Иран начал активную фазу переговоров с зарубежными инвесторами и правительствами с целью возобновить и расширить прерванные санкциями торговые отношения. В понедельник стартовал официальный визит президента Ирана Хасана Роухани в Италию и Францию — первое европейское турне после отмены международных экономических санкций. Несколькими днями ранее Роухани провел встречу с председателем КНР Си Цзиньпином, который посетил Тегеран с целью укрепить торговые отношения с Ираном на фоне возможного прихода в страну западных компаний.
Иран — 18-я по величине экономика мира. Помимо богатых запасов нефти, газа и металлов Иран обладает перспективным потребительским сектором: страна насчитывает 80 млн жителей.
Экономический рост в Иране по итогам финансового года, который заканчивается в марте, составит, по прогнозам, около 3%, а в 2017 году вырастет до 5-6%.
Привлечь инвесторов к иранскому рынку — главная задача, которая стоит перед иранским правительством. Среди отраслей, которые рассматриваются как приоритетные для инвестирования, — нефтегазовый, металлургический, машиностроительный сектора.
Углеводороды
Главным бенефициаром отмены санкций станет нефтегазовая отрасль Ирана, рассчитывают в Тегеране. В первую очередь снятие запрета на импорт нефти в Евросоюз поможет стране вернуться к прежним уровням нефтедобычи, а также окажет благотворное влияние на развитие газового сектора страны — Иран рассчитывает привлечь зарубежные инвестиции.
Из-за санкций нефтедобыча в Иране сократилась на 25%: так, в 2002 году производство нефти достигало 4 млн баррелей в сутки, а в 2015 году составляло чуть менее 3 млн баррелей в сутки, согласно данным Bloomberg.
В прошлом году, на фоне участившихся разговоров о возможном скором снятии санкций в отношении Тегерана, официальные лица Ирана заявляли о том, что страна рассчитывает на увеличение производства нефти на 0,5-1 млн баррелей в сутки после отмены ограничений. Пока неясно, как быстро иранская нефтеотрасль сможет добиться увеличения производства нефти на 500 тыс. баррелей в сутки. Но, по данным государственной нефтедобывающей компании National Iranian Oil Co., первая поставка объемом не менее 1 млн баррелей в Европу состоится в середине февраля. Это станет первой масштабной поставкой нефти из Ирана в Евросоюз с 2012 года, когда санкции в отношении Тегерана были расширены до запрета на импорт иранской нефти в Евросоюз.
Большинство той нефти, которая будет добываться в рамках увеличения производства, планируется поставлять в Европу, пишет WSJ со ссылкой на источник в иранском правительстве. Тегеран стремится вернуть свою долю на европейском рынке, которая принадлежала ему до введения санкций.
Интерес к инвестициям в иранскую нефтегазовую отрасль уже проявили некоторые крупнейшие мировые игроки.
Прежде всего речь идет о европейских компаниях. Так, французская Total заявила о том, что рассматривает возможность возобновления инвестиций в Иран. Компанию интересуют открывшиеся возможности для сотрудничества в нефтегазовой и нефтехимической отраслях, отмечал генеральный директор компании Патрик Пуйан в ноябре прошлого года. До введения санкций Total, как и испанская Repsol и англо-голландская Shell, имела контракты с иранской стороной на строительство СПГ-терминалов.
Итальянская Eni SpA также присматривается к иранской нефтедобыче. «Без сомнений, Иран представляет инвестиционный интерес», — заявил глава компании Клаудио Дескальци в разговоре с телеканалом Rai. «Я рад, что Иран возвращается на энергетические рынки... Это означает то, что поставки энергопродуктов в Европу станут более диверсифицированными».
Одним из плюсов нефтедобычи в Иране является ее низкая себестоимость, которая оценивается порядка $10 за баррель.
Российский «ЛУКойл» ранее проявлял интерес к иранским проектам, однако информации о развитии сотрудничества в этом направлении пока не было.
Впрочем, целый ряд факторов оказывает сдерживающий эффект на привлечение иностранных инвестиций в Иран. Во-первых, внутреннее законодательство Ирана предусматривает ограничения для иностранных инвесторов на владение активами, связанными с природными богатствами. Во-вторых, иранская отрасль нуждается в серьезных инвестициях: по оценкам того же Дескальци, Ирану необходимо привлечь около $150 млрд на развитие нефтяной отрасли для того, чтобы «сделать скачок, который сможет оказать реальное влияние на мировой рынок».
Учитывая текущую ценовую конъюнктуру, упавшие до десятилетних минимумов цены на нефть и неясные перспективы восстановления сырьевого рынка, «Иран вряд ли сможет быстро найти $150-200 млрд инвестиций», добавил Дескальци.
Конкурент или партнер?
Иран во многом является конкурентом российских нефтегазовых компаний, в частности на европейском рынке. Иран обладает крупнейшими в мире запасами газа. По оценке британской ВР, они составляют около 34 трлн кубометров (17-18% от мировых), что примерно на 2,5 трлн кубов больше, чем у России, занимающей второе место. Но, несмотря на это, сотрудничество с Ираном в нефтегазовой отрасли возможно.
«Сотрудничать в нефтегазовой сфере с Ираном России стоит, — уверен Эльдар Касаев, член экспертного совета Союза нефтегазопромышленников России. — Да, это наш конкурент, но и давний партнер.
Пора привыкнуть к тому, что на энергетическом поле каждый игрок пытается переиграть своего визави, при этом не гнушаясь выгодой от совместных проектов».
По словам Касаева, Россия и Иран могли бы на постоянной основе осуществлять своповые (обменные) операции нефти и газа. «Это весьма разумно в нынешней ситуации низких цен на черное золото и голубое топливо. За счет свопа, который позволит эффективно обогнуть острые логистические углы, обеим сторонам можно сэкономить финансовые ресурсы за счет более оперативной поставки сырья», — пояснил «Газете.Ru» Касаев.
Второй областью сотрудничества, по мнению эксперта, могут стать проекты по производству сжиженного природного газа. И Россия, и Иран наряду с магистральными поставками газа крайне заинтересованы в развитии СПГ-индустрии. Это поможет увеличить конкурентоспособность собственного топлива за счет удобства его доставки потребителю. Третьей сферой кооперации, которую упоминает Касаев, являются нефтеперерабатывающая и газохимическая промышленность. А вот в поставках традиционного газа Иран, как один из основных его производителей, может стать конкурентом России, в том числе если ему удастся наладить собственные поставки в Европу (в настоящее время для этого отсутствуют трубопроводные мощности).
Металлургия
Иран рассчитывает привлечь иностранные инвестиции и в другие сырьевые отрасли страны — в частности, в металлургию.
Потенциал Ирана в добыче металлов значителен: страна владеет 5% общемировых запасов цинка и свинца. В иранской провинции Кернан находится второе по величине в мире месторождение меди, там же добывают такие редкие металлы, как молибден и золото.
В Иране имеются месторождения бокситов, благодаря чему страна производит глинозем и является крупным производителем алюминия. Помимо этого, Иран является вторым по величине на Ближнем Востоке производителем стали, а также крупным импортером — ежегодно страна импортирует около 7,5 млн т стали на сумму $4,8 млрд, по данным Иранской ассоциации производителей стали.
Но все эти сегменты металлургической отрасли нуждаются в значительной модернизации, которая подразумевает и серьезные финансовые инвестиции, и привлечение передовых технологий, от которых Иран долгое время был огражден санкциями.
Тегеран рассчитывает именно на инвестиционные вливания в металлургическую отрасль, а не на увеличение зарубежных поставок. Более того, Иран в последние годы пытался оградить внутренний рынок от прихода зарубежной металлопродукции: в начале 2015 года Иран повысил импортные пошлины на 10-20% на определенные виды стали на фоне увеличения импорта дешевой китайской стали.
Импортерами стали в Иран являются и российские компании: в частности, ММК и «Северсталь» работают с иранским рынком. Во время российско-иранской выставки в декабре 2015 года российская делегация начала переговоры о снижении импортных пошлин на российскую сталь, сообщили «Газете.Ru» два источника, знакомые с ходом обсуждения.
Зарубежные компании рассматривают Иран прежде всего как рынок сбыта собственной продукции.
Выход на новый рынок особенно актуален в условиях перенасыщения сырьевыми товарами. Как сообщал Metal Bulletin, европейские производители алюминиевой продукции надеются начать поставки в Иран, который, по их оценкам, нуждается в алюминиевой проволоке для строительства новых линий электропередачи и в алюминиевых профилях для инфраструктурных проектов.
Авиация
Иран привлекает к себе зарубежных инвесторов и как огромный, ранее закрытый для иностранных производителей рынок сбыта. Одной из таких отраслей является авиационный сектор. Из-за санкций иранские авиакомпании долгое время были ограничены покупкой подержанных самолетов. В результате средний возраст оперируемых воздушных судов в Иране составляет около 25-27 лет.
По различным оценкам, Исламская Республика нуждается в покупке от 450 до 600 гражданских самолетов в течение ближайших 5-10 лет.
В частности, в декабре иранское издание Tehran Times отмечало, что из 450 самолетов, которые Иран намерен закупить в ближайшие пять лет, 400 самолетов будут магистральными, 50 — региональными.
На текущей неделе, по словам министра транспорта Ирана Аббаса Ахунди, ожидается подписание соглашения между нацперевозчиком Iran Air и европейским концерном Airbus о поставке 114 лайнеров, в том числе таких моделей, как A380, A350, A340 и самолетов семейства A320.
США также рассчитывают получить долю на авиационном рынке Ирана. В середине января президент США Барак Обама подписал меморандум, снимающий запрет на экспорт гражданских самолетов в Иран. Заказать у американской корпорации не менее 100 самолетов — о таком намерении иранских властей сообщил замминистра транспорта Ирана Ашгар Фахри Кашан.
К иранскому рынку присматриваются и канадская авиастроительная Bombardier, и бразильская Embraer. За последние полгода представители Bombardier дважды посещали Иран с деловым визитом, сообщает CBC со ссылкой на источник, близкий к компании. Иранские авиакомпании могут быть заинтересованы в покупке канадских пассажирских самолетов C Series, которые можно использовать на внутреннем иранском рынке и для полетов на ближневосточных маршрутах, заявила представитель Bombardier Марианелла Делабаррера в разговоре с CBC News. Но пока Bombardier только изучает варианты сотрудничества с иранскими компаниями, которые бы не противоречили существующему канадскому законодательству, ведь Канада, в отличие от Европы и США, не сняла санкции в отношении Тегерана.
Получить свой кусок перспективной для сотрудничества авиационной отрасли Ирана надеются и в российской авиастроительной компании «Гражданские самолеты Сухого».
Еще в ходе международного авиасалона в Жуковском МАКС представители Минпромторга заявляли о намерении ГСС поставить Тегерану порядка 100 самолетов Sukhoi Superjet 100 после отмены санкций. В конце декабря 2015 года, во время российско-иранской промышленной выставки в Тегеране, глава Минпромторга Денис Мантуров заявил о возможности локализовать в Иране производство запчастей для SSJ-100.
Машиностроение
Изголодавшийся по технологиям иранский рынок заинтересован прежде всего в привлечении новейших технологий на свою территорию. Это подразумевает не столько закупки иностранных товаров, сколько учреждение совместных производств на территории Ирана.
«Иран — большая по численности страна. У нее достаточно емкий внутренний рынок», — отметил в разговоре с «Газетой.Ru» Аждар Куртов, эксперт российского Института стратегических исследований.
«Иранцы заинтересованы в модернизации своей экономики, а их экономический потенциал в возможности выпуска современной высокотехнологической продукции значительно отстает. Они будут создавать условия для привлечения инвесторов в эти сферы», — полагает Куртов.
«Но пойдут ли на это страны Запада, учитывая политические соображения, сказать сложно», — заключает эксперт.
В настоящее время уже известно о том, что организовать производство на иранской территории планирует немецкий автоконцерн Daimler. Его представители подписали соглашения о намерении по строительству завода по выпуску грузовых автомобилей Mercedes-Benz с двумя иранскими компаниями — Iranian Khodro Diesel и группой Mammut, сообщило издание Financial Times. Первые автомобили сойдут с конвейера, как ожидается, в конце 2016 года. В марте планируется открыть офис Daimler Trucks в Тегеране. До 2010 года Daimler продавал в Иране до 10 тыс. автомобилей в год.
Частичную локализацию производства (не более 30%) предлагают и в российском Уралвагонзаводе. Компания рассчитывает поставить в Иран около 5 тыс. грузовых вагонов, поставки начнутся в ближайшие полгода. Емкость иранского рынка грузовых вагонов, по оценкам УВЗ, составляет 28 тыс. единиц в ближайшие пять лет. Основной спрос приходится на универсальные платформы (40%), полувагоны (40%) и цистерны для нефтепродуктов (20%). Как и в случае с авиационной отраслью, грузовой железнодорожный парк Ирана, насчитывающий в настоящее время около 23 тыс. единиц, характеризуется сильной изношенностью.
Похожую схему взаимодействия с иранской стороной рассматривают и в «Трансмашхолдинге». Компания ведет переговоры с Ираном о продаже 117 вагонов для метрополитена города Кум, которые будут локально произведены на предприятии партнера ТМХ в Иране — «Вагон Парс».
Биржа обещает барыши
Пока отношения с зарубежными инвесторами сильно затруднены наличием различных ограничений. Иностранные фонды опасаются инвестировать в фондовый рынок Тегерана, но его потенциал привлекает и манит возможных покупателей, большинство из которых находятся в Европе. Одним из первопроходцев стал британский инвестор Доминик Бокор-Инграм, который запустил совместный фонд с иранской инвестиционной группой Turquoise Partners. Еще один британский инвестор, Клемент Каппелло, глава зарегистрированной в Лондоне Sturgeon Capital, приобрел первые акции для своего иранского фонда еще в декабре 2015 года, а в феврале текущего года он надеется начать покупать акции для европейских инвесторов, пишет Reuters.
Фондовая биржа Тегерана является второй по капитализации на Ближнем Востоке (около $150 млрд), при этом зарубежные инвесторы к концу 2014 года владели только 0,1% акций компаний, прошедших листинг на тегеранской бирже.
Для сравнения, соответствующий показатель для стамбульской биржи — 50%, сообщает The Economist.
Но крупные портфельные инвесторы осторожничают: иранский рынок по-прежнему перегружен рисками, а также многие фонды работают с американскими инвесторами, которым пока запрещено инвестировать в иранский рынок.
Кто будет главным инвестором?
Открывающийся рынок Ирана привлекает инвесторов со всего мира. Открытым остается вопрос о том, кто же станет главным инвестором в иранский рынок.
Сам Тегеран рассчитывает получить около $50 млрд иностранных инвестиций в год после отмены санкций, заявил президент иранского Центробанка Валиулла Сейф.
Зарубежные компании пока оценивают потенциальные риски выхода на иранский рынок. «Снятие санкций, в принципе, позволяет западным компаниям воспользоваться большим количеством бизнес-возможностей в Иране, но, прежде чем заключать контракты с иранской стороной, компаниям следует тщательно оценить все риски и издержки, связанные с ведением бизнеса в Иране», — отметили в лондонском офисе юридической компании Baker&McKenzie в разговоре с Bloomberg.
Прежде всего активный интерес к Ирану проявляют компании из Европы.
Как сообщает Financial Times, в ходе визита президента Ирана Хасана Роухани в Рим, который состоится 25 января, итальянские компании надеются подписать контракты общей стоимостью в €17 млрд. Речь идет и о соглашениях иранской стороны с трубопроизводителем Saipem, и с металлургической Danieli, и водоснабжающей Condotte, и строительной Coet, и судостроительными Gavio и Fincantieri.
Как отмечает эксперт российского Института стратегических исследований Аждар Куртов, «если мы вспомним историю, которая не такая уж давняя, до конца 70-х годов у Ирана были очень хорошие отношения и с европейцами, и с американцами». Интерес к иранскому рынку будет проявлен и со стороны США, и западноевропейских компаний. Но в силу того, что США не сняли ряд ключевых санкций в отношении Тегерана, европейские компании получают определенное преимущество в борьбе за долю на иранском рынке.
Нельзя забывать и о Китае: в прошедшие выходные председатель КНР Си Цзиньпин в ходе ближневосточного турне посетил Тегеран, где встретился с президентом Ирана Хасаном Роухани.
Иран и Китай договорились о всестороннем «стратегическом сотрудничестве» и заявили о намерении увеличить взаимную торговлю до $600 млрд в следующие 10 лет — цифра, о которой европейские страны пока не могут и мечтать.
Китай и Иран объединены и проектом «Нового Шелкового пути». Между странами, в частности, заключены соглашения относительно свободных экономических зон, инвестиций в строительство железных дорог и инфраструктуры портов.
Перспективы России не такие блестящие, как с другими государствами, в том что касается торгового оборота. «Традиционные товары иранского экспорта не очень интересуют Россию, разве что Иран может частично заместить турецкие товары на российском рынке. Но у России есть другие интересы — у нас есть устойчивые связи по поставкам металлопроката, производство авиационной техники, и здесь Тегеран может предпочесть именно российскую технику», — полагает Куртов.
Напомним, товарооборот между Россией и Ираном составляет всего $1 млрд, отношения в основном ограничивались строительством АЭС в Бушере и поставками ковров и орехов. Существенного скачка в отношениях с ИРИ не произошло даже тогда, когда Иран находился под санкциями, теперь же российским компаниям придется столкнуться с большим числом конкурентов.
Однако главным инвестором в Иран останется само исламское государство. «В Иране очень специфичная система отношений внутри бизнеса, основанная на нормах шариата. И есть нормы взаимоотношений, не характерные для западного мира, в том числе в том, что касается прав собственности на землю и прочие активы, — пояснил Куртов. — Национальное правительство останется основным инвестором».
Россия и Иран - союзники. Хотя не все наши пограничники это знают. Всякий раз, когда я возвращаюсь из Ирана, пугаются и спрашивают, что я там делал? Не замышляю ли антигосударственное?
Нет, я всего лишь открываю совместную российско-иранскую компанию. И поделюсь с вами своим опытом, как это: делать бизнес с этой страной.
Меня попросили друзья-промышленники:
Ты же бывал в Иране? Поможешь? - Помогу.
Иран - страна богатая и по ближневосточным меркам развитая. Там серьезная нефтяная и газовая промышленность. Но работать с иранскими предприятиями напрямую непросто. Много хитрых запретов и правил, опутавших эту сферу. Часть бюрократических проблем исчезает, когда вопросы решаются на уровне правительств двух стран. Пробиться на иранский рынок снизу сложнее. Все же я был настроен оптимистично.
Россия и Иран вместе в Сирии сражаются. Лекарства совместно хотим выпускать, нанотехнологиями обмениваемся, общий спутник строим. Прямые рейсы из России на иранский остров Киш запускаем в качестве альтернативы курортам Турции и Египта. Частично освобожденный от санкций Иран быстро меняется. Появились хипстеры, барбер-шопы, в кафе предлагают смузи, а с лотков продают вейпы. Говорят, скоро женщин на стадионы будут пускать. Колоссальные перемены!
Небольшой делегацией мы объездили несколько нефтехимических предприятий в разных концах Ирана и выяснили важную вещь. Интерес к нашей продукции (промышленная арматура) есть. Участие в тендерах нам по силам. Но иранские законы ограничивают работу с иностранными фирмами. Компания-продавец должна быть непременно иранской и включенной в разрешенный правительством список поставщиков. То есть для выхода на иранский нефтегазовый рынок нужна компания-посредник.
Чтобы иностранцу открыть компанию в Иране, требуется два документа: загранпаспорт и справка об отсутствии судимости. И их перевод на фарси, конечно. Легко! Что там переводить-то? Имя и название города. Самое сложное слово - «УФМС».
Получив по электронной почте перевод паспорта и справки от иранских партнеров, я отправился в консульство. Но там потребовали сделать нотариально заверенный перевод. Дескать, иранское консульство недостаточно авторитетно, чтобы сравнить загранпаспорт и его перевод на фарси. Найти в Москве нотариуса, способного заверить перевод на фарси - задача не самая простая. Но я справился.
На каком правовом основании вы собрались сами переводить? - посмеялись в нотариальной конторе, и я покорно заплатил за новый перевод. Еще потребовалось заверить уже заверенный перевод в Торгово-промышленной палате. После этого я получил штамп и роспись консула. Ура!
Но история только началась. В Иране выяснилось, что нужно заверить штамп… самого консульства. И сделать это в МИДе Ирана. Копию перевода должен подписать личный представитель министра, который на работе бывает не каждый день, а часто улетает по служебным делам.
Одним ранним утром представителя удалось подкараулить и роспись получить. После этого решение о легитимности перевода должен был принять… иранский суд. Для этого потребовалось сделать еще один перевод, уже третий по счету. На этот раз по иранским правилам: имя, город, УФМС. Спустя некоторое количество денег, удалось заверить и этот перевод паспорта.
Документы уже можно было посылать на регистрацию, остались пустяки. Сделать заверенную нотариально копию копии копии, чтобы по дороге в регистрационную комиссию оригинал не потерялся и не пришлось заново наворачивать круги бюрократической карусели. Каждый полученный штамп в среднем обошелся в 50 долларов.
Еще один штрих: в специальной юридической конторе нужно было заверить мою подпись. Что это действительно моя подпись, а не чья-то еще. Но просто прийти и заверить нельзя. Нужно, чтобы непременно присутствовал лицензированный переводчик с русского языка, способный мне объяснить, что происходит. Дело было в Тебризе, такой переводчик в городе отсутствовал. К счастью, юристы согласились на присутствие переводчика с английского.
К назначенному дню в контору пришла лицензированная тетя. Сказала «салям» и молча села пить чай. Чай она пила долго, так как в офисе сломался сканер отпечатков пальцев, и заверить мою подпись моим же отпечатком юристы не могли. Наконец, все закорючки и отпечатки были оформлены, на бумагу поставили очередной штамп. Тетя сказала «ходафес», взяла очередные 50 долларов и ушла. Я так и не выяснил, знает ли она английский.
Устав фирмы мы с иранским партнером оформляли в специализированном агентстве по регистрации фирм. В агентстве сказали:
Напишите на выбор пять названий вашей будущей компании.
Зачем пять? - удивился я.
Комиссия утверждает не все названия, - ответили мне.
Мы сочинили пять названий и отправили устав на согласование. Через неделю пришел… отказ. Все пять названий строгая бородатая комиссия забраковала, как не соответствующие иранским традиционным ценностям.
Какие же слова соответствуют?! - расстроились мы с партнером и потратили ночь в поисках ответов на эту загадку. После долгих поисков в Иран-нете, выяснились некоторые секреты.
Название фирмы должно состоять из четырех слов. И только на фарси, несмотря на то, что фирму мы открываем в провинции Восточный Азербайджан, а там местный язык - турецкий.
Три слова названия должны быть - традиционными персидскими, использовавшимися в старых книгах. И лишь одно слово можно использовать современное, такое как sanat - индустрия, otomasion - автоматизация или tejarat - торговля. Сочетание «Российско-иранская компания» нельзя использовать, поскольку в древней Персии не знали слова «российская». Разрешенных традиционных слов оказалось мало, именно поэтому в стране сначала закончились все варианты в сочетаниях из двух слов, потом - из трех. И теперь по закону в названии должно быть не меньше четырех слов.
Чтобы действовать наверняка, мы обнаружили список утвержденных названий. И стали выдергивать разрешенные слова оттуда.
Ahura Parsa Rash Fidar - предлагал партнер. Что означало «Божественная персидско-дубовая промышленность». «Дубовая» - потому что слово «Rash», то есть «дуб», по звучанию похоже на «Russia». Вроде как «персидско-российская».
Нет… - сомневался я. - «Парсараш фидар» - звучит неблагозвучно.
Тогда - Aria Rasa Rasha Fartak! - «Высокорожденный просторный путь в будущее».
- «Арийская раса» не подходит. Нам еще логотип выбирать. А я разрешенных символов к такому названию не припомню.
Как насчет Satrap Otomasion Surin Novin - «Царская автоматизация мощной современности»? Сокращенно SOSN, нормально?
Приходилось проверять каждое из слов на благозвучность в четырех языках - русском, английском, турецком и фарси. И отдельно смотреть получившуюся аббревиатуру. Вроде все нормально, но на турецком выходит «морда», а на английском какое-нибудь ругательство.
Ближе к утру составили список из двадцати вариантов. Спустя несколько дней партнер радостно сообщил:
Утвердили один вариант! Теперь мы называемся Fartak Araz Kian Sanat - «Будущий высокий король индустрии». Сокращенно - FAKS company.
Это они верно утвердили, - хмыкнул я. - «Будущий король», а пока что в офисе только факс и есть. И как моя должность теперь называется?
Главный директор. Мудир алем.
Никогда не мечтал о такой должности. А вот гляди как жизнь повернулась!
Мы собрали подготовленные документы и пошли на почту отправлять на окончательную регистрацию. Купили конверт. Но перед отправкой выяснилось, что конверт неправильный. Мягкий, с пупырышками. В государственные учреждения нужно без пупырышек. Купили еще один конверт.
Через две недели пришел ответ. Получили регистрационный код. Отдельно мне присвоили код иностранца. Осталось получить коммерческий код в налоговой. И - та-дам! - мы получаем право подать заявку на включение нашей компании в официальный список поставщиков нефтегазовой отрасли в Иране.
А, нет. Не получаем. Коммерческий код не дают. Оказывается, мы офис арендовали на частное лицо, а нужно на компанию. Чтобы зарегистрировать компанию, в любом случае нужен был офис и официальный адрес. Но теперь офис нужно переоформить - новый договор и очередные 50 долларов юристу. Вот только владелец офиса и еще десятка домов по всей улице… не платит налоги. И оформлять нас как компанию не хочет!
Пришлось переезжать. В новый офис поехали фикус, факс и директорское кресло. Теперь нужно отправлять заявку в Тегеран на смену адреса. Через неделю разрешат подать заявку на коммерческий код.
В общем, регистрация займет еще какое-то время. Зато движемся вперед, налаживаем мосты, укрепляем сотрудничество.
Григорий Кубатьян, предприниматель, журналист и писатель
Учреждение частного акционерного общества (Sherkat-e-Sahami Khass) Иране, как правило, не занимает много времени. Этот процесс состоит из шести процедур.
В первый день учредитель вносит минимум 35 % от учредительного капитала на банковский счет и получает соответствующее свидетельство от банка.
После этого компания ставится на учет в Реестре компаний. Для этого необходимо представить устав компании, подписанный всеми акционерами; заявление, подтверждающее тот факт, что все акции были распределены между участниками; протокол общего собрания учредителей и совета директоров; свидетельство из банка, подтверждающее, что минимум 35 % от заявленного капитала было уплачено; протоколы собрания акционеров о назначении первых директоров и инспекторов (или инспектора); письменное заявление о назначении директоров и инспекторов; свидетельства о рождении (заверенные копии) акционеров и инспекторов; название газеты с массовым тиражом, в которой будет опубликовано объявление об учреждении компании. На всех документах заявителя проставляется специальный штрих-код, с помощью которого можно отследить все перемещения документов внутри ведомства.
Помимо этого, все платежи по регистрации компании осуществляются с банковской карты через терминал. Регистрация компании в Коммерческом реестре занимает три рабочих дня. Расходы на этом этапе составят 375000 IRR (иранский риал) за регистрацию и 40000 иранских риалов за поиск по базе названий и постановке выбранного названия компании в резерв.
После этого необходимо опубликовать в официальном периодическом бюллетене страны уведомление о создании компании. Еще одно такое объявление выйдет в выбранной учредителями газете с большим тиражом. Владелец компании или лицо, которое занимается решением всех формальных вопросов, связанных с учреждением компании, может либо напрямую заказать публикацию в официальном бюллетене и в выбранной газете, либо отправить его в редакции письмом. Обычно на это уходит от 15 до 30 рабочих дней.
Впрочем, нет необходимости терпеливо ждать выхода объявления в прессе, которое завершит процесс регистрации. Компания может начать свою деятельность до его опубликования. После подачи заявления о публикации объявления в официальном издании копия этого заявления с печатью редакции газеты остается у учредителя. Этот документ служит доказательством того, что уведомление отправилось в печать, и имеет ту же силу, что и сама публикация. Имея на руках заверенную копию заявления, компания может начинать свою работу. Стоимость выхода объявления составляет 140000 иранских риалов за публикацию в официальном бюллетене и 240000 риалов за один выход в газете с массовым тиражом.
В течение 30 дней со дня регистрации необходимо приобрести бухгалтерские книги с официальными печатями. Стоимость одной книги зависит от количества страниц в ней (в среднем, около 100000 риалов за все документы). В течение 60 дней со дня регистрации компании нужно оплатить гербовый сбор с именных свидетельств на акции. Сумма к оплате составляет 0,2 % от стоимости акционерного капитала.
На последнем этапе оформления компании необходимо поставить всех работников предприятия на учет по программе социального страхования (для этого заводятся документы на каждого из них в Департаменте труда Ирана) и указать количество рабочих мест. Для участия в программе социального страхования заявитель присылает копии документов с данными по заработным платам за первый месяц в Департамент труда Ирана. От этой суммы Департамент труда взимает 33 %: 7 % за счет работника и 23 % уплачивает работодатель (3 % идет в качестве взноса на выплату пособий по безработице и 3 % - правительству).
В Иране существуют так называемые свободные экономические зоны. Их деятельность, согласно иранскому Закону о торговых и промышленных зонах от 29 августа 1993 года, регулируется Высшим советом по свободным экономическим зонам. Все действующие свободные зоны в Иране подразделяются на собственно свободные экономические зоны (СЭЗ), особые торговые зоны (ОТЗ) и особые экономические зоны (ОЭЗ).
Всего в настоящее время на территории страны функционирует восемь зон: 4 СЭЗ («Кешм», «Киш», «Чабахар» и «Серджан») и 4 зоны со статусом ОТЗ и ОЭЗ («Арг Бам», «Бандар Анзали», «Серахс», «Бандар Шахид Раджаи»). Со временем последние четыре зоны также получат статус СЭЗ. Разница между СЭЗ и другими видами зон заключается в том, что для первых действует освобождение от налогов на прибыль сроком на 15 лет, а вторые имеют льготы в сфере экспорта, импорта и по налогу на коммерческую прибыль (так называемый налог на добавленную стоимость).
Самой перспективной и быстроразвивающейся считается свободная экономическая зона «Кешм», расположенная на самом большом иранском острове в Персидском заливе. Отсюда экспортируется около 150 видов товаров. В этой СЭЗ зарегистрировано и осуществляет свою деятельность более 500 иранских и иностранных предприятий. В основном, они работают в сфере торговли и предоставления услуг, но специалисты отмечают рост, в том числе, и промышленных компаний, что способствует снижению импорта товаров. Здесь производят, в основном, оборудование, электротовары, продукты питания и напитки, текстиль, электронику, рыбную продукцию, медоборудование и фармацевтическую продукцию, игрушки и товары для дома.
Для инвесторов особенно выгодно открытие промышленного производства, так как в этом случае компания освобождается от налогов, в том числе от налога на прибыль, сроком на 15 лет. В СЭЗ разрешается открывать частные банки и другие кредитные учреждения с привлечением иностранного капитала, частные компания и отделения иностранных банков. Здесь не действуют привычные ограничения на валютные расчеты физических и юридических лиц по внешним операциям.
Сысоева Лилия
- портал бизнес-планов и руководств
ТЫСЯЧА и ОДНА Особенность ведения бизнеса
со странами Персидского Залива
В последнее время всё больше российских экспортеров и инвесторов интересуются у нас возможностями и рисками экономического партнерства со странами на Ближнем Востоке и Азии.
В данной статье мы раскроем нюансы взаимоотношений со странами Персидского залива, такими, как Иран, Саудовская Аравия , Объединённые Арабские Эмираты .
Преимущества сотрудничества со странами Персидского залива
Во-первых, географически регион Персидского залива является стратегически важной зоной, расположенной в Евразии и располагающей крупными запасами нефти и природного газа. Такие страны, как, например, ОАЭ, могут быть оптимальной отправной точкой для экспорта в странах Ближнего Востока, Африки и Азии.
Во-вторых, страны Персидского залива динамично развиваются, демонстрируя значительные темпы экономического роста. Страны данного региона в последние 10-15 лет предприняли последовательные шаги по улучшению привлекательности национальных экономик, включая и упрощение процедур, и расширение стимулов, и улучшение налоговой политики , и другие.
В-третьих, открытость арабских бизнесменов, в том числе к общению с иностранными гостями и партнерами. Так, например, по степени открытости экономики Бахрейн ставят на третье место в мире после Гонконга и Сингапура. При том, что эта страна не является оффшорной зоной, в ней отсутствуют налоги на доходы физических и юридических лиц, ограничения на вывоз капитала и конвертацию валюты, здесь установлен беспошлинный режим ввоза сырья, полуфабрикатов и капитала для местного производства. Также в Бахрейне упрощена процедура регистрации компаний со стопроцентным иностранным капиталом .
В-четвертых, существует система единого таможенного пространства государств Персидского залива. Это позволяет ввозить товары на территорию одной страны содружества, а затем без каких-либо таможенных пошлин реализовывать товары в соседних государствах Арабского мира. В Совет сотрудничества арабских государств Персидского залива (ССАГПЗ) входит ОАЭ, Катар, Кувейт, Бахрейн, Оман и Саудовская Аравия.
В-пятых, стоит отметить потребность арабского капитала в диверсификации зарубежных инвестиций. Не зря сейчас в Госдуме рассматривается инициатива, устраняющая препятствия для внедрения в России исламского банкинга. Таким образом, арабские банки, которым исламские нормы запрещают предоставлять средства под проценты, смогут продавать в рассрочку по завышенной цене товары, а также заключать соглашения о сотрудничестве с российскими компаниями и становится партнерами по тем или иным видам сделок.
Говоря о преимуществах отношений между Россией и странами Персидского Залива, мы также должны отдельно отметить обмен технологиями, «ноу-хау» и другими результатами интеллектуальной деятельности. Приток интеллектуальной собственности укрепляет производственно-технический и интеграционный потенциал арабских стран, положительным образом влияет на отраслевую и технологическую структуру их экономики, увеличивает возможности их промышленного развития и взаимной торговли, тем самым обеспечивает значительные иностранные финансовые ресурсы.
Среди рисков важно отметить, в продолжение темы об интеллектуальной деятельности, риски необоснованных расходов, связанных с фиктивными правами на интеллектуальную составляющую товаров или услуг. Небрежно оформленные документы, отсутствие проверки законности правообладания или правопреемства могут привести к дополнительным расходам. Выплаты за права на пользование интеллектуальной составляющей могут быть необоснованными в случае, если, например, контрагент , на самом деле, не обладает исключительным правом на данную технологию или результат интеллектуальной деятельности. Отсюда вывод: потратьте время на предварительный анализ, тщательное оформление документов во время подготовки к экспорту и надежные отношения с иностранными компаниями вам обеспечены.
Политические разногласия между странами могут затруднять экономическое сотрудничество. Как например, отношения с Саудовской Аравией иногда оказываются под влиянием политических разногласий стран по вопросам Ирана и Сирии. Мы считаем, что бизнесменам надо больше уделять внимание взаимовыгодным экономическим аспектам, а политические вопросы оставить политикам. Таким образом, работать на наращивание позитивного и эффективного сотрудничества и партнерства со странами Арабского мира.
Как показывает международная практика, начиная экономические отношения с одной из стран региона, например ОАЭ, вы открываете окно ко многим арабским странам. Тем более, в период натянутых отношений с Западом, арабские страны могут быть выгодной альтернативой.
Конечно, у каждого государства есть свои традиции и обычаи ведения бизнеса и корпоративных взаимоотношений, поэтому мы всегда заблаговременно готовим всю необходимую информацию по конкретной стране и рынку перед выходом клиентов на экспорт, чтобы обеспечить наиболее благоприятную среду.
Специфичные черты каждого рынка можно разделить на объективные и субъективные. Среди объективных можно обозначить технологическое развитие и экономические показатели, а среди субъективных: менталитет, традиции и обычаи ведения бизнеса.
Многие неверно ассоциируют взаимоотношения с Ираном исключительно с политикой, вооружением и санкциями. Однако Иран является одним из наиболее технологически развитых государств региона.
Для России Иран является одним из ключевых партнеров, особенно в условиях давления на обе страны со стороны США. Иран обладает четвертой по размеру ВВП (по ППС) экономикой в исламском мире и второй по размеру в Западной Азии (после Турции).
Да, основные его статьи экспорта – это сырая нефть и продукты переработки нефти, руды металлов, но еще фрукты, орехи и ковры. Причем основные покупатели Ирана – это страны Азии (Китай, Япония, Индия, Южная Корея), а также Турция и Италия.
Что интересно отметить, основными ввозимыми в страну товарами являются продукция тяжёлого машиностроения и химической промышленности , автомобили, железо, сталь, минеральное сырьё, продовольствие, потребительские товары, текстиль, бумага. По нашим подсчетам, Россия входит в «десятку» основных поставщиков Ирана с долей 4,2% импорта.
Конечно, существуют и ограничительные меры, которые, главным образом, каснулись привлечения зарубежных инвестиций в нефтегазовой отрасли и военной промышленности, а также банками и страховыми компаниями. Мы считаем, что помимо этих отраслей есть достаточное количество других сфер бизнеса, в которых российские компании могут эффективно сотрудничать с иранскими партнерами.
В последнее время Иран демонстрирует открытость и готовность к международному сотрудничеству, а также позиционирует себя привлекательным покупателем российских товаров.
Говоря о субъективных особенностях ведения бизнеса с Ираном, необходимо выделить тот факт, что в Иране, как и в большинстве стран Востока, культурным и религиозным традициям и обычаям уделяется особое внимание и в ведении бизнеса, и в корпоративных взаимоотношениях. Простое знание таких специфических особенностей поможет расположить к себе бизнес-партнеров и наладить взаимопонимание . Вот некоторые из них:
Не спешите и не торопите. Научитесь терпеливо ждать. Иранцы, как и в других арабских странах, могут опаздывать и не проявлять поспешности в делах. Сохранайте уверенность и не показывайте нетерпения.
Иранцы крайне чувствительны к уровню представительства. Они не вступают в переговоры с лицом, более низким по должности и степени ответственности. Это важно и при рассылке электронной почты. Если вы попросите своего помощника отправить презентацию иранскому партнеру по бизнесу, не удивляйтесь, если он не ответит на письмо с подписью помощника, а не человека с такой же должностью, что и он.
Также, в силу восточного менталитета, иранцы не слишком пунктуальные люди. Отнеситесь к этому с пониманием.
Вам может показаться, что вас используют в качестве бесплатной маркетинговой службы. Но смотрите на это с другой стороны: полученные знание могут пригодиться вам самим.
Поскольку Иран – мусульманская страна, там большое значение придается праздникам и религиозным датам. Учитывайте это при общении и планировании поездок. Нельзя назначать визит на месяц Рамадана, в период Новруза, траурные дни Ашура и Тасуа. Во время иранского Нового года – Новруза – примерно с 21 марта до конца месяца вся страна отдыхает и часто многие в это время уезжают в путешествия.
Саудовская Аравия
Взаимоотношения между Россией и Саудовской Аравией довольно неоднозначные, учитывая их объективные (политические и экономические) аспекты.
С одной стороны, Россия и Саудовская Аравия стремятся нарастить объем экономического сотрудничества, особенно являясь двумя крупнейшими производителями нефти в мире. Высокие объемы добычи нефти позволяют странам оказывать влияние на глобальный рынок энергоресурсов, поэтому обе страны заинтересованы в налаживании сотрудничества, а не в нефтяных войнах во время хрупкой экономической ситуации в мире.
За последние 10 лет Россия переместилась с 60-й на 24-ю позицию по объемам экспорта в Саудовскую Аравию, а по объемам импорта - с 99-го на 82-е место.
Мы знаем ряд российских компаний, которые имеют успешный опыт работы в Саудовской Аравии.
С другой стороны, разные позиции по вопросам Ирана, Сирии и проблемы Ближнего Востока не позволяют этим странам добиться полноценного партнерства.
Ключевую роль для развития российско-арабского экономического сотрудничества может сыграть развитие таких отраслей как торговля и инвестиции. Полагаем, это позволит увеличить объем импорта России в Саудовскую Аравию.
Необходимо также развивать идею создания совместных предприятий. Россия может оказать техническое содействие развитию экономики Саудовской Аравии путем поставок оборудования для предприятий добывающей и обрабатывающей промышленности, подготовки кадров, предоставления научно-технической информации.
В Саудовской Аравии вы можете столкнуться с такими особенностями, которых нет в других странах Персидского залива, например:
В течение дня мусульманам предписано молится 6 раз. В отличие от соседних стран Персидского залива, в Саудовской Аравии на время молитвы любая работа приостанавливается. В других странах региона все работает даже во время молитвы. Имейте это в виду, когда планируете командировку.
У арабов своя система жестикуляции, воздержитесь от сложной жестикуляции, поскольку вполне приличный для нас жест может значить здесь нечто оскорбительное. Ведите себя сдержанно при встрече. В отличие от русских обычаев говорить с жестами, в Саудовской Аравии руками не принято размахивать. Ведите беседу размеренно, и саудовец сделает вывод, что говорить и слушать вы умеете, а значит и вести бизнес.
Если в США и Европе принято всем смотреть прямо в глаза, особенно при рукопожатии, то на Востоке не только запрещено в глаза смотреть, но и не принято при ведении переговоров общаться «с глазу на глаз». Обычно все серьезные беседы принято вести в присутствии 2-3 человек.
Личная встреча – это самый важный способ общения. Ни один саудовец не примет положительное решение о подписании контракта без личной встречи, даже после долгих и, на ваш взгляд, успешных телефонных и письменных переговоров.
ОАЭ известны своей лояльностью к зарубежным инвесторам и открытой политикой ведения международного бизнеса . Лояльность к иностранному бизнесу проявляется на всех уровнях, как во взаимоотношениях с государством, так и при общении с местными предпринимателями.
ОАЭ все чаще стали рассматриваться как идеальная площадка для расширения коммерческой и хозяйственной деятельности на рынки стран Ближнего Востока. Не зря Эмираты входят в число наиболее благоприятных стран для ведения бизнеса (на 22 месте рейтинга The Economist Group Unit, Саудовская Аравия на 39, Иран на 130).
Среди основных преимуществ ОАЭ как базы для выхода на рынки стран Персидского Залива мы можем выделить благоприятный инвестиционный климат, развитую международную логистику, выгодное географическое расположение и наличие международных транспортных узлов, единые требования и стандарты в отдельных отраслях экономики.
Ежегодно здесь регистрируются тысячи международных компаний, а осуществляют они свою коммерческую и хозяйственную деятельность во всех странах Арабского мира.
Репутация ОАЭ как мирового экономического центра привлекает внимание множества иностранных бизнесменов, а разнообразие схем открытия и продвижения компании в ОАЭ позволяет выбрать наиболее подходящий вариант в каждом конкретном случае.
Среди рисков для российских компаний стоит выделить тот факт, что ОАЭ для российского государства – это офшор, и входят в соответствующий перечень оффшорных зон , утвержденный приказом Минфина. Соответственно, и использование офиса в ОАЭ несет для российского предпринимателя те же риски, что и в любой другой офшорной стране.
Также существует риск двойного налогообложения, поскольку у нас нет с ними соглашения об избежании такого налогообложения. Полагаем, это должна быть отдельная структура, отдельная история.
Есть возможности создания офшорной международной компании на территории свободной экономической зоны, а также варианты бизнеса вне свободной экономической зоны при участии местного спонсора, инвестора или агента. Предварительное исследование всех возможных опций позволяет определить наиболее приемлемый вариант для конкретного клиента, учитывая направление деятельности его компании, бюджет, количество сотрудников, необходимый вид лицензии и т. д.
Будете ли вы создавать бизнес совместно с местными партнерами или самостоятельно в свободной зоне ОАЭ, для успешного ведения бизнеса вам необходимо знать характерные особенности бизнесменов эмиратов.
Субъективные особенности ведения бизнеса в ОАЭ все больше и больше становятся одной из визитных карточек Эмиратов. Многие слышат об открытости и честности бизнесменов в этой стране. И действительно:
Бизнесмены в ОАЭ всегда радушием встречают иностранных гостей и партнеров. Встречи отражают традиции меджлиса – это гостиная, где люди собираются, чтобы поговорить о бизнесе. Эта традиционная форма встречи может длиться часами, с отсрочками и продолжениями, и заканчиваться допоздна. Таким образом, бизнесмен узнает характер участников встречи. В то же время вы должны быть уверенным в себе и хорошим оратором.
Будьте снисходительны к тому, что как и во многих арабских странах, местные бизнесмены могут опаздывать, но от иностранных партнеров они ждут пунктуальности.
В ОАЭ в основном бизнес ведется честным путем, и очень много внимания они уделяют своей репутации. В ОАЭ считается, что мир делового человека является его поручительством. Если за российской компанией имеется дурная слава (неполная открытость в документации компании, неуважительное общение с представителями бизнеса других арабских стран и т. п.), бизнесмен в ОАЭ, возможно, не захочет вести совместную деятельность с таким контрагентом. Следите за своим общением с арабским бизнесом.
В отличие от других арабских стран все больше бизнесменов ОАЭ начинают более трепетно относиться ко времени. Они ценят и ожидают скорый ответ на свое сообщение.
Страны Персидского залива являются одними из самых богатых стран мира. ОАЭ, Саудовская Аравия, Иран, Бахрейн и другие развивают свою экономику в том числе за счет улучшения лояльности к иностранным инвестициям и партнерствам, открытой политикой ведения международного бизнеса, упрощенными процедурами и разработки стимулов для введения товаров, услуг и технологий в их страны. Мы считаем, что сотрудничество с арабскими странами выгодно расширит российский экспорт, увеличит приток иностранных инвестиций в Россию.
Константин Семенко, управляющий партнер,