2013.07.303834 прочтений

Фотокниги - настоящая движущая сила индустрии цифровой печати и один из самых быстрорастущих её секторов.

Фотокниги для российского рынка — продукт всё ещё молодой. Не случайно фигуранты этого сектора рынка больше всего жалуются на слабую осведомлённость потенциальных покупателей о том, что же это за зверь такой — фотокниги. Сама возможность их выпуска неразрывно связывается с цифровой печатью. Хотя на Западе промышленное изготовление фотокниг в формате выпускных, свадебных или спортивных альбомов прошло гораздо больший путь развития, в ходе которого применялись (а кое-где продолжают применяться) даже офсетные технологии. У нас такой подход распространения не получил, широко используются два основных цифровых способа. Первый — традиционный «мокрый» фотопроцесс, но почти полностью переведённый на цифровые технологии экспонирования. Ведь аналоговые оригиналы уже почти вышли из употребления. Второй — разновидности традиционной цифровой печати: электрофотография с жидким и твёрдым тонером, струйная печать или более экзотические варианты, вроде термосублимационных принтеров.

Компании, выросшие из традиционных фотолабов, больше полагаются на первый подход, но активно внедряют и «обычную» цифровую печать. Для выходцев из полиграфии привычнее электрофотография и струйная печать — технологии, знакомые по рынку оперативной полиграфии, производственная база, как правило, уже есть. Кроме того, в этот сектор приходят и занимавшиеся ранее только ИТ-технологиями. Пожалуй, это можно считать хорошим знаком: фотокниги как рыночный сектор становятся всё более привлекательными для инвестиций. Но для тех, кто уже здесь, растёт конкуренция…

12 апреля 2013 г. в рамках выставки «Фотофорум» состоялся круглый стол, посвящённый фотокнигам. Его уже второй год подряд организовал и модерировал Арсен Манукян , имеющий огромный опыт цифровой печати, а в последние годы особое внимание уделяющий именно выпуску фотокниг. Ситуация, когда подобный круглый стол организует не производитель оборудования, отраслевое издание или ассоциация, довольно необычна. Но мероприятие оказалось интересным и полезным. В составе «президиума» — представители трёх производителей, наиболее активных на российском рынке оборудования для печати фотокниг: Александр Гагарин (HP ), Андрей Ванькевич (Konica Minolta ), Дмитрий Мокин («Xerox Россия» ). Компанию им составили представители производителей фотокниг: Михаил Ланцов (Albooka ), Павел Преображенский (DreamAlbum ), Феликс Шмайгер (Fotoproekt ), Денис Колесников (iPrintIt ) и Константин Горелов (Netprint ). Несмотря на слабую рекламу, мероприятие посетили около 100 человек, многие из которых приняли активное участие в дискуссии.

Тенденции рынка

Старт обсуждению этого вопроса дал представитель производителя. Мокин рассказал: «Было продано некоторое количество оборудования для цифровой печати, на котором начали выпускать фотокниги. Однако качественных изменений или прорыва в этом секторе, которого мы ждём уже несколько лет, не произошло». С ним согласился Ванькевич, отметив определённый рост продаж оборудования в этот сектор. Зато Гагарин считает, что на рынке заметны положительные изменения в информационном плане. В первую очередь повысилась осведомлённость потенциальных клиентов о фотокнигах. Это стало причиной роста интереса производителей фотокниг — рынок растёт, значит, в него можно активнее вкладываться. Он отметил: «На нашем недавнем мероприятии, посвящённом фотокнигам, присутствовало более 30-ти представителей российских компаний, выпускающих и планирующих выпускать фотокниги. И не только их, но и прочую сувенирную фотопродукцию».

Поставщикам был задан вопрос: появились ли среди их клиентов за последний год новые компании, занимающиеся только фотокнигами? Оказалось, что новичков, которые концентрировались бы исключительно на этом секторе рынка, на троих поставщиков всего четыре — одна среди клиентов Konica Minolta и три у HP. При этом Гагарин добавил, что многие покупатели HP Indigo рассматривают фотокниги как перспективное дополнение к основному бизнесу и способ повысить загрузку высокопроизводительных ЦПМ.

С последним мнением согласился и Шмайгер. Однако с важной оговоркой. Он считает, что на рынок фотокниг действительно приходят существующие полиграфические компании, находящиеся в кризисе и пытающиеся найти новые ниши. Но в перспективы таких «пришельцев» он не верит: «Оборудование позволяет им делать короткие тиражи, а следующий шаг к сверхкоротким или единичным кажется вполне логичным. Но подобные попытки ждёт неминуемый провал, хотя исключения, конечно, возможны. Дело в том, что традиционная полиграфия и бизнес на фотокнигах имеют принципиальное отличие. Фотокниги — это не товар, а услуга. И самое главное здесь — сервис. Мощностей в стране хватает, а вот инвестиций в сервис почти никто не делает». По его мнению, в структуре инвестиций на сервис должно приходиться более половины. «На фоне огромных инвестиций в удобные сервисы в онлайн-проектах мы просто динозавры», — констатировал Шмайгер.

Ланцов согласился с ним и добавил, что организаторы его компании Albooka — не полиграфисты, они пришли из ИТ-бизнеса. И заняться изготовлением фотокниг, а не только приёмом заказов на них, были вынуждены из-за отсутствия надёжных исполнителей. «Реальный пользователь привык к очень высокому уровню сервиса и его расстраивает, когда из отснятого материала не удаётся создать фотокнигу за пять минут. Это максимум времени, которое способен уделить пользователь на первую попытку, — объяснил Ланцов. — Простых, понятных и интуитивных средств на рынке не существует».

Одно из главных препятствий расширения рынка фотопечати он видит в игнорировании влияния социальных сетей: «Фотоконтент может очень легко утечь в Сеть и нигде не “приземлиться” в печатном виде». Чтобы заставить человека напечатать сфотографированное, нужно приложить серьёзные усилия. Для нового поколения людей, выросшего в окружении электронных устройств, отпечатанные фотографии не представляют особой ценности. Манукян добавил, что описанная проблема свойственна не только российскому рынку. Миллиарды фото снимаются, миллионы выкладываются в соцсети, а печатаются только доли процента.

При этом наблюдается другая тенденция — снижение количества фотографий в альбомах: люди стали выкладывать их более избирательно, подписывать. Повышается средний уровень качества снимков. Ланцов назвал эту тенденцию «антиоболваниванием» пользователей соцсетей.

Фотокниги и рынок

Игроки рынка разделяют общее мнение, что потенциальные заказчикислабо осведомлены о том, что же такое фотокнига и в чём её ценность. И это проблема, сдерживающая рост. Но действительно ли это сервис? Или всё же продукт? И что происходит на рынке?

Ланцов занял радикальную позицию: «Я вообще не сторонник того, чтобы говорить о существовании такого сектора рынка, как фотокниги. Правильнее говорить о рынке печати пользовательского контента. А ценность такого продукта, как фотокниги, для потребителей мне не понятна. Тот контент, который печатаем мы, на 90% фотокнигой не является. Это скорее блогокнига. К фотокнигам я бы относил только небольшой объём свадебных альбомов, которые готовят профессиональные фотографы». По его мнению, блогокниги представляют собой простую фиксацию событий, а попадающие в них снимки всё чаще делаются на встроенные камеры смартфонов. И в обозримой перспективе ситуация только усугубится — процент снимков со смартфонов будет расти. При этом Ланцов, безусловно, считает фотокниги продуктом, не умаляя важности сервиса для его продажи.

Горелов считает, что фотокниги имеют большую ценность для клиентов его компании, которых уже 1,5 миллиона. Именно поэтому несколько лет назад он пришёл в этот бизнес, поняв его ценность для обычных людей. Фотокниги помогают пережить памятные моменты, но люди очень мало знают об этом продукте. Серьёзных игроков, делающих для рынка то, что в своё время для фоторынка сделал Kodak или сейчас делают на Западе крупные изготовители фотокниг, в России пока нет.

Преображенский отметил, что люди стали более комплексно воспринимать фотокниги. Если раньше удовлетворялись простым набором фотографий в переплёте, то сейчас для них важно превратить всё это в историю. Это усложняет жизнь исполнителям — нужно помочь заказчику эту историю создать. Что касается роста, то по клиентской базе он на уровне 30-40% в год.

Ланцов рассказал об опросах, которые его компания проводила в популярных сетях FaceBook, «Вконтакте» и «Одноклассники». Ответы на вопрос «Что такое фотокниги?» таковы: что-то слышал о них, но ни разу не видел — 94%; знаю, показывали знакомые — 6%; пытался сделать свою, но возникли трудности — 0%; делал, но это отнимает много времени — 2%; регулярно делаю фотокниги — 0%; ещё не делал, но хочу сделать в ближайшие пару месяцев — 3%; мне не интересно, не собираюсь делать — 12%. Сумма получилась больше 100% (допускалось несколько ответов), но принципиально это ситуации не меняет: уровень осведомлённости о фотокнигах в России крайне низок. Из этого можно сделать и позитивный вывод — есть огромный потенциал развития! Впрочем, Мокин заметил, что к результатам подобных опросов нужно относиться осторожно: «Дело в репрезентативности выборки. Мы взяли людей, которые никогда не слышали о фотокнигах, и спросили у них, слышали ли они о фотокнигах».

Шмайгер предложил вернуть обсуждение к сути — изменениям рынка: «У нас рост — менее 100% за прошлый год. Это эффект низкой базы, поэтому, если мы только перевалили за 1000 книг в месяц, такой рост можно считать нормальным». И посетовал, что в сравнении с миллионным оборотами западных коллег, это мизер. Рост достигнут за счёт запуска полноценной версии онлайн-вёрстки, иначе цифры могли быть куда скромнее. Он выразил надежду, что с запуском в ближайшее время следующей улучшенной версии бизнесу будет придан новый толчок: «Я не вижу других способов увеличить продажи, кроме как упрощать жизнь людям и делать процесс создания фотокниг всё более интересным».

Колесников заметил: «Похоже, все мы никак не нащупаем канал к клиенту. Классические типографии привыкли, чтобы клиент приходил к ним. Здесь ситуация обратная — нам нужно идти к клиенту. И здесь я вижу главную проблему. Да, есть проблемы с удобством создания фотокниг, но их уже в той или иной степени научились решать».

Преображенский попытался обобщить разные мнения: «Упомянутую ценность фотокниги пока не удалось создать никому, хотя мы в своей работе отталкиваемся именно от этого. Можно сколько удобно оттачивать сервис, создавать удобные клиентские места, но на них никто не придёт, пока вы не объясните клиенту, что товар ему необходим. Фотокнига — это то, что придаёт реальную ценность фотографиям. Её не сравнить с тем, что можно получить от показа фотографий в соцсетях. Это нужно разъяснять людям в первую очередь».

Горелов признал важность поиска каналов продаж, но заметил: «Это зависит прежде всего от того, что вы производите, от качества фотокниг. Если мы относимся к этой одновременно услуге и товару недостаточно трепетно и продукт получается посредственным, то желания купить его ещё раз у людей не будет. Традиционная же печать фотографий, которая была популярна лет десять назад, наверное, скоро умрёт. Просто тогда это был единственный шанс увидеть снимок, а теперь альтернатив предостаточно. Но поскольку снимать стали намного больше, пока есть даже небольшой рост простой фотопечати. По результатам опроса нашей полуторамиллионной аудитории 70% знают, что такое фотокнига, и хотели бы её напечатать. Постоянно печатают люди творческие, и рано или поздно они обязательно начинают заказывать фотокниги». О росте базы заказчиков Горелов выразился так: «Наша база выросла в три раз больше, чем у “Фотопроекта”».

Ланцов обратил внимание на то, что не следует смешивать два рынка. Люди, заказывающие книги для себя, — это рынок B2C, а профессионалы, зарабатывающие на фотокнигах, — B2B. И законы на этих рынка разные, при всей схожести конечных продуктов, и продвижение услуг должно различаться. На это сразу заметили: «Школьные фотографы доносят до потребителей больше информации о фотокнигах, чем все вы вместе взятые». И это справедливо — ведь многие россияне впервые увидели современную фотокнигу именно в виде выпускного школьного или институтского альбома. Так что профессиональные фотографы действительно вносят огромный вклад в развитие рынка фотокниг, хотя и не ставят перед собой такой задачи. Они просто зарабатывают деньги тем, что умеют. Другой голос из зала поддержал Ланцова в различении подходов к рынкам фотокниг B2C и B2B: «Фотографы-профи знают, что такое фотокниги. Они всю жизнь делали свадебные альбомы, а теперь это называется фотокнигами. И их реклама — это сарафанное радио. Но при отсутствии традиции она не сработает. Поэтому для развития рынка компаниям придётся вложить кучу денег и времени в продажу самой идеи конечным потребителям». Кстати при обсуждении работы с соцсетями выяснилось — они служат отличным инструментом для сарафанного радио среди профессионалов. Тот же Ланцов признал, что 70% маркетинговых усилий его компании направлены на привлечение клиентов через соцсети.

Ванькевич высказал точку зрения поставщика решений: «10 лет назад Konica Minolta попрощалась с фоторынком. А ведь многие знакомы с фотоаппаратами Konica и фотолабами Minolta. С 1 апреля 2003 г. компания сосредоточилась на выпуске устройств печати. Проходит лет шесть, и к нам с рынка бумерангом возвращается спрос на машины для печати фото. После этого остаётся спросить: есть на рынке потребность в фотопечати или нет?» Ответ очевиден…

Реплика с места: «Не хватает скрапбукинга»

Один из посетителей мероприятия считает, что сложности с восприятием фотокниг связаны и с отсутствием в нашей стране истории скрапбукинга. На Западе она насчитывает десятки лет и по сути очень близка к фотокнигам, только на другом техническом уровне. Единственный вариант скрапбукинга советских времён — дембельский альбом. Как следствие, людям у нас психологически сложно перейти сразу от фотографий к фотокнигам.

Платформа онлайн или офлайн?

Вопрос выбора ПО для создания фотокниг — очень непростой. Как заметил Манукян, ещё пара лет назад на рынке практически не было онлайн-решений. Сейчас появились адаптации западных продуктов и российские разработки. Но и оффлайн-решения позиций не сдают.

Горелов считает, что сама жизнь подсказывает направление движения: «Достаточно взглянуть на количество людей на улицах и в транспорте с планшетами в руках или заглянуть на статистику посещения сайтов — с каких устройств на них заходят. За последние месяцы пользователей iOS или Android больше, чем посетителей с компьютеров. Отсюда возникает некоторое противоречие при создании фотокниги: она должна быть качественным изделием, сочетающим фотографии и текст, но мобильные платформы из-за технологических особенностей этого не позволяют. Отсюда вывод: каждому применению на нашем рынке обязательно должно быть отведено своё место. Находясь в положении лидера рынка, мы вынуждены поддерживать любые платформы, чтобы удовлетворить потребности всех заказчиков — зашли они к нам с планшета на iOS или Android либо с домашнего компьютера. И даже когда пользователь начал делать фотокнигу дома, а заканчивать будет на работе, в идеале мы должны предоставить ему такой инструмент».

Колесников заметил, что самое важное — качественная программа: «Если с ней действительно удобно работать, люди её скачают. Увы, в последнее время я видел немного таких программ. Скорее всего их разрабатывают для удобства типографии, а не пользователя. Ему приходиься разбираться в терминах и т. д. А движение должно быть в сторону упрощения и уменьшения количества кликов. Никто не станет смотреть 20-минутное видео, чтобы научиться пользоваться программой, — это сразу отталкивает. Нужно чтобы было сразу, сходу, быстро и легко, да ещё и красивый результат. В принципе, пользователь готов потратить своё время, но ему нужно помогать — и это уже наша задача. Нужен качественный, проработанный дизайн ПО. Мы считаем нашу онлайн-платформу близкой к этому. Более того — готовы ею делиться с другими типографиями».

Шмайгер считает, что онлайн лучше и в перспективе оффлайн-решения исчезнут: «Их не будет вообще — готов поспорить с кем угодно. Необходимость исчезнет, как ушли в прошлое водяные колонки. Интернет будет везде, как 220 вольт в розетке. Мы уже начинаем менять своё поведение, всё активнее пользуясь облачными технологиями. Оффлайн превратится в маргинальный сегмент рынка, инвестиции на поддержку которого будут не эффективны». Преображенский с ним согласился, но с оговоркой: «Важный вопрос — когда. Пока оффлайн-решения значительно удобнее, просто потому, что их начинали разрабатывать раньше, в том числе и мы. А если бы начинали сейчас, то, вероятно, сразу с онлайн-версии».

Ланцов добавил, что сейчас в Минсвязи прорабатываются поправки к закону о связи, по которым доступ к интернету для домохозяйств уподобится отоплению, водо- и газоснабжению. Поэтому он тоже уверен, что будущее за онлайн. При этом пользователям будет предоставлена возможность в сквозном режиме работать с любой платформы в духе концепции трёх экранов: с планшета, компьютера и даже телевизора. Но кому-то всё равно ещё долго будет удобнее пользоваться оффлайн-приложениями — эта ниша рынка сохранится. Манукян заметил, что уже как минимум три игрока, занимающихся разработкой приложений для фотокниг, создали многоплатформенные решения, позволяющие абсолютно прозрачно работать над проектом с любой платформы. Над этим трудятся и в России.

Впрочем, граница между оффлайн и онлайн постепенно стирается и с другой точки зрения. Ведь, установив на iPhone приложение для создания фотокниги, вы формально начинаете пользоваться оффлайн-решением. Хотя с точки зрения компании, выпускающей фотокниги, они будут готовиться для неё онлайн. Таковы особенности мобильных платформ iOS или Android — на них удобнее для каждой задачи устанавливать программы (очень многие из них бесплатны) и пользоваться ими, а не работать через браузер.

Мобильные приложения

Манукян заметил, что в мире уже есть мобильные решения, позволяющие буквально в пару кликов создавать и заказывать фотокниги и открытки, печать фотографий. На нашем рынке их пока нет. Почему?

Распространённость мобильных приложений для выпуска фотокниг и сопутствующей фотопродукции пока невелика, но, как считает Преображенский, за ними будущее. А вот насколько оно близкое, зависит от развития рынка — осведомлённость о продукте должна быть намного выше, чем сейчас. Шмайгер отметил, что некоторые западные разработки пока очень сырые. Создавались они в расчёте на универсальные бизнес-процессы и практически не поддаются настройке — от интерфейса до принципа оформления заказа и оплаты. Впрочем, это отличительная черта и многих других западных решений. Поэтому в «Фотопроекте» разрабатывают собственное ПО, точно соответствующее выстраивавшимся годами бизнес-процессам и отношениям с клиентами.

Один из удачных международных примеров — открыточный сервис Sincerely Yours, о котором рассказал Гагарин. Всего в пару кликов можно отправить со смартфона только что снятое фото в виде отпечатанной открытки. Однако подобные сервисы пока интересуются Россией лишь в плане поиска локальных исполнителей заказов на печать. Ещё одно интересное направление развития мобильных приложений — Social-to-print. Речь об интеграции соцсетей и услуг по подготовке и выпуску фотокниг. Пример — приложение Social Memories, позволяющее распечатать стену из Facebook за определённый период в два клика. Это то, на что сейчас обращают особое внимание западные маркетологи, стремясь найти способы «приземлить» в виде печатных продуктов контент, существующий в соцсетях.

После небольшого обсуждения этого вопроса большинство участников согласились, что дело исключительно в молодости этого направления и масштабах нашего рынка. Пройдёт 2-3 года, рынок фотокниг у нас превысит определённый порог, и приложения обязательно будут востребованы. Пока же на прямой вопрос из зала от руководителя компании-разработчика мобильных приложений «Кто готов инвестировать 50-100 тыс. долл. в разработки приложения для формирования заказов на печать фотокниг?» ответить никто не захотел. Видимо, рано ещё…

Вызовы рынка и прогнозы

От производителей оборудования посчитал нужным высказаться Мокин. По его мнению главным вызовом остаётся… отсутствие сектора рынка как такового и, как следствие, конкуренции на нём: «Каждый оттяпал себе какую-то грядку и потихоньку её культивирует».

Рынок фотокниг в России, как и многие другие сектора, остаётся непрозрачным. По экспертным оценкам, не озвученным на круглом столе, в 2012 г. выпущено около 700 000 экз. фотокниг, что на фоне Европы или Америки очень мало. Если разделить на это число наиболее часто озвучиваемый объём в деньгах (20 млн долл.), то средняя стоимость фотокниги составит 28,6 долл. И это похоже на правду.

В ответ на просьбу о прогнозах большинство признали, что ожидают роста на уровне десятков процентов. При этом прозвучала мысль, что на кратный рост можно рассчитывать лишь в условиях резкого повышения осведомлённости клиентов. Один из факторов, который изменит ситуацию к лучшему, — создание профессиональной ассоциации, которая могла бы взять на себя эту важнейшую миссию. И тогда всё изменится…

На ту же тему:

Фотокниги - сегодня достаточно распространенное явление. Каждый фотограф после того как сделает свои фото предлагает клиенту оформить фотографии в виде фотокниги. Но это книга в которой короткая история одного дня, возможно нескольких месяцев или года, если фотограф работал с клиентом и у него накопились уже качественные фотографии.

Увлекаясь цифровым скрапбукингом и фотографией, я сделала первую фотокнигу историю, которая была создана для дочки. В книге были не только фотографии, а воспоминания, описание ее достижений, маленькие рассказы о ней, сопровождающие фотографии в книге. Было желание сделать не так как у всех. Затем, подруга попросила оформить что то аналогичное для ее мамы на семидесятилетие. Фотографии я получила черно-белые, одна из которых была выполнена в 1945 году! Книга была выдержана в винтажном стиле, содержала много нежных слов маме. Созданная книга очень понравилась всем без исключения. Работая над книгой, у меня возникла идея развивать создание фотокниг-историй.

Проанализировав, темы таких фотокниг-историй, появилась масса предложений. Например книга посвященная годовщине со дня свадьбы, не важно год семье или пятьдесят лет. Возможно это будет книга об увлекательном путешествии. Был заказ книги посвященной женщине отработавшей на предприятии 20 лет, и уходившей на пенсию. В книгу вошли фото с коллегами на протяжении всего времени работы, слова благодарности и просто теплые пожелания. Фотокнига может быть незабываем подарком для именинника, и возраст не важен, так как приятно немного окунуться в детство или юность. Мне показалось, что чем более длительная история описывается в книге тем она более интересна. Уже сейчас можно сказать что наиболее популярны именно книги-истории в честь дня рождения, ведь это больше чем фотоальбом.

Еще работая над книгой для дочки я нашла массу типографий, в которых можно распечатать книги в единичном экземпляре. Остановив свой выбор на одной, я по сей день являюсь клиентом данной типографии, в которой цена и качество не перестают радовать.

На начальном этапе, заказы поступали от знакомых и их знакомых и так по цепочке. Следующим шагом оказалась реклама своих услуг. Наиболее удобна реклама в интернет, для этого замечательно подошли социальные сети и доски объявлений.

Каждая фотокнига-история это уникальное издание, заранее определить ее стиль сложно. Первое что необходимо при планировании книги, это анализ полученных фотографий, распределение их по страницам (это может быть связано с периодами жизни или происходящими событиями). Далее нужно подобрать стихи, написать текст или красивые фразы, которые характеризуют событие описанное в книге. Кто этим занимается нужно обговорить с заказчиком заблаговременно. После анализа идет обработка фотографий, если это цифровые то выполняется цветовая коррекция, кадрирование или же выделение объектов для выполнения коллажа для осуществления задумки по оформлению книги.

Если фото получены в бумажном виде, их нужно сканировать и после тоже обработать, убрать царапины, откорректировать контраст, цвет и прочие необходимые параметры. Получив готовые файлы с фотографиями начинается творческий процесс, а именно расположение фото на листе, добавление текста, элементов, создание теней при необходимости. Все эти операции выполняются в программе AdobePhotoShop.

Каждая страница создается строго по требованиям типографии, поэтому прежде всего нужно знать эти требования (формат, цветовой профиль, размер листов и их количество). После создания, готовые страницы сохраняются в формате Jpg и загружаются на сайте типографии для печати и переплета. Врем потраченное на книгу зависит от нескольких моментов, а именно качества фотографий (если они качественные то на обработку уйдет минимум времени), количество фотографий так же повлияет на время, т.к. уйдет время на их правильное расположение и компоновку, и от этого будет зависеть сколько же листов выйдет в готовом изделии. На изготовление книги содержащей 12-16 страниц уходит примерно 3-5 дней. Чем проще макет, тем быстрее будет создана книга. После создание книги она обязательно должна быть утверждена заказчиком, если будут неточности, их нужно исправить и тольк о потом отправлять в типографию.

Книга по индивидуальному дизайну создается в программе AdobePhotoShop. Что бы не возникло проблем при печати фотокниги, необходим файл-шаблон, который можно скачать на сайте типографии. В этом файле уже учтены отступы для обрезки листов. Так же необходимо установить тот же цветовой профиль, который установлен в типографии, это исключит проблемы с цветом при печати книги.

Расходы которые уйдут на создание книги это время, при необходимости покупка качественных элементов для оформления книг и конечно же стоимость печати в типографии. Наборы готовых цифровых элементов можно купить в специальных интернет магазинах, их стоимость колеблется от 10 до 20 долларов. В наборы входят фоны, элементы, маски, текстовые заголовки. Но считать в каждую книгу покупку этих элементов не стоит, т.к приобретаются они один раз, а использоваться могут многократно.

Дизайнеры дорожат авторскими правами, поэтому необходимо приобретать наборы только с пометкой для коммерческого использования, наборы предназначенные для персонального использования будут нарушать права авторов. Стоимость печати сложно определить рамками т.к она зависит от типа способа печати и количества листов, от тиража и качества бумаги, от того какая будет выбрана обложка, будет ли приобретена подарочная коробка. Поэтому сказать стоимость сложно, не зная конкретных условий заказа. Стоимость работы по дизайну книги так же не фиксирована, и зависит от многих параметров.

Сегодня это увлечение составляет для меня дополнительный доход. Появляются новые предложения, например книга сказка, состоящая из авторской сказки и коллажей, где герой сказки будет ребенок. Доходы все таки зависят от количества заказов и их сложности. В среднем такой доход можно приравнять к обычной средней зарплате, если учесть, что это работа-хобби то этого вполне достаточно в качестве дополнительного дохода.

У вас есть Бизнес Идея? На нашем сайте Вы можете рассчитать её Рентабельность в режиме Онлайн!

Привычные альбомы с напечатанными снимками незаметно сменяются наиболее современным и необычным методом хранения воспоминаний. Речь идет о фотокнигах. Это фотографии, напечатанные на высококачественной мелованной бумаге, имеющие переплет и обычно твердую обложку.

Анализ рынка и актуальность

В Европе фотокниги имеют популярность уже достаточное время, в России интерес к ним появился сравнительно недавно. Рынок фотоуслуг стал развивать такую продукцию как фотокниги, имеющие свой дизайн и твердый переплет. С каждым днем эта продукция все больше завоевывает рынок, практически заменяя традиционные альбомы.

Естественно, услуги по изготовлению фотокниг всегда будут желаемы и востребованы. Поскольку в каждой семье, у каждого человека случается множество важных и интересных событий – дни рождения, свадьба, отпуск у моря, поход в лес и многое другое. И каждый из нас захочет сохранить воспоминания о важных событиях своей жизни, которые будут радовать из года в год, а затем будут храниться у детей и внуков в качестве истории семьи.

На сегодняшний день рынок фотоуслуг, благодаря своему быстрому развитию, предлагает разнообразие рамок для фотографий, фотоальбомов всевозможных форм и цветов, различные подставки под фоторамки и фотоальбомы.

Но бывает так, что человек долгое время не может подобрать то, что соответствовало бы его желаниям в полной мере. По этой причине фотокниги — беспроигрышный бизнес, который может принести значительный доход.

Регистрация и организация бизнеса

Вы должны определиться, каким именно способом будете развивать бизнес: в домашних условиях или же производственных. Главный минус мини-бизнеса на дому – это небольшая производительность, если работа будет осуществляться самостоятельно, без привлечения оборудования. Но и производственный бизнес имеет самый существенный недостаток – значительные стартовые вложения.

Помещение и оборудование

Первоочередной целью предпринимателя является выбор помещения, где будет располагаться офис и производиться печать. Сюда будут приходить потенциальные заказчики, здесь будет разрабатываться дизайн книг, их печать, подрезка и сборка. Для таких масштабов работы подойдет помещение не менее 10 квадратных метров. Ежемесячная аренда может составлять до 25-30 тысяч рублей.

Следующим этапом будет приобретение оборудования для изготовления продукции. Вам понадобится:

1. Принтер, имеющий лазерную широкоформатную печать.
2. Станок, который осуществляет производство и сборку обложек.
3. Станок, создающий сгибы или биговка.
4. Машинка, предназначенная для обрезки краев и их закругления.
5. Стол для сборки книг.
6. Компьютер, на котором будет установлено специализированное программное обеспечение и будет выход в интернет. Это потребуется для обработки заявок.
7. Телефон.

Необходимо закупить мебель для офиса – стулья и столы для работников, для посетителей – диван.

На весь приобретенный товар, включая оборудование, потребуется от 150 до 200 тысяч рублей. Цена зависит от модели мебели и техники. При желании и наличии средств, можно приобрести автоматическое оборудование для изготовления продукции. Оно способно самостоятельно осуществлять печать, обрезку и склеивание фотокниги. Цена, естественно, будет в 3 раза больше и составит около 350 – 500 тысяч рублей.

Расходные материалы

При изготовлении фотокниг основными расходными материалами являются:

1. Канцелярские ножи.
2. Двусторонний скотч.
3. Картон самоклеющийся.
4. Пластик самоклеющийся.
5. Клей.
6. Очиститель клея.
7. Отделочная лента.
8. Листы для фотоальбомов внутренние.
9. Уголки.

Также возможно применение дополнительных материалов, в том числе декоративных элементов.

Технология производства

Технология, по которой изготавливаются фотокниги достаточно простая, включает следующие этапы:

Персонал

Чтобы бизнес приносил хороший доход, необходимо принимать большое количество заказов. Собственными силами преодолеть такие объемы будет невозможно. Только создание макета и печать фотокниги займут много времени и сил. По этой причине предпринимателю понадобятся:

1. Дизайнер.
2. Менеджер, функция которого будет заключаться в приеме и обработке заявок;
3. 2- 3 работника на процесс создания альбомов.

На зарплату персонала каждый месяц потребуется 50-100 тысяч рублей. Цифра может увеличиваться по мере развития бизнеса.

Реклама

Не жалейте денег на рекламу. Затраченные средства окупятся быстро за счет привлечения новых заказчиков. Поведать о своих услугах можно в социальных сетях, на форумах, в средствах массовой информации. Вы можете предложить услуги:

• фотографам;
• фотостудиям;
• детским садикам и школам;
• салонам свадебных аксессуаров;
• туристическим агентствам.

Большинство потенциальных заказчиков ищут объявления в интернете, а иногда и в газетах. Можно разносить визитки или листовки предприятия в людных местах, к примеру, в торговом центре или на аллеях города.

Средством рекламы также является создание собственного сайта, где можете разместить примеры работ, прайс-лист, разновидности оформления, а также отзывы клиентов. Кроме того, на сайте рекомендуется предложить клиентам шаблоны для оформления фотокниги, что даст человеку возможность самостоятельно выбрать и сделать макет. Чем больше будет шаблонов на разные темы, тем больше покупателей вы привлечете.

Финансовая составляющая бизнеса

Бизнес по изготовлению альбомов может выступать в качестве дополнительного заработка или же стать статьей основного дохода, отлично подходящего для начинающего бизнесмена. В любом случае, это дело перспективное и сулящее значительные доходы.

Стоимость открытия и поддержания

Для открытия дела потребуется около 200 тысяч рублей на покупку оборудования и мебели для офиса. Если же техника будет автоматической, затраты будут составлять до 500 тысяч рублей. Рекламные расходы будут составлять ежемесячно от 12 до 20 тысяч рублей. Ну и, конечно, потребуется оплачивать труд сотрудников, размер оплаты труда будет варьироваться от 50 до 100 тысяч рублей каждый месяц.

Размер будущих доходов

Один готовый альбом, имеющий от 12 до 30 страниц, обойдется изготовителю в сумме от 1500-2300 рублей. Все зависит от затраченного материала и работы. Стоимость декорированной книги будет больше. Для изготовителя эта сумма будет близка к 3 тысячам рублей.

Готовая книга для покупателей будет стоить от 6,5 тысяч рублей до 9 тысяч рублей. То есть, выгода от одной книги составит от 4 800 – 6 600 рублей. Ежемесячно можно производить до 30 изделий. Доход при этом будет составлять от 50 до 150 тысяч рублей.

Срок окупаемости

Основываясь на вышеперечисленном, можно сказать, что бизнес по изготовлению фотокниг окупится за год, максимум полтора. Во время сезонного спроса, когда проходят свадебные мероприятия, выпускные вечера в школах, садиках и институтах, новогодние фотосессии, доход будет в несколько раз больше. Ваши конкуренты могут завысить стоимость изделий. Ваша задача – оставаться на приемлемом уровне. Этот поможет продавать большими объемами, что увеличит доход и существенно укоротит срок окупаемости. И тогда, ваш бизнес станет прибыльным и перспективным делом.

: домохозяек, а также молодых мамочек. Самый первый шедевр можно создать для себя, поскольку после рождения ребенка в доме появляется огромное количество фотографий. Помимо этого в жизни происходит масса различных событий – свадьбы, дни рождения, отдых на море или в лесу, поэтому материалы для первых фотокниг найдутся в каждом доме.

После того как вы сделаете для себя первые работы, появятся определенные знания и навыки, а также ценный опыт. Благодаря этому изготовление фотокниги как , станет не только вашим хобби, но и источником дополнительного дохода. Для печати книг понадобится качественный принтер и хорошая бумага. Переплет можно заказать в типографии или сделать своими руками, используя технику скрапбукинга либо декупажа.

Покупать дорогостоящее оборудование для единичных заказов не целесообразно. Их можно печатать в рекламном агентстве или типографии. Чтобы выбрать хорошее издательство, необходимо сравнить качество и расценки в разных компаниях. Это поможет вам выбрать оптимальный вариант.

Стоимость работы

Стоимость фотокниги зависит от количества страниц. Цена одной страницы – 100 рублей, соответственно, альбом из 10 страниц будет стоить 1000 рублей. Добавьте еще 400 рублей за переплет, и у вас получится 1400 рублей. На изготовление такой фотокниги вы потратите всего лишь 350 рублей. С одного изделия можно получить 1000 рублей чистой прибыли.

Печать на обложке, текстовое оформление и обработка фотографий – это дополнительные услуги, на которые следует составить отдельный прайс-лист.

Изготовление фотокниги на заказ как бизнес – это достаточно доходное дело, которое не требует больших капиталовложений.

Разнообразие текстур обложек, вариантов оформления и форматов позволяет удовлетворить требования любого, даже самого требовательного клиента. Все зависит от финансовых возможностей заказчика.

Кто заказывает фотокниги?

Такой бизнес будет приносить хороший доход в мегаполисах. В провинциальных городах этим делом могут заниматься самостоятельные художники, для которых изготовление фотокниги своими руками является дополнительным источником дохода.

Некоторые начинающие предприниматели сомневаются, что такое бизнес-направление является перспективным, поскольку современные люди хранят фотографии в основном в цифровом виде. Но ведь бумажный вариант более надежный, поскольку компьютер или другое устройство может выйти из строя, и вы потеряете свои воспоминания. Кроме того, очень приятно взять в руки оригинально оформленную фотокнигу и показать ее гостям. Поэтому производство фотоальбомов пользуется большим спросом среди тех, кто бережно относится к дорогим сердцу снимкам.

Изготовлением фотокниг также часто интересуются:

1. Модели, дизайнеры и другие специалисты, которые хотят сделать портфолио своих работ;
2. Родители, которые написали сказку или стихи для своего малыша. Такие книги в последнее время стали пользоваться большим спросом;
3. Туристические агентства заказывают фотокниги с описанием исторических или культурных мест.

Направления могут быть самыми разными. Не стоит дожидаться, пока в этой сфере появятся конкуренты. Поспешите первыми предложить свои услуги, и ваш бизнес на фотокнигах обязательно станет успешным.

Как начать бизнес?

Производитель фотокниг, который имеет все необходимое оборудование, может заключить договор о сотрудничестве с разными дизайн студиями, готовыми принимать заказы. Они могут находиться в разных городах, а выполненные заказы высылать по почте.

Сотрудники дизайн студии могут:

• Принимать заказы;
• Заниматься продвижением услуг в своем городе;
• Разрабатывать дизайн фотокниг и согласовывать его с клиентом;
• Выполнять фотосъемку.

Запустить производство фотокниг можно с нуля, не имея на руках стартового капитала. Для работы достаточно двух человек – дизайнер и торговый представитель. В первое время дизайн страниц можно выполнять по шаблонам. Необходимо сделать несколько образцов, которые вы будете показывать клиентам. Самое главное – это организовать как можно больше точек по приему заказов. Например, в Китае заказы на фотокниги берут в любом супермаркете.

Реклама

Несмотря на то что фотокниги – это эстетически ценные и удобные предметы, которые можно заказать по невысокой цене, многие потребители, вообще, не знают об их существовании. Поэтому, если вы решили изготавливать на заказ фотокниги, бизнес план должен включать и расходы на рекламу.

Свои услуги можно предлагать:

1. Фотостудиям;
2. Частным фотографам;
3. Школам и детским садам;

Прямые покупатели обычно находятся на региональных интернет-форумах, а также по объявлениям в газетах. Можно распространять рекламные листовки или визитки в торговых центрах, детских магазинах или в парках отдыха. Существует множество вариантов, как заработать на изготовлении фотокниг на заказ. Самое главное – не останавливаться на достигнутом, и искать новых клиентов.

Отличным средством рекламы и дополнительным инструментом продаж станет собственный сайт в интернете. Здесь можно выложить примеры работ, расценки, варианты оформления и отзывы клиентов. Чем больше шаблонов вы можете предложить, тем больше будет заказчиков.

Летом большим спросом пользуется изготовление свадебных фотокниг, а перед Новым годом можно заработать на детских фотоальбомах.

Технология изготовления

Чтобы изготовить хорошую фотокнигу, необходимо тщательно изучить все этапы этого процесса:

• Разработайте макет будущей книги с фотографиями;
• Напечатайте обложку и все необходимые снимки;
• Выполните обрезку и сборку фотокниги.

Оборудование

В первую очередь определитесь, какое оборудование для производства фотокниг вы будете использовать – ручное или автоматическое?

Видео по теме Видео по теме

Оборудование для ручного производства:

• Станок для сборки обложки;
• Стол для сборки книги;
• Станок для сгибов – биговка;
• Скруглитель углов.

На эту технику придется потратить 120–150 тыс. рублей.

Если вы имеете на руках приличный стартовый капитал, можно приобрести автоматический станок для производства фотокниг, на котором можно выполнять все необходимые операции. Стоит он до 300 тыс. рублей.

Чтобы протестировать эту идею для бизнеса, не нужно сразу покупать оборудование для изготовления фотокниг. Сделайте фотографии и соберите их в книгу с помощью специальных программ на компьютере. Распечатать их можно в любой типографии. Если дела пойдут успешно, можно заняться расширением производства.

Преимущества бизнес идеи

Отсутствие крупных вложений, высокая наценка на продукцию, а также актуальность и большая востребованность идеи, позволяют вернуть первоначальный капитал за один сезон.

Изготовлением фотокниг можно заниматься в свободное от работы время, чтобы получить дополнительный доход. Такую услугу часто предлагают посетителям в фотосалонах. Многие начинающие предприниматели выбирают этот вид деятельности для открытия собственного дела. В любом случае изготовление фотокниг – это достаточно перспективное направление. Оно сулит неплохую прибыль, а также позволяет постоянно расти и развиваться.

Время прочтения:

Вы занимаетесь фотографией профессионально? Это ваш способ заработка? Вы цените результат своего труда? Тогда вам просто необходимо узнать доводы в пользу создания фотокниг для своих клиентов, тем более что благодаря им вы можете увеличить свои доходы.

Это легкий вопрос, и странно, что ответ на него доходит до фотографов чуть ли не в самую последнюю очередь. И фотографу, и клиенту фотокниги нужны для одного и того же: для сохранения фотографий. Первый в виде фотокниги сохраняет свою работу, второй - свои воспоминания, так ведь? Сейчас вы сошлетесь на то, что в цифровую эпоху есть миллион способов сделать это дешевле. Дешевле - возможно, но качественней - точно нет.

Три года назад у меня сгорел жесткий диск, на котором хранились снимки из отпусков за пять лет. Да, я никогда их не пересматривал, а просто складировал туда всё новые и новые папки - «Италия-2012», «Испания-2013», «Португалия-2014», - но всё равно было жалко.

Вчера нам позвонила женщина и спросила, можно ли сделать фотокнигу из отсканированных фотографий. Она утопила флешку из фотоаппарата со снимками внука за первый год его жизни и хотела сохранить хотя бы те из них, что были когда-то напечатаны.

Да, это единичные случаи из моей жизни и практики, но где гарантия, что такое не случится с вами или вашими клиентами? «Ну а что вы скажете по поводу облачных хранилищ?» - спросите вы меня. Ничего не скажу. Они, конечно, удобны для работы, но доживут ли фотографии в них до совершеннолетия моих внуков? А вот свадебный альбом моей бабушки дожил. И до рождения ее правнука дожил. И будет жить дальше, надо только фотографии подклеить.

Разумеется, все эти доводы - на уровне обывателя, но есть у меня и один профессиональный: разрешение цифровых устройств будущего будет непригодно для воспроизведения цифровых файлов наших дней. То, что сейчас мы называем форматом FullHD, лет через десять-пятнадцать станет маленькой неразборчивой картинкой на экране. Чтобы не вдаваться в скучную техническую полемику, я изобразил всё в картинках ниже.

Боже, храни клиентов, которые приходят на первую встречу с фотографом и сразу же говорят: «Нас не интересует, сколько снимков будет на флешке, нам нужна фотокнига, чтобы было что внукам показать». Но такое возможно только в фантазиях моих друзей-фотографов. Я же не понаслышке знаю, что во время подготовки к свадьбе невеста думает о своих будущих фотографиях только в контексте того, красиво или некрасиво она на них получится. И это нормально, ведь ее голова полна других забот - платье, клятвы, можно ли сажать Машу и Федю рядом, если они расстались две недели назад, и прочее, и прочее.

Если вы взяли на себя ответственность за съемку праздничного дня, сразу же возьмите ответственность и за сохранение результата работы, тем более что делать это вы будете не бесплатно. Начать разговор с клиентами о фотокнигах просто - спросите, зачем им фотографии в принципе и как они планируют их использовать, а затем приведите примеры в пользу фотокниг, как это сделал я в начале текста. Нет такого бюджета, в который нельзя было бы заложить создание альбома на память для своих внуков, просто об этом мало кто думает в момент подписания договора с фотографом или приоритеты расставлены неверно. Однако в ваших силах это изменить.

«Зачем я буду уговаривать клиентов на свадебную фотокнигу, если им важней фейерверк? Это их выбор». Нет, это ваш выбор - работать с теми, для кого фейерверк важней. Если вам не жалко десяти часов съемки, а потом еще пары-тройки ночей над обработкой, забейте. Забейте, но знайте, что назавтра результат вашего труда может безвозвратно исчезнуть.

Участникам клуба «Российское фото» при оформлении заказа на сайте и использовании уникального промо-кода - скидка 7%

С любовью к своей работе и к вам, Евгений Задохин, руководитель проекта «Фотодом» [email protected]