ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
КАМСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНЖЕНЕРНО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ
Экономический факультет
Кафедра «Экономика и менеджмент»
КУРСОВОЙ ПРОЕКТ
Выполнил: студент группы 5222-б
Каримуллина Д.Р.
Проверил:
старший преподаватель
Лукьянова А.В.
Набережные Челны.
Титульный лист бизнес – плана
Адрес пр – т Мира, д.15/а
Телефон 34-15-42
Строго конфиденциально
Просьба вернуть, если Вас не заинтересовал проект
Кому Каримуллиной Динаре Равилевне
Краткое название проекта
Полное название проекта Открытие РА с целью получить прибыль, предложить рекламному рынку новые идей и решения по созданию и продвижению продукции заказчиков.
Руководитель предприятия Каримуллина Динара Равилевна
Тел. 57-98-38
Проект подготовил Каримуллина Динара Равилевна
Тел. 57-98-38
Дата начала реализации проекта январь 2009 года
Продолжительность проекта 3 года
Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, от даты начала проекта 4 месяца
Дата составления декабрь 2008 года
Меморандум о конфиденциальности
Данный бизнес – план предоставляется на рассмотрение на конфиденциальной основе для принятия решения о совместном сотрудничестве, и не может быть использован или копирован для каких – либо других целей, а так же передаваться третьим лицам. Принимая на рассмотрение данный бизнес – план получатель берет на себя ответственность и гарантирует возврат данной копии предъявителю, если он не намерен сотрудничать с новым предприятием. Все данные, оценки предприятия и выводы, приведенные по данному проекту, касающиеся его потенциальной прибыльности, объемов реализации и расходов, а так же информации, содержащаяся получена из источников внушающих доверии и рассчитано квалифицированным составителем проекта.
Резюме бизнес–плана
ООО «Кредо – Позитив» создается как креативное рекламное агентство. Сущность предлагаемого проекта:
3. Создание своей производственной базы и вхождение в лидирующие положение на рынке.
Финансовые ресурсы необходимые для осуществления проекта, составляют 500 000 рублей. Кредит берется в банке под 20% годовых на 1,5 года. Срок окупаемости проекта, без учета производственной базы 1,5 года, прибыль мы уже начинаем получать на 10 месяце существования. Прибыль, установлена в размере 40%. Рентабельность ко второму году жизни составит 39,18%.
Мы используем самые последние технологий сайтостроения: Ruby on rails, jQuery, Mootools, Web 2.0, Ajax. Все сайты проходят тесты на совместимость: IE 6-8, Opera 9+, FF 2-3, Safari 3-4
Вопросы с полноцветом (рекламные щиты)решаются использованием новейшего оборудования, работающего по пьезоэлектрической технологии (струйная печать) и позволяющее печатать с разрешением до 400 Dpi. Для полноцветной печати используются сольвентные краски, обеспечивающие стойкость до 3 лет на улице при любой погоде и перепадах температуры. Технология исключает необходимость дополнительной ламинации, а также других видов защиты изображения от УФ-лучей. Данная технология печати предназначена специально для наружной рекламы: печать стандартных баннеров 3 x 6 м, наклеек на транспорт, вывесок на здания и сооружения и т.п. Для комфортного восприятия напечатанной продукции в интерьерном решении расстояние до нее должно быть не меньше 1 м (для глянцевых плакатов существуют другие технологии печати). Ширина печати нового аппарата - 1850 мм. Длина может быть практически неограниченной, так как аппарат позволяет печатать на рулонных материалах - бумаге, пленке (в том числе самоклеящейся), баннерной ткани ПВХ и сетке. Толщина материала - до 1,5-2 мм.
Итак, поиск компромисса по широкоформатной печати можно считать бессмысленным. Заказывая вы получаете, сразу: высокое качество, печать с разрешением до 400 Dpi на самом широком принтере в городе идеально подходит для наружной рекламы. Оперативное исполнение заказа. Оборудование находится в Набережных Челнах, что позволяет сократить сроки исполнения заказа до одного дня. Скорость печати в среднем составляет 1 баннер в час.
4. Описание услуги
Идеальная структура РА охватывает все три звена рекламного бизнеса: клиентинг – креатив – медиа-планирование. Так сказать, три источника и три составляющих...
Наше рекламное агентство занимается тщательной разработкой и проведением рекламной компании какого-либо продукта, включающее консалтинг, маркетинг, брендинг, рекламу и PR. Нам интересно заниматься этим современным бизнесом, который находится на стыке науки, коммерции и искусства. Мы стараемся быть профессионалами высокого класса во всех видах маркетинговой, рекламной и PR-деятельности, в разработке и продвижении брэндов наших клиентов. Удержаться на рынке, расти и развиваться нам поможет неукоснительное соблюдение наших основных принципов построения отношений с клиентом: дружелюбие и внимание к его пожеланиям и потребностям; гибкая финансовая политика; точное соблюдение производственных сроков; предоставление возможности выбора из нескольких вариантов креативных разработок; максимально эффективное использование выделенного бюджета.
Наши деловые связи с представителями рекламного рынка, СМИ и знание особенностей этого рынка позволяют нам предлагать нашим клиентам особые условия и скидки, выстраивая оптимальные формы взаимодействия. При выполнении своей работы мы учитываем особенности товара и пожелания Заказчика, создавая особый образ продукции, а так же учитываем мнения потребителя (на основе исследований приложение 1 ). На основе полученных выводов мы изготавливаем макет будущей рекламы, предоставляем Заказчику для ознакомления (сюда относятся сценарий рекламной акции, тексты объявлений, количество привлеченных промоутеров, перечень необходимого рекламного оборудования). Масштаб рекламной компании рассчитывается в зависимости от бюджетного планирования Клиента. После одобрения заказчиком эскизов наше агентство изготовит окончательные исходные материалы. В процессе всей работы мы будем консультироваться с представителями Заказчика, и проводить при необходимости дополнительные исследования. Основные места проведения рекламных компаний - рестораны, кафе, ночные клубы магазины. Для осуществления акции по желанию Клиента могут быть привлечены девушки-модели и молодые люди от 18 до 28 лет, артистическая труппа, танцевальная труппа, музыканты. Мы располагаем обширным списком промоутеров, необходимых для проведения рекламной компании.
Комплекс наших услуг включает: проведение исследований, разработку концепций кампаний и креатива; разработку медиа-стратегии и медиа-планирование; размещение рекламно-информационных материалов в СМИ (наружная реклама, пресса, радио, телевидение, Интернет) – медиа-рилейшнз; проведение PR, рекламных и промо-акций; производство рекламно-информационных материалов (полиграфия, аудио и видео носители, сувенирная продукция и др.), рекламные открытки российской сети Sunbox, создание интернет-сайтов и медиа-проектов; оптимизация и продвижение сайтов; реклама в интернете (фотографии наших услуг представлены в приложении 2 ).
Мерчандайзинг представляет собой комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение товара, марки, вида или упаковки.
Мерчандайзинг способствует эффективному представлению товара в торговой точке (ассортимент, торговый запас, видимое количество экземпляров товара, осведомленность продавцов о Вашем товаре).
В рамках мерчандайзинга возможны следующие мероприятия:
Выкладка товара (в торговом зале, на полочном пространстве, размещение товарных групп)
Размещение POS-материалов
Отслеживание наличия товара в торговой точке и др.
Аудит торговых точек (retailaudit) - это проверка торговых точек на предмет наличия в них необходимого количества ассортиментных, ценовых позиций продукции, соответствующих данной торговой точке рекламных POS-материалов, а также на предмет представленности конкурентов.
|
Дегустация Консультация Подарок за покупку Демонстрация Анонсирование Семплинг Опрос, тестирование Розыгрыш, лотерея, ЦВП Распространение листовок |
Эвент маркетинг Презентации Открытие магазинов Работа на выставках Концерты, вечеринки, корпоративные приемы Спортивные мероприятия Тест-драйв Городские праздники. Проведение спрейингов |
Трейд маркетинг Программы стимулирования, программы лояльности для розничных продавцов, дистрибьюторов и др. посредников Программа "Таинственный покупатель" (мистер шопер) |
Курьерская доставка корреспонденции, деловых предложений по республике Татарстан |
Разработка фирменного стиля: Логотип (товарный знак), визитка, фирменный бланк, прайс-лист, рестайлинг (обновление, переделка существующего стиля), 3d реализация фирменного стиля
Видеопродукция: Видео сценарии, видео открытка, 3d видеоролики (3d анимация), анимационные ролики, игровой ролик, комбинированные ролики (совмещение видео с 3d анимацией, с рисованной графикой, + сложные эффекты, представительские видеофильмы персонаж, логотип, окружение…)
Граффити роспись
Печатная продукция (полиграфия): Визитки
календарь карманный 2 ст. (100*70мм), календарь настольный, 2ст. (домик), календарь настольный перекидной, календарь настенный квартальный плакат, календарь, А 4, 1ст. (21х30 см), плакат, календарь, А 3, 1ст. (30х42 см), плакат, календарь, А 2, 1ст. (42х59 см), плакат, календарь, А 1, 1ст. (59х84 см),плакат, календарь, А 0, 1ст. (84х119см), листовка (ризография) А6 / А5 / А4 / А3, дисконтная карта, 2ст. (85х54мм), газетный модуль (ч.б. / цветной), этикетка, открытка (фирменная / именная), обложка CD (компакт диск), упаковка, буклет А4, 2ст., два сгиба (биговка)
Диодные вывески
Неоновые вывески
Ситиформат
Аренда щитов 6х3
Световые / несветовые объемные буквы
Псевдообъемные буквы
Световой короб односторонний / двухсторонний
Панель-кронштейн (световой / не световой)
Таблички
Штендер односторонний / двухсторонний
Планшетная вывеска односторонняя / двухсторонняя
Аппликация
Ламинирование
Информационный стенд
Полноцветная печать на баннере, твердых листовых материалов
Размещение рекламоносителей внутри ТТ позволяет точечно воздействовать на различную целевую аудиторию, как массовую, так и узкую (труднодоступную). Размещение: вокзалы, аптеки, продовольственные и непродовольственные магазины, вузы, кинотеатры, ночные клубы, развлекательные центры, рестораны, бары, кафе, салоны красоты, спортивные комплексы, фитнес клубы и т.д. Оформление мест для курения. В работе используется красный ПВХ пластик с нанесением фирменной символики, ламинированную фанеру, пленку Oracal. На каждом месте устанавливается мусорка, информационный щит, табличка, пепельницы.
POS материалы
Воблеры (плоское рекламное изделие на ножке. К полке клеится только ножка воблера. Конструктивная особенность ножки позволяет размещать воблеры на различных по размеру и структуре поверхностях. Преимуществом воблера является экономия пространства при его размещении.)
Диспенсеры вид POS-материалов, предназначенных для размещения рекламной информации (листовок, буклетов и т. д.). Размещается на горизонтальных поверхностях, там, где до них можно легко дотянутся рукой. Конструктивно диспенсер - это постер с карманом для выкладки материалов с лицевой стороны и ножкой обеспечивающей устойчивость - с обратной.
Мобайлы (состоит из плоского или объемного рекламного изображения, подвешенного к потолку. Главное его преимущество - это то что мобайл не занимает торговое пространство и заметен с большого расстояния.)
Монетницы (ни с чем не сравнимый по оказываемому ему вниманию POS-материал: ни один покупатель торговой точки не минует эту небольшую «тарелочку». Эффект воздействия этого материала невероятно велик!)
Муляжи (точная копия упаковки продукта или самого продукта). Бывает такого же размера, увеличенная или уменьшенная. Размещается на полках, полу или в витринах.
Стойки (в стандартном варианте используются для выкладки большого количества товара). Современные стойки совмещают накопительную функцию с рекламной. Торговая рекламная стойка, оформленная в красивом виде, привлекает внимание покупателя к товару, который разложен на полках.
Настольные дисплеи, подставки (выполняют презентационную роль - на них выкладывают образцы товара, за которые будет цепляться глаз посетителя. Это удобно, когда товар штучный или эксклюзивный, и для его покупки необходимо обратиться к продавцу. Роль дисплея - побудить покупателя к этому.)
Флажки (недорогое и эффективное средство. Его особенность заключается в возможности установки буквально на любой поверхности: потолке, стенах, на любой горизонтальной поверхности.)
Хард-постеры, ростовые фигуры (переносные плакаты, наклеенные на жесткое основание с ножкой. Хард-постеры высотой с человеческий рост, которым придана форма силуэта человека. Постеры используют для показа рекламного изображения на полках, прилавках, на полу, в промо-акциях и других местах.)
Шелфтокеры, шелфстопперы (представляет собой рекламный элемент, предназначенный для визуального объединения и выделения на общей полке продукции одной торговой марки. Размещенные на полках в местах продаж, шелфтокеры выделяют позицию товара, привлекают к ему дополнительное внимание покупателей.)
Прочее: Восстановление фотографий, электронные фотоальбомы, электронные открытки (web), фотомонтаж любой сложности
3 d Проектирование: Интерьер (3d-проектирование), входная группа(3d-проектирование)
Реклама является каналом распространения информации на рынке, а также предпосылкой обратной связи с ним, Вот почему, с учетом того, что реклама представляет собой неотъемлемую часть системы маркетинга, возникает необходимость рассмотреть ее функции, механизм взаимодействия с другими элементами системы, определить место рекламы в их иерархии, а значит найти пути оптимального управления рекламной деятельностью.
Формируя спрос и стимулируя сбыт, заставляя потребителей покупать товары и ускоряя процесс “купли-продажи”, а отсюда оборачиваемость капитала, реклама выполняет на рынке экономическую функцию. Кроме того, она осуществляет и информационную функцию. В этой роли реклама обеспечивает потребителей направленным потоком информации о производителе и его товарах, в частности, их потребительской стоимости.
Вместе с тем очевидно, что, являясь частью системы маркетинга, реклама перешагивает узкие рамки информационной функции и берет на себя еще функцию коммуникационную . С помощью применяемых в процессе изучения рекламной деятельности анкет, опросов, сбора мнений, анализа процесса реализации товаров поддерживается обратная связь с рынком и потребителем. Это позволяет контролировать продвижение изделий на рынок, создавать и закреплять у потребителей устойчивую систему предпочтений к ним, в случае необходимости быстро корректировать процесс сбытовой и рекламной деятельности. Таким образом, реализуются контролирующая и корректирующая функции рекламы.
Упор делать будем на креативность. В наше прогрессивное время обычная реклама уже не интересна, потребители ее воспринимают как должное, просто не обращают на нее внимания, мы же хотим не просто заработать денег на наших клиентах. А предоставить и им же такую возможность. Нашими стандартными заказами будет разработка фирменного стиля, изготовление представительских материалов и сувенирной продукции, а так же создание веб – сайтов. Но даже эти стандартные услуги мы будем выполнять не стандартно. Именно креативные идеи, которые сделают любую рекламу стильной и яркой, - главное богатство и главное оружие любого уважающего себя рекламного агентства.
Например шоколадки с корпоративной символикой, или применение Эмбиент-рекламы. Термин «эмбиент-медиа» появился в Вели¬кобритании в середине 90-х гг. прошлого века. Он не был связан с какими-то принципиально новыми носителями. Им стали обозначать рекламу, которая настигает потребителей в самых неожиданных местах (ambient в переводе с английского означает «окружающий»). Сегодня эмбиент-реклама - один из самых быстрорастущих сегментов рекламного рынка в европейских странах. Причина возникновения течения эмбиент - изменение взгляда на рекламу вообще. Традиционная реклама стала настолько привычной, что на нее перестали обращать внимание.
Размещение прямой рекламы в книгах является одним из оптимальных способов обращения к целевой аудитории. Знакомясь с книгой, читатель будет одновременно знакомиться и с рекламой товаров и услуг, представленной в виде модулей на отдельных страницах. А если учесть способность читателя, заинтересованного в данных товарах и услугах, принимать покупательские решения, реклама в книге может быть весьма эффективна. Остается грамотно ее разместить.
Так что мы не только будем оригинально делать рекламу, но и оригинально ее размещать.
В настоящее время у многих предпринимателей, желающих связать свой бизнес с рекламной деятельностью, возникает вопрос о необходимости ее лицензирования. В соответствии со ст.17 Федерального закона от 25 сентября 1998 г. N 158-ФЗ "О лицензировании отдельных видов деятельности" (содержащей исчерпывающий список видов деятельности, требующих лицензирования) рекламная деятельность не подлежит лицензированию. В ст.19 вышеназванного Закона указано, что обязанность лицензировать иные виды деятельности может быть установлена другими федеральными законами, вступившими в силу до 25 сентября 1998 года. В Законе N 108-ФЗ, который принят ранее этой даты, также не содержится требование лицензировать рекламную деятельность. Зато в Законе "О рекламе" раскрывается содержание понятий "рекламопроизводитель" и "рекламораспространитель", деятельность которых относят к рекламной. Из содержания этих понятий видно, что почти все виды деятельности, которыми могут заниматься рекламопроизводитель и рекламораспространитель с целью распространения рекламы в любой форме, подлежат лицензированию согласно ст.17 Закона N 158-ФЗ. Это могут быть: телевизионное вещание, радиовещание, вещание дополнительной информации, издательская и полиграфическая деятельность, распространение (за исключением розничной торговли) и воспроизведение аудиовизуальных произведений и фонограмм на любых видах носителей. В то же время получение лицензии на осуществление рекламной деятельности как таковой не нужно.
После вступления в силу Федерального закона от 8 августа 2001 г. N 128-ФЗ перечень лицензируемых видов деятельности существенно сократится.
5. Оценка рынка сбыта
Что бы спрос на рекламные услуги был хорошим помимо прочего они должны отвечать некоторым требованиям: полнота, комплексность, стоимость услуги должна быть обоснована, оперативность и быстрота исполнения услуг, качество услуги должно быть на высоте, доступна максимально возможному числу целевых потребителей.
Средние и мелкие предприятия не могут позволить себе рекламную кампанию у крупных рекламных сетевых структур. $ 300 тысяч - минимальная сумма, за которую москвичи согласны делать планирование рекламной кампании. В Татарстане же средний бюджет на рекламу, который может позволить себе небольшое предприятие, это 200 тысяч рублей. При этом ежегодный оборот крупных татарстанских рекламных агентств составляет 10-15 млн. рублей» По прогнозам Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), в 2004 году совокупный объем рынков интернет-рекламы и кинотеатров вырастет с $18-20 млн. до $25 млн. По словам специалистов, инвестиции в интернет-рекламу сейчас становятся все более привлекательными для рекламодателей. Одной из причин роста российского рынка интернет-рекламы, по словам исследователей, является то, что большая часть целевой аудитории проводит значительное время в интернете, а не у конкурирующего с ним телевизора - ведь в Сети можно смотреть те же программы. По данным АКАР, сектор телевизионной рекламы вырос на 36% - его объем в 1-м полугодии достиг $720–730 млн. На долю рекламы в прессе пришлось $420–440 млн. (рост по сравнению с аналогичным периодом 2003 года достиг 28%) - $170–180 млн. принесли газеты (в том числе рекламные издания), что на 26% больше показателя прошлого года, $250–260 млн. - журналы (рост на 30%).
В Челнах по каталогу предприятий одного из информационных сайтов Челнов выявили, что в городе, из них 2000 подлежать нашему рассмотрению. Так как здесь учитывались так же предприятия государственные и предприятия не требующие рекламы, а так не попадающие под сферу наших интересов по тем или иным причинам.
По данным городского комитета по статистике численность населения на 01.09.2008г. равна примерно 507 тыс. чел. Из них кто мог бы воспользоваться нашими услугами, например сувенирной продукцией является 50 тыс. человек., которые хотя бы раз воспользуются нашей услугой (например, закажут кружку с поздравлением). Плюс еще каждый потенциальный клиент воспользуется тоже хотя бы раз нашими фото услугами. Так же в городе есть примерно 2000 предприятий малой, средней и крупной величины. Учитывая насыщенность рынка, примерную сумму затрат на наши услуги емкость рынка составит:
50000 чел*(1-0,75)=12 500 чел.
2000 предприятий*0,25=500 предприятий
Е(чел)=12 500*0,005*5000=312 500рублей
Е(предприятий)=500*0,2*50000=5млн.рублей
Е(всего)=312 500+5 000 000=5 312 500рублей,
Где 0,005и 0,2-проценты, затрачиваемые на данную услугу, и соответственно 5000 и 50000- среднемесячный доход населения и прибыль фирм.
Учитывая эти факторы, мы пока занимаем очень малую долю от всего рынка рекламы Челнов, но в наших планах освоить более большую часть рынка и развиться по всему Татарстану.
Всех наших заказчиков мы готовы обеспечить мощной, хорошо продуманной и неповторимой рекламой, включающей широкий диапазон каналов и методов воздействия. Хоть на данном этапе своей деятельности мы позиционируемся на рынке как маленькая фирма, но мы можем предоставить большой спектр услуг и новые хорошо развиваемые рекламные ходы. Как на пример реклама в неожиданных местах, в сети интернет, профессиональное проведение выхода на рынок нового продукта или услуги. Тенденция роста спроса на рекламные услуги постоянно растет, так как рынок уже насыщен старыми методами продвижения товаров и от рекламы требуется больше оригинальности, новых подходов, в этом плане рынок сейчас и развивается. Наиболее востребованными рекламными услугами остается полная рекламная компания и новые виды реклам, в неожиданных местах, растет интернет реклама, наружная реклама, так же хорошим спросом пользуется сувенирная продукция, и продукция, помогающая создавать свое имя: корпоративные материалы, торговая марка и тд.
Нашей продукцией пользуется как фирмы, так и простое население. Население в основном потребляет сувенирную продукцию, из желания выделится и толпы (футболка с фотографией или интересной картинкой), сделать оригинальный подарок (кружка с изображением, поздравлением, «хамелеон»). Если оценивать простых покупателей, то это в основной массе молодежь (и мужчины и женщины) от 15 до 25 лет, а так же женщины до 35 лет с идеей оригинального подарка. Этот сегмент занимает от общей массы наших клиентов 15%. Наши покупатели относятся к людям с фантазией и отличающиеся оригинальностью, их доходы колеблется от менее одного или от одного до пяти прожиточных минимумов. Основную часть клиентов занимают различные предприятия, т.е. их доля составляет 75%.Как правило, к начинающим рекламным компаниям в основном обращаются представители малого и среднего бизнеса, поэтому все усилия будут направлены на продвижение своих рекламных продуктов и возможностей, рассчитанных именно на этот сегмент рынка. Из них выделяются предприятия связанные с социальной сферой 16,15%;с торговлей 21,74%; с финансами 11,2%; с развлечениями 19,04%; со связью и СМИ 3,09%; с техникой 11,02%; со строительством и недвижимостью 17,14%.
Наши покупатели являются заинтересованными в услуге и относятся к нему положительно. Повод для обращения к нам за услугами это искомая выгода, получение прибыли от эффективного продвижения своего товара, а так же удовлетворение потребности в оригинальности.
| Кто пользуется рекламой | Для охвата каких аудиторий | С помощью каких средств рекламы | С какой основной целью |
| Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) потребительских товаров и/или услуг | Индивидуальные потребители | Радио, телевидение, журналы, газеты, щиты, прямая почтовая реклама, реклама на транспорте и т.п. | Стимулирование спроса на товар, конкретную марку товара или услугу |
| Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) потребительских товаров и/или услуг для перепродажи | Розничные и оптовые торговцы | Торговые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама | Стимулирование розничных и оптовых торговцев запасать и/или пропагандировать товар или услугу для своих клиентов |
| Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для широкого потребителя и/или специалистов | Индивидуальные потребители, правительство, общественные институты и группы, собственные рабочие и служащие фирмы | Потребительские и специализированные печатные издания и средства вещания | Стимулирование благоприятного отношения и возможного действия со стороны ключевых аудиторий в сфере "паблик рилейшнс" |
| Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для специалистов | Другие производители, розничные и оптовые торговцы, правительство, общественные институты и группы | Деловые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама и некоторые средства рекламы, рассчитанные на широкого потребителя | Стимулирование спроса на конкретный товар и/или услугу для непосредственного использования специалистами и/или рекомендования другим |
| Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для широкого потребителя и/или специалистов для международного распространения | Индивидуальные потребители, розничные торговцы, другие деловые предприятия, государственные организации, общественные институты и группы | Средства рекламы в зарубежных странах, рассчитанные на широкого потребителя и специалистов | Стимулирование конкретных закупок, оказание влияния на ключевые аудитории, стимулирование распространения в сфере розничной торговли |
| Розничные торговцы (в одиночку или коллективно) товарами и/или услугами | Индивидуальные потребители | Местные газеты, радио, телевидение, журналы, щиты, реклама на транспорте и прямая почтовая реклама | Стимулирование благосклонности к конкретному магазину, службе или группе розничных торговцев |
| Частные лица | Другие частные лица | Преимущественно местные газеты (рубричная реклама) и плакаты, а также кабельное телевидение | Стимулирование покупки конкретного товара (товаров) и/или услуги (услуг) |
| Правительство, общественные институты и группы | Индивидуальные потребители, государственные организации, группы, общества и ассоциации | Средства рекламы, рассчитанные на широкого потребителя и специалистов | Стимулирование веры в конкретные мероприятия, попытки изменить поведение в сторону, желательную для общества, достижение политических, а также "коммерческих" целей |
Наиболее развитыми областями оказания услуг в Челнах является (показано на диаграмме 1). И исходя из этого можно предположить что наиболее востребовано на данный момент.
1) Независимость агентства. Оно работает на несколько клиентов и перед каждым несёт определённую ответственность. Стремясь оказать каждому рекламодателю услуги наивысшего качества, агентство не подчиняется не одному из них. У независимого агентства есть возможность взглянуть на проблемы клиента со стороны и дать им объективную оценку. Агентство скорее следует собственным принципам создания эффективной рекламы, чем готово подчиняться прихотям высшего руководства организации рекламодателя.
2) Обширные знания и опыт, которые сотрудники агентства накапливают в процессе работы над различными заказами. Знания, полученные в одной отрасли производства, часто оказываются полезными для рекламодателей из других отраслей.
4) Любая экономия, которую клиент может получить, имея собственное (внутрифирменное) рекламное агентство, как правило, оказывается меньше суммарной стоимости высококачественного обслуживания, которого он лишает себя при отказе от сотрудничества с независимым агентством.
2) Брендинг, позиционирование 26%
1. желание выделится
2. сделать оригинальный подарок
3. поднять настроение
4. экономия времени на поиск подарка
5. ассортимент, т. е способность выбора
6. позиционирование себя на рынке
7. стимулировать спрос
8. увеличивать продажи, прибыль
9. презентация нового товара, услуги
10.желание выделиться
11.создание корпоративного духа
12.комплексность
13.проведение анализа
14.привлечение клиентов
15.создание себе имени
16.желание приобрести различные буклеты, вывески
Строим рыночную сетку:
Наши потребители при обращении к нам хотят:
1)стимулировать спрос
2) увеличивать продажи, прибыль; желают приобрести различные буклеты, вывески; создать себе имени
3) позиционировать себя на рынке; привлечь клиентов
4) желают выделиться; экономить время на поиск подарка; видеть ассортимент; повести презентацию нового товара, услуги; проведение анализа
6. Конкуренция на рынках сбыта
Рынок рекламы появился довольно давно, но свое данное развитие произошло довольно недавно, буквально в последние 8-10лет. И этот рынок довольно быстро растет и меняется: наружная реклама выросла в два раза за последние 4 года, интернет реклама получило свое широкое и стремительное развитие. Так что рынок очень динамично развивающийся, быстро растущий и при эффективной методике отслеживания тенденций очень прибыльный.
Фирм позиционирующих себя как как-то связанные с рекламной деятельностью в наше городе только насчитывается порядка 90 штук. Причем в это же число входит фирмы, занимающиеся рекламой как сопутствующей услугой, либо оказывающие маркетинговые услуги по анализу рынка, т.е. помогающие осуществлять эффективную рекламу.
Диаграмма 2- Число предприятий по специализации
Диаграмма 3- Время существования предприятий на рынке
Наши основные конкуренты, я рассматриваю только их, потому что они уже существуют на рынке довольно долго и хорошо его изучили, у них большой опыт в рекламном деле, а так же мое РА будет завоевывать рынок как раз на их уровне. Цены их примерно одинаковы между собой и чуть выше наших цен, ассортимент тоже примерно одинаков, лишь некоторые специализируются на чем – то определенном. Отзывы клиентов о наших конкурентах вполне хорошие. Однако некоторые говорят об одинаковости услуг и о желании получать аналогичные услуги по более низким ценам. Наше преимущество по сравнению с ними в более низких ценах, в новых видах реклам, а для завоевания большей части рынка мы со временем откроем свою производственную базу и с полной гордостью будем называться агентством полного цикла.
Таблица – 4.Оценка конкурентов
| Рекламное агенство | Деятельность | Срок работы | Охват рынка |
| АРО | рекламное обслуживание | 6лет | по Татарстану |
| Витали | дизайн студия | 6лет | электронный дизайн |
| Горячий Ключ | полного цикла | 6лет | очень крупная компания со своей базой |
| Зодиак | сувенирка | 6лет | наградная продукция, печати, штампы |
| Индиго | корпоратив | 6лет | полиграфия |
| Мицар | наружка | 6лет | Татарстан |
| Реклама-центр | наружка | 6лет | кр.пред-е в регионе |
| Семь | творческая группа | 6лет | реклама-наружная |
| ТренТ | агенство | 6лет | телевидение |
| Филин | бюро рекламных методик | 6лет | маркетинг |
| Форзац | полного цикла | 6лет | маркетинг, наружка, полиграфия |
| Шамсулла | рекламно-сувенирная студия | 6лет | бытовая техника, ткани |
7. План маркетинга
Цель деятельности нашей компании:
5. За пять лет работы занять лидирующие положение
6. За полтора года вернуть свои инвестиции, а так же обеспечить 35% прибыли от вложенного капитала
7. Отстроить свое собственное здание к четвертому году жизни и создать свою производственную базу.
Этапы выхода на рынок:
1. Интересная, привлекающая внимание и интригующая реклама в первые три месяца существования фирмы. Чем реклама будет оригинальнее, тем больше потенциальных клиентов узнает о ней, и тем больше потенциальных клиентов придут к нам. Ведь в рекламном бизнесе необходимо интереснее себя представить, если клиенты увидят оригинальную рекламу, о нашей компании они поймут, что мы так же оригинально можем сделать и для них. На этом моменте к нам могут обратиться 15% потенциальных клиентов.
2. В течение полугода мы будем нарабатывать свою клиентскую базу посредством опытного персонала, а так же связей наших сотрудников. Так же будем пускать рекламу уже с перечнем наших услуг. Уже 15% клиентов порекомендуют нас своим знакомым 5%, так же посредством стимулирования мы привлечем еще 10%.
3. Даль уже идет этап удержания своих клиентов, так как имя уже наработано, а так же привлечение новых.
| Месяц | Выручка(т.р.) | Расходы | С/С | Прибыль | Налоги | Пр. налоги | ч. Прибль | Премия |
| январь | 150,00 | 136,97 | 60,00 | -46,97 | 0,00 | 12,81 | -59,78 | 0,00 |
| февраль | 165,00 | 136,97 | 66,00 | -37,97 | 0,00 | 12,81 | -50,78 | 0,00 |
| март | 166,65 | 136,97 | 66,66 | -36,98 | 0,00 | 12,81 | -49,79 | 0,00 |
| апрель | 168,32 | 136,97 | 67,33 | -35,98 | 0,00 | 12,81 | -48,79 | 0,00 |
| май | 170,00 | 136,97 | 68,00 | -34,97 | 0,00 | 12,81 | -47,78 | 0,00 |
| июнь | 187,00 | 136,97 | 74,80 | -24,77 | 0,00 | 12,81 | -37,58 | 0,00 |
| июль | 205,70 | 136,97 | 82,28 | -13,55 | 0,00 | 12,81 | -26,36 | 0,00 |
| август | 226,27 | 136,97 | 90,51 | -1,21 | 0,00 | 12,81 | -14,02 | 0,00 |
| сентябрь | 248,90 | 136,97 | 99,56 | 12,37 | 2,97 | 12,81 | -3,41 | 0,00 |
| октябрь | 273,79 | 136,97 | 109,51 | 27,30 | 6,55 | 12,81 | 7,94 | 0,79 |
| ноябрь | 301,16 | 136,97 | 120,47 | 43,73 | 10,49 | 12,81 | 20,43 | 2,04 |
| декабрь | 331,28 | 136,97 | 132,51 | 61,80 | 14,83 | 12,81 | 34,16 | 3,42 |
| январь | 364,41 | 136,97 | 145,76 | 81,67 | 19,60 | 12,81 | 49,27 | 4,93 |
| февраль | 400,85 | 136,97 | 160,34 | 103,54 | 24,85 | 12,81 | 65,88 | 6,59 |
| март | 440,94 | 136,97 | 176,37 | 127,59 | 30,62 | 12,81 | 84,16 | 8,42 |
| апрель | 485,03 | 136,97 | 194,01 | 154,05 | 36,97 | 12,81 | 104,27 | 10,43 |
| май | 533,53 | 136,97 | 213,41 | 183,15 | 43,96 | 12,81 | 126,39 | 12,64 |
| июнь | 586,88 | 136,97 | 234,75 | 215,16 | 51,64 | 12,81 | 150,72 | 15,07 |
| июль | 645,57 | 136,97 | 258,23 | 250,37 | 60,09 | 12,81 | 177,48 | 17,75 |
| август | 710,13 | 136,97 | 284,05 | 289,11 | 69,39 | 12,81 | 206,92 | 20,69 |
| сентябрь | 781,14 | 136,97 | 312,46 | 331,71 | 79,61 | 12,81 | 239,30 | 23,93 |
| октябрь | 859,26 | 136,97 | 343,70 | 378,58 | 90,86 | 12,81 | 274,92 | 27,49 |
| ноябрь | 945,18 | 136,97 | 378,07 | 430,14 | 103,23 | 12,81 | 314,10 | 31,41 |
| декабрь | 1039,70 | 136,97 | 415,88 | 486,85 | 116,84 | 12,81 | 357,20 | 35,72 |
Для выбора правильной маркетинговой стратегии необходимо определить, к какому виду относиться выбранный рынок данного товара.
Покупатели данных услуг можно отнести к рынку производителей, так как рекламу потребители не используют как конечную услуги, а посредством ее извлекают прибыль и рост объемов продаж своей услуги или продукта. На этом рынке довольно много конкурентов, оказывающих аналогичные услуги. Структура данного рынка является, более ли менее сложившийся, так как уже есть устоявшиеся агентства, которые и владеют большей долей рынка; цены то же более ли менее сложившимся, так как уже все цены между конкурентами сравнялись между собой и если даже между собой отличаются, то незначительно.
Агентство может воспользоваться тремя стратегиями маркетинга: недифференцированными, дифференцированным и концентрированным маркетингом. При выборе стратегии маркетинга следует учитывать следующие факторы:
Ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга.
Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как сталь, пшеница. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как велосипеды и автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга.
Этап жизненного цикла товара. При выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного маркетинга.
Степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одно и то же количество товара и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга.
Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, можно получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.
После анализа всех фактов, влияющих на стратегию маркетинга, наше агентство будет придерживаться стратегии концентрированного маркетинга.
Ценообразование:
Определение цены товара осуществляется в следующей последовательности:
Постановка задач ценообразования;
Опенка издержек:
Анализ цен и товаров конкурентов;
Выбор метода ценообразования;
Установление окончательной цены.
Постановка задач ценообразования:
Прежде чем приступить к расчету цены товара, необходимо определить, какие цели фирма стремится достичь с помощью данного товара. Примерами часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара.
Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей, и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли.
Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек: применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли.
Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства, они идут на максимально возможное снижение цен.
Фирма может поставить себе целью, добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества проведение дорогостоящих НИОКР.
После анализа цен конкурентов, наших целей, возможностей мы установили цены по методу ориентации на конкурентов, причем эта цена нВ некоторые наши услуги отличается от конкурентов, но в то же время покрывает наши издержки (прайс в ПРИЛОЖЕНИЕ 3)
В мировой практике установлены расценки на услуги рекламного агентства - это 15% от общего рекламного бюджета Заказчика. Мы считаем правильным придерживаться именно этой концепции оценки наших услуг. Постоянным клиентам и клиентам с большим рекламным бюджетом будут предоставляться скидки в размере 3%.
| Критерий | Кредо - Позитив | Основные конкуренты | ||
| Горячий ключ | Трент | Хулиган | ||
| Качество | Высокое исполнение работы | Высокое исполнение работы | Высокое исполнение работы не всегда | Чистое неисполнение своих обязательств |
| Индивидуальный подход | Творческий, нестандартный подход | Выполнение работ с определенной долей творчества | Выполнение работ стандартно | Использование некорректных способов рекламы |
| Уровень цены | Выше средней | Высокий | Выше средней | Выше средней |
| Местонахождение | В центре города, рядом много различных студий | Расположение неудобное | В центре город | В центре города |
| Исключительность услуги | Услуга-новинка | Услуга-новинка | Услуга-новинка | Услуга-новинка |
| Репутация фирмы | Новое рекламное агентство | Надежная репутация | Надежная репутация | Сомнительная репутация |
Выбор средств обращения.
Процесс выбора средств обращения состоит из следующих этапов:
Принятие решения о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы;
Отбор основных видов средств распространения информации: телевидение, радио, печатные издания, прямая почтовая реклама, щиты, рекламные планшеты в общественном транспорте, рекламное оформление помещений;
Принятие решений о графике использования средств рекламы.
Таблица – 8. Расчет стоимости одного рекламного контакта за месяц
При такой структуре для привлечения дополнительной тысячи покупателей потребуется 0,52×1000 =520 рублей.
Таблица – 9. График рекламной компании
Таблица – 10. Смета расходов на рекламную кампанию в год
8. План производства
Функции рекламного агентства.
3.посредничество между рекламодателем и средствами информации (покупка места для размещения рекламы); рекламодателем и компаниями, специализирующимися в области маркетинга (изучение рынка, мотиваций); рекламодателем и владельцами типографий, где публикуются брошюры, каталоги, инструкции по эксплуатации товара, афиши, плакаты и т.д.
1. Проведёт изучение потребителей, чтобы определить сильные и слабые стороны товара в условиях домашнего пользования.
2. Проведёт исследование рынка, чтобы выявить круг оптимальных потенциальных потребителей.
3. Разработает стратегию маркетинга и бюджет.
4. Окажет помощь в подыскании товара и создания его упаковки.
5. Разработает творческий замысел и проведёт его предварительные испытания.
6. Разработает план использования носителей рекламы, обеспечивающий наиболее эффективный охват целевых рынков.
7. Разработает план представления товара сфере торговли.
8. Разработает формы отражения творческого замысла в материалах, используемых в сфере стимулирования сбыта и при организации рекламы в местах продаж.
9. Разработает план пропагандистских мероприятий для извлечения прибыли из обыгрывания новизны товара.
10.Разработает план стимулирования заинтересованности среди сотрудников сферы сбыта.
Аналогичные функции выполняет агентство и при разработке плана уже укоренившейся марки независимо от того, есть при этом необходимость в новой стратегии или нет. Цикл планирования для каждой марки обычно составляет один год. Предлагая одни и те же услуги, многие агентства значительно отличаются друг от друга стилем своей работы.
На основе полученных данных мы разрабатываем предварительный сценарий рекламной акции.
Сюда относится:
местопроведение - клуб, ресторан, магазин, школа, - выбор зависит от рекламируемого товара и целевой группы;
промоутеры, способствующие продвижению товара. Их задача-приложить всяческие усилия для привлечения внимания к товару.
Это могут быть улыбчивые девушки-модели, галантные юноши, профессиональные танцоры, артисты, музыканты.
Как правило, мы предлагаем нашим клиентам использовать один из способов рекламы - сувенирную продукцию с логотипом рекламируемого товара. Людям, пришедшим на презентацию, нравится получать маленькие подарки. В эскиз разрабатываемой акции включается необходимая бутафория. Вся творческая деятельность агентства предопределяет, что создаваемая рекламная компания должна обязательно зафиксироваться в сознании целевой группы. От этого зависит эффективность рекламы. Поэтому мы стараемся, чтобы каждая акция представляла из себя неповторимое шоу, связанное с рекламируемым товаром.
Эскиз представляется на рассмотрение Заказчику и после его одобрения либо неодобрения наше агентство вносит по мере необходимости коррективы и готовит основные материалы. После этого менеджер, ответственный за проект, определяет затраты, связанные с ведением проекта, представляет клиенту для подписания. Сюда же входят 20% НДС и 15% агентских. Все дальнейшие действия - заказ сувенирной продукции и бутафории в производственных рекламных агентствах, проведении тренинга с персоналом, договоренность с администрацией места проведения - координирует менеджер под руководством исполнительного директора вплоть до проведения акций. Так как мы РА полного цикла, но без своей производственной базы, то мы планируем прибегать к данным исполнителям наших запросов: Типография ООО «Декор», Промкомзона
Как будет осуществляться различные виды наших услуг, а так же технологии применяемы при оказании услуг в приложении 5.
Таблица – 11.Сотрудники, оклад, время отпусков.
| ФИО | Должность | Оклад | Отчисления | Отпуск | Временно заменяющий |
Каримуллина Равилевна |
Ген. директор | 25 000 | 3250 | май | Креативный директор |
| Латипова Эльвира | Креативный директор | 20 000 | 2600 | март | Ген. директор |
Нижегородцева Екатерина |
Дизайнер | 10 000 | 1300 | апрель | Помощник дизайнера |
| Пичугина Дарья | Помощник дизайнера | 8 000 | 1040 | июнь | Дизайнер |
| Ковальская Дарья | Менеджер по рекламе | 8 000 | 1040 | июль | Креативный директор |
| Кузнецова Регина | Рекламный агент | 3 000 | 390 | август | Фрилансер |
| Фазылзянова Регина | Фрилансер | 2 500 | 325 | сентябрь | Рекламный агент |
| Гайнуллина Рамзия | Менеджер по маркетингу | 9 000 | 1170 | ноябрь | Ген. директор |
| Никонова Марина | Менеджер по работе со СМИ | 8 000 | 1040 | февраль | Менеджер по рекламе |
| Краснова Елена | Психолог | 5 000 | 650 | декабрь | Менеджер по работе со СМИ |
| Итого | 10 чел. | 98 500 | 12805 |
Расчет суммы денежных средств для открытия РА :
1) Оформление РА – 10000 рублей, сюда входит составление пакета документа, регистрация и поставка на учет в налоговой, открытие счета в банке, изготовление печати, госпошлина, регистрации юридического адреса.
2) Аренда помещения 15000 рублей
3) Уставный капитал 20000 рублей
4) Оргтехника и офисная мебель, сюда входит 6 компьютера по 20000 рублей, 2принтера по 15000 рублей, сканер по 20000 рублей, компьютер для дизайнера 70000 рублей, 2 телефонных номера за 10000 рублей, организации 6 рабочих мест по 15000 рублей
5) Оплата бухгалтерии переданной на аутсорсинг 5000 рублей
6) Зарплата работников: Ген.директор 25000, креативный директор 20000, дизайнеры 18000,менеджеры 25000, психолог 5000; остальные рабочие являются внештатными
7) Амортизация 340000 на пять лет расчет производился линейным методом и в месяц составит5667 рублей.
8) Отчисления от заработной платы 98 500 рублей зарплата, 12805 рубля отчисления
Итого на открытие и месяц существования потратиться 506 972 рублей
Постоянные расходы: аренда, зарплата сотрудников, учет бухгалтерии, отчислении и того без налога на прибыль и уплаты кредита составляет 136 972 рублей.
Метод расчета заработной платы: оклад плюс премия в зависимости от работы агентства, премия исчисляется в процентах пропорционально окладу (повременно – премиальная). Рекламным агентам и фрилансера зарплата рассчитывается сдельным способом.
9. Организационный план
В качестве правового статуса мы выбрали общество с ограниченной ответственностью. Это форма проста в осуществлении и удобна для нас по своей структуре. Общество с ограниченной ответственностью имеет Уставный капитал 10 тыс. руб. Он образуется в результате вложения денег (по тыс. руб.) генерального директора и директора. В случая банкротства, а также по заключенным договорам каждый учредитель ответственен в размере своего вклада.
По форме собственности наше общество с ограниченной ответственность имеет частную форму. Владельцы - генеральный директор и директор.
Деятельность РА – это творческая деятельность, поэтому его успех, прежде всего, зависит от квалификации, фантазии, мастерства ее сотрудников. Именно поэтому пи создание РА определяющим становится качество дизайнеров менеджеров по продаже рекламы. Для нас как для молодого рекламного агентства представляется обоснованным наличие в штате следующих основных специалистов. Во – первых, необходимы дизайнеры, один отвечающий непосредственно за создание рекламного продукта, другой – занимающийся версткой и другой рутинной работой. Во – вторых, нужен «генератор идей», разрабатывающий концепции творческих продуктов. Так же нужны парочка менеджеров, которые будут продавать рекламу, вести имеющихся клиентов и искать новых. Общее руководство агентством будет осуществлять директор. Бухгалтерию имеет смысл передать на аутсорсинг специализированной компании, так будет дешевле и надежнее.
Поскольку в РА основным капиталом являются люди, то к подбору персонала необходимо отнестись в наивысшей степени тщательно. Желательно. Чтобы сотрудники имели опыт работы, или хотя бы по-настоящему талантливы, коммуникабельны и умели продавать. Так как мы планируем оказывать весь спектр услуг, то будет полезно закрепить за каждым фронтом отдельного специалиста, а так же наладить связи с несколькими фрилансерами для выполнения уникальных заказов.
* Отдел издания материалов для стимулирования сбыта, рекламы на месте продажи, брошюр, проспектов, рекламных каталогов, инструкций по эксплуатации товара.
* Отдел документации - в силу важности соблюдения договорных смет, всё более усложняющейся экономической жизни дополнительные услуги, предоставляемые клиентам, становятся всё более многочисленными и разнообразными.
* Исследовательский отдел - чтобы лучше понять механизм рекламы и его воздействие (заполнение рекламных обращений, восприимчивость к приводимой в них аргументации и т.д.), крупные рекламные агентства организуют у себя этот отдел, деятельность которого в некоторых случаях далеко выходит за рамки исследования проблем, связанных непосредственно с рекламой.
И наконец, последняя служба, которая становится необходимой в агентствах с бюджетом, перешедшим определённый рубеж - “планирование”, или “потоки”. Здесь готовятся, пускаются в оборот и координируются многочисленные задачи различных служб и отделов, занятых разработкой и проведением рекламной кампании.
Наши сотрудники будут посещать:
1. Конкурс « Гранд – Звезда» в России (менеджер по работе со СМИ)
2. Конференцию « Газетный дизайн», Москва (дизайнер)
3. Конкурс графического дизайна « Грандиозно!», Рязань (дизайнер, креативный директор)
Данную организационную структуру (линейно – функциональную) я выбрала по ряду причин:
1. расширяет возможность принятия компетентных решений
2. сокращает время на решение текущих вопросов производства, за счет ежедневных 10-ти минуток перед началом рабочего дня.
3. вопросы, связанные с трудность регулирования и функциональной и линейной структуры в данном случае не возникает. Так как ген. Директору подчиняется три структуры, в двух из которых линейная структура, а в одной функциональная. Причем в функциональной скорее внештатные сотрудники на момент становления РА, поэтому проблем пока не возникнет.
10.Финансовый план
Деньги на открытие мы берем из банка в сумме 500000 рублей под 20% годовых па 1,5 года, оплата будет производиться ежемесячно не позднее 20 числа, равными долями в размере 27778 рублей. Расчет процентов осуществляется на остаток суммы.
| Месяц | Сумма | Проценты | Всего уплата | Остаток |
| Январь | 27 777,78р. | 8 333,33р. | 36 111,11р. | 472 222,22р. |
| Февраль | 27 777,78р. | 7 870,37р. | 35 648,15р. | 444 444,44р. |
| Март | 27 777,78р. | 7 407,41р. | 35 185,19р. | 416 666,67р. |
| Апрель | 27 777,78р. | 6 944,44р. | 34 722,22р. | 388 888,89р. |
| Май | 27 777,78р. | 6 481,48р. | 34 259,26р. | 361 111,11р. |
| Июнь | 27 777,78р. | 6 018,52р. | 33 796,30р. | 333 333,33р. |
| Июль | 27 777,78р. | 5 555,56р. | 33 333,33р. | 305 555,56р. |
| Август | 27 777,78р. | 5 092,59р. | 32 870,37р. | 277 777,78р. |
| Сентябрь | 27 777,78р. | 4 629,63р. | 32 407,41р. | 250 000,00р. |
| Октябрь | 27 777,78р. | 4 166,67р. | 31 944,44р. | 222 222,22р. |
| Ноябрь | 27 777,78р. | 3 703,70р. | 31 481,48р. | 194 444,44р. |
| Декабрь | 27 777,78р. | 3 240,74р. | 31 018,52р. | 166 666,67р. |
| Январь | 27 777,78р. | 2 777,78р. | 30 555,56р. | 138 888,89р. |
| Февраль | 27 777,78р. | 2 314,81р. | 30 092,59р. | 111 111,11р. |
| Март | 27 777,78р. | 1 851,85р. | 29 629,63р. | 83 333,33р. |
| Апрель | 27 777,78р. | 1 388,89р. | 29 166,67р. | 55 555,56р. |
| Май | 27 777,78р. | 925,93р. | 28 703,70р. | 27 777,78р. |
| Июнь | 27 777,78р. | 462,96р. | 28 240,74р. | 0,00р. |
Таблица – 13.Отчет о движение денежных средств, тыс. руб.:
| 1 год | 2 год | 3 год | |
| Остаток денежных средств на начало периода | 0 | 1289,98022 | 4695,28 |
| Операционная деятельность | |||
| Поступления | |||
| Погашение дебиторской задолженности | 30 | 35 | 40 |
| Продажи текущего года | 2594,06 | 7792,63 | 27274,21 |
| Авансы от покупателей | 50 | 70 | 150 |
| Прочие поступления | 10 | 12 | 20 |
| Итого поступлений | 2684,06 | 7909,63 | 27484,21 |
| Выплаты | |||
| Выплаты поставщикам, подрядчикам | 1037,76 | 3117,05 | 9366,735 |
| Расчеты с персоналом по оплате труда | 93 | 102,3 | 112,53 |
| Отчисления налогов (13%) | 12,092 | 13,299 | 14,6289 |
| Налоги (24%) | 34,85 | 727,66 | 14553,2 |
| Командировочные расходы | 40 | 50 | 60 |
| Аренда и содержание офиса | 183,6 | 205,632 | 210,75 |
| Оплата услуг связи | 10 | 12 | 15 |
| Оплата консультационных услуг | 60 | 70 | 76 |
| Прочие выплаты | 20 | 30 | 40 |
| Итого выплат | 1491,302 | 4327,941 | 24448,84 |
| Денежный поток пооперационной деятельности | 1192,758 | 4871,66922 | 7730,641 |
| Финансовая деятельность | |||
| Поступления | |||
| Банковские кредиты и займы | 500 | 0 | 0 |
| Небанковские кредиты и займы (внешние) | |||
| Внутригрупповое финансирование | |||
| Поступления от учредителей | |||
| Итого поступлений | 500 | 0 | 0 |
| Выплаты | |||
| Погашение банковских кредитов и займов | 402,77778 | 176,38889 | 0 |
| Погашение небанковских кредитов и займов | |||
| Предоставление внутригруппового кредита | |||
| Выплаты учредителям | |||
| Итого выплат | 402,77778 | 176,38889 | 0 |
| Денежный поток по финансовой деятельности | 97,22222 | -176,38889 | 0 |
| Совокупный денежный поток | 1289,9802 | 4695,28033 | 7730,641 |
| Остаток денежных средств на конец периода | 1289,9802 | 4695,28033 | 7730,641 |
Расчет точки безубыточности:
Точка безубыточности = пост.расходы/Ц-пер.расходы
После расчетов (137,272/70 -42 =4,903) мы пришли к выводу что нам для того чтоб покрывать издержки нужно оказывать почти 4,903 услуг.
Рентабельность: R= Пчист./Все расходы,
R1= (62,53/34,85+1037,63+1643,66)*100=2,3%
R2= (2150,6/727,66+3117,05+1643,66)*100=39,18%
После всех расчетов мы видим что наше предприятие начинает получать прибыль к октябрю месяцу, а после учета различных командировок и неучтенных затрат мы видим что предприятие спокойно начинает развиваться после 1,5 года своего существования.
11.Риски в деятельности фирмы
1.1. Риск истратить всю наличность до получения заказа: маловероятен из – за того, что мы получаем заказ, а вместе с ним аванс, поэтому наличность всегда будет.
1.2. Риск нехватки или вообще отсутствия клиентов: у нас опытные рекламные агенты и фрилансеры, которых мы периодически отправляем на повышение квалификации, так же мы оказываем необычные услуги, придумываем оригинальные методы рекламы умами ген. директора, креативного директора и довольно часто отправляем их на различные семинары, так что этот риск почти не возможен. Однако при возникновение этого риска мы пустим систему скидок, а может даже снижение цен.
1.3. Превышения суммы заказа: мы составляем полную смету с учетом неожиданных расходов, а в случае чего попытаемся договориться с клиентом.
1.4. Превышение затрат фирмы: мы все четко планируем изначально закладывая рост цен, создаем резервный фонд.
2.1. Риск снижения цен из – за действия конкурентов: маловероятен, потому что наши поставщики челнинские, поэтому наши цены уже чуть снижены, чем у конкурентов, а так же мы оказываем уникальные, почти индивидуальные заказы. А в случае чего сможем снизить цену посредством поставщиков, т.е. процессом сбивания цены на их услуги до 20%
2.2. Отрасль бурно развивается в направление индивидуализации и оригинальности, наше же предприятие будет следить за развитием рынка посредством посещения различных симпозиумов, а так мы уже выбрали что наше агентство как раз делает акцент на оригинальности услуг.
Бизнес-план
Отзывы (135)
Первые шаги к открытию рекламного агентства, как правило, самые сложные. Столько проблем необходимо решить! И, прежде всего, выбрать правильный формат компании, который будет соответствовать как вашим желаниям, так и вашим возможностям. Хорошо, если вам знакомы основные параметры рекламного агентства, вы понимаете, какие форматы компаний вообще существуют на отечественном рынке. А если нет? К счастью, это не повод отказываться от своей цели, главное – вооружиться необходимыми знаниями.
Итак, определяем основы рекламного агентства. Что нужно при создании новой компании? В первую очередь, следует определить формат вашей фирмы. Это позволит вам рассчитать примерный бюджет рекламного агентства и решить, потянете ли вы подобный проект финансово. Многие предприниматели предпочитают начинать с небольшой фирмы, которая занимается в основном предоставлением посреднических услуг. Маленький персонал, скромные заказы и такие же скромные доходы. По прогнозам экспертов, у таких компаний практически нет шансов добиться успеха в этом сегменте рынка.
Рассчитывая на высокую прибыль, и вложить в развитие компании потребуется немало. Открывая ООО для оказания рекламных услуг, заранее подготовьте пакет документов для регистрации рекламного агентства, чтобы не возникло проблем с контролирующими органами. На аренде офиса можно и сэкономить, поскольку переговоры с основной массой клиентов будут вестись на их территории. Так что огромные площади и евроремонт – это совсем не то, что вам нужно. А вот на техническом оснащении офиса, если вы собираетесь самостоятельно производить интеллектуальный продукт, экономить не стоит. Дизайнерам потребуются мощные компьютеры и качественное программное обеспечение.
Креативный персонал – почва, на котором взращиваются качественные рекламные услуги. Но хорошим специалистам нужно платить хорошую зарплату, иначе они уйдут к вашим конкурентам. Для работы на многих направлениях сегодня стало удобно нанимать фрилансеров, которые могут привнести новые идеи. Для открытия и организации работы рекламного агентства нового типа вам потребуется штат из 6-8 человек, не менее. И помните, что промахи в таком бизнесе недопустимы. Малейшая ошибка может привести к тому, что ваше агентство клиенты будут обходить стороной. Вне зависимости от того, беретесь ли вы за такой бизнес, как размещение рекламы в транспорте или же на проекции рекламы – все должно выполняться на высоком уровне.
Свести риски к минимуму и без потерь для себя преодолеть все трудности начинающему и опытному бизнесмену поможет профессиональный пример бизнес-плана открытия рекламного агентства с нуля с готовыми расчетами. В нем подробно описана последовательность действий при создании данного бизнеса. Вы узнаете, какие обязанности могут быть у директора рекламного агентства, разберетесь в том, как рассчитать окупаемость рекламной компании и других мероприятий. Выбрав для себя правильное направление, вы будете постоянно двигаться вперед, к намеченной цели, и ничто не помешает вам достичь ее и удержаться на вершине успеха.
Как из маленького, никому не известного рекламного агентства превратиться в монстра рекламного бизнеса, ежемесячно зарабатывающего десятки тысяч долларов? Над этим вопросом ежегодно бьются лучшие умы рекламного бизнеса, но далеко не всем удается найти точный ответ. Открыть такой бизнес, как скромная рекламная мастерская, не так сложно, а вот вырастить ее в конкурентоспособную компанию намного сложнее. Лишь активная рекламная политика приведет вас на вершину успеха, главное – выбрать правильное направление.
Нет смысла открывать рекламное агентство, если у вас нет в наличии достаточного количества финансовых средств и связей в данном бизнесе. В противном случае вы будете всегда чувствовать, что вам постоянно чего-то не хватает – то денег, то опытных специалистов, то нормальных заказов. В результате подобный дефицит выльется в банальное банкротство, когда вы останетесь у разбитого корыта. Кстати, открыть рекламную фирму с нуля можно, а вот продать готовый бизнес у вас вряд ли получится.
Итак, что же нужно для открытия успешного рекламного агентства, с чего начать? И, главное, в каком направлении нужно развиваться? Для того чтобы открыть свое дело – рекламное агентство – с нуля, предпринимателю нужен опыт. Но еще больше ему нужны опытные специалисты рекламного бизнеса – креативные, нестандартно мыслящие, способные в кратчайшие сроки принести успех вашей компании. Понятно, что на дороге такие люди не валяются и в центре занятости с их поиском вам тоже вряд ли помогут. Человек, который умеет налаживать контакты с рекламодателями, выпрашивать скидки у компаний, владеющих рекламными площадями, скорее всего, уже протирает штаны в каком-нибудь рекламном агентстве.
Поэтому, планируя открытие своего рекламного агентства, подумайте над тем, как привлечь в этот бизнес хороших рекламщиков. Возможно, для этого вам придется пуститься на самые немыслимые ухищрения, и повышенная зарплата в этом случае будет лишь одной из приманок. И не факт, что, получив заманчивое бизнес-предложение от вашего рекламного агентства, такой специалист с восторгом бросится вам на шею. Переход в новую, никому не известную компанию – шаг рискованный, и для того, чтобы убедить опытного менеджера или дизайнера сменить место работы, придется очень постараться.
Усвоив особенности продвижения в таком бизнесе, как рекламное агентство, вы сможете сделать первый шаг на пути к развитию компании. И, решив, например, открыть свой цех, фирму по наружной рекламе, вы уже будете знать, в каком направлении двигаться, чтобы к вам пришел успех. Но чтобы добиться этого, удержать удачу в своих руках, необходимо руководствоваться грамотным бизнес-планом рекламного агентства. В этом документе вы найдете массу важнейшей информации, вы узнаете, насколько прибыльной может быть реклама и с какими трудностями рискует столкнуться предприниматель, решивший открыть свой бизнес.
Наружная реклама – один из самых эффективных способов продвижения новых товаров и услуг. Недаром к нему прибегают практически все крупные фирмы и предприятия. Поэтому открыть бизнес на наружной рекламе, на рекламных щитах решаются многие предприниматели, которые хорошо ориентируются в этом сегменте рынка.
Бизнес и реклама – вещи абсолютно неразделимые. И пока открываются новые фирмы и компании, будут востребованы и услуги рекламных агентств, готовых активно помогать бизнесменам пробиваться к своей нише. Несмотря на высокий уровень конкуренции, который царит среди агентств, оказывающих услуги по рекламе, говорить о том, что данный бизнес абсолютно бесперспективен, невозможно.
Бизнес, связанный с наружной рекламой, относится к разряду пассивных. Вы просто сдаете рекламные щиты в аренду, так же, как сдаются в аренду любые площади – офисные или производственные помещения. Затраты в наружную рекламу несопоставимы с уровнем прибыли, если вам удастся наладить работу с клиентами. Все это говорит о том, что открытие рекламного агентства по изготовлению наружной рекламы сулит весьма неплохие доходы своему владельцу.
Бизнес на рекламных щитах очень схож с обычной арендой. Как открыть такое агентство? В этом бизнесе существуют некоторые особенности, учесть которые очень важно для достижения оптимального результата. Никакого особого оборудования, необходимого для открытия рекламного агентства, не существует. Прежде всего, предпринимателю необходимо найти подходящее место для рекламных конструкций, и постоянно поддерживать их техническую исправность. Подобные сооружения очень сильно подвержены влиянию различных климатических факторов. Постоянное воздействие осадков, ветра может привести к повреждению конструкции, которое следует вовремя заметить и устранить.
Планируя открытие рекламной компании, тщательно изучите правила установки рекламных щитов. Во-первых, следует обеспечить его максимальную визуальную доступность, с учетом сезонных факторов. Например, если зимой голые ветки деревьев не сильно мешают восприятию изображения, то летом ситуация изменится в гораздо худшую сторону. Кроме того, такой бизнес, как рекламное агентство, даже если это мини-компания, подразумевает четкое понимание работы с целевой аудиторией. Товары для детей лучше рекламировать в непосредственной близости от детских садов и учебных заведений, а спортивный инвентарь – неподалеку от спортшкол, бассейнов, стадионов. Если же вы планируете построить бизнес на рекламе недвижимости, то щиты необходимо размещать вблизи строящихся новостроек.
Планируя организовать рекламный бизнес, свое рекламное агентство, заранее продумайте стратегию поиска клиентов, поскольку от количества заказов напрямую зависит ваша прибыль. Разработайте образцы договоров с рекламным агентом и с рекламодателем. Если вы хотите открыть производство наружной рекламы не только на щитах, но и на домах, познакомьтесь с действующим законодательством, в котором прописываются правила размещения рекламы на жилых строениях. Как показывает опыт создания рекламы не только в нашей стране, но и за рубежом, успеха добиваются предприниматели, которые руководствуются четким планом действий. Для этого у вас под рукой всегда должен быть профессиональный бизнес-план рекламного агентства, который поможет вам выбрать верное направление.
В этом материале:
С чего нужно начинать бизнес-план рекламного агентства? Это зависит от того, как именно планируете стартовать в этом бизнесе. Кто-то рассчитывает на хорошие первоначальные вложения и ожидает их очень быстро окупить, а кому-то приходится надеяться на старт в проекте с самого нуля. И те, и другие имеют хорошие шансы, чтобы преуспеть в бизнесе.
Основная миссия проекта
Именно миссию выполняет рекламное агентство, потому что помогает сотням и тысячам людей преуспеть. Немало людей, которые обладают хорошими организаторскими способностями, чувствуют потребность потенциальных клиентов и настроение рынка, способны сами производить хорошие товары и услуги, но не могут все это продать. По этой причине их проекты терпят крах, они вынуждены закрываться свои предприятия, хотя все, чего им не хватало, — грамотного продвижения.
В этом случае традиционные рекламные агентства, которые действуют шаблонно, быстрее топят эти проекты, сливая многотысячные рекламные бюджеты. Они не рекомендуют привести клиентов, а предлагают освоить рекламный бюджет, проделав цепочку незамысловатых действий, среди которых разработка красивого дизайна флаера или баннера, вывешивание или распространение печатной продукции. Их реклама неэффективна.
От всего этого заказчики уже устали, хотя и альтернативы особой нет. Потребность в рекламе только возрастает, но и конкуренция на этом рынке немаленькая. Нужно на старте пытаться отстраниться от конкурентов, предлагать потенциальным клиентам что-то такое, что выгодно отличало бы от всех остальных агентств. Но главное — нужно приводить заказчику реальных потребителей. Поставьте для своего рекламного предприятия такую миссию. Если удастся выполнять эту задачу регулярно, тогда от заказчиков не будет отбоя.
Что нужно для традиционного начала?
Как выглядит традиционный рекламный бизнес и что для этого нужно? Большая часть рекламных агентств предлагает следующий спектр услуг по разработке и созданию:
- макетов;
- баннеров;
- визиток;
- флаеров;
- логотипов.
Доходность в этой сфере достигает от 40-50%. Почему-то это называется бизнес на креативе, но особым креативом тут и не пахнет, потому что в основном предлагается какой-то заезженный шаблон или его переработка. Пример стоимости некоторых услуг:
- сценарий предлагают разработать за 12-15 тыс. рублей и более;
- логотип стоит от 20 тыс. рублей;
- разработка макета щита в 18 м 2 — от 7-8 тыс. рублей;
- оригинал-макет корпоративного издания — от 20 тыс. рублей;
- рекламный макет в журнал — от 10 тыс. рублей;
- фирменный стиль — от 70 тыс. рублей.
Гарантий того, что потраченные деньги на разработанный макет хоть как-то окупятся, никто не дает. Очень хорошо, если новое предприятие:
- может закупить или арендовать площади, на которых дается реклама, и сдавать их в аренду или субаренду;
- на нем производится реклама в виде вывесок, стендов и т. п.;
- обладает потенциалом по продаже рекламы через интернет (создание продающих страниц, сайтов-визиток, их раскручивание и т. п.).
Для этого на начальном этапе потребуются такие вложения в оборудование:
- несколько компьютеров с высокой производительностью для дизайнерской работы и программное обеспечение к ним от 2 тыс. долларов;
- полиграфическое оборудование, с помощью которого изготавливаются вывески, визитки, баннеры — от 15 тыс. долларов;
- хороший канал интернета и выделенная телефонная линия — в зависимости от тарифов;
- офисная мебель — от 500 долларов;
- канцелярские принадлежности, материал для изготовления продукции — от 500 долларов.
В целом придется на старте рассчитывать на сумму от 20 тыс. долларов, потому что еще понадобится создавать сайт компании, вкладываться в продвижение рекламных услуг, платить за аренду помещения, пока все будет настраиваться и ремонтироваться. Наконец, поиск персонала и заказчиков потребует какого-то времени.
Из персонала понадобятся:
- дизайнер;
- креативщик;
- менеджер по продвижению услуг агентства.
Как только все готово, персонал нанят, оборудование закуплено, нужно приступать к поиску клиентов, хотя этим стоит заняться и раньше.
Почему можно начинать с нуля?
Но можно и не заниматься закупкой дорогостоящего оборудования. Достаточно иметь компьютер и телефон, хороший интернет — минимум, который нужен для собственного рекламного агентства. Что касается необходимого полиграфического оборудования, то печать можно заказывать у агентств, которые им располагают. Не нужно переживать, что один раз сделав для вашего клиента печатную продукцию, они его перехватят.
Во-первых, они не знают, что вы не являетесь представителем самого клиента. А во-вторых, в отличие от этой печатной мастерской, вы не просто предоставляете баннер или какой-то макет. Вашим агентством продается не реклама. Оно решает задачу клиента по продвижению его товаров и услуг. И печатная продукция в этом решении лишь один из инструментов, причем не главный, тогда как традиционная реклама этим заканчивается.
Поэтому в бизнес-план рекламного агентства (приложение №1) вообще можно не вносить какое-либо значение в графу, в которой перечисляются затраты на закупку оборудования и наем персонала. Компьютер и телефон есть у каждого, а устойчивый интернет не потребует много денег.
Некоторые думают, что нужно много денег на то, чтобы начать рекламный бизнес. Но это не так. Деньги нужны на создание собственного имиджа, бренда. Как это сделать? Наценка на услуги 100%, даже на визитки. Получив заказ, взяв 50% предоплаты, уже окупили заказ и вышли в ноль. Оставшиеся 50% и есть ваша прибыль. Получив несколько тысяч рублей прибыли с первого заказа, вкладывайте на предоставление рекламных услуг, в свой бизнес. Можно и нужно начинать работать в рекламном бизнесе с нуля.
Как отличаться от других?
Независимо от того, стартуете ли вы со всем необходимым оборудованием или с полного нуля, для успешного развития проекта придется следовать основному принципу — объединять технологии, людей и их возможности.
Это легко сказать, но и не сложно сделать, если подойти к процессу творчески.
Например, очень многими видами бизнеса предпочитается реклама в сети. Особенно это характерно для малого бизнеса, для которого такой вид продвижения очень доступен и эффективен. Вместе с этим каждый день сотни тысяч людей перемещаются в метро или в другом общественном транспорте. Практически каждый находится в своем гаджете, будь то смартфон или планшет. Если в этом время он увидит рекламу с привлекающим заголовком и адрес сайта, он сможет войти в него посредством собственного устройства.
А вот уже на странице самого интернет-ресурса (продающая страница, сайт-визитка, одностраничник) его берет в оборот основной призыв, картинки, спецпредложения и само предложение. То есть в задачу печатной продукции не должна входить продажа самого товара или услуги, это должен быть толчок для потенциального клиента двигаться дальше по воронке продаж, которую и выстраивает рекламное агентство. Рынок рекламы изменился, теперь офлайн дополняет интернет-рекламу.
Именно поэтому слепое копирование какого-то одного элемента конкурентом не принесет заказчику клиентов. Это к тому, что даже если заказчику предложат напрямую заказывать печатную продукцию, то ему это не подойдет. Сделав заказ непосредственно у тех, кто печатает баннер или флаер, он сэкономит 1-2 тыс. рублей, но в целом потеряет: этот инструмент не впишется в общую систему продаж. Такой подход к работе с заказчиками может выстраиваться в предложения не каких-либо отдельных услуг, а целого комплекса, когда предлагаются кейсы потенциальным клиентам рекламного агентства.
Рассчитывайте на то, чтобы сразу открыть собственный сайт. Сайт нужен обязательно, это даже не обсуждается. Никто не отменял заказы через сеть. Агентство — точно такое же малое предприятие, которому нужно дешевое и быстрое продвижение. Старайтесь основной упор делать на межличностные отношения с клиентами, которые играют большую роль. Соблюдайте сроки и точность выполнения заказа.
Используйте возможности социальных сетей. Очень многие живут в социальных сетях, поэтому сделайте так, чтобы она работала на вас, а не вы находились в ней. Но группа должна вестись интересно и ненастойчиво. Не нужно сразу в ней продавать. Продажи должны проходить ненавязчиво.
Заведите короткий удобный запоминающийся номер. Запараллельте его с ящиком электронной почты, чтобы люди посылали Е-мэйл, сопоставляли адрес с номером телефона. Насчет стационарного телефона не нужно беспокоиться, поскольку острой потребности в нем нет. На базовом уровне изучите графический редактор фотошоп или CorelDraw.
На сайт агенства разместите такое уникальное торговое предложение (далее — УТП) с хорошим оффером, чтобы отличаться от конкурентов. Пример: бесплатная доставка печатной продукции или приезд в офис к заказчику менеджера, дизайнера. Учтите, что чем больше на клиента тратить время, тем на большую отзывчивость от него можно рассчитывать.
В УТП лучше предлагать оказывать комплекс услуг. Сделав баннер, заказчик обнаружит, что его некому размещать и негде. Реклама не запущена. Один баннер требует комплекса услуг — разработки дизайна, подготовки оффера, печатания, нахождения места и вывешивания. Предложите все это клиентам в комплексе. Можно для выполнения остальных услуг заключать партнерство с другими предпринимателями.
На сайте нужно вешать восторженные реальные отзывы, даже если они по поводу изготовления лозунга или визиток.
Некоторые важные моменты в работе
Первое — настройтесь на отказы, пусть они не будут для вас разочарованием. Знайте, что реклама нужна всем и никто не откажется от новых клиентов. Значит, в этот раз вы были неубедительны. Второе — не предлагайте процесс, а предложите конечный результат. Если им предоставить новых клиентов, они будут оставаться с вами всегда.
А где взять идеи относительно писка заказчиков для агентства и клиентов для них? Они повсюду. Обратите внимание на пример с некачественной рекламой, которая висит, придумайте свой вариант, протестируйте его с помощью возможностей сети и предложите ее потенциальному заказчику, который уже сливает бюджет на некачественную рекламу.
Учтите, что ваши первые клиенты должны быть полностью уверены, что с ними честны. Иначе они убегут, почувствовав хоть какую фальшь. Покажите себя специалистом, разговаривайте на понятном языке, запартнертесь с крупными рекламными агентствами, у которых могут заказчики, не подходящие им по цене и размеру.
Не нужно только приходить и говорить, что вы новичок. Сайт, визитки, собственный стиль — все это показывает заказчику, что вы профессионал. Все первые работы обязательно заносите в портфолио, чтобы оно очень быстро разрасталось. Публикуйте на сайте материалы о появлении новшеств в области рекламного дела, о новом оборудовании, новых технологиях. Это показывает профессионализм самого агентства. И сделать это нужно как можно быстрее.
Если так получилось, что заказчику кровь из носа нужно знать, как долго вы работаете на рынке, не обманывайте. Одно дело показная деловитость, и другое — откровенная ложь. Признайтесь, что в этом бизнесе недолго, но готовы к креативу и показать то, что в других агентствах с их шаблонным мышлением заказчик не найдет.
Многих прельщает в этом бизнесе высокая маржа, способность окупить вложения за несколько месяцев. Если пойти другим путем, предлагать клиентам не процесс, а именно конечный результат, как делают немногие, агентство может перерасти в крупное предприятие с миллионными оборотами. Сегодня проблем с производством товаром и услуг нет, а вот на их продажу есть высокий спрос. Главное — научиться этот спрос удовлетворять. А это искусство, которое нужно постигать.
Заказать бизнес план
 | Инвестиции: Инвестиции 320 000 - 1 570 000 руб. |
 | Инвестиции: Инвестиции 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar – самая крупная сеть бьюти баров в мире, которая обслуживает больше 60 тыс. клиентов и предоставляет более 140 тыс. услуг ежегодно. Сеть G.Bar включает в себя 6 собственных бьюти-баров (Киев, Москва) и 21 франчайзинговый и в мире, включая Россию, Украину, Польшу, Казахстан, Киргизстан, Словакию, Кипр, США. Компания была основана в 2015 году и предоставляет… |
 | Инвестиции: Инвестиции 800 000 - 5 000 000 ₽ ISABEL GARCIA -итальянский бренд дизайнерской одежды. Наша цель - быть представленными в каждой стране. Сегодня марку завоевывают тысячи поклонников во всем мире. Штаб-квартира торговой марки, главные креативные и производственные центры расположены в Болонье (Италия). Представительство бренда находится в Москве. Принцип компании -«Прямо с подиума - в гардероб». Миссия бренда - перенести элементы высокой моды в… |
 | Инвестиции: Инвестиции 1 200 000 - 3 000 000 ₽ История бренда СушиStore началась в 2009 году, в пик финансового кризиса. Кризис 2008-2009 годов ощутимо ударил по благосостоянию российских граждан. В стране, в сфере общепита, тем временем, серьезно назревал паназиатский тренд. Обусловлено это было популярностью паназиатской кухни во всем мире, в силу низкой себестоимости ее ингредиентов. Именно в этот период в России начали повсеместно открываться… |
 | Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Компания была основана в 2005г. Доля Евгением Васильевичем. Это был ответ на все возрастающий спрос потребителей на организацию пространства по своему усмотрению. И эта тенденция увеличивается с каждым годом. Люди не хотят жить в условиях навязанных им планировочных решений от застройщиков и переделывают жилое и нежилое пространство под свои цели и задачи. Устройство проемов Хотите… |
 | Инвестиции: Инвестиции 290 000 - 700 000 ₽ Компания появилась в 2015 году. Основатель - Антон Сергеев, участник и призёр Чемпионатов России и Европы по спортивно-бальным танцам. Идея существования компании - это развитие детей дошкольного возраста через спортивно-бальные танцы. "Дети на паркете" - это новый подход в организации детских танцевальных школ. Прежде всего, это максимально комфортные условия и особое отношение к танцору с… |
 | Инвестиции: Инвестиции 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru – первый и самый крупный онлайн-аукцион подержанных машин в России. Причина появления CarPrice До появления СагРгісе на вторичном рынке автомобилей существовало 2 основных способа реализации автомобиля 1. Объявления купли-продажи автомобилей- auto, avito, irr. Недостатки Бесконечные звонки; Занижение цены перекупщиками; Негативные эмоции – люди нервничают и переживают из-за страха, что будут обмануты и продадут машину… |
 |
Инвестиции: Инвестиции 75 000 ₽ Мы производим уникальные "Норвежские дома" уже 5 лет. Предлагаем Вам открыть производство "Норвежских домов" в своем регионе и зарабатывать 2,5 млн.руб. в год! Уникальность "Норвежских домов": Жилой 2х этажный дом для постоянного проживания, площадью 33 кв.м, монтируется за 1 день и стоит всего 590 000 руб! Дом производится в заводских условиях, готовым перевозится и монтируется… |
В современной модели экономики реклама, PR, маркетинг занимают видное место. Без рекламы не обходится ни одно серьёзное предприятие. В ближайшее время эта ситуация вряд ли не изменится. А значит рекламный бизнес имеет перспективу и в него имеет смысл вкладываться . Помимо этого рекламная сфера деятельности весьма демократична. Здесь можно встретить, как небольшие рекламные компании, работающие «с колёс», так и крупные агентства с огромным бюджетом. Начать работать в сфере рекламы можно вообще не имея стартового капитала .
Рекламный бизнес – это общее название сферы деятельности, связанной с маркетингом. Вообще он включает достаточно обширный спектр деятельности. Рассмотрим последовательно, какие услуги относятся к рекламному бизнесу, как данный бизнес организуется, как открыть рекламное агентство, дадим представление о бизнес-плане рекламного агентства, приведём примерную калькуляцию доходов и расходов.
Рекламная деятельность
Реклама не является основным звеном в хозяйственной деятельности человека. Она выполняет вспомогательные функции в экономике. Хотя с точки зрения экономических субъектов рекламный бизнес – самостоятельная сфера производства, логичнее было бы обозначить её, как «бизнес для бизнеса». Отнесение той или иной функции к рекламе несколько условно.
- Информационную. Доведение до целевой аудитории определённой информации;
- Побудительную. Формирование у целевой аудитории заданных предпочтений;
- Манипуляционную. Формирование у целевой аудитории заданных желаний в обход сознания;
- Имиджевую. Создание необходимого образа.
- создание рекламного контента;
- создание и продвижение рекламного контента;
- полный рекламный цикл.
Для создания рекламного контента совсем не обязательны большие вложения и команда. Достаточно иметь клиентов, которым необходим такой контент. Полный же цикл обычно включает размещение и анализ рекламной компании. Для этого требуются площадки для размещения (СМИ, рекламные щиты и т.д.), различные аналитические инструменты (опрашивающие агенты, показатели продаж и т.д.).
Виды рекламы
- Полиграфия. Всё многообразие печатной продукции: буклеты, листовки, визитки, журналы и т.д.;
- Наружная реклама. Плакаты, вывески, билборды и т.д.;
- СМИ. Реклама в телевидение, радио, газетах;
- Интернет. Выделяется отдельно от СМИ, так как имеет свои специфические особенности;
- Агенты. Проведение рекламных компаний с привлечением агентов-распространителей;
- Риторика. Организация различных лекций, конференций, презентаций;
- Скрытая реклама. Реклама, проходящая опосредовано с каким-либо основным событием.
Характерные особенности бизнеса
Рекламный бизнес в России достаточно молод и продолжает развиваться. В силу ряда причин становление этого бизнеса идёт вслед за становлением других сфер деятельности. Т.е. он развивается в основном от запросов и понимания необходимости рекламы заказчиком. У рекламного агентства таким образом два типа целевых аудитории: заказчики и аудитория воздействия для создаваемого рекламного контента . Это одна из главных характерных отличительных особенностей бизнеса.
Целевые аудитории
В связи с этим необходимо сказать несколько слов о целевых аудиториях. Целевые аудитории для рекламного контента достаточно разнообразны, их можно разделить на широкого охвата и специфичные – нацеленные на определённого клиента.
- промышленные предприятия;
- магазины;
- финансовые компании;
- политические объединения.
Виды рекламных агентств
Деление рекламных агентств различно и исходит из понимания целей рекламной деятельности. Для начала деятельности требуется определиться с форматом рекламного агентства, бизнес-план при этом должен отразить основные ключевые моменты планируемого предприятия. Формат будет определять затраты, примерную клиентскую базу заказчиков и дальнейшее направление развития.
В этом аспекте лучше всего классифицировать рекламные агентства по следующему формату:
- Небольшие рекламные студии. Это студии, создающие под заказ рекламный контент, не обладающие площадками для размещения этого контента и не реализующие полный рекламный цикл. Т.е. фактически – это художники, выполняющие заказ по чёткому техническому заданию. В этом случае нет никаких расходов и дополнительных специалистов по размещению, продвижению и анализу рекламы. Также подобные студии не обладают большими мощностями для создания высокобюджетного рекламного контента;
- Небольшие рекламные агентства. Это по сути те же студии в более широком формате. В свои услуги они включают весь спектр продвижения достаточно дешёвого рекламного контента. Т.е. имеются площадки для размещения рекламы, может быть предложен некий анализ рекламных услуг;
- Рекламные агентства полного цикла. Агентства, готовые предложить полный набор услуг. Возможно выполнение части услуг делегируется различным субподрядчикам – тем же небольшим рекламным студиям или специализированные фирмы по созданию рекламы. Для них характерны значительные затраты для работы с обоими типами целевой аудитории.
- Специализированные фирмы. Это могут быть крупные студии по созданию видеороликов, компании, специализирующиеся на определённого вида рекламе, к примеру, политической и т.д. Затраты будут специфические и работа узкоспецифическая с определённой аудиторией.
Месторасположение и помещение
Для рекламного агентства месторасположение не играет существенной роли . Основная деятельность по работе с заказчиками проводится в электронном виде, либо на территории заказчика, в редких случаях работа ведётся в офисе рекламного агентства. Исключения могут составлять специализированные фирмы. Но даже в этих случаях месторасположение не играет особой роли – заказчик может посетить фирму в любом месте.
К помещению выдвигаются дополнительные требования, если планируется проводить в офисе какую-то работу с целевой аудиторией: встречи с заказчиком, рекламные компании в офисе (скажем, лекции). К помещениям для специализированных фирм выдвигаются свои требования. И в том и в другом случае, все ситуативно и помещения оформляются в зависимости от конкретной реализации.
Оборудование
То же можно сказать и об оборудовании. Всё зависит от формата и конкретной реализаций. Для небольших рекламных студий сложного, дорогостоящего оборудования не требуется. Это обычно одно или несколько компьютеризированных рабочих мест. По мере расширения услуг в оборудование может включаться: мощные графические станции, специализированное оборудование для печати, голографии и прочего.
Документы
В нашей стране существует практика не покупать лицензии на некоторые продукты, в первую очередь это касается программных продуктов. Если рекламная студия совсем небольшая и не занимающаяся активно подготовкой рекламных роликов, то такая ситуация может и не приведёт к негативным результатам. Крупные же рекламные компании продают рекламный контент, созданный при помощи программного продукта, должны предоставлять информацию по законности пользования теми продуктами, на которых они работают.
Остальная документация:
- пакет учредительной документации (в зависимости от формы собственности, ИП или акционерное общество);
- пакет внешней документации (договора аренды, субаренды, подряда, агентские и т.д.);
- пакет внутренней документации (организационная, аналитическая документация);
Персонал
Персонал может включать достаточно много специалистов:
- директор;
- менеджеры по направлениям;
- художник, дизайнер;
- психолог, социолог.
Конкуренция
В сфере более мелкого бизнеса и исключая несколько крупнейших мегаполисов положение несколько проще. Правда спрос и доходность здесь меньше. Помимо прочего на малый бизнес сильное влияние оказывает экономическая обстановка в стране. Эту сферу расходов предприятия урезают в первую очередь.
Маркетинг рекламного агентства
Хороший рекламный стиль – это создание рекламного контента, рекламирующего само рекламное агентство. Реклама включает в себя ту же самую рекламу, которая является продаваемым заказчику продуктом. Т.е. в этом ключе рекламному агентству проще: оно рекламирует себя теми же средствами, которые впоследствии продаёт (реклама в СМИ, на щитах, рассылка и т.д.).
Работа с заказчиками:
- система бонусов, скидок;
- преференции постоянным клиентам;
- работа с агентами.
Финансовый план
Эпилогом бизнес-плана рекламного агентства является финансовый план. В нём отражается расходная, доходная часть, выход на рентабельность, рассчитываются сроки окупаемости вложений. Из-за большого разнообразия типовой финансовый план привести не представляется возможным. Приведём небольшую калькуляцию рекламного агентства.
Небольшое рекламное агентство. Помещение в аренде 20 кв.м. Персонал 3 человека: директор, 2 менеджера. Несколько площадок для размещения рекламного контента. Агентство создаёт рекламу и размещает её, в частности на билбордах.
Доходы. Судить о доходах рекламного агентства можно весьма условно. Так цена размещения на билборде вдоль трассы в одном из городов составляет 10 тыс.рублей в месяц. Получаем. От размещения рекламы на площадках 50 – 80 тыс. в месяц. Другие рекламные услуги 50 – 80 тыс. в месяц. Общие месячные доходы 100 – 160 тыс.рублей. Или прибыль: 15 – 20 тыс. в месяц.
Окупаемость составит от года до полутора лет. Естественно для примера было взято очень маленькое агентство в небольшом городе, не учитывались факторы его дальнейшего развития, а также изменения внешней среды.
Сначала о главном:
- Каких успехов я достиг, начав с нуля рекламный бизнес?
- В каких условиях я начинал рекламный бизнес и почему именно рекламный бизнес.
О том, каких я достиг успехов, начав с полного нуля, создав рекламное агентство можно прочитать
А вот о том, почему я начал свой бизнес с создания рекламного агентства, не имея за душой ни копейки, и превратил через несколько лет свое начинание в бизнес-империю, я расскажу в этой статье подробнее.
Все началось с «разбитого корыта». Я остался волею случая (глобальное сокращение и банкротство крупного предприятия, на котором я в тот момент трудился) без работы и практически без средств существования для всей моей семьи состоящей на тот момент из трех человек.
Я не успел сделать какие-то финансовые запасы, так как приобрел буквально за полгода до этих событий новую квартиру, в которую вложил не только все свои деньги, но еще и значительную сумму которую занял у родственников.
Как открыть рекламное агентство с нуля?
Итак, на момент создания своего первого бизнеса я имел следующее:
- Полное отсутствие работы и полное отсутствие возможности устроиться на работу по специальности;
- Полное отсутствие свободных финансовых средств для начала любого собственного бизнеса, буквально – ни копейки за душой;
- Большие долги перед родственниками, которые я обязался выплатить в течение ближайших двух лет. А это я вам доложу – не баран накашлял;
- Полное отсутствие какого-нибудь бизнес-опыта и полное отсутствие понимания, что же это такое – рекламный бизнес, какие есть основные виды наружной рекламы, стоимость размещения наружной рекламы и т.д. и т.п.
Что оставалось мне делать в этом положении и при наличии таких «привлекательных» активов?
Оставалось одно: что-то делать и как-то мышковать
Я стал думать и анализировать свои возможности и таланты. Достаточно быстро было выявлено, что никакими особыми талантами я не располагаю от слова – вообще. Самый обычный человек.
Единственное о чем я смог вспомнить, и, что хоть немного мне грело душу, так это то, что в школе я был редактором стенгазеты. Почему-то кто-то решил, что я могу и умею рисовать.
Забегая вперед, я должен признаться, что это мнение было и остается полной глупостью и чушью. Рисовать я не умел, не умею до сих пор. Но именно эти воспоминания сыграли ключевую роль в моем выборе и в моей дальнейшей судьбе.
Я почему-то подумал, что раз я умел когда-то делать стенгазету то смогу нарисовать какой-нибудь плакат.
А где нарисованный мною плакат может использоваться?
При этом я совершенно не разбирался в материалах для производства наружной рекламы, и какое на данный момент существует и используется на рынке оборудование для производства наружной рекламы.
К слову сказать мое мнение, что умение рисовать даст мне массу преимуществ было полной глупостью и для того чтобы создать и вести рекламный бизнес вовсе не обязательно уметь рисовать.
Но тогда я этого не знал и, решив, что начинать необходимо именно с рекламного бизнеса я стал изучать этот вопрос.
Я стал составлять в виде зарисовок и графиков пошаговый алгоритм моих возможных действий.
Производство наружной рекламы – ключ к развитию бизнеса без денег!
Как я рассуждал:
- Я нахожу предприятие в своем городе, которому необходимо создать новую рекламную вывеску. (Как оказалось в большом городе таких предприятий всегда много и во все времена);
- Затем я должен прийти к руководителю этого предприятия и убедить его заключить со мной договор на создание новой рекламной вывески (наглец и прожектер). Это непростая задача, но почему-то я решил, что это решается и не стал акцентировать на этом пункте особо много своего внимания;
- Это самое главное: так как у меня не было совершенно своих денег, которые я мог бы вложить на первом этапе для приобретения необходимых материалов и привлечения специалистов я решил (абсолютно верно, кстати, решил), что для старта мне нужно получить от предприятия предоплату и уже на эту предоплату создавать саму вывеску;
- После того как на предоплату по я приобрету материалы, найму специалистов, сделаю все необходимые работы я сдам работу и получу оставшееся вознаграждение которое мне послужит инвестиционным вкладом в следующую работу. И так далее и до бесконечности.
Конечно, в то время я совершенно не знал таких понятий как: рынок наружной рекламы, инвестиционный вклад, акт приемки, согласование размещения наружной рекламы, что такое индивидуальный предприниматель и т.д. но как показала практика и последующие события, мой расчет оказался абсолютно верным.
И так, не имея ничего от слова – вообще, кроме желания любым путем выкарабкаться из того положения куда попали я и моя семья я принялся «окучивать» своим предложением близлежащие предприятия в районе своего проживания.
Я уже не помню, сколько я обошел тогда предприятий, но я все-таки нашел предприятие, которое согласилось заключить со мною договор на производство работ по изготовлению рекламной вывески на магазин.
На этом этапе я совершенно неожиданно для себя узнал, что для заключения договора с предприятием у меня как из одной стороны договора должен быть официальный статус.
Минимум – индивидуальный предприниматель (уже не помню, как тогда такой статус назывался) но я совершенно уверенно сказал на первой встрече: «Это естественно»!
Договор на изготовление наружной рекламы – обязательное условие ведение бизнеса
Вторым «ударом» для меня оказалась известие, что вывеску на любое предприятие (магазин, банк, торговая лавка) нельзя просто так повесить без разрешения местных властей.
Что оставалось делать? Карабкаться и барахтаться с умным видом. Извините, но голод как говорится – не тётка!
Благо в то время регистрация частного предпринимателя в России стоила недорого, и весь процесс не занял у меня более двух-трех дней. Сколько точно, говорю честно, уже и не помню. Помню, что быстро.
Затем я пошел получать разрешение на размещение наружной рекламы в местной, районной администрации. Я узнал, что подобное разрешение выдает районный архитектор, пришел к нему на прием и совершенно честно признался, что не знаю, как оформлять такое разрешение.
Мне повезло, архитектор оказался человеком с юмором и пониманием, быстро рассказал, что нужно делать и какие документы предоставить ему.
В общем, через пять-шесть дней после первой встречи с директором предприятия-заказчика, все необходимые документы были готовы, и я подписал договор на производство работ.
И тут начались события, которые я называю просто – песня!
Изготовление световой наружной рекламы повышает ваши шансы на успех!
Вывеска немаленькая и световая. Да, да – световая и метров семь длинны. Из металла, пластика и объемных букв. А как вы думали? Фирма ведь веников не вяжет.
Ну и как ее делать и главное – ГДЕ?
Где создавать и монтировать этого «монстра»? Нет, конечно, можно было арендовать «закуток» в цехе какой-нибудь производственного кампании но, во-первых у меня еще не было подобного опыта и знаний, а во-вторых у меня элементарно не хватило бы денег с того аванса который я получил на проведение работ.
Не укладывался я в бюджет в таком случае. Никак.
Я нашел следующий выход: у подруги моей родной сестры была пустующая дача недалеко от города, и я договорился с ней, что «поработаю» на даче за небольшую услугу, помочь ей с дровами. Я обязался купить дрова с тех денег, что выплатят мне, когда я закончу вывеску.
Возможно, вы спросите меня, зачем я описываю такие банальные вещи и так подробно?
С одной единственной целью. Чтобы многие читающие эти строки и мечтающие создать собственный бизнес поняли: «Не Боги горшки обжигают» и действительно реально начать бизнес с полнейшего нуля.
Через два с половиной месяца (строго в рамках условия договора) вывеска была мною изготовлена и вывешена на фасаде здания того предприятия с которой у меня был подписан договор.
Я получил оставшуюся часть вознаграждения и вложил уже эти деньги в следующую работу. Прежде чем я опишу, как я нашел следующую работу и как стал развивать свой рекламный бизнес, я приведу сейчас небольшие расчеты, с помощью которых я стартовал в собственном бизнесе.
Примечание: Расчёты совершенно приблизительные, просто я уже не помню реальный расклад цен и затрат, но на них можно смело ориентироваться (умножая на сегодняшний коэффициент) если кто-то решит повторить мои «подвиги»:
- Договор был заключен на общую сумму = 10.000 руб. (в ценах того года к которому относятся описываемые события);
- В силу ограниченного бюджета для разработки оригинал макета будущей вывески (для получения разрешения в администрации и подписания договора с заказчиком) я привлек студента 1-го курса местного института и заплатил ему где-то 200 руб.;
- Все материалы, из которых впоследствии была выполнена вывеска, были закуплены мною на сумму ориентировочно в 25% от суммы договора или = 2.500 руб.;
- Еще 1000 руб. я заплатил специалистам из местного дома творчества пионеров за изготовление ими 8 штук объёмных букв для вывески из эпоксидной смолы;
- В 500 руб. мне обошелся металлический каркас вывески, который я заказал в слесарных мастерских местного техникума;
- В 200 руб. мне обошлись транспортные расходы (доставка готовой вывески с дачного участка до магазина, на фасаде которого она должна быть смонтирована);
- Последними моими «крупными тратами» были 100 руб. которые я заплатит местным бичам за то, что они помогали мне всей своей свободной оравой таскать, грузить и монтировать готовую вывеску по месту.
Итого мною было затрачено из денег, полученных в качестве аванса = 50% от суммы договора:
200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 руб.
Сумма аванса (50%) от 5000 руб. – 4.500 руб. (затраты) = 500 руб.
500 руб. – это тот остаток с денег полученных мною в качестве аванса, и на которые я и моя семья «жила» пока я выполнял работы по договору.
В итоге за два с половиной месяца я заработал более 5.500 руб., что было гораздо большей суммой, чем я заработал бы продолжая работать наемным специалистом на том предприятии, которое к счастью для меня обанкротилось.
Этих денег с лихвой хватило на продолжение работ и на сносную жизнь моей семьи пока я окончательно «не поднялся».
Качественные материалы для изготовления наружной рекламы и дизайн – важное понимание, к которому я пришел после выполнения первой работы!
Мне элементарно повезло и тот студент 1-го курса, которого я привлек для создания оригинал-макета первой вывески, оказался талантливым малым, создал очень привлекательный дизайн и благодаря именно этому факту я сразу же получил второй заказ.
Дела обстояли следующим образом: когда первая вывеска была закончена, смонтирована и деньги получены, я тут же стал искать второго заказчика. Буквально через пару дней я нашел владельца крупного магазина, который при виде фотографии моей первой работы (теперь я уже имел «портфолио выполненных работ», ха-ха-ха) сразу согласился подписать со мной договор.
Такое быстрое решение и неожиданная реакция нового заказчика навели меня на здоровую мысль: дизайн и качество выполняемых работ играет в наружной рекламе очень большое значение.
И для его магазина я решил (в ущерб времени) создать нечто по-настоящему шедевральное. Такую рекламную вывеску, которой в городе не было. Я снова обратился к студенту и сказал ему, что нужен дизайн вывески на магазин в виде мирового шедевра наружной рекламы.
– Легко! – ответил мне первокурсник и выдал «на гора» такой дизайн вывески который стал на многие годы визитной карточкой моего рекламного агентства.
Чтобы воплотить такой дизайн «в жизнь» нужны уже были специалисты более высокого уровня как я, и производственное помещение с подъездными путями. Специалистов я снова нанял в доме пионеров (руководители судо и авиа модельных кружков очень рукастые люди и способны из ничего сделать настоящую конфетку).
Они ее и сделали!
После того как вторая вывеска была смонтирована, заказы посыпались на меня как из рога изобилия.
Оборудование для рекламного бизнеса – залог полного успеха!
Несмотря на, то, что я уже выполнил второй заказ и получил приличные деньги, мое производство находилось на примитивном уровне, и я не имел еще возможности приобрести собственный грузовой транспорт и самое главное – я не мог приобрести специальное оборудование для производства наружной рекламы.
А без транспорта и специального оборудования моя работа продвигалась медленно, я терял время и многих заказчиков, так как мои возможности были ограниченными. Первое, что необходимо было срочно сделать – приобрести грузовик типа Газель и плоттер для резки виниловой пленки.
Как и за счет чего я приобрел грузовик Газель и плоттер Roland
После того как я стал расширяться: арендовал производственное помещение во флигеле местной школы и принял в штат кампании двух специалистов на постоянную работу, мне катастрофически не хватало плоттера для резки виниловой пленки.
Но я не мог его приобрести потому, что элементарно на все не хватало денег, а воспользоваться банковским кредитом я все еще побаивался. Неожиданно решение пришло само собой.
Для той фирмы, которая заказала у меня вторую вывеску на магазин, потребовалось выполнить работы по изготовлению рекламного щита расположенного на крупной автомобильной развязке.
Щит был огромный, площадью примерно в 100-150 кв.м.
При этом все изображения требовалось нанести с помощью виниловой пленки (обязательное условие заказчика).
Мало того он принимал активное участие в создании эскиза будущего рекламного щита и информация была перегружена текстовыми вставками.
Как я не протестовал, но здесь сработал принцип: «Кто платит, тот заказывает музыку».
Парадоксально, но именно рекламный щит в производстве, которого на 90% требовался плоттер, помог мне приобрести этот плоттер, а плоттер помог мне приобрести Газель. При этом ни на плоттер, ни на грузовой автомобиль у меня не было денег, и приобрел я их на полученную прибыль от произведенных работ.
Организация деятельности рекламного агентства
Режущий плоттер Роланд или как я выкрутился без него
Все работы по нарезке виниловой пленки при производстве рекламного щита мы произвели вручную. Все изображения и тексты мы вырезали с помощью обычного канцелярского ножа и обычных швейных ножниц.
Делали так: набрав все тексты и изображения в натуральную величину на компьютере, выводили на печать обратное изображения без заливки, только в виде контуров, если буквы и изображения были большими, склеивали листы формата А-4 между собой и обратное изображение букв подклеивали на бумажную подложку виниловой пленки.
Затем вырезали прямые линии ножом под металлическую линейку, а кривые ножницами. В итоге мы получали отдельные буквы. Подрезая подложку в крайнем углу, клеили букву или изображение на фон.
Так мы выполнили всю работу (работали все сотрудники моего агентства и даже мои домочадцы). Выполнив работы, получили вознаграждение и на это вознаграждение приобрели, отличный плоттер марки Roland, который не только помог мне приобрести грузовичок, но и служил верой и правдой моему бизнесу несколько лет.
Как я купил грузовик Газель, не имея достаточно денег на его покупку?
Как только я приобрел плоттер для резки виниловой пленки, линейка предлагаемых услуг моего агентства расширилась и буквально через пару месяцев, в городе был объявлен конкурс на проведение работ по подготовке празднования Дня города.
В рамках этого празднования местная администрация задумала украсить город изображениями герба города. Причем таким украшательством обязали заниматься коммерческие структуры. В основном это были магазины.
Где брать одинаковые изображения герба для использования на открытом воздухе?
Правильно: у тех, кто может их изготовить и продать. А кто способен изготовить? Рекламное агентство, у которого есть плоттер для проведения подобных работ. (Это сейчас у всех есть возможность приобрести плоттер и без проблем, но тогда это была большая редкость).
В общем, мы целый месяц, буквально в две смены занимались изготовлением и продажей изображения герба города. На прибыль, полученную от продажи гербов, я приобрел свой первый грузовой автомобиль марки Газель.
А грузовик для рекламного агентства, занимающегося наружной рекламой, имеет очень серьезное значение. Дело в том, что 80% услуг такого агентства – изготовление вывесок, которые необходимо транспортировать и монтировать, как правило, на уровне второго этажа.
Мы и здесь проявили смекалку (голь на выдумки богата): когда требовался монтаж наружной рекламы, мы грузили в кузов Газели обычного деревянного «козла» и монтировали с него вывески как раз на уровне второго этажа.
От Стартапа к Успеху: Открываем рекламный бизнес!
Нужен ли бизнес-план рекламного агентства на старте?
Мой пример показывает, что не особенно и нужен. Мало того когда я начинал, я даже не знал, что это такое на самом деле. Нет, конечно, я слышал о необходимости создания на старте своего бизнес-плана, но когда я начинал, мне было, честно сказать, не до этого. Очень сильно кушать хотелось.
Сейчас, по прошествии многих лет я считаю, что бизнес-план для начала бизнеса просто необходим. Изменились условия ведения бизнеса, в том числе и конкурентные и хороший бизнес-план не помешает.
Но здесь на мой личный взгляд, какая может произойти «злая шутка». Если у вас нет денег вообще, но вы хотите создать собственный бизнес, чем вам сможет помочь такой план?
Ну, посчитаете вы, что для старта нужно иметь два или три миллиона рублей и, что изменится? Эти деньги у вас появятся? Вряд ли. Даже в банке вы не получите денег на старт нового бизнеса. Зачем лишние траты денег и времени?
А вот если у вас есть деньги и вы хотите знать, как их не потерять, создав рекламное агентство, например по производству наружной рекламы, тогда бизнес-план просто необходим.
Заключение
Еще раз я хочу пояснить, зачем написана эта статья. Для иллюстрации того, что если подходить к созданию собственного бизнеса со смекалкой, то вполне реально начать бизнес без серьезных вложений. Как показывает мой личный опыт в рекламном бизнесе это вполне возможно.