Опишем подробнее как открыть антикварный магазин и составим краткий бизнес-план для начинающих. Подобное направление является достаточно перспективным и интересным, ведь любовь к искусству, старинным предметам и красивым вещам всегда сопровождает человечество.
Если составить базу постоянных клиентов из ценителей прекрасного, знатоков старины и коллекционеров, то можно рассчитывать на стабильно увеличивающийся поток прибыли от бизнеса. Уже через год-другой все инвестиции окупятся и помогут существенно расширить предлагаемый ассортимент уникальных изделий.
Особенности проекта
Перепродажа антиквариата как бизнес относится сразу к нескольким направлениям деятельности – торговле и искусству. При этом отличается от обычной реализации товара отдельными нюансами, о которых расскажем подробнее.
Основное преимущество старинных вещей – их стоимость с каждым годом только растет. Поэтому иногда антиквары идут на хитрости – придерживают отдельные экземпляры до тех времен, когда их цена значительно увеличится, и только тогда продают. Считается, что каждые несколько месяцев следует проводить полную ревизию и переоценку товара в таком магазине. А сам владелец, даже не продавая ничего, становится на 20% богаче каждый год.
Но при покупке старинных и ценных вещей очень важно сотрудничать с работниками органов внутренних дел. Они предоставят перечень краденого антиквариата, который находится в розыске. Это поможет уберечь себя от неприятностей, связанных с законом.
Еще одно отличие антиквариата от обычных товаров широкого потребления состоит в том, что продажи могут совершаться очень редко и неравномерно. И если в каком-то месяце прибыли у владельца нет совсем, то в другом буквально один клиент может покрыть годовые расходы на содержание лавки.
Тем не менее, у подобного бизнеса есть и свои недостатки. Например, владельцем такого магазина не может стать любой предприимчивый человек. Здесь нужны определенные знания, навыки, понимание самой сферы деятельности. Обычно организовать собственный магазин по продаже антиквариата решается профессионал, грамотный оценщик, имеющий опыт в каком-либо направлении.
Также существенным минусом считаются крупные инвестиции. Ведь для начала придется потратиться не только на оформление магазина и регистрацию, но и закупить сам ассортимент товаров. А он редко бывает дешевым. Поэтому начинающим предпринимателям рекомендуют остановиться на старте лишь на какой-то одной разновидности старины – монетах, картинах, статуэтках. И лишь по мере получения прибыли расширяться.
Привлекательность данного направления обусловлена не только ростом спроса на древние предметы искусства, но и некоторыми сенсационными событиями. Все чаще случаются невероятные продажи, когда простую картину или поделку из прошлого владелец приобретает на «блошином рынке» по $3, а продает потом на всемирном аукционе за несколько миллионов. Это заставляет многих предпринимателей задуматься над тем, как заработать на антиквариате.
Какие нужны документы?
Чтобы действовать в рамках закона обязательно придется зарегистрироваться в налоговой службе. Следует встать на учет в качестве юридического лица, например, выбрав форму деятельности ООО (общество с ограниченной ответственностью).
Удобно то, что сегодня отменили специальное лицензирование на продажу антикварных вещей. Она нужна будет лишь в том случае, если в ассортименте есть драгоценные украшения и ювелирные изделия. Тогда дополнительно придется встать на учет в соответствующих органах. При подготовке помещения нужно получить разрешения от СЭС и ГПИ.
Обустраиваем торговый зал
Магазин антикварных вещей лучше всего открывать где-либо на многолюдных улицах. Сам район особого значения не имеет, так как за эксклюзивным изделием коллекционеры готовы отправиться куда угодно. Но иногда есть смысл арендовать помещение поблизости музеев, туристских маршрутов, в исторической части города.
Шумные торговые центры для этого не подходят, так как лишние звуки будут отвлекать посетителей и сбивать с настроя. В такой лавке важно создать атмосферу, которая поможет в спокойном и размеренном режиме выбрать понравившуюся вещь. Даже саму обстановку стараются сделать максимально аутентичной тому времени, из которого представлены товары в магазине.
Для этого и всю торговую мебель подбирают соответственно. Благодаря дизайнерскому подходу создают ощущение прошлого или даже позапрошлого столетия. Если в ассортименте есть антикварные предметы мебели, то их используют в качестве декора.
Оборудование в зале может быть стандартным – стеллажи, полки, витрины. Но по стилю желательно оформить его в старинном образе. Мелкие предметы удобно выставлять в витринах, на полках расставляют статуэтки, вазы и другие небольшие изделия. Стеллажи используют под книги. Иногда самые ценные вещи хранят в сейфе, но это нежелательно, так как посетители не смогут узнать об их наличии и оценить эксклюзивность товара.
Размеры помещения могут быть самыми разными. Иногда достаточно и 20 кв. м., если вы продаете лишь марки, банкноты, монеты, ювелирные украшения. Но, чтобы разместить картины, предметы мебели и другие габаритные вещи придется арендовать более солидное помещение.
Формируем ассортимент
Грамотный подбор изделий для продажи – важная составляющая успеха в данном деле. От этого во многом зависит и привлекательность торговой точки для клиентов, и установленные расценки, и количество продаж. Обратите внимание на следующую статистику:
- Предметы живописи и скульптуры составляют почти половину товара в антикварных лавках.
- 20% позиций занимают монеты и всевозможные знаки отличия, награды, медали и пр.
- Старинная мебель представлена в магазинах данной направленности в объеме 17%, а ювелирные изделия – лишь на 15%.
С чего начать антикварный бизнес? Опытные владельцы лавок рекомендуют остановить свой выбор на 1-2 направлениях. Это может быть какое-то определенное время, эпоха или же отдельные предметы искусства – картины, скульптуры, мебель, книги, иконы и т. д. Считается, что стоимость живописи с каждым годом увеличивается на 30-50%, в то время, как старинные монеты дорожают лишь на 20%. У ювелирных изделий и марок отмечается самый низкий рост цены – 7%.
Чтобы преуспеть в торговле любого направления важным ключом является покупка товара по самой низкой стоимости и перепродажа его дороже. Но не все так просто. Довольно сложно найти действительно ценные старинные вещи, которые продаются за копейки. Для поиска таких «изюминок» приходится тратить очень много времени и хорошо разбираться в предметах искусства самых разных эпох.
Приобретать товар можно несколькими путями:
- В частном порядке, объезжая деревни, поселки и общаясь со старожилами.
- У профессиональных скупщиков.
- На «блошином рынке», где люди продают ненужные вещи из дома, когда наводят порядок.
- У кладоискателей – сегодня есть группы людей, занимающиеся поиском кладов, раскопками, хотя часто их деятельность не всегда соотносится с законом, поэтому здесь стоит быть достаточно осторожными.
- В других магазинчиках антикварного направления.
Современная торговля немыслима и без интернета. С его помощью можно как покупать, так и продавать не только предметы широкого потребления, но и антикварные изделия. Просматривайте лоты на аукционах, специализированных сайтах, форумах и т. д. Вполне возможно, что найдется что-либо ценное, в чем нуждаются ваши клиенты.
Поскольку затраты на пополнение ассортимента часто бывают слишком высокими и неподъемными для начинающего предпринимателя, то некоторые владельцы магазинов работают в режиме комиссии или заимствуют деньги на покупку отдельных изделий. Тогда прибыль получается лишь за счет установленной наценки на товар.
Штат сотрудников
Данный бизнес отличается тем, что найти квалифицированный персонал для работы достаточно трудно. Перечислим основные штатные единицы:
- Продавец-консультант – должен отличаться широкими специфическими познаниями в области истории, искусства, живописи, нумизматики и пр., в зависимости от представленного ассортимента. При этом нужно уметь проконсультировать покупателя относительно заинтересовавших его предметов, расположить к себе, наладить человеческий контакт. Приветствуется личный хороший вкус и опыт работы в торговле схожей тематики.
- Эксперт-оценщик – обязан уметь отличать подлинное изделие искусства от подделки, ведь фальшивые предметы антиквариата наполняют рынок не менее, чем на 50%. При покупке ценных позиций очень важно определить, за что вы платите деньги. Обычно такой специалист разбирается лишь в одном каком-то направлении искусства. Поэтому имеет смысл не нанимать таких консультантов в штат на постоянной основе, а пользоваться услугами нескольких из них по договоренности и необходимости.
- Реставратор – помогает восстановить старые, но частично испорченные или поломанные вещи. Это не всегда целесообразно, так как иногда процедура реставрации стоит дороже, чем сам предмет старины. Но иметь такого человека в штате или же приглашать его для выполнения отдельных заказов нужно.
- Менеджер по закупкам, который в антикварном бизнесе чаще носит название «скупщик» – совершает поездки по различным селам, деревням, городам и ищет забытые, неоцененные редкостные вещи. Такой человек также должен обладать определенными знаниями и навыками устанавливать ценность разных изделий.
- Бухгалтер – можно выполнять данную функцию самостоятельно, поручить ее отдельно нанятому помощнику или же воспользоваться услугами специальных фирм, работающих в режиме аутсорсинг.
- Водитель и грузчик – имеет смысл нанимать их только, если вы занимаетесь продажей крупногабаритных предметов меблировки или других тяжелых изделий. Тогда желательно доставлять клиентам их заказ на дом, что обязательно повысит престижность заведения.
- Охранник – нужен только лишь тогда, когда в продаже выставлены действительно очень ценные и редкие предметы искусства (например, ювелирные изделия).
Точное число занятых людей в магазине зависит лишь от ваших финансовых возможностей и организационных особенностей. Иногда на старте сам владелец справляется с большей частью обязанностей, что существенно экономит расходы на заработную плату и социальное страхование.
Поскольку в данном деле нет особо высокой конкуренции, а коллекционеры готовы отправиться в специализированную лавку хоть на край города, то особой нужды в рекламе антикварного магазина нет. И все же, чтобы проинформировать население о своей деятельности и открытии желательно воспользоваться хотя бы минимальными средствами:
- сделать заметную вывеску;
- разместить объявления в СМИ (газетах, журналах);
- задействовать интернет – контекстная реклама, сайт, социальные сети, специализированные форумы;
- можно участвовать в аукционах.
В антикварном деле формируется постоянная база клиентов, которые периодически навещают магазин в поисках новинок. Поэтому здесь очень важна личная работа с каждым покупателем. Так, нелишним будет создать особый клуб, предложить заполнить небольшую анкету, оставить номер телефона или электронной почты. Тогда при поступлении новых позиций вы сможете отправлять сообщения заинтересованным клиентам.
Рентабельность бизнеса
Первоначальные вложения в открытие антикварной лавочки будут сильно колебаться в зависимости от выбранной направленности и ассортимента товара. Но обычно это крупные затраты.
Наценка на большинство изделий устанавливается в пределах 100-300%, что уже само по себе выводит прибыль на высокий уровень. Но если в вашей коллекции появилось что-либо уникальное и эксклюзивное, то стоимость товара можно установить и значительно выше. И как уже отмечалось, не следует ожидать в этом деле стабильных и равномерных доходов. Иногда одна покупка в год становится существенной.
Видео: как это устроено – антикварный магазин.
Слова «антиквариат» и «антикварный» у многих ассоциируются с чем-то старинным и оригинальным. В памяти могут всплыть элегантные предметы мебели, на которой восседали знатные особы, роскошные сервизы эпохи императоров или потертые старые ложки.
Под антиквариатом (лат. antiquus «старый») понимаются такие старые вещи, которые представляют интерес для коллекционеров и представителей торговли.
В разных странах существуют свои возрастные критерии причисления того или иного предмета к антиквариату. Во многих случаях к нему относят изделия, выпущенные 50-60 лет назад, но в некоторых странах этот уровень намного выше. В практике антикварных российских магазинов к антиквариату причисляют вещи старше 50 лет, а действующее в России законодательство запрещает вывозить из страны культурные ценности, произведенные более ста лет назад («Закон о вывозе и ввозе культурных ценностей» N 4804-I, статья 9).
Есть множество тонкостей, которые нужно знать при покупке или продаже антикварных вещей. Например, чем отличается антиквариат от раритета и винтажа? Что представляет собой антикварный рынок? Стоит ли вкладывать средства в покупку старинных вещей или продавать ненужную прабабушкину вещицу? Эти и подобные им вопросы мы и рассмотрим ниже.
Отличие антиквариата от раритета и винтажа
Часто слова «раритетный » и «винтажный » используют в качестве синонимов слова «антикварный », однако это разные понятия.
Если к антиквариату относят изделия старше 50-100 лет, то обычно имеют возраст от 15 до 50 лет. Кроме того, винтажными считают те вещи, которые некогда были популярными и сегодня снова обрели своих поклонников.
Раритет - это редкая вещь, которая часто существует в единственном экземпляре или выпущена малым тиражом. Например, самые дорогие для своего года выпуска часы 201 Сarat, за которые компания получила 25 миллионов долларов, были созданы в одном экземпляре, но по возрасту они не относятся к антиквариату. В то же время антикварные вещи далеко не всегда являются редкостью. Так, выпускался в промышленных масштабах, поэтому он ценится намного меньше, чем редкие .
Таким образом, антиквариат можно назвать раритетом только в том случае, если он существует в единственном или малом количестве экземпляров. Неудивительно, что на рынке антиквариата такие вещи оцениваются миллионами.
Признаки антиквариата
Эксперты выделяют несколько критериев, по которым ту или иную вещь можно считать антикварной. Чем больше перечисленных ниже признаков совпадает, тем дороже может стоить изделие на рынке антиквариата.
Возраст . При оценке старой вещи на первое место выступает ее возраст. Как уже было сказано выше, для многих рынков он должен составлять не менее 50-60 лет.
Уникальность . Чем больше изделие не похоже ни на что другое, тем больше его хотят купить. Именно уникальность в разные эпохи выделяла изделия фарфористов, серебряников или других мастеров. Особенно это связано со скандальными работами вроде скульптур «Бронзовый век» и «Поцелуй» , «Озябшая» и «Диана-охотница» .
Отсутствие серийности . Чем меньше экземпляров существует для данного предмета, тем больше он ценится обществом. Не зря модели некоторых особо популярных авторов охранялись законом от выпуска их копий.
Связь с важным историческим событием . Большой популярностью в прошлые века и сегодня пользуются такие вещи, которые выпущены в честь какого-то значимого для страны или мира события. По этой причине были и остаются популярными сегодня предметы, отражающие выигранные войны, восхождение на престол императоров, юбилеи, революции и другое.
Невозможность копирования . Чем сложнее подделать оригинал, тем он ценнее, однако и мастера подделок порой создают настоящие шедевры. Так, часы, которые качественно подделали сотню лет назад, могут цениться не меньше оригинала.
Культурная ценность . Старые вещи часто ценятся по той причине, что являются символом своей эпохи и могут многое рассказать о ней. Так, по антикварным картинам можно изучать быт разных времен, а старинные карты красноречиво рассказывают о расширении или исчезновении целых городов.
Дороговизна материалов . Наличие в изделии золота или бриллиантов также является причиной, по которой вещь может стать желанной в чьей-то коллекции, особенно если дорогие материалы сочетаются с почтенным возрастом изделия или его оригинальностью.
История антикварного рынка
Зарождение
Страсть к коллекционированию эксклюзивных вещей появилась у людей еще в древности. Так, в Римской империи были в ходу военные трофеи и различные произведения искусства, а в средние века знатные особы считали себя покровителями искусств, призванными собирать значимые для культуры ценности. Состоятельные люди охотно покупали ценный китайский фарфор, картины известных художников, предметы прошлых столетий. Так как антиквариат стоил дорого, уже тогда появились мошенники, предлагавшие покупателям разнообразные подделки.
С семнадцатого века в ряде стран появилась традиция обустраивать специальные кабинеты редких вещей, называемые Wunderkammern (от нем. das Wunder - чудо). В них собирали все, что представляло на тот период редкость. Это были оригинальные вещицы из белого или голубого фарфора, разнообразные драгоценности, интересные часы, географические карты, оружие, мебель причудливых форм и многое другое. Все вещи располагали по определенной системе, объединяя их в разные группы. Насмотревшись на такие чудеса в Англии и Голландии, российский император Петр I построил в России собственный музей редких вещей - Кунсткамеру.
Стремительное развитие
В последующие века сбор антикварных вещей начал набирать стремительные обороты, а для ряда коллекционеров он превратился в дело их жизни. В разных странах возникло множество союзов и ассоциаций, которые торговали антиквариатом. Помимо самих дилеров и коллекционеров в них входили эксперты, реставраторы, страховщики и некоторые другие представители сопутствующих профессий. В 1935 году арт-дилеры Европы, Америки, ЮАР и других стран объединились в организацию CINOA, которая и сегодня продает антиквариат только самого высокого класса с безупречным происхождением.
Антикварный мировой и российский рынок сегодня
В настоящее время мировой оборот антикварного рынка находится в диапазоне 25-70 миллиардов долларов в год. Согласно статистике ICAAD (Международной конференции антикваров и арт-дилеров) доходность этого рынка опережает доходность фондового рынка. Если на фондовом рынке средняя доходность составляет 11,5%, то для антиквариата эта величина равна 12,5%. При этом ежегодно антиквариат дорожает примерно на 15-20% против 5-7% роста банковских процентов, что делает его столь привлекательным для капиталовложений.
По подсчетам экспертов, годовой оборот российского антикварного рынка составляет около полутора миллиардов долларов. При этом предметы русского искусства постоянно растут в цене - каждый год примерно на 20-30% и на более значимые цифры. Доходность вложений на российском рынке аналогична доходности на мировом антикварном рынке.
Что пользуется популярностью на рынке антиквариата?
Живопись . Картина по сей день является тем предметом, без которого трудно представить дома богатых людей. Из живописи сегодня особенно популярны картины в стиле русского авангарда, привлекающие своей многогранностью, непохожестью на что-то другое, возможностью удивлять. Такой стиль позволяет художникам экспериментировать с новыми концепциями, а зрителям - видеть мир с самых неожиданных точек зрения. Преимуществом покупки картин в стиле авангарда является стабильный рост в цене.
Старинная мебель . Предметы мебели особенно ценны тем, что ими можно обустроить свой дом или кабинет. Эксперты рекомендует подбирать небольшие и полезные в быту предметы вроде старинных столов и стульев, которые не подвергались реставрации и имеют свою историю владения. Такой антиквариат считается выгодной инвестицией сроком примерно на десять лет.
Иконы . Даже неверующие люди зачастую трепетно относятся к иконам и обращаются к лику святых в трудные жизненные моменты. Икона является не только отличным капиталовложением и украшением интерьера, но и может стать культурной ценностью семьи. Лучше всего вкладывать средства в нереставрированные иконы мастеров старых школ, на которых изображены популярные сюжеты. Если икона имеет так называемый аналойный размер (32х26 см), а также драгоценный оклад, то она будет более востребованной на антикварном рынке.
Часы . Из старинных часов наиболее доступными считаются те, которые были выпущены в 19 и 20 веках, так как более ранние экземпляры появляются на антикварном рынке редко и стоят очень дорого. Значительным плюсом наручных или карманных антикварных часов является возможность использования в качестве стильного аксессуара. Доходность такого антиквариата находится на уровне 8-15% годовых.
Есть и другие предметы антиквариата, которые пользуются спросом на рынке. Это старинные книги, географические карты, разнообразная ювелирная продукция и изделия некоторых других направлений. В каждой нише есть свои особенности, которые нужно учитывать при покупке антиквариата.
Как научиться отличать подделки от оригинала?
Вопрос об умении отличать подделку от оригинала отнюдь не праздный. Российский и мировой антикварные рынки буквально переполнены фальшивками, причем в каждой нише свой процент подделок. Если в сегменте антикварных картин российский рынок состоит из копий примерно на 80%, то в нише старых книг их, напротив, почти нет. Также на рынке присутствует много поддельных часов, фарфоровых изделий, бронзы, посуды, так что сохраняется риск купить за большие деньги грошовые вещи.
Может показаться, что достаточно внимательно рассмотреть клеймо на изделии и увидеть его схожесть с аналогичными экземплярами мастера или фабрики, как уже можно научиться отличать подделку от оригинальной антикварной вещи. Но это совсем не так. Настоящие антиквары годами изучают лучшие собрания музеев и частных коллекционеров, посещают выставки, кропотливо изучают стили, приемы, характерные для разных эпох.
Авторитет в мире антикваров, Джудит Миллер, заметила, что для определения ценности и рыночной стоимости старинной вещи нужно включать все имеющиеся у человека чувства. Он должен не просто задействовать логику, которая поможет ему сравнить те или иные техники и материалы, характерные для определенного периода, но и уметь слышать звук материала, ощущать качество предмета путем прикосновения к нему.
Лишь регулярное посещение аукционов, музеев, выставок, чтение специальной литературы и собственная наблюдательность научит ощущать стиль мастера или целой плеяды мастеров. Это умение важно не только для того, чтобы не нарваться на подделку, но и для глубокого восприятия антиквариата, проникновения во все тайны его истории.
Сегодня увлечение предметами старины можно cчитать не просто хобби, а одним из способов инвестирования. Заработать можно не только, продавая старые вещи, но и оказывая услуги тем, кто занят на антикварном рынке.
Способ № 1. Купить и продать
Самый очевидный и ожидаемый вариант заработка на антиквариате - купить дешевле и продать дороже. Однако все упирается в вопрос «где и что купить» и «кому и за сколько продать».
Большинство решивших заработать на антиквариате начинают со скупки мелких лотов на известных торговых площадках - avito, молоток, иногда eBay. Это и есть главная ошибка - настоящих антикваров, способных приобрести по-настоящему ценную вещь, там попросту нет. И «гуляют» одни и те же монеты, книги, фарфоровые статуэтки из рук в руки, повышая собственную цену за счет постоянных перекупок.
Что делать? Совет: идите на узкопрофильные форумы. Общайтесь с коллекционерами. Следите за лотами и каталогами известных торговых домов Европы - доступ к ним большей частью бесплатен. Вскоре вы сможете уже навскидку сказать, какие предметы антиквариата продаются массово и быстрее всего. И только после накопления хотя бы минимальных первоначальных знаний, начинайте вкладывать деньги.
Способ № 2. Найти клад
Не настолько нереальный способ, как может показаться на первый взгляд. Да, поиски старинных монет с металлоискателем у нас вне закона, однако под словом «клад» подразумеваются не только предметы коллекционирования нумизматов. Пример: в Тульской области при масштабном ремонте старого здания, принадлежавшего когда-то купцу, рабочие нашли под подоконником, закладку из 32 золотых монет.
Закон, по которому четверть от стоимости найденного клада в нашей стране полагается нашедшему, по-прежнему актуален. Кроме того, есть еще и международное законодательство, по которому все сокровища, поднятые с судов, затонувших в мировом океане, целиком и полностью принадлежат тому, кто сможет до них добраться. Вот и сидят современные кладоискатели в библиотеках, перерывая горы судовых книг, портовых записей и торговых накладных в поисках следов затонувших кораблей. Что мешает присоединиться к одной из таких команд?
Для справки: самая известная компания по поискам затонувших сокровищ - Odyssey Marine Exploration, базируется в городке Тампа, Флорида. Несмотря на американскую регистрацию, состав команды интернациональный, а кроме водолазов, в нее входят и историки, и букинисты, и просто энтузиасты своего дела. В 2007 году кладоискатели подняли со дна Атлантического океана 17 тонн золотых монет, разыскав затонувший корабль «Nuestra Señora de las Mercedes». Это самый ценный и самый крупный из подобных найденных кладов в истории.
Способ № 3. Разобрать чердак и
Старый дом, доставшийся в наследство от бабушки, может таить в себе настоящие сюрпризы. Хлам, годами скапливавшийся на чердаке, вполне может таить массу интересного. Оглядите внимательным взглядом доставшееся вам наследство. Не ленитесь - проверьте все, что может вызвать даже тень интереса, ведь с первого взгляда сказать, представляет ли вещь ценность, не всегда сможет и опытный профессионал.
Способ № 4. Стать экспертом
Антиквариат - это мир больших денег и, к сожалению, большого риска. В первую очередь - риска нарваться на подделку, например, новодел - предмет искусства, созданный в наше время и выдаваемый за старинный. Разобраться, достойна ли вещь называться антиквариатом и является ли она подлинной, поможет эксперт.
Невозможно быть хорошим специалистом в нескольких областях. Эксперт, способный дать заключение по подлинности старинной рукописи, окажется настоящим профаном в исследовании антикварной мебели или хрустальных статуэток. Специализация в антиквариате - понятие крайне узкое, но требующее по-настоящему глубоких знаний. Большинство известных экспертов пришли в антиквариат из науки - истории, археологии, дизайна. Некоторое представление о требуемых знаниях дадут такие вузовские дисциплины как культурология и ВИД - вспомогательные исторические дисциплины. Последний предмет хорош тем, что включает в себя изучения целого ряда предметов, способных помочь в будущей профессии - нумизматику, сфрагистику, геральдику и прочие.
Способ № 5. Стать оценщиком
Распространенное заблуждение - эксперт и оценщик это одно и то же. На самом деле эксперт дает заключение относительно подлинности предмета старины - частичной или полной, раскрывает какие-то особенности, детали подвергаемого экспертизе антикварного изделия.
Знать, что сейчас «в моде», какие предметы продаются быстрее.
Задача оценщика иная: он должен сказать максимально приближенную рыночную стоимость объекта. Для этого специалист должен внимательно отслеживать ситуацию на рынке антиквариата - и мировом, и отечественном, и даже локальном. Знать, что сейчас «в моде», какие предметы продаются быстрее, какие лоты в крупных антикварных домах уходят по максимально высоким ставкам, что стоит выставлять на реализацию немедленно, а что - придержать, так как цена еще поднимется… Область знаний оценщика широка, и главное, что требуется в этой сфере - отличная память.
Да, зачастую эти две специальности - оценщик и эксперт - тесно переплетены. Но оценщик - это финансист в мире антиквариата, а уже потом специалист, дающий заключение о подлинности предмета.
Такой специальности нет в вузах и курсах повышения квалификации. Этой науке обучаются самостоятельно.
Способ № 6. Заняться реставрацией
Реставрировать можно огромное количество вещей, а не только предметы живописи. Воссоздания первоначально вида требуется и мебели, и ювелирным изделиям, и книгам, и предметам интерьера, и рукописям и пергаментам, и гобеленам, тканям и т. д. Реставратор - одна из немногих специальностей в области антиквариата, где без профессионального образования не обойтись. Если вы хотите связать свою жизнь с реставрированием полотен - ваш путь лежит в художественные вузы. Вам по душе работа с драгоценностями? Вам потребуются знания по ювелирному делу, металлообработке, геммологии и ряду смежных дисциплин. И прежде чем вам доверят по-настоящему ценные антикварные вещи, придется доказать мастерство реставрируя огромное количество малозначимых предметов. Здесь имя значит столь же много, как и в экспертизе.
Однажды, волею судеб, познакомился я с неким
Сережей. Времени свободного было много и делать
было особенно нечего, вот мы и беседовали.
А почему
не поговорить
с интересным
человеком. А Сережа
действительно был интересный человек. Он, что называется, был антикваром в третьем
поколении. Но не тот
антиквар, который собирает разные там вещички и прячет
все это по сундукам и темным
комнатам, а антиквар
с деньгами.
Точнее антиквар, который делал деньги на антиквариате.
Еще его дед в далекие
времена менял разные там безделушки на картошку
и хлеб
и неплохо
на этом
заработал, потом, когда народ начал эти безделушки покупать уже за деньги.
А особенно,
тот народ, который собирался уезжать и ему
эти безделушки очень даже были нужны. Продолжил дело его отец. Он был
большим любителем русских старинных икон, а потому
он их активно
продавал всем желающим заезжим иностранцам. И продавал
хорошо, так что пришлось ему даже немножко побывать в далеких
местах. Но тоже
не без
дела, так как после этих мест, рванул он еще
дальше. Сам же
Сережа, если верить его словам, в пятнадцать
лет сколотил на торговле
антикварными монетами неплохое состояние и когда
рухнул СССР купил себе «Жигуленок» и катал
девчонок по поселку, что они аж пищали от восторга.
Хотя за правдивость
последних слов я не ручаюсь,
ибо мало ли
что народ рассказывает о своей
молодости.
Он действительно был специалист, асс с точки
зрения разных там антикварных штучек. Ибо сам
много знал и мог
рассказывать понятно и умно.
Вот представьте, случилось так, что получили Вы по наследству от Вашего
очень далекого родственника альбом с марками
и не простыми
марками, а такими
старыми, что нельзя и сказать
как это они могли вообще сохраниться с тех
времен. Но рассмотрев
эти марки и вспомнив
добрым словом своего родственника, Вы не поленились
и через
Интернет, через знающих людей узнали, что оказывается, одна из этих
марок, которая пылилась в этом
альбоме стоит целое состояние. Ибо есть
такая себе типа биржа или аукцион где очень богатые люди за сумасшедшие
деньги продают и покупают
эти небольшие кусочки бумажек. Ясное дело, что эти аукционы и биржи
обитают на Западе.
Если мне
не изменяет
память, то Сережа говорил, что выгоднее всего продать марки можно в Швейцарии.
И вот
когда Вы уже готовы получить за этот
кусочек бумажки сотню-другую
хрустящих зеленных долларов Вам, как обухом по голове: «Конечно, Ваша марка стоит дорого и в каталоге
их биржи
об этом
записано черным по белому, что такие марки только так и стоят.
Но они
люди солидные и поэтому
хотят быть уверенными, что все это законно. Поэтому они очень рекомендуют Вам рассказать им о том,
как эта марка попала к Вашему
родственнику и обо
всех предыдущих владельцах марки». Они в целом,
правы и их можно
понять. Это когда
марка пылилась в альбоме
Вашего родственника всем было все равно где эту марку взял Ваш родственник, но если
Вы эту марку продаете в таком
солидном заведении и за большие
деньги то
тут могут произойти самые невероятные события. И, как результат, могут вдруг, как из под
земли, появиться четвероюродные племянники, которые точно видели эту марку у их дяди
как раз перед тем, как к нему
приходили с обыском
из ЧК. А дальше
сами знаете, суды, иски, адвокаты. А оно
им нужно, этим любителям маленьких кусочков бумажки за большие
деньги? Нет, тут уж лучше не купить,
чем купить, а потом
иметь проблемы.
Головоломка, однако. Но Сережа
объяснил, что любая головоломка имеет решение. Ибо головоломки
на то
и существуют,
чтобы их решать.
Как рассказывал
Сережа в каждом
сегменте антикварного бизнеса есть свои ведущие игроки. Они курируют
эту биржу-аукцион,
они же
и дают
самые умные и правильные
экспертные оценки тем или иным шедеврам марочного искусства. А самое
главное, если они выставляют на продажу
марку, то им не очень
нужно рассказывать, где они ее взяли.
Зачем уважаемых людей такими расспросами тревожить. Вот к этим
людям и можете
Вы обратиться со своей
маркой. А они
могут ее по достоинству оценить и купить
у Вас
за самую
справедливую цену. Какую? Сережа, рассказал, что математика тут простая. Если марка
стоит сто тысяч то
Вам за нее
дадут десять, ну если
очень им понравитесь, - двенадцать тысяч. «Ни фиг…» - это уже я Сереже
сказал. На что
он мне
спокойно объяснил: главная ценность марки, как и любой
другой антикварной вещи, не ее художественная
или другая ценность, а кто
ее продает.
Почему они гуру антикварного мира, не потому,
что такие уже ценители искусства, а потому,
что они в отличие
от основной
массы любителей могут продавать эти марки, картины, статуэтки за очень-очень
большие деньги. А так
как покупают они их за очень-очень
маленькие деньги, поэтому они часто очень любят выступать разного рода меценатами и «друзьями детей». Неужели Вы, правда, думали, что можно сколотить состояние на антиквариате,
ища на помойках
и чердаках
старые безделушки и хлам?
Это все
для рассказов и интервью,
главные деньги тут и рядом.
Это когда Вы приходите к ним
и хотите
купить что-либо то
тут Вам и кофе
и девочки
и лимузин.
Вы всегда
желанный гость. А сколько
интересного Вам расскажут о шедевре,
который Вы хотите купить. А как
высоко ценится этот шедевр. А как
дорого он будет
стоить через несколько лет. Это все
для Вас и только
для Вас. Но как
только Вы придете к ним
из желания
продать им их же
шедевр то
сразу окажется, что сейчас это уже в не моде
и спрос
упал, и цены
только снижаются, и это
конечно шедевр, но таких
шедевров сейчас продают очень и очень
много, и вообще,
он уже
пылью припал и цвета
как-то
уже выгорели. Так что
продать Вы можете, но только
за полцены
покупки.
Если верить Сереже, ценность любой антикварной вещи мало зависит от ее художественной
ценности. Очень часто вещь вызывает отвращение и ее тяжело
назвать шедевром искусства, но если
об этой
вещи говорят в нужных
кругах, обсуждают разного рода мифические или реальные события, произошедшие с собственниками
этой вещички, а самое
главное, если автор этой вещи уже умер то
она стоит денег. Почему так плохо продают картины живых художников, а потому,
что он может
еще написать новые и новые
картины. А вот
если художника уже давно нет и от его
работ остались считанные картины, вот это уже интересно. Тут уже
можно рассчитывать на успех.
Чем меньше
аналогичных вещичек, тем дороже ее можно
продать. Срабатывает эффект уникальности. Для покупателя
очень важно, чтобы его эго было польщено, что он обладает
уникальной вещью, которая в единственном
экземпляре и не имеет
значения, что эта уникальная вещь выглядит допотопно и примитивно,
главное в мире
нет другой такой вещи.
Теперь немного становиться понятно, почему отдельные наши коллекционеры антиквариата, вложив не один
миллион долларов в разного
рода шедевры мирового искусства, потом не знают,
куда эти шедевры девать. Благо офисы у этих
людей большие, поэтому развешивают они свои шедевры по своим офисами и рассказывают,
всем желающим, что эта картина, которая вообще-то
и не совсем
картина, а просто
репродукция с известной
картины будет стоить миллионы и миллиарды
нужно только подождать. Ну что же,
подождем. Авось будет.
Рассказал Сережа и кое-что
интересное для желающих заработать на антиквариате.
Если Вы знаете, что в дальнем
углу огорода Вашего деда зарыт клад то
не надейтесь,
что его можно найти простым миноискателем. В земле
так много металла чаще всего железного мусора, что простой миноискатель будет Вам пищать ежеминутно, а Вы будете постоянно выкапывать старые чугунные горшки. Поиск разных кладов в земле
- удел спецов, которые обладают достаточно дорогой аппаратурой, которую можно настроить даже на нужный
состав сплава монеты или изделия. Хотя тут
есть своя проблема. Искать разные там монеты и ювелирные
изделия хорошо на старых
кладбищах или курганах, а это
дело запрещенное, поэтому и существуют
«черные археологи», которые не брезгуют
ничем.
Если Вы не специалист то
покупая очень старинную и редкую
монету, которая стоит целое состояние будьте готовы расстроиться, когда узнаете, что она «новодел». Это целый
бизнес делать старинные монеты. Причем делают их качественно,
поэтому на «зуб или на щуп»
проверить невозможно. Поэтому умный народ покупает и продает
только «своим». Потому и цены
на монеты
очень сильно разнятся «на базаре»
и «в квартире».
Был момент, можно было заработать, что называется «на ровном
месте» и при
этом «чтя кодекс». Когда рухнул СССР очень много осталось картин социалистического реализма. Причем картин качественных и сделанных
добротно, типа «Праздник урожая» или «Ленин на утреннике».
И вот
эти картины на вполне
законных основаниях можно было купить за бутылку
дешевого коньяка у бывшего
председателя колхоза или секретаря парткома. Мало того,
даже получить справку в Минкультуры,
что это никакой художественной ценности не имеет
и ее можно
без проблем вывезти за границу.
Нашлись умные люди, начали они эти картины скупать, и все
туда, за границу.
А там
эти вещи в диковинку,
а самое
главное, все понимают, что уже больше их никто
новых рисовать не будет.
Как говориться,
социальный заказ ушел. Поэтому цены на этот
социалистический реализм начали расти, как на дрожжах.
Некоторые активные антиквары не одни
миллион долларов себе заработали на «Доярках на утренней
зорьке» или «Шахтеры рапортуют партии». Хотя уже
мода прошла. Как в свое
время прошла мода на русские
иконы.
В отличие от других
стран, у нас
«блошиных рынков» не так
много, да и продают
там всякую ерунду. Поэтому, такие антиквары, как Сережа больше ищут вещички, путешествуя по нашим городам и селам.
Благо народ у нас
разговорчивый и если
правильно разговорить нужную бабушку или дедушку, можно узнать многое. А дальше
главное, увидев ценную вещь, начинай рассматривать и торговаться
за совсем
ненужную безделицу. Психолог этот Сережа, нечего сказать. Как он рассказывал,
был у него
случай, когда пришел он в гости
к одной
старушке, а у нее
в серванте
стоит фарфоровый сервиз, пылью припадает, но он быстро
клеймо приметил и чуть
не обалдел.
У него
был немец, который эти сервизы скупал за сумасшедшие
деньги. И, тут Сережа начинает усердно с бабушкой
торговаться за сервант,
который вообще никакой ценности не представляет,
хотя и старый.
Уже вещи
начали с серванта
доставать и поверять
на прочность
полки и дверки.
Короче, не сошлись
в цене.
Дорого. А вот
этот фаянсовый сервизик, который и даром
никому не нужен,
он купил
за честную
сотку зелени. И только
потому, что ему было обидно, что так много на него
времени потратили, и чтобы,
как говорится, не с пустыми
руками возвращаться. За сколько
он продал
этот сервиз немцу Сережа не сказал,
но вернулся
он тогда
с Германии
на б/у Мерседесе.
Бизнес есть бизнес.
И как говорится, на посошок. Рассказал, Сережа, как лет десять назад продал он одному владельцу небольшой сети магазинов очень ценную китайскую вазу. Действительно ценную и действительно редкую. Продал, я понял, за несколько тысяч зеленых. И теперь этот бизнесмен раз в квартал его беспокоит звонком с постоянным вопросом: «Не пора ли вазу продавать?». На что Сережа ему отвечает меланхолическим голосом: «Рано. Пусть еще постоит. Ценность вазы растет по мере ее старения». Ну что же, лет через сто, может действительно будет «пора».
Ценители прекрасного существовали во все времена. Исключением не является и XXI век. В связи с этим, открыв антикварный магазин, вы можете быть уверены, что он будет пользоваться спросом у потенциальных покупателей. Сразу следует отметить, что подобный бизнес нельзя назвать простым, однако его неотъемлемым плюсом является низкая конкурентная активность, а также возможность прикоснуться к прекрасному посредством каждодневного общения с уникальными предметами, а также их ценителями.
Итак, предлагаем разобраться в том, как открыть антикварный магазин.
Регистрация и оформление бизнеса
Раньше любой бизнес-план антикварного магазина в обязательном порядке должен был включать пункт, предусматривающий получение лицензии на данный вид деятельности. Однако в 2000 году это правило было отменено, что значительно облегчило жизнь предпринимателям, желающим попробовать свои силы в данной сфере.
Теперь достаточно зарегистрироваться в качестве юридического лица, встать на налоговый учет, и можно начинать работу. Особо хочется отметить, что если вы раздумываете о том, как открыть антикварный магазин, то не следует забывать о возможном возникновении проблем с органами внутренних дел.
Чтобы избежать подобных неприятностей, нужно очень тщательно подходить к вопросу покупки изделий для вашей лавки. Так, рекомендуется всегда иметь под рукой перечень антиквариата, находящегося в розыске. Его легко можно найти в открытых источниках.
Как открыть антикварный магазин: подбор помещения
Настоятельно не рекомендуется арендовать отдел в торговом доме. Ведь магазин старинных вещей представляет собой особый, не терпящий чужеродных элементов, мир. Он должен предоставлять клиенту возможность полностью погрузиться в удивительную и завораживающую атмосферу великолепных антикварных предметов.
В связи с этим, для того чтобы ваш бизнес был успешным, имеет смысл не скупиться на аренду или покупку помещения для отдельного магазинчика. Отлично подходит вариант в виде первого этажа жилого дома. Он обойдется дешевле, нежели отдельно стоящее здание. Поскольку настоящие коллекционеры готовы отправиться за интересующей их вещицей в любой район города, нет необходимости переплачивать за аренду, располагая свою лавку в центре.
Дизайн и оборудование антикварного магазина
Очень важным элементом в лавке старинных вещей является атмосфера. Поэтому необходимо приложить максимум усилий, чтобы создать соответствующий дизайн вашего магазинчика. Лучше всего нанять для этой цели специалиста, который сможет воссоздать старинную эпоху.
Причем в качестве элементов декора можно использовать и некоторые выставленные на продажу предметы. Что касается оборудования, то его перечень является стандартным: стеллажи, столы и т. д. Однако все должно быть стилизовано под старину, чтобы в вашей антикварной лавке у потенциального покупателя возникло впечатление, что он волшебным образом переместился во времени и попал в прошлое.
Ассортимент
Размышляя о том, как открыть антикварный магазин, большое внимание следует уделить собственно предметам старины, которые вы планируете продавать. Для этого имейте в виду, что мировой рынок в данной области распределяется следующим образом:
На предметы живописи и скульптуры приходится порядка 40% общего объема антиквариата;
На 20% данный рынок состоит из старинных монет, наград и знаков отличия, а также печатных изданий;
Мебель и другие предметы обстановки – 17%;
Ювелирные изделия – 15%.
Как открыть антикварный салон: подбор персонала
Вне зависимости от размеров вашего магазина старинных вещей вам понадобится нанять следующих сотрудников:
Продавцы-консультанты. Кандидаты на данные вакансии должны иметь опыт работы в торговле, а также хороший вкус и познания в сфере искусства.
Эксперт. В обязанности данного сотрудника входит дача оценки подлинности и стоимости того или иного произведения искусства. Без такого специалиста вам просто не обойтись. Ведь именно он сможет выяснить, действительно ли перед вами ценный антикварный предмет или же просто качественная подделка.
Реставратор. Вам наверняка потребуются услуги специалиста такого рода, ведь далеко не все изделия, попадающие к вам в руки, будут иметь идеальный внешний вид. При этом реставратора, так же как и эксперта-оценщика, совсем не обязательно нанимать в штат. Лучшим вариантом будет подыскать подобных специалистов и договориться с ними об оказании услуг по мере необходимости.
Менеджер по закупкам. При желании и для того, чтобы сэкономить на первоначальном этапе открытия бизнеса, обязанности данного сотрудника вы можете выполнять и сами. Работа человека на данной вакансии сводится к поездкам по вашему городу и другим населенным пунктам в поисках хранящихся у населения старинных вещиц, о ценности которых люди и не подозревают. В любом случае необходимо пройти специальное обучение, чтобы иметь представление о рынке антиквариата и уметь быстро на глаз определить ценность того или иного предмета.
Возможно, в ходе деятельности у вас возникнет необходимость в привлечении к работе водителя с грузовым автомобилем и грузчиков, чтобы доставить клиенту громоздкую покупку (диван, шкаф, рояль и т. п.).
Бухгалтер. Не всегда, а в особенности на первых порах после открытия бизнеса, имеет смысл нанимать данного сотрудника на полную ставку. Гораздо проще и дешевле будет прибегнуть к помощи аутсорсинговых фирм, оказывающих услуги такого рода.
Реклама и продвижение бизнеса
На данном этапе вашей основной задачей будет привлечение новых клиентов, с которыми необходимо и впоследствии поддерживать отношения. В самом начале работы не обойтись без хотя бы небольшой рекламной кампании. Так, разместите объявления в печатных средствах массовой информации, а также по возможности на телевидении (в виде бегущей строки). Кроме того, большую отдачу дает и контекстная реклама в сети Интернет.
Работа с клиентами
Также не забывайте о том, что важно не только привлечь нового клиента, но и удержать его, заставить снова и снова возвращаться в ваш магазин и осуществлять новые покупки. Поэтому предложите своим покупателям заполнить небольшую анкету с указанием их контактных данных и сферы интересов. Впоследствии при пополнении ассортимента вашей лавки предметами, которые могут заинтересовать того или иного конкретного клиента, можно отправить ему смс-сообщение или же позвонить лично и сообщить о новинке.
Финансовая сторона бизнеса
Если вы всерьез задумались о том, как открыть антикварную лавку, то, разумеется, очень важным моментом является и вопрос о необходимом стартовом капитале, а также о том, на какой доход можно рассчитывать. Что касается вложений, то по оценкам специалистов, для того чтобы ваш магазинчик обладал достаточно широким ассортиментом, потребуется инвестировать не менее 800 тысяч рублей.
Что же касается доходности, то она напрямую будет зависеть от того, как вы выстроите данный бизнес. Однако следует отметить, что зачастую прибыль владельцев антикварных лавок измеряется не одной тысячей долларов прибыли ежемесячно. Поэтому при определенных усилиях вы всегда сможете обеспечить себе вполне достойный доход.