Сегодня мы предлагаем вам, дорогие наши читатели, вторую статью из серии, в которой мы говорим о реалиях, с которыми может столкнуться каждый, решивший стать профессиональным фотографом и превратить фотографию в источник своих доходов.
Первую статью о том, как стать профессиональным фотографом, читайте .
К сожалению, такова суровая реальность: если вы хотите заниматься фотографией, вам нужно создать собственный бизнес. Вы не можете позволить себе роскошь работать на кого-либо ещё. Как уже говорилось раньше, в сегменте фотографии очень мало рабочих мест, а свободных – так, вообще, единицы. С одной стороны, собственный бизнес – это здорово, так как вы сам себе хозяин и ни перед кем не отчитываетесь, но с другой – вам практически не к кому обратиться за советом или помощью. Вы один на один с неприветливыми джунглями бизнеса и высококонкурентного рынка.
Решив строить собственный бизнес, вы должны понимать и быть готовы к тому, что у вас не будет работодателя, снабжающего вас работой и заказами; вам придется полностью нести все расходы по содержанию своей студии или офиса, а также налоговое бремя перед государством; вы должны будете самостоятельно позаботиться о собственной социальной защите (медицинская страховка, пенсионные отчисления и т. п.), и да – забудьте об оплачиваемом отпуске или больничном. Более того, вам, возможно, придётся забыть, что такое праздничные и выходные дни! Все свои усилия, финансы и время вы должны будете направить на одну-единственную цель – выйти на рынок и успешно продавать себя. Вот здесь-то вам очень пригодятся познания в маркетинге и стратегическом планировании, а также навыки саморекламы и коммуникабельность.
В современных реалиях ваш успех, как профессионального фотографа практически полностью зависит от вашей способности успешного управления и развития вашего бизнеса. От качества же ваших фотографий, к сожалению, практически ничего не зависит.
Грустно видеть, как люди, потерявшие работу, полагают, что они смогут с лёгкостью организовать собственный бизнес. Некоторым это действительно удаётся, однако, лишь тем, кто обладает разносторонними умениями и может освоить навыки выживания в конкурентной среде. То есть, те, у кого есть эти навыки, остаются на рынке, а те, у кого их нет – уходят.
Съесть или быть съеденным. Хотя, для фотобизнеса больше подходит тезис: «Эффективно продвигать свой бизнес или кануть в небытие». Эффективное продвижение и просто продвижение – это совершенно разные вещи.
Каждый из нас, так или иначе, сталкивался с попытками саморекламы тех или иных людей – все эти нелепые, а иногда и раздражающие, объявления и листовки у подъездов, в почтовых ящиках знакомы многим. Не позволяйте себе попасть в эту категорию.
Эффективно рекламировать и продвигать свой фотобизнес – непростое умение. Многие фотографы делают рассылку рекламных писем, дают объявления и распространяют листовки. Как вы можете выделиться на их фоне и презентовать себя, как серьезного профессионала?
Приходилось ли вам видеть в журналах, буклетах или на рекламных баннерах фотографии, которые вы могли бы сделать лучше? Конечно! Так почему эту работу получил какой-то другой парень, а не вы? А потому что у него был навык продвижения своих услуг, которого вам не хватило. Умение качественно фотографировать – это лишь небольшая составляющая успешного фотобизнеса. Снять неплохую фотографию, так или иначе (особенно учитывая возможности современного фотооборудования и программного обеспечения), может любой. Если вы думаете, что ваши навыки в фотографии важнее грамотного маркетинга, вы потерпите неудачу.
Большинство представителей малого бизнеса (особенно начинающих) на основной вид своей деятельности тратят лишь около 15% своего времени, в то время, как оставшиеся 85% съедает решение различных организационных вопросов, маркетинг и бухгалтерский учёт. Решив превратить фотографию в бизнес, на фотосъёмку вы сможете тратить лишь часть своего времени, потому что вы будете очень заняты. Именно поэтому вы сразу же должны быть ориентированы на получение результатов, а не тратить время на эксперименты.
Просто отлично, если помимо навыков в фотографии, вы будете иметь представление о ведении бухгалтерского учёта, налогообложении, юриспруденции (работать с клиентами без заключения договоров крайне неразумно), а самое главное, быть в состоянии эффективно продвигать на рынке свой бизнес и уметь успешно продавать свои услуги.
И вы, и я можем создавать эстетичные фотографии. Вот почему мы снимаем их. Люди, которые платят нам деньги, этого не умеют. Вот почему они покупают фотографии. Создав фотобизнес, вы должны суметь донести своё умение до тех людей, которые будут готовы заплатить вам за него. Учитесь создавать великолепные работы, но не за счёт времени вашего клиента!
Если вы раздумываете над тем, чтобы начать собственный фотобизнес, то вы должны овладеть навыками общения с людьми, умением продвигать свой бизнес и продавать свои услуги. В конце концов, вы должны быть в состоянии выделиться на фоне тысяч других фотографов, старающихся заработать, как и вы.
Вы должны выбрать: съесть или быть съеденным.
Немного о маркетинге
Начать следует с того, чтобы чётко понять: маркетинг и продажи – это совершенно разные вещи. Суть маркетинга заключается в саморекламе и самопродвижении, а также в поиске продуктов и услуг, на которые имеется спрос. Продажи же преследуют цель поиска и заключения конкретных сделок.
Возможно, вы слышали устоявшееся мнение о том, что «99% вновь созданных бизнесов в первый же год терпят неудачу». Так вот, всё это полная ерунда! Если отнести к бизнесу непродуманные до конца попытки создать собственное дело, финансируя малознакомых людей с неопределёнными бизнес-идеями или вступая с ними в партнёрство, то да, 99% таких проектов потерпят неудачу. Если же вы предварительно продумали все основные вопросы, связанные с выбранным вами родом деятельности, хотя бы немного изучили рынок и составили стратегию, по которой будете развиваться, то вероятность на успех у вашего дела будет существенно выше. Даже самое просто действие – составление бизнес-плана – способно помочь вам чётко представить, что вы должны будете делать, какие подводные камни имеются в выбранной вами сфере, и каковы шансы на успех. Люди, которые не прилагают никаких усилий для планирования развития своего бизнеса вряд ли когда-нибудь достигнут тех вершин, которые могут покорить те, которые следуют заранее продуманной стратегии.
Есть несколько реальных советов для тех, кто решил начать своё дело. О них – ниже.
- Забудьте о партнёрстве, потому что оно практически всегда терпит неудачу. Идея объединиться двум друзьям, один из которых имеет хорошие навыки в фотографии, а второй – в сфере ведения бизнеса, может показаться очень хорошей. Но проблема в том, что как только ваше дело встанет на ноги и начнёт приносить доход, каждый из вас захочет взять на себя роль руководителя. У вас не может быть дойной коровы с двумя головами. В конце концов, это приведёт к тому, что каждый из вас решит развиваться в собственном направлении, и ваш бизнес развалится. Чаще всего в таких случаях люди теряют не только бизнес, но и друг друга, как друзей.
- Планируйте свой рабочий день и развитие бизнеса в целом. Чем более развита у вас привычка планировать и следовать планам, тем выше вероятность достичь успеха. Первое время вы не будете получать доход, но вам нужно будет четко знать, чем вы должны заниматься. Создайте план работы и развития своего бизнеса как минимум на полгода, а ещё лучше на год или два. Просто решить и сказать: «Бинго! Теперь я профессиональный фотограф, да!» — не лучшая идея. Создайте план на какой-то период времени, чтобы иметь точное представление, чем вам следует заниматься в тот или иной момент.
- Бизнес – это игра на выживание. Это джунгли. Кто-то в них добивается успеха, а кто-то проигрывает. Занятие бизнесом не имеет ничего общего с работой на работодателя. Чтобы побеждать, вы должны планировать, иначе вы не выживите в этой среде.
- Просто сделайте! Любой может достичь поставленной цели! Единственное, что нас ограничивает – наше собственное воображение и наши страхи. Планируйте и добивайтесь! Ставьте перед собой цели, которые по-настоящему стоят того, чтобы идти к ним. Не бойтесь быть амбициозными.
- Не бойтесь начать своё дело. Самое худшее, что может случиться – это то, что вам придётся начать сначала или вернуться на работу. Многие люди, потерпевшие неудачу в собственном бизнесе абсолютно не жалеют о том, что они сделали попытку создать своё дело. Ты никогда не узнаешь, смог бы ты достичь той или иной вершины, если не сделаешь попытку покорить её!
Теперь давайте поговорим о некоторых финансовых сторонах собственного фотобизнеса.
Съёмка свадеб
Пожалуй, это самый простой способ заработать деньги в выходные дни.
Вы можете начать с нескольких тысяч за съёмку, постепенно приблизившись к цене в несколько десятков тысяч рублей, которые многие современные фотографы берут за диск или флеш-карту с фотографиями, которые передают жениху и невесте. Кстати, передача работ на электронных носителях избавят вас от головной боли связанной с печатью фотографий.
Некоторые из фотографов старой школы до сих пор берут оплату за съёмку, а затем ещё и принимают заказы на печать отснятых фотографий, пытаясь извлечь дополнительную прибыль. Если честно, большинство людей это раздражает и выводит из себя.
Отдайте молодожёнам носитель с фотографиями и пусть они сами решают, где и когда им печатать фотографии. Не навязывайте свои дополнительные услуги. Лучше займитесь работой со следующим клиентом.
Конечно, и у такого подхода есть свои недостатки. Впрочем, они характерны для всей современной цифровой фотографии. Если раньше фотограф в результате своей ошибки в фотолаборатории мог потерять одну плёнку, то сегодня из-за одного-единственного глюка компьютера он может потерять все свои работы!
У вас может быть только один шанс запечатлеть какое-либо торжественное событие, поэтому-то клиент и готов заплатить за это хорошие деньги. И если вы по какой-либо причине потеряете фотографии с этого события, то у вас будут большие проблемы.
Поэтому никогда не забывайте и не ленитесь делать , и уделяйте особое внимание и , с которыми вы работаете.
Но вы не должны сидеть и ждать, когда клиенты придут к вам и попросят снять их свадьбу. Вы должны искать возможность встретиться с будущими молодожёнами (в свадебных салонах, в ЗАГС-е, где угодно) и предложить им встретиться в вашей студии, чтобы познакомиться с вашими работами и услугами. Вы постоянно должны продвигать свой бизнес, искать потенциальных клиентов и продавать свои услуги, иначе кто-то более решительный перехватит ваших клиентов по дороге к вам.
Посмотрите на любые свадебные фотографии – успешность свадебного фотографа не в качестве его работ, а в умении рекламировать и продвигать своё дело.
Страхование фотооборудования
Решиться застраховать своё фотооборудование непросто. Ведь страхование требует дополнительной траты денег, которых у фотографа, решившего начать собственное дело, не так уж и много. Тем не менее, в некоторых ситуациях оно может сослужить очень хорошую службу. Страховать оборудование или нет – решать вам, но в любом случае вам стоит помнить о нижеследующем.
Многие программы страхования имущества исключают предметы, используемые в коммерческой деятельности. Так что, как только вы начинаете использовать свой фотоаппарат в коммерческих целях, страховка перестаёт покрывать риск его утраты. Поэтому, решив застраховать фотооборудование, внимательно отнеситесь к поиску страховой компании, изучите условия, предлагаемые ею, а также тщательно прочтите договор страхования. Не стесняйтесь задавать страховому агенту вопросы, если вам что-либо непонятно – в страховании мелочей нет, и любая упущенная деталь, показавшаяся незначительной при подписании договора, при наступлении страхового случая может сыграть против вас.
Конечно, страхование имущества, в большинстве случаев, охватывает только часть рисков, например, кражу, пожар и т. д. Оно не сможет защитить вас от такой глупости, как случайное падение камеры на пол.
Клиент всегда прав
Всегда делайте то, что хочет клиент, даже если он полный идиот. Он может быть глуп, но это не самое плохое. Хуже всего – пытаться доказать клиенту, что вы правы, а он – нет. Чаще всего такие попытки приводят к тому, что клиент остаётся при своём мнении, а фотограф – без работы. Помните, что съёмка для клиентов – это вопрос не искусства, а бизнеса. Искусством занимайтесь в своё свободное время.
Людям, увлечёнными камерами и фотооборудованием, всегда стоит помнить о том, что эстетическое качество фотографии в большей степени зависит от вашей фантазии, а не от используемого оборудования. Успех же коммерческой фотографии зависит от вашего делового здравого смысла, а не от качества ваших фотографий. Что самое неприятное, он очень мало зависит от вашего умения делать фотографии, которые, по вашему мнению, выглядят очень хорошо. Вы должны овладеть искусством давать клиенту то, что, как он думает, он хочет.
Только после того, как вы заработаете среди клиентов определённую репутацию, они начнут прислушиваться к вашим предложениям и советам. Так что, решив что-либо советовать клиенту, будьте крайне осторожны.
Больше полезной информации и новостей в нашем Telegram-канале «Уроки и секреты фотографии» . Подписывайся!
В стремительный век информационных технологий фотография для многих стала доступным и увлекательным хобби. Но если для вас это занятие — не просто хобби, и вы планируете стать профессиональным фотографом, мы рекомендуем обратить внимание на собственный онлайн-фотобизнес.
Разумеется, первое, что нужно сделать для открытия успешного онлайн-бизнеса — создать персональный тематический веб-сайт, на котором потенциальные клиенты смогут увидеть примеры авторских работ и получить всю необходимую информацию об услугах фотографа. Это значит, что вам необходимо выбрать хорошую платформу для создания сайта и правильно воспользоваться ее возможностями.
Существует множество различных площадок для создания сайтов, и новичку бывает сложно сориентироваться во всем разнообразии интернет-технологий и веб-дизайна в сфере создания собственного сайта. Наши советы помогут не растеряться и получить желаемый результат с наименьшими усилиями и потерями времени.
Давайте определим, что нужно сделать для создания хорошего сайта, который будет способствовать процветанию фотобизнеса.
Самый простой способ получить персональный веб-сайт — обратиться за помощью к профессиональным веб-разработчикам. Но многих останавливает высокая цена на подобные услуги. Более того, даже профессионал может неправильно понять ваши требования, и результат будет не таким, как ожидался.
К счастью, в наше время существует немало платформ для создания сайтов с нуля, и каждый может справиться с этой задачей самостоятельно. Используя готовые шаблоны, можно создать сайт "под себя", именно такой, какой вам нужен. К тому же, создавая сайт на базе уже имеющихся заготовок, вы, несомненно, экономите деньги и время; в результате получаете то, что хотели, т.к. сайт может быть отредактирован самостоятельно, без привлечения сторонних специалистов; можете сделать сайт, не имея навыков программирования.
Первое, с чего необходимо начать — подобрать шаблон, на базе которого вы будете создавать свой собственный интернет-портал.
Три лучших решения для онлайн-фотобизнеса
В 2017 году выбор готовых шаблонов сайтов достаточно велик, поскольку многие компании занимаются их разработкой. Предлагаем вам для примера ознакомиться с информацией о трех современных решениях для онлайн-фотобизнеса, чтобы понять на какие функции шаблонов стоит обращать внимание в первую очередь.
Defrozo — отличный шаблон от MotoCMS с удобным встроенным редактором. Множество функций и инструментов, которыми оснащен шаблон, помогут быстро начать работу над созданием веб-сайта. Для работы с не нужны навыки программирования, так как, благодаря встроенной админпанели создать сайт для фотографа сможет даже новичок.
Помимо конструктора, шаблон имеет множество интересных особенностей. Например, удобный блочный редактор. Все, что вам нужно сделать для создания дизайна портфолио — разместить на странице готовые блоки контента. Редактор работает по принципу drag -and -drop , что только упрощает задачу. Defrozo содержит готовые макеты страниц, которые можно использовать при создании сайта. Для каждой страницы предложено 4 оригинальных варианта готового дизайна. Вы можете создать персональный блог, чтобы делиться с клиентами интересной информацией и подтверждать свой профессионализм. В есть весь необходимый функционал для этого. Шаблон предлагает 3 вида фотогалерей, которые могут быть использованы на сайте.
Еще одна полезная функция шаблона — фоторедактор Aviary . Функциональный редактор изображений и файловый менеджер включены в для вашего удобства. Уверяем, вам эти инструменты непременно пригодятся.
Стоит обратить внимание, что для начала работы над сайтом не нужно сразу покупать шаблон. Можно воспользоваться демо-версией и оценить все преимущества и недостатки шаблона перед его покупкой. Если по истечении тестового периода вы захотите приобрести шаблон, все сделанные вами изменения и правки будут сохранены!
Zenfolio — популярная платформа, предлагающая множество готовых шаблонов для создания сайтов. Особенность в том, что, каким бы тарифом вы ни пользовались, вы не будете ограничены в дисковом пространстве. Более того, вы сможете загружать видео в FullHD качестве, что очень важно для сайта, посвященного фотографии, а также создавать уникальные слайд-шоу, дополняя их музыкальным сопровождением на свой вкус.
Zenfolio предлагает вам демонстрировать свои работы с помощью Центра фотографов, где клиенты могут выбирать для себя подходящего специалиста. Это поможет привлечь больше посетителей на сайт. К слову, с вы также можете открыть собственный интернет-магазин фотографий.
Zenfolio предоставляет клиентам полезные инструменты для ведения блога, интеграции с социальными сетями и создания галерей. У вас есть возможность использовать собственные логотипы и водяные знаки.
У каждого клиента есть возможность воспользоваться 14-дневным тестовым периодом, чтобы определить, подходит ли вам этот сервис. В течение двух недель вы сможете взвесить все “за” и “против” и принять правильное решение. К тому же, вам не придется предоставлять информацию о своей кредитной карте, поэтому с вас не будет взиматься никаких платежей, даже если вы забудете вовремя отменить подписку.
В есть все необходимые инструменты для настройки макетов страниц и создания оригинального дизайна сайта. К сожалению, поначалу вы можете столкнуться с трудностями, разбираясь с большим количеством инструментов и функций.
PhotoShelter — популярная платформа, давно известная на рынке услуг по созданию сайтов. Если вы хотите самостоятельно создать качественный сайт, — отличный вариант. Данный сервис предоставляет дисковое пространство для хранения фото, и позволяет создать интернет-магазин для их продажи. К слову, недавно команда представила новый продукт под названием “Beam ”. Beam — этоAPI -платформа, которая помимо стандартного для PhotoShelter функционала предлагает принципиально новые функции и инструменты, необходимые клиентам.
Шаблон позволяет редактировать страницы сайта по принципу drag -and -drop . Вы можете напрямую загружать фотографии с помощью . Сделать это можно тремя способами, включая загрузку по FTP .
PhotoShelter предлагает клиентам отличное решение для электронной коммерции. Возле каждого загруженного фото есть иконка, нажав на которую, можно отправить снимок на продажу.
PhotoShelter позволяет бесплатно пользоваться продуктом в течение 14-дневного тестового периода, чтобы вы убедились в его качестве и соответствии вашим нуждам. Но для того, чтобы воспользоваться демо-версией продукта, вам нужно будет сразу определиться с тарифом и предоставить информацию о своей кредитной карте. Поэтому, если по истечении тестового периода вы решите не работать с в дальнейшем, не забудьте отменить подписку. В противном случае сумма платежа будет снята с вашей карты автоматически.
Начиная карьеру фотографа стоит определиться с фоторедактором. Вы можете делать отличные фотографии, но неграмотно и плохо отредактированные снимки испортят впечатление о вас.
Навык владения фоторедактором увеличит возможность заработка с помощью фотографии. Вы сможете создавать открытки, приглашения, свадебные альбомы и объявления. Эта работа всегда востребована и хорошо оплачивается.
К слову, в удобном редакторе вам может даже понравиться редактировать фотоизображения, и вы откроете в себе новый талант. Ознакомьтесь со списком фоторедакторов, чтобы выбрать наиболее подходящий для себя вариант.
Некоторые из предложенных программ можно скачать бесплатно. Для тех, кто только начинает карьеру фотографа, это будет отличным вариантом. Представляем вашему вниманию два неплохих бесплатных фоторедактора.
Pixlr — популярный фоторедактор, предлагающий более 600 готовых эффектов для редактирования фото. Данная программа содержит все необходимые функции и инструменты, с помощью которых вы можете создать новое изображение, загрузить готовое фото с компьютера или с помощью URL -адреса, обрезать фото, изменить его размер, убрать эффект красных глаз и т.д. Если вы ранее работали с Photoshop , интерфейс Pixlr будет для вас прост и понятен.
GIMP — популярный open -source фоторедактор, предлагающий широкий выбор инструментов для работы с изображениями. С помощью этой программы вы можете ретушировать фото, улучшать композицию и выполнять много других манипуляций. GIMP позволяет работать со всеми известными форматами изображений, что очень удобно для пользователей. Также GIMP содержит множество удобных инструментов для работы с цветом. По сути, GIMP является отличной бесплатной альтернативой фоторедактору Photoshop .
Несмотря на то, что данные бесплатные редакторы отличаются высоким качеством и неплохим функционалом, большинство фотографов считают, что неразумно тратить тысячи долларов на покупку профессионального оборудования и экономить на редакторе. Соглашаться с этим или нет — дело личное. В любом случае вам наверняка будет интересно ознакомиться с некоторыми вариантами платных программ для редактирования фотографий.
Эта программа пришла на замену редактору Photoshop CS 6. Она доступна только пользователям, оформившим подписку на Creative Cloud . Все функции Photoshop CC невозможно описать в коротком обзоре. Чтобы понять, насколько хорош этот редактор, вы должны с ним поработать. Без всяких сомнений, Photoshop CC — идеальная программа для тех, кто хочет профессионально обрабатывать фотографии. Единственное, что может не понравиться вам в этом редакторе — его цена.
Adobe Lightroom — еще один неплохой продукт от Adobe . Основное различие между Lightroom и Photoshop в том, что последний не предназначен для комплексных манипуляций над фото, с которыми отлично справляется Lightroom . Более того, Adobe Lightroom позволяет хранить все фотографии в одном месте, редактировать их и делиться готовыми снимками с друзьями в социальных сетях. Также данный редактор предлагает множество необычных функций и является неплохой альтернативой Photoshop CC .
DxO Optics Pro 10 — высококачественный RAW -конвертер с уникальным функционалом. Приобретая эту программу, вы получаете доступ к отличным инструментам для редактирования фото и таким опциям, как “умное” освещение DxO , уменьшение муара, управление цветом ICC . Вы также можете создавать пресеты, настраивать цветовые палитры и сохранять фотографии различными способами. Также вам наверняка понравится список поддерживаемых камер и объективов DxO Optics Pro 10, который постоянно пополняется новыми устройствами. К тому же, данный редактор поддерживает импорт изображений из Lightroom и экспорт фото в эту программу. Многие опытные фотографы считают эту функцию крайне полезной.
PaintShop Pro X 9 — одна из лучших альтернатив редактору Photoshop . Программа содержит расширенный функционал для редактирования фото и поддерживает все известные форматы, в том числе и raw -файлы. В PaintShop Pro X 9 вашему вниманию представлены порядка 1000 готовых фильтров и эффектов. Более того, данный редактор может похвастаться поддержкой 4К мониторов, возможностью коррекции искажений, инструментами для добавления текста, автоматического заполнения фона и удаления больших объектов без клонирования.
Теперь вы знаете, с чего начать создание фотобизнеса, и как сделать его успешным. Самое время применить эти знания на практике. Успехов вам и вдохновения!
Юлия Блейк , блогер, SMM-специалист, эксперт в сфере email-маркетинга
В начале любого предприятия, каким-либо образом связанного с получением прибыли, стоит учитывать множество факторов, влияющих на конечный результат. Особенно это касается денежных инвестиций в то или иное дело. Важным фактором для ведения успешного бизнеса является расчет возможных рисков и форс-мажорных обстоятельств, которые возникают стихийно и могут нанести непоправимый ущерб, если заранее не были внесены в план, который предусмотрен для эффективных продаж.
Бизнес-план необходим для осмысления будущей операции по получению прибыли, выбора метода и стратегии продвижения бизнеса.
Этот план фиксирует все базовые данные о предстоящем мероприятии, учитывает денежные потоки и варианты возможных путей к достижению намеченных целей. Ни одно уважающее себя крупное предприятие или мелкая компания не начинает свою жизнь без бизнес-планирования.
Общие сведения
Повальное увлечение фотографией и популяризация профессиональных фотокамер явились причиной появления множества полулегальных фотографов, которые стремятся заработать на своем увлечении. Однако вкладывая свои деньги в раскрутку, расходные материалы, они зачастую не учитывают огромную конкуренцию рынка фотографов и конечную стоимость продукта, ориентируясь исключительно на создавшуюся ценовую погоду в данный момент на данном сегменте рынка. Стоит сделать расчет и выяснить для себя время окупаемости затраченных средств на приобретение дорогостоящего оборудования, выделить средства на качественную рекламу для привлечения большего количества клиентов.
Первым пунктом бизнес-плана станут финансовые затраты. Приблизительно 200-300 тысяч рублей будет стоить профессиональное фотооборудование в зависимости от дополнительных приспособлений, в которые входят качественная вспышка, объективы различной конфигурации, штативы и прочие атрибуты фотографов. Все зависит от начальных финансовых и профессиональных возможностей начинающего фотографа.
Вторым пунктом следует обозначить объем рынка предоставляемых услуг. В среднем этот показатель составит 5-10 миллионов рублей в месяц. Конечно, это приблизительная цифра, которая зависит от месторасположения фотографа, количества людей, желающих получить эту услугу, кроме того, степени их доходов и того, какую сумму готовы платить за фотографии в этом регионе.
Третьим этапом в бизнес-планировании станет оценка конкуренции на данном рынке услуг. Благодаря множеству отдельных фотографов выделить монополиста не удастся. В любом случае более опытному и разрекламированному конкуренту всегда достанется больше клиентов, чем малоизвестному новичку. Однако, ситуация ограничивается временем конкретного исполнителя на обслуживание одного клиента. Поэтому можно рассчитывать на спрос фотографирования при загруженности более раскрученных конкурентов. К тому же способом привлечения клиентов станет более привлекательная стоимость услуг у новичка.
Не стоит забывать о налогообложении и официальной регистрации частного предпринимателя. Для этого самым идеальным вариантом для фотографа станет получение статуса индивидуального предпринимателя с упрощенной ставкой налогов в размере 6 %. Также можно обзавестись счетом в банке и обязательно делать отчисления в социальные фонды согласно действующему законодательству РФ.
Вернуться к оглавлению
Пункты бизнес-плана
Следующим пунктом бизнес-плана будет расчет стоимости услуги, исходя из области работы фотографа и уровня квалификации. Так, средняя цена за 1 час съемки составит около 2 тысяч рублей. Следовательно, приблизительно за полный рабочий день при условии максимальной загруженности прибыль составит 10 тысяч рублей.
Неотъемлемой частью расчета рентабельности является расчет постоянных расходов. В план следует внести затраты на перемещение и доставку оборудования, его износ, налоги, привлечение дополнительных сотрудников, аренду студии и пр. Степень финансовых вложений в месяц будет варьироваться от 10 до 50 тысяч рублей. Эти суммы стоит тщательно просчитать для отдельно взятого фотографа с учетом установленных цен в данном регионе.
Не стоит упускать такой фактор, как планирование продаж. В работе фотографа могут быть разные степени загруженности в день, так в летне-осенний период- период свадеб - активность клиентов возрастает. К зиме снижается интерес к фотографии, это тоже стоит учитывать в планировании и регулировать разного рода акциями, снижением стоимости и оригинальными предложениями.
Подходим к самому смыслу затеи - доходу. При направленности фотографа на один вид предоставляемых услуг минимальный доход составит около 30 тысяч рублей. Однако расширив ассортимент предлагаемого продукта, вложив достаточно сил и средств, грамотно используя имеющиеся ресурсы, можно достичь максимального дохода в 150-200 тысяч рублей ежемесячно, что стоит ввести в план.
При учете затратной части выйдем на финишную прямую - прямой доход или прибыль. Следует отметить, что этот показатель зависит от всех вышеперечисленных факторов и может колебаться от 0 до 50 тысяч рублей. Между тем при неправильном планировании, управлении, контроле за ресурсами и финансами эта цифра может уйти в минус, что будет свидетельствовать о неправильном составлении бизнес-плана и заниженных расценках на услугу. При отрицательной прибыли стоит пересчитать план.
Фотография нужна всем. То - свадьба, то - школьный вечер, то - день рождения или юбилей, то - корпоратив на фирме. Вся наша жизнь состоит из праздников. И везде просто необходим высококвалифицированный фотограф, чтобы запечатлеть дорогое сердцу событие. А после, зимними долгими вечерами, мы любим рассматривать фото и вспоминать.
Свободный творец
Если вы склонны посвящать свое свободное время фотосъемке в лесу, на отдыхе, в городе, если вы испытываете громадное удовольствие от того, чтобы «задокументировать» дружескую вечеринку, - значит вы настоящий художник, и ваш внутренний мир ярче и богаче, чем у большинства людей. Это отнюдь не означает, что вы лучше. Просто это - ваша отличительная черта, ваша энергетика.
Возможно, вы никогда не задумывались о том, как заработать фотографу? Или вас устраивает существующее положение дел? Но поверьте уж, на этом увлечении также можно неплохо заработать! Вот несколько советов, которые помогут не только раскрыть ваш внутренний потенциал, получить не только удовлетворение, но и деньги.
Дорогое хобби
Фотосъемка, фото-коллаж относятся к довольно дорогим видам увлечений. Ведь для того чтобы сделать качественную репродукцию действительности, нужна приличная камера. Наверное, чуть ли не каждому ее владельцу приходил на ум вопрос: как заработать фотографу, ну хотя бы на новую аппаратуру. Способов довольно-таки много, но не все они, возможно, вам подойдут. Остановимся здесь на самых популярных из них. Мы подскажем, как фотографу найти клиентов, как научиться продавать свои снимки. Как, в конце концов, составить бизнес-план фотографа.
Мысль рождает действие
Для начала нужно «всколыхнуть» ваш мыслительный процесс. Мотивация - великая вещь! Побуждайте себя к действию, не откладывайте задуманное на потом, каждый день намечайте себе цель - и вперед, к ней. Составьте для внутреннего пользования бизнес-план фотографа. Вначале ставьте небольшие задачи, легко выполнимые для вас.
Например, заработать при помощи фотоаппарата хотя бы сто-двести долларов. Это вполне реально, важно только постепенно выполнять свой план, планомерно идти к поставленной вами цели. Несомненно, в этом случае вы за месяц-другой достигните результата. Потом планку поднимаем повыше. К примеру, насобирать денег на покупку нового объектива или более мощной фотовспышки. Затем - на дорогой сверхсовременный аппарат. Это при условии, если вы где-то еще работаете, и фотография для вас - всего лишь подработка. В случае, когда вы не работаете нигде, можно предложить несколько вариантов.
Фотография как бизнес - снимки на документы
Сей несложный вид услуг доступен для организации и прост в исполнении. Он не потребует большого таланта и супер-навыков от вас. Потребуется несколько метров арендованной площади в людном месте, чтобы установить компьютер (лучше - ноутбук) и принтер. Место для съемки - стул, за которым висит белое покрывало-шторка. Еще - пару вспышек.
Фотокамера сгодится «немолодая», несовременная, а значит, недорогая. Главное, чтобы с нее можно было напрямую просматривать снимки на компьютере, без «перетыкания» флэшки. Да, еще необходимо будет установить простую программку для обработки и подготовки фото. На принтер лучше установить непрерывную подачу чернил. Этим вы здорово сэкономите на покупках картриджей!
Рентабельность подобного рода мелкого бизнеса достаточно высока. Ведь продажная цена услуг нередко превышает себестоимость в пять-десять раз, в зависимости от срочности исполнения. Миллионов, конечно же, вы не сможете заработать, но на хороший кусок хлеба с маслом будете иметь всегда. В перерывах между заказами вы можете заниматься изготовлением фото -сувениров, сканированием и обработкой пожелтевших фото, печатью календарей.
В общем, в людном и «правильном» месте скучать не придется. Что хорошо, ваши затраты (которые и без того минимальны) способны окупиться буквально через месяц-другой. Можете начать работу как частный предприниматель, а можете попробовать договориться с какой-либо фирмой (по трудовому договору) - это не важно. Главное, чтобы в случае проверок документы были в порядке.
«Стоковые» снимки
Фото-бизнес в Интернете, если вы решили-таки заработать, можно начать с регистрации на фото-стоках. Нынче все больше и больше снимков ежедневно требуется на сайтах, в журналах, блогах. Их же где-то необходимо доставать! Уже существует множество сток-банков, где можно - и не дорого - приобрести нужное фото почти на любую тематику.
Стоковые снимки - изображения всяких предметов, людей, блюд, продуктов. То, что потребляют СМИ ежедневно. То, что годится для многих жизненных ситуаций. Пополняют стоки обычные люди, знающие, как заработать фотографу. Цена вопроса - до половины доллара за снимок. Это немного, зато ваше фото могут купить несколько раз. К тому же - количество никто не ограничивает.
А качество, если оно у вас хорошее, и оригинальный сюжет повысят продажу многократно. Как итог, можно зарабатывать довольно неплохо при условии, что выложено огромное количество ваших авторских снимков, которые придется вначале наработать. А пока путешествуешь, фотографируя, деньги «текут» на счет. Некоторые профессиональные художники неплохо получают таким способом.
Торжества и тризна
Рассмотрим как бизнес свадебные и похоронные фотографии. Здесь большая ответственность: такие события бывают только раз! Сплоховать нельзя ни в коем случае. Снимать приходится, что называется, «на бегу», везде следуя за процессом, ловя подходящие моменты. Свадебный фотограф знает назубок все этапы церемонии, все памятные места города, которые посещают молодожены. И везде оказывается раньше!
При этом нельзя заранее выставить требуемое освещение, и нужно полагаться лишь на естественный свет и мощную фотовспышку. Для работы нужны две фотокамеры с различными объективами, так как не будет времени на замену оптики. Больше всего зарабатывают те фотографы, которые не только снимают, но и монтируют материал: изготовляют свадебный альбом, нарезают диск с видео про свадьбу. Перспективно для такого рода деятельности - сопровождать семью в течение всей жизни: роддом, ясли, сад, школа. Так рождается новая профессия - семейный фотограф!
Что касается фотосъемки на похоронах, здесь есть также свои тонкости. Нужно проявить определенный такт для того, чтобы ни в коем случае не обидеть родственников и друзей покойного, чтобы съемка проходила ненавязчиво и достойно.
Школьный фото-бизнес
Сезонный, но высоко прибыльный вид услуг. Садики, школы, ВУЗы, клубы, кружки, секции и другие места концентрации детей различных возрастов. Типичная продукция - календари, фотоальбомы, портреты, виньетки, монтажи. Здесь достаточно большая конкуренция - будьте к этому готовы.
И часто выигрывает не талантливый, а более опытный, со знакомствами среди руководства школы. Также для этого вида деятельности необходимо знание программы, обрабатывающей снимки. Например, «фотошопа». Хотя есть бесплатные и менее «навороченные» программы, пользоваться которыми сможет научиться даже школьник!
Свой сайт
Теперь вы узнали в основе своей, как заработать фотографу (по крайней мере, попытаться это сделать). В конце хотим добавить, что для «самораскрутки» вам просто необходим собственный сайт. Это нучно и чтобы начать свой фото бизнес в Интернете. Создайте его самостоятельно или воспользуйтесь услугами знакомых, главное - не тратьте слишком много средств на то, что можно сделать бесплатно или «за пиво». Помните: заработать на своем хобби - это реально для вас!
Идея бизнеса мне пришла на отдыхе в Турции. Я смотрел в отеле на работу фотографов, как они фотографировали отдыхающих людей, потом вывешивали через пару часов отпечатанные фотографии, люди подходили и брали свои понравившиеся фотографии по 7$/штука и довольные уходили.
Вдумайтесь! 7$ за один снимок, распечатанный или записанный на диск или флэшку, и люди брали, т.к. это снимок профессионального фотографа. Самому такой снимок сделать не получится.
В итоге я сам оставил 70$ за 10 фотографий — зато познакомился и пообщался с владельцем Фото бизнеса в отеле.
Я понял, что это вполне реальный, прибыльный и прозрачный бизнес, но для отдельно взятого отеля, где он отдает за право снимать в отеле и аренду помещения в 5 кв.м. 11000 евро в месяц, что для меня было немного дико.
Причем, модель бизнеса полностью прозрачна: сфотографировал, улыбнулся, сказал куда можно подойти и посмотреть отпечатанные снимки, люди подошли и приобрели если понравилось, в нагрузку приобрели фото-рамку и прочую мелочь.
Со слов владельца в день чистая прибыль порядка 400$-500$. Чистая — это за минусом расходов на зарплату фотографам, зарплату корректору в фотошопе, расходов на предварительную печать фотографий, ну и аренды, это в отеле с 1200 номеров. Хотя и работают фотографы с 8 утра и до 9 вечера.
Сразу захотелось по приезде в Москву повторить успех Турка, фотографировать и продавать, и закончить ходить на наемную работу, начать развивать свой бизнес. И поплыли радужные мечты об успешном своем бизнесе, безбедной старости и другие всевозможные вариации на тему финансовой независимости и достаточности.
В итоге, взяв лист бумаги и ручку, набросав небольшой бизнес-план, я быстро приземлился на пятую точку и понял, что схема Турка работает только в его Турецком Отеле, где он работает.
В Москве развернуть аналогичную схему работы фотографа не реально.
Не буду расписывать все свои умозаключения. Остановлюсь на нескольких основных проблемах, глобальных с моей точки зрения — именно логики работы, причем стоимость арендной ставки в Москве я не буду ставить в основу, т.к. и так всем понятно, что дорого, хотя кризис, многие офисы пустуют и помещения есть.
И еще на каждом углу виднеются точки типа “Фото на документы”, где сидит грустный фотограф в обнимку с фото-принтером, на своих арендуемых 2-х квадратных метрах и надеется, что хватит заработать на аренду и не прогореть, да может и есть пара заказов, как раз на оплату аренды. Заказы у них есть только от того, что есть необходимость оформления документов (паспортов и т.д.) и необходимо наличие на них фотографий. Если все такие заказы слить в одно место, то вроде и прибыльный бизнес, но вероятность, что человек, кому необходима фотография, зайдет именно к тебе в точку, очень мала. Нужно открывать по всему городу такие фото точки, что накладно и проблематично и по деньгам и документам, да и по конкуренции – уже мест нет.
Фото-ларьков и фотопечати почти на каждом углу в городе, хоть схема бизнеса проста, но тупиковая и неподъемная по понятным причинам, без большого бюджета.
Но Турок-то, с которым я познакомился, работает и неплохо себя чувствует! Вот это меня и мучило!
Я начал задавать себе вопросы и искать на них ответы.
Почему я не могу, как фотографы в Турецком Отеле, ходить по улицам родного города, фотографировать и продавать фотографии людям?
1. Людское недоверие. На отдыхе понятно, фотограф от отеля — фотографирует, даже если я голый в трусах — плавках, мысли не возникает, зачем он это делает. А если сфотографировать человека у нас на улице, то можно отделаться или серией ругательных слов или получить по “шее” – с вероятностью того, что и камеру разобьют. Для людского доверия человек должен видеть, что снимающий его человек — именно фотограф, у него есть экипировка и работает он под известной маркой. Следовательно, нужно быть одетым в бренд, имеющий отношение к фотографии, и на одежде должно быть написано, что я фотограф!
2. Отсутствует возможность передать фотографии человеку на месте. В отеле понятно, все на одной территории. Можно, конечно, дать координаты домашние или офиса, но вряд ли человек поедет за фото на другой конец города. Да, можно, конечно, таскать с собой принтер для печати и ноутбук для записи фотографий, ну и наверно стопку болванок CD-DVD для записи на месте. Но есть вероятность, что это будет не совсем удобно ни фотографу, ни заказчику. Можно, конечно, отправить по Интернету по почте, но нет уверенности, что заплатят за отправленные фотографии. Вывод: необходимо иметь место встречи, где можно удобно встретиться мне с заказчиком, и я ему передам фотографии, а он мне деньги. И необходим простой механизм гарантированной передачи фотографий в обмен на деньги.
3. Временной разрыв между созданием фотографии, ее обработкой в фотошопе и последующей печати на бумаге. Вывод: Мне как фотографу необходимо время на выполнение всех этих операций, а также нужно закупать расходные материалы для принтера и тратить время на развоз готовых фотографий.
Расписывать варианты можно очень долго, в итоге я пришел к очень интересному решению всех вышеперечисленных задач и спокойно работаю на себя, занимаюсь фотографией и не трачу время на пустяки и всякую возню.
Я обратился к уже существующему известному фото-проекту со своей бизнес идеей, оказалось, часть у них идей была сделана, часть обсудили и сделали вместе.
Решение всех перечисленных проблем уже реализовано на проекте www.shothunter.ru и я работаю на себя и в свое удовольствие, когда хочу и по ценам, которые устанавливаю я сам, и не вспоминаю о всем перечисленном выше.
Схема работы очень простая.
1. Регистрируюсь бесплатно как фотограф (Шоттер) на сайте shothunter.ru, получаю свой персональный кабинет с сервисами обработки заказов, продажи фотографий, фотопечати итд.
2. Делаю себе сам Визитки дома на принтере или просто печатаю бланки заказа, на которых указано, как меня найти на проекте для получения фотографий.
3. Приобретаю там же экипировку с их брендом, одеваюсь – теперь я сам по себе, как и был частным фотографом, но под брендом, ко мне будет доверие.
Все, теперь все мои мечты реализованы на указанном проекте. Мой офис — это мой дом, все необходимое у меня есть, заказов у меня больше, наверное, чем у фотоателье в моем районе, а я еще и не арендую помещения и все делаю дома.
Как я работаю?
Очень просто, я гуляю по городу с фотоаппаратом.
Я одет в фирменную футболку и бейсболку shothunter, сразу видно, что я фотограф, и легко идут на контакт и охотно позируют. Могу и не одеваться, у меня с собой бланки Заказа, где написаны мои координаты на проекте и там же на своем квитке записываю координаты того, кого я фотографирую, чтобы понимать, как найти фотографии за день работы и кому что отдать.
Видя удачный кадр, я делаю снимки, отдаю свои координаты людям.
Меня находят на проекте shothunter.ru, где я отдаю готовые работы в электронном виде. Деньги я могу получить, как я пожелаю, электронные или на банковский счет.
Можно так же через электронные деньги shothunter.ru с протекцией сделки (пока я не получу деньги, заказчик не получит фотографии и наоборот).
Все просто, решилась также проблема печати фотографий. Фото в печать заказчик сам может отправить с сайта, как и я, и получить уже напечатанные фотографии курьером, почтой или забрать где удобно.
Побочно можно продавать свои Фотографии там же на проекте в Фотобанке.
Вот так-то, я организовал свою бизнес идею и открыл свой фото-бизнес.
Причем Вы так — же можете работать по моей схеме под брендом Shothunter.ru, у них это бесплатно, а можете придумать свою схему, поделитесь идеями.
Когда я фотографировал свадьбы, я зарабатывал 10000 рублей в день, но свадьбы бывали раз-два в месяц, в остальное время я трудился в офисе по второй специальности.
Сейчас у меня “свадьба” каждый день.