Каждый человек периодически делает фото на документы. Такие фотографии нужны при оформлении на работу, при поступлении в любое учебное заведение, при оформлении внутреннего и заграничного паспорта, пропусков, бейджей, медицинских справок, удостоверений личности, студенческих билетов и прочего. Сделать качественные фото, соответствующие всем условиям органов и учреждений, самостоятельно довольно сложно, поэтому потребность в услугах фотосалонов будет всегда.
По оценкам специалистов, в будущем спрос на профессиональную съемку и фотосувениры будет продолжать расти. Такой бизнес не требует слишком высоких затрат и отличается высокой рентабельностью. Кроме того, вам необязательно быть фотографом и профессионально разбираться в этой сфере, дело достаточно легко организовать.
На первый взгляд, рынок фотосалонов кажется уже переполненным, но при правильной организации можно занять свою нишу и привлекать поток клиентов.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 378 500 рублей .
Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.
Срок окупаемости: 9 месяцев.
Средняя чистая прибыль: 74 000 рублей.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
3. Описание рынка сбыта
Клиентов фотосалонов можно сегментировать следующим образом:
- студенты;
- школьники;
- покупатели сувениров и подарочной продукции на праздники;
- владельцы предприятий, которым нужны фото на листовки и буклеты;
- люди, которым нужны фотографии на документы (паспорт РФ, загранпаспорт, визы, военный билет, студенческий билет, полицейские и гражданские удостоверения личности, мед.справки, сан. Книжки, пропуска, бейджи.
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
6. Организационная структура
Подробный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
7. Финансовый план
Данные прогноза были рассчитаны исходя из средних цен на товары и услуги. В состав фотосувениров входят кружки, футболки, канцелярия, фоторамки с нанесением определенного изображения. Доля затрат на приобретение исходной продукции составляет примерно 10% от общей суммы выручки. Наибольшее количество прибыли приносит изготовление фото на документы. Раз в год в сумму затрат необходимо вносить покупку ПО в размере 8 000 руб./год, что учтено в расчётах. Кроме того, были рассчитаны расходы на покупку бумаги и прочих материалов, необходимых для работы фотостудии. Полная окупаемость проекта наступит на девятый месяц работы. Рентабельность бизнеса составляет 46%, а ожидаемая среднемесячная прибыль проекта составляет 74 000 руб.
Подробный план продаж на 24 месяц, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.
8. Факторы риска
Риски, которые могут сопровождать ваш проект на стадиях его запуска и реализации:
- Высокий уровень конкуренции. Действительно, точек по предоставлению такого рода услуг немало, однако стоит вам предоставить вашу услугу чуть быстрее, качественнее или дешевле - вы найдете своего клиента;
- Поломка оборудования. Следует внимательно относиться к покупке и проверке основных средств, ведь от их работы зависит дальнейшее существование фотосалона;
- Недобросовестная работа администратора. Во избежание краж и работы мимо кассы рекомендуется производить расчет расходных материалов;
- Сезонность бизнеса. В месяцы с низким спросом рекомендуется проводить акции, диверсифицировать ассортимент предоставляемых услуг.
Качественные и высококлассные фотографии становятся всё более востребованными, поэтому бизнес-идея по открытию фотостудии набирает популярность. Тем не менее, работа в данной области — кропотливый ежедневный труд, быстро и много заработать здесь не получится (разве что вы занимаетесь свадебной съемкой). Понадобятся солидные вложения, основная часть уйдёт на приобретение оборудования. Предположительные сроки окупаемости — 1 год. В статье рассмотрим бизнес план фотостудии с нуля с расчетами.
Рассмотрим подробный бизнес-план, который позволит оценить наши возможности, предполагаемые расходы и ожидаемую прибыль.
Преимущества и недостатки открытия фотостудии
В таблице ниже рассмотрим преимущества и недостатки бизнеса. Основная целевая аудитория фотостудии — люди с активной жизненной позицией, которые хотят жить ярко и красиво.
Открываем фотостудию: регистрация в налоговой
Для того чтобы открыть фотостудию сначала необходимо зарегистрироваться в налоговой инспекции по месту жительства. На наш взгляд наиболее оптимальной формой будет регистрация ИП, так как данная юридическая форма предполагает минимальное количество документальной отчетности в налоговые органы. Раньше для оказания услуг населению необходимо было быть только на ЕНВД, с 01.01.2013 выбор налогового режима стал добровольным. Рассмотрим преимущества регистрации ИП и ООО в таблице ниже.
| Форма организации бизнеса | Преимущества использования | Документы для регистрации |
| ИП (индивидуальный предприниматель ) | Данная форма организации бизнеса используется для создания свадебного агенства или сети агенства с численностью до 50 человек. |
|
| ООО (общество с ограниченной ответственностью ) | Данная форма организации бизнеса используется для свадебного агенства если вы планируете нанимать сотрудников, масштабирование компании и привлечение внешнего финансирования (кредитов). |
По закону уставной капитал ООО не может быть меньше 10 000 руб.! |
Если услуги оказываются населению, то в бухгалтерской отчетности можно применять бланк строгой отчетности (БСО) вместо контрольно-кассовой машины (ККМ). При продаже товаров БСО использовать нельзя / статья 2, пункт 2 Федерального закона № 54-ФЗ от 22.05.2003
Коды ОКВЭД при регистрации фотостудии:
74.81 — Деятельность в области фотографии (основная деятельность).
22.15 — Прочие виды издательской деятельности.
22.22 — Полиграфическая деятельность, не включенная в другие группировки.
Мобильные фотостудии. Практикум Strobius
Бизнес-план фотостудии: анализ рынка
Спрос на фото-услуги постепенно растёт. Нишу отчасти заняли крупные игроки, но найдётся место и для новой студии.
Потенциальные клиенты (целевая аудитория)
- компании, нуждающиеся в рекламе бренда;
- обычные люди.
Конкуренты
Основные конкуренты — частные фотографы. Профессиональные студии обычно специализируются на модельных и журнальных съёмках, частными фотосессиями занимаются редко. В Москве около 400 фотостудий, в других городах ещё меньше. Охват небольшой, если учесть территорию столицы.
Для получения территориального преимущества в привлечении клиентов выбираем место с минимальной концентрацией конкурентов.
Услуги фотостудии
Бизнес-план фотостудии предполагает, что основной доход приносят частные фотосессии. Дополнительными услугами фото-студии могут быть:
- мастер-классы по различным направлениям съёмок;
- художественная обработка фотографий;
- создание сувениров (магниты, чашки, фото-книги и др.) на основе фотографий;
- печать снимков;
- создание образов для съёмки (выполняют стилисты и визажисты).
При недостатке заказов используем для получения прибыли сдачу помещения в аренду. Часто студии сдаются в аренду на ночь. Аренда помещения вместе с качественным оборудованием стоит дороже.
Крупные студии имеют большой выбор приборов и декораций для проведения фотосессий, поэтому с ними сложно конкурировать. Для этого необходимо иметь уникальное торговое предложение (УТП) для своего бизнеса. К примеру, сконцентрироваться на водных фотосессиях, или на фотосессиях для новобрачных, а может быть на ч/б фотографии.
Первоначальные затраты на оборудование и рекламу
Находим подходящее помещение с минимальной площадью 100 м². Проводим косметический ремонт при необходимости. Закупаем «стартовый набор» аппаратуры:
- три софтбокса по 500 Дж;
- отражатели;
- рефлектор;
- несколько стоек;
- цветные фильтры;
- кондиционер.
По мере расширения услуг приобретаем дополнительное оборудование. Аппаратуру выбираем надёжную и износостойкую, особенно, если предполагается сдавать её в аренду. Предпочитаем дорогую технику известных брендов.
Для обработки снимков понадобится компьютер с хорошим монитором. Лучший вариант — Apple iMac (качественная матрица экрана), но сгодится и обычный дизайнерский монитор.
Проводим рекламную кампанию в социальных сетях и интернете (наилучшее решение воспользоваться Яндекс.Директом). Для поиска эффективного способа рекламы изучаем методы, используемые конкурентами. Предполагаемые затраты на рекламу — 10000 долларов. В дальнейшем расходы на рекламу сократятся.
Оценим итоговую сумму расходов на запуск фотостудии (затраты представлены весьма условно):
- помещение (ежемесячная аренда) — 1500-2000$;
- косметический ремонт — 2000$;
- компьютер с монитором и программным обеспечением — 5000$;
- минимальный набор оборудования — 5000-15000$ (как видно, что это одна из самых больших долей затрат);
- кондиционер — 500$;
- реклама — 10000$ + 1000$/месяц.
Итого — 24000$ без учёта найма персонала. На начальном этапе можно не нанимать сотрудников, иначе расходы вырастут.
Ожидаемая прибыль
Ежемесячно, помимо аренды помещения, придётся оплачивать коммунальные услуги (преимущественно электроэнергию) — 500-700$. Первое время сотрудников не нанимаем. Затраты на расходные материалы, учитывая возможные поломки техники — 400$, ежемесячная реклама — 1000$.
Всего ежемесячных затрат — 3400$.
Рассчитаем ежемесячный заработок фотостудии. Минимальная прибыль за час — 30$. Первые месяцы работаем 2-3 часа в сутки, через год — 12 часов в сутки. То есть, через 12 месяцев ежемесячная чистая прибыль составит 7000$.
Продвижение и реклама
Лучший метод рекламы по мнению большинства фотографов — довольные клиенты. Они приводят знакомых и друзей в 80% случаев. Поэтому повышение качества услуг должно быть всегда. Привлекаем клиентов, используя поисковые системы и социальные сети (для начала Яндекс.Директ с одностраничником хорошо сработают).
Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт
| Рентабельность бизнеса |  (4.0 из 5)
|
Привлекательность бизнеса
|
| Окупаемость проекта | (4.0 из 5)
|
|
| Простота создания бизнеса |  (4.0 из 5)
|
|
| Открытие фотостудии является рентабельным и быстроокупаемым бизнесом. Можно избежать больших затрат на персонал, если самому быть единственным сотрудником фирмы. Самой значительной строкой расходов является закупка оборудования для съемок и аренда помещений. Ключевой фактор успеха бизнеса — реклама и продвижение своего бизнеса, на которой надо сфокусировать 80% своего времени, так как именно она определит выживаемость вашего бизнеса. Для начинающих предпринимателей оптимальным вариантом будет открытие бизнеса по франшизе, упакованное бизнес-решение, в котором уже собраны все основные показатели бизнес-модели. | ||
Бизнес-план фотостудии – основополагающая деталь создания своего дела. Фотограф – профессия творческая и далекая от экономики, однако, именно этот факт выступает решающим в определении необходимости составления бизнес-плана. Так как мастеру придется не только творить, но и заниматься текущими делами, чтобы бизнес работал и приносил доход.
Фотоуслуги на сегодняшний день крайне популярны, а значит данный вид бизнеса представляется перспективным, и занять место на рынке нужно быстро и надежно, для этого фотографу и требуется пошаговый бизнес-план открытия собственной фотостудии.
Ключевые особенности бизнес-плана фотостудии с расчетами по оказанию фотоуслуг
Бизнес-план для фотографа: анализ бизнес-идеи
Идея заняться оказанием фотоуслуг в настоящее время очень актуальна и востребована: практически ни одно торжество не обходится без сопровождения вспышек фотокамеры. Естественно, что в таких условиях данная бизнес-идея представляется достаточно перспективной. Однако, практика показывает, что для организации бизнеса фотографу одного таланта мало, здесь нужен детально разработанный бизнес-план.
Фотостудия кроме очевидных достоинств, все-таки сопряжены с определенными рисками, которые важно разобрать и оценить при составлении бизнес-плана. К таким рисками можно отнести:
- Изменение модных тенденций
- Падение платежеспособности потенциальных клиентов
- Относительная сезонность работы
- Высокий уровень сильной конкуренции
Описание
Файлы
Работа фотографа как экономическая деятельность
Для начинающего предпринимателя важно понимать, в чем будет заключаться специфика его предполагаемого дела. Так деятельность фотографа, который делает снимки для души и который на этом зарабатывает, будет отличаться друг от друга, это при составлении бизнес-плана следует отметить.
Фотограф как субъект рынка вынужден несколько расширить свои функции и комбинировать творчество со здравым расчетом – в этом и будет заключаться особенность бизнес-плана фотостудии.
Как правило, у фотографа, решившего превратить свое любимое дело в заработок, много вопросов. Как открыть свою фотостудию с нуля, каким образом вести расчеты бюджета – все это и другие сложные вопросы рассмотрим на примере бизнес-плана .
1 – Резюме
1.1. Суть проекта
1.2. Объем инвестиций для
1.3. Результаты работы
2 – Концепция
2.1. Концепция проекта
2.2. Описание/Свойства/Характеристики
2.3. Цели на 5 лет
3 – Рынок
3.1. Объем рынка
3.2. Динамика рынка
4 – Персонал
4.1. Штатное расписание
4.2. Процессы
4.3. Заработная плата
5 – Финансовый план
5.1. Инвестиционный план
5.2. План финансирования
5.3. План продаж фотостудии с расчетами по оказанию фотоуслуг
5.4. План расходов
5.5. План налоговых выплат
5.6. Отчеты
5.7. Доход инвестора
6 – Анализ
6.1. Инвестиционный анализ
6.2. Финансовый анализ
6.3. Риски фотостудии с расчетами по оказанию фотоуслуг
7 – Выводы
Бизнес-план фотостудии с расчетами по оказанию фотоуслуг предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.
Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».
Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.
Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.
Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.
Тарифы
Отзывы наших клиентов
Отзыв на бизнес-план открытия ломбарда
Скачанный на сайте план-про бизнес-план содержит в себе очень понятное и доступное описание как бизнеса в целом, так и его финансовой составляющей в частности. Расчеты показывают достаточно ясную картину действий и ими удобно пользоваться: вносить правки, корректировать инвестиции, продажи, расходы. Все формулы доступны для изменения и прозрачны.
Иван Некрасов, город Псков
Отзыв на бизнес-план клининговой компании
Выражаем признательность за проделанную работу по созданию бизнес-плана клининговой компании. Благодаря данному бизнес-плану банк одобрил кредит на 18 миллионов рублей на 6 лет.
Елизавета К.Л., Казань
Отзыв на бизнес-план доставки еды на дом: пиццы, суши, обеды, роллы, пироги
Бизнес-план был подготовлен консалтинговой компанией сайт в соответствие с требованиями, качественно и даже немного раньше оговоренного срока. В результате от частного инвестора получили средства в размере 50 млн. руб.
Олег Александрович, город Саров
Отзыв на бизнес-план типографии
Крайне корректный бизнес-план. Он помог нашей типографии получить в Сбербанке кредит, необходимый для расширения производства (21 миллион рублей) , сроком на 4 года.
Сергей В.В., Нижегородская область
Отзыв на бизнес-план открытия фотостудии с расчетами
Профессиональный фотограф уже много лет, однако основать на этом бизнес решился совсем недавно. Открыв интерьерную фотостудию, быстро понял, что она приносит совсем небольшую прибыль и вряд ли окупит затраты – необходимость в бизнес-плане показалась существенной. Обратился за помощью в компанию План Про и приобрел у них готовый бизнес-план-фотостудии с примерами всех расчетов. Он содержал в себе финансовую модель, благодаря которой я смог скорректировать свой бюджет, а взяв за основу предложенную маркетинговую стратегию, смог привлечь дополнительных клиентов. Теперь мой средний доход составляет порядка 100 тысяч рублей.
Тимофеев Г.А. Индивидуальный предприниматель. Калужская область
Бизнес-план фотостудии: структура и особенности
Концепция бизнес-плана фотостудии
Формулирование общей концепции проекта – важная часть бизнес-плана фотографа. От формата студии зависит уровень расходов бизнес-проекта, выбор рекламных методов, с ним напрямую связан круг целевой аудитории.
Исходя из анализа рыночной ситуации в бизнес-плане можно выделить несколько востребованных форматов деятельности фотографа: интерьерные фотостудии, портретные фотоуслуги, фотосопровождение мероприятий и пр. Специалисты не исключают и совмещение форматов, однако четко понимать концепцию своего бизнеса предприниматель обязан.
Состав бизнес-плана для фотографа
Бизнес-план для фотографа должен быть максимально подробным, чтобы правильно организовать дело и избежать рисковых ситуаций, поэтому круг его тем будет состоять из:
- Бизнес-план фотостудии: подсчет инвестиций
- Рентабельность фотостудии
Маркетинговая стратегия фотоателье
В условиях рыночной экономики эффективное развитие любого бизнеса невозможно без грамотного маркетинга. Для того, чтобы сформулировать правильную стратегию продаж в бизнес-плане фотографу необходимо проанализировать рынок и основную целевую аудиторию. По утверждению специалистов, рынок фотоуслуг сегодня очень развит, а спектр потенциальных клиентов очень широк, исходя из этого бизнес-план должен обязательно определить собственное УТП. Рыночными преимуществами в данном случае могут быть:
- Выгодные цены
- Необычные интерьеры студии
- Короткие сроки выполнения заказа
Бизнес-план фотостудии должен включать в себя и основной набор рекламных методов. Кроме стандартных приемов, здесь эффективно работает визуальная реклама, например, раскрутка собственного сайта или страницы в социальных сетях.
Юридическое оформление бизнеса
Грамотный бизнес-план должен включать в себя не только экономическую сторону вопроса, но и правовые детали работы фотографа. Основной задачей в данном случае будет выбор организационно-правовой формы деятельности. Самым оптимальным вариантом будет регистрация ИП, что сократит ваш документооборот и налоговые издержки.
В регистрационных документах вам потребуется указать код ОКВЭД, соответствующий деятельности в области фотографии – 74.20.
Для полноценной работы важно также встать на учет в ПФ, ФСС, а также открыть расчетный счет в банке.
Бизнес-план фотостудии: расчет инвестиций
Организация любого бизнеса требует стартового капитала, студия фотографии не исключение. И бизнес-план должен обязательно учитывать все статьи расходов на оказание фотоуслуг, например:
- Аренда помещения для студии
- Фотоаппаратура
- Декорации
- Персональный компьютер
- Коммунальные платежи
- Зарплата персонала
- Налоговые издержки
- Реклама
- Иные расходы
По данным специалистов, предположительная сумма инвестиций в проект составит от 5 до 50 млн. рублей.
Чтобы успешно пройти проверку кредитного комитета и получить капитал на развитие своего бизнеса, вы можете скачать готовый пример бизнес-плана фотостудии со всеми расчетами . В нем содержатся все необходимые схемы и расчетные таблицы, взяв за основу которые вы сможете создать качественную бизнес-презентацию для банка.
Анализ помещения и оборудования
Разрабатывать требования к посещению для работы фотографа в бизнес-плане следует с опорой на выбранный формат фотостудии. Четких и нормативных предписаний в данном случае нет.
Особенно стоит продумать декоративное оформление (мебель и аксессуары) и его виды, так как от этого будет зависеть количество клиентов, а значит и прибыль.
В бизнес-план фотостудии следует также внести анализ необходимого фотооборудования, компьютерной техники и программного обеспечения.
Основные и дополнительные сотрудники
Бизнес-план должен предусматривать традиционно и особенности трудовых отношений ., однако организация фотостудии несет в себе некоторые особенности и в этом отношении. В бизнес-плане стоит учесть, что для работы фотосалона, по сути, требуется только фотограф, однако на практике студии прибегают к услугам визажистов и парикмахеров, заключая с ними партнерские соглашения разной формы.
Кроме того, для ведения документации и сдачи отчетностей вам потребуется бухгалтер, сотрудничать с которым можно на условиях аутсорсинга.
Бизнес-план оказания фотоуслуг: расчет бюджета
Одной из основных задач бизнес-плана является создание качественной системы учета финансовых движений фотостудии в данном случае. Здесь следует понимать, что весь бюджет будет состоять из двух групп средств: расходной и доходной.
К расходам можно отнести: арендные выплаты, коммунальные платежи, налоги и пр. Определить же в бизнес-плане примерный доход от оказания фотоуслуг можно, учитывая средние цены на такие же услуги по региону, которые за ххх период составят ххх рублей.
Рентабельность фотостудии
Определение рентабельности и сроков окупаемости фотостудии в бизнес-плане следует связывать с расчетом соотношения затрат и прибыли. Но по утверждению специалистов средний срок окупаемости фотосалона может составить от 3 до 5 лет.
Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.
Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.
Отчет о движении денежных средств - важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.
Скачайте готовый бизнес-план открытия фотостудии с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel
Оказание фотоуслуг в настоящее время является актуальным делом, однако прибыльным его может сделать только качественная разработка бизнес-плана, так как и любой бизнес работа фотостудии сопряжена с определенными финансовыми рисками.
Для того чтобы их избежать и организовать бизнес быстро и правильно, вы можете скачать пример готового бизнес-плана фотостудии с расчетами . Образец финансовой модели, которая представлена в нем, поможет вам лучше разобраться в экономической стороне вопроса, а план маркетинга расширит клиентскую базу. В качестве второго варианта вы можете заказать индивидуальный бизнес-план, полностью составленный для вашего бизнеса и с учетом реальных показателей.
Грамотный и подробный бизнес-план необходим начинающему предпринимателю для того, чтобы открыть фотостудию , так как при видимой простоте организации данный вид бизнеса также имеет ряд нюансов финансового и правового характера. Пошаговое планирование станет залогом удачного начала и развития предприятия.
Чтобы открыть собственную фотостудию, стабильно приносящую доход, потребуется подробный бизнес-план.
В нем необходимо обозначить формат дела, проанализировать его конкурентоспособность, посчитать стартовые и ежемесячные расходы, обозначить график работ до открытия, а также просчитать возможные риски.
Формат бизнеса
Студии различают по видам деятельности. Они бывают:
- Полноценными (интерьерными). Содержание такого заведения под силу опытным предпринимателям, попробовавшим свои силы на более мелком виде деятельности. Для запуска бизнеса потребуются немалые инвестиции, которые смогут окупиться лишь в течение двух-трех лет. Для работы можно использовать перепланированную квартиру, каждая комната которой будет иметь различную стилизацию. Для создания клиентурной базы в начальном периоде деятельности потребуется проведение тематических съемок, например, ко Дню всех влюбленных или на Ивана Купала. В последнее время такая услуга носит массовый характер, когда группа людей получает однотипные снимки предложенной тематики (корпоративный Новый год).
- Формата мини. Это лучшая альтернатива для новичков, ведь оснащение, персонал, декорации, услуги будут иметь минимальное количество. Для организации нужно подобрать небольшую площадь, приобрести несколько костюмов, нанять 1 фотографа и 1 администратора.
- Детскими. Такие заведения будут иметь клиентов определенного возрастного ценза. Понадобится просторное помещение с дизайном в стиле сказок и мультиков. Упор нужно будет сделать на закупку различных детских костюмов, аксессуаров, подбор декораций. Рекламу нужно проводить на детских площадках, в детских садах и школах. С последними можно будет наладить сотрудничество для организации выездных съемок.
- Домашними. Другими словами – это работа на дому. Имея небольшое пространство для жилья, можно открыть мини-студию или фотосалон. Этот формат также может подразумевать оформление дома рабочей мастерской, в которой будут рождаться снимки, сделанные на выезде.
- Отдельно можно выделить фотосалон . Это наименее затратный вид деятельности, для которого будет достаточно небольшой комнаты и малого оснащения. Сотрудников можно привлечь по минимуму или взять все обязанности на себя. В основном в салоне изготавливают фото на документы. Рекламу можно провести посредством бесплатных объявлений в газетах.
Подробно об идее открыть свой фотосалон можно узнать из следующего видео:
Уровень конкуренции
Студиям профессионального фото конкуренцию в основном составляют фотографы-одиночки. Реже – такие же студии, специализирующиеся на конкретном виде деятельности. Например, они проводят съемку для глянцевых изданий или приватные фотосессии. Собрав информацию о количестве подобных заведений по городу, нужно проанализировать:
- направление их деятельности;
- рассредоточение по территории;
- охват категорий клиентов.
На основе полученных данных будет легче выбрать месторасположение и формат бизнеса.
Подсчет возможных затрат
Расходную часть, как правило, составляют две категории:
- стартовые вложения на проведение подготовительных мероприятий до открытия студии;
- текущие расходы, статьи которых будут повторяться из месяца в месяц, то есть будут иметь постоянный характер.
Для того чтобы примерно посчитать объем инвестиций, необходимо точно знать площадь помещения, штат сотрудников и другие данные. Для заведения, которое арендует площадь в 100 кв. м., оплачивает услуги администратора, бухгалтера, стилиста, дизайнера, оператора печати и фотографов и работает по восьмичасовому рабочему графику, стартовые расходы составят 580 тыс. руб .
| Статья | Сумма (тыс. руб.) |
|---|---|
| Всего: | 580 |
| Ремонтные работы | 80 |
| Оплата аренды до открытия за 3 месяца | 150 |
| Специальное оборудование | 200 |
| Разработка сайта | 25 |
| Печатное оборудование | 25 |
| Компьютерная техника | 25 |
| Обустройство рабочего места администратора | 30 |
| Затраты на рекламную кампанию | 45 |
Если порог вхождения в 580 тысяч нереален, сумму можно сократить в 2-3 раза. Как это сделать?
- Одно из решений – это перераспределить средства на будущий период. К примеру, можно попробовать привлечь фотографов со своей техникой на какое-то время. То же касается стилиста и дизайнера. Можно договориться о возмещении им затраченных для съемки ресурсов после реализации заказа. Таким образом, статью на закупку оборудования можно убрать, тем самым сократив бюджет на 200 тысяч.
- Еще один способ – тщательный поиск помещения. Если состояние интерьера удовлетворительное, можно сэкономить на ремонте и запланировать его на более поздний срок. Таким образом, расходы сократились еще на 80 тысяч, при этом сократилось время на подготовку к открытию минимум на 2 месяца. Это позволяет сократить оплату аренды и рекламы за два месяца, то есть еще минус 65 тысяч.
- Если среди знакомых есть человек, который может оказать помощь в создании интернет-ресурса за меньшую сумму или за услугу, можно отнять еще 25 тысяч.
Итого сумма стартовых расходов уменьшится на 370 тыс. руб., что составляет 64% от необходимой суммы.
Текущие затраты могут иметь гибкий характер, то есть их можно регулировать по мере выполнения заказов. За 1 месяц они будут составлять примерно 180 тыс. руб.
| Статья | Сумма (тыс. руб.) |
|---|---|
| Всего: | 180 |
| Выплата заработной платы: | 80+% от заказа |
| администратору | 20 |
| бухгалтеру (совместителю) | 10 |
| стилисту | % от заказа |
| дизайнеру | % от заказа |
| оператору печати | 10+% от заказа |
| 2 фотографам | 20*2+% от заказа |
| Арендная плата | 50 |
| Реклама | 15 |
| Транспортные расходы | 18 |
| Услуги связи | 7 |
| Расходные материалы | 10 |
График открытия
В соответствии с представленными расчетами можно предположить два варианта развития событий:
Подготовка к открытию за 3 месяца
| Запланированные мероприятия | янв. 2015 | фев. 2015 | март 2015 | апр. 2015 |
|---|---|---|---|---|
| Открытие | ||||
| Оформление документации | ||||
| Заказ проекта интерьера | ||||
| Закупка строительных материалов для отделки внутреннего пространства | ||||
| Ремонт | ||||
| Подбор персонала | ||||
| Разработка сайта | ||||
| Закупка оборудования | ||||
| Монтаж закупленного оборудования, осветительных приборов | ||||
| Начало рекламной кампании | ||||
| Согласование документов в пожарной службе и СЭС |
Подготовка за 1 месяц
Приобретение оснащения
К выбору специальной техники нужно подойти серьезно, отдавая предпочтение профессиональным и дорогим моделям.
- Для начала понадобится аппаратура для фотосессий на воздухе и в комнатной обстановке: фотоаппарат, специальные насадки, вспышки и аксессуары, фоны (белый, черный и цветные).
- Также нужно купить несколько компьютеров, программное обеспечение для обработки снимков, печатную технику и сканер.
- Потребуются реквизиты, предметы одежды и интерьера по нескольким тематическим подборкам.
Персонал
Количество людей, которые будут обеспечивать деятельность студии, будет зависеть от выбранного формата. Например, для ведения домашнего бизнеса достаточно и 1 человека. А для функционирования полноценной студии понадобится штат из 6-7 работников:
- администратора , который будет осуществлять общий контроль деятельности работников, принимать заказы, распределять нагрузку;
- бухгалтера , работающего на полставки по совместительству;
- фотографов , количество которых можно будет определить по объему работы, на момент открытия достаточно будет и одного;
- стилиста , задействованного только на тематических съемках, получающий зарплату в виде % от стоимости заказа;
- дизайнера , отвечающего за обработку снимков в графическом редакторе;
- оператора печати , который будет отвечать за качество снимков.
Они могут получать фиксированную зарплату плюс процент от стоимости заказа. Подбором профессионалов можно заняться самостоятельно или доверить дело фирме по подбору кадров.
Маркетинговый план
Рекламирование услуг следует начинать за месяц-полтора до начала работы. Привлекать клиентов нужно всеми возможными способами, для этого в бюджет проекта закладывают от 7% до 10% средств на оплату рекламы. Если бизнес имеет мини формат, можно обойтись собственными идеями, например, дать объявление в газету, в местное телевидение или на радио.
Для крупной фирмы нужно предусмотреть различные маркетинговые решения, направленные на конкретную целевую аудиторию.
Не стоит забывать и о возможностях распространения информации через интернет. Запустив сайт студии, его необходимо наполнить контактной информацией, спектром услуг и следить за его посещаемостью и продвижением.
Доходность
Средняя компания профессиональной фотографии может получать прибыль по трем направлениям:
- репортажная съемка (примерно 1000 руб. за 1 час);
- профессиональное фото в студии (1500 руб. за 1 час);
- сдача в аренду помещения и техники (от 800 руб. почасово).
Если студия к третьему месяцу после открытия выходит на восьмичасовой график работы, то время в ней может распределяться следующим образом: 3 часа студийной работы, 3 часа репортажной и 2 часа аренды. Итого в день полученный доход составит 9 100 руб. При шестидневном графике доход в месяц составит 218 400, с вычетом текущих затрат за месяц в размере 180 000 чистый доход составит 38 400 рублей
. За год чистая прибыль составит 460,8 тыс. руб. без учета налогов. Такой показатель реален уже ко второму-третьему году работы, когда окупятся первоначальные инвестиции, и работа выйдет на стабильный уровень.
Возможные риски
Стоит принять во внимание несколько показателей:
- Близкое расположение конкурирующих фирм с более низкими ценами или лучшей рекламой. Выход из ситуации – подбор более квалифицированного персонала и усиление информирования населения.
- Текучесть кадров. В этом случае стоит укреплять корпоративный дух, вводить систему бонусов и премий.
- Кража оборудования. Для избежания подобной ситуации нужно предусмотреть в штате единицу охранника или оборудовать здание сигнализацией.
Для творческих личностей, владеющих фотоаппаратом и предпочитающих гибкий график работы, бизнес на фотосессиях – лучший вариант. Особенно учитывая тот факт, что при его запуске не нужны будут большие финансовые вложения. Чтобы запланировать успешный старт и развитие своего дела, необходимо составить бизнес-план для фотографа, который хочет получить стабильно растущий доход. Пример нашего бизнес-плана наглядно покажет, что нужно для того, чтобы стать фотографом и какова потенциальная доходность от этого дела.
Резюме проекта
Фотосессии актуальны во всех средних и крупных городах России. Но, чем больше город, тем выше и уровень конкуренции. Рассмотрим вариант бизнеса на фотографиях в небольшом городе с населением 80 000 – 100 000.
Прямыми конкурентами будут частные фотографы и фотостудии.
Основные услуги фотосъемки:
- Свадебная.
- Праздничная съемка.
- Детская и для новорожденных.
- Семейная.
- Романтическая (студия и улица).
- Индивидуальная.
- Для беременных.
- Тематическая студийная.
- Портретная.
Кроме того, клиентам можно предложить создание фотокниги, помощь в подготовке портфолио модели, проведение фотосессий в школах, детсадах, фото для бизнеса (каталоги, презентеры, корпоративный Instagram).
Целевая аудитория
- Девушки 20-35 лет (50%).
- Семейные пары (20%).
- Родители маленьких детей (20%).
- Остальные (10%).
Индивидуальная фотосъемка набирает популярность, поэтому и это направление имеет свои перспективы.
Риски
- Недостаток навыков для профессиональной фотосессии. Решение: прохождение курсов для обучения.
- Поломка фотоаппарата или ПК для обработки фотографий. Решение: у профессионального фотографа должно быть не менее двух надежных фотоаппаратов.
- Большая конкуренция. Решение: качественная разработка уникального предложения, интересные образы, высокий уровень качества фотографии, ответственное отношение к своей работе.
- Резкое снижение спроса. Решение: анализ ниши, выявление потребностей, получение обратной связи от клиентов, корректировка предложения и ценовой политики в зависимости от ситуации.
Чтобы в процессе работы возник минимум сложностей и преград к прибыльному заработку, необходимо в самом начале продумать бизнес-план для фотографа с расчетами, закупить оборудование, просчитать его потенциальную рентабельность, проработать маркетинговую концепцию привлечения клиентов и понять, насколько выгоден этот бизнес с учетом ваших конкретных обстоятельств.
Оформление
Для запуска бизнеса регистрируемся в налоговых органах в качестве индивидуального предпринимателя, что избавит от лишних налогов и отчетности. Кроме того, сертификат ИП можно получить в короткие сроки, просто оплатив государственную пошлину в размене 800-1000 рублей. Выбираем систему налогообложения УСН +6%. Далее необходимо выбрать код ОКВЭД, в нашем случае это 74.81 «Деятельность в области фотографий».
Никаких сертификатов, лицензий, разрешений от инстанций не нужно.
Подготовка помещения к фотосессиям
Начинающие фотографы обычно приступают к деятельности без этого этапа. Если средств на собственную студию нет, можно обойтись без этих затрат. Тогда услуги студийной фотосъемки можно не оказывать или договориться об аренде помещения у действующей фотостудии. Возможен и компромиссный вариант: студийная фотосъемка организуется прямо дома. Для этого необходимо потратиться на дизайн и оборудование.
Для домашней фотостудии понадобится комната не менее 10 кв. м, причем в длину оно должно не менее 6-8 метров, так как расстояние между моделью и фотографом должно составлять не менее 4-5 метров.
Рассмотрим, что необходимо для фотостудии в домашних условиях:
| Наименование | Цена, руб. |
| Софтбокс | 1 500 |
| Насадки для софтбокса (2) | 1 000 |
| Зонт студийный | 500 |
| Моноблок | 5 000 |
| Штатив | 500 |
| Синхронизатор для вспышек | 5 000 |
| Фоны и крепления (3 фона) | 3 000 |
| Элементы декора | 30 000 |
| Фотообъектив | 10 000 |
| Фотопринтер | 20 000 |
| Фотобумага | 5 000 |
| Элементы для детской фотосессии (игрушки, коляска, машинка большая и т.д.) | 10 000 |
| Декор для дизайна (вазы, книги, цветы, подарки и т.д.) | 11 000 |
| Фоны с креплениями | 3 000 |
| Итого | 105 500 |
Мы рассчитали расходы для фотографа с учетом наличия фотоаппарата и необходимого оборудования, так как полноценный бизнес начинается с того этапа, когда вы уже приобрели опыт в данной сфере. Однако возможно, что планируется приобрести новое профессиональное оборудование. Профессиональный фотоаппарат с комплектом объективов обойдется примерно в 150 тыс. рублей. Также необходимо иметь полупрофессиональную зеркалку в качестве запасного аппарата. Цена его составит 45 тыс. рублей. Итого, понадобится 215 тыс. рублей.
Персонал
Естественно, для бизнеса на фотосессиях в самом начале деятельности достаточно одного фотографа, который умеет не только хорошо фотографировать, но и качественно обрабатывать фотографии.
Все прочие функции можно также выполнять самостоятельно: поиск клиентов, обработка фото, ведение пабликов в соцсетях. Когда количество клиентов превысит физические возможности фотографа, можно нанять помощника на обработку фото. Однако стоит учитывать, что качество итоговых фото пострадать не должно. Это плохо скажется на вашей репутации.
При необходимости можно привлекать дополнительных фотографов и видеографов для отдельных проектов.
Маркетинг и реклама
Даже для такого небольшого бизнеса обязательны работа по анализу аудитории и потребностей клиентов, эксперименты со стилем и дизайном и, конечно же, оценка конкурентов. В самом начале работы необходимо проанализировать сильные/слабые стороны конкурентов, какие стили они используют, какие сюжеты для фотосессий выбирают, какова их ценовая политика и т.д.
Есть устойчивые элементы, которыми пользуются все, но ни в коем случае нельзя никому подражать полностью. Важно разработать свои уникальные сюжеты для фотосессий, использовать собственные элементы при обработке, предлагать клиентам креативное и необычное. Небольшой секрет: следите за тенденциями, изучайте идеи ведущих мировых фотографов, адаптируя для своих реалий.
Если начинать уже опытным фотографом, можно опереться на собственную базу. Тогда не придется устанавливать на работу заниженную стоимость.
Эти рекламные инструменты, как мы уже сказали, следует использовать с 3-4-го месяца работы. Они необходимы для динамичного роста, привлечения клиентов, продвижения имиджа и создания постоянного спроса. Ежемесячно на рекламу необходимо выделять:
Также можно продумать акции. Например, более 5 фотосессий за полгода – следующая фотосессия со скидкой 15%.
Доходы и расходы
Итак, в этом пункте мы делаем сводные таблицы по стартовым ежемесячным расходам. Формируем таблицу с ориентировочной прибылью и высчитываем рентабельность вложений, а также срок окупаемости инвестиций.
Стартовые расходы
Общая таблица стартовых расходов выглядит так:
На запуск бизнеса планируется выделить 351 000.
Ежемесячные расходы включают в себя только затраты на смену картриджей (1 000), фотобумагу (2 000) и расходные материалы (декор для уличной фотосессии и обновление студии) + обновление техники, докупку необходимых товаров. Ежемесячно заложим в бюджет ориентировочные 20 000 рублей.
Доходы
Поскольку на развитие свое имиджа потребуется не один месяц, считать активный период будем с 3-го месяца работы.
| Наименование | Цена | Количество | Сумма |
| Фотосессия свадебная (2 часа) | 10 000 | 2 | 20 000 |
| Фотосессия на ДР (2 ч) | 6 000 | 1 | 6 000 |
| Семейная | 3 000 | 2 | 6 000 |
| Индивидуальная | 3 000 | 2 | 6 000 |
| Детская | 2 000 | 2 | 4 000 |
| Фотосессия для беременных | 3 000 | 2 | 6 000 |
| Портретная фотосессия | 3 000 | 3 | 6 000 |
| Итого | 63 000 |
Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:
63 000 – 20 000 = 43 000 рублей.
Рассчитываем налоговую выплату:
43 000 х 0,15 = 6 450 рублей.
Таким образом, чистая прибыль составит:
43 000 – 6 450 = 36 550 рублей в месяц.
Подсчитаем рентабельность:
(36 550 / 20 000) х 100 = 182%.
Это нормальная рентабельность для такого бизнеса, так как вложения минимальны, а стоимость фотосессий растет постоянно.
Посчитаем период окупаемости:
351 000 / 36 550 = 1,82 месяца. В течение первого года работы все затраты будут возвращены.
Минимум через год после официального старта и активной работы фотографа планируется арендовать отдельное помещение для размещения студии на 2 зала и зарабатывать не только на личных фотосессиях, но и на сдаче ее в аренду. Главная задача – завоевать «сердца» любителей фотосессии, развиваться профессионально, быть уникальным в выполнении своей работы. В процессе роста придется нанять работников, которые будут помогать обрабатывать и печатать фотографии, делать фотокниги и выполнять другие вспомогательные функции.
В итоге
Бизнес на фотографиях считается достаточно прибыльным при условии высокого профессионализма, наличия качественной аппаратуры и, что очень важно, креативного подхода к работе. Модели и просто любители фотосессий любят изменения и смелые решения. Тем самым фотограф не только укрепится в данной нише и заработает определенную прибыль, он может увеличить географию своих услуг на область и работать по всей территории России, обслуживать дорогостоящие мероприятия крупных предпринимателей, звезд эстрады, моделей и прочих личностей, готовых платить за фотосессии суммы с 4-5-ю и даже 6-ю нулями.
В перспективе открытие 1-2 студии в городе, наем дополнительных сотрудников, увеличение базы клиентов в десятки раз, обучение начинающих в собственной школе фотографа.