Бизнес сдача в аренду строй инструмент. Как заработать на аренде строительного инструмента и оборудования

• 1 Введение
• 2 С чего начать бизнес на аренде строительного инструмента?
  • 2.1 Почему это актуально? Чем отличается аренда от проката инструмента?
  • 2.2 Кому это интересно? Кто будет арендовать инструмент?
  • 2.3 Что нужно знать перед тем, как начать свое дело на прокате инструмента
  • 2.4 Где лучше размещать пункт аренды строительного инструмента?
  • 2.5 Какое помещение лучше всего подойдет для этого бизнеса?
• 3 Какие сотрудники нужны в пункте проката инструмента?
  • 3.1 Какие документы необходимы для регистрации бизнеса?
• 4 Какой инструмент выгоднее сдавать в аренду?
• 5 Окупаемость бизнеса на аренде строительного инструмента
  • 5.1 Сколько стоит открыть бизнес на аренде строительного инструмента?
  • 5.2 Сколько можно заработать на сдаче инструмента в прокат?
• 6 Несколько альтернативных форматов бизнеса
• 7 Заключение

Введение

Аренда профессионального инструмента — востребованная услуга. Она развивается под давлением растущего рынка строительно-монтажных услуг. Крупные застройщики, как правило, имеют в своём распоряжении бригады строителей, полностью укомплектованные рабочими принадлежностями. И то, при всей своей крутости и крупности, высокие игроки строительного рынка берут в аренду крупногабаритную строительную технику и силовые агрегаты — генераторы, компрессоры, насосы. Также арендуют специфический инструмент для разовых работ.

С чего начать бизнес на аренде строительного инструмента?

Прежде, чем покупать дорогостоящий инструмент для сдачи его в аренду или прокат:

1. Оцените строительный рынок вокруг вас. Много ли новостроек и растущих коттеджных посёлков в вашем городе или районе, какие строительно-монтажные услуги наиболее востребованы. Возможно, вы видите рядом быстро расширяющийся микрорайон или обширные участки с частной застройкой. Тогда спрос на вашу услугу определённо будет.
2. Изучите количество конкурентов и их ценовую политику. Так вы сможете выработать единую ценовую стратегию, чтобы не отпугнуть клиентов. Вы тогда сможете регулировать цену и привлекать клиентов за счёт акций и ограниченных предложений.
3. Определитесь с организационно-правовой формой бизнеса. Решите, что лучше открыть — ИП или ООО, какой режим налогообложения выбрать. Разработайте форму договора аренды и проката инструмента.
4. Составьте смету затрат на открытие бизнеса. Внесите в неё расходы на открытие ИП/ООО, рассчитайте возможную прибыль, суммы на закупку торгового оборудования, спрогнозируйте суммы обязательных платежей (налоги, ПФР, аренда помещения). Определите количество и виды инструмента, который будете закупать для сдачи в аренду.
5. Решите, кто будет за прилавком. Возможно, сначала вы сами будете выдавать инструмент клиентам. Но учтите, что при расширении дела, скорее всего, вы наймёте работника. Расходы на зарплату — важная часть расчёта бизнес-проекта.

Более подробно каждый шаг по успешному открытию бизнеса по аренде инструмента мы рассмотрим ниже.

Почему это актуально? Чем отличается аренда от проката инструмента?

Россия переживает строительный бум. Государство лоббирует интересы крупных компаний-строителей многоквартирных домов, продвигает программы доступного жилья, ипотечные программы. Наряду с этим ширится сектор малоэтажного строительства. Этому способствует широкое кредитование банками граждан. Соответственно, спрос рождает предложение.

Предприниматели основательно думают над тем, как открыть свой строительный бизнес . Рынок наполнен компаниями, которые строят дома и коттеджи из бруса, пеноблоков, SIP-панелей и с использованием монолитно-бетонных технологий. Среди них множество начинающих строителей, только входящих в эту сферу. У них небольшой финансовый ресурс и обеспечить себя полным комплектом рабочего инструмента эти бригады не в состоянии. Или не имеют такой цели.

Между арендой и прокатом инструмента есть некоторая разница:

• Прокат инструмента — это договор между гражданином и организацией-арендодателем. При аренде инструмента договорные отношения возможны также и между юридическими лицами.
• Прокат подразумевает использование предмета проката только в бытовых личных целях арендатора. Аренда инструмента даёт право применения инструмента в коммерческих целях для извлечения прибыли.
• Срок договора проката не может быть более 12 месяцев. Арендные договоры можно заключать и на большие сроки.

Кому это интересно? Кто будет арендовать инструмент?

Основная клиентская база компании-арендодателя строительной техники и инструмента — это строительно-монтажные бригады количеством 2-10 человек. А также небольшие фирмы, которые оказывают узкий перечень услуг — кровельные, каминные работы, устройство заборов или покрытий из тротуарной плитки и пр. Дачники и домашние мастера тоже часто обращаются в компании, сдающие электробензоинструмент в аренду.

Пример: монтажная организация ведёт бизнес на оказании сварочных услуг или устанавливает автоматические ворота и шлагбаумы. Допустим, в процессе своей работы монтажники вскрывают асфальт на проезде, где устанавливают откатные ворота. По договору фирма обязана восстановить асфальтобетонное покрытие. Для выполнения работ по снятию асфальта монтажникам нужен бензорез с алмазным диском и виброплита для уплотнения свежего асфальта.

Подобный комплекс работ фирма выполняет несколько раз в год. И покупать бензорез за 80 000 рублей и виброплиту за 70 000 рублей для небольшой фирмы не имеет смысла. Гораздо проще арендовать тот же инструмент и вносить арендную пл а ту от 1400 рублей в сутки за ту же единицу инструмента.

Что нужно знать перед тем, как начать свое дело на прокате инструмента

Основная проблема бизнеса по сдаче инструмента в аренду — это износ и поломки дорогостоящего оборудования. Сломать можно любой, даже самый надёжный, инструмент. При возникновении неприятных ситуаций (поломка, утрата) некоторые клиенты отказываются возмещать ущерб. Для страхования от подобных случаев предусмотрите в договоре залоговую сумму, которую клиент будет вносить в вашу кассу перед эксплуатацией оборудования. А также установите штрафы за порчу инструмента. Только вводите штраф в разумном размере, чтобы суммы хватило на покрытие ваших расходов по ремонту. Договор сослужит вам добрую службу при обращении в суд при необходимости.

При покупке прокатного инструмента нужно соблюсти пропорции восполнения спроса и наличия свободных единиц инструмента. Для запуска пункта аренды инструмента вам необходимо приобрести в среднем 20-30 единиц электробензоинструмента различного назначения.

Важное условие: оборудование приобретайте только надёжных марок со статусом “Профессиональное использование”. Это электроинструмент компаний Bosch, Makita, Hilti, AEG и бензоинструмент Stihl или Husqvarna. У продукции таких марок повышенный ресурс службы. Эти инструменты могут непрерывно работать с повышенной нагрузкой по 2-4 часа.

Договаривайтесь с поставщиком инструмента на существенную скидку, 10-15 % от общей стоимости закупки. Не приобретайте бытовой инструмент. Он быстро выйдет из строя в полевых условиях, плюс подобные отказы приборов сослужат вам плохую службу. Также позаботьтесь о подменном фонде: в случае выхода из строя оборудования, сданного в аренду, вы сможете заменить клиенту перфоратор или бетономешалку.

Где лучше размещать пункт аренды строительного инструмента?

В условиях развитой системы рекламы в интернет-пространстве вы можете выбирать помещение для открытия пункта выдачи инструмента в любом доступном районе города. Выбирайте места среди массовых новостроек. В этих локациях трудится и проживает большое количество потенциальных клиентов — рабочих всех специальностей и новосёлов. Как правило, это участки массовой застройки и новые микрорайоны на окраинах крупных областных центров.

Какое помещение лучше всего подойдет для этого бизнеса?

Для открытия точки проката арендуйте помещение около 50 кв.м. Для удобства отгрузки крупных агрегатов арендованное помещение должно находиться на первых этажах зданий. Важно, чтобы хватило места для хранения оборудования и ремонтной-диагностической мастерской. Весомый фактор — хорошая транспортная доступность и проходимость в районе вашего помещения.

В помещении должны быть принудительная вентиляция и пожарная сигнализация. Так как у вас будут храниться машинные масла и горючее для проверки бензоинструмента. Мастера-ремонтники также будут проводить пайку и флюсовку электрических схем и компонентов. Эти процедуры выполняются с соблюдением норм пожарной безопасности.

Какие сотрудники нужны в пункте проката инструмента?

Возможно, первое время после открытия вы сами будете работать в пункте аренды на выдаче инструмента клиентам. Если нет, то, в первую очередь, вам придётся нанимать грамотного специалиста, который разбирается в специфике профессионального строительного оборудования. Предпочтение отдавайте соискателю, самостоятельно работавшему с различными видами электробензоинструмента — бывшему строителю или отделочнику.

В его обязанности входят:

• выдача инструмента клиенту и заключение договоров аренды и проката
• приём денежных средств и первичный учёт выданного инструмента
• инвентаризация и своевременное пополнение запаса оборудования
• инструктаж клиентов по специфике работы с видами оборудования и технике безопасности

Постоянная нагрузка на арендное оборудование постепенно приводит к его износу и поломкам. Поэтому в штат ваших работников принимайте квалифицированного мастера по ремонту и обслуживанию. Этот специалист должен иметь не только профильное техническое образование. Если он владеет практическим навыком ремонта инструмента. Таким образом вы охватите ещё один дополнительный сектор бизнеса — ремонт инструмента со стороны.

Возможно, вы организуете доставку крупных единиц техники, таких, как бетономешалки, на объект заказчика. Эта услуга станет дополнительным средством привлечения клиентской базы.

Юридические и бухгалтерские вопросы первоначально можете отдать на стороннее обслуживание. Это сэкономит ваши затраты на найм профильных специалистов.

Какие документы необходимы для регистрации бизнеса?

Аренда инструмента по своему объёму представляет собой вид бизнеса с простым распределением прибыли. Мы советуем выбрать в качестве организационно-правовой формы статус индивидуального предпринимателя. Лицензирование деятельности по сдаче инструмента в аренду вам не понадобится.

Для регистрации в налоговом органе в качестве ИП вам потребуется:

• Оригинал паспорта и его копия, если документы подаёте вы лично
• Копия вашего паспорта и нотариально оформленная доверенность, если документы подаёт ваш представитель
• Заполненная форма Р21001 для регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя
• Квитанция об оплате госпошлины в размере 800 рублей. Реквизиты вы возьмёте на сайте налоговой инспекции
• Заявление на выбор патентной системы налогообложения. Для ИП с таким видом деятельности налоговый патент — наиболее приемлемый вариант

Для заполнения формы Р21001 выберите правильные коды видов экономической деятельности:

• 71.32 «Аренда строительных машин и оборудования»
• 71.40 «Прокат бытовых изделий и предметов личного пользования».

Через 3 рабочих дня вы получите в налоговой свидетельство о регистрации в качестве ИП.

Если вы планируете ведение бизнеса с партнёром, для полноценного и безопасного сотрудничества откройте общество с ограниченной ответственностью (ООО) с двумя или более участниками. Для этого подготовьте:

• Проект устава ООО (2 экземпляра)
• Протокол о создании общества (2 экземпляра)
• Копии паспортов участников общества
• Нотариальная доверенность, если документы подаются представителем заявителя
• Гарантийное письмо от собственника арендованного помещения о предоставлении площади для регистрации юридического адреса компании (1 экземпляр)
• Договор аренды и выписка из ЕГРП на помещение (по одному экземпляру)
• Опись документов
• Квитанция об оплате госпошлины в размере 4000 рублей с сайта налоговой инспекции
• Заявление на выбор системы налогообложения. Предпочтительнее выбирать упрощённый режим (УСН).

Срок регистрации ООО составляет 5 рабочих дней.

Какой инструмент выгоднее сдавать в аренду?

Востребованность арендного инструмента зависит от вашей клиентской аудитории: компаний и частных лиц. Для определения своей ниши вам нужно определить, кто ваши постоянные клиенты — тот, кто работает в услугах по ремонту кровли , отделочники или плотники . Проводите анализ конкурентной среды и объектов, на которые ориентирован ваш район — многоэтажные дома, частная застройка, промышленные объекты. Возможно, вашими основными клиентами будут домашние мастера или дачники. Их основная боль — покос травы, распиловка дров, разовые плотницкие работы. Таким заказчикам нужны триммеры, бензопилы, шлифмашины.

Напротив, небольшие фирмы, которые работают в коттеджном посёлке рядом с вашей точкой, заинтересуются опалубкой, бетономешалками и строительными лесами небольшой высоты. Еще у таких клиентов будет запрос на готовую опалубку для заливки мелкозаглублённых фундаментов.

Окупаемость бизнеса на аренде строительного инструмента

При разумном выборе места расположения пункта выдачи инструмента данный вид бизнеса окупится в срок от 8 месяцев до 1 года. Быстрой окупаемости поспособствуют еще и такие факторы:

• правильная маркетинговая политика;
• активная реклама на интернет-ресурсах и в соцсетях;
• наличие спецпредложений и акций.

Уже на втором году работы вы будете получать стабильную прибыль и сможете расширить перечень сдаваемого в аренду инструмента.

Сколько стоит открыть бизнес на аренде строительного инструмента?

Мы вынесли примерные затраты на открытие бизнеса по аренде строительного инструмента в таблицу. Это примерные данные. Они могут отличаться в зависимости от региона, где вы планируете открывать свою точку по оказанию услуг:

К открытию обеспечьте свой пункт минимально необходимым перечнем электробензоинструмента. Впоследствии список вашего инструмента увеличится по мере развития бизнеса и понимания запросов клиентов. В таблице указан перечень и примерная стоимость исключительно профессионального инструмента. Цена инструмента может меняться в зависимости от региона. Минимальный набор для старта выглядит примерно так:

Перечень дополняйте за счёт опросов вашей потенциальной аудитории через ваш сайт и при непосредственном обращении клиентов в вашу компанию. Если вас интересует, где взять деньги для стартового капитала, то ознакомьтесь с государственными программами содействия малому бизнесу, доступными в вашем регионе.

Сколько можно заработать на сдаче инструмента в прокат?

На практике вы поймёте, что наибольший доход вы получаете от сдачи в аренду дорогостоящего инструмента — виброплит, генераторов и пр. Средняя стоимость сдачи в прокат ручного инструмента стартует от 1400 руб./день. Ремонт или диагностика одной единицы техники без учёта стоимости запчастей составит минимум 500 руб. Крупные единицы, такие как виброплиты и установки для алмазного бурения принесут вам от 15 000 рублей за сутки аренды. Общая схема доходности вашего бизнеса будет выглядеть так:

Несколько альтернативных форматов бизнеса

Бизнес на аренде инструмента интересен дополнительными возможностями. Об одной из них (ремонт и обслуживание) мы уже рассказали. Также вы можете организовать на базе вашей основной деятельности сервис по предоставлению услуг “муж на час” (мелкий бытовой ремонт). Также есть возможность создания сервисного агентства по строительно-монтажным и ландшафтным работам. В условиях быстрорастущих коттеджных посёлков будут востребованы услуги по покосу травы или уборке снега.

Профессиональные бизнес-планы

Большое количество инструментов нужно иметь для того, чтобы начать ремонт в доме или в любом другом помещении. Однако купить все инструменты сегодня довольно сложно. Но волноваться не стоит. Ведь нужные инструменты для ремонта в настоящее время можно взять напрокат. Именно про эту бизнес-идею мы и хотим вам рассказать.

Такие моменты следует обдумать еще, до открытия специального пункта аренды. Также нужно позаботиться о том где именно вы будете закупать оборудование и инструменты. В этом случае оборудование лучше всего покупать там, где предоставляют гарантию на все инструменты и оборудование, а также хорошие скидки.

Потенциальные потребители

Итак, своих клиентов можно разделить на три категории:

• Строители, занимающиеся частным ремонтом. У таких людей в стоимость работ уже включена и стоимость аренды инструментов. Эта категория обязательно будет подлежать инструктажу по технике безопасности, ведь не все строители профессионалы и могу сломать или повредить оборудование, или же повредятся сами.
• Частные лица. От этой категории клиентов обычно больше всего проблем, и они встречаются чаще всего. Перед сдачей оборудования в аренду таким потребителям следует уделять много внимания. В этом случае необходимо обязательно провести объемный инструктаж по всем инструментам и по возникающим у клиента вопросам. Также необходимо детально изучить личность клиента.
• Юридические лица. У такой категории клиентов есть свои инструменты, но бывает, что они выходят из строя и нужно срочно закончить работу. С такими потребителями работать проще всего, т. к. инструктаж они знают, да они обладают также хорошим опытом.

Фактор риска

Следующий пункт, который необходимо включить в свой бизнес-план - это пункт под названием фактор риска. Бизнес-идея инструменты напрокат не обходится без рисков. Поэтому сейчас стоит перечислить все известные факторы риска:

Очень часто бывает такое, что клиент, который берет инструменты, не знает, как с ними правильно обращаться. Поэтому будьте готовы к тому, что назад вы можете получить уже испорченные инструменты или оборудование, но худшее, что клиент, который взял оборудование может покалечиться сам или покалечить других по неосторожности. Поэтому проведение грамотного инструктажа очень важно в таком деле.

Обязательно в своем пункте проката строительного инструмента стоит разместить стенды с документами, которые сообщат как именно обращаться с тем или иным инструментом. Также на таких стендах должны находиться листовки с правилами по эксплуатации. Кроме этого, на своем стенде необходимо разместить документы по технике безопасности при использовании каждого отдельного оборудования. И ознакомить клиента с этими документами лучше всего под роспись. Когда, будете заключать договор аренды, то обязательно просите паспорт клиента и сделаете с него ксерокопию, чтобы в случае нарушения аренды вы смогли быстро отыскать арендатора. Свои инструменты стоит застраховать или же в залог просить определенную сумму, если в случае порчи инструментов или оборудования вы покрыли хоть часть расходов.

Когда ждать прибыли от вложений

Прокат строительного инструмента - это современная бизнес-идея на которой можно хорошо заработать. Однако в этом случае необходимо составить грамотный бизнес-план и проследить за другими моментами.

Многие современные пункты проката строительного инструмента, обычно предоставляют оборудование в аренду на сутки. Средняя цена аренды оборудования составит примерно 10% от его стоимости за сутки.

Обычные рабочие, у которых небольшой объем работы берут в аренду от двух и более инструментов. А большие бригады, которые состоят из нескольких человек в основном берут в аренду больше десяти единиц оборудования. Срок аренды в этом случае может составлять даже больше недели.

Если говорить о конкретных цифрах, то в среднем один инструмент окупится примерно за шесть месяцев. Лучше всего начинать открывать такой бизнес в конце весны, т.к. начинают делать ремонты именно в этот период. За день в разгар этого периода вас могут посетить до 8 человек, а вот уже после октября поток людей будет намного меньше и в день могу приходить всего по 2-3 человека. В среднем прокат инструментов будет составлять около 600 рублей за сутки.

В ближайший год такой бизнес будет уже приносить примерно по 15 договоров в день, то есть примерно 1 тыс. рублей на каждый договор. Сумма может быть и больше. Здесь все зависит от того, что вы будете сдавать в аренду.

Для того чтобы получать дополнительную прибыль можно: продавать дюбели, буры и другие комплектующие, которые могут понадобиться во время ремонта. Ведь вы, наверное, согласитесь, что дополнительная прибыль вам не сможет помешать.

Полезные советы

Ну и в заключение нужно дать один ценный совет. Итак, если в течение шести месяцев с того момента как вы открыли свой бизнес, ваш доход в месяц в среднем будет составлять меньше 800 тыс. рублей, то задумайтесь стоит ли вам продолжать этим заниматься. Если все же доход меньше вышеописанной суммы, то вам в этой ситуации лучше всего продать все инструменты и оборудование за 50% от их стоимости, а столы и стенды за 25% от их стоимости. Если в течение первого года работы денежных средств будет хватать на оплату аренды помещения и выплату зарплаты, то это означает, что вы находитесь на верном пути, который в ближайшем будущем поможет получить значительную прибыль.

Прокат инструмента как бизнес - отличная идея, ведь строительное оборудование зачастую нецелесообразно приобретать, если речь идет о единичном строительстве. Именно поэтому прокат инструмента - отличное решение для собственного прибыльного дела. Главные посетители такого проката - бригады строителей, садовники, а также люди, затеявшие ремонт в собственной квартире или в доме.

С чего начать бизнес на аренде строительных инструментов?

Открыть прокат инструментов в центре или в другом районе города - личное решение бизнесмена. Центральное расположение в данном случае совсем необязательное условие.

Для реализации пункта аренды инструмента как бизнеса достаточно небольшого помещения с площадью 40-50 м² в спальном районе. Можно существенно сэкономить на арендной плате, если воспользоваться подвальным помещением. Нужно лишь выбрать тот подвал, у которого выход на улицу.

До того как открыть прокат инструментов, следует позаботиться о стеллажах, на которых будет располагаться предлагаемый для аренды инструментарий, а также прилавок для встреч с клиентами. Мебель можно приобрести в специализированном магазине или изготовить самостоятельно.

Не обойтись в современном пункте проката без оргтехники. Достаточно будет установить компьютер с подключенным к нему принтером и телефон. Отличным решением будет подключение рабочего компьютера к сети интернет. Таким образом клиенты смогут связываться с консультантом и оставлять заказы в режиме онлайн, а сотрудники пункта будут использовать современные возможности интернета для продвижения сервиса и привлечения новых клиентов.

Бизнес на прокате инструментов не построить непосредственно без самих инструментов. Ассортимент пункта должен включать в себя несколько категорий изделий:

• режущие;
• шлифовальные;
• ударно-вращательные;
• сварочные;
• монтажные;
• компрессорные;
• станки и строительные машины.

При наличии хотя бы нескольких инструментов в каждой из вышеупомянутых категорий в прокате появится более 30 наименований. Все инструменты, даже те, которые представлены в единичном экземпляре, должны присутствовать на демонстрационных стеллажах и сдаваться в аренду по требованию.

Сложно делать прогнозы на то, аренда чего будет пользоваться наибольшей популярностью, поэтому опытные в этом деле специалисты рекомендуют приобрести минимум по одному наименованию из каждой категорий, чтобы положительно ответить на любой запрос клиента. Со временем ассортимент можно и нужно расширять. Спустя некоторое время после открытия пункта проводится подробный анализ спроса, на основе которого увеличивается количество тех или иных позиций.

Персонал и клиенты

Аренда инструмента - весьма специфическая услуга, у которой при этом есть своя собственная целевая аудитория. Ассортимент пункта должен напрямую соответствовать запросам основных клиентов. Например, когда речь идет о дачниках и огородниках, то нет нужды запасаться бетономешалками и электрическими сварками, лучше приобрести побольше бензопил и триммеров. Бетономешалки и разнообразные молотки и болгарки - средства для строителей.

Прокат инструмента можно расширить за счет внедрения и специального профессионального оборудования, опять-таки, если на него имеется спрос. Главная загвоздка - это стоимость. Цена профессионального оборудования зачастую непомерно высока, из-за чего и аренда его, соответственно, доступна лишь для строительных бригад, а их в общей массе целевой аудитории может быть не так много. Из-за этого приобретенная техника в конечном итоге так и не окупит себя, что нанесет большой вред бюджету предприятия. Следует учитывать данный момент во время принятия решения о расширения ассортимента подобной продукцией.

До того как открыть пункт, важно набрать квалифицированный персонал. Важнейшим сотрудником является мастер по ремонту инструмента. Этот человек будет контролировать состояние инструмента на аренде, ремонтировать его в случае необходимости. На такую должность подходит мастер широкого профиля, отдельным плюсом будет опыт работы на заводе. Не стоит скупиться на зарплату для такого сотрудника, ведь хорошего специалиста могут переманить конкуренты, предложив больше.

Без мастера по ремонту можно обойтись, если инструменты в аренде были приобретены у известных производителей, имеющих собственные сервисные центры и предоставляющих гарантию своим покупателям.

Средний срок такой гарантии - 3 года, за это время изделие успевает износиться, после чего его списывают и необходимость в местном ремонте отпадает сама собой.

Еще один важный сотрудник, которого нужно взять в прокат инструмента - это специалист по выдаче-приему. Он будет общаться с клиентами, демонстрировать им ассортимент, с ним заключаются договора по аренде и через него происходит прием денег от клиента. Но на первых этапах, чтобы сэкономить на зарплате, эту работу может выполнить и сам владелец или мастер по ремонту. Не обойтись также без юриста и бухгалтера.

Как разрекламировать бизнес

О рекламе следует задуматься до того, как открыть пункт аренды инструментов. Но масштабная рекламная компания в таком случае не требуется. Проще и эффективнее использовать недорогие методы продвижения и привлечения клиентов.

Реклама - один из пунктов затраты, которые таит в себе пункт по аренде инструментов, и далеко не последний. Владельцу необходимо найти идеальную «золотую середину» расходов, чтобы достичь момента, когда бизнес начнет себя окупать. Для этого важно выбрать правильную цену на предлагаемый ассортимент оборудования. Цена зачастую формируется на основании рыночной стоимости оборудования - для розничных клиентов это 10% от стоимости, а для оптовых и постоянных клиентов - 8%. Владелец в праве самостоятельно устанавливать цены на аренду, но всегда должен помнить о том, что имеется целый список конкурентов, к которым может уйти его аудитория из-за завышенных цен.

Если наблюдается недостаток прибыли, не стоит пытаться повысить ее объемы за счет увеличения стоимости предоставляемых услуг. Стоит заняться оптимизацией расходов, это часто позволяет существенно выровнять отношение затрат и доходов, что в свою очередь продвигает предприятие ближе к заветной цели - окупаемости и получению чистой прибыли.

Сколько можно заработать

Практика показывает, что инструмент, который пользуется средней востребованностью, приносит его владельцу 30-60% от стоимости в месяц, при условии отсутствия соответствующей конкуренции. Если у вас есть качественная «болгарка», которая стоит 300 долл., аренда данного инструмента принесет вам, как минимум, 90-180 долларов (в месяц, а иногда и в неделю). Обратите внимание! В данном бизнесе есть вещи, которые в течение 7-15 дней аренды могут вернуть полную стоимость данных приспособлений. Например, набор инструментов для установки труб новой водопроводной скважины, стоит не одну тысячу долларов, но есть фирмы, которые предоставят вам нужное оборудование в пределах 30-40% от его стоимости. То есть организатор проекта потратит не 3-5 тыс. американских долларов, а в пределах 900-2000 долларов.

Сколько нужно денег для старта бизнеса по аренде строительного инструмента и сопутствующего оборудования

Большинство предпринимателей, занимающихся данным бизнесом, утверждают, что без стартового капитала в пределах 17-30 тыс. долларов, вы не сможете организовать прибыльный бизнес. Минимальные издержки включают:

• регистрацию деятельности;
• покупку инструментов и оборудования;
• аренду склада и помещения для офиса;
• рекламу проекта;
• административные издержки.

Какое выбрать оборудование

В зависимости от основной специализации вашей деятельности, перечень основного оборудования может существенно отличаться. Например, строительство водопровода, системы отопления, подогрева полов сильно отличаются от оборудования для стандартных строительных работ.

Какой ОКВЭД для бизнеса по аренде строительного оборудования необходимо указывать начинающим предпринимателям

Аренда строительного оборудования, после существенных изменений в 2016 году (если внимательно изучить общероссийский классификатор), попадает в категорию с кодом ОКВЭД 77.19.

Какие документы нужны для открытия фирмы по аренде строительного оборудования и инструментов

Для организации и последующего развития бизнеса по аренде строительной техники, вам понадобятся стандартный пакет бумаг ИП, ООО или другого типа юр. лица. Обязательно нужно оформить свидетельства в ПФ, Росстате и внебюджетных фондах. Не забудьте подготовить другие бумаги, разрешающие данное направление коммерческой деятельности.

Какую систему налогообложения выбрать

Опытные предприниматели советуют в течение трех дней, после регистрации фирмы в налоговой инспекции и фондах, подготавливать заявление о желании работать на УСН. Главные преимущества – минимальная нагрузка на финансовое состояние компании и отсутствие бюрократического «давления» на бизнес. Начать

Те, кто знаком со строительным, сельскохозяйственным и прочими направлениями бизнеса, знают, насколько важен для этого дела хороший инструмент. Но иногда его покупка не является целесообразной. Например, алмазная стенорезная установка, с помощью которой вырезают дверные и прочие проемы, стоит около 250 тыс. руб. При этом строительно-ремонтной бригаде она может понадобиться раз-два за полгода. Рабочие готовы заплатить 17-20 тыс. за ее аренду на сутки один раз, чем позволить у себя пылиться дорогостоящему оборудованию.

Поэтому бизнес на сдаче инструмента в аренду – перспективное и востребованное направление. Важно лишь найти здесь свою нишу. Основными вашими клиентами станут строительные и ремонтные бригады, садоводческие и огороднические хозяйства, а также частные лица, которые проводят ремонт или строительство на своих участках, домах или квартирах.

Аренда или все-таки прокат?

Основное отличие проката от аренды заключается в том, что в первом случае не оставляется денежный залог. Когда же сдаются инструменты в аренду, с клиентом заключается договор, на основании которого как залог оставляется сумма, порой равная стоимости инструмента. Это связано с высокими рисками, которые имеет данный бизнес.

Но по возвращении инструмента клиенту возвращаются деньги, правда, с вычетом оговоренной суммы пользования инструментом. Как бы то ни было, для частников и строительных фирм такой вариант сотрудничества оказывается выгоднее, чем приобретение нового инструмента.

Что касается предпринимателей, которые ведут этот бизнес, у них появляются некоторые перспективы развития этого направления. Так, некоторые со временем открывают торговлю новыми инструментами. Другие же, наоборот, при магазинах таких товаров открывают пункт проката инструментов.

Организация бизнеса

Для открытия пункта проката подойдет любая организационно-правовая форма деятельности. Все зависит от ваших возможностей. Можно зарегистрировать индивидуального предпринимателя, на что уйдет не более рабочей недели и примерно 800 руб. государственной пошлины. При такой форме организации у вас не будет необходимости нанимать бухгалтера, так как ведение отчетной документации простое и ее может вести сам руководитель. Но в случае банкротства вы рискуете личным имуществом.

Если вы открываете пункт в складчину с партнером, тогда необходимо регистрировать ООО. Для этой формы вам понадобится уставной капитал, а также потребуется обратиться за услугами к бухгалтеру. Зато в случае банкротства вы отвечаете строго размером уставного капитала.

На какой бы форме регистрации вы ни остановились, при надо указать код ОКВЭД. Можно остановиться на 71.32 «Аренда строительных машин и оборудования», если речь идет о строительном инструменте. Если вы собираетесь работать с садовым или огородным инвентарем, можно остановиться на коде ОКВЭД 71.40.9 «Прокат прочих бытовых изделий и предметов личного пользования для домашних хозяйств, предприятий и организаций, не включенных в другие группировки».

Месторасположение пункта проката

Бизнес не очень требователен к месту расположения пункта. Товар специфический и решение взять инструменты в аренду у людей не приходит спонтанно. Как правило, они долго изучают рынок на предмет оптимального варианта. Если таким окажется ваше предложение, они готовы будут приехать за инструментом практически в любую точку города.

Это позволяет сэкономить на аренде. Разместить точку можно в любом микрорайоне даже в подвальном помещении. Правда, лучше, если вход будет со стороны улицы, а не двора. В зависимости от габаритов предлагаемого инструмента надо предусмотреть удобный подъезд к территории и парковку.

Для пункта проката достаточно помещения общей площадью 40 кв. м. Здесь надо предусмотреть место для прилавка, бытового помещения, а остальное выделить под стеллажи с инструментами. Всего такое помещение потянет примерно на 4 тыс. руб. за месяц. Еще 20 тыс. руб. надо предусмотреть на закупку мебели и оргтехники. Обязательно потребуется приобрести телефон и компьютер, подключенный к Интернету. Всемирная паутина – один из главных каналов привлечения клиентов.

Ассортимент инструментов

Бизнес достаточно многоплановый и охватить сразу все направления нереально. Желательно на первых этапах сконцентрироваться на одном из таких:

• строительные машины и станки (тепловая пушка, паркетно-шлифовальная машина, бетоносмеситель, виброплита и т. д.);
• монтажные, компрессорные, сварочные инструменты (сварочный аппарат, краскораспылитель, газонокосилка и др.);
• шлифовальные и режущие инструменты (пилы, углошлифовальная машина, бороздодел, виброшлифовальная машина и др.);
• ударно-вращательные инструменты (дрель, перфоратор, отбойный молоток, гайковерт и прочее).

Если позволяют средства, лучше закупить максимальное количество оборудования по этим направлениям. Если нет, лучше начинать с самого востребованного, постепенно расширяя ассортимент исходя из востребованности инструмента.

Ориентироваться на спрос надо, определяясь с количеством инструмента. Вначале рекомендуется закупать по одной штуке каждой позиции. Затем, в зависимости от спроса докупать все необходимое. Помочь сориентировать бизнес должно четкое определение своей целевой аудитории. Например, если ваш основной клиент – строительные и ремонтные бригады, основной акцент надо ставить на болгарки, отбойные молотки и прочее. Если вы в основном планируете работать с дачниками, надо брать садово-огородный инструмент, электротриммеры, бензопилы и прочее.

Соответственно, последней категории клиентов подойдут и бытовые инструменты. А для первой желательно брать профессиональное оборудование высокого качества. Стоить оно будет значительно дороже, но и цена проката тогда может составлять от 500 тыс. до миллиона рулей зависимо от типа инструмента и марки производителя.

Сотрудники пункта проката

Кончено, бизнес не обойдется без наемных работников. Прежде всего, вам потребуется нанять консультанта, который будет также заниматься выдачей инструмента, принимать деньги и заключать договоры аренды. Эти функции на первых порах может совмещать менеджер по продажам или матер по ремонту.

Последний – ключевая фигура вашего пункта проката. В его обязанности будет входить диагностика инструмента после возвращения его с проката, а также поддержание товара в рабочем состоянии. Желательно иметь специалиста широкого профиля, которого можно найти на специализированных заводах. Будьте готовы платить хорошему специалисту зарплату выше средней, чтобы удержать его при своем бизнесе.

Если вы покупаете новое оборудование у официальных производителей, вы получаете гарантийный ремонт, которым можно пользоваться в течение года с момента покупки. Но тогда при поломке сроки ремонта увеличиваются. Правда, через год-два активной эксплуатации инструмент, как правило, приходит в полную негодность и его сдают на запчасти.

Также вам понадобятся услуги бухгалтера и юриста, для решения поточных вопросов. Возникать они будут довольно часто, но этих специалистов необязательно нанимать как штатных сотрудников, можно оплачивать их услуги разово по мере необходимости.

Реклама проекта

Без рекламы этот бизнес просто не проживет, особенно на этапе становления. Будьте готовы тратить на нее не менее 5 тыс. руб. в месяц. Хотя мощная рекламная кампания неоправдана для этого направления деятельности, без дополнительного распространения информации о пункте проката не обойтись.

Обратите внимание на специализированные издания: как печатные, так и интернет. На начальном этапе достаточно сотрудничества с местными, региональными изданиями. Специалисты утверждают, что создавать собственную интернет-страничку даже в качестве сайта-визитки нет смысла. Лучшую отдачу дают объявления на бесплатных досках в Интернет. Неплохой рекламный ход – информация на счетах за электроэнергию, особенно тех, которые выставляются предприятиям. Один раз охватить весь район с такой рекламой стоит около 6 тыс. руб.

Расходная часть проекта

Небольшой пункт проката на 20-40 кв. м. должен обслуживаться двумя сотрудниками: консультантом и мастером. Поскольку прокат инструмента обычно ориентирован или на строительные, или на садоводно-огороднические фирмы, лучше запланировать открытие пункта на весну. В это время начинается сезон строительства, ремонтов и садово-огородных работ. Перед открытием желательно провести хорошую рекламную кампанию. Только тогда ваш бизнес получит около шести клиентов в день со средним чеком в 500 руб. Именно такие показатели позволяют выйти на рентабельность предприятия.

Что касается расходной части, то на старте проекта придется потратить около 500 тыс. руб. на закупку инструмента и примерно 70 тыс. руб. на прочие расходы, среди которых: закупка оргтехники, мебели, рекламная кампания, оплата телефона и Интернета. Каждый месяц расходы будут составлять около 50 тыс. руб. Уходить они будут на аренду, оплату коммунальных и прочих услуг, зарплату персоналу. Также периодически придется докупать инструмент, а это еще примерно 20 тыс. руб. При этом доходная часть составит около 90 тыс. руб. Соответственно показатель рентабельности предприятия держится на уровне 23%.

Окупаемость дела

Бизнес строится на сдаче инструмента в посуточную аренду. Цена на прокат единицы товара формируется на основе его рыночной стоимости. За пользование взимается плата в размере 8-10% ее стоимости. Один клиент на сутки берет примерно одну-две единицы техники. Хотя если речь идет о строительных бригадах и прочих фирмах, срок аренды может быть намного дольше и ассортимент взятого взаймы товара тоже. При оформлении договора аренды или проката берется копия паспорта клиента. Это позволяет быстро найти арендатора в случае невозврата инструмента.

Окупаемость инструмента зависит от его востребованности и популярности. Одни позиции могут окупиться за несколько месяцев, другим потребуется около полугода.

Как уже говорилось, открывать пункт лучше весной, примерно в мае. С этого времени и примерно до октября месяца существует большой спрос на такого рода инструмент. К декабрю количество клиентов в день обычно подает до двух по сравнению с пятью в пиковый сезон. Но чем больше будет раскручиваться ваш бизнес, тем больше у вас будет количество посетителей в день. Раскрученный пункт проката принимает по десятку посетителей летом, которые в среднем оставляют около тысячи рублей. Соответственно окупится дело примерно за два сезона.

Риски бизнеса

Главный риск бизнеса – невозврат дорогостоящего инструмента. Если вы сдаете его в аренду, этот риск покрывается стоимостью залога. Если же вы сдаете его напрокат, ваш бизнес будет нести существенные потери. Даже если найти недобросовестного клиента, суды с ним могут затянуться на годы. Поэтому лучшее средство от данного риска – профилактика невозвратов. Например, специалисты рекомендуют не оформлять договоры с иногородними, а стараться иметь дело с клиентами из близлежащих районов. Тогда вы точно вы дадите инструмент в руки безработному или лицу с сомнительной репутацией.

Второй существенный риск предприятия – поломка инструмента. И часто дело не в самом инструменте, а в клиенте, который не в курсе, как обращаться с взятой напрокат вещью. Поэтому рекомендуется перед тем, как выдавать на руки клиенту инструмент, выяснить, для чего и в каких условиях он планирует его использовать, а также провести краткий инструктаж по эксплуатации.

Развитие дела

Во-первых, в дополнение к прокату инструментов можно организовать продажу расходных материалов для него. Например, дюбели, шлифовальные ленты, буры и прочее. Так вы экономите время клиента, которому не надо дополнительно идти в магазин. Во-вторых, вы обеспечиваете своему инструменту лучшие условия эксплуатации, подбирая именно те расходники, которые ему подходят.

Также можно со временем начать торговлю новым или б/у оборудованием. Развить этот бизнес помогают налаженные отношения с поставщиками и готовая клиентская база.