Помещение магазина тканей должно быть достаточно просторным, чтобы разместить товар и продемонстрировать его, а место расположения оживленным. Желательно арендовать торговую площадь в центре города или в густонаселенном спальном районе.
Если вы обладаете знаниями и опытом в сфере тканей, и связанных с ними деятельностью, а также немаленьким стартовым капиталом, то смело можете начинать свой бизнес по открытию магазина тканей.
Несмотря на то, что в настоящее время пошивом одежды занимается не самая большая часть населения, по мнению экспертов, спрос на ткани находится на высоком уровне, а если есть спрос, то у бизнеса есть большие шансы на успех. Однако сразу нужно предупредить будущих бизнесменов о том, что конкуренция на этом рынке очень жесткая.
Поэтому перед тем, как принять окончательное решение об открытии магазина стоит провести анализ всех присутствующих в регионе конкурентов. Упор в таком анализе надо делать на изучение ассортимента других магазинов. Так как ассортимент магазина является залогом его прибыльности, то оценив слабые места конкурентов, его можно составить самым оптимальным образом.
В магазине должны быть представлены ткани, которые тяжело будет найти в каком-либо другом месте. Помимо этого от анализа конкурентной среды надо отталкиваться в формировании ценовой политики магазина.
Безусловно, что после такого подготовительного этапа необходимо будет определиться с помещением, для размещения магазина. Разумеется, место должно находиться в людном месте, которое обеспечит большую проходимость магазина, а соответственно увеличит число потенциальных клиентов и популярность среди широких масс населения.
Идеальным решением будет приобретение или аренда помещения в центре города, но может подойти и оживленный спальный район. Плюсом станет и соседство с рынками или крупными торгово-развлекательными комплексами. Площадь магазина должна позволять его владельцу представить большой ассортимент, удовлетворяющий вкусы и потребности потенциальных потребителей. Необходимый минимум для открытия магазина тканей будет 50-60 кв. метров.
Цена месячной аренды подобного нежилого помещения будет зависеть от того, в каком регионе оно находится. Если брать в расчет среднестатистические показатели, то она составит 40 или 70 тысяч рублей.
Помимо этого помещение магазина тканей обязано соответствовать всем требованиям пожарной инспекции и Роспотребнадзора. В противном случае получить необходимые для открытия магазина сертификаты и разрешения будет невозможно. Не забывайте и о том, что помещение должно быть хорошо охраняемым. Если помещение находится на территории торгового центра, то охрана уже предусмотрена. Если это отдельно взятая площадь, то придется искать охранную компанию для сотрудничества.
Успешность магазина тканей зависит от того, насколько качественными тканями он торгует. В связи с этим необходимо с особым вниманием отнестись к выбору поставщика, у которого будете закупать весь ассортимент магазина. В настоящий момент качественный товар можно найти не только за рубежом, но и в России. Свое предпочтение стоит отдать поставщику, имеющего богатую историю и хорошую репутацию.
Если вы решите работать с иностранными поставщиками, то стоит быть готовым к тому, что контролировать этот процесс достаточно сложно. Прежде всего, процесс должен быть поставлен так, чтобы была возможность постоянно контролировать качество поставляемых тканей.
К тому же покупать ткани маленькими партиями будет невыгодно, из-за высоких расходов на перевозку. Поэтому если закупать ткани за рубежом, то сразу большими партиями. Работа с заграничными поставщиками опасна и тем, что во время перевозки происходит зачастую порча товара. Безусловно, его можно будет вернуть обратно, не потерпев денежных потерь. Но на это уйдет драгоценное время.
Важным пунктом в организации успешной работы магазина тканей будет грамотная рекламная компания. Для продвижения такого бизнеса подойдут самые стандартные рекламные ходы: телевидение, радио, СМИ. Особое внимание стоит уделить рекламе в специализированных профессиональных журналах. Бренд магазина должен приносить ему прибыль, для этого понадобиться создать яркие, запоминающиеся слоган и логотип.
Выгодным будет и сотрудничество с городскими ателье по пошиву и ремонту одежды, фирмами и фабриками, производящими спецодежду. Для того, чтобы организовать такое сотрудничество можно нанять торгового представителя, который будет показывать образцы ваших тканей возможным закупщикам. Помимо этого, для постоянных клиентов надо будет создать систему лояльности.
Очень важно будет нанять грамотный профессиональный персонал. Безусловно, продавцы вашего магазина должны быть коммуникабельными, приветливыми, помимо этого они должны обладать специальными знаниями в области тканей. Персонал магазина тканей должен быть осведомлен о свойствах и характеристиках всех, представленных в магазине тканей.
По мнению экспертов для обслуживания такого магазина понадобится команда из 3-5 продавцов-консультантов, а также пары кассиров. Уровень заработной платы определяется квалификацией, опытом персонала, а также средним уровнем заработных плат в регионе. По средним расчетам зарплата продавцов и кассиров магазина тканей составляет 10-25 тысяч рублей.
Затраты на заработную плату бухгалтеру можно избежать, если предприниматель сам будет заниматься этой сферой. Более того, бизнес-эксперты настоятельно советуют поступать именно таким образом на начальных этапах организации бизнеса. В случае необходимости можно нанять удаленного помощника по бухгалтерским делам. Самостоятельное ведение дел на начальных парах поможет лучше разобраться в происходящих процессах, и в случае необходимости оптимизировать работу магазина.
Что касается необходимых для ведения такой деятельности документов, то для открытия магазина тканей не потребуется большого и сложного пакета документов. По средним показателям на открытие магазина потребуется сумма в 1,5 млн. руб. Как показывает практика, дневной оборот такого магазина – 25 000 рублей.
- Ассортимент магазина тканей
- Доходы
- Расходы
- Похожие бизнес-идеи:
Самодельным шитьем в недавнем времени занималась чуть ли не каждая вторая женщина. Швейные машинки стояли практически в каждом доме. Однако мода на шитье постепенно угасла, когда на рынке одежды появился выбор. Как ни странно, но рынок тканей это не обрушило. Теперь, вместо массового покупателя, появился другой, специализированный - работники ателье и дизайнеры.
Благодаря такой смене портрета покупателя и сформировался рынок тканей таким, какой он является сегодня. Специалисты условно делят его на две части - рынок тканей, использующейся для пошива одежды и рынок домашнего текстиля.
— «Это два совершено разных направления», — отмечает Наталья Сафонова, директор магазина «Город ремесел» (г. Красноярск). Текстиль для дома представлен, в основном, хлопчатобумажными тканями и тканями для мебели. Основные поставки такой ткани идут оптом. Оптовые компании, торгующие текстилем, существуют благодаря большим объемам. Все дело в том, что текстильная ткань отпускается в больших рулонах, что сильно усложняет доставку собственноручно, по-другому — «на себе».
Совершенно противоположная ситуация с костюмной тканью. Такую ткань предприниматели привозят сами, из Новосибирска, Москвы и даже из-за границы (Италия, Китай, Турция, Болгария). Такая привычка сформировалась еще в 90-е годы, в период становления тканевого рынка.
— «Все, кто в 90-е начинал торговать тканями, остался на рынке»- говорит Сафонова. Предпринимателям интересно самим общаться с оптовиками и производителями. Едут сами, выбирают, присматриваются, оценивают. Можно назвать это хлопотным вариантом, но таким образом, получается сформировать чуть ли не идеальный ассортимент торговой точки.
Месторасположение магазина тканей
Залог успеха любого магазина тканей - правильно подобранное место. По словам опытных игроков, открывать магазин на окраине это прямой путь к провалу. Конечно, есть исключения, но, как правило, магазины тканей размещаются в центре города. Все покупатели по привычке едут за тканями именно в центр. Там и размещаются самые популярные магазины. Именно поэтому войти в высококонкурентный «тканевый бизнес» с окраины практически невозможно.
Какие документы нужны для открытия магазина тканей
- Свидетельство о регистрации и постановке на учет ИП (ООО) в налоговом органе;
- Учредительные документы (для ООО );
- Санитарно-эпидемиологические документы (заключение и разрешение) оформленные в территориальном отделении Роспотребнадзора;
- Договор на утилизацию ртутьсодержащих ламп;
- Соглашение (договор) на вывоз ТБО и прочих отходов;
- Соглашение на проведение периодической отчистки систем кондиционирования и вентиляции;
- Удостоверения о прохождении обучения мерам пожарной безопасности руководителя + инструкция по пожарной безопасности и журнал о прохождении инструктажа;
- Иные документы (договор дезинфекции автотранспорта, нормативные документы для магазина тканей и т.д.).
Ассортимент магазина тканей
Формирование ассортимента магазина тканей это отдельная наука. Мало просто «затарить» полки и витрины до отказа. Важно еще и следить за тенденциями во вкусе и моде.
Что же касается самого ассортимента костюмной ткани, то он делится на две группы. Это восточные, более дешевые ткани (южнокорейские, китайские, индонезийские) и европейские - дорогие, элитные ткани (итальянские и немецкие). Первой группой торгуют, как правило, бюджетные магазинчики и отделы, в основном расположенные в спальных районах. А вот вторая группа - основной товар крупных магазинов. При чем, цена на одну и ту же европейскую ткань в разных магазинах может резко отличаться. Здесь, знаете, каждый волен сам выбирать как ему зарабатывать. Кто-то увеличивает наценку на дорогую ткань, другие предпочитают «выезжать» за счет объема продаж дешевой ткани.
Золотая середина, по-видимому, в соотношении дешевой и дорогой ткани 50/50. Тем более, что в последнее время для пошива стали приобретать все больше дорогой ткани. Цена на самые дорогие ткани доходит до 24 тысячи руб. за метр. Держать такой товар в большом количестве самоубийство - он скорее нужен для признания престижа магазина. А вот основной оборот делает европейская ткань стоимостью около 800 руб. за квадратный метр. Своя доля и у восточной ткани, которая реализуется по цене от 200 до 400 руб. за м2.
Какое оборудование нужно для магазина тканей
- Торговые стеллажи ~ 2000$;
- Витрины ~ 1500$;
- Прилавок ~ 1000$;
- Хангеры с образцами ткани ~ 500$;
- Оборудование для офиса и шоу-рума ~ 3000$;
- Оргтехника ~ 2000$
- Создание ассортимента тканей и фурнитуры ~ 15000$
ИТОГО ~ 25000$
Конкуренция на тканевом рынке вынуждает предпринимателей формировать широкий ассортимент товара. Отсюда и не самый низкий входной билет в бизнес - от 700 тыс. рублей. Хорошо, финансовый вопрос еще можно как - то решить. Но что делать при отсутствии больших площадей для выкладки товара?
Выход предприниматели находят в комплексном подходе, за счет наличия фурнитуры и прочей мелочевки. Покупателю ведь нужны не только ткани, но и пуговицы, иголки, кружева, молнии. Зачастую, именно сопутствующие товары являются ведущим звеном, можно сказать - локомотивом магазина. Конечно, идеальным вариантом является большой выбор и ткани и фурнитуры. Магазины рады бы, но не могут - не хватает площадей.
Злата Заховаева, директор магазина «Брависсимо (г. Красноярск), считает, что для успеха магазина достаточно торговать только качественными, итальянскими тканями. В конкурентной борьбе главное - продавать качественный товар по более низкой цене, без больших накруток. Для этого необходимо наладить поставки напрямую с головной компании, минуя всех перекупщиков. Не всем это удается сделать, но в этом и кроется настоящий успех магазина тканей.
Бизнес-план магазина тканей и фурнитуры
Приведем краткие расчеты экономической эффективности открытия магазина тканей на торговой площади в 30м2. Месторасположения - здание торгового центра в центральной части города.
Сколько нужно денег для открытия магазина тканей
Стартовые вложения (покупка оборудования, создание ассортимента товаров) - 750 000 рублей;
Доходы
- Средний чек, рублей - 600 руб.;
- Количество покупок в день - 50;
- Торговая наценка - 70%;
- Средняя выручка в день - 30 тыс. руб., в месяц - 900 тыс. руб.
Расходы
- Арендные платежи в месяц (30м2) - 40 тыс. руб.;
- Фонд оплаты труда (3 чел.) - 70 тыс. руб.;
- Закупка товаров - 600 тыс. руб.;
- Налоги, ЕНВД - 15 тыс. руб.;
- Реклама - 20 тыс. руб.;
- Прочие административные и транспортные расходы - 30 тыс. руб.
ИТОГО: 775 тыс. руб.
Ежемесячная прибыль: 125 тыс. рублей
Рентабельность: 16%
Окупаемость бизнеса ~ 6 месяцев
* Приведенные расчеты весьма условны и не учитывают фактор сезонности.
При достаточных знаниях в сфере производства и торговли тканями, а также при наличии связей и стартового капитала можно смело открывать свой магазин тканей. Сейчас пошивом одежды занимаются не все (как например, в советские времена), но периодически у каждого возникает необходимость в том или ином материале. По мнению экспертов, спрос на ткани в нашей стране довольно высокий, и у данного вида бизнеса есть все шансы на успех. Есть определенная часть потребителей, которых тенденции моды постоянно подстегивают к индивидуальному пошиву одежды. В связи с этим магазины ткани являются выгодным и перспективным видом бизнеса, хотя и конкуренция в этой области немалая.Перед открытием магазина тканей следует тщательно проанализировать рынок тканей в своем регионе с учетом конкуренции. Упор в исследовании надо делать на изучении ассортимента тканей других магазинов, поскольку именно от этого фактора зависит посещаемость, а следовательно, и прибыльность нового магазина. Если учесть все слабые места конкурентов, то в дальнейшем можно избежать их ошибок и построить успешный сфере торговли тканями. Оптимально, если в новом магазине будут представлены ткани, которые не будут повторяться у конкурентов. Также анализ деятельности конкурентов поможет в формировании цен.
Помещение
После подготовительного этапа можно переходить к выбору помещения для нового магазина тканей. Он должен находиться в людном месте, оптимально - в центре города или в крупном торговом центре. Это обеспечит большую проходимость, а, следовательно, увеличится количество потенциальных клиентов и популярность среди покупателей.В случае очень высокой арендной платы в центральных кварталах можно рассмотреть вариант размещения магазина в оживленном спальном районе, но обязательно поблизости от рынков и различных торговых точек.По площади магазин должен соответствовать ассортименту тканей. Считается, что минимальная площадь для открытия магазина тканей - это помещение в 50-60 кв. метров. В магазине должна быть предусмотрена охрана. Если торговая точка открывается в крупном торговом центре, то этот вопрос уже решен, а в отдельно стоящем здании или магазине необходимо обратится в охранную компанию.
Оборудование
Кроме самого помещения необходимо будет также предусмотреть средства на оборудование магазина. В торговом зале должны быть выставлены образцы всех имеющихся в наличии тканей. Обычно для этого используют специальные крутящиеся вешалки или полки, которые обеспечивают удобный доступ к тканям. Полноценные рулоны тканей в торговом зале выставлять смысла нет, поэтому обычно используют выставочные лоскуты. Размер этих отрезков зависит от вида и рисунка ткани: если узор крупный, то и лоскут ткани должен быть большим - для того, чтобы можно было хорошо рассмотреть рисунок.Помимо этого понадобятся стеллажи для рулонов ткани, кассовые аппараты, система видеонаблюдения.
Поставщики и ассортимент
Во многом успех нового магазина тканей зависит от качества предлагаемых тканей, а значит, необходимо очень тщательно выбирать поставщиков. Сейчас качественные ткани производят не только за границей, но и в странах СНГ. Всегда следует отдавать предпочтение производителям с богатой историей и хорошей репутацией.Обычно более дорогие ткани закупают за рубежом, а средние по ценам и дешевые - подыскивают у отечественных поставщиков. Основными поставщиками тканей в нашу страну являются производители из Италии, Франции, Японии и Китая.При работе с иностранными производителями часто трудности возникают из-за невозможности контроля процесса поставок. При поисках таких поставщиков можно воспользоваться их сайтами в интернете, где можно будет познакомиться с ассортиментом тканей и запросить прайс, но после этого лучше поехать в эту страну и лично проконтролировать качество и первую поставку.Покупать ткани за рубежом небольшими партиями невыгодно из-за высокой оплаты поставки, поэтому у заграничных поставщиков лучше сразу покупать большие партии.
Персонал
Грамотный и профессиональный персонал магазина тканей увеличит его популярность среди покупателей. Продавцы в магазине должны быть приветливыми и коммуникабельными, хорошо знать ассортимент тканей и их особенности. Также желательно, если они будут разбираться в крое и шитье, поскольку часто клиенты просят совета при замерах нужного количества ткани на то или иное изделие.Для качественного обслуживания клиентов магазина тканей среднего размера необходимо от трех продавцов-консультантов, а также потребуется пара кассиров. Что касается заработной платы, то она зависит от региона, уровня квалификации работников и опыта персонала.Бухгалтер магазину тканей не нужен, если хозяин сам занимается этими вопросами. В дальнейшем можно нанять удаленного бухгалтера или помощника по бухгалтерским делам. Для начинающих бизнесменов самостоятельное ведение бухгалтерского учета собственного магазина тканей будет выгодно еще и тем, что поможет лучше разобраться в финансовых вопросах и позволит проводить анализ деятельности с ее дальнейшей оптимизацией.
Реклама
Новый магазин тканей остро нуждается в . В ход могут пойти все виды рекламы:
- Радио
- Телевиденье
- Интернет
Особое внимание следует уделить профессиональным изданиям - журналам для рукоделия и шитья, к примеру. Для того, чтобы любые виды рекламы были эффективны понадобится разработать яркий и запоминающийся логотип и слоган нового магазина тканей.Также выгодным может оказаться сотрудничество с городскими , фабриками и фирмами по пошиву спецодежды. При желании можно даже нанять торгового представителя, который будет предлагать ваши образцы тканей потенциальным закупщикам. Хорошо, если в магазине будет действовать программа лояльности для постоянных клиентов, а также регулярно будут проводиться акции.
Итоги
Приведенные ниже цифры являются ориентировочными, поскольку конкретные суммы можно назвать уже только после открытия магазина тканей.Для открытия магазина тканей необходимо в среднем 35000 у.е. дальнейшее финансирование магазина может осуществлять из доходов от реализации тканей.Месячный оборот магазина тканей составляет минимум 54000 у.е. при том, что средний магазин тканей имеет доход в день от 180 у.е. Выручка большого магазина тканей в день может достигать 350-400 у.е.
Учитывая регулярный спрос на ткани самых разных видов, едва ли стоит сомневаться в том, что бизнес по продаже тканей окажется прибыльным — при грамотном подходе, само собой. Тем более что сезонных и географических ограничений нет, а покупателями могут выступать люди любых возрастов, в том числе представители мастерских, ателье и иных профильных предприятий. Если вы задумались о том, как открыть магазин тканей, то приложите все усилия к тому, чтобы в полной мере реализовать потенциал данной бизнес-идеи.
Маркетинговое исследование и подбор ассортимента
Прежде чем открывать магазин тканей, обязательно изучите ситуацию на рынке:
- Отследите расположение магазинов, которые станут вашими конкурентами.
- Изучите их ассортимент и сделайте вывод о том, чего не хватает.
- Ознакомьтесь с отзывами покупателей и со статистикой расширений и сокращений ассортимента.
Обратите также внимание на несколько ключевых факторов, без которых у вас будет мало шансов занять выгодную рыночную нишу:
- Разновидностей тканей слишком много, чтобы можно было охватить их целиком. Лучше сосредоточиться на определённом сегменте.
- Декоративные и дорогие ткани всегда имеют шанс стать уникальным предложением. Однако это палка о двух концах: нельзя заранее предсказать, насколько эксклюзивный товар будет пользоваться спросом.
- Большинство покупателей обращают внимание прежде всего на цвет ткани, поэтому цветовая гамма должна быть как можно разнообразнее.
Не зацикливайтесь на розничных покупателях — различные предприятия могут стать вашими постоянными клиентами, особенно если вы предоставите им небольшую оптовую скидку.
Возможные сложности с закупкой товара
Составив предварительный план продаж и продумав, как открыть магазин тканей и фурнитуры, трезво оцените возможность закупки товара. Многие виды тканей нельзя найти в России, и приходится приобретать их за рубежом — вам заранее нужно будет подумать о том, у кого лучше всего закупать. Для заключения договоров на постоянную поставку крупных партий вам, вероятно, придётся лично встречаться с представителем поставщика или отправлять на переговоры своё доверенное лицо.
Не рассчитывайте особо на поставки через Интернет — большинство из них происходят на основании устных договорённостей, а соглашения, если даже они есть, могут привести к долгим разбирательствам, во время которых нарушится регулярность работы магазина. Некоторые поставщики могут и вовсе внезапно пропасть со связи, что также не скажется на работе магазине лучшим образом. Партнёрское соглашение — намного лучше, вне зависимости от того, идёт речь о российской или зарубежной компании.
Есть и ещё один вариант — обращение к посредникам. Плюс очевиден: обычно это уже отлаженный канал трансфера продукции, который вам не нужно поддерживать самостоятельно — сразу несколько забот с плеч. Минусы тоже есть: во-первых, нужно выбирать из уже предложенного ассортимента, даже если он очень велик; во-вторых, посредничество никогда не бывает бесплатным. Но все перечисленные варианты лучше, чем приобретение некачественной продукции, потому что отсутствие должного качества может довольно быстро привести к финансовому краху.
Выбор помещения
Чтобы магазин тканей приносил прибыль, он должен иметь удобное расположение. Проходимость — основа посещаемости, поэтому лучше всего отдать предпочтение площади в торговом центре или павильону в крытом торговом комплексе. Чем оживлённее будет район города, где вы расположите магазин, тем лучше.
Размер помещения зависит от ваших планов и, разумеется, от финансовых возможностей. В качестве базовой площади подойдут и 40 квадратных
метров, но вы не сможете хранить много товара. Чтобы можно было несколько месяцев не думать о переезде и расширении, лучше всего остановиться на начальной площади в 60–70 квадратных метров. В таком случае вы сможете без ущерба для удобства персонала и покупателей разделить площадь на торговое помещение и склад.
Организация предприятия
Для магазина тканей больше всего подходит учреждение с основной системой налогообложения или же с с налогообложением разницы доходов и расходов. Вам понадобится:
- оформить учредительную документацию и пройти регистрационные процедуры;
- получить стандартный пакет разрешительных документов от надзорных и контролирующих органов;
- представить подтверждение сертификации и санитарной безопасности продукции, которую вы будете продавать.
Уделите внимание санитарным программам, поскольку многие виды тканей являются привлекательной средой для вредителей — вам вряд ли удастся «отмыть» репутацию магазина, если вы допустите появление санитарной угрозы.
Хранение товара
Ткани, вопреки распространённому заблуждению, не менее капризны, чем продукты питания, поэтому вам нужно обязательно позаботиться о том, чтобы соблюдались необходимые условия (в сопроводительной документации они обязательно перечисляются). Чтобы свести к минимуму потерю товара, следуйте простым рекомендациям:
- Поддерживайте нужную температуру в месте, где хранятся ткани (для большинства видов тканей оптимальны +15…+20 градусов Цельсия).
- Не допускайте появления влаги и сырости — это способно погубить ткань. Не храните ткани на полу.
- Размещайте ткани на стендах, группируйте их по цветам и не сваливайте в кучу. Это сделает товар привлекательнее и позволит избежать краж.
Проявите уважение к покупателям и снабдите продаваемые ткани информационными карточками или бирками с указанием артикула, страны-производителя, названия и свойств ткани. Клиенты будут чувствовать, что вы о них заботитесь, а продавцы не будут отвлекаться на лишние консультации.
Закупка оборудования
Будьте готовы к тому, что не получится открыть магазин тканей с нуля, и дело не только в аренде помещения и найме персонала. Вам понадобится также приобрести комплект оборудования, в противном случае магазин не сможет нормально работать:
- стеллажи, стенды и шкафы для тканей;
- отопительное оборудование для поддержания нужного температурного режима;
- охранное оборудование — системы против краж, сигнализация, камеры наблюдения;
- желательно — компьютер для быстрого поиска по базе данных и ведения отчётности.
Без всего этого оборудования вы не сможете ни хранить ткани, ни представлять их покупателям, ни заботиться о сохранности.
Подбор персонала
Магазин тканей — не самый сложный бизнес с точки зрения подбора персонала, но небрежность проявлять нельзя ни в коем случае. Вам понадобятся:
- главный бухгалтер;
- при необходимости — управляющий;
- продавцы-консультанты — двое, трое или больше, в зависимости от размеров магазина;
- при необходимости — охранник.
Начальный штат включает в себя минимум сотрудников, но по мере расширения надо будет нанимать новых работников. Обращайте внимание на такие качества продавцов, как внимательность, коммуникабельность, доброжелательность, а также на репутацию и рекомендации. Можно нанимать сотрудников без опыта, но обязательно удостоверьтесь, что кандидаты на должности хорошо разбираются в тканях.
Рекламная кампания
Чтобы ваш магазин мог заявить о себе, подойдите грамотно к организации рекламы. Работайте по нескольким направлениям:
- Распространяйте рекламные листовки, размещайте баннеры и плакаты.
- Предлагайте акции и бонусы, особенно на начальном этапе развития магазина.
- Рекламируйте магазин через Интернет и через СМИ.
- Включите в ассортимент дополнительную продукцию: фурнитуру, выкройки, журналы по пошиву одежды и так далее.
Целевая аудитория магазина тканей — это люди, занимающиеся индивидуальным пошивом, и представители предприятий. Женщин среди аудитории значительно больше, чем мужчин, а начальный возраст покупателей, готовых делать крупные заказы, — от 25 лет.
Начальные вложения и перспективность
Итак, выгодно ли открывать магазин тканей? Однозначно да, но лишь при грамотном подходе и продуманном бизнес-планировании. Начальные вложения могут, в зависимости от размеров помещения, подобранного ассортимента и технической оснащённости, составить от 400 до 1200 тысяч рублей. При этом вам надо будет ежемесячно тратить не меньше 30–40 тысяч на аренду помещения и от 15–20 тысяч на зарплату каждому сотруднику.
Месячный доход даже небольшого по размерам магазина начинается с 30 тысяч рублей — конечно, при условии, что покупатели о нём уже знают и в день приходит не меньше пятидесяти человек. В таком случае вы сможете выйти на уровень прибыли от полумиллиона в месяц. Но это при отсутствии неприятных факторов: краж, порчи, плохой продаваемости. В среднем магазин тканей окупается за три-четыре месяца в крупном городе, в среднем населённом пункте на это уходит около полугода.
Таким образом, данный вид бизнеса можно считать довольно выгодным и при этом сравнительно простым. Самые сложные моменты связаны с подбором, закупкой и хранением товара. Чтобы не допускать досадных ошибок и просчётов, вам надо будет или самостоятельно изучить всё, что касается востребованных видов тканей, или привлечь опытного специалиста в качестве консультанта при подборе и закупке продукции.
Начинающему предпринимателю может быть интересно, как открыть магазин тканей с нуля. Составив грамотный бизнес-план и высчитав рентабельность проекта, получается за короткий срок реализовать не только успешное дело, но и осуществить мечту.
Многие не знают, с чего начать открытие собственного заведения, какие нюансы и риски учитывать. Но если тщательно изучить рынок и ознакомиться с деятельностью изнутри, то можно даже без опыта построить успешный бизнес, приносящий постоянный высокий доход. Опишем, как это сделать.
Особенности направления
Несмотря на то что сегодня можно приобрести самые разнообразные модели платьев, брюк и других предметов одежды, всякая женщина хочет выглядеть по-особенному. И встретить на улице такой же наряд не всегда приятно. Поэтому пошив на заказ считается востребованным делом.
Актуальность продажи ткани для индивидуального создания образа подтверждается еще и тем, что не всегда на рынке или в магазинах можно с легкостью подобрать одежду по размеру. Ведь фабрики массового производства ориентируются лишь на стандарт фигуры, который редко достижим в реальности.
И даже с экономической точки зрения, намного выгоднее пошить наряд вручную, чем приобретать дорогостоящее изделие сомнительного качества. А значит, и покупать такой товар под свои потребности будут как умелицы, занимающиеся пошивом лично для себя, так и профессиональные швеи, выполняющие работу на заказ.
Чтобы магазин тканей как бизнес стал успешным и процветающим нужно учитывать множество факторов и изначально оценить рынок. Обратите внимание на такие моменты:
- Кто именно выступает вашими прямыми конкурентами в области, регионе, городе.
- Какие у них расценки, ассортимент товара.
- Используют ли другие магазины бонусы, акции, дисконтные скидки, предлагают ли что-то уникальное, чем привлекают клиентов.
- Кто выступает вашей потенциальной аудиторией.
- Чем интересуется большая часть населения, что из предложенного товара расходится быстрее, а что задерживается на полках слишком долго и практически не продается.
- Учитывайте и модные тенденции, ведь люди захотят шить одежду, которая повторяет основные направления в современном мире.
- Что еще из товара можно предложить посетителям в качестве сопутствующей продукции.
- Ознакомьтесь и с доступным списком поставщиков, их расценками, ассортиментом и условиями закупок.
- Оцените город на предмет того, где более выгодно расположить собственный магазин, чтобы поблизости проживали или работали потенциальные клиенты, но конкуренции как таковой не было.
На все эти вопросы следует найти ответ еще до составления бизнес-плана, чтобы понять, что нужно для создания успешного проекта. Как и у любого дела, здесь есть свои плюсы и минусы, которые следует учитывать, прежде чем заняться открытием торговой точки.
Также определитесь и со своими финансами, ведь реализовать идею можно на самых разных уровнях – от небольшого ларька с минимальными вложениями до роскошного магазина с дополнительными услугами. И каждый из вариантов потребует совершенно разных затрат.
Оформление документов
Регистрироваться в налоговой инспекции можно как в качестве индивидуального предпринимателя (ИП), так и юридического лица, например, ООО. В первом случае достаточно подать лишь копии паспорта и ИНН, заявление и оплатить небольшую госпошлину. При этом сроки рассмотрения документов не превышают рабочей недели.
Второй вариант потребует от вас создания уставного капитала, указания юридического адреса фирмы. Подать нужно будет всю внутреннюю документацию по открытию предприятия, оформить банковский счет и оплатить более высокую госпошлину. В таком случае дело может затянуться на несколько недель.
Оформление ИП разрешает вам работать только с физическими лицами, то есть продавать ткани без выдачи накладной простым покупателям, которые приобретают товар для себя. Если же вы желаете сотрудничать с ателье, профессиональными мастерами, различными учреждениями, занимающимися пошивом униформы, военной формы и другими компаниями, тогда придется сразу зарегистрироваться как ООО.
Система налогообложения может быть единой (ЕНВД), важно указать и правильные коды ОКВЭД. Перед открытием в обязательном порядке придется пригласить представителей СЭС и пожарной инспекции, чтобы они проверили торговую точку и выдали разрешения на ведение деятельности. Для этого стоит все подготовить согласно нормативным документам, которые лучше взять в соответствующих органах заранее.
Поиск и обустройство помещения
При выборе подходящего здания для создания торговой точки обращайте внимание на следующие факторы:
- Место расположения будущего магазина – чем ближе к центру, тем выше проходимость и можно ожидать хороший поток клиентов. Например, крупный торговый комплекс или отдельное заведение на многолюдной улице. Но тогда и стоимость ежемесячной оплаты за торговый зал окажется слишком большой, что не всегда удобно для начинающего предпринимателя. Поэтому иногда выгоднее открыть магазин тканей в густонаселенном спальном районе, где и проживает большая часть потенциальных клиентов.
- Наличие остановок городского транспорта и парковки позволит угодить людям, желающим посетить ваше заведение. До него должно быть удобно добраться любым способом, а вход нужно расположить на видном месте, чтобы покупатели не тратили время на поиски магазина.
- Размеры помещения могут быть небольшими. Все зависит от того, какой ассортимент товара вы предлагаете, и насколько крупными окажутся закупки. К примеру, при минимальных вложениях достаточно ограничиться размерами точки в 30-40 кв. м. При этом разместить весь товар можно сразу в торговом зале. Но если вы желаете со временем расширять ассортимент, а также часть продукции хранить на складе, то ориентируйтесь на 70-100 кв. м. При продаже сопутствующих товаров, фурнитуры, декоративных элементов можно и вовсе сделать два зала и арендовать большую площадь. Тогда зонируйте пространство согласно потребностям – отдельно разместите склад, санузел, комнату для персонала и пр.
- В помещении нужно соблюдать и правильные показатели воздуха. Так, здесь должно быть не только чисто, но и проведено хорошее освещение, отопление, вентиляция. Температура воздуха не должна падать ниже 15-20 градусов, а влажность не превышать допустимых значений, ведь в сыром и холодном здании товар быстро испортится.
Торговое оборудование
В зависимости от того, каким вы видите свой магазин, нужно будет и различное оборудование. Так, для продажи тканей и фурнитуры для шитья можно использовать:
- стеклянные витрины;
- обычные или крутящиеся полки;
- открытые прилавки;
- специальные стенды для тканей;
- стеллажи.
При наличии склада продумайте, каким образом лучше хранить товар и закупите соответствующие полки. Также магазин нужно обустроить мебелью для персонала, оснастить компьютером, кассовым аппаратом, телефоном, пожарной и охранной сигнализацией. Не забудьте про меблировку для служебных помещений и оборудование для санузла.
Еще потребуются дополнительные инструменты, которые всегда используются при продаже тканей – линейки, мерные ленты, ножницы, скрепки, резаки и пр. Закупите их в достаточном количестве или даже чуть больше, чтобы в нужный момент не пришлось искать рабочий инструмент.
Формируем ассортимент
Чтобы бизнес в сфере торговли оказался успешным, нужно обязательно правильно подобрать товар. Для этого проводится предварительное исследование рынка и уточняются пожелания покупателей. С целью грамотного выбора тканей нужно учитывать:
- Ценовой фактор – в маленьком городе большим спросом пользуются дешевые доступные китайские или турецкие изделия, а в мегаполисе есть возможность продавать эксклюзивный и дорогой товар.
- Модные тенденции – существенно влияют на предпочтения покупателей в каждом сезоне.
- Предложенный ассортимент продукции у конкурентов – часть тканей желательно подобрать такую, что нигде в городе найти не получится.
- Расцветка – чем больше вариаций оттенков каждого изделия вы сможете предложить, тем интереснее покупателям будет отовариваться именно в вашем магазине.
- По целевому предназначению – для пошива одежды (верхней, демисезонной, детской, нижнего белья), униформы, декоративных элементов для интерьера (шторы, покрывала, отделка мебели), различных изделий ручной работы (игрушки, украшения) и пр.
- Разновидности тканей – старайтесь максимально расширить ассортимент, для чего закупите плотный атлас, легкий шелк, шерсть, тонкий батист, лен, качественный трикотаж, иранские и турецкие ткани.
Работа с поставщиками
Заказывать товар чаще всего придется за границей, так как именно там производят самые популярные и качественные изделия данного направления. Так, основными поставщиками для подобных магазинов являются Италия, Франция, Китай, Турция, Япония, Индонезия. Хотя отдельные разновидности тканей можно приобрести и на отечественных фабриках.
Всегда при поиске поставщика обращайте внимание на условия покупки, цены, качество товара и надежность фирмы. Во избежание рисков старайтесь заключить договор с несколькими партнерами. Сегодня для формирования собственной базы поставщиков можно использовать интернет, телефон, советы опытных предпринимателей.
Штат сотрудников
Если вы собираетесь торговать в маленьком магазинчике, то можно на первых порах справиться самостоятельно. Но чем больше вопросов нужно решать, а также с ростом популярности магазина рано или поздно придется нанять помощников. Их количество зависит от объемов торговли, размеров помещения и пр.
Для работы с клиентами можно нанять 2-3 продавцов-консультантов. Важно, чтобы они хорошо разбирались в товаре, могли порекомендовать ткань согласно пожеланиям клиента, хотя бы немного ориентировались в пошиве одежды. При этом возраст и квалификация, наличие дипломов особой роли не играют. Главными остаются личные качества – приветливость, коммуникабельность, умение наладить контакт с разными клиентами.
Можно отдельно взять на работу кассира, охранника, уборщицу, бухгалтера. Хотя данные штатные единицы не являются обязательными.
С целью привлечения большого числа покупателей нужно целенаправленно заняться маркетингом. Считается, что начинать рекламную кампанию желательно еще до открытия самого заведения. Для этого используйте все доступные каналы:
- Объявления в местных СМИ (газеты, журналы, телевидение).
- Специализированные издания для тех, кто занимается пошивом (любители или профессионалы).
- Установите заметную вывеску над магазином, где укажите название торговой точки, оно должно быть привлекательным и запоминающимся, говорить о целевой направленности заведения.
- Распечатайте и раздавайте в местах большого скопления потенциальных клиентов листовки и визитки.
- К открытию или различным праздникам предлагайте скидки, бонусы, подарки.
- Старайтесь поощрять постоянных клиентов, например, введите дисконтную систему.
- Дополните ассортимент товаров специализированными журналами, обучающими пособиями для начинающих и пр.
- Используйте интернет – здесь можно создать собственный сайт, группу в социальных сетях, общаться на форумах рукодельниц, оплатить контекстную рекламу и т. д.
- Другие рекламные площадки – баннеры, плакаты, городской транспорт, остановки, метро.
Здесь можно скачать бесплатно в качестве образца.
Финансовые вопросы
Рентабельность данного бизнеса оценивается достаточно высоко. В зависимости от первоначальных затрат инвестиции окупятся от 6 до 18 месяцев. Потраченные суммы будут зависеть от ваших амбиций и объема торговли. В среднем они оцениваются следующим образом.
| Общие затраты | Стоимость, в рублях | |
| 1 | Оформление бизнеса | 30 000 |
| 2 | Ремонт зала | 150 000 |
| 3 | Аренда помещения на год | 300 000 |
| 4 | Покупка торгового оборудования | 350 000 |
| 5 | Первая партия товара | 500 000 |
| 6 | Рекламная кампания | 30 000 |
| 7 | Прочее | 90 000 |
| Итого: | 1 450 000 |
Кроме этого, придется тратиться на оплату труда персонала, если вы таковой нанимаете, а также выплачивать налоги, коммунальные услуги, интернет и пр. Точные цифры будут зависеть от вида вашей деятельности и объемов торговли.
Согласно средним подсчетам в данном направлении, дневная выручка составляет 15-30 тысяч рублей, что в месяц может вылиться в сумму до 900 000. Даже при ежемесячных выплатах на текущие расходы владельцу остается достаточно прибыли, чтобы уже через год полностью вернуть первоначальные вложения.
Видео: как открыть магазин ткани.