Платформа нативной рекламы Taboola: как персонализировать рекламу в интернете. Форматы, примеры и платформы нативной рекламы Платформа для размещения нативной рекламы

Геннадий Горбачев

Что такое нативная реклама?

Нативная реклама – естественная реклама, которую пользователь воспринимает как «составляющую» сайта. Такая реклама не бросается в глаза, она ненавязчива и не вызывает «эффекта отторжения». Проще говоря, рекламное предложение показывается посетителю там, где он сам ищет нужную информацию на сайте. Оно отвечает его запросам, выглядит целостно и гармонично – как полезный информационный, а не рекламный контент.

Органическая реклама – далеко не новый маркетинговый инструмент. Нативную рекламу давно и широко используют многие компании. В кино, телевидении, печатных изданиях… Развитие интернета и рост количества пользователей глобальной сети (потенциальных клиентов) сделали эту рекламу одним из главных и высокоэффективных направлений digital-маркетинга.

На Западе «интернет-нативка» в тренде на протяжении последних десятков лет. В странах постсоветского пространства это пока ещё не до конца «вспаханное», но очень перспективное «маркетинговое поле». Направление стремительно набирает обороты.

«Прекрасно только то, что естественно». Вольтер (Франсуа-Мари Аруэ)

Плюсы и минусы нативного маркетинга

Положительные стороны «нативки»:

• Не воспринимается как явная реклама;
• Основана на интересах посетителя и учитывает особенности рекламной площадки;
• Хорошо распространяется с помощью «сарафанного радио»;
• Показывает высокие показатели вовлечённости;
• Не поддаётся программной блокировке (нельзя отключить или заблокировать показ).

Без ложечки «дёгтя» не обойтись:

• В некоторых случаях стоимость органической рекламы очень высока;
• Иногда требуются большие временные затраты на реализацию и запуск кампании;
• Отсутствие возможности запустить кампанию в едином формате на разных площадках.

Современные примеры нативной рекламы

Платный контент в социальных сетях

• Относительно низкая стоимость;
• Чёткий таргетинг и подстройка (показ определённой целевой аудитории именно той информации, которая их интересует);
• Дополнительный бесплатный канал распространения (люди охотно делятся действительно полезным или интересным контентом).

Направление особенно хорошо развито в Facebook и существует относительно давно. «Работает» примерно так – допустим, человек ищет тур в Египет и просматривает сайты турагентств. По какой-то причине оставляет поиск. Позже заходит в любимую социалку. В новостной ленте социальной сети ему показывается предложение именно с тем вариантом, который он искал. Но! Рекламный крючок может быть заброшен с наживкой в виде какой-то «полезности». К примеру, пост с заголовком «Топ-10 отелей Египта, в которые обязательно нужно ехать с ребёнком». Это, конечно, грубое и утрированное определение, но суть ясна.

В качестве органической рекламы в социальных сетях могут выступать серии постов с рецептами от известных кулинаров, обзоры гаджетов с мнениями экспертов компании, лайфхаки, рейтинги, подборки советов… и так далее. В общем, подстроить под нативный рекламный формат можно любой вид контента.

Особенно хороший отклик имеют графические рекламные посты. Изображения привлекают и удерживают внимание человека. Крупные компании успешно используют фотографии для продвижения товаров или услуг. К примеру, новое фото звёздной личности (в спортивном клубе, супермаркете, в авто определённой марки) получает колоссальный охват и рекламный посыл разлетается по всей сети в считанные часы.

В сетях, направленных на видео контент (таких как YouTube и другие) часто используются продвижение через видео подборки с полезной информацией. К примеру, серия практических советов по использованию пароварки может содержать ненавязчивую пропаганду определённой модели или марки.

Рекомендованные предложения (или «связный» контент)

Подобный формат органической рекламы встречается повсеместно – в блогах и на информационных сайтах, новостных ресурсах, социальных сетях, в интернет-магазинах и магазинах мобильных приложений. Рекомендации работают очень хорошо и «правильно» так как основаны на пользовательских предпочтениях и учитывают поведение конкретного посетителя.

Тематическая реклама в виде рекомендованного контента работает примерно так: человек прочитал статью, увидел внизу (или сбоку) подборку статей по этой же теме, перешёл к чтению рекламного материала, поданного под «нативным соусом». Рекомендуемые материалы могут быть связаны уже с другим интернет-ресурсом.

Российские платформы, оказывающие услуги по нативной рекламе

Маркетинговые агентства, которые квалифицированно продвигают товары или услуги по средствам нативной рекламы в Рунете (сегменте сети интернет, рассчитанном на русскоязычных пользователей) появились совсем недавно. Далее кратко о наиболее «заметных» из них.

Платформа для продвижения заказных статей и медиа-контента на самых крупных и посещаемых интернет-площадках России. Проект предоставляет широкие возможности для рекламодателей и владельцев рекламных площадей. Интерфейс платформы прост и удобен, он позволяет быстро сориентироваться в системе, самостоятельно настроить и запустить нативную рекламную кампанию.

Платформа с суммарным охватом аудитории в более чем 100 миллионов человек. Реклама размещается на крупных сайтах России, Казахстана, Украины и Белоруссии. Отличительная особенность сервиса – работа с тремя форматами нативной рекламы:

• Native video;
• Engage roll;
• Mobile

Также как и SlickJump предлагает размещение заказного контента на топовых ресурсах Рунета. Есть возможность начать работу бесплатно. На сайтах-донорах размещаются блоки рекомендованных статей и показываются посетителю исключительно на основе анализа его поведения. Выглядит полностью естественно, что обеспечивает высокие показатели CTR (кликов по рекламным материалам) – до 18%.

Заключение

Естественные маркетинговые ходы привлекают внимание и имеют больше шансов на успех, чем изрядно надоевшая «традиционная» реклама. Ведущие интернет-маркетологи предрекают нативной рекламе большое будущее и считают её одним из главных трендов в современном онлайн-маркетинге.

Компания Sharethrough and IPG Media провела исследование, результат которого красноречиво подтверждает эффективность органической рекламы. Согласно данным эксперимента потенциальные покупатели в 25% случаев чаще обращают внимание именно на «нативку», чем на другие виды интернет-рекламы.

Но, как и в любом другом виде коммерческой деятельности в разработке и реализации органической рекламной кампании важно не «переборщить», не выйти за рамки элементарного приличия и этики. Разрабатывайте и продумывайте стратегии тщательно. Мы в свою очередь обязательно вернёмся к теме нативной рекламы в будущих статьях. Успехов!

Back to the Future, 1985. Universal Pictures.

Нативная, или естественная, реклама (от англ. native advertising ) - способ, которым рекламодатель привлекает к себе внимание в контексте площадки и интересов пользователя. В оригинале она должна учитывать все особенности платформы, не идентифицироваться как реклама и не вызывать у аудитории отторжения. Такая реклама ненавязчиво «поджидает» пользователя там, где он сам ищет интересный контент. По сути, она похожа на product placement: вспомните, как Марти Макфлай бегал во второй части «Назад в будущее» в кроссовках Nike.

Поэтому основное преимущество нативной рекламы – это возможность «перепрыгнуть» механический барьер восприятия (иными словами, побороть «баннерную слепоту», если говорить об онлайн), который не позволяет пользователям даже посмотреть в сторону вашей рекламы, потому что она попросту им надоела.

Начиная с 1880 годов американские компании, выпускающие продукты массового потребления, стремились привлечь покупателей с помощью рекламных кампаний. Объявления того времени в газетах и журналах не блистали оригинальностью, в основном они состояли из слоганов-призывов и картинок с изображениями товаров. Агентства понимали, что необходимы новые виды рекламы, которые позволят выделиться из общей массы таких объявлений.

Отличным примером нативного формата того времени считается реклама в журнале The Furrow. В принадлежащем ему издании Джон Дир (основатель компании Deere & Company) публиковал тематические статьи о сельском хозяйстве и различные советы для фермеров. Параллельно на страницах журнала размещались рекламные блоки с информацией о сельскохозяйственных продуктах, которые производила компания Дира. Сегодня Deer & Company продолжает традицию, перейдя в онлайн .

В начале и середине XX века с развитием радио и телевидения появились новые форматы нативной рекламы. На радио – спонсирование трансляций радиопрограмм, спортивных матчей с добавлением в эфир рекламных блоков. Ярким примером native advertising на телевидении была трансляция рекламы продукции Рrocter & Gamble в сериалах, которые транслировались днём и впоследствии получили название «мыльные оперы».

С появлением интернета мир перевернулся. Нативная реклама трансформировалась в поисковые объявления, которые напрямую связывают бизнес с целевыми клиентами в поисковых системах. С приходом на рынок цифровых медиакомпаний (например, BuzzFeed) мир native advertising перевернулся еще раз. Такие площадки практически сразу отказались размещать баннерную рекламу и сделали основную ставку на спонсорский вирусный контент, который помогает брендам-партнёрам доносить информацию о своих продуктах до ЦА в ненавязчивой форме.

Впервые определение «нативная реклама» в современном цифровом контексте озвучил Фред Уилсон на Online Media, Marketing, and Advertising Conference в 2011 году. Традиционные источники новостей – The New York Times, The Wall Street Journal, The Washington Post – охотно подхватили новый тренд.

Любопытно: в большинстве случаев издатели утверждают, что помечают нативную рекламу, сразу давая понять читателю, с чем он имеет дело. Однако исследование, опубликованное в июне 2015 года на Advertising Age, показало, что самая понятная пользователям и логичная в данном случае пометка – «реклама» («advertisement») – обычно не используется. Вместо этого к статьям добавляют приписку «sponsored», «promoted» или «presented by».

IAB Native Advertising Playbook выделяет шесть основных интерактивных форматов, которые сейчас используются в сфере нативной рекламы:
- оплаченный контент, который отображается в ленте новостей – например, в Facebook или Instagram;
- реклама в поисковых системах;
- блоки рекомендаций контента;
- объявления (прямая реклама товаров и услуг);
- стандартная реклама IAB с элементами нативной;
- другие форматы, которые не могут быть включены в предыдущие группы и разрабатываются для каждого конкретного случая отдельно.

При размещении на открытых платформах контент продвигается вместе с площадкой, при ее содействии, и больше нигде не публикуется. Примеры: продвигаемые твиты в Twitter, спонсируемые истории на Facebook, объявления TrueView и другие виды видеорекламы на YouTube.

Открытые площадки отличаются тем, что в тех же самых соцмедиа и на тех же платформах размещается брендированный контент и рекламные сообщения, источником которых выступает не площадка, а сторонний ресурс, с которого и транслируется реклама.

Прогресс оставляет свой отпечаток не только на возможностях современных девайсов, скорости обмена информации, разнообразии на рынке товаров и услуг, но и на восприятии людей. Если раньше баннеры, как рекламный инструмент, реально работали и увеличивали конверсию продаж, то сегодня их эффективность неустанно падает. Сегодня им на смену пришла нативная реклама.

Что такое нативная реклама?

Прошло то время, когда хорошей рекламой считалась та, которая заметнее всего. Интернет-пользователи попросту устали от бесконечно всплывающих окон, кричащих баннеров и странных тизеров. Они хотят самостоятельно принимать решения без навязывания. Именно поэтому нативную рекламу сегодня можно встретить на радио, телепрограммах и, конечно же, в интернете, где ее значимость пока еще недооценена.

Последняя статистика

Для исследования эффективности маркетинговых инструментов ведется статистика, при которой анализируются их основные характеристики. И по последним данным, которые озвучили в конце 2017 года, есть несколько интересных фактов о нативной рекламе:

• По прогнозам Business Insider, к 2018 году расходы на естественную рекламу вырастут до 21 млрд. $.
• Самый большой сегмент приходится на социальные сети. Ожидаемый рост – 200% в течение 2–3 лет.
• Наиболее спонсируемая форма объявлений – письменный контент. На него приходится 69% от общих расходов на продвижение бренда.
• Ожидается, что спонсорский контент будет самым быстрорастущим микро-сегментом нативной рекламы. К нему относятся посты в блогах или социальных сетях, опубликованные авторами от своего лица, но оплаченные брендами.

Виды и форматы

Четкой классификации нативной рекламы пока что нет. Дело в том, что маркетологами все еще ведутся споры о том, где находится грань между спонсорским контентом и естественной рекламой. Однако, изучив рынок, можно выделить три основных вида:

• Заказной контент. Заказной контент может выражаться во всех возможных форматах рекламы. Самый первый, самый известный и самый дорогой – скрытый пиар в кинофильмах и сериалах, когда главный герой использует товары определенного бренда. Более бюджетный вариант – заказная статья в известном блоге.
• Рекомендованный контент. Предложение прочесть похожую статью или посмотреть видео – не проявление заботы о пользователе, а все та же нативная реклама.
• Посты в социальных сетях. Социальные сети – лидирующие площадки по количеству скрытого коммерческого материала. Это объясняется высоким уровнем конверсии при сравнительно небольших затратах на рекламную кампанию.

Что же касается форматов, они могут выражаться в чем угодно – фото, видео, аудиозапись, текст. В основном формат зависит от площадки размещения. Например, для видеохостинга YouTube – видеореклама, для Instagram – фото, для блога – информационная статья.

Преимущества

Бюджет на естественное продвижение постоянно растет. Натив появился в мире маркетинга как новый тренд и стал развиваться с бешеной скоростью. Это объясняется рядом преимуществ, которые уже успели оценить рекламодатели.

Преимущества:

• Большое количество форматов. Нативная реклама может содержать фото, видео, ссылки и другие составляющие необходимые для полноценного продвижения бренда.
• Высокий вирусный потенциал. Поскольку основа естественной рекламы – интересный контент, который ни к чему не обязывает и не принуждает, а не сосредоточенное внимание на бренде, пользователи делятся ею с друзьями чаще всего.
• Мультиплатформенная поддержка. Если всего 10 лет назад ПК был основным устройством для выхода в Интернет, то сегодня он делит лидирующую позицию со смартфоном. Причем в некоторых соцсетях мобильная аудитория составляет более 50% от общего трафика. Поэтому современная реклама должна одинаково хорошо отображаться как и полноформатном варианте, так и в мобильном на всевозможных операционных системах: IOS, Андроид и др.
• Отсутствие воздействия «баннерной слепоты». IPG Media Lab провела исследование, в результате которого выяснилось, что время просмотра обычной статьи и нативной рекламы в среднем одинаково. Это означает, что она не вызывает у людей желание быстро пролистать страницу, проигнорировав размещенный на ней контент.
• Невозможность блокировки сторонними программами. Такие программы, как AdStop, AdBlock и их аналоги, могут блокировать баннеры, скрывая их от глаз пользователя. У нативной рекламы есть иммунитет к подобным ПО, поэтому ее невозможно отключить. Единственное, что может попасть в фильтр – медиа-контент, размещенный на веб-странице (фото или видео).
• Повышение лояльности пользователей. Интернет-пользователи пока еще не научились четко отличать нативку от обычного контента, поскольку она не так навязчива. Поэтому за счет отсутствия агрессивной рекламы повышается лояльность и доверие к бренду.

Площадки для размещения

Нативная реклама появилась еще в XIX веке. Тогда единственной площадкой для ее размещения были печатные издания – газеты, журналы, брошюры. Но чуть позже появилось радио, телевидение, а за ним и интернет. И площадок для размещения коммерческого материала стало в разы больше. Если говорить сугубо об интернет-пространстве, то их выделяют несколько видов:

Нативная реклама бренда в соцсетях

Главная особенность размещения естественной рекламы – она находится там, где ее хотят увидеть. Например, в новостной ленте социальных сетей. Но, несмотря на то, что все соцсети чем-то схожи между собой, механизм и формат размещения в них разительно отличается. Чтобы в этом убедиться, здесь представлены реальные примеры из самых популярных ресурсов.

Реклама ВКонтакте

Нативная реклама ВК публикуется как самостоятельный пост в сообществах, где она смотрится наиболее органично. Но прежде чем покупать публикацию просматривается не только тематика группы, но и охват целевой аудитории. Особенно если продвигаемый товар достаточно специфический. Но все же эффективность преимущественно зависит от способа подачи. К наиболее удачному варианту VK можно отнести следующий пост:

«13 необычных способов использования WD-40».

Такой пост появился в сообществе «Мужской журнал». В нем предлагалось рассмотреть способы применения промышленной смазки WD-40 в быту, что вызвало любопытство у подписчиков группы и не только. Поскольку в посте отсутствовала явная реклама, его безвозмездно репостили даже сторонние незаинтересованные сообщества.

Нативная реклама в Инстаграм

Из-за особенного формата соцсети Instagram в ней преимущественно используется заказной контент в качестве инструмента для продвижения бренда. Механизм прост: компания, ориентируясь на свой бюджет, выбирает аккаунт, в котором она хотела бы прорекламировать свой бренд. Мы рассказывали . Далее владелец этого аккаунта публикует максимально естественный пост о продукте со ссылкой на рекламодателя. Стандартный образец выглядит примерно так:

Нативная реклама в YouTube

Естественное продвижение на популярнейшем видеохостинге представлено небольшими спонсорскими видеороликами. Они могут быть как и любительскими, так и профессиональными с минимальным напоминанием о бренде. Оно обычно появляется на последних секундах видео или же вовсе отсутствует, если снимаемый товар узнаваем. Большой плюс в размещении нативной рекламы на Ютуб – там у нее самый высокий потенциал стать . Как, например, у этого видеоролика реклама появляется за 10 секунд до конца ролика.

Реклама на платформе myWidget

В 2017 году компания представила новый формат нативной рекламы – «Статья». Теперь рекламодатели могут разместить ссылку на свой контент в блоках «Читайте также» на самых крупных российских сайтах. Для продвижения доступны статьи, опубликованные на проектах Mail.Ru (Одноклассники, ВКонтакте и пр.), а также на сторонних веб-ресурсах. Вот как это выглядит:

Нативная реклама в Яндекс

Яндекс – один из крупнейших сервисов по размещению рекламных объявлений. Основная специализация – контекстная реклама в собственной поисковой системе и РСЯ. Многие предпочитают рекламировать свои бренды именно в Яндекс, поскольку сервис имеет широкие возможности по настройке рекламных кампаний.

Объявления в Яндексе занимают первые и последние 3–5 позиций в результатах поисковой выдачи. Эти рекламные блоки можно запросто отнести к нативным. Они идеально сливаются с остальными ссылками и не делят страницу на несколько частей.

Кроме того, в Яндекс Директ появилась новая возможность по размещению нативной рекламы в мобильных приложениях. Она выглядит так же естественно, как их оригинальное содержание. Но при этом рекламодателям доступны все преимущества контекстной рекламы: они могут настраивать таргетинг и время показов, анализировать статистику и пр.

Нативная реклама в сервисе Яндекс Картинки

Нативная реклама в оффлайне

Конечно, естественная реклама существует и вне виртуального пространства. Причем в очень больших масштабах. Но как ни странно, она не раздражает людей, поскольку она себя никому не навязывает. При масштабных маркетинговых кампаниях фирмы работают одновременно на два фронта – в онлайн и в реальной жизни. Причем оффлайновое размещение имеет свои нюансы, которые нужно обязательно учитывать.

Естественная реклама в газете

Принцип того, как сделать нативную рекламу в газете, кардинально отличается от публикации заказного контента в блоге. Дело в том, что для всех серьезных печатных изданий репутация – наивысшая ценность. Спонсорский материал должен соответствовать правилам редакционной политики, которая может сильно ограничивать права рекламодателя. Это же коснется заказчика при работе с авторитетными новостными порталами.

Нативная реклама в журнале

Глянцевые журналы еще не потеряли свою актуальность и так же, как интернет-издания, могут особенно повлиять на целевую аудиторию. Формат в журналах может быть разный:

• Спецпроекты.
• Спонсорские статьи.
• Скрытый пиар продукции при помощи моделей, звезд, интервьюеров.

• 29 млн. контактов с целевой аудиторией;
• 527 заявок на участие в проекте;
• 30 тыс. уникальных посещений страницы проекта.

Понятно, что поставленная цель была достигнута. VERTEX UNITED познакомила широкую аудиторию со спецификой своей деятельности и создала положительный имидж для своих потенциальных клиентов.

В кино и на телевидении

Реклама в кино и на ТВ относится к спонсорскому контенту. Это дорогостоящий вид продвижения, который могут себе позволить разве что очень крупные бренды, как Audi, Omega, Nike и др. Чаще всего она реализуется через продакт-плейсмент.

Продакт-плейсмент – прием скрытого пиара, когда реквизит, используемый для съемок, имеет реальный коммерческий аналог. Если съемки телевизионных передач или фильмов не спонсируются, товарные знаки, значки, логотипы скрываются от глаз зрителей.

Несмотря на все удачные примеры, в истории маркетинга есть и провалы, связанные с нативной рекламой. Например, в 2012 году известный журнал The Atlantic опубликовал статью, в которой превозносилась работа лидера Церкви Саентологии. Это вызвало волну негодований от постоянных читателей, поэтому статью были вынуждены убрать уже через 11 часов после ее выхода. Конечно же, это нанесло огромный удар по репутации солидного издания.

Стоимость нативной рекламы

Прежде чем говорит о стоимости, необходимо определиться с площадкой для размещения. Самым дешевым местом для естественного продвижения бренда выступают социальные сети. Причем по эффективности они не уступают всем остальным веб-ресурсам.

• Пост в социальных сетях – от 100 до 5000 рублей.
• Заказной пост в аккаунте лидера мнений – от 1000 до 150 000 рублей.
• Публикация в блоге – 500 до 50 000 рублей.

Если заказывать рекламу на специализированных биржах, платформах или в известных агентствах, то цена за клик (просмотр) будет формироваться по аукционному принципу или по четко установленному прайсу. Кроме того, можно опубликовать рекламный контент непосредственно через владельца сайта. У многих авторитетных интернет-ресурсов есть установленные расценки на услуги, которые относятся к разработке и публикации нативной рекламы.

Как помечается естественная реклама?

Реклама в Сети имеет действительно много пробелов на законодательном уровне. Например, телевизионные ролики имеют ограничения по времени, количеству трансляций, цензуре. А в Интернете маркетологам разрешено все… Ну или почти. Есть четкие правила по ее обозначению, которые категорически нельзя игнорировать.

• Транслироваться блоками.
• Выделяться из общего материала страницы при помощи оптических или акустических средств.
• Соответствовать требованиям и принципам Закона «О рекламе».

Если просмотреть , объявления в поисковой выдаче или блоки «Читайте также» можно увидеть, что везде присутствует пометка «Реклама», «Партнерский материал» и пр. Но даже при наличии соответствующей пометки, по определению недобросовестной рекламы, рекламное объявление не должно вводить пользователя в заблуждение. Но, как показывает практика, это правило всегда нарушается. В доказательство этого достаточно вспомнить распространенный баннер браузера «Амиго».

Жесткие требования к рекламе характерны не только для России. В странах Европы правовое регулирование рекламной деятельности основывается на Европейской Конвенции о трансграничном телевидении, по которой также предписывается выделять объявления из общего контента страницы.

Книги и литература

К сожалению, литературы, которая бы дала исчерпывающий экскурс в мир нативной рекламы, пока еще нет. Дело в том, что native adds, как новое явление в маркетинге, еще только формирует свою оболочку и только лишь некоторые авторы смогли описать свое понимание этого маркетингового инструмента.

1. Нативная реклама: Путеводитель.

Данное руководство вышло в свет только в октябре 2017 года, поэтому пока она существует в своем оригинальном варианте, то есть на английском языке. Оно дает определение нативной рекламы, описывает ее виды и механизм действия. Автор также объясняет, почему ее роль в интернет-маркетинге будет расти. Его мнение основано на реальных примерах из жизни, интервью от лидеров маркетинга, а также на статистических данных последних тематических исследований. Кроме того, в книге содержится много полезных советов из первых рук как и для профессиональных маркетологов, так и для начинающих.

1. Преимущество нативной рекламы: создание аутентичного контента, который революционизирует и стимулирует рост доходов.

Еще одно англоязычное руководство, доступное на Amazon. Его выход также датируется 2017 годом, поэтому описанный материал максимально свеж и актуален под передовые тенденции рынка. Книга рассказывает, почему нативная реклама является эффективным маркетинговым инструментом, и как его использовать для создания новых источников дохода. Автор приводит обоснования и готовые кейсы по ее внедрению, подкрепленные интервью с ведущими маркетологами компаний GE, Intel, HP и ConAgra Foods.

1. Реклама под прикрытием: Нативная реклама, контент-маркетинг и тайный мир продвижения в интернете.

«Реклама под прикрытием» - первая русскоязычная книга, посвященная именно нативной рекламе. Автор является профессором медиаведения с богатым опытом работы в сфере маркетинга. В своей книге она подробно объясняет, почему все внимание рынка сосредоточилось на нативной рекламе, и какое будущее ее ждет. Также в аннотации Мара обещает научить создавать и оформлять захватывающий контент, в котором нельзя распознать рекламную подоплеку. Насколько полезным окажется ее курс можно сказать только после прочтения.