Одним из проявлений благочестия для женщины на Руси всегда считалось рукоделие. И хотя в позднейшие времена благочестие не в чести, такие исконно женские занятия, как вязание, вышивка не теряют своей популярности среди представительниц прекрасного пола. Женщина, умеющая вязать, шить, вышивать, всегда оденет и себя, и мужа и детей, украсит интерьер квартиры, а если ее мастерство находится на достаточно высоком уровне, то она может и зарабатывать рукоделием. Это становится особенно важным в отпуске по уходу за ребенком, когда женщина оказывается «привязанной» к дому, а деньги нужны.
Вот на таких рукодельниц и рассчитаны магазины товаров для шитья, вязания и других видов рукоделия. Таких магазинов в наше время появилось немало даже в не самых крупных городах, что создает жесткую конкуренцию. Одним из способов «выиграть» в таких условиях становится создание узкоспециальных магазинов, специализирующихся по продаже товаров для какого-то одного вида рукоделия. Один из вариантов такой торговой точки с узкой специализации – это магазин пряжи.
Для того, чтобы открытие такого магазина оправдало себя в полной мере, потребуется немалый стартовый капитал – не менее 500 000 рублей, а главное – надежный поставщик пряжи. Желательно, чтобы пряжа, которую он будет вам поставлять, была не от какого-то одного производителя, а от разных – это поможет расширению ассортимента.
Впрочем, возможен и другой вариант – фирменный магазин, который непосредственно связан с определенной фабрикой по производству пряжи. Выгода в данном случае заключается в том, что производитель может продавать вам пряжу по оптовым ценам без посредника. Разумеется, фабрику нужно выбрать такую, которая производит по-настоящему высококачественную пряжу, иначе потенциальные покупатели (точнее, покупательницы) очень быстро разберутся, что в этот магазин и ходить незачем.
Формат может быть разным: отдел в более крупном магазине рукоделия, точка в торговом центре или же отдельный магазин. Первый вариант имеет смысл только в том случае, если тот самый более крупный магазин, который будет вашим соарендатором, именно пряжей не торгует.
Создание точки в торговом центре чревато появлением конкурента. Выдержите конкуренцию, сможете предложить более широкий ассортимент пряжи по более низким ценам – хорошо, но никто не гарантирует, что вам это удастся. Да и арендная плата в торговых центрах бывает весьма высокой.
При открытии отдельного магазина большое значение имеет выбор помещения. Магазин не должен быть удален от транспортных артерий города. Учитывая, что рукоделием очень часто занимаются женщины в отпуске по уходу за ребенком, предусмотрите место, где они смогут оставлять коляски. Другая категория потенциальных клиентов – это пожилые женщины, поэтому вход в магазин должен быть удобным для них – никаких высоких и крутых ступенек.
Очень важно грамотно расставить стеллажи с товаром. Если расставить их вдоль стен, это будет зрительно «уменьшать» ассортимент, лучше впечатление производят расставленные по залу застекленные стойки и витрины. Пряжа должна быть сгруппирована по толщине, материалу, цвету, предназначению. Информация на ценниках должна быть максимально полной: состав пряжи, длина нити в мотке, толщина – тогда даже не самая опытная вязальщица сможет выбрать пряжу, не обращаясь к продавцу-консультанту (ведь не все любят лишний раз вступать в контакт с незнакомым человеком).
Для хорошей сохранности пряжи складское помещение должно быть сухим и отапливаемым.
Идею узкоспециального магазина не нужно доводить до абсурда – наряду с пряжей в магазине должны быть и другие товары, нужные для вязания: спицы и крючки, шнурки, пуговицы (прежде всего деревянные – они особенно хороши для вязаной одежды).
Хорошее впечатление производит на покупателей торговый зал, украшенный образцами вязаных изделий – одежда, игрушки. В одном из подобных магазинов нашего города устроили целую выставку: в стеклянных кубах были представлены целые сценки из русских народных сказок, составленные из вязаных фигурок.
Организовав таким образом работу магазина пряжи, его вполне можно сделать выгодным бизнесом.
В последнее время появляется все больше магазинов, специализированных на продаже товаров для рукоделия, шитья, вязания. В связи, с большим количеством таких магазинов, оптимальным способом выиграть в условиях конкуренции, является специализация магазина на продажу товара для какого-то определенного способа рукоделия. Хорошим примером такой направленности можно считать магазин по продаже пряжи. Этот товар пользуется наибольшим спросом среди большого числа населения. Его легко хранить, и нет сезонности в торговле этим товаром (есть зимняя и летняя пряжа). Для открытия подобного магазина, окупающего себя, потребуется достаточно солидный капитал, около полумиллиона рублей. Но самое основное, для ведения подобного бизнеса, наличие надежного поставщика материалов. Желательно, чтобы поставки были не только от одного производителя. Ассортимент должен быть разнообразным. Многие считают, что при покупке от производителя можно существенно сэкономить. В наше время это далеко не так. Интернет-магазины, работая напрямую с производителями, очень часто способны предоставить вам цены последних, за счет больших объемов закупок. Другой вопрос, насколько качественную пряжу вы получите? Поэтому необходимо работать только с проверенными и надежными поставщиками, в том числе и на просторах всемирной паутины. Соответственно, несомненным плюсом такого сотрудничества будет широкий выбор пряжи, который готовы вам представить интернет-магазины.
Выбор поставщика пряжи
Одним из таких поставщиков для вас, может стать интернет-магазин МАГ, где можно купить пряжу оптом . Этот магазин предлагает оптовые закупки качественной пряжи, тем самым стоимость на продукцию для вас будет меньше, чем розничная покупка. И заказ пряжи вы можете сделать непосредственно со склада, в результате чего ваша торговля не будет испытывать перебои в товаре для продажи. На сайте магазина представлена пряжа большого числа производителей, таких как Пехорская фабрика, Московский шерстопрядильная фабрика, Троицкая фабрика, и большой выбор турецкой пряжи всемирно известных брендов. Ассортимент продукции включает в себя пряжу изо льна, шерсти, хлопка и даже ангоры. Все виды пряжи имеют различные цветовые оттенки. Невысокие цены и различные оптовые объемы подойдут даже для начинающих индивидуальных предпринимателей, решивших открыть свое дело. Менеджеры компании МАГ всегда готовы ответить на все ваши вопросы и дать информацию о наличии определенного товара на складе.
Где и как лучше продавать?
Вариантов создания магазина большое множество. Это может быть и точка в торговом центре, и свой отдельный магазин.
Точка в торговом центре
Создание своей точки в большом торговом центре может иметь конкуренцию, со стороны других организаций. Победить в условиях конкуренции вам позволит только больший ассортимент продукции, в вашем случае пряжи, имеющей цены ниже, чем у конкурентов. Но аренда площади в торговых центрах, как правило, высокая.
Свой магазин пряжи
При выборе места для своего магазина, необходимо учесть возможность легко добраться до него различным слоям населения. Это максимальная близость к остановкам общественного транспорта, и наличие подъездных путей для автомобильного транспорта. С учетом того, что часто покупателями будут женщины, находящиеся в декретном отпуске, необходимо предусмотреть для них возможность оставить коляску на время посещения вашего магазина. Также, еще одна категория ваших будущих клиентов, пожилые люди, и, следовательно, не должно быть высоких ступенек на входе.
Следующим этапом является оборудование вашего торгового помещения. Для этого следует грамотно произвести расстановку стеллажей под будущий товар. При расстановке их вдоль стены, может получиться визуальное уменьшение вашего ассортимента. Оптимальным вариантом будет расстановка по всей площади стеклянных витрин. Пряжу следует сгруппировать по толщине, виду материала, назначению и цвету. И ценники на товар должны содержать практически полную информацию о нем. Это, в первую очередь, состав, толщина и длина мотка. Такая операция позволит даже неопытным покупателям определиться с необходимой для них пряжей. Далеко не все любят лишний раз обращаться к продавцам-консультантам в магазинах при покупке. И не стоит забывать, что товар необходимо где-то хранить. Для сохранности вашей пряжи потребуется сухое и отапливаемое помещение (желательны теплые склады). Хотя, опять же, в интернет магазине МАГ пряжа хранится на холодных складах, но, в таком случае, у вас должно быть хорошое движение твоара, чтобы он долго не залеживался.
Несмотря на узкую направленность вашей торговли, в магазине должны присутствовать такие товары, как спицы, крючки, пуговицы, все то, что может понадобиться при вязании. Впечатление на покупателя может произвести украшение помещения образцами одежды, связанной из пряжи. Организовав правильным образом работу в своем магазине, он очень скоро начнет приносить стабильный доход.
Рукоделие как хобби приобретает все большую популярность. В советские времена многие представительницы прекрасного пола самостоятельно шили и вязали одежду, так как выбор в магазинах был небольшой, и представленные модели не очень соответствовали последним тенденциям моды. В наши дни ситуация изменилась в лучшую сторону: в магазинах одежды можно найти все, что душе угодно, но вязание и шитье не теряют своей популярности.
Более того, на протяжении последних лет наблюдается рост интереса к рукоделию, поэтому бизнес, связанный с продажей товаров для шитья, вязания, вышивания и любой другой ручной работы, может приносить своим владельцам немалую прибыль.
Количество магазинов, где продается широкий ассортимент товаров для рукоделия, довольно велико в любом крупном городе. Поэтому для того чтобы снизить конкуренцию, предприниматели открывают точки с более узкой специализацией, продавая, к примеру, исключительно товары для скрапбукинга или вышивания или вязания. Магазинов пряжи даже в крупных городах очень мало, а в средних и мелких их, вполне возможно, пока еще нет. Поэтому если вас интересует «рукодельное» направление и вы сами увлекаетесь вязанием (такой бизнес, как правило, вырастает из хобби), стоит рассмотреть вариант открытия магазина пряжи в вашем городе.
Прежде всего, необходимо определиться с форматом – будет ли это полноценный магазин, точка в торговом центре или отдел в магазине товаров для рукоделия. В большинстве случаев открытие магазина по продаже пряжи оправдано в том случае, если у вас есть достаточно большой стартовый капитал, надежный поставщик широкого ассортимента пряжи разных производителей или выход напрямую на фабрику-производителя пряжи высокого качества, которая сможет предоставить вам выгодные оптовые цены (вариант фирменного магазина) и/или вы рассчитываете в скором времени расширять свой ассортимент, вводя в него не только товары для вязания, но и для других видов рукоделия.
Оптимальные варианты по затратам на открытие – отдельная точка по продаже пряжи в торговом центре или небольшой отдел в рукодельном магазине (при условии, что в ассортименте магазина – соарендатора нет той продукции, которую вы собираетесь продавать).
Впрочем, недостаток всегда можно превратить в преимущество, если вы сможете предложить более широкий выбор пряжи по более низким ценам. В этом случае соседство с крупным сетевым магазином будет даже выгоднее – ведь посетители торгового центра смогут сравнить ассортимент пряжи и цены и выбрать наиболее выгодный для них вариант.
Даже если вы не планируете брать кредиты или искать инвестора для открытия собственного бизнеса, специалисты советуют составить предварительно бизнес-план, в котором вы систематизируете всю необходимую информацию, определите свою будущую прибыль, конкурентные преимущества, возможности для дальнейшего развития. В бизнес-плане должны быть приведены расчеты затрат на открытие торговой точки, планируемые сроки окупаемости ваших вложений, структура расходов, необходимые документы для оформления организации и сроки постановки на учет в налоговой. Рассмотрим все эти пункты более подробно.
На первом этапе займитесь поиском помещения под ваш магазин. Желательно, чтобы он находился в центре города в хорошей транспортной доступности или в месте с высокой проходимостью. Учитывайте, что ваша основная целевая аудитория – это женщины различного возраста. По статистике, ручной работой увлекаются преимущественно молодые женщины в возрасте от 20 до 30 лет (зачастую находящиеся в декретном отпуске или в отпуске по уходу за ребенком) и женщины от 40 лет и старше. Это означает, что ваш магазин должен быть максимально удобен и для тех, и для других.
Для мам, которые приходят за покупками вместе с детьми, желательно предусмотреть место, где они смогут оставить коляски. При планировании выкладки товара старайтесь раскладывать пряжу для детской одежды ближе к выходу, чтобы вашим посетителям не пришлось долго ее искать (далеко не все покупатели охотно обращаются за помощью к продавцу-консультанту, предпочитая самостоятельно выбирать интересующую их пряжу и аксессуары, поэтому логика вашей выкладки должна быть интуитивно понятной). Желательно, чтобы вход в ваш магазин был удобным для посетителей любого возраста (без крутых и высоких ступенек).
Такие, на первый взгляд, мелочи, на самом деле, оказывают существенное влияние на посещаемость вашего магазина и, следовательно, вашу прибыль. Пряжа – довольно компактный товар, поэтому для ее раскладки не требуется большая площадь. Более того, даже при большом выборе огромный зал со стеллажами, расставленными вдоль стенок, производит удручающее впечатление и создает ощущение небольшого ассортимента. Вам понадобится специальное торговое оборудование – стойки, стеллажи и застекленные витрины.
На стойках выкладывается печатная продукция – буклеты, специализированные журналы по вязанию спицами и крючком, а также книги. На стеллажах размещается сама пряжа с группированием по производителю, цветам, толщине, материалу, назначению. Уделите особое внимание составлению ценников. На них должно быть указано не только наименование товара и его цена, но и длина нити в мотке, толщина, состав и т. д.
Лучший способ определить, насколько ваши ценники эффективны, - попросить подругу, которая не увлекается вязанием, выбрать пряжу для определенного изделия, не обращаясь за помощью к консультанту. Для того чтобы покупатели могли представить себе, как та или иная пряжа будет выглядеть в готовом изделии, зачастую рядом с ценником размещают вязаные образцы (квадраты размером 10 на 10 см).
Конечно, на стеллажах будут представлены лишь отдельные образцы пряжи (по мотку на одну позицию), а основной запас товара будет находиться в складском помещении. Соответственно позаботьтесь о наличии такового (оно должно быть сухим и отапливаемым).
Застекленные витрины необходимы для представления различной фурнитуры и аксессуаров для вязания: спицы, крючки, бусины, бисер, пуговицы (для вязаных изделий наибольшим спросом пользуются деревянные пуговицы), шнурки и т. д. Часть оборудования можно приобрести в состоянии б/у, часть сделать самостоятельно. Зачастую крупные компании предоставляют розничным магазинам свое торговое оборудование (как правило, это брендированные стеллажи или стойки) бесплатно или на различных условиях.
Распространено мнение, что в розничном магазине объем товара должен составлять не менее 15-20 тыс. рублей на 1 кв. метр. Но для пряжи этот показатель будет существенно меньше, ведь мотки пряжи – довольно объемный и не всегда дорогостоящий товар.
Ассортимент вашего товара должен быть максимально разнообразным. В вашем магазине должна продаваться традиционная пряжа отечественных и зарубежных производителей, более дорогая высококачественная пряжа (как правило, зарубежного производства), пряжа составная из различных нитей (натуральных и синтетических волокон). Конечно, розничные магазины обычно не возят товар из-за границы самостоятельно, а приобретают его у оптовых компаний. У одного крупного поставщика можно закупить все, что вам необходимо – от собственно пряжи любой ценовой категории и производства до инструментов и фурнитуры.
Заранее продумайте оформление вашего магазина. Если помещение не требует капитального ремонта, то можно обойтись небольшими расходами, украсив его картинами, примерами работ (это необязательно должна быть вязаная одежда, подойдут также различные аксессуары и игрушки), промо-постерами, которые обычно предлагает поставщик товара. Чем более уютной и «домашней» будет атмосфера в вашем магазине, тем лучше.
Зачастую магазины пряжи совмещают с ателье и/или магазином по продаже готовых изделий (собственного производства или принимаемых на комиссию от населения). Вариант ателье требует больших расходов (потребуются вязальные машины, дополнительные сотрудники, дизайнер-модельер и т. д.).
Небольшой розничный магазин работает шесть-семь дней в неделю (в выходные обычно по сокращенному графику). График работы торговой точки на территории центра зависит от графика работы последнего (обычно это семь дней в неделю с 10 утра до 10 вечера). Отдел в магазине рукоделия работает по расписанию этого магазина.
Соответственно для работы в вашем торговом зале (или на торговой точке) по продаже пряжи потребуется минимум два продавца. В первое время вы можете работать самостоятельно, наняв одного человека на смену.
Большинство магазинов рукоделий предлагают своим работникам фиксированный оклад плюс проценты от выполнения плана продаж и премии за их перевыполнение. Это намного больше мотивирует продавцов, нежели один оклад. В качестве работников подойдут увлеченные и, не менее важно, ответственные люди, которые имеют большой опыт вязания. При этом даже наличие опыта работы в продажах, как показывает практика, не столь важно.
Не забывайте, что многие ваши потенциальные покупательницы (в первую очередь, молодые девушки и мамы, сидящие с детьми) проводят дома большую часть времени. Им удобнее сначала найти то, что им нужно в интернете, а потом уже целенаправленно приехать за этим в ваш магазин. В дальнейшем стоит обдумать возможность доставки заказанного товара на дом (начиная с определенного объема, доставка может осуществляться бесплатно). Создание простого сайта, его наполнение, поддержка и продвижение обойдутся недорого.
Дополнительным источником дохода (и средством привлечения покупателей) может стать проведение мастер-классов и курсов по вязанию (для новичков и профессионалов). Конечно, сейчас есть огромное количество специальной литературы по обучению вязанию и материалов в интернете, но, как в случае со многими другими видами рукоделия, здесь проще один раз увидеть, чем прочитать описание техники и попытаться разобраться по картинкам.
Стоимость участия в мастер-классе или посещения обучающих курсов при вашем магазине может быть небольшой, но они помогут увеличить прибыль от продажи товаров и повысить лояльность ваших клиентов. Вести занятия можете вы сами, ваши продавцы-консультанты или приглашенные рукодельницы, которые являются мастерами в своем деле.
В ассортименте специализированной точки по продаже пряжи должно быть не менее 300 наименований (каждого наименования по 10-15 цветов). Наибольшим спросом пользуется недорогая турецкая пряжа. Отдельные статьи расходов – заработные платы продавцам, налоговые отчисления, отчисления в фонды. Средний чек покупки в таком магазине составляет от 400-500 р. и выше. Размер наценки может меняться, но обычно она составляет от 70 % на фурнитуру и не более 45 % на саму пряжу. Имейте в виду, что некоторые компании-производители обязывают своих партнеров устанавливать большую наценку на свой товар.
Мы уже рассматривали различные направления бизнеса в сфере рукоделия, найти вы их можете в нашем разделе бизнес идей, и сегодня будет очередная статья из их серии. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин пряжи и грамотно выстроить продажи.
Особенности бизнеса и выбор помещения
На самом деле людей, которые увлекаются вязание просто очень много. Девушки любят связать шарфик, и подарить любимому человек. Бабушки вяжут носки, перчатки, а много кто из молодежи делают кофты и прочие аксессуары из пряжи, чтобы иметь уникальную вещь гардероба, которой не будет у других. Продажа пряжи может происходить в различных форматах:
- стационарный магазин;
- отдел в торговом центре;
- торговое место или киоск на вещевом рынке.
Повсюду у вас будет разная аудитория покупателей. На рынке чаще всего покупают пожилые люди, а вот в торговых центрах в основном молодежь.
Если говорить о площади магазина то он должен быть до 10 кв.м. На самом деле для такого отдела больше и не нужно, как вариант можно рассматривать торговые островки в ТЦ.
Из оборудования вам будут нужны стеллажи, прилавок, кассовый аппарат, и мебель для рабочего места продавца. Витрины нужно делать стеклянными и позаботиться о красивой подсветке всего ассортимента.
Документы для торговли
Перед тем, как открыть магазин по продаже пряжи с нуля вам нужно будет оформить ряд разрешений и документов.
Вот то, что вам будет нужно:
- быть оформленным как ИП;
- указать правильные ОКВЭД для ведения деятельности. Для России это — 51.41.2 — Оптовая торговля галантерейными изделиями. Для Украины — 47.51 Розничная торговля текстильными товарами в специализированных магазинах.
- при необходимости получить разрешения от СЭС и пожарной службы.
- иметь на руках сертификаты качества товара.
- оформить уголок покупателя.
Ассортимент и поставщики
Разрабатывая ассортимент торгового отдела нужно учитывать все особенности бизнеса по продаже пряжи. В продаже должны быть как дешевая, так и дорогая пряжа и инструменты.
Вот список товарных групп:
- пряжа различных марок (Gazzal, Alize, Yarnart, Fibranatura, Himalaya и другие);
- пуговицы;
- детская пряжа;
- товары для вязания;
- помпоны;
- крючки для вязания;
- круговые и прямые спицы.
Нити должны быть различных цветов, в наличии обязательно иметь наиболее ходовые варианты.
Поставщиков для торговли пряжей можно поискать на оптовых вещевых рынках. А также напрямую на заводах изготовителях или же их представителях в вашем регионе. Все контакты можно найти на официальных сайтах компаний.
Реклама
Помимо яркой вывески и листовок со скидками и акциями можно попробовать и более интересные методы привлечения клиентов.
Перед тем как открыть магазин пряжи нужно серьезно задуматься о создании интернет магазина. Конкуренция в этом сегменте небольшая и при правильной поисковой оптимизации можно получать клиентов через поисковые системы. Также на первых порах, можно подключить контекстную рекламу. Ее стоимость в этом сегменте невысокая. В интернет магазине должен быть весь каталог вашей продукции и контактные данные вашего магазина, а также номера телефонов.
Сколько нужно денег для старта?
Основная часть денег пойдет на наполнение магазина ассортиментом. От его ценовой категории и будет зависеть уровень вложений. Все это вы сможете более детально просчитать, составляя бизнес план магазина пряжи. Мы указываем для вас основные источники расходов.
- Аренда помещения – $200 — $250
- Налоги — $150
- Зарплата продавцу — $200
- Первоначальная закупка товара – $3000 — $4000
- Покупка оборудования – $500 — $800
- Реклама — $200 (+ реклама в интернете).
Сколько можно заработать?
Ваш заработок напрямую будет зависеть от того, насколько вы раскрутите свой магазин. Качество обслуживания клиентов, наличие товара и прочие факторы, все это будет влиять на доход.
Средняя наценка на пряже – 50% – 100%. На более дешевом сегменте наценка всегда больше.
Взяв этот показатель можно приблизительно делать прогноз по объему необходимых продаж. И разбираться выгодно ли начинать бизнес на пряже или нет.
Выводы. Бизнес на продаже пряжи может быть выгодным только в случае, если предприниматель сам интересуется этим видом рукоделия. Понимая особенности, вы сможете помочь клиентам с выбором, быть в курсе последних новинок и проводить время на тематических площадках в интернете, через которые можно продавать пряжу.
А что вы можете сказать по поводу этого бизнеса? Ждем ваших комментариев.
Не буду оригинальной, если скажу, что тянет меня, товарищи, к рукоделию. Ниточки клубочки, бусинки, пуговки успокаивают мою больную нервную систему и приносят радость. Могу всё это перебирать, трогать, любоваться - бесконечно!
Когда получше было с финансами и ценами, я занималась накопительством всего этого добра, сейчас больше читаю о материалах, смотрю ролики с отзывами, брожу по магазинам ради получения эстетического удовольствия от созерцания и причастности к такому манящему миру.
Вяжу я с детства, правда без оригинальности и большого мастерства, но сама свои рукоделки ношу, ребенка одеваю, пока никто ничего не снял и даже иногда хвалят...)
Был кстати, правда давным давно, опыт вязания на заказ, но не ради прибыли, а из любви к самому процессу. Да и сейчас, периодически, чего-то из готовой мелочевки продается, случайным образом.
Делать ставку на рукоделие, как источник доходов, я как-то не готова, тут либо создавать, либо продавать, совмещать - занятие, на мой взгляд, крайне энергозатратное и малоперспективное.
Хотя, знаю лично несколько мастериц, кто вяжет на заказ, пытается сдавать работы на реализацию или лично занимается их продажей. Но никаких особых успехов там нет, это просто страсть к своему делу и попытка оправдать материалы.
А вот об открытии рукодельного магазинчика я думаю серьезно. Ну про магазин, это конечно громко сказано, таких финансов у меня нет, да и возможности ограничены. Так, отдел с пряжей и сопутствующими товарами в каком-нибудь торговом центре.
И вот с этого момента меня начинают раздирать сомнения и неуверенность в успехе задуманного мероприятия.
Много лет я наблюдаю и собираю информацию о положении дел с пряжей в нашем городе.
Сразу скажу, особо разгуляться негде. Есть несколько крупных магазинов, которые работают давно, особо успешные имеют собственные помещения, приятный ассортимент и астрономические цены, в одном из таких я даже, лет 10 назад, работала, нравилось, правда скверный характер, подвел.)
В наличии, также, две оптовки, для которых вязание и вышивка, являются сопутствующим товаром, ассортимент стандартный, рассчитанный на очень средненький ценовой сегмент, немного Турции, российские производители - без фанатизма в разноообразии, чуток Германии, и еще чего-то такого же не богатого и простенького.
Небольших отделов с пряжей и вышивкой в городе конечно хватает, они периодически открываются новые, быстро закрываются, имеют однотипный в своей массе ассортимент и подачу себя. Покупателей там, явно не толпы, в основном жители близлежащих домов.
Как-то рядом с одной из моих работ, открылся милый рукодельный отдельчик, с небольшим, но очень таким качественным ассортиментом, прям душа радовалась. Закрылся, по неизвестным причинам, через пол года.
В прошлом году, очень приятная молодая девочка, открывала точку по продажам подобного товара недалеко от моего дома. Всего там было помаленьку, из ассортимента наших оптовок, плюс витрина с ее собственными работами: топиарии, канзаши, какие-то вязаные штучки. К настоящему моменту, от пряжи и крючков даже следа не осталось, торгует детской китайской мелочевкой.
Еще за двумя подобными отделами, в пределах шаговой доступности, я слежу пристально уже 3 года. Бываю в каждом из них пару раз в неделю так точно.
В первом, очень скромный выбор пряжи, в основном акрилы, немного шерсти для вязания носков, и еще чего-то подобного, плюс фурнитура, товары для вышивки в небогатом ассортименте, бусинки, пуговки, швейные нитки, довольно высокие, для своего качества и разнообразия, цены. Но! Помимо этого, они еще торгуют там же сумками, кошельками, дешевой косметикой и даже домашними тапками. За все три года ни на йоту, там ничего не поменялось, что было, то и есть. Хотя люди работают, и давно, а значит на плаву держатся, худо-бедно.
Второй отдел, потихоньку развивается, это нельзя не заметить, хотя точка у них расположена, не сказать, что особо удачно, много в том магазине пустующих площадей под аренду. В самом начале, пол отдела занимала пряжа и вязальные аксессуары, а на второй половине были выставлены всякие компьютерные прибамбасы, со временем, пряжи и прочего рукодельного добра становится больше, а другого барахла меньше. Цены, кстати, в сравнении с первым примером, поприятнее. Надо думать, что дела у них идут неплохо, хотя и не быстро.
Есть еще точка на рынке, бодро торгующая исключительно пряжей и берущая вязаные работы на реализацию. Продавец там говорила, что у них прямые поставки из Турции и с российских фабрик. Но цены со временем значительно подросли, да и качество пряжи оставляет, как впрочем и не оригинальный ассортимент, желать лучшего.
Что я еще знаю о торговле пряжей? Товар это, как ни крути, сезонный, людей к месту продаж, однозначно надо приучать, с первого дня успеха там не будет. Подбор ассортимента и наполнение им - дело финансово затратное, малой кровью тут не обойтись, а учитывая вышеприведенные аргументы и аренду, надо готовиться жить без свободной прибыли, как минимум пол-года, а то и год, а значит все имеющиеся деньги тратить сразу нельзя, какая-то подушка безопасности должна остаться. Ну и на продавцов, изначально рассчитывать нечего, все надо делать самой, с полной отдачей, без расчета на какие-то левые заработки.
Еще мне тут пришла мысль, о том, что может-быть не стоит распыляться по производителям, взять в работу, кого-то одного, но с большим выбором наименований, в рамках одной марки. Хотя вопрос, оценят ли это покупатели, привыкшие ко всему понемножку?
Да, и по деньгам. Относительно свободных, есть триста тысяч рублей, распорядиться им надо с умом, а не как обычно у меня получается: порофукать и забыть.
Если по сусекам поскрести, еще могу набрать примерно столько же. Но, скрести, крайне нежелательно, ибо, если что-то пойдет не так, можно остаться с голой попой на голой кочке. И кроме того, за пол-миллиона, у нас можно купить какую-нибудь комнату в общаге, сдавать ее, имея несгораемый с годами актив, и маленько денег ежемесячно, вообще не напрягаясь.
Также, всегда существуют менее затратные виды собственного маленького дела, например у нас в городе, сейчас только ленивый индивидуальный предприниматель не занимается продажами конфет, на ближайшем базарчике, большинство фруктовых точек перепрофилировались на торговлю сладостями.
Или вот совместные закупки, тоже вариант. Не всё так просто там, но подумать об этом вполне можно. На фаст-фуде, есть где зацепиться мыслям, присутствует у меня в этом невеликий опыт и какое-никакое образование.
Короче, дороги все открыты, небольшие возможности тоже в наличии, горячее желание тянет на подвиги, но душа просит пряжи и товаров по рукоделию!
Чего я хочу обсудить:
Ну, первое, это конечно, сам вопрос в целом, есть смысл, нет смысла, шевелиться в этом направлении. Какие-то подводные камни, фишки, тонкости. Как это видят другие люди, если конечно не жалко своим мнением делиться...)
Если делать, то как делать? Искать свой уникальный путь в рамках возможностей, что явно довольно рискованно, или копировать конкурентов, работают же люди, пусть не все, но ведь работают, а значит есть в их действиях рациональное зерно.
Есть у меня еще время все обдумать, более детально, при необходимости, провести анализ конкурентов и товаров, составить бизнес-план. Раньше августа, чтоб за аренду в холостую не платить и не забивать осенне-зимний ассортимент, хуже продающимся зимой хлопком, начинать не вижу смысла.
Поговорим обо всем этом?