От правильного и адекватного выбора зависит дальнейший заработок. Существует множество плохих офферов для слива, которые лучше обходить стороной.
В целом ориентироваться надо только на те офферы, которые находятся либо на пике популярности, либо растут. Если популярность снижается уже длительное время (полгода), то нету смысла тратить свои силы на умирающее направление.
В такие графики сильную погрешность могут внести сезонные запросы. Например, зимой популярность высокая, а летом низкая. Это нужно помнить и учитывать.
1.7. Есть ли фишка в оффере
Оффер должен иметь в целом какую-то фишку или особенность, иначе желание "тупо" совершить действие у пользователя не возникает. Например, даже банальный бонус за регистрацию может сильно повлиять на общую конверсию.
1.8. Сравните предложения в разных CPA-сетях
Также стоит сравнивать условия офферов в разных CPA-сетях. Чтобы не заходить в каждую сеть специально можно воспользоваться сервисом http://cpad.pro. Он сравнивает офферы в разных сетях и в целом можно подобрать лучшие условия на рынке.
1.9. Условия привлечения трафика
Важно посмотреть подходят ли Вам условия по привлечению трафика. К примеру, оффер может оплачивать пользователей только из России. А если на Вашем сайте их только 60%, то 40% трафика Вам никто не оплатит. Когда ограничений на трафик нету - это очень хорошо, но так бывает не всегда. Так что надо читать условия.
2. Какой оффер выбрать новичку
Начинать работу с CPA-сетями самое сложное. Для начала прочтите все критерии, которые были написаны чуть выше.
Дальше надо понять важный вопрос: у нас есть трафик и уже под него ищем оффер. Или наоборот, мы ищем оффер и дальше уже думаем где взять под него трафик. Профессиональные арбитражники выбирают второй вариант. Для начинающих лучше использовать схему "под трафик ищем предложение".
В начале выбирайте действия попроще. Что-то вроде "регистрации", "отправить анкету". В тематику финансы лучше не лезть сразу. Там самые высокие выплаты за действия, но шансы вообще хоть что-то заработать небольшие.
В начале будет мало, что получаться. Для этого нужно анализировать результаты и понять в чем ошибка. Помните, что труднее всего конвертируется общетематический трафик.
Правильно составленный продающий текст для лендинга дает хорошую конверсию в продажу, поэтому он является одной из самых важных звеньев в цепи движения трафика.
Рассмотрим на примерах принципы, которые необходимо соблюдать при написании и распределении текстовых блоков их по сайту.
Общие принципы.
Стратегия составления текста и картинок для продающего сайта состоит в акцентировании внимания на ценности того или иного преимущества оффера в зависимости от и выбранной стратегии.
Другими словами, ценность, которую потенциальный покупатель видит в решении своей проблемы, не может быть одна на всех, и если кому-то важен быстрый результат, другие хотят получить его с наименьшими материальными затратами, то есть у каждой аудитории свой набор критериев поиска.
Например, Вы продаете айфон. Продвинутому пользователю будет интересен его функционал, встроенная память и разрешение камеры, а блондинке — цвет корпуса в тон дамской сумочке. Подробнее о читайте в статье про УТП.
Объем размещенной информации о преимуществах продвигаемого оффера зависит от нескольких факторов:
- если это дорогой товар, клиенту требуется достаточное количество сведений для принятия решения о покупке;
- при холодных продажах необходимо представить как можно больше фактов, чтобы развеять сомнения и убедить купить;
- то же самое касается нераскрученных новинок рынка — необходимо много убедительной информации для полноты картины;
- если ниша высококонкурентна — опять же, нужно больше фактов с преимуществами именно Вашего предложения.
Где брать информацию о выгодах? Смотрите и анализируйте оффер лендинга конкурентов, читайте тексты отзывов и комментариев, ищите справки и характеристики о товаре, мнения экспертов и так далее.
Структура посадочной страницы.
Писать продающие тексты для лендинга нужно по отдельным блокам с текстами и картинками и, согласно стратегии продвижения, делать акцент на каждое преимущество и выгоду оффера, и расположить их от самых убойных в верхней части страницы до менее важных к низу.
Не все эти блоки обязательны, я показываю лишь общий принцип, а Вы решайте, что из этого применить.
Надзаголовок, заголовок и подзаголовок.
Надзаголовку зачастую редко уделяют внимание или вообще не применяют в текстах на лендингах, а зря — это важный элемент продажника. Что в нем можно использовать?
Например, обращение по принадлежности к роду деятельности:
- Только для программистов
- Велосипедист, внимание!
- Эксклюзивное предложения для домохозяек
Еще эффективнее это будет с использованием комплимента:
- Для менеджеров, знающих себе цену
- Секрет для опытных автомобилистов
Хорошо привлекает внимание ЦА язык сленга:
- CTR в РСЯ?
- Задумчивая АКПП?
Упоминание известной фамилии лидера мнений в этой нише или бренда:
- Уорен Баффет не прошел мимо
- APPLE раздает советы
Эффективная длина заголовка — 6-8 слов, подзаголока — 8-12.
В заголовке лендинга можно прописать выгоду оффера, а в подзаголовке ее детализировать, обозначить сегмент аудитории или создать интригу. Пример:
- Хочешь пресс, ка у Арнольда?
без изнурительных тренировок
всего за месяц
в домашних условиях - Три приема и кликабельность зашкаливает
вебинар для успешных маркетологов и неутомимых арбитражников - Как поднять продажи на 70%?
без дополнительных вложений
без изменения рекламной кампании
даже если Вы новичок в маркетинге
Заметьте, что применение в подзаголовке «без» и «даже» заранее снимает возможные возражения.
Первый абзац.
Известно, что посетитель не любит много читать, поэтому первый блок продающего текста на лендинге должен удержать его внимание и заинтересовать. Неплохо сделать первое предложение в виде обращения с вопросом, а дальше описать боли, решающиеся оффером:
- Вам знакома ситуация?
Конверсия слабая, заказов минимум, продаж единицы.
Уверен, Вы и сами знаете корень проблем — это плохой лендинг.
На продажнике важно все — и заголовки, и тексты, и картинки.
Но что изменить? Что исправить?
Текст оффера для лендинга.
Один из главных блоков продающей страницы — правильно сделанное предложение. Оффер лендинга должен состоять из 4-5 предложений, написанных с новой строки каждое и располагаться как можно ближе к заголовку сразу за первым блоком.
Первое предложение начинается с глагола, призыва к действию — купите, подключитесь, повысьте, измените. Дальше пишется суть предложения, почему именно у Вас, усилители в виде бонусов:
- Получите ВИП-допуск на мастер-класс «7 секретов продающих страниц»
От ведущего эксперта агенства «GLM»
Бестселлер «Убойный заголовок» в подарок
Цена действительна 14 дней
Блок «для кого».
Это необязательный элемент текста на лендинге, если Вы продаете товары широкого потребления. В других случаях можно сделать акцент на принадлежность к профессии, должности или роду занятий.
- Этот мастер-класс будет полезен маркетологам, чей рекламный бюджет оставляет желать лучшего.
Особенности оффера.
Здесь нужно выделить главные преимущества предложения, попутно отстраиваясь от конкурентов.
- 7 «за» купить часы у нас
В отличие от других магазинов, мы доставляем товар через 40 минут после Вашего заказа
Выгоды от использования продукта можно выделить на фоне непрямых конкурентов-заменителей. Например, Вы продаете домашний тренажер, а человек хочет сбросить вес и выбирает между фитнес-клубом, плавательным бассейном и Вашим оффером. Подчеркните выгоды перед этими способами.
Примеры использования.
В этом блоке вы демонстрируете преимущества использования продукта.
- Посмотрите, как легко и просто моется окно снаружи магнитной щеткой Window Wizard
- Ощутите легкость нанесения макияжа с…
- Хватит беспокоиться о пятнах на скатерти — нанесите средство….
Кейсы.
Встречали на лендинге текст типа «С нами сотрудничают такие бренды, как…»? Это один из способов добавления авторитетности через демонстрацию применения оффера.
Как вариант, можно разместить фото брутального киноактера или политика в часах, которые Вы продаете, или Малышевой с тем самым кремом в руках.
Хорошо действует использование неровных чисел:
- Как, посетив наш мастер-класс, компания удвоила продажи
- В результате прибыль выросла до 432 т. р. в месяц
Результат.
Хорошо сказывается на конверсии блок продающего текста лендинга — что ждет покупателя после применения продукта. Пример:
- После прохождения курса Ваша талия станет на 22% тоньше
- Применив присадку, Вы на 5 лет забудете о шуме в коробке передач
Здесь же указываются гарантии результата и мнения экспертов.
Отзывы.
В блоке отзывов снимаются возражения, даются рекомендации Вашего оффера и магазина от довольных клиентов, пишутся примеры использования и вопросы, на которые от имени администрации сайта даются ответы, что оживляет блок.
Кто мы.
В этом блоке можно указать как лично людей, которые решают проблему клиента, с их опытом в этой сфере и послужным списком, так и написать о самой кампании, сроке ее работы на рынке с перечислением Вип-клиентов, пользующихся ее услугами.
Также желательно разместить сертификаты для подтверждения уровня экспертности или разрешения на занятие этой деятельностью.
Цена оффера.
Цена обычно располагается внизу лендинга, если она не является главной в УТП из-за очень большой скидки.
К цене снова добавляйте текст с результатом от применения продукта, чтобы покупка расценивалась как инвестиция — в бизнес, здоровье, уверенность и так далее, в зависимости от проблемы, решаемой оффером.
Не пишите «скидка», замените на «праздник цен», «эксклюзивная акция», «предложение для Вип-клиента» и т.п.
Хорошо работает система тарифов или сборки, выполненных в виде таблицы Например:
- телефон — 18 т.р.
- телефон с чехлом — …
- с защитной пленкой на экран -…
- с расширенной гарантией — …
Предложение «Купить».
Призыв к действию просто обязателен, так устроен человек, что ему нужен пинок к принятию решения. Это могут быть фразы:
- Купите айфон с 20% скидкой
- Закажите айфон с доставкой курьером
Используйте усилитель:
- Купите крем со 15% скидкой. Максимум 4 тюбика в руки.
Я описал структуру и дал пояснения с примерами, как и что писать в продающем тексте для лендинга. Это не готовое решение — экспериментируйте, включайте креатив, удачи.
В начале своего пути основатель мировой корпорации Apple — Стив Джобс, наверняка и представить не мог, насколько вырастет его детище и какое влияние оно будет оказывать на IT-индустрию. Сегодня Apple — это не только культовый бренд в электронике, высокотехнологичная продукция с миллионами фанатов, ночующих возле магазинов, но и самая дорогая компания в мировой истории !
Чтобы оценить весь масштаб структуры, кой является «яблочная корпорация», стоит услышать сколько стоит компания Apple — ее рыночная капитализация составляет более 530 миллиардов долларов ! Это же 10-годичное ВВП какой-нибудь Латвии или Словении!
Однако, несмотря на свое сегодняшнее величие, компания Apple тоже когда-то была маленьким стартапом в гараже под руководством Стив Джобса и его команды. Очень интересно узнать, благодаря чему компания Apple добилась своего успеха, в чем ее секрет .
Наличие главного креатора и вдохновителя Apple в лице Стива Джобса — уже и есть главный секрет. Однако компания добилась таких высот не только благодаря его таланту, успех — это заслуга усердной работы целой команды и принципов, на которых строилась работа в Apple . Об это мы сегодня и расскажем.
Дизайн и внимание к мелочам
Как известно, хороший внешний вид — это 50% успеха. Но Cтив Джобс и его команда делала не просто изысканный дизайн устройств, Apple создало целое направление в этой области и образ компании, на которую все равняются.
Стив Джобс привел в Эппл Джонатана Айва, с которым ночи напролет обсуждал, как будет выглядеть тот или иной продукт, как будет выглядеть каждая мелочь. Вместе с ним он вывел практически идеальную формулу в дизайне, сочетающую простоту и элегантность .
Показательным примером дотошности Apple к деталям - могут стать иконки стандартных приложений. Например, на иконке TextEdit набрано содержание рекламного ролика, и это несмотря на то, что обычные пользователи в состоянии рассмотреть это только при сильном увеличении.
Каждый раз, когда работа продуктом или устройством завершается, Apple тратит максимум денег и усилий, чтобы сделать его идеальным. Мало кто знает, но, к примеру, музыку для iMovie записывал Лондонский симфонический оркестр .
Удобство, простота и забота о пользователях
«Я хочу, чтобы хорошая вещь была проста в дизайнерском исполнении и не требовала больших производственных затрат» — так говорил Джобс, выражая идею продукта.
Все устройства Apple, будь то компьютер, телефон или плеер, полностью готово к эксплуатуции, их не нужно настраивать, а если и нужно что-то дополнительно установить, то этот процесс понятен даже ежу . Это подкупает тех, кто не хочет заморачиваться над настройками, а хочет просто получать удовольствие от использования.
Главный дизайнер Apple Джонатана Айв и сам Джобс неоднократно повторяли, что деньги для них всегда были на втором плане, главное — помочь пользователям решать их проблемы и запросы при помощи своей продукции . Единственная цель, которая нас возбуждает - это изобретение идеального продукта. Если люди оценят наш продукт, тогда мы и заработаем на этом.
Особая структура управления и cекретность
Чтобы удержать на плаву такую огромную IT-машину, разработана собственная корпоративная культура с четкой иерархией В Apple никогда не возникает вопроса, кто и за что несёт ответственность . На каждом совещании озвучиваются и назначаются ответственные лица, распределяются роли. Каждый сотрудник знает, к кому обращаться со своими вопросами.
Забавно, что при жизни сам Стив Джобс был любителем навязывать свои правила и порядки, он решал совершенно рядовые вопросы в компании, начиная от дизайна автобусов, на которых возят сотрудников и заканчивая едой в меню кафе. Из-за этого Джобса иногда называли корпоративным диктатором .
Атмосфере секретности, при которой выпускаются продукты Apple, позавидовали бы, наверное, даже советские вожди. И это вполне логично, учитывая что компания выпускает революционные продукты.
В стремлении защитить свои новинки Apple предпринимает даже крайние меры. Например, изымает через суду всю технику журналистов , которые пишут о прототипах, обязывает тестировщиков новых гаджетов отправлять специальный пин-код каждые несколько часов.
Особая организация продаж
У Apple есть собственная концепция продаж, где описаны тонкости по функционированию и оформлению магазинов, а также приведены методики и психологические приемы для менеджеров и продавцов. Любого клиента в Apple Store утопят во внимании и заботе вне зависимости от статуса.
Главный магазин Apple «Стеклянный куб» в Нью-Йорке некоторые считают своего рода произведением искусства. По достоверным фактам данный магазин рекордсмен по числу фото в сутки, на фоне которых он изображен .
В самом руководстве продаж от Apple есть множество нюансов и вариаций поведения продавцов магазина вплоть до точных слов, которые можно и нельзя произносить в разговоре с клиентом.
Все сотрудники магазина Apple Store носят синие рубашки . Перед трудоустройством каждый из них проходит 14-дневный курс обучения и несколько тренингов. Их учат использовать компонентную изоляцию, диагностические сервисы, а также искренне сочувствовать людям .
Рекламная стратегия как катализатор продаж
Apple стал таким культовым брендом во многом благодаря грамотно спланированной рекламной стратегии. Вся шумиха вокруг компании с надуманными поводами и холивары на тему «Apple против Microsoft » или «Apple против всех » — это все результат не случайного стечения обстоятельств, а заранее спланированные шаги.
Стратегия противопоставления себя всем остальным была избрана Стивом Джобсом еще в начале становления компании. Благодаря этому бренд стал лакмусовой бумажкой, показывающей, насколько он отличается от других. Вступая в войны брендов, Apple еще раз доказал, что даже из негатива также можно извлечь выгоду.
Несмотря на высокое качество «яблочных» устройств, любители Apple, откровенно говоря, слегка переплачивают . Но стоит признать, что есть за что!
Пользователи готовы платить за ощущение в подушечках пальцев, когда прикасаются к тачпаду, за степень напряженности мыщц, когда открывают MacBook, за ощущения, которые получают при работе с устройствами Apple, ну и за сопричастность к знаменитому бренду. А как вы относитесь к продукции Apple?