Сегодня мы узнаем, как продавать в интернете. Кроме того, придется в целом разобраться во всем этом непростом процессе. Например, как правильно организовать продажи, куда обратиться за реализацией собственных идей и так далее. Вообще, бизнес в интернете встречается с каждым днем все чаще и чаще. Но если не знать основных принципов работы, ваше дело попросту прогорит. Здесь огромная конкуренция, поэтому не всегда легко начать собственные продажи. Так что продавать в интернете и как это делать?
Хендмейд
Пожалуй, начнем с идей для вашего бизнеса. Интернет - это место, где продать можно все, что душе угодно. Главное - знать, как преподнести товар и какой аудитории представить его. Самым популярным на данный момент является интернет-бизнес, который позволяет продвигать так называемый хендмейд.
Что это такое? Все, что вы делаете своими руками. Обычно под данным термином подразумевается ручная работа - поделки, бижутерия, украшения. Очень прибыльное занятие, особенно если вы умеете создавать что-то особенное. Хендмейд высоко ценился и ценится в мире. Так что попробовать стоит. Можно, например, продавать товары из бисера, которые вы сделали самостоятельно: брелоки, украшения, бижутерию и так далее. Вполне хороший вариант. Таким образом, если умеете что-то создавать собственноручно, превратите это в прибыль!
Пища
Что продавать в интернете? Еще один очень хороший вариант - это продажа пищи. Точнее, разнообразных блюд. В отличие от хендмейда подобного рода товары встречаются значительно реже. Да и подходит данный расклад не всем. В основном приготовлением еды под заказ занимаются женщины в декрете.
В принципе, вариант очень даже прибыльный. Порой домашняя еда продается с огромной скоростью. Умеете готовить? Полно свободного времени, энергии и сил? Тогда можете попытаться заняться данными продажами. Особой популярностью пользуются кондитерские изделия и выпечка. Но и другие блюда тоже не уступают по продажам.
Одежда
Идем дальше. Многие интересуются, как продавать вещи через интернет, да и вообще, что именно лучше продвигать при помощи Сети. Вариантов очень много, как уже было сказано, любое ваше желание может осуществиться именно здесь. Очень часто люди продают в Сети одежду.
Это относится и к б/у, и к новому товару. Например, некоторые шьют костюмы и прочую одежду под заказ. Довольно прибыльное дело, особенно если оно имеет отношение к так называемому косплею. Интернет-бизнес по продажам одежды имеет огромный спрос среди покупателей. Порой искать что-то по магазинам не очень хочется, проще заказать все в Сети. Этим пользуются многие. Таким образом, любая одежда, новая или нет, может продаваться через интернет. О том, как именно лучше воплотить задумку в жизнь, - немного позже. Для начала стоит рассмотреть еще несколько вариантов для продаж.
Услуги
Например, очень нестандартным товаром являются услуги. То есть вы имеете полное право продвигать в интернете свои навыки, оказывать помощь тем, кто попросит ее на возмездной основе.
Тут ваша фантазия ничем не ограничена. Можно предлагать абсолютно любые услуги: от сантехнических работ до программирования. Главное, чтобы ваши действия были интересны аудитории. Фактически это не продажа, а трудоустройство, оказание тех или иных услуг. Очень прибыльное дело, которым чаще всего пользуются те, кто хорошо знает компьютеры. Спрос обычно на веб-программирование (и обычное тоже), обработку графических файлов, настройку и починку программного обеспечения и компьютеров в целом. Так что это довольно хороший вариант. Только после обращения к вам придется хорошенько поработать. Ведь фактически вы предлагаете через интернет оказание услуг.
Коллекции
На этом наш список не заканчивается. Самое продаваемое в интернете - это, конечно же, то, что нельзя в принципе приобрести. Например, антиквариат, а также какие-то коллекции. Пожалуй, если у вас есть что-нибудь из этого, можно организовать довольно выгодные продажи. Вплоть до аукциона.
Что именно продается? Честно признаться, все. От марок до монет, от предметов роскоши до каких-либо старинных приспособлений. Даже мебель и техника старых времен. Достаточно отыскать коллекционера, который готов купить у вас ту или иную вещь. Правда, не всем такой вариант подходит, ведь антиквариат и какие-то коллекции есть не у всех. Поэтому, в принципе, продажи оных имеют место, но они не так распространены среди обычных пользователей. Лишь особенные имеют возможность хорошо зарабатывать данным методом.
Графика
В принципе, если вам интересно, как продавать вещи через интернет, разобраться в этом не так уж и трудно. Но как только дело доходит до выяснения вариантов товаров, здесь выбор слишком обширен. Уже было сказано, что вы имеете право продавать в Сети все что угодно.
Например, неплохим вариантом для знающих видеоредакторы и фоторедакторы является непосредственная продажа графики. Люди с огромной охотой скупают авторские фото и видео для тех или иных целей. Многие фотографы и фрилансеры используют данный подход для заработка. Очень даже неплохой вариант, если вы много фотографируете и работаете с графическими редакторами. Главное знать, как продавать через интернет тот или иной товар. Об этом немного позже. Тем не менее многие не верят в прибыльность данного бизнеса, что не позволяет рассматривать вариант как таковой.
Знания
В мире всегда ценились знания. И в интернете тоже. Так что это очень даже хороший вариант для продаж. Каждый способен продавать свои знания! О чем конкретно идет речь?
Ни для кого не секрет, что уже долгое время пользователи через интернет делают разнообразные дипломные работы и курсовые, решают контрольные и тесты. Это прекрасный вариант для тех, кто обладает знаниями в той или иной области науки.
К слову, не стоит думать, что продажа знаний в Сети - глупое дело. Вовсе нет. Именно здесь многие способны заработать большие деньги без особых проблем. Огромной популярностью пользуются, разумеется, курсовые и дипломы. Они и оплачиваются хорошо, и заказы есть постоянно. Прекрасная идея для бизнеса в Сети! Особенно если речь идет о математике и прочих точных науках. Попробуйте, вы не пожалеете!
Тексты
Какие еще можно найти идеи для бизнеса и продаж в Сети? Одежда и вещи - это, конечно же, хорошо. - тоже. Да и собственные знания продавать через интернет не так уж и трудно. Только вот есть еще одна область, достойная внимания.
О чем идет речь? Уже долгое время в Сети есть такое понятие, как "фриланс". Это так называемая удаленная работа. Ассоциируется она у многих в первую очередь с продажами текстов. Сюда можно отнести копирайт и рерайт. Пользователи пишут уникальные тексты, которые после продают для дальнейшего использования оных на сайтах и страницах в интернете. Очень прибыльное дело, особенно если вы умеете хорошо и грамотно писать на разнообразные темы.
В Сети - одно из основных направлений современного сетевого бизнеса. Так что не стоит пренебрегать данным вариантом. Он очень даже прибыльный, способен в некоторых случаях заменить основную работу и приносить большие деньги. Главное - постоянно совершенствовать свои писательские навыки.
Косметика
Как продавать через интернет те или иные вещи? Это не такая уж и проблема на самом деле. Вопрос в другом: что именно можно выставить на продажу? Нередко среди товаров в Сети (помимо всего вышеперечисленного) пользователи способны отыскать косметику. И бытовые товары. Вообще - все что угодно, но данный расклад встречается довольно часто.
Обычно разнообразные компании пользуются интернет-продажами для повышения прибыли. Пользователи с огромным удовольствием покупают данный товар прямо в Сети. Для новых организаций подобный вариант ведения бизнеса не особо подходит. Он, как правило, вызывает массу подозрений у пользователей: а вдруг нас обманывают? Так что косметику и бытовую химию лучше продавать в Сети только после продвижения вашего товара на рынке, когда о вас узнают и услышат.
Начало продаж
Теперь непосредственно об организации процесса. Где можно продавать в интернете? Честно говоря, везде. Но есть общепринятые правила и алгоритмы, которые помогут вам вести свой собственный бизнес в Сети.
Первый вариант, который только можно посоветовать, - это использование виртуальных досок объявлений. Продажи здесь происходят каждый день, причем неважно, что именно вы предлагаете. Отыщите доску (можно даже бесплатную, к примеру, "Авито"), разместите там свое объявление и ждите результатов. Правда, обычно такой расклад подходит для единовременных сделок. В качестве постоянного бизнеса не совсем годен. Разве что для дополнительного привлечения покупателей.
Социальные сети
Как продавать в интернете свой товар? А точнее, где именно заниматься этим? Современное решение поставленной задачи - это использование социальных сетей. Тут вы можете пользоваться разнообразными тематическими группами либо вообще создать отдельную страницу. Или сообщество сделать для данной цели.
Очень популярный вариант решения проблемы. В социальных сетях в последнее время очень много продаж происходит изо дня в день. Так что присмотритесь. Все, что от вас потребуется, - это просто составить объявление, которое привлечет пользователей. Разумеется, как и при всех интернет-продажах, заранее подготовьте счет в банке (а лучше электронный кошелек), куда вам должны будут перечислять средства за товар.
Интернет-магазин
Вы решили открыть собственный бизнес в Сети? Тогда самое время подумать, где продавать в интернете свой товар. Хороший подход - это создание личного сайта, интернет-магазина. Особенно если вы реально собираетесь открывать (или уже открыли) магазинчик.
Такой вариант используется многими. Интернет-магазинов, а также обычных, но с возможностью заказа товара через Сеть, полно. И это все очень прибыльно. Особенно если речь идет о том, что подойдет всем и каждому: украшения, игрушки, мебель. Виртуальный магазин вызывает у пользователей огромное доверие. Но создание и ведение оного не слишком простое занятие.
Сайты и группы
Есть в Сети разнообразные сервисы продаж. Они чем-то напоминают доски объявлений. Здесь вы можете без проблем продвинуть любой товар, который только пожелаете. Например, обратите внимание на разнообразные сервисы из серии "купи-продай в интернете".
Принцип работы прост: размещаете объявление (лучше с фото) и ждете. Через предлагаемые системы можно не только продать, но и купить любой товар. Правда, для постоянного бизнеса это тоже не лучший подход. Популярнее при подобном раскладе использование социальных сетей.
Биржи
Как продавать в интернете что-либо? Ответ прост: находим сервис продаж, размещаем объявление и ждем. Это имеет отношение и к товарам, и к услугам, и к знаниям. Но если речь идет о текстах или любой другой деятельности фрилансеров, посоветовать можно определенные биржи. Эти сервисы распространены, называются биржами фрилансеров (копирайтеров).
Как тут продавать? Можно либо брать заказы и писать тексты на определенные тематики, либо размещать свои тексты и просто ждать, пока у вас их купят. Находите биржу, регистрируетесь, указываете виртуальный кошелек (необязательно, он пригодится позже), размещаете - и все. Очень хороший вариант. К слову, если долго задумываться над тем, как продавать в интернете тексты, не хочется, можно сразу присоединиться к биржам "Адвего", TextSale и eTXT. Они в Сети пользуются огромным спросом.
Организация
Кстати, к виртуальному бизнесу нужен правильный подход. Чтобы у вас не возникло проблем в будущем, стоит правильно подготовиться к процессу интернет-продаж. Что для этого потребуется? Вот несколько пунктов, которые помогут вам в будущем:
- регистрация ИП (для бизнеса обязательно, однократные продажи не требуют этого);
- заведение счета в банке (карточки);
- регистрация виртуального кошелька (желательно "ВебМани" и "ПейПал");
- регистрация на биржах фрилансеров и досках объявлений (в вашем городе).
В принципе, уже после этого можно делать фотографии продаваемого товара и продвигать его в Сети. Не забудьте поддерживать связь с покупателями. Как видите, продавать можно все что угодно. Причем везде, где только вы можете разместить соответствующее объявление. Иногда пользователи занимаются продажами при помощи тематических форумов. Тоже неплохой вариант развития событий.
Все больше и больше людей задумываются о том, как открыть магазин в интернете. Это вполне закономерно, ведь темп жизни заметно ускорился и неторопливо гулять по торговому залу многим уже просто некогда. Гораздо проще приобрести необходимое прямо из дома, так что клиенты у интернет-магазинов есть всегда. Но любой ли товар хорошо продается в сети? И что нужно для открытия такого бизнеса?
Выбор ниши
Перед тем как заниматься торговлей в интернете, нужно определить, какая сфера товаров вам наиболее интересна и близка. Кроме того, стоит учесть и свои финансовые возможности. Так, если стартовый капитал не слишком велик, не следует пытаться продавать дорогую электронику или ювелирные украшения.
Не стоит также выбирать товар, не оценив его востребованности. Понять, будет ли продаваться тот или иной продукт, можно с помощью собственных исследований или визита к профессиональным маркетологам. Оцените, насколько данная сфера рынка занята другими продавцами, причем учитывайте не только сайты, но и обыкновенные магазины.
Что будет продаваться лучше всего?
Купить в сети можно практически все. Но спрос на разные товары далеко не одинаков. Поэтому выбирать то, чем можно торговать в интернете, нужно с умом. Самыми популярными являются диски и печатные издания, оргтехника и бытовая техника, а также канцтовары. Однако обратите внимание на то, что торговлю книгами успешно ведут масштабные сайты, с которыми крайне сложно конкурировать.
Тем не менее, каждый второй покупатель хотя бы раз заказывал диск или печатное издание, каждый третий приобретал бытовой прибор, а два человека из пяти выбирали компьютер и комплектующие. Чуть менее популярными являются такие категории товаров, как билеты на концерты и в театр, всевозможные косметические и парфюмерные средства, продукты питания.
Торговля в интернете зависит также от территориального расположения покупателей. В крупных городах спрос на косметику и билеты гораздо выше, чем в регионах, где больше покупают технику для дома.
Поиск поставщика
Перед тем как открыть сайт в интернете и приступить к работе, следует заняться поиском поставщиков. Еще задолго до того, как вы начнете оформление необходимых документов, нужно иметь точный список партнеров. Лучше всего сразу же наладить личный контакт с дистрибьютерами и производителями.
Если надежных связей не будет, на момент открытия магазина вы рискуете остаться без товара. Так что заранее обговорить все условия сотрудничества и заключить партнерские соглашения будет очень разумно. Вы сможете начинать бизнес с уверенностью в завтрашнем дне.
Оформление документов
Решение административных вопросов - еще один шаг, который необходимо сделать перед тем, как открыть сайт в интернете. Можно зарегистрировать как ООО, так и ИП. У каждой из форм есть свои преимущества и недостатки. Как правило, ИП требует меньших расходов, но и удобнее для небольшого бизнеса.
На то, чтобы открыть ООО, уйдет больше средств, потребуются официальный расчетный счет и другие формальности, но и деятельность так можно будет вести более масштабную. Стоит заранее рассчитать свои примерные доходы и товарооборот, чтобы выбрать, как именно вести дела. Возможно, лучше всего обратиться за советом к квалифицированному в сфере права и экономической деятельности специалисту.
Аренда склада и офиса
Перед тем как открыть интернет-страницу в интернете и начать торговлю тем или иным товаром, следует продумать, нужны ли вам складское и офисное помещение. Если вы будете работать с зарубежными поставщиками, и уверены, что продукция будет продаваться быстро, а значит, понадобятся некоторые запасы, поищите для начала небольшое помещение под склад.
Оцените удобство его размещения, вместительность, технические условия. Подсчитайте свои расходы и обдумайте возможность курьерской доставки. Если на складе будут курьер и администратор, вам не придется следить за товарами лично. Офисное помещение не является обязательным условием успеха.
Арендовать офис, перед тем как открыть сайт в интернете, ни к чему, но запланировать такую перспективу в дальнейшем можно. Когда дела пойдут хорошо, вы сможете выделить часть дохода на аренду. В офисе будет вестись документация, там можно будет разместить консультанта, который будет общаться с клиентами онлайн или по телефону, а также техподдержку, которая будет контролировать состояние сайта.
Там же можно будет проводить деловые встречи с партнерами. На первое время для такой цели вполне подойдет и нейтральная территория, например, кафе или ресторан. Арендованный на этом этапе офис может сделать ваше дело нерентабельным.
Разработка дизайна
Для успешного ведения бизнеса важно не только сразу разобраться, чем выгодно торговать в интернет-магазине, но и хорошо подобрать стиль оформления сайта. Комфортное и понятное решение позволит покупателям пользоваться вашими услугами без проблем. Лучше всего обратиться за помощью к профессиональному дизайнеру, который создаст не только страницу, но и ее логотип.
Привлекательный для клиентов дизайн станет залогом их постоянных визитов на страницу. Поэтому сразу обратите внимание на портфолио выбранного специалиста, ведь результат его работы будет сопровождать ваш бизнес долгое время. Логотип должен быть запоминающимся, ведь клиенты будут ориентироваться именно на него, когда вы будете размещать контекстную и баннерную рекламу на других ресурсах.
Приобретение хостинга и домена
Хостингом называется сервис, на котором хранятся все материалы и данные магазина. Доменом является адрес, по которому ваш сайт можно найти в сети. Часто они предоставляются в пакете услуг, которые можно приобрести довольно дешево. Кроме того, вам потребуется движок, специальный набор кодов, регулирующий работу интернет-магазина.
Любой успешный бизнес начинается с хорошей идеи. Поэтому, если вы решили открыть онлайн-магазин, в первую очередь нужно продумать ассортимент товаров для продажи. Это главный вопрос, который стоит перед каждым начинающим предпринимателем. Если вы не можете определиться с выбором направления деятельности, ознакомьтесь с самыми популярными идеями что продавать в интернет магазине, собранными в этой статье.
С чего начать?
Итак, вы решили открыть свой интернет магазин, что продавать? Этот вопрос возникает у каждого начинающего предпринимателя, который хочет заняться торговлей онлайн. Чтобы узнать, какой товар выгодно продавать в интернете, достаточно протестировать выбранную вами нишу, используя специальный сервис. С его помощью вы сможете определить, как часто покупатели проявляют интерес к тому, или иному товару, делая запросы в поисковых системах. Если результат низкий, продукция не будет пользоваться спросом, соответственно, вы не сможете получить с ее реализации хорошую прибыль. Если же товар ежедневно ищут сотни, а то и тысячи пользователей сети, это значит, что вы сделали правильный выбор.
Перед тем как принять окончательное решение, чем торговать через интернет магазин, определитесь, какую сумму вы готовы вложить в открытие своего дела, составьте грамотный бизнес-план и приступайте к работе. Желательно также нанять специалиста, который подскажет, и привлечь к нему покупателей.
Торговля книгами
Хотите знать, что лучше продавать в интернет магазине? Обратите внимание на книги. Это самый ходовой товар в сети, с торговли которым начинали многие успешные предприниматели.Его главные преимущества:
- Низкая закупочная цена;
- Недорогая удобная доставка;
- Отсутствие каких-либо гарантийных обязательств;
- Простые условия хранения;
- Высокий спрос.
Особенно хорошо продаются в сети коллекционные издания.
Книжный интернет магазин – это отличный вариант, . Поскольку книги – это достаточно востребованный товар, все первоначальные вложения окупаются в самые короткие сроки. На такую продукцию обычно делают наценку 50–70%. К недостаткам бизнеса следует отнести высокий уровень конкуренции в данной сфере и большое количество пиратских копий популярных изданий. Несмотря на это, многие опытные эксперты считают, что книги – это самый лучший вариант, чем торговать в интернет магазине новичку.
Недорогая электроника и гаджеты
В наше время такая продукция пользуется огромным спросом. Ее ассортимент постоянно обновляется, поэтому в данном сегменте рынка наблюдается самый высокий уровень конкуренции. Это отличная идея 2019 года, что продавать в интернет магазине, но для того чтобы раскрутить такой бизнес, понадобится немало времени, а также помощь профессионалов. Кроме того, вам потребуются крупные финансовые вложения, но они окупятся в самые короткие сроки.
Чтобы привлечь покупателей, предлагайте им доступные цены, бесплатную доставку, различные скидки и акции. Главные недостатки бизнеса - возможность повреждения товара во время доставки и возвраты техники с заводским браком. Наценка на такой товар колеблется в пределах 15–45%. Электроника занимает одно из первых мест в списке самых продаваемых товаров в интернете, поэтому торговля таким товаром будет в любом случае приносить хорошую прибыль.
Детские товары
Если вы ищете, что выгодно продавать в интернет магазине, обратите внимание на детские товары и игрушки. На этот вид продукции можно делать хорошую наценку (более 100%) и, соответственно, получать приличный доход. Любящие родители балуют своих малышей, поэтому продажи товаров для детей постоянно растут. Перед тем , внимательно изучите предложения конкурентов и подберите ходовой товар.
Самый лучший вариант для начинающих предпринимателей, которые стартуют с нуля – офф-лайн, и часть вещей, которые будут приносить на комиссию, выставлять на продажу в онлайн-магазине. Благодаря этому вы сможете получать прибыль с продаж, не вкладывая денег в закупку товара.
Товары для животных
Люди, которые заводят домашних животных, готовы платить любые деньги за комфорт своих питомцев. Если вы не можете определиться, чем торговать в интернет магазине, попробуйте предлагать покупателям:- Корм для кошек и собак;
- Одежду для животных;
- Мебель и аксессуары.
Такая продукция отличается низкой себестоимостью и всегда пользуется хорошим спросом. К тому же, товары для животных трудно найти в небольших населенных пунктах, поэтому жители небольших городов в основном покупают их в интернете.
Если вас не привлекают товары для животных, можно поинтересоваться, . Это идея идеально подходит для любителей рыбной ловли. Рекламируйте свой ресурс на тематических форумах и сайтах для мужчин. Когда бизнес начнет развиваться, можно добавить в ассортимент товары для охоты и активного отдыха.
Интимные товары
Не можете найти интересную идею что можно продавать в интернет магазине? В последнее время в сети появилось много сайтов, которые предлагают эротические товары. Это специфическая продукция, но она имеет своих потребителей. Многие люди стесняются покупать такой товар в специализированных магазинах, поэтому заказывают его в интернете. Если вы еще не решили, чем лучше торговать в интернет магазине, обратите особое внимание на эту прибыльную идею. С доставкой такого товара не возникнет никаких проблем, а от его реализации можно получать солидный доход.
Автозапчасти
Это отличная идея, что можно продавать в интернет магазине во время кризиса. Если вы хотите открыть бизнес с небольшими вложениями, можно на первых порах торговать запасными частями к какой-то конкретной марке автомобилей. Выбирая специализацию, учтите, что во время кризиса чаще покупают детали на автомобили отечественного производства.
Самый востребованный товар:
- Фильтры;
- Стойки;
- Фары;
- Зеркала;
- Всевозможные аксессуары.
Перед тем как открыть интернет магазин запчастей с нуля, нужно определиться, на каких покупателей будет рассчитана ваша продукция. Вы должны четко понимать, в каком направлении хотите двигаться. По оценкам экспертов рентабельность такого бизнеса достигает 50-70%.
Хенд мейд
В последнее время многие граждане нашей страны, которые хотят поправить свое материальное положение, часто задают вопрос, ? Если вы обладаете творческими способностями, можно производить в домашних условиях какую-то продукцию и продавать ее в сети. Поделки хенд мейд пользуются огромной популярностью, поэтому такое занятие может приносить неплохую стабильную прибыль. Давайте разберемся, ?
Это может быть:
- Эксклюзивная одежда;
- Различные сувениры;
- Мыло ручной работы;
- Декоративные свечи;
- Бижутерия и аксессуары;
- Изделия из лозы;
- Керамика и прочее.
Товары из Китая
По мнению экспертов, гарантированно будет приносить приличную прибыль. Во время кризиса многие потребители отдают предпочтение недорогой качественной продукции, поэтому они часто посещают интернет магазины, которые предлагают дешевые товары из Китая.
Если вы решили заняться таким делом, в первую очередь нужно выбрать, чем торговать.
Самые популярные товары китайского производства:
- Одежда и обувь;
- Автомобильные гаджеты;
- Планшеты, ноутбуки и мобильные телефоны;
- Аксессуары.
После того как вы подберете ассортимент, нужно заняться поиском надежного посредника, который будет поставлять вам товар на выгодных условиях. Некоторые китайские интернет магазины предлагают бесплатную доставку, то есть вы можете заказать товар прямо из Китая от производителя и перепродать на своем ресурсе. Если вы хотите, чтобы приносила хорошую прибыль, заключите договора о сотрудничестве с предприятиями розничной торговли и поставляйте им продукцию небольшими партиями. Чем больше партнеров вы сумеете привлечь к своему делу, тем выше будет ваш заработок.
Сколько можно заработать?
Ответить на этот вопрос однозначно невозможно, поскольку прибыль интернет магазинов зависит от многих факторов:
- Масштабы бизнеса. Небольшой интернет магазин с ассортиментом из 20 наименований не сможет приносить много прибыли;
- Первоначальные инвестиции. Если вы вложите много денег в свое дело, существует большой риск, что вы не вернете их обратно. В то же время, если стартовать с небольшим капиталом, торговля будет приносить копеечную прибыль;
- Затраты на продвижение. Если не вкладывать деньги в раскрутку сайта, он начнет приносить доход через 2–3 года и то в лучшем случае;
- Посещаемость. По статистике, на западе из 100 покупателей, посетивших интернет магазин, делает покупку только 1 человек. В нашей стране люди не сильно доверяют онлайн-торговле, поэтому на покупку решается 1 человек из 500.
Одни ресурсы приносят в месяц всего лишь 5–6 тыс. рублей, а другие в то же время позволяют зарабатывать до 5 млн рублей. На то, чтобы развить свой магазин до такого высокого уровня, понадобиться примерно 10 лет интенсивной работы и солидные капиталовложения.
К тому же, хотелось бы отметить, что заработок и прибыль интернет магазинов – это две разные вещи. На сегодняшний день в сети работает много предприятий с огромным оборотом, но прибыли они получают немного. Практически все заработанные деньги приходится тратить на обслуживание и развитие бизнеса. Они работают на рынке несколько лет и уже прошли точку безубыточности, но, несмотря на это, предпринимателям приходится буквально «выживать» в сложной экономической ситуации. Но есть и такие ресурсы, которые приносят огромный доход. Все зависит от выбора товара и вашего отношения к делу.
Первое, что приходит в голову, когда речь идет о торговле в интернете, это, конечно, интернет-магазины, представляющие собой самостоятельные отдельные сайты. Продавать посредством интернет-магазина можно все что угодно, но его создание и продвижение потребует определенных и зачастую весьма значительных (в несколько сотен тысяч рублей) затрат, поэтому этот вариант можно посоветовать лишь тем предпринимателям, которые располагают большим начальным капиталом.
Впрочем, существуют специальные сервисы, позволяющие создать собственный интернет-магазин по шаблону бесплатно, но в этом случае придется отчислять процент с продаж владельцу платформы. Также есть вариант реализации своих товаров через сторонний интернет-магазин, который либо сделает свою наценку, либо будет получать процент с продаж. Подобный сервис предлагает, например, Ozon.
Стоит учитывать, что продажа через интернет-магазин подразумевает достаточно обширный ассортимент товаров. Если предполагаются небольшие продажи, лучше рассмотреть другие варианты.
Социальные сети
Торговля через социальные сети, такие как «ВКонтакте» или Facebook, быстро набирает популярность: это выгоднее, удобнее и проще, чем создавать полноценный интернет-магазин, а главное, вложения в этом случае будут минимальными – инвестировать потребуется только в рекламу. Для организации продаж через социальные сети нужно создать паблик или группу, в которой будет размещен каталог предлагаемых товаров и подробные условия оплаты и доставки.
Аукционные площадки
Продажа через аукцион зачастую позволяет выручить за товар больше, чем если бы он был продан по фиксированной цене. Тем не менее, продавать через аукционные площадки большое количество товаров неудобно, так что оптимальным этот вариант будет лишь для реализации небольшого числа дорогостоящих вещей. Многие аукционные площадки, такие как российский сервис Molotok.ru или американский Ebay.com, предлагают пользователям продавать свои товары не только по принципу аукциона, но и по фиксированной цене.
Торговые площадки
В интернет насчитывается огромное множество сервисов для торговли. Есть такие, которые позволяют продавать любые товары, как новые, так и бывшие в употреблении. А есть специфические площадки, к примеру, livemaster.ru («Ярмарка Мастеров»), через которую можно продавать исключительно хенд-мейд. Как и в случае с аукционными площадками, продавать через подобные сервисы можно лишь штучный товар.
Доски объявлений
Доски объявлений, такие как avito.ru, olx.ru, slando.ru и прочие, пользуются большой популярностью: они позволяют продавцу найти покупателя даже на самый редкий товар, а покупателю – значительно сэкономить, поскольку большинство товаров, которые предлагаются на досках объявлений, продаются по более низким ценам, чем в интернет-магазинах. Тем не менее, организовать регулярную торговлю через такие сервисы сложно. Зато они оптимально подходят для распродажи складского остатка, который не удается реализовать другим способом.
Форумы и блоги
По большому счету, продажа товаров через форум или блог выглядит так же, как и через доску объявлений. И так же, как и через доски объявлений, продать этим способом большое количество различных товаров вряд ли получится.
Лучше всего организовать торговлю на тематических форумах. Также подходят городские форумы – они позволяют договориться о личной встрече с покупателем, что подразумевает передачу товара из рук в руки и наличную оплату. Что касается личных блогов, продавать через них можно все что угодно. Если блог тематический, то продавать через него лучше соответствующий товар.
В общем, вариантов реализации товаров в интернете предостаточно. Важно выбрать правильный, учитывая особенности товара, предполагаемый объем продаж, ожидаемую прибыль и возможные капиталовложения.
Продажа товаров через интернет – это альтернативный способ реализации продукции. Он подразумевает под собой поиск потенциальных покупателей во всемирной сети.
Ежегодно миллионный людей по всему миру успешно продают товары в интернете. Но есть и обратная сторона медали, на которой выгравировано такое же число продавцов, чьи старания остались неоправданными. Поэтому не спешите сильно радоваться и мечтать о миллионах, даже если сделать все правильно и умно – шансы на успешные сделки сокращаются из-за высокой конкуренции в этом сегменте заработка в интернете.
Перед написанием этой статьи я просмотрел множество публикаций с других сайтов (по данной теме), а также видеозаписей. Чаще всего на глаза попадались записи людей, которые, скорее всего, никогда ничего не продавали, а просто скопировали тексты с других источников (с некоторыми доработками, чтобы добавить уникальности тексту). Остальные же авторы твердили о быстроте получения дохода с этого вида заработка. Но так ли это?
Приведу простой пример на картофеле. Существует обычный продуктовый рынок, на котором любой желающий может продавать либо лично выращенный урожай, либо купленный у кого-то другого (ранее это называлось «спекуляцией», а сейчас «рыночной экономикой»). Так вот вы пошли по второму пути, привезли рано утром закупленный картофель, разложили весы и ждете покупателей.
Далее съезжаются ваши конкуренты, которые также как вы купили картофель у того-самого поставщика. И к 9 часам утра на 50-ти квадратных метрах вас уже пять-десять человек. Одинаковая картошка, одинаковая цена (исходя из расходов и желания получения большей или меньшей прибыли цены могут варьироваться, но не в значительных масштабах).
Почему покупатели должны выбрать именно ваш товар? Качество и цена? Возможно, но если пожертвовать ценой, то часть покупателей может решить, что к такому шагу вы прибегли из-за низкого качества овощей. Или конкуренты увидят ваши ценники и также исправят свои.
Думаете, что подобная ситуация не касается продаж товаров в интернет? Ошибаетесь. Во всемирной сети вы столкнетесь еще с большей конкуренцией.
Как же правильно продавать товары в интернете?
Начнем, пожалуй, с выбора площадки для реализации. По факту их не так уж и много. Это может быть личный интернет-магазин (который, кстати, для начала можно создать абсолютно бесплатно) аукционы и доски объявлений, и социальные сети. Пожалуй, это все, остальное нет смысла перечислять.
- Интернет-магазин – требует хотя бы минимальных знаний SEO (благо сейчас в сети уйма информации об этом, а лучше всего для начала ознакомьтесь с рекомендации от поисковых систем Яндекс и Гугл), уникальных фотографий товара и их описания. Реклама – косвенное и индивидуальное, но очень полезное оружие в поиске покупателей.
- Аукционы и доски объявлений – требуют усидчивости (придется потрудиться), уникальных фотографий товаров и их описание (но короче, чем для магазина).
- Социальные сети – требует от продавца иметь тысячи друзей на странице или «раскрученное сообщество», вышеупомянутые фотки и также описания.
Исходя из вышесказанного вы уже, наверное, поняли, что какой бы путь не был бы выбран вами – нужно иметь его уникальные фотографии и в текстовой форме описать его. Уникальные, а не передратые с интернета, фотки помогут покупателю понять, что вы не обманщик и товар у вас есть в наличии (или был, но уже на складе). Уникальные описания выполняют подобную функцию.
Под уникальными описаниями подразумеваются не текста, проверенные через различные сервисы на «уникальность», а те, которые содержат в себе элементы, не описанные поставщиком. Полнота информации о товаре (размеры, состав, применение и т.д.) – залог «продающего текста» (ненавижу это выражение, но здесь оно очень лаконично).
Без этих двух составляющих для покупателей вы один из тысячи одинаковых продавцов, среди которых они могут выбрать любого. А так вы хотя бы будете отличаться от прочей шушвали.
Почему у вас ничего не покупают?
- Интернет-магазин – изучаем потенциального покупателя, выбираем под него рекламную площадку, настраиваем её и вперед.
- Аукционы и доски объявлений – аналогичная реклама, только уже площадкой будут служить сами сервисы.
- Социальные сети – вашим друзьям и подписчикам не нужен «омолаживающий крем для ног» и поэтому ищем покупателей либо на досках объявлений и аукционах, либо создает онлайн-магазин.
Реклама стимулирует продажи, а не делает это за вас. В интернете к ней стоит прибегать только тогда, когда вы будете уверены, что деньги на её реализацию не улетят в трубу. Если у вас интересный товар, красиво и грамотно оформлена страница для него (указаны контактные данные, цена, описание, имеется изображение или видеозапись), то покупатель сам найдется.
Небольшой пример из жизни
Отец одного из моих товарищей решил продать свой старый автомобиль, который ранее использовал в рабочих целях. Из-за возраста стоимость авто была не высоко. Продажу он решил осуществить через известный сайт, созданный специально для этих целей (доска объявлений для продажи подержанных автомобилей).
Первые действия: составил описание, в котором указал не только техническую характеристику авто, но и перечислил ремонтные работы, которые в нем проводились (а также перечень деталей, которые были заменены или отреставрированы во время ремонта). Это правильно подумаете вы, мол, так и должно быть? А часто ли вы встречали в описаниях к лотам с зимними сапогами, в которых указано, что они произведены в Китае и, что сделаны из очень дешевых материалов? Идем далее.
После текстовой части он перешел к фото: снимков было сделано более 10, что позволило рассмотреть автомобиль покупателям со всех ракурсов. Ну и напоследок он снял видеоролик, в котором продемонстрировал салон авто, открытый капот, завел двигатель и т.д. Видео дало возможность потенциальному покупателю практически воочию увидеть его будущую покупку (чего невозможно сделать через компьютер, просматривая лишь фотоснимки).
Лот был выложен где-то в 6-7 часов вечера. Наутро следующего дня позвонил покупатель, а уже вечером он уехал на автомобиле домой. Не спрашивайте по поводу перерегистрации и тому прочем, к делу это не относится. Я описал ситуацию, которую видел воочию и в которой самолично принимал участие.
Послесловие
Америки для большинства я не открыл. Полноценно не ответил на вопрос «как продавать товары через интернет?», но кто уловил фишку, тот все понял . Удачных и прибыльных сделок вам желаю.