Как на самом деле специалисты применяют крауд-маркетинг для продвижения интернет-магазина? Жанна Тараканова, контент-маркетолог компании referr.ru рассказывает о том, что говорят эксперты о крауд-маркетинге.
Что такое крауд-маркетинг
Крауд-маркетинг - это инструмент, позволяющий привлечь внимание к нужному товару или бренду путем размещения рекомендательных комментариев на форумах, в блогах и других точках общения людей. Если упростить, то это один из видов партизанского маркетинга.
На самом деле, крауд-маркетинг - это инструмент, который позволяет решать маркетинговые и seo-задачи:
повысить узнаваемость бренда;
привлечь внимание аудитории к нужному продукту;
решить вопрос управления репутацией;
создать ссылочный профиль сайта.
Сообщения на форумах или в комментариях выглядят так:
Из таких сообщений можно строить эффективные стратегии для продвижения вашего бренда и сайта. Вот несколько примеров таких стратегий, но мы перейдем к сути этой статьи - к мнениям экспертов и их ответам на наши вопросы.
Используете ли вы крауд-маркетинг для продвижения интернет-магазинов?
В комментариях нет особой необходимости, диаграмма дает исчерпывающий ответ. Большинство экспертов использует крауд-маркетинг для продвижения интернет-магазинов. Стоит заметить, что в рунете крауд-маркетинг появился относительно недавно, лишь в 2014 году, но продолжает стремительно набирать востребованность среди маркетологов и seo-специалистов.
Какие задачи решаете с помощью крауд-маркетинга?
Большинство экспертов указали, что используют крауд-маркетинг для:
80% - разбавки ссылочного профиля;
40% - увеличения продаж;
40% - точечного вывода страниц на первые позиции;
35% - создания динамического ссылочного профиля;
35% - работы над репутацией интернет-магазина.
Крауд-маркетинг - это инструмент на стыке SEO и маркетинга, поэтому с помощью него можно как привлекать дополнительный трафик, так и увеличивать узнаваемость бренда и лояльность аудитории.
Какие площадки используете для крауд-маркетинга?
Была возможность выбрать несколько вариантов ответов.
Самой популярной площадкой для крауд-маркетинга оказались форумы, за них проголосовали 90% опрошенных экспертов. Также часто используются сервисы вопросов/ответов, отзывы, комментарии и социальные сети.
Для успешной крауд-маркетинговой кампании лучше всего использовать как можно больше площадок, ведь за счет этого можно существенно увеличить охват и получить новых клиентов. Собственно, эксперты своими ответами подтверждают этот тезис.
Как вы реализовываете крауд-маркетинговую кампанию?
50% экспертов реализовывают крауд-маркетинговую кампанию через аутсорс . Это объясняется тем, что крауд-маркетинг на аутсорсе дает гарантию получения компетентного специалиста, значительно экономит время и позволяет масштабировать процесс.
Аутсорс обойдется несколько дороже по сравнению с фрилансерами, но только если вы не считаете стоимость своего времени.
Как правило, аутсорсинговые компании предоставляют следующие гарантии:
замена удаленных ссылок;
качество текстов;
итерационные корректировки процесса;
ориентир на длительную работу.
35% опрошенных экспертов отметили, что расходуют до 5000 руб (~85$) месячного бюджета интернет-магазина на крауд-маркетинг;
20% - до 1000 руб (~16$);
20% - до 10000 руб. (~170$);
5% - от 50 000 руб и выше (~850$+).
Какую часть SEO-бюджета расходуете на крауд-маркетинг?
Большинство экспертов указали, что расходуют:
до 20% процентов SEO-бюджета на крауд-маркетинг (55%);
35% опрошенных тратят от 20% до 40% на крауд;
10% специалистов не ведут учет.
Ключевые выводы, сделанные из экспертного исследования:
85% респондентов заявили, что используют крауд-маркетинг для продвижения интернет-магазина;
80% респондентов отметили, что крауд-маркетинг помогает разбавить ссылочный профиль;
50% респондентов заявили, что реализовывают крауд-маркетинговую кампанию через аутсорс;
35% респондентов указали, что расходуют до 5000 рублей месячного бюджета интернет-магазина на крауд-маркетинг;
55% респондентов указали, что расходуют менее 20% SEO-бюджета на крауд-маркетинг.
Для лучшего понимания того, какие задачи можно решить при помощи крауд-маркетинга, приводим некоторые кейсы.
Кейсы
Пример 1
Задача: точечно продвинуть страницы в ТОП
Проект - http://seo-topshop.ru/ - скидки на seo программы, seo-сервисы
Стоимость программы - около 14 тысяч рублей
Сайт очень стабильно находился в ТОПе по нужным ключевым запросам и имел стабильные пассивные продажи. Но в течение двух месяцев над сайтом не велась активная работа и была определенная просадка, продажи просели также в два раза.
Что было сделано?
Определена целевая аудитория
Созданы и прокачаны аккаунты
Написаны посты на релевантных площадках
Что получили?
Большинство позиций вернулись в ТОП. Также был рост вверх по более низкочастотным запросам. Переместиться с ТОП-3 в ТОП-1 - это достаточно существенно. Полный кейс найдете .
Пример 2
- Проект - медицинский магазин в Москве
- Автор - Константин Журавский, SEO-специалист
В конце декабря к нам поступил сайт, который специализируется на продаже средств гигиены для больных недержанием. Вследствие комплексного аудита было выявлено 94 ошибки. Параллельно с исправлением ошибок мы запустили крауд-маркетинг.
Мы обнаружили, что частота посещения роботами Яндекс и Google нашего сайта выросла в несколько раз. К концу первого месяца мы замеряли позиции, они существенно выросли:
По трафику сайт вырос в 6 раз:
Также мы увидели, что люди действительно переходят, и это явно целевая аудитория, так как время посещения сайта достаточно долгое, плюс ко всему, просматривалось множество страниц.
В первый месяц не было заявок с форума, но мы сразу же, с помощью когортного анализа Google Analytics замерили, сделали выборку – когорту посетителей, которые приходили с форумов и отслеживали их в течении следующих 30 дней. Здесь обнаружили, что несколько заявок пришло от людей, которые впервые попали на наш сайт через форум.
В течении 18 месяцев замеряли результаты и сайт продолжает расти:
Полный кейс с учетом обновлений сможете прочитать .
Пример 3
- Проект: Услуги переезда в Москве + интернет-магазин сопутствующей продукции
Был использован комплексный подход к развитию сайта. Крауд-маркетинговая кампания стартовала в ноябре 2015 года.
Крауд-маркетинг — это распространение отзывов о товаре, сайте на сторонних ресурсах. Основная идея заключается в скрытых, ненавязчивых рекомендациях опытных пользователей или экспертов. Крауд ссылки — соответственно распространяемые указанным выше методом ссылки на сайт.
Идеальный крауд маркетинг
При этом не ставится цель что либо сразу продать, а рекомендуется например, сайт, где можно получить подробную информацию.
Ещё вариант — регистрируются сразу несколько аккаунтов на каждом ресурсе. Некоторое время эти аккаунты прокачиваются постами, общением. Пишутся сценарии и между аккаунтами разыгрываются диалоги, которые ведутся в публичной форме и подталкивают читающих к нужным товарам, сайтам. При этом есть возможность поднять тему — просто запостив очередной ответ в теме. Важно регистрировать и проявлять активность с , иначе модераторы вас быстро вычислят.
Крауд ссылки и SEO
Почти 70 % пользователей доверяет отзывам и по таким ненавязчивым рекомендациям легко делают переход.
Здесь есть и свои подводные камни для размещения крауд — ссылок необходим ручной труд, вручную это долго и дорого, только представьте себе: зарегистрироваться, подтвердить письмо, набрать рейтинг и т. д. А что бы получить хоть заметный эффект от крауд-маркетинга нужно разместить десятки рекомендаций, ссылок ссылок.
Плюсы:
- Улучшение ссылочного профиля — на ваш сайт будут ссылаться наиболее активные, посещаемые и авторитетные сообщества в вашей тематике — форумы, блоги. Ссылочная масса получается максимально разнообразной, естественной и тематичной.
- Привлечение целевой аудитории — ссылки стоит размещать только в актуальных, тематических обсуждениях, на посещаемых сайтах. Если нужных обсуждений нет, их можно аккуратно создать. Но для этого вам понадобится несколько аккаунтов.
Реальный крауд маркетинг в Рунете
К сожалению, большинство компаний, оказывающих услуги по проставлению крауд ссылок минимизируют свои издержки. Ссылки ставятся с недавно зарегистированных аккаунтов, что вызывает недоверие и ворчание завсегдатаев форумов и сообществ, что в конечно итоге приводит к их удалению модератором.
Мнение: когда-то это называлось прогоном по форумам и доскам. Гоняли всякие сателиты хрумером по 100500 форумам. Но тема умерла, поэтому её перепаковали в новом бренде и подаётся как некий Крауд Маркетинг. Но суть та же.
Выход: наём отдельного специалиста или команды с таким специалистом. Дороже, но намного качественнее. Найти такого специалиста можно на
Чем больше обсуждают вас в сети, тем больше доверяют вашему бренду или площадке. О вас говорят, вас узнают, вас находят.
В данном посте речь пойдет о достаточно интересном способе продвижения, который называется crowd marketing. В переводе с английского crowd – это толпа. Исходя из этого, определение термина можно представить следующим образом.
Крауд маркетинг – комплекс мероприятий (технология продвижения) направленных на повышение продаж конкретного товара, основанный на рекомендациях пользователей за счет популяризации бренда или сайта в сети интернет.
Сущность крауд маркетинга кроется в неявных рекомендациях авторитетных пользователей (экспертов) на полезные ресурсы, которые по своей сути являются коммерческими.
Работает это следующим образом: компания, которая ставит целью достижение продаж конкретного товара, к примеру аккумуляторов для автомобилей регистрирует группу аккаунтов как в социальных сетях, так и на авторитетных сайтах собственного сегмента привязанных регионально к зоне в которой планируются продажи. После этого, посредством аккаунтов компания или ее представитель выступают экспертами в конкретной области и помогают дельными советами на всех оговоренных площадках. В процессе диалогов эксперт не ставит перед собой цель продать, а лишь рекомендует, к примеру, те или иные материалы для более детального изучения вопроса. При этом, сами рекомендации лежат на сайте с которого планируются продажи. В случае если рекомендации окажутся дельными пользователи сделают ожидающиеся от них действия – репост статьи, публикация ссылки в соц.сетях и на сторонних сайтах и т.д.
В дальнейшем пользователи раз за разом будут видеть одни и те же страницы сайта с искомым содержимым или сообщения одного и того же эксперта, что создаст положительный имидж продвигаемому бренду. При этом, в случае если у пользователя возникнет поломка, которую он не сможет решить самостоятельно у него в мыслях сразу же возникнет сайт на котором он находил нужные ответы и который может помимо них предоставить услуги по продаже нового аккумулятора.
Крауд маркетинг включает работу по следующим направлениям:
- Отслеживание комментариев и отзывов о продвигаемом продукте или компании в социальных сетях, форумах и тематических сайтах;
- Поиск и создание упоминаний о продукте или компании;
- Осуществление постоянного мониторинга за сайтами вопросов и ответов по тематике продукта;
- Коммуникация с пользователями по вопросам связанным с продвигаемым товаром, компанией, услугой или сайтом, а также предоставление им экспертной помощи. При этом рекомендация выполнения какого-либо действия осуществляется в виде скрытого маркетинга.
PR, SMM и SEO
Таким образом crowd маркетинг касается целого ряда вопросов PR, SMM , SEO за счет того, что включает в себя:
- формирование позитивного имиджа компании, бренда, продукта, сайта
- упоминания о бренде;
- влияние на трафик;
- увеличение ссылочной массы;
- повышение позиций сайта в результатах поисковой выдачи.
Вывод:
Основа crowd маркетинга общение. Никаких продаж. Никаких слов о продажах. Люди от этого банально устали. Вы продадите тогда когда заслужите доверие, получите хороший отклик на экспертные оценки и в том случае если Вы смогли вдолбить людям, что вы это вы и лучше чем то, что делаете вы, не существует.
Крауд-маркетинг (crowd marketing) – это размещение рекомендаций с упоминанием названия компании или бренда, а также продвигаемого сайта в ответ на реальные вопросы пользователей на сервисах вопросов и ответов, форумах, блогах, социальных сетях и других ресурсах с UGC-контентом. В ряде случаев под крауд-маркетингом понимают другие вещи, поскольку термин не имеет устоявшегося определения. Например, смешивают его с репутационным маркетингом.
Как работает крауд-маркетинг? Разберем на примерах
- Специалист занимается мониторингом профильных ресурсов, где могут появиться дискуссии, вопросы или темы, связанные с продвигаемым сайтом. В ряде случаев такие темы создаются специально. Однако следует понимать, что такую активность могут пресекать владельцы площадок.
- В активных темах представители продвигаемого сайта под видом обычных пользователей вступают в дискуссию, экспертно отвечают на вопросы пользователей и помогают им в решении их проблем. Попутно и как бы не специально упоминают в ответах продвигаемую компанию, бренд и добавляют крауд ссылку на продвигаемый проект.
Примеры размещения крауд-ссылок:
1. На популярном автомобильном форуме пользователь спрашивает, где ему отремонтировать автомобиль. В теме разные пользователи начинают делиться своим опытом обращения в сервисы. Представитель определенного сервиса под видом обычного пользователя может написать пост о своей компании и дать ссылку на сайт своего сервиса, рекомендуя в него обратиться.
2. На форуме молодых мам возникает тема о выборе коляски для малыша. Представитель определенного бренда может включиться в дискуссию под видом обычного пользователя. Дать полезные советы по выбору коляски и как бы невзначай упомянуть в ответе коляски определенного бренда, которые оптимально подходят автору темы (если они действительно подходят).
В крауд-маркетинге важно, чтобы информация не выглядела рекламой и была реально полезна пользователю. Т.е. в примере с форумом мам представитель компании должен в первую очередь дать полезные советы и помочь автору темы, а уже после этого – думать об упоминании своей продукции или размещении ссылки .
Какие задачи выполняет крауд маркетинг?
- Получение естественных ссылок на сайт, которые повышают качество ссылочной массы, разбавляют анкор-лист.
- Увеличение трафика по брендовым запросам, поскольку потенциальные клиенты из социальных сетей, форумов и других сайтов, получив рекомендацию, начнут искать сайт компании в поисковых системах (если в рекомендации не будет ссылки на него).
- Повышение узнаваемости компании, бренда в сети Интернет. Многие клиенты ищут отзывы и упоминания компании прежде, чем обратиться в фирму. Крауд-маркетинг позволит получить упоминания в положительном ключе.
- Увеличение числа ссылок, по которым приходят посетители на сайт. Это может быть положительным сигналом для поисковых систем.
- Косвенное влияние на репутацию компании, поскольку упоминания в крауд маркетинге делаются в положительном ключе.
Где можно размещать крауд-ссылки?
К числу таких проектов относятся:
- Профессиональные, тематические, городские, региональные форумы.
- Сайты отзывов и рекомендаций («отзовики»).
- Социальные сети (группы, паблики, сообщества).
- Сервисы вопросов и ответов.
- Блоги.
- Сайты, позволяющие оставлять комментарии к статьям и другим материалам.
Как искать площадки для крауд-маркетинга?
1. Найдите популярные тематические форумы. Если ваш бизнес – региональный, включите в список форумов крупные региональные площадки. Например, форум вашего города, района. Найти форумы можно в поиске, добавляя к запросам слова «форум», «forum». Используя расширенный поиск от Яндекса, можно найти свежие темы:
Пример:
Также хорошо работает поиск по хеш-тегам.
3. Найдите популярные блоги, связанные с тематикой продвигаемого сайта. В Рунете есть несколько каталогов блогов, например, рубрика в Яндекс.Каталоге и сайт Blogdir.ru . Подпишитесь на RSS-ленты блогов, чтобы отслеживать новые посты в них и оперативно принимать участие в обсуждениях, размещая в некоторых комментариях крауд-ссылки.
4. Проводите мониторинг сервисов вопросов и ответов , например, на Mail.ru . Не обязательно просматривать вопросы каждый день. Достаточно заходить на сервис 1-2 раза в неделю и при помощи поиска находить вопросы, связанные с вашей темой.
5. Отслеживайте публикации ваших конкурентов в СМИ по названию их брендов, используя поиск по ключевым словам в Яндекс.Новостях . Ранее в этом сервисе можно было подписываться на рассылку новостей, но в текущий момент этот сервис не работает. На многих сайтах можно оставлять комментарии к статьям, аккуратно добавляя в них упоминание своей компании или бренда.
6. Анализируйте крауд-ссылки на сайты конкурентов. Для сбора этой информации можно использовать . Часть таких сервисов выводят обратные ссылки конкурентов. Ищите форумы, блоги и другие ресурсы с UGC-контентом, на которых размещают ссылки конкуренты.
1. Отвечая на вопросы пользователей, в первую очередь предоставьте им ценную и полезную информацию. Не размещайте явную рекламу, которая будет воспринята негативно. Посты типа «купите коляску здесь URL» будут сразу удалены модераторами.
2. Если вы пока новичок на форуме или в сообществе и не имеете репутации, не оставляйте ссылки в своих постах. Ваши сообщения могут удалить, а профиль заблокировать. Когда наберете репутацию, тогда попробуйте аккуратно добавлять ссылки в свои ответы. Там, где это уместно.
Например: «Не знаю насчет этого домкрата. У друга была такая модель, но в итоге он ее поменял. На бездорожье было очень неудобно пользоваться. Вот здесь (ссылка на обзор домкратов на вашем сайте) написано, что для внедорожника такой домкрат не подойдет. Лучше выбрать модель (название модели), т.к. у нее выше грузоподъемность и в целом по конструкции она надежнее».
4. Если на форуме жесткие правила и не допускается оставлять ссылки в сообщениях, можете аккуратно упоминать названия бренда или продвигаемой компании. Пользователи найдут ваш сайт в поисковых системах по брендовым запросам, что также положительно скажется на продвижении.
Пример ответа в посте про выбор домкрата: «Друг покупал домкрат в компании (название вашей фирмы). Пока нареканий не было. Взял (название модели), поскольку это бренд и гарантию дали 2 года. У меня домкрат (название другой модели). Он мне нравится, т.к. (перечисление плюсов модели, подробная информация, но не реклама!)»
5. Ваши комментарии и ответы должны нести реальную и очень высокую пользу, иначе их удалят модераторы.
6. Принимайте участие в разных дискуссиях на форуме, в сообществе или в блоге, чтобы вас не заподозрили в крауд-маркетинге. Не рекомендуйте часто посещать один и тот же сайт, либо товары определенного бренда. Вас заподозрят в продвижении данной фирмы или марки.
7. Оставляйте подробные, длинные комментарии с полезной информацией.
8. На ряде форумов можно создавать официальные темы для продвижения определенных товаров и услуг. Либо регистрировать аккаунт представителя компании. Если такие возможности есть, воспользуйтесь ими.
9. Всегда соблюдайте правила площадок, на которых вы работаете. Нарушение правил или попытки их обойти закончатся баном и удалением ваших ссылок.
Посмотрите видео с типичными ошибками, которые допускают в крауд-маркетинге:
Можно ли отдать крауд-маркетинг на аутсорсинг?
Крауд-маркетинг требует больших затрат времени, если все делать самостоятельно.
Ускорить процесс можно, поручив поиск площадок, развитие аккаунтов на них и размещение ссылок сторонним подрядчикам. Например, услуги по размещению крауд-ссылок предлагают сервисы Referr.ru , 1PS.ru , биржа Linkum.ru и ряд других.
Также можно поручить крауд маркетинг частным SEO-специалистам и фрилансерам , которых можно найти в каталоге по ссылке. У специалистов могут быть готовые базы сайтов и наработанные контакты с владельцами некоторых форумов и площадок.
Однако полностью делегировать крауд-маркетинг нельзя.
Например, у вас сложная техническая тематика. Вряд ли копирайтеры на стороне подрядчика будут так глубоко разбираться в теме, как вы. Они могут дать советы, которые у специалистов вызовут улыбку. Поэтому стоит потратить время на подготовку детального технического задания, рассказать о своем продукте, его преимуществах и конкурентах, чтобы подрядчик погрузился в тему.
В этом случае вы получите больших эффект от вложений, чем если просто поручите размещение ссылок подрядчику и не объясните всех нюансов вашего бизнеса.
Полезные статьи
Крауд-маркетинг - это инструмент, который находится на грани SEO и маркетинга. Поэтому существует большое количество вариаций его применения. За 4 года работы мы сегментировали его применение на 9 стратегий, которые рассмотрим немного ниже.
Но перед этим давайте поймем какую долю занимает , как инструмент на рынке SEO и маркетинговых услуг. Вы ведь не против?
Понимаю, что это не лучшее решение начинать статью с такой сложной диаграммы, но давайте попробуем с ней разобраться 😉
Исследование рынка проведенное компанией trinet group
По горизонтальной оси расположены клиентские бюджеты на SEO, а в виде столбцов отображены составляющие услуги. Оранжевые столбцы и вектор - это доля крауд-маркетинга в бюджетах на продвижение сайтов.
Ничего не понятно? Еще минуту, пожалуйста, и вы поймете к чему мы это ведем.
- Доля крауд-маркетинга в структуре SEO-бюджета возрастает вместе с ростом бюджета;
- Крауд-маркетинг замещает менее надежные виды ссылок - арендные.
Чем это может быть обусловлено?
- Крупные компании предпочитают более надежные методы продвижения.
- Необходимостью создания положительной репутации вокруг компании в различных сообществах.
- Отсутствием достойных альтернатив для наращивания ссылок.
Однако у крауд-маркетинга большой спектр сценариев для решения SEO и маркетинговых задач, о которых мы сегодня поговорим.
Классический крауд-маркетинг
Цель: помочь экспертным ответом людям, привлечь их внимание к продвигаемому продукту, получить трафиковую ссылку на проект.
Процесс:
- выделяем самые интересные страницы/услуги/товары на вашем сайте;
- находим тематические ветки обсуждения;
- создаем аккаунт;
- пишем экспертный ответ на вопрос человека;
- размещаем сообщение;
- отвечаем на комментарии.
Результат:
- рост узнаваемости;
- наращивание экспертизы в глазах аудитории;
- привлечение реферального трафика;
- получение трафиковых ссылок;
- рост позиций и продаж (при условии комплексной работы).
Какие могут возникнуть сложности?
Если вы работаете в узком сегменте, например, b2b направлении, то количество профильных площадок может быть очень узким. При интенсивной работе, всегда можно столкнуться с тем, что просто заканчиваются тематические ветки.
Уже сталкивались с такой проблемой? Как решали?
Мы предлагаем несколько выходов из ситуации:
- расширение целевой аудитории;
- самостоятельное развитие веток общения на нужные темы.
Например, вы занимаетесь установкой сетевого оборудования в компаниях. Какой контент вы будете создавать и какую аудиторию привлекать?
Думаю, вы скажете, что контент будет направлен на:
- системных администраторов;
- технологических гиков;
- и т.д.
Однако кто принимает решение об установке такого оборудования? Какие задачи оно решает?
Ответив на эти вопросы вы уже выйдете на совсем другой тип контента и на другую аудиторию:
- руководители компаний;
- главы безопасности компаний;
- CTO и т.д.
Разобрались с этим моментом?
Примеры успешных классических крауд-маркетинговых кампаний мы публиковали ранее:
1. Рост нишевого интернет-магазина в 10+ раз -
Так все начиналось:
Развивалось
И продолжает расти
2. Крауд-маркетинг кейс. Услуги в Москве. Рост органики 52% -
Рост трафика:
Рост видимости:
Рост узнаваемости по брендовому запросу:
А мы переходим к следующим стратегиям...
Создание динамичного ссылочного профиля
Цель: задать динамику ссылочному профилю, разбавить ссылки с других источников, получить рост трафика.
Процесс:
- ищем форумы, комментарии;
- регистрируемся;
- пишем экспертный ответ на вопрос пользователя;
- ставим ссылку.
Отличие от классического крауд-маркетинга:
- ослабленные критерии к трафику и живости обсуждения;
- акцент на SEO-показатели площадки.
Если первая стратегия направлена на максимальный охват аудитории, то сейчас нам больше интересна SEO-составляющая.
Результат:
1. динамичный ссылочный профиль;
2. рост видимости и трафика.
- улучшить индексацию страниц сайта;
- разбавить ссылки с других источников;
- обезопасить ссылочный профиль;
- повысить видимость в поисковых системах;
- увеличить органический трафик.
Разобрались с этой стратегией? 😉 Двигаемся дальше.
По следам конкурентов
Процесс:
2. открываем в excel или openoffice:
3. используем поиск по футпринтам:
- thread;
- forum;
- comment.
4. формируем итоговый список и приступаем к написанию сообщений.
А зачем это все? Что в результате мы получаем?
В итоге вы получаете ссылки со страниц, где стоит ссылка на ваших конкурентов, тем самым отбирая у них преимущество, а если вы следите за несколькими конкурентами, то совокупно у вас получается один из наиболее сильных ссылочных профилей в нише .
Но на этом еще не все, впереди еще 6 стратегий 🙂
Ссылки с ТОПа
Процесс:
1. выделяем потенциальные страницы, лучше всего выделять страницы с определенной видимостью (которые уже в ТОП 15-20), которые можно быстро поднять в выдаче до ТОП-5 и получить отдачу. Сделать это можно при помощи serpstat :
в первую очередь нас интересуют конверсионные запросы с большим потенциалом, именно этим страницы стоит взять в работу.
2. берем ключевую фразу, по которой мы хотим продвинуться и выгружаем все страницы в ТОП-100 Яндекса при помощи https://arsenkin.ru/tools/check-top/ :
3. В выгрузке оставляем только страницы, с которых можно добыть ссылку из комментариев, либо обсуждений:
4. добавляем пост через комментарии:
Важно! Обязательно пишите полезные сообщения. Кроме ссылки на нужную страницу дайте ссылки на видео, дополнительные руководства и так далее. Так шанс, что вашу ссылку пропустят и не удалят сильно выше.
Результат - рост позиций по целевым запросам:
Вы еще с нами? Не запутались? Тогда мы переходим к следующей стратегии, которая больше направлена на маркетинг.
Партизанский маркетинг на фоне конкурентов
Цель: привлечь внимание к бренду за счет брендового капитала более сильных игроков
Процесс:
1. найти самых медийных конкурентов. Оценить медийность можно по частотности запросов в wordstat.yandex.ru
2. настроить мониторинг их упоминаний, через системы автоматического отслеживания:
- babkee.ru (бесплатно).
Пример работы с упоминаниями в youscan:
3. внедряться в общение. Снова же старый христоматийный пример с Рокетбанком и Тиньковым - https://vc.ru/6995-tinkoff-rocketbank
В результате:
- охват аудитории;
- узнаваемость;
- трафиковые ссылки.
Самое сложное в этом методе: креатив.
Если вы испытываете сложности с креативом, то возможно, вам лучше выбрать другую стратегию, благо их у нас сегодня много 😉
Дистрибуция контента
Цель: донести полезный контент к аудитории, получить охват, внимание, продажи.
Процесс:
В результате вы можете получать очень хороший ситуативный трафик:
Вы все еще думаете, что хороший контент сам себя распространит?
Создание ПФ для страницы
Цель: привлечь целевую аудиторию, которая создаст поведенческий профиль для страницы, что повлияет на ее ранжирование в результатах поисковой системы.
Процесс:
- выделяем целевые страницы (как правило, это будут вновь созданные документы);
- распространяем по площадкам с целевой аудиторией;
- получаем переходы:
Крайне важно:
- выбрать площадки с целевой аудиторией, иначе холодные трафик может только навредить поведенческому профилю страницы;
- сделать контент, который будет интересен людям.
Эта стратегия достаточного высокого уровня исполнения, поэтому если сомневаетесь, то выберите, что-то полегче:)
Управление репутацией
Цель: заложить фундамент для минимизации возможных рисков от негативных отзывов о компании.
Управление репутацией - механика, которая набирает обороты. В первую очередь благодаря стараниям Дмитрия Сидорина. Крауд-маркетинг является одним из инструментов, который поможет вам выстроить надежный бренд.
Процесс:
- продумайте позиционирование;
- создайте аккаунты на главных нишевых площадках;
- наращивайте экспертное присутствие;
- создавайте дополнительные аккаунты на площадке и формируйте положительную тональность вокруг бренда.
Главная задача: создать положительный фон вокруг бренда, так как люди склонны публиковать только негативный опыт и его нужно нивелировать.
Кроме того, по мнению многих специалистов, Яндекс и Google учитывают отзывы в интернете для ранжирования сайта. Если вы тоже в этом уверены, напишите об этом в комментариях:)
Тестирование МВП
Цель: верифицировать идею продукта
Если вы готовите продукт к релизу, то лучшее, что вы можете сделать, это создать MVP (A Minimum Viable Product) и показать его целевой аудитории.
Осталось сказать, что вы можете попытаться реализовать их самостоятельно, либо обратиться в специализированные .