Если вы собрались открывать свой магазин сантехники – то эта статья именно для Вас. Сегодня мы поговорим о том, на что нужно обращать внимание в первую очередь, какие разрешительные документы нужно собрать, какими законами и нормативно правовыми актами регулируется данная деятельность, и есть ли определенные тонкости и нюансы, о которых нужно знать еще до того, как открывать свой магазин сантехники.
Статья основана на личном опыте общения с людьми, которые имеют сеть магазинов сантехники в городе с населением около миллиона человек. Если быть откровенным, то среди моих хороших знакомых есть два брата, которые прошли этапы развития бизнеса от точки на рынке, то сети из 8 магазинов. Сейчас их чистая прибыль в месяц составляет более 40.000 долларов, и они серьезно задумываются над тем, чтоб расширять свой бизнес за пределы города.
| Рекомендуем прочитать: |
Как вы понимаете, опыт этих бизнесменов очень важен для нас, ведь они дают советы и рекомендации исходя из своих проб и ошибок, своих попыток сделать бизнес на порядок лучше и эффективнее. Так что, если вы собираетесь открыть магазин сантехники, то эта статья будет для Вас как нельзя кстати.
Открытие магазина сантехники начинается с оформления бизнеса
Первое, с чего нужно начать открытие своего магазина – это официальная регистрация как индивидуального предпринимателя. Мы не будем детально останавливаться на этом этапе, ведь, по сути, сложностей с регистрацией нет. Можете найти перечень необходимых документов в интернете, подать их в службу регистрации, и в течении часа получить свидетельство о том, что вы имеете право заниматься собственным бизнесом.
Также, чтоб открыть магазин сантехники, нужно собрать другие обязательные документы:
- Разрешение и заключение СЭС о том, что в помещении, которое вы оборудуете под магазин, все нормально, и работать в нем можно.
- Разрешительные документы на размещение, которые нужно получить в органах Роспотребнадзора.
- Программа контроля производства
- Договора с организациями, которые занимаются вывозом бытового и твердого мусора.
- Договора на проведения очистки и дезинфекции помещения, в которой располагается Ваш магазин.
- Договора на выполнение работ дератизации, дезинсекции и дезинфекции;
- Договор аренды помещения, в котором вы планируете открывать свой магазин.
| Рекомендуем прочитать: |
Также на просторах интернета мы нашли информацию о том, что нужно заключать договор на проведение дезинфекции автотранспортных средств, и договора на осуществление процесса утилизации ртутных ламп. Если честно, то не нашли подтверждения необходимости этих договоров, и наши знакомые, владеющие сетью сантехнических магазинов, тоже не подтвердили данную информацию. Если вы что-то знаете о данных договорах – пишите в комментариях, мы дополним нашу статью свежей и актуальной информацией.
Формируем ассортимент магазина сантехники
Открывая любой бизнес, который связанный с торговлей и продажами, вы должны должное внимание обращать на ассортимент продукции. Магазин сантехники не является исключением, и широкий ассортимент – это одна из составляющих успешного развития дела.
Первым делом, вы должны найти надежных и проверенных поставщиков. Можно постараться выйти на производителей, тогда цена будет меньше, и качество будет гарантированно, а можно сотрудничать и с региональными дилерами и официальными представителями крупных компаний. Учтите, если вы хотите работать напрямую с производителем, то придется рассчитывать на покупку крупных партий товаров. Закупить десять вентилей, пять смесителей, три раковины и бойлер не получится. С такими «объемами» Вас отправят в региональное представительство, или вообще откажут в сотрудничестве.
Очень много хорошей и качественно сантехники привозится из-за рубежа. Наладить прямые поставки, скорее всего, у Вас не получится. Это под силу лишь крупным сетевым магазинам и большим гипермаркетам. Тут придется работать с посредниками, и соглашаться на их наценку (порядка 20-30% от цены производителя).
| Рекомендуем прочитать: |
Весь ассортимент товара можно поделить на несколько категорий:
- «Белая» сантехника, к которой относятся биде, унитазы, смывные бачки, раковины, чугунные и стальные ванные, различного рода поддоны, и другая эмалированная продукция.
- Инженерная (монтажная) сантехника, которая используются чаще, и покупать ее нужно больше. К ней можно отнести разные трубы, краны, переходники, смесители, вентили, отводы, затворы, различные крепления, и другие товары, использующиеся в процессе установки и монтажа разной сантехники.
- Мелочевка. Очень ходовым товаром является разная мелочь – гайки, болты, прокладки, переходники, ручки и затворы. Все то, что нужно время от времени менять, и что часто выходит из строя. Эта мелочь стоит не дорого, но может давать хорошую прибыль за счет большого оборота.
- Аксессуары для ванной комнаты. Тут выбор очень широкий, и есть куда развернуться. Можно продавать все – от ванных ковриков и плитки, до зеркал, светильников, полочек и сушилок для полотенец.
- И отдельную категорию составляет элитная сантехника – мраморные умывальники, изысканные краны, фарфоровые изделия, которые сделаны по какому-то дизайнерскому проекту. Для этой группы товаров можете выделить свой отдел, который будет стоять особняком от основной массы товаров в магазине.
Прочитав ассортимент необходимого товара, многие могут схватиться за голову, и начать считать деньги, необходимые для этого всего. Но не волнуйтесь раньше времени. Полный ассортимент может формироваться в течение года, а то и дольше. Нет смысла покупать все и сразу. На начальном этапе сформируйте основу магазина, заполнив все самым необходимым, а далее, изучая спрос потребителей, дополняйте ассортимент нужными товарами. Таким образом, уже через полгода вы поймете чего нужно больше, а от чего можно отказаться вовсе.
Как отмечают наши друзья, владельцы сети магазинов сантехники, самыми популярными товарами были и остаются ванны из чугуна и акрила, душевые кабинки, стандартные раковины, смесители, вентили, а также всевозможные расходные материалы, которые выше мы обозначили как «мелочь».
| Рекомендуем прочитать: |
Количество закупаемого товара, и его состав, определяется несколькими факторами. В первую очередь, спросом среди потенциальных покупателей. Также отталкивайтесь от своих реальных возможностей. Лучше купить разной мелочи и ходовых товаров, чем потратить весь бюджет на мраморную ванную и десяток элитных унитазов. Наш совет – изучите ассортимент магазинов сантехники, которые есть неподалеку от Вас. Посмотрите, что они продают, какие ставят цены, узнайте, что пользуется спросом, а что стоит на витрине уже несколько месяцев.
Особенности хранения товара
Нужно заботиться не только о разнообразии товара на полках ваших магазинов, но и о наличии его на складах. Опытные бизнесмены отмечают, что на складе всегда должно быть товара в 2-3 раза больше, нежели месячный оборот. Для чего такой запас? В жизни все бывает, и задержки с поставками случаются чаще, чем вы можете себе представить. Особенно если товар импортный, то сроки поставок могут увеличиться в несколько раз. Не хорошо, если в магазине будет несколько унитазов, различная мелочевка, и пару смесителей. Нужно чтоб всегда был разнообразный ассортимент, и покупатель мог выбрать подходящий для него товар.
Товар, даже если он хранится на складе не один месяц, должен всегда быть красив и презентабельным. Для этого нужно соблюдать некоторые условия хранения:
- Керамические товары нужно хранить в распакованном виде на полках и стеллажах, предварительно рассортировав их небольшими партиями.
- Керамические трубу складируются штабелями, при этом между ними ставятся деревянные прокладки. Под нижним рядом труб должен быть деревянный поддон высотой не менее 10 сантиметров.
- Стальные и чугунные изделия должны храниться в сухих и хорошо проветриваемых помещениях без отопления. Также в таких помещениях хранят раковины, мойки, смесители, краны и т.д. Все это нужно укладывать на поддоны, и избегать попадания воды.
- Полимерные и стеклопластиковые изделия нужно хранить, не вынимая из заводской упаковки, и в помещениях с хорошим отоплением.
- Если говорить о хранении ванн, то их тоже нужно ставить на поддоны с упорами, которые стоят на площадке или стеллаже.
| Рекомендуем прочитать: |
Следите за тем, чтоб в помещениях, где хранится Ваш товар, не было влажно, не собирался конденсат, чтоб они проветривались и просушивались после уборки.
Подбор помещения для магазина сантехники
Начнем с того, что помещение для магазина сантехники нужно не маленькое. Ванны, душевые кабинки, раковины, стеллажи со смесителями и вентилями, занимают немало места, и расставлять их нужно не плотно, чтоб покупатель имел доступ к каждому товару, мог все потрогать, посмотреть, оценить. Поэтому, минимальный размер помещения под магазин сантехники – 100 квадратных метров. Магазины размером 150-200 квадратов можно назвать средними, а занимающие площади 300-400 квадратных метров – большими. Как вы понимаете, аренда таких больших помещений будет обходиться в кругленькую сумму. Среднее помещение под магазин сантехники стоит 3-5 тысяч долларов в месяц. Конечно, многое зависит от Вашего региона и ситуации на рынке недвижимости. В провинциальных городах помещение в 300 квадратов можно арендовать за 3000 долларов, а в крупных центральных городах в эту же сумму обойдется аренда для магазина средних размеров. Склад лучше всего создать при магазине, так как покупатели забирают товар не прямо с витрины, а получают его на складе.
Для работы в магазине средних размеров будет достаточно 2-3 человека, которые отлично разбираются во всех тонкостях сантехнического оборудования, смогут помочь советом, подсказать с выбором нужного товара. Для работы на складе нужен, как минимум, один человек, который будет отгружать товар, и вести отчетность.
Выбираем торговое оборудование для магазина сантехники
Не последнюю роль в продажах играет правильное оформление магазина и грамотная подача товаров. Поэтому, особое внимание стоит уделить выбору торгового оборудования, и грамотному дизайнерскому оформлению помещения.
Благо, что магазин сантехники можно обустроить сотнями, а то и тысячами различных способов. На данный момент существует огромное количество торгового оборудования, которое поможет сделать интерьер привлекательным, а товары подать таким образом, чтоб клиент 100% обратил на них внимание.
| Рекомендуем прочитать: |
В любом магазине сантехники должны быть:
- Стандартные стеллажи. Мы называем их «стандартные» хотя существует огромное количество разновидностей, цветов, форм. Цена такого стеллажа варьируется от 70 до 170 долларов за штуку.
- Витрины – тоже неотъемлемая часть любого магазина. Их цена начинается от 200 долларов. На витринах можно выкладывать как различную «мелочь», так и более дорогие товары. Тут уже все зависит от вашего видения оформления.
- Прилавки и полки
Это стандартный набор торгового оборудования, но если вы хотите качественно отличаться от конкурентов, и быть более привлекательными, то советуем обратить внимание еще на такие «аксессуары»:
- Стенды для смесителей и унитазов. Цена каждого стартует от 300 долларов.
- Красивые крепления и держатели для раковин и ванн.
- Стенды для установки ванны, раковин, сушилок.
- Универсальные стенды для душевых кабинок. Они интересны тем, что вы можете покупателю прямо в магазине продемонстрировать работу кабинки, показав все ее прелести и преимущества.
Также не забывайте и о бытовой технике: компьютер, сканер, различная аппаратура для ведения торговли и учета. Это поможет сделать процесс продаж более быстрым и современным. И еще один совет – позаботьтесь о безопасности вашего магазина, установив камеры наблюдения, систему пожаротушения, и тревожную кнопку с прямым выходом на пульт охраны.
Реклама вашего магазина сантехники
Как гласит известная пословица: «Реклама – двигатель торговли». Открывая свой магазин сантехники, вы должны понимать, что на рекламу бизнеса нужно потратить не малые средства, особенно на первых этапах развития. Давайте же разберемся, какая реклама будет самая эффективная и действенная, а в куда лучше не вкладывать деньги, ведь эффект будет нулевой.
| Рекомендуем прочитать: |
- Как отмечают наши эксперты, одна из самых эффективных реклам – это публикации в тематических журналах и газетах, которые распространяются на стойках в больших строительных магазинах и гипермаркетах.
- Второй по эффективности способ рекламы – распространение визиток, листовок, флаеров на входах в те же строительные гипермаркеты.
- Также обратите внимание на рекламу в интернете. Мы уже говорили о том, что желательно создать свой интернет сайт, где будет представлена вся продукция, которая есть в наличии в магазине. Этот сайт нужно продвигать по региональным запросам типа «Купить раковину в Кемерово», «Сантехника Кемерово», «Купить смеситель Кемерово» и т.д. Перечень самых популярных и востребованных запросов можете составить самостоятельно, используя Яндекс.Вордстат, а можете и поручить это дело профессионалам.
- Реклама на городских интернет ресурсах. Мы уверены, что в вашем городе есть популярные общетематические ресурсы. Как правило, это новостные сайты, рассказывающие о жизни города. Можете попробовать выкупать на месяц или два место под рекламу, и проследить ее эффективность. Если в городе есть тематические интернет ресурсы о строительстве и ремонте, то реклама там будет в разы эффективнее.
- И последний вид рекламы, которые уже сдает свои позиции – это расклейка объявлений. Можете его использовать в комплексе с остальными способами рекламирования. Но не стоит рассчитывать на то, что только печатные объявления дадут хороший результат. Это уже прошлый век, и мало кто читает объявления на столбах, или на остановках общественного транспорта.
Также хотелось бы сказать несколько слов о социальных сетях. Многие знают и понимают, что социальные сети концентрируют в себе огромное количество людей, среди которых есть и ваши потенциальные покупатели. Но незнание основ рекламы в сетях, и психологии пользователей, приводит к тому, что многие спускают в социалках огромные рекламные бюджеты, но не получают никакого результата. Социальные сети – это не то место где вы можете рекламировать товары из сферы строительства и ремонта. Человек заходит «Вконтакте» в «Одноклассники» не с целью что-то купить, а с целью общения и отдыха. Поэтому, вложения в подобного рода рекламу будут большие, а отклик маленький, если вообще будет.
Вот, пожалуй, и все, что мы хотели рассказать в данной статье. Теперь вы знаете больше о том, как открыть магазин сантехники , и сможете сделать примерные расчеты начальных инвестиций для бизнеса в вашем городе. Если остались еще какие-то вопросы, то задавайте в комментариях, и мы постараемся максимально быстро и точно дать на них ответы.
Статистика демонстрирует устойчивый рост покупательского спроса на сантехнические изделия. Это связано с увеличением объемов ввода в строй жилья в новостройках. Учитывая такую тенденцию, можно сделать вывод о том, что продажа смесителей, унитазов, раковин и других изделий может принести хорошую прибыль, если разобраться, как открыть магазин сантехники. В этой статье представлена актуальная информация, которая поможет успешно начать свое дело.
Как открыть магазин сантехники с нуля
Инструкция «Как открыть магазин сантехники» подробно описывает основные этапы, которые необходимо выполнить предпринимателю для того, чтобы избежать ошибок при развитии своего бизнеса. Выглядят они следующим образом:
1. Зарегистрировать юридическое лицо
Чтобы вести торговлю сантехническими изделиями в соответствии с законодательными нормами, вполне достаточно зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем. При расширении бизнеса можно открыть и ООО, но розничную торговлю лучше вести через ИП. Открыть Общество с ограниченной ответственностью нужно в том случае, если планируется сотрудничество со строительными компаниями и другими организациями, которые могут закупать инженерную сантехнику в больших объемах.
Какие еще документы понадобятся, чтобы открыть магазин сантехники
Процедура регистрации ИП подробно описана на различных юридических порталах. Ее суть состоит в подготовке и подаче необходимой документации в регистрационную службу. Буквально через час сотрудники такой службы могут выдать предпринимателю свидетельство, предоставляющее права на ведение бизнеса.
До того, как открыть магазин сантехники, необходимо оформить документацию, перечень которой выглядит следующим образом:
Заключение Санитарно-эпидемиологической службы, подтверждающее возможность ведения торговли в выбранном предпринимателем помещении.
Разрешительная документация, заверенная уполномоченными органами Роспотребнадзора.
Программный продукт для контроля операций.
Контракт со специальными службами по вывозу бытовых отходов и мусора.
Договоры на предоставление услуг по дезинфекции помещения под магазин сантехники.
Контракты на услуги по дератизации и дезинсекции;
Документы, подтверждающие права арендатора на занимаемое помещение.
К этому перечню следует добавить договоры на услуги дезинфекции автотранспорта, а также на утилизацию ртутных ламп.
Кроме того, как отмечалось выше, чтобы открыть магазин сантехники, необходимо пройти процедуру регистрации нужной формы предпринимательства. Рекомендации о том, как открыть магазин сантехники, указывают на необходимость наличия разрешения на такие виды деятельности по ОКВЭД:
45.33 Производство сантехнических работ.
52.46.5 Розничная торговля санитарно-техническим оборудованием.
Если до того, как открыть магазин сантехники, вы уже были зарегистрированы как ИП, необходимо добавить соответствующие коды деятельности. Нужно принять во внимание, что в 2016 году произошли изменения в классификаторе ОКВЭД. Коды деятельности должны соответствовать новым данным.
2. Выбрать подходящее помещение и подобрать персонал
Решая, как открыть магазин сантехники с нуля, необходимо правильно подойти к выбору места размещения торгового объекта. Оптимальный вариант – это помещение в спальном районе, возле крупных торговых точек и строительных рынков. Необходимо предусмотреть возможность подъезда к магазину грузовых автомобилей и коммерческого транспорта.
Как говорят опытные предприниматели, удачное размещение магазина сантехники – важная составляющая успешного старта бизнеса с магазином сантехники. Можно посоветовать до того, как открыть магазин сантехники, провести исследование с учетом потенциального количества покупателей и наличия конкурирующих торговых точек.
Где лучше открыть магазин сантехники:
Строительный рынок. Этот вариант позволит открыть магазин без серьезных затрат, но следует учесть, что и доход будет не таким большим.
Строительный ТК или ТЦ. Современные торговые комплексы предоставляют все возможности для ведения торговой деятельности, но и стоимость аренды здесь довольно высокая. Нет более перспективного варианта, чем открыть магазин сантехники в специализированном строительном торговом центре.
Новостройки. В строящихся микрорайонах можно подобрать помещение на первом этаже, которое планируется застройщиком под размещение объектов торговли. Вокруг новостроек, как правило, отсутствует конкуренция, а спрос на качественную сантехнику остается высоким на протяжении длительного времени.
Отдельное помещение с выходом на красную линию. Это вариант предполагает значительные расходы на аренду площадей и рекламное продвижение.
Размер магазина сантехники должен быть не менее 20 м². Чтобы открыть успешный магазин сантехники, кроме площади и месторасположения нужно учесть наличие складских помещений и санузла. Хранение такого оборудования, как душевые боксы, ванны, унитазы, инсталляции и другие объемные товары, требует наличия склада площадью не менее 100 м². Если вы хотите открыть магазин со средним оборотом, то склад должен быть около 200 м², а крупный торговый объект под склад потребует более 300 м². Помещение, в котором планируется открыть магазин сантехники можно, не только арендовать, но и оформить «с правом выкупа». Ежемесячные расходы на аренду магазина сантехники среднего размера могут составить около 150 000 рублей. Складское помещение должно располагаться максимально близко к торговому залу, так как сантехника реализуется не с витрины, а со склада.
Выбор персонала
Безусловно, лучшим продавцом в магазине сантехники будет сам предприниматель, поэтому не редки случаи, когда на первом году работы торговлю ведут сами владельцы бизнеса. Но, учитывая необходимость отлучаться для закупки и доставки продукции, следует сразу позаботиться о подборе персонала для магазина сантехники. Открыть торговый объект и вести торговлю на первых порах могут помочь родственники и друзья, но желательно найти квалифицированных продавцов. Для этого лучше обратиться в надежное агентство по подбору кадров. Принимать обслуживающий персонал в магазин сантехники следует на испытательный срок, который поможет выявить все качества кандидата и избежать нервотрепки с увольнением недобросовестного сотрудника.
Чтобы открыть магазин сантехники, понадобится следующий персонал:
Два продавца, знающие специфику продаж сантехники, которые будут работать по графику 2 через 2.
Квалифицированный сантехник. Одно из направлений дополнительного дохода от магазина сантехники состоит в предоставлении услуг по подключению сантехнического оборудования.
Бухгалтер. Может работать удаленно на полставки.
Уборщица. Возможен вариант с доплатой продавцам за выполнение уборки.
3. Тщательно продумать ассортимент товаров
Еще до того, как открыть магазин сантехники, необходимо тщательно проработать ассортимент товара. В прейскуранте должны присутствовать высокомаржинальная продукция (сантехника, которая реализуется с наценкой от 100% до 300%). Доля такой продукции в общем ассортименте определяется уровнем спроса и покупательской способностью. Работа над ассортиментом продолжается и после того, как открыт магазин сантехники. Необходимо постоянно проводить мониторинг рынка и следить за появлением интересных новинок.
В каталоге магазина сантехники должен присутствовать товар из нескольких категорий:
«Белая» сантехника. Это в основном изделия «фарфор/фаянс», ванные (из стали или чугуна), поддоны и т.д.
Инженерная (монтажная) сантехника. Эта категория покупается намного чаще. К ней относятся элементы запорной арматуры, трубы, смесители, фитинги, крепежные детали, отводы и другие изделия, необходимые для установки сантехники в разных помещениях.
Мелочевка. Это наиболее ходовая часть ассортимента. Товары из категории «мелочевка» (шайбы, прокладки, гайки, затворы и др.) часто нуждаются в замене. Стоимость таких деталей достаточно низкая, но за счет оборота на их реализации можно получить высокий доход.
Аксессуары для ванной комнаты. Это также достаточно обширная категория, в которую входят коврики, полочки, крючки, зеркала и другие товары.
В отдельную группу может быть выделена элитная сантехника (мраморные раковины, изысканные краны, дизайнерская сантехника и т.д.). Такая продукция должна располагаться на отдельном стенде.
Представленные выше категории товаров могут наполняться в течение года функционирования торгового объекта. После того, как открыт магазин сантехники, необходимо обеспечить его товарами из категории повышенного спроса, а уже в ходе работы ассортимент нужно дополнять изделиями, на которые указывает мониторинг покупательского спроса. В процессе работы магазина сантехники будет вырисовываться картина оптимального ассортимента сантехники.
Наибольшим покупательским спросом пользуются акриловые ванны, душевые боксы, смесители, традиционные раковины, а также, «мелочевка», включающая всевозможные расходники. Объемы товарных партий для магазина сантехники должны определяться спросом, финансовыми возможностями предпринимателя и «оборотом» каждой категории товара. Конечно, рассматривая вопрос, как открыть магазин сантехники с ограниченным финансированием, следует понимать, что лучше закупить пользующуюся спросом мелочевку, чем потратить все свободные средства на мраморную плитку или дизайнерские радиаторы. Особое внимание следует уделить ценообразованию и анализу витрины. Так можно более точно понять, что пользуется спросом, а какие товары задерживаются на полках длительное время.
Закупка сантехнического товара
Минимальная стоимость набора сантехники для реализации в магазине составляет 600 тыс. рублей. Но и с такими вложениями можно получить конкурентные преимущества. Для этого следует более внимательно работать в некоторых направлениях. К примеру, можно сосредоточиться на смесителях и представить в магазине полную линейку этого вида сантехники. Если закупить устройства для душа, раковины, ванны, мойки, биде и т.д., то ассортимент может включать около 400 позиций. Такой выбор будет служить конкурентным преимуществом и привлекать посетителей.
Еще одна беспроигрышная позиция в ассортименте – это расходные материалы и комплектующие для смесителей. Различные картриджи, крепежные элементы, лейки, аэраторы, шланги позволят обеспечить широкую группу товаров с наценкой в 300 и более процентов.
На смесителях можно получать прибыль в размере 100 процентов, поэтому, даже при сравнительно небольшом обороте в 250 тыс. руб., можно получить прибыль около 100 тыс. рублей. Если ощущается недостаток финансовых ресурсов, то лучше работать с одной нишей сантехники, чем закупать всего понемногу. Это позволит предложить покупателю магазина сантехники более полный выбор, что всегда положительно отражается на количестве покупок.
Если же для открытия магазина сантехники средств достаточно, на витринах должен быть максимально полный перечень товаров из разных категорий. Чтобы открыть успешное дело в любой сфере, нужно обеспечить максимально широкий диапазон предложений для потребителя. Магазин сантехники не является исключением из этого правила.
Закупка торгового оборудования
Рассматривая вопрос, как открыть магазин сантехники, нужно уделить особое внимание оформлению торгового зала и витрин. Продуманный дизайн интерьера, удобная выкладка товара и эргономичное расположение стендов всегда привлекает покупателя и создает дополнительный комфорт при совершении покупок. Производители торгового оборудования предлагают широкий выбор продукции для магазина сантехники. Это стеллажи (ориентировочная стоимость от 2 000 руб. за единицу), витринные конструкции (от 6000 руб.), торговые прилавки (от 4000 руб.), полочки для стеллажей (от 300 рублей). Помимо стандартного набора, для того чтобы открыть современный магазин сантехники, можно приобрести более продвинутое торговое оборудование с подсветкой и другими опциями:
стенды для размещения разных моделей смесителей (от 10 000 руб.) и полотенцесушителей (от 7000);
крепежные системы для демонстрации раковины (от 500 рублей за единицу);
стойки под раковины (от 3000 руб.), ванны (от 7 000. руб.);
демонстрационные установки для душевых боксов.
Чтобы организовать эффективное проведение всех торговых процессов, до того, как открыть магазин сантехники, нужно приобрести устройство для штрих-кодирования, сканер и компьютер со специализированным ПО. Не стоит упускать из виду и вопросы безопасности. Открыть магазин сантехники без охранной и пожарной сигнализации, а также без системы видеонаблюдения достаточно рискованная затея.
Если вы решили открыть магазин сантехники на системе налогообложения ЕНВД, то можно не покупать кассовый аппарат, но если планируется работа на налоге УСН, то следует приобрести и это оборудование стоимостью от 15 000 руб.
4. Наработать клиентуру
Как открыть магазин сантехники, в который придут целевые покупатели? Основными составляющими в вопросе наработки клиентов являются реклама, грамотная организация процесса обслуживания и удержания клиента, а также разумная дисконтная программа.
Как лучше прорекламировать ваш магазин сантехники
Чтобы открыть магазин сантехники, который будет приносить прибыль, нужно продумать рекламное сопровождение бизнеса. На практике бюджет на привлечение клиентов в данной нише может составлять от 5 до 30 процентов совокупных затрат на организацию и сопровождение бизнеса. Если у предпринимателя, который решил открыть магазин сантехники, нет профессиональных знаний в области рекламы и маркетинга, эти средства могут быть потрачены впустую. Раскруткой магазина сантехники должны заниматься компетентные в данном вопросе специалисты.
Успех бизнеса во многом зависит и от качества продукции. Это способствует не только повышению продаж, но и привлечению новых покупателей за счет «сарафанного радио». Поэтому в круг вопросов при открытии магазина сантехники обязательно нужно включить поиск надежных поставщиков продукции.
Публикации в тематических периодических изданиях, которые на бесплатной основе раздаются посетителям крупных строительных торговых центров, являются наиболее эффективным инструментом привлечения целевого посетителя в магазин сантехники.
Распространение визиток, листовок, флайеров в строительных гипермаркетах и на автостоянках возле них можно назвать вторым по эффективности вариантом привлечения покупателей.
Реклама в Интернете. Наиболее действенный вариант продвижения в Сети – это создание и продвижение собственного интернет-ресурса с полным каталогом продукции. Продвижение интернет-портала должно осуществляться по региональным запросам (например, «купить сантехнику в Нижнем Новгороде», «магазин сантехники в Кемерово», «купить раковину в СПб» и так далее). Подобрать наиболее частые запросы в своем сегменте можно самостоятельно через сервис Яндекс.Вордстат, но лучше доверить эту задачу специалистам.
Реклама на региональных интернет-ресурсах. Сегодня в любом регионе и даже в небольшом городке можно найти наиболее посещаемые порталы, которые посвящены актуальным вопросам региона. Размещение на таких сайтах будет особенно эффективным, если реклама представлена в тематических разделах.
Расклейка объявлений. Этот вариант рекламного продвижения был открыт еще в «эпоху до Интернета» и сегодня уже не приносит тех результатов, что были даже несколько лет назад. Но в некоторых случаях использование этой технологии параллельно с другими методами может дать положительный результат.
В последнее время все больше внимания в вопросах рекламного продвижения уделяется соцсетям. Бизнесмены, которые успели открыть для себя этот вид рекламы, получают неплохие результаты. Но, не имея специальных знаний и навыков, понадеявшись только на свои силы и высокую посещаемость существующих ресурсов, можно быстро и безрезультатно «слить» рекламный бюджет. Соцсети не совсем то место, куда заходят, чтобы купить сантехнику, поэтому и отклик от рекламы здесь может быть минимальным.
5. Найти оптимальных поставщиков и продумать порядок цен в вашем магазине
Запасы сантехники на складе магазина – важная составляющая ведения успешного бизнеса.
Где найти поставщика
Как открыть магазин сантехники с надежным поставщиком? Этот вопрос становится камнем преткновения для многих начинающих предпринимателей. Ошибка в выборе компании может свести на нет все усилия по организации бизнеса.
Прекрасная репутация на рынке и многолетний опыт работы в сфере сантехники выгодно отличают компанию «СантехСтандарт». Основная специализация фирмы – поставки инженерной сантехники высокого качества. На официальном интернет-портале компании представлен удобный каталог с обширным перечнем наименований, воспользовавшись которым можно заказать поставку продукции для магазина сантехники по оптовым ценам.
Как лучше хранить товар в магазине сантехники
Хранение товара в магазине сантехники – это не только его правильное размещение в торговом зале, но и вопрос складского наличия. Чтобы открыть успешный магазин сантехники, следует обеспечить складское наличие ходовой продукции в объеме, который в 3 раза превышает месячный оборот. Такие товарные запасы позволяют обезопасить бизнес в случае задержки поставок, а также помогут удовлетворить потребности крупных покупателей, которые обратят внимание на ваш магазин. Вопрос с задержкой поставок особенно часто возникает после того, как предприниматель решает открыть в магазине линейку высоколиквидной импортной сантехники. На такую группу товаров поставки, по разным причинам, могут существенно растягиваться по срокам.
Для того чтобы сантехника, которая хранится на складе, не утратила товарный вид и не испортилась, необходимо обеспечить соблюдение определенных требований:
Керамика на складе должна храниться распакованной, на оборудованных стеллажах.
Керамические трубы хранятся в штабелях, разделенных прокладками из дерева. Высота деревянного поддона, на который укладывается нижний ряд труб, должна превышать 0,1 м.
Сантехника из стали и чугуна должна находиться в сухих, проветриваемых и неотапливаемых помещениях. Здесь же можно хранить раковины, смесители, запорную арматуру и т.д. Все товары нужно размещать на поддонах на случай возможного подтопления склада.
Для сантехники из полимеров и стеклопластика нужно подбирать отапливаемые склады. Такие товары хранятся в упакованном виде.
Ванны складируются на специальные поддоны, оборудованные упорами.
Нужно внимательно следить за соблюдением требований по уровню влажности в помещениях для хранения сантехники. Для предотвращения образования конденсата склад магазина сантехники должен периодически проветриваться. Соблюдение вышеперечисленных складских требований позволит успешно открыть и развивать магазин сантехники.
Какую форму налогообложения лучше выбрать, чтобы открыть магазин сантехники
Как правильно открыть магазин сантехники исходя из особенностей налогообложения? Необходимо выбрать оптимальную налоговую ставку, руководствуясь следующими нюансами.
1) Сфера услуг.
В этой нише наиболее приемлемым вариантом выглядит ставка ЕНВД.
2) Торговля. Для магазина сантехники с площадью до 50 м² также может быть применима ставка ЕНВД. Если вы планируете открыть оптовый магазин или отдел, а также для работы «по безналу», потребуется организация налогового учета по УСН. Таким образом, для того чтобы закрыть несколько сегментов работы магазина сантехники, нужно использовать два варианта налогообложения.
Как открыть интернет-магазин сантехники
Интернет-торговля набирает обороты буквально с каждым днем. Инструкция, как открыть интернет-магазин сантехники, несколько отличается от перечня этапов открытия обычного магазина. Список необходимых действий выглядит следующим образом:
Сформировать ассортимент.
Проанализировать интернет-площадки, работающие в нише продажи сантехники.
Разработать план развития интернет-магазина.
Выбрать компанию, которая будет поставлять основной набор сантехники (здесь можно воспользоваться представленными выше рекомендациями для традиционных магазинов сантехники).
Подобрать релевантное название интернет-площадки.
Зарегистрировать ИП или ООО.
Арендовать помещение под склад и для работы сотрудников интернет-магазина.
Создать сайт и установить его на хостинг.
Наполнить портал интернет-магазина информацией, которая будет полезна для покупателей, открыта для поисковых систем. Контент не может быть скопирован с других ресурсов.
Организовать процесс доставки сантехники покупателям.
Этот перечень из десяти пунктов позволяет получить краткий ответ на вопрос, как открыть магазин сантехники в сети Интернет.
Как открыть магазин сантехники по франшизе
Еще один актуальный способ того, как открыть магазин сантехники, связан с технологией франчайзинга. Такой вариант позволит избежать многих проблем на старте предпринимательской деятельности. Работа по франшизе строится на 4 основных моментах:
Шаг 1. Свяжитесь с поставщиком сантехники, который предоставляет продукцию на условиях франшизы (франчайзер) любым удобным способом (электронная почта, заявка на сайте, телефонный звонок и т.д.).
Шаг 2. Подберите помещение, где можно открыть магазин сантехники.
Шаг 3. Оформите соглашение о франчайзинге.
Шаг 4. Открывайте собственный магазин сантехники.
Преимущества технологии франчайзинга:
Торговый объект, соответствующий стандартам раскрученной сети, пользуется более высокой степенью лояльностью со стороны потребителя.
Стабильные поставки сантехники для магазина имеют ряд преимуществ:
можно снизить затраты на доставку путем увеличения объема заказов;
увеличивается оперативность поставки ходовых позиций ассортиментного ряда сантехники.
Можно резервировать некоторые образцы сантехники для своего магазина.
Франчайзер берет на себя затраты по исследованию рынка и формированию рекомендаций по товарному ассортименту.
На основании тщательного анализа франчайзер поможет с разработкой ценовой политики по всем группам товаров магазина сантехники.
Открыть магазин сантехники по франшизе, значит решить задачу по обучению, переподготовке и тестированию специалистов.
Франчайзер обеспечивает раскрутку и продвижение магазина сантехники.
Как открыть магазин сантехники, заняться успешной реализацией товара и дальнейшим развитием магазина
Продажа товара
Оборот магазина сантехники, который открыт по всем правилам, зависит от нескольких важных моментов. Нужно учесть мотивы основных потребителей. При составлении плана открытия магазина сантехники эксперты рекомендуют уделить внимание дизайну торгового объекта, его техническому оснащению и стоимости товара. Более высокая интенсивность продаж наблюдается в среднем ценовом сегменте. Нельзя оставить без внимания и влияние сезонности на объемы продаж (в зимние месяцы оборот магазина сантехники снижается).
Эффективным шагом будет открыть собственный интернет-портал для размещения информации об акциях магазина сантехники и товарном ассортименте.
Инвестиции и окупаемость
Начальные вложения, которые нужны, чтобы открыть магазин сантехники (при условии закупки продукции на миллион рублей), составят примерно полтора миллиона рублей. Такие вложения позволят выйти на прибыль в районе 90 тысяч рублей ежемесячно. Период окупаемости составляет 18 месяцев.
Расчет показателей рентабельности бизнеса
В данной сфере достаточно высокая конкуренция, а потому необходимы существенные финансовые вливания на начальных стадиях бизнеса. На рентабельность предпринимательской деятельности в данной сфере влияет сезонный фактор.
Приведем ориентировочные расчеты по рентабельности открытия магазина сантехники в небольшом городе. Возьмем такие примерные показатели:
Закупка сантехники 2 000 000 рублей;
Расходы на содержание магазина, склада и оборудования – 800 000 рублей;
Заработная плата сотрудников 600 000 рублей.
При таких показателях можно открыть магазин сантехники с прибылью в размере 1 500 000 рублей в год. Ориентировочная окупаемость такого бизнеса составляет 36 месяцев.
Развитие магазина сантехники
а) Сделайте заказ на ламинированные партнерские карты, предоставляющие 10% скидку в магазине сантехники. Вручите такие карты компаниям и частным лицам, которые предоставляют услуги монтажа и подключения сантехники.
б) Составьте коммерческое предложение для предприятий, заинтересованных в покупке сантехники (уникальность предложения может заключаться в выгодной скидке или в поставке «под заказ»).
Открытие магазина сантехники – одно из наиболее перспективных бизнес-направлений. Этот вид предпринимательства можно сравнить с продовольственным или аптечным бизнесом.
Даже в самый пик кризиса при поломке крана человеку придется купить новый смеситель (пусть и более дешевый). Хорошим подспорьем в развитии магазина сантехники являются услуги по ремонту и установке оборудования.
Сколько стоит открыть магазин сантехники?
документальное оформление (от 5 000 руб.);
арендные платежи за склад и помещение, где решено открыть магазин сантехники (от 15 000 рублей);
покупка товара (от 300 000 руб.);
зарплата персонала (от 15 000 руб.);
непредвиденные затраты (от 5000 руб.).
Исходя из представленного здесь списка, можно дать ответ на вопрос, как открыть магазин сантехники, с финансовой точки зрения. Для такого бизнеса понадобится от 500 000 руб. Размер финансовых вложений может варьироваться в зависимости от направленности магазина. Если нужно открыть магазин для продажи сантехники из разряда «мелочевка», то затраты существенно снизятся. Для торговли крупногабаритным и эксклюзивным оборудованием нужно намного больше финансов.
Небольшой магазин сантехники позволит получать доход от 80 000 руб. с чистой прибылью около 40 000 руб. Срок окупаемости при этом сократится до 2-х лет.
Как поставщик поможет открыть магазин сантехники с нуля
Значительно упрощается решение задачи открытия магазина сантехники, если найден надежный поставщик, который готов стать партнером в развитии бизнеса и предоставить консультационные услуги.
Компания «СантехСтандарт» предоставляет дистрибьюторскую поддержку по таким вопросам, как:
Информационное сопровождение и поддержка в сфере маркетинга занимают важное место в организации сотрудничества с дистрибьюторами компании «СантехСтандарт».
Организация такого взаимодействия направлено на постоянное совершенствование технологии обслуживания клиентов. В качестве рекламной поддержки своих дилеров компания «СантехСтандарт» предлагает широкий набор фирменных информационных материалов для маркетинга:
Полиграфическая продукция:
каталоги товаров, в которых представлены полные данные о характеристиках и свойствах инженерной продукции «СантехСтандарт»;
флайеры по всем брендам из каталога «СантехСтандарт».
Дизайн магазинов сантехники и оформление точек реализации:
демонстрационные витрины по каждой торговой марке;
пакеты подарочные;
флешкарты;
зажигалки;
2. Обучающая программа
Мы составили эффективные обучающие программы, направленные на увеличение продаж дилеров. По всем группам продукции проводятся тематические семинары для сотрудников отделов продаж.
Когда будут полезен обучающий семинар?
если стоит задача увеличить продажи в магазине сантехники.
Кому будет полезно участие в семинаре?
менеджерам отделов продаж;
продавцам магазина сантехники;
руководителям отделов продаж.
Ваши специалисты узнают:
характеристики, возможности использования, эксплуатационные требования и размеры сантехники из разных товарных сегментов;
особенности позиционирования различных брендов для повышения продаж, а также преимущества отдельных видов сантехники для покупателей из разных сегментов.
Длительность семинара по изучению продукции, который проводится в группах от 5 до 30 участников, составляет от 90 до 270 минут.
Обучающий семинар включает теоретическую часть, которая имеет форму бизнес-диалога с использованием наглядных материалов и видеороликов. Завершающая часть обучения посвящается коллективному тренингу по приобретению навыков в области продаж сантехники. Такой тренинг может проходить в формате восьмичасового занятия.
Программы семинаров адаптируются в зависимости от состава группы и приоритетов дистрибьютора.
3. Страхование ответственности за качество сантехники
Ответственность компании «СантехСтандарт» за качественные параметры продукции застрахована в ООО СК «Уралсиб».
К страховому случаю относится наступление необходимости в выполнении обязательств компании «СантехСтандарт» по возмещению негативных последствий, наступивших вследствие того, что была предоставлена неполная или неправильная информация по поставленной сантехнике.
Страховой контракт действует в отношении следующей продукции:
Трубы из металлопластика, фитинги и шаровые краны AQUALINK.
Элементы гибкой подводки и душевые шланги AQUALINE.
Шланги слива/налива AQUALINE.
Трубная продукция из полипропилена и сварочное оборудование AQUAPIPE
Отопительные радиаторы AQUALINK.
Сумма страховки:
По всем страховым случаям 1 млн. руб.
По отдельным страховым случаям 500 тыс. руб.
Компания «СантехСтандарт» более 10 лет успешно работает в сфере продаж инженерной сантехники на отечественном рынке. За этот период нами были установлены стабильные партнерские отношения с большим количеством производителей. Заказы нашей компании размещаются на заводах, которые оборудованы современными технологичными линиями, что гарантирует соблюдение надлежащих стандартов качества.
Сотрудничая с «СантехСтандарт», вы приобретаете следующие преимущества:
качественную продукцию по разумным ценам;
постоянное наличие продукции на складе в любых количествах;
удобно расположенные складские комплексы в Санкт-Петербурге, Москве, Новосибирске и Самаре;
бесплатную доставку по Санкт-Петербургу, Москве, Новосибирску, Самаре, в том числе до транспортных компаний;
доставку товара в регионы через любые транспортные компании;
индивидуальный подход и гибкую работу с каждым клиентом;
скидки и различные акции для постоянных клиентов;
сертифицированную и застрахованную продукцию;
зарегистрированные в России торговые марки, что является дополнительной защитой от некачественных подделок.
Специалисты компании «СантехСтандарт» готовы помочь выбрать продукцию как частным лицам, так и компаниям. Вам нужно всего лишь обратиться по телефонам:
Доброго времени суток! Сегодня я собрался довольно близкий мне по духу – это .
Дело в том что именно с данного вида деятельности я . Да, возможно Вы не поверите, но я когда-то оказывал сантехнические услуги населению и знаю этот бизнес как говорится изнутри.
Регистрация сантехнического бизнеса
Вообще, честно сказать когда я начинал оказывать сантехнические услуги, то не регистрировал свой бизнес никак, а работал через фирму знакомого как шабашник.
Для регистрации своего сантехнического дела подойдет несколько форм собственности:
- ИП (). Эту форму собственности стоит выбрать если Вы собрались оказывать сантехнические услуги только частным (физическим) лицам;
- ООО (). Данная форма собственности отлично подойдет для обслуживания как физических, так и юридических лиц. По моей предпринимательской практике могу сказать что юридические лица охотнее заключают договора именно с ООО чем с ИП. Вроде как считается что у ООО более высокий имидж, хотя ИП имеет все те же права.
Какую форму собственности выбирать для своего сантехнического бизнеса выбирать конечно Вам.
При регистрации бизнеса необходимо указать следующий вид деятельности:
ОКВЭД 45.33 Производство санитарно - технических работ
Данный вид деятельности позволяет проводить все виды сантехнических работ.
Выбор налогообложения для сантехника
Что касается налогообложения то тут не все так просто:
- Вы открыли ИП и оказываете сантехнические услуги физическим лицам, то тогда выбираете , в последующем данный налог можно будет уменьшать на которые ИП платит за себя и размер налога будет просто минимальным. Если Вы решили оказывать сантехнические услуги для юридических лиц, то необходимо будет дополнительно открыть (доходы), в этом случае Вам придется вести раздельный налоговый учет;
- Вы открыли ООО, то для оказания сантехнических работ наилучшим налогообложением будет УСН6%. Кроме данного спецрежима открывать больше ничего не надо.
Продавать сантехнику выгодно уже потому, что она есть в каждом доме и время от времени требует замены или ремонта.
Как и все строительные материалы, сантехника пользуется постоянным спросом и если вам удастся правильно оценить потребности потенциальных покупателей и правильно организовать бизнес, вы не пожалеете, что занялись этим делом.
Оформление документов
Сначала вам необходимо . После этого можно начинать сбор пакета документов непосредственно для открытия магазина сантехники. Перечень документов включает:
- заключение СЭС;
- разрешение органов Роспотребнадзора на право деятельности;
- программу контроля производства;
- договор о вывозе мусора (твердого бытового и других отходов);
- договор на утилизацию ртутных ламп;
- договор о дезинфекции и очистке вентиляции;
- договор о дезинфекции, дератизации и дезинсекции помещения;
- договора о проведении дезинфекции автомобилей.
Ассортимент
Вы можете приобретать сантехнику на предприятиях-производителях или работать с поставщиками, которые их представляют.
Первый вариант предпочтительнее, так как вы будете получать заказы быстро и по минимальной цене. Правда, если вы планируете продавать импортную сантехнику, вряд ли вам удастся наладить прямые поставки. Вам придется работать с представительствами, выплачивая наценку, которая обычно составляет 20-30% стоимости.
Всю сантехнику можно условно разделить на:
- Так называемый «белый санфаянс», к которому относятся умывальники, унитазы, биде, смывные бачки, поддоны для душа и мойки для кухни, ванны (чугунные, стальные, акриловые) и т. п.
- Сантехнику инженерную: краны, смесители, трубы, фитинги, сифоны, вентили и т. п.
- Аксессуары: керамическую плитку, коврики, мебель, осветительные приборы.
- Существует особый вид сантехники, состоящий из элитных мраморных рукомойников и ванн, фарфоровых изделий, кранов из дорогостоящих металлов.
Вам совсем не обязательно сразу закупать все, что предлагается на рынке сантехники. В процессе работы вы сможете оценить, товары каких именно производителей пользуются наибольшим спросом. По мнению специалистов, покупатели наиболее часто интересуются чугунными и акриловыми ваннами, фаянсовыми унитазами и раковинами, смесителями и кранами.
Также всегда хорошо продается инженерная сантехника. При формировании ассортимента учитывайте особенности спроса в вашей местности, свои финансовые возможности и местонахождение магазина. Вы вполне можете открыть магазин, торгующий каким-нибудь одним видом сантехники, например, кранами или санфаянсом.
Хранение товара
Закупая товар, учитывайте, что поставки могут задержаться. Поэтому на складе должен храниться запас, в 2-3 раза превосходящий месячный оборот. Особенно это касается сантехники зарубежного производства.
При хранении сантехники придерживайтесь следующих правил
Керамические изделия храните распакованными на стеллажах. Трубы из керамики складируйте горизонтальными рядами на открытой площадке. Трубы должна быть защищены деревянными прокладками, а штабеля не могут превышать в высоту 1,5 метра. Под нижний ряд подложите деревянные брусья, достаточные по высоте, чтобы защитить выступающую часть раструба.
Эмалированные мойки и раковины, краны и смесители храните на поддонах и полках в сухих неотапливаемых помещениях. Радиаторы и трубы укладывайте штабелями высотой в 1 м. в неотапливаемых складах.
Изделия из полимеров и стеклопластика храните в упаковке в теплых помещениях, складывая их на поддоны в штабеля до 1,5 метров. Эмалированные чугунные ванны хранят на площадках, установив на поддоны с упорами.
Помещение магазина и персонал
Помещение магазина должно быть достаточно просторным, с санузлом и складом. Оптимально выбирать место возле новостроек или на городских улицах с большим потоком пешеходов.
Если вы планируете продавать ванны и душевые кабины, учтите, что для их размещения потребуется место. Минимальная площадь магазина сантехники – 80-100 кв. м, для большого магазина потребуется помещение в 300-400 кв. м.
В соответствии со своими финансовыми возможностями решайте, каким образом вы получите право на пользование помещением. Возможны несколько вариантов:
- аренда;
- покупка;
- аренда с правом выкупа.
Аренда помещения в среднем обойдется в 3-5 тыс. долл. в месяц. Так как товар покупателю лучше выдавать со склада, а не из торгового зала, позаботьтесь, чтобы складское помещение было непосредственно в магазине.
Продавцы должны хорошо разбираться в сантехнике, чтобы иметь возможность посоветовать покупателю определенный товар. Для обслуживания торгового зала обычно достаточно двух продавцов. Также нужен грузчик и складские рабочие.
Оборудование
Торговое оборудование для магазинов сантехники сегодня представлено многими разновидностями:
- стеллажи ($70-170);
- витрины ($200);
- прилавки ($130);
- полки ($10).
Столько стоит обычное оборудование эконом-класса, но вы можете закупить и дорогостоящее современно оборудование с подсветкой.
- стенды ($300-450);
- кронштейны для крепления раковин ($15);
- стойки для раковин ($100-130),
- стенды для душевых кабин.
Для эффективной торговли понадобится компьютер, сканер и аппарат для штрих-кодирования. Оснастите помещение пожарной сигнализацией и системой видеонаблюдения.
Тонкости торговли сантехникой
Чтобы сделать продажи активными, помните о некоторых моменты. Учитывайте мотивации покупателей при выборе сантехники.
Бизнесмены, которым удалось организовать успешную работу магазинов, утверждают, что, прежде всего, покупатели обращают внимание на технические особенности, дизайн и цену товара. Чаще всего отдают предпочтение сантехнике из средней ценовой категории. Определенную роль играет, как ни странно, и сезонность: в зимние месяцы сантехнику покупают неохотно.
Прекрасно активизируют продажи системы акций, скидок и лотерей. Закажите яркую вывеску, каталог товаров, рекламные буклеты. Все это привлечет покупателей в ваш магазин.
Разработайте сайт, на котором разместите фотографии товаров с информацией о ней, упомяните о скидках и акционных ценах.
Финансовые вложения и окупаемость
Если вы предполагаете закупить сантехнику на $30 000, общие инвестиции составят $50 000. При таких вложениях месячная прибыль составит около $2,5-3 тысяч. Магазин окупится через 18 месяцев.
Энциклопедическая справка: магазин сантехники - торговое предприятие, специализирующееся на продаже ванн, раковин, смесителей, душевых кабин, других сантехнических изделий и аксессуаров к ним.
Эксперты отмечают, что в последние 15–20 лет наблюдается рост жилищного строительства, которое не остановилось даже в период мирового экономического кризиса. В связи с эти растут объемы продаж всех сопутствующих строительству товаров, в том числе и сантехники. Если вы чувствуете в себе торговую жилку и тягу к развитию собственного дела, самое время задуматься о том, как открыть свой магазин сантехники.
Шаг за шагом к завоеванию собственной ниши на рынке сантехники
Шаг первый : выбираем помещение
Чем ближе ваш магазин к потенциальным клиентам, тем больше товарооборот. Помня это правило, выбирайте помещение в активно застраиваемых частях города, в спальных районах, на территории строительных или крупных промтоварных рынков. Позаботьтесь об удобных подъездных путях и просторной парковке, ведь в вашем ассортименте есть крупногабаритный и тяжелый товар, следовательно, клиентам может понадобиться грузовой транспорт.
Вам понадобятся большие площади, чтобы обустроить просторный торговый зал, склад и несколько подсобных помещений. В дорогостоящем торговом оборудовании нет необходимости, достаточно стандартных стеллажей и витрин. Чтобы показать «товар лицом», можно обустроить несколько презентационных зон - с умывальниками, ванными или душевыми кабинами. Для этого, разумеется, понадобятся дополнительные метры.
Шаг второй : формируем ассортимент
Чтобы понять, сколько стоит открыть магазин сантехники, прежде всего, определитесь с форматом торговой точки. Например, если ваша цель - магазин элитной сантехники, ассортимент составит продукция дорогих марок.
Начинающим предпринимателям эксперты советуют ориентироваться на среднестатистических покупателей со средним достатком. Это означает, что вам нужен обширный ассортимент, в котором есть аналогичные товары от разных производителей. Разрабатывая ценовую политику, помните: в торговле сантехникой проще заработать на товарообороте, чем на отдельных позициях. Установите цены, рекомендованные производителем, если вы находитесь в конкурентном районе, или же немного выше - если работаете с дорогой сантехникой, которую, кроме вас, никто поблизости не держит в ассортименте. Цены ниже рекомендованных в вашем магазине - не только низкая маржа, но и повод для конфликта с вашим оптовым поставщиком.
Чтобы ваши покупатели не столкнулись с ответом «товара нет, ждем поставку», позаботьтесь о достаточных складских запасах. Опыт показывает, что для бесперебойной работы магазина нужно, чтобы запасы на складе превышали месячный оборот.
Шаг третий : «нарабатываем» клиентуру
Удачное расположение и реклама привлекут к вам частных покупателей. Если у вас хорошие цены и профессиональное обслуживание, многие из них станут постоянными клиентами. Это, конечно, хорошо, но не может обеспечить вашему бизнесу стабильность. Для выгодной торговли вам нужны крупные клиенты - строительные компании, частные сантехники и другие специалисты, выполняющие заказы по установке и ремонту сантехнику. Им, разумеется, придется предоставить скидки.
Опытные продавцы сантехники отмечают, что для привлечения клиентов наиболее эффективна «точечная» реклама - объявления на стройках, дверях подъездов, новостройках.
Где взять деньги?
В ответ на вопрос, выгоден ли магазин сантехники, опытные предприниматели отвечают, что все зависит от размаха торговли. Так, небольшие магазины окупаются долго и не приносят ощутимого дохода. Их преимущество - небольшие затраты при старте. Если же открывать большой и обещающий стать прибыльным магазин, то понадобятся немалые инвестиции. Их можно привлечь, получив банковский кредит или открыв магазин на партнерских условиях.
Подводные камни
Даже в небольшом магазине сантехники выставлен впечатляющий ассортимент, в котором должен превосходно ориентироваться продавец. Кроме того, у покупателей, как правило, возникает масса вопросов, которые требуют обстоятельных ответов. Это значит, что вам нужны не просто хорошие продавцы, а люди, которые разбираются в сантехнике. Уделите внимание подбору кадров - от них зависят продажи.
Подводим итоги
Дешевле и проще открыть небольшой магазин сантехники, но торговая точка такого формата будет долго окупаться и не станет источником значительного дохода. Если позволяют средства, сосредоточьтесь на открытии среднего или крупного магазина - вложения окупятся за 1–1,5 года, а доходы позволят вам называть себя успешным бизнесменом.