говорить не приходится.
Владельцы сайтов, где продают одежду, мелкую бытовую технику, аксессуары, зачастую закупаются на крупных оптовых складах. Такие могут быть расположены в России, например, Москве, или в других странах (особенно популярен в такой ситуации Китай).
Где лучше покупать
Естественно, покупать лучше в проверенных торговых точках. Особенно, если речь идет о достаточно крупных и дорогостоящих товарах. Если вы не уверены в том, что интернет-магазин надежный, сделайте в нем заказ на какую-нибудь мелочь и подождите. Затем оцените результат: скорость доставки, обработки заказа и прочие детали.
Как вариант, можете попробовать вернуть купленную вещь и проверить процедуру возврата. Ведь если даже с маленьким возникнет проблема, то с большим продуктом будет еще сложнее.
Можно воспользоваться и системой отзывов, которая есть на каждом сайте. По ней легко можно отследить результативность той или иной торговой площадки.
Если же вы хотите быть максимально уверенными в качестве приобретаемых товаров, совершайте интернет-покупки в официальных
Электронные торговые площадки - как сайты знакомств для предпринимателей. Многие площадки ориентированы на крупные компании и госсектор, а малый и средний бизнес обходит их стороной. «Секрет» отобрал сервисы, которые предлагают удобные решения по закупкам именно для небольших компаний.
Supl.biz
Стоимость: бесплатно (базовый тариф)
База компаний: 1 000 000
География: Россия, Белоруссия, Казахстан, Украина
Экономия на закупках до 40% – такую выгоду обещает Supl.biz своим пользователям. Платформа ориентирована на малый и средний бизнес. Участвовать в торгах здесь проще, чем на площадках, где размещаются госзакупки и заказы других крупных компаний: чтобы разместить заказ, достаточно указать имя и адрес электронной почты. Заявки заказчиков попадают к подходящим поставщикам не сразу, а после проверки менеджером. В базе исполнителей более миллиона компаний, часть из них добавляются на сайт не сами, их добавляют модераторы площадки - обзванивают компании с подходящим профилем деятельности и предлагают зарегистрировать их в системе. По статистике Supl.biz, в среднем на один заказ поступает около пяти предложений от поставщиков, причём первый отклик приходит в течение пяти минут. С исполнителями не обязательно общаться через сайт: все контакты открыты, предложения дублируются на электронную почту.
«Требуется печать газет», «нужны палки для селфи», «ищу поставщика сахара» - вот типичные заказы на этой площадке. Наибольшим спросом пользуются полиграфические услуги (21%), поставка автозапчастей (19%) и изготовление бизнес-сувениров (7%). Базовый функционал бесплатный, а расширение возможностей требует платы от 2 900 рублей до 5 900 рублей в месяц. Для заказчиков более продвинутые тарифы предлагают рассылку уведомлений всем подходящим для задания исполнителям (а не 20% как в базовой версии), проверку поставщиков, уведомления по телефону, личного менеджера и другие функции. Платные подписчики из числа поставщиков смогут получить контакты всех компаний (а не только тех, на чьи заказы они откликнутся), выделить свои коммерческие предложения создать оригинальный дизайн страницы своего профиля. Исполнители могут купить показы рекламных баннеров, которые можно таргетировать для заказчиков с определенным регионом и сферой деятельности (500-700 рублей за 1000 показов в зависимости от места).
Сделки.ру
Стоимость: бесплатно
База компаний : 28 000
География: Россия
На «Сделках.ру» вместе с представителями малого и среднего бизнеса размещают заказы крупные компании: например, «Лукойл» и «Газпром» делают запросы на покупку оборудования для своих филиалов. При этом процедура регистрации не бюрократизирована, и работа с площадкой бесплатна. Поставщики могут не только добавить свои предложения вручную, но и загрузить файл YML (Yandex Market Language – формат, разработанный для добавления товаров в Яндекс.Маркет). Для осуществления закупок и продаж всей компании не обязательно сидеть под одним аккаунтом - сервис позволяет добавлять неограниченное количество сотрудников. Каждый из них будет отдельным пользователем, действующим от лица фирмы.
В течение часа после подачи заявки менеджер определяет заказ в соответствующую рубрику, и объявление попадает к потенциальным исполнителям в личный кабинет на сайте и дублируется на электронную почту. Все поставщики проверены сервисом, их можно оценить по рейтингу: он складывается из количества добавленных на сайте партнеров и сотрудников компании, а также отзывов партнеров.
Сервис подойдет компаниям, которым необходимы товары и услуги в сферах автотранспорта, строительства или промышленности. Настенная плитка, торцовочная пила, шиномонтажный стенд, чугунный радиатор – запросы на покупку таких товаров встречаются на площадке чаще всего. Однако и в других областях тоже, скорее всего, получится найти нужного исполнителя: на Сделках.ру опубликовано около 900 тысяч предложений от поставщиков. Тут продают и потребительские товары, и услуги - от проверки недвижимости перед заключением договора купли-продажи до составления бизнес-плана.
Сейчас площадкой можно пользоваться бесплатно, но летом на Сделках.ру планируют ввести тарифы, оставив бесплатный базовый вариант. Поставщики отдельно могут заплатить за то, чтобы их предложения были вверху списка товаров или выделялись цветом (300 рублей за две недели).
B2B-Center
Стоимость: 1000 рублей в месяц (при участии в торгах до 500 000 рублей)
База компаний: 211 000
География : Россия и 93 страны мира
Это не один ресурс, а целая система отраслевых, региональных и корпоративных торговых площадок, в основном рассчитанных на заказы крупных частных и государственных компаний – их закупки достигают сотен миллиардов рублей. Например, энергетическая компания «РусГидро» провела здесь 8708 процедур стоимостью 326,8 млрд рублей, а горнодобывающая компания «Мечел» совершила 74161 процедуру на 473,7 млрд рублей.
Однако и для малого бизнеса есть свой вариант – тариф «Малая закупка», который не требует платы за подключение и обойдется в 1 000 рублей в месяц. При этом возможно участвовать в торгах только с объявленной ценой до 500 000 рублей. Дополнительных трат не потребуется: за победу в торгах поставщики не платят, а обеспечение заявки (от 0,5% до 5%, согласно законодательству) не обязательно и делается только по запросу заказчиков. По оценкам B2B-Center, до 30% пользователей площадки – компании малого и среднего бизнеса, хотя на первый взгляд функционал площадки кажется избыточным для небольших компаний.
Участвовать в торгах придётся по-взрослому, почти никаких послаблений для малого бизнеса нет. Прежде всего потребуется соответствовать ряду системных требований : например, работать рекомендуется при наличии операционной системы Windows XP и в браузере Internet Explorer, чтобы корректно оторбажалась электронная цифровая подпись (ЭЦП). Для регистрации необходимо внести реквизиты и адреса компании, а участие в торгах возможно только после заключения договора, оплаты счета и получения ЭЦП, если компания зарегистрирована в России. Тут для тарифа «Малая закупка» делается исключение: пользователи могут участвовать в запросе цен и предложений без наличия электронной подписи, если её не требует заказчик.
Для проведения торгов придётся разбираться в различных процедурах: открытый конкурс, конкурентные переговоры, переторжка и так далее – всего 43 вида. Каждой заявке соответствует одна процедура. Заказчикам можно не обременять себя проведением торгов, а искать товары и услуги в каталоге площадки.
Единая электронная торговая площадка «Коммерческие закупки»
Стоимость: бесплатно
База компаний: 145 000
География: Россия
Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП) – один из крупнейших российских операторов электронных торгов (первый по рейтингу прозрачности). У ЕЭТП разделены сервисы для государственных и коммерческих закупок. Если вы уже зарегистрированы в сегменте «Государственные закупки », то в коммерческих торгах можно участвовать с этой учетной записью. Участвовать в торгах без электронной подписи невозможно - она требуется для аккредитации и заказчика, и поставщика. Исполнителям потребуется перечислять на счет, заведённый в системе, средства на обеспечение заявки. Эти деньги (от 0,5% до 5%, но не меньше 5 900 рублей) блокируются на один рабочий день у всех участников торгов и до заключения контракта с победителем. Также для обеспечения заявки можно предоставить банковскую гарантию.
Схема проведения торгов, как принято на крупных площадках, многоуровневая и дифференцированная, поэтому регистрация только в качестве заказчика для малого и среднего бизнеса может не оправдать себя. Однако в последние полгода стало больше возможностей найти поставщиков из своего по размеру сегмента: с октября 2014 года ЕЭТП пошла на послабления для малого бизнеса. Так, победители торгов с начальной ценой контракта не больше 100 тысяч рублей могут не платить за победу (обычно на счет площадки перечисляется 5900 рублей). Оплата сделки происходит не через площадку – ЕЭТП обеспечивает только проведение процедуры, а поставщики и заказчики заключают контракт и сами определяют, как будут рассчитываться.
Инструкция
Обратитесь на крупные оптовые склады. Как правило, такие склады расположены не только в специально оборудованных еще в советские времена помещениях, но и в зданиях бывших овощных баз, железнодорожных пакгаузов, а также в более современных . Кроме этого, многие крупные некогда предприятия в последнее время все чаще сдают оптовикам ставшие ненужными огромные складские помещения.
Будьте осторожны с продавцами конфиската по удивительно низким ценам. Во-первых, велика вероятность того, что товар просто краденый, а во-вторых, даже если на него и имеются какие-то документы, эти оптовые каналы не всегда можно расценивать как постоянные.
Если вы заинтересованы в закупках товара , обратитесь с этой целью в один из ближайших гипермаркетов (типа «Metro»). Такие гипермаркеты просто незаменимы для владельцев небольших магазинов и предприятий общественного питания.
Если вы проживаете в Москве, то для того, чтобы найти оптовиков, зайдите предварительно на сайт http://www.topfirm.ru/ (Объединенный Оптовый Склад для Москвы и Московской области).
Если вы заинтересованы в закупках или продажах продуктов питания, не забудьте зайти на сайт http://www.product-expo.ru/ и ознакомиться с широчайшим ассортиментом товаров или разместить предложение в одной из категорий. Практически о каждом виде товара или партии можно заказать и обзор, и аналитическую статью, и другие презентационные материалы.
Зайдите на один из бизнес-форумов интернета (например, на http://forum.aup.ru/ в раздел «Торговая площадка») и зарегистрируйтесь для того, чтобы разместить информацию о своем товаре или связаться с поставщиками.
Обратитесь на сайт http://www.optom.ru/ (Всероссийский каталог оптовых фирм). Зарегистрируйтесь и выберите в прайс-листе сайта оптовиков, чьи условия вам подходят или, если вы сами являетесь поставщиком товара, разместите информацию о себе.
Хороший поставщик, который сможет регулярно снабжать вас нужными товарами по приемлемым ценам, зачатую становится гарантом стабильности бизнеса. Именно поэтому поиск нужного поставщика может стать ключевой задачей как на этапе становления нового дела, так и в процессе работы компании.
Вам понадобится
- - интернет;
- - выставки;
- - тематические каталоги.
Инструкция
Воспользуйтесь тематическими каталогами, в которых перечислены основные компании, функционирующие в вашем регионе и за его пределами. Подобные справочники распространяются в различных учреждениях, а также продаются в газетных киосках.
Обратитесь к интернету, поскольку на сегодняшний день это один из самых эффективных инструментов для поиска . Попробуйте искать оптовых поставщиков через поисковые системы напрямую. Кроме того, вы можете зарегистрироваться на бизнес-ресурсах, которые предоставляют своим подписчикам информацию о всех товарах и производителях. Например, если вы ищете поставщика из Китая, вам поможет портал Made-in-China.com.
И так, вы решили заняться бизнесом. Покупать дешево и продавать дороже. Один из первых вопросов который у вас возникнет, это выбор ниши, а он в свою очередь, сильно зависит от товара который вы можете найти и перепродать.
Возможно у вас есть знакомый хозяин какого – то завода и он может предложить вам выгодные условия, или может вы собираетесь заказывать из Китая. Но скорее всего, первый вариант исключен, второй тоже лучше исключить!
В чем преимущество оптовых закупок на рынке, по сравнению с закупками из Китая.
Почему то, бытует мнение, что сразу начать заказывать товар из Китая, выгоднее чем покупать на рынке. Вот ряд аргументов в пользу рынка:
1) Цены не всегда сильно дороже чем в Китае.
2) Возможность не покупать сразу большую партию а работать под заказ
3) Не нужно ждать товар
4) Нет проблем с таможней
5) Возможность вернуть плохой товар
6) Русскоговорящие продавцы (ну почти всегда)
Да, возможно ваш товар и стоит в Китае 100 рублей а вам его продают за 500. Но рисков на первом этапе, реально меньше!!!
И так, куда бежать и где покупать?
Вещевые рынки (одежда, обувь, аксессуары и т.п.)
г. Москва, ул. Шарикоподшипниковская д.13, стр. 3. М Дубровка
Тут много хороших вещей, можно найти даже очень хорошие реплики, с продавцами легко договориться на выгодные оптовые отношения, работая под заказ.
Скажу еще один секрет, на рынке Дубровка, часто продаю на столько хороший товар, что посредники часто перепродают его как оригинал. Ай яй яй, как не хорошо.
Москва, Тихорецкий бульвар, дом 1. м. Люблино
Товар не всегда хороший по качеству, но часто очень дешевый. Сюда стоит ехать если вы собраетесь продавать товар, людям не высокого достатка. Бренды, тут найти не легко.
Полно продавцов не знающих русский язык, будьте готовы изучить фразы в стиле «тысяся пясот», «опта» и «хороша»
14-й километр МКАД, внутренняя сторона
Очень большой рынок. Есть, как и товар хороший и абсолютно бестолковый. По некоторым группам товаров, сильно превосходит своих конкурентов, например по обуви.
Радиорынки, рынки электроники.
Не самый большой рынок но для оптовой закупки аксессуаров, проводов и комплектующих мобильной техники, очень даже хорош. Переодически можно найти оптовиков ноутбуков, систем умный дом и прочей подобной техники.
ул. Барклая, 8
В этом месте успешно сочетаются крупные сети и частные предприниматели. Вот вторые, как раз и могут вам предложить интересный опт. Лучше всего, тут искать оптовиков на аксессуары и чехлы для телефонов, такая техника как телефоны, планшеты и наушники, оптом предложить вм могут, но чаще по очень большой цене.
УЛ. СУЩЕВСКИЙ ВАЛ, Д.5, СТР. 1
Можно назвать неким усредненным вариантом между Горбушкой и Царицынским рынком. Если вы собираетесь продавать технику, сюда вам стоит, обязательно заехать. Быть может вы и не найдете то, что хотите найти, но заехать точно стоит. У рынка есть как свои плюсы, так и минусы, но вот первых явно больше.
Автомобильная техника.
Рынок Южный порт.
Однозначно стоит ехать в Южный порт. Рынок уже заслужил свою популярность у автолюбителей и сложно найти в Москве, второе такое место, как это. Торговцы в основном из России, поэтому проблем с общением не будет. Часто, можно найти очень редкие детали для автомобилей.
Если вы объездили все и так и не нашли что искали, залезьте на Авито. Даже в некоторых нишах, с этого и стоит начать.
Есть еще вариант, введите ваш товар в яндекс марките, найдите магазин, продающий его по самой низкой цене и предложите закупаться оптом. Часто и этот вариант может сработать.
Удачной вам торговли и успехов.