Идея бизнеса по производству корпусной мебели интересна тем, что подходит для предпринимателей с любым уровнем дохода. Если нет денег, ищем клиентов и организовываем сборку мебели с готовых элементов. Если готовы вложить несколько миллионов рублей, открываем собственный производственный цех. В нашем бизнес плане рассматриваются оба варианты.

Технологический процесс изготовления корпусной мебели можно условно поделить на три группы:

1. Полный технологический процесс, начиная изготовлением материала (МДФ, ДСП, мебельного щита) и заканчивая сборкой изделия. Данный вариант подходит для массового производства, позволяет минимизировать себестоимость материалов, но требует наибольших инвестиций и качественного .

2. Средний – изготовление мебели с использованием готовых листов ДВП, ДСП, МДФ (раскрой и сборка элементов).

3. Короткий – предприниматель занимается сборкой, используя полотна ДСП, ЛДСП и МДФ. Это наиболее подходящий вариант для начала своего бизнеса с нуля. Не требуется раскроечное оборудование. После наработки достаточной клиентской базы в качестве расширения бизнеса можно купить раскроечные и кромкооблицовочные станки.

Анализ рынка в России

Данные Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности относительно объема производства мебели в России:

корпусная (прихожие, наборы, гарнитура) – 25 %;
мягкая – 17%;
офисная – 23%;
кухни – 22%;
спальни – 13%.

Отечественный мебельный ассортимент можно разделить на группы по таким параметрам:

по функциональному назначению: для хранения (шкафы, тумбы, комоды, полки), для сидения и лежания (кресла, стулья, кровати, диваны), для приема пищи (столы);
по конструктивности: универсально-сборная, неразборная, секционная, встроенная, трансформируемая;
по материалам: из древесины или древесных материалов, пластмасс, металла.

Мебельная компания должна предлагать клиентам весь ассортимент по функциональному назначению. Наш бизнес план рассчитан на изготовление мебели из ДСП.

Использование готовых комплектующих

Необходимое оборудование и стоимость (цены указаны в рублях):

– 2000;
– 2200;
– 2500;
– 2000;
– 7000;
– 2500;
– 2500;
– 2200;
– 1600;
режущий инструмент (сверла, ножи, фрезы и коронки) – 3000;
классический набор ручного инструмента домашнего мастера – 1000;
струбцины – 1000;
стусло – 800.

Итого – около 35 000 руб. При покупке более дорогого оборудования инвестиции составляют 70 000 руб.

Другие расходы

Требуется помещение для сборки мебели. Можно открыть . Площадь – от 25 кв.м. Основные требования – оно должно быть сухое и светлое. Также вам нужен хотя бы один помощник. Включаем в расходы заработную плату (10 000 рублей) или процент от выработки.

При правильной организации продаж инвестиции окупятся за 3-4 месяца . Отличный вариант для открытия бизнеса с нуля.

Открытие полноценного производственного цеха

Для открытия крупного производства можно купить такое оборудование (цены в рублях):

1500 (раскрой заготовок корпусной мебели) – 294 000;
фрезерно-копировальный станок HighPoint R 600 (выполнение фигурных деталей и пазов) – 220 000;
кромкооблицовочный станок HighPoint BT-T (снятие излишек наклеенной кромки) – 130 000;
сверлильно-присадочный станок HighPoint BR 21 (сверление отверстий под крепеж) – 360 000;
аккумуляторная дрель-шуруповерт Makita 6271DWAE (сборка элементов) – 7 000.

Как делают МДФ фасады?

Подбираем персонал:

дизайнер, который принимает заказы, выезжает на дом к клиенту, рисует проекты, согласовывает их и передает рабочим;
рабочие производственного цеха – от 2 до 8 человек в зависимости от объема производства;
водитель – 1 человек (данную работу может выполнять сам предприниматель);
продавец в магазин (если будет открыта торговая площадь).

Первоначальные затраты (в рублях):

закупка необходимого оборудования – 1 000 000;
покупка расходных материалов – 150 000;
регистрация ООО – 30-40 000.

Для старта проекта по изготовлению корпусной мебели на заказ требуется 1 200 000 рублей . Деньги могут быть своими или заемными. Для второго варианта нужно учитывать расходы по уплате процентов. При годовой процентной ставке 22-25% рентабельность производства должна составлять от 30-35% . Также учитывается срок окупаемости, прибыль после уплаты налогов, ежемесячных затрат и непредвиденных расходов. Данный план предполагает использование собственных средств.

Переменные ежемесячные затраты (в рублях):

сырье и материалы – 150 000;
заработная плата рабочим – 100 000.

Постоянные ежемесячные затраты (в рублях):

аренда цеха – 50 000;
заработная плата офисному работнику – 20 000;
затраты на рекламу – 10 000.

Составьте каталог продукции, как выглядит мебель в интерьере

Несмотря на наличие постоянного огромного спроса на рынке продажи мебели, большинство начинающих предпринимателей, да и опытных бизнесменов тоже, даже не рассматривают этот вариант, как возможный для создания успешного бизнеса, считая, что мебельный рынок уже перенасыщен предложением. «Отпугивает» также цена «входного билета» в бизнес, длительные сроки окупаемости и высокий уровень конкуренции. Так ли обстоят дела на самом деле, или вопрос как открыть мебельный магазин с нуля можно рассмотреть под другим углом?

Краткий анализ бизнеса:
Затраты на организацию бизнеса: 3-7 млн рублей
Актуально для городов с населением: от 10 тысяч человек
Ситуация в отрасли: высокая конкуренция
Сложность организации бизнеса: 4/5
Окупаемость: 1,5-2 года

Форматы мебельных магазинов

Как открыть магазин мебели, с чего начать столь сложный бизнес, как избежать ошибок, свойственных начинающим предпринимателям? Прежде всего, нужно определиться с форматом мебельного магазина и провести тщательное маркетинговое исследование .

Какие бывают мебельные магазины?

Разумеется, что каждый вид магазина требует своих правил работы, различных инвестиций и других факторов, которые необходимо учесть при определении формата торговли.

При выборе типа магазина нужно учесть экономические показатели в регионе и по стране в целом, покупательскую способность населения в конкретном населенном пункте, наличие конкурентов поблизости.

В настоящее время практически любая крупная мебельная сеть предлагает желающим создать бизнес под своей торговой маркой. Что получает покупатель франшизы? Прежде всего, это всесторонняя поддержка, выражающаяся:

в предоставлении готового бизнес-плана мебельного магазина;
в предоставлении образцов мебели;
помощи в обучении персонала;
некоторых преимуществах при необходимости получения кредита для организации и/или развития бизнеса.

Что в свою очередь обязан делать покупатель франшизы?

Производить в оговоренные договором сроки оплату за пользование франшизой;
четко соблюдать все условия предоставления франшизы (это могут быть требования к помещению, сотрудникам, ведению бизнеса и т. д.).

Работа по франшизе накладывает на предпринимателя определенные обязательства, но многим нравится такой подход к ведению дела своей стабильностью и относительной безопасностью. Относительной, потому что на деле некоторые компании, предоставляющие франшизу, часто не выполняют своих обязательств по договору, и обещанную поддержку бизнесмен получает только на словах. Поэтому к выбору франшизы нужно подходить с полной ответственностью.

Еще один формат мебельного магазина, заслуживающий внимания – это интернет-магазин . Торговля через интернет уже стала очень популярной в больших городах, в то время как в регионах к интернет-покупкам до сих пор относятся с настороженностью.

Для открытия интернет-магазина мебели потребуется сумма в разы меньшая, чем для создания торговой точки оффлайн. Что потребуется для открытия интернет-магазина?

Прежде всего, это сайт.
Помещения для хранения товара – на усмотрение владельца бизнеса.
Наличие собственной службы доставки либо договор со сторонним сервисом.
Офисное помещение, в котором будут находиться операторы, принимающие и обрабатывающие заказы, отвечающие на звонки клиентов, а также другие сотрудники.

Работа по дропшиппингу

Дропшиппинг – интересный новый формат торговли, при котором продавец только принимает заказы для производителя, действуя при этом, как самостоятельное юридическое лицо или индивидуальный предприниматель. При этом часто компания-производитель берет на себя расходы на складирование, доставку и все другие траты.

Предпринимателю остается только принимать заказы в своем магазине и отправлять их на фабрику, получая свои законные комиссионные.

Разумеется, имея в наличии всего лишь каталоги для представления мебельной продукции покупателям, вряд ли удастся привлечь много клиентов. Поэтому по одному-два образца мебели все же стоит выставить на обозрение.

Дропшиппинг – это идеальный вариант для интернет-магазина, оптимально подходящий предпринимателям с невысоким капиталом для старта бизнеса. Но, не все так гладко, как кажется на самом деле. В дропшиппинге, помимо очевидных плюсов, есть и свои негативные стороны. Подробнее о том и другом можно узнать в этом .

Поставки товара – это самый сложный аспект любого бизнеса, если вы, конечно, не являетесь прямым производителем. Особые сложности при выборе поставщика доставляет торговля через интернет и по схеме дропшиппинга. Если в первом случае продавец еще как-то контактирует с поставщиком через редкие личные встречи, то во второй ситуации продавец часто ни разу не видит производителя.

Надеяться на порядочность, ответственность и надежность партнеров в наше время – это огромная роскошь, которую здравомыслящий бизнесмен позволить себе ну никак не может. Поэтому в первую очередь нужно искать отзывы о производителе. Причем не только отзывы тех, кто работал с данным поставщиком, но и отзывы покупателей о качестве производимого этой компанией продукта.

Ведь основные претензии конечного потребителя чаще всего касаются именно вопросов качества приобретенного товара. А спрос, как известно, будет с того, кто принимал заказ и обещал клиенту «золотые горы».

Итак, что нужно учитывать при выборе партнера в бизнесе?

Производимая продукция должна выделяться на общем рынке мебели не только своим хорошим качеством, но и доступными ценами. Что лучше: сделать за месяц всего две продажи по 50 тысяч рублей каждая, или 15 продаж по 20 тысяч?
Искать отзывы о возможных поставщиках нужно в интернете – на различных сайтах и форумах. Однако слепо доверять написанному не стоит, вполне возможно эти отзывы могут оказаться заказными. Самый лучший вариант – лично пообщаться с организациями, работавшими с данным поставщиком.
Выбирать компании, зарекомендовавшие себя и имеющие солидный стаж работы на мебельном рынке. Не стоит связываться с новыми компаниями без наличия серьезных рекомендаций, даже если те предлагают супервыгодные условия сотрудничества.
Лучше стараться работать с фирмами, производящими мебель из отечественного сырья и фурнитуры . Компании, использующие в своей продукции зарубежные материалы, крайне зависят от колебания курсов валют и общей политико-экономической обстановке в мире.
Лучше иметь дело с поставщиками, согласными давать мебель под реализацию, готовыми работать в рассрочку и предоставляющими другие льготные условия.
Всегда нужно запрашивать сертификат на поставляемую продукцию. Причем это должна быть не разовая услуга, а документ о надлежащем качестве товара должен быть на каждую приобретаемую партию (если продукция покупается оптом). Поставщики поймут это в любом случае.
Если открывается магазин узкого товарного ассортимента, нужно стараться иметь дело с одним поставщиком. Торговля мебелью – это не та сфера, где можно метаться от одного поставщика к другому. Рано или поздно из-за угрозы срыва контрактов от сотрудничества могут отказаться большинство надежных поставщиков. Кроме того, любому бизнесмену, особенно начинающему, будет намного проще работать и анализировать работу с одним партнером.

Нужно понимать, что в низком и среднем ценовом сегменте рынка сложно найти производителя, работающего с изготовлением эксклюзивной мебели в единственном экземпляре или малотиражными партиями. Такими вещами занимаются либо фабрики, производящие элитную мебель, либо небольшие мебельные мастерские, работающие исключительно по заказу.

Также всегда нужно следить за новыми трендами. К примеру, в настоящее время «в ходу» трансформируемая и встроенная многофункциональная мебель. Продажи корпусной мебели сохранили с небольшим падением на несколько позиций лишь в низком ценовом сегменте.

Тщательное маркетинговое исследование – это второй этап предварительной подготовки при открытии мебельного магазина с нуля. Глупо соваться в нишу, которая битком забита предложениями. Конечно, в любом бизнесе всегда найдется место для еще одного соискателя «места под солнцем», но в таком случае продвижение бизнеса будет идти намного дольше и стоить намного больше.

Несмотря на не совсем благоприятную обстановку для малого и среднего бизнеса в стране, продажи на мебельном рынке растут – медленно, но верно. По оценкам экспертов, отчасти это происходит именно из-за «мрачных» прогнозов для российской экономики. Люди стремятся провести обновление мебели сейчас, не будучи уверенными, удастся ли это сделать в обозримом будущем.

К тому же довольно сильно упала на российском рынке доля импортной мебели, дав возможность для развития отечественной мебельной промышленности. Но даже этот факт не усилил конкуренцию на рынке все из-за тех же опасений идти в мебельный бизнес по причине больших затрат, долгой окупаемости и высокой конкуренции.

Снижение ипотечных ставок привело к увеличению спроса на недвижимость, росту строительства, количества покупок жилья на первичном рынке и, как следствие, росту продаж новой мебели.

Что нужно учитывать начинающему предпринимателю при анализе конкурентов?

Начать нужно с расположения торговой точки. Часто выбор местоположения является решающим в продажах. Есть магазины, в которых и цены выше и условиях не такие выгодные, как в других, а люди в них идут. Потому что магазин удобно расположен. Нечасто, но такие прецеденты встречаются.
Ценовую политику. Так как ассортимент мебельных магазинов примерно одинаков и поставщики у конкурентов, находящихся в одном населенном пункте, часто бывают одни и те же, то даже небольшое снижение цен может стать серьезным аргументом в конкурентной борьбе. Тем более для начинающего предпринимателя. Которому нужно завоевать своего клиента, сделать себе «лицо».
Условия договора купли-продажи. Нужно стараться включать в свою работу больше приятных «бонусов» для покупателей. Проведение акций, введение скидок в определенные числа месяца (разумеется, на «лежалую» продукцию), бесплатную доставку в черте города, бесплатную сборку, снижение цены за подъем на этаж и другие «фишки» позволят выгодно выделиться среди конкурентов.
Отзывы о конкурентах покупателей. Это тоже немаловажный фактор. Если покупатель настроен лояльно к магазину, оно обязательно при случае будет советовать его своим друзьям, знакомым, родственникам.

Всю необходимую информацию можно узнать под видом покупателя в торговой точке конкурентов, путем опроса их покупателей. Зная основные моменты работы конкурентов, можно выстроить стратегию конкурентной борьбы. Вариант «сидеть и ничего не делать» здесь не пройдет. Мебельный бизнес – жесткая отрасль, в которой остаются только те, у кого сильнее хватка.

Схема открытия бизнеса по продаже мебели

Общая схема организации бизнеса по продаже мебели выглядит примерно так:

Этап организации	Необходимое время	Стоимость реализации, руб.
Проведение маркетингового анализа	До 1 месяца	Бесплатно (при условии самостоятельной работы)
Выбор формата магазина	До 1 недели	Бесплатно
Поиск поставщика	До 1 месяца	Бесплатно
Поиск подходящего помещения для торговой точки	До 1 месяца	Бесплатно
Заключение арендного договора	1 неделя	В зависимости от региона, от 80 до 800 тысяч
Документальное оформление бизнеса (регистрация ИП или ООО, постановка на учет в налоговых органах и т. д.)	До 1 месяца	5-8 тысяч
Поиск персонала	До 1 месяца	Бесплатно
Обучение сотрудников	До 1 месяца	Бесплатно
Решение организационных вопросов (определение графика работы, разработка системы мотивации сотрудников, системы взысканий и т. д.). Разработка маркетинговых инструментов (акций, скидок и т.д.)	До 1 месяца	Бесплатно
Заем кредитных средств (при необходимости)	1-2 недели	Бесплатно
Заключение договора с поставщиком мебели, заказ образцов	1 неделя	От 600 до 2 000 тысяч
Проведение ремонтных работ в помещении и оформление торгового зала	До 1 месяца	От 50 до 400 тысяч
Разработка рекламной кампании и начало ее осуществления	До 1 месяца	От 100 до 300 тысяч
Создание, согласование и монтаж вывески, рекламных щитов и билбордов	1 неделя	От 20 до 80 тысяч
Открытие магазина	1 день	Бесплатно

Большинство этапов организации бизнеса проводятся одновременно, поэтому общий срок, в который можно «уложиться», открывая мебельный магазин с нуля, примерно 2-3 месяца.

Какой объем инвестиций потребуется

Для того чтобы открыть мебельный магазин с нуля оффлайн потребуется весьма значительная сумма, в отличие от интернет-версии мебельного магазина, работе по франшизе и дропшиппингу.

Кроме ежемесячных платежей за аренду помещения, придется единовременно потратиться на приобретение контрольно-кассовой техники, обязательной для ведения бухгалтерии. После – периодически оплачивать обслуживание ККТ. Еще нужно платить зарплату продавцам, бухгалтеру, грузчикам и сборщикам мебели, техническим работникам.

Исходя из опыта разных мебельных магазинов, работающих в регионах, для открытия магазина потребуется от 500 тысяч рублей до 1,5 млн на каждые 100 кв. метров площади. В Москве и СПб эта сумма увеличивается до 1-2,5 млн рублей на такую же площадь.

Нужен ли бизнес-план для продажи мебели

Вопрос нужен ли бизнес-план для мебельного магазина, немного неуместен. Столь сложный проект очень трудно реализовать без пошагового руководства, при составлении которого необходимо предусмотреть большинство встречающихся ошибок в этом бизнесе.

Бизнес-план должен провести начинающего предпринимателя по всем этапам организации бизнеса, минуя основные препятствия, с которыми встречались его предшественники. Можно попытаться составить бизнес-план самостоятельно, используя для этого различные руководства. Но, во-первых, на это уйдет довольно много времени, и, во-вторых, не факт, что неспециалист сможет грамотно раскрыть все необходимые аспекты документа.

Самый оптимальный вариант – заказать разработку бизнес-плана в специализированной компании. Кроме гарантии качества составленного руководства, это может послужить преимуществом в случае необходимости предоставления бизнес-плана в банк , если понадобится брать кредит.

Местоположение и помещение для мебельного магазина

Как уже было сказано – местоположение мебельного магазина может сыграть решающую роль в объемах продаж. Какие условия должен предусмотреть бизнесмен, подыскивая для торговой точки нужное помещение?

Вопрос будет ли это отдельно стоящее здание или лишь часть площади в торговом центре или где-то еще – особого значения не имеет. Главное, чтобы к строению вели хорошие подъездные пути, в т ом числе и для грузового автотранспорта.
Будет лучше, если магазин расположится на первом этаже в первой линии домов на улице.
Район расположения также не имеет большого значения. За соотношением цены и качества в вопросах выбора мебели люди готовы будут ехать даже на другой конец города. Тем более, при условии бесплатной доставки купленного товара. Но, все-таки будет лучше, если местоположение будет выбрано с учетом категорий потенциальных покупателей.
Выбор помещения должен быть основан также на учете необходимых параметров – отдельный вход (если магазин расположен в жилом здании) и эвакуационный выход, высота потолков не менее 3 метров (для возможности установки высоких образцов мебели). Должны быть также соблюдены нормативы по освещению (искусственному и естественному).
После заключения договора аренды помещение должно быть осмотрено сотрудниками Роспотребнадзора и пожарной инспекции, о чем будет выдано соответствующее заключение.

Вообще, окончательные критерии к поиску подходящего для магазина помещения должны определяться его форматом. Для мебельного гипермаркета понадобится отдельное большое здание со складскими помещениями, которое вряд ли удастся найти в центре города. Для магазина элитной мебели лучше расположиться ближе к частному коттеджному сектору. Стандартному, или магазину узкой направленности можно увеличить трафик посещений за счет расположения в спальных районах многоэтажек и новостроек.

Кстати, монтаж вывески магазина на здании необходимо согласовать с арендодателем. А в случае, если магазин будет находиться в жилом доме, то еще и с его жильцами, т.к. дом является общим имуществом всех лиц в нем проживающих.

Оформление бизнеса

На сегодняшний день существует две формы ведения предпринимательской деятельности, подходящие для организации мебельного бизнеса – ИП выбор системы налогообложения . Не лишним будет также узнать, как можно одновременно использовать два налоговых режима, и какие налоги платит конкретно индивидуальный предприниматель .

Расходы, прибыль и сроки окупаемости

Как уже было сказано, итоговая сумма, необходимая для организации мебельного бизнеса, зависит от региона страны. В среднем эта цифра составляет до 10-15 млн рублей в Москве и СПб для магазина площадью до 1 000 кв. метров, и 3-7 млн рублей – для других городов и областей.

Планирование прибыли также рассчитывается, исходя из конкретных условий работы и формата торговой точки. Но, если брать во внимание опыт работающих мебельных магазинов, на точку безубыточности в общем, мебельные магазины выходят к концу второго года своей работы. При размере затрат на организацию бизнеса, это очень хорошие показатели.

Содержание:

-Сопроводительное письмо……………………………………….3

-Визитная карточка предприятия………………………………….4

-резюме…………………………………………………………..5

Введение………………………………………………………….6

1. Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и

потребителей………………………………………………………7

1.1. Цели фирмы

1.2. Описание предприятия и отрасли

1.3. Стоимость товара

1.4. Экономичность в эксплуатации

1.5. Качество продукции

1.6. Надежность и безопасность в эксплуатации

1.7. Основные потребители продукции

1.8. География рынка сбыта

1.9. Конкурентные фирмы

2. Планирование маркетинга и производства……………………………….13

2.1. Маркетинговая стратегия

2.2. Ценовая политика

2.3. Тактика продаж

2.5. Информация о производственном плане

2.6. Разработка продукции

2.7. Производственное оборудование

2.8. Производственные мощности

3. Планируемые итоги

нововведения……………………………………………17

3.1. Организационная структура предприятия

3.2. План рисков

3.3. Календарный план

3.4. Финансовый план

Заключение………………………………………………………..26

-Инвестиционная

заявка……………………………………………………………27

Список

литературы………………………………………………………..28

Сопроводительное письмо

В Правление «Промстройбанка»

от мебельной фирмы «Петромебель»,

расположенной по адресу

пр. Просвещения д.35

Представляем на Ваше рассмотрение заявку на получение кредита в размере 60

тыс. руб.

Указанный кредит необходим нам для финансирования затрат по открытию нового

магазина-салона.

Мы готовы погасить полученный кредит и выплатить проценты по нему в течение

двух лет с момента его получения.

Желательная схема выплат для погашения процентов: в год по 60 тыс. руб. (100%

годовых).

Готовы предоставить любую дополнительную информацию, необходимую для

рассмотрения нашей заявки.

Визитная карточка предприятия

Название предприятия: ООО «Петромебель».

Адрес: С-Петербург, пр. Просвещения д. 35.

Телефон: 532-07-45.

Дата создания фирмы: 18.03.1994г.

Где и кем зарегистрирована фирма: фирма зарегистрирована в

Регистрационной палате Мэрии г.Санкт-Петербурга. № 27598; Симанюк О.В.

Основной банк фирмы: АО «Промстройбанк».

Руководитель фирмы: генеральный директор Тарасов О.В.

Главный бухгалтер: Шубина Н.И.

Основные менеджеры с указанием их квалификации, образования, стажа работы:

главный дизайнер — Лесков Д.С. (высшее образование (Лесотехническая

академия); стаж работы — 8 лет (4 года — фабрика «Мягкая мебель», 4 года —

«Петромебель»);

коммерческий директор — Иванов Ю.С. (высшее образование (Финансово-

экономический институт); стаж работы — 7 лет (4 года — специалист по сбыту

фабрики «Мягкая мебель» ;3 года- «Петромебель»).

Организационная структура фирмы с указанием основных организационных,

производственных и управленческих подразделений:

Руководит фирмой совет учредителей. Ему подчиняется генеральный директор, в

подчинении которого находится бухгалтерия во главе с главным бухгалтером;

отдел дизайнеров во главе с главным дизайнером (разработка продукции;

производство продукции (склад; заготовительный цех; цех сборки мебели));

Резюме

ООО «Петромебель» занимается производством и продажей мягкой мебели: диван-

кроватей; кресел-кроватей; кресел для отдыха; детских кроватей. Фирма

действует на рынке мягкой мебели с апреля 1994 года. На протяжении четырех

лет продукция фирмы пользуется устойчивым спросом несмотря на большое

количество конкурентов. Продукцию фирмы выгодно отличает от продукции

конкурентов: низкие цены, возможность выбора комплектации и материала обивки.

Руководство фирмы в своей деятельности ориентируется на изучение потребностей

и запросов потребителей.

Фирма нашла своего покупателя: клиенты фирмы — люди среднего достатка из

малометражных и среднеметражных квартир.

Норма прибыли сейчас составляет 10%.

В уже существующем магазине-салоне работает дизайнер, который помогает

выбрать покупателям подходящую мебель.

С целью расширения объемов продаж фирма предполагает открыть новый магазин-

салон в районе станции метро «Пионерская». Отсутствие конкуренции в этом

районе и наличие большого количества потенциальных покупателей обещает

повышение объема продаж на 30%, увеличение нормы прибыли до 15%.

Для увеличения объема выпуска у фирмы достаточно производственных мощностей,

и расширения производства не потребуется.

Для открытия нового магазина-салона (покупка помещения, ремонт, проведение

тыс. руб. Фирма предполагает внести из собственных средств.

Фирма рассчитывает получить кредит в размере 60 тыс. руб. В банке сроком на

два года под 100% годовых.

Для организации данного магазина фирме потребуется 3 месяца.

Фирма предполагает охватить своей продукцией не менее 30% потенциальных

покупателей приморского и калининского районов.

Уверенность руководства в успешном развитии дел базируется на на наличии в

этих районах большого количества потенциальных покупателей, для которых

предназначена продукция фирмы.

Уровень квалификации и творческого мастерства специалистов предприятия

обеспечивает индивидуальность предлагаемого товара при соответствующем

качестве исполнения.

Предполагаемый срок окупаемости средств за счет прибыли от нового магазина-

салона — 4,5 года.

Введение

Производство мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличие

от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга

производства мебели на заказ, возникшая в России недавно. Перспективность и

доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством

потенциальных покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние

времена.

В 90-х годах количество фирм значительно увеличилось, увеличилась и

конкуренция среди них. Завоевание новых секторов рынка становится все более

сложным занятием даже для истинных профессионалов. Низкие доходы населения не

способствуют развитию отрасли.

Мебельными фирмами уже освоены некоторые районы города. Данное нововведение

заключается в открытии нового магазина и попытке захватить таким образом

новый сектор рынка в другом районе города.

1. Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и потребителей

1.1. Цели фирмы

Главной целью фирмы «Петромебель» является предоставление людям недорогой

удобной, комфортной красивой мягкой мебели, подходящей также и для

малометражных квартир.

Предприятие «Петромебель» ориентировано на рост. Фирма предполагает выйти на

новый рынок, а именно, открыть магазин-салон у станции метро «Пионерская».

Открытие нового магазина-салона позволит фирме увеличить свой объем продаж на

1/3.

Производственные мощности, имеющиеся у предприятия на данном этапе, позволяют

увеличить объем выпуска продукции на 1/3.

Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.

На перечисленные выше цели, а именно, открытие нового магазина-салона и

возвращения, а именно, в IV квартале 2000 года, фирма планирует участие в

крупных мебельных выставках и расширение производства.

1.2. Описание предприятия и отрасли

Фирма «Петромебель» занимается производством мягкой мебели. Производство

мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличии от других

производств, доходным делом. Важное место занимает услуга производства мебели

на заказ, возникшая в России недавно. Перспективность и доходность

производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных

покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние времена.

Необходимо отметить, что в связи с малым строительством нового жилья, а также

в связи с низкими доходами населения, развитие отрасли несколько затруднено.

В 90-х годах количество фирм, торгующих мебелью и производящих ее, в Санкт-

Петербурге значительно увеличилось. (До 90-х годов мягкую мебель в Санкт-

Петербурге выпускало три предприятия, теперь этих фирм более двадцати.)

Производство мягкой мебели будет развиваться по направлению предоставления

наибольшего количества услуг покупателям (выбор варианта обивки, свободная

комплектация, бесплатная доставка и т.д.). Многие мебельные фирмы участвуют в

мебельных выставках.

В Санкт-Петербурге возросло количество фирм, предлагающих фурнитуру для

производства мягкой мебели (сейчас уже около пятнадцати фирм).

Необходимо отметить, что мебельными фирмами уже освоены следующие рынки

(районы Санкт-Петербурга): Центр, район Гражданского проспекта, станции метро

«Академическая», проспектов Большевиков и Московского.

Информация о фирме «Петромебель»:

ООО «Петромебель» действует на рынке мягкой мебели с апреля 1994 года. Фирма

учреждена тремя компаниями:

1) АО «Поролоновый завод»;

2) Индивидуальное частное предприятие «Ирбис»:

3) Индивидуальное частное предприятие «Пантера».

Уставной капитал поделен на доли:

— АО «Поролоновый завод» — 20%;

— ИЧП «Ирбис» — 40%;

— ИЧП «Пантера» — 40%.

В декабре 1994 года фирмой был взят кредит на один год, который позволил

увеличить объемы производства и продаж на 100%. В начале 1995 года произошло

изменение ассортимента. Начато изготовления пользующихся спросом раздвижных

детских кроватей, комплектов «Желание» и «Лора», тахты «Нежность». Причем

разработка перечисленных предметов мягкой мебели была выполнена дизайнерами

фирмы.

1.3. Стоимость товара

А) Фирма «Петромебель» производит мягкую мебель: диван кровати, кресла для

отдыха, кресла-кровати и составляет различные комплекты из перечисленных

предметов (комплекты: «Желание», «Лора», «Заря», «Кристина»), также

производит тахты «Нежность» и «Полночь», детские кровати с механизмом,

позволяющим изменить длину кровати, пуфики: «Чабби» и «Джин».

Вся мебель сделана из экологически чистых материалов: поролона, ДСП и т.д.

Прейскурант цен представлен в таблице 1.

Таблица 1

Прейскурант цен

Наименование изделия	Цена (цена колеблется в зависимости от вида мебели и обивки) , руб.
диван-кровать	1025-1400
кресло для отдыха	500-700
кресло-кровать	605-835
тахта	775-1115
детская кровать
пуфик

Стоимость товаров в среднем на 10% меньше, чем цены у 70% конкурентов.

1.4. Экономичность эксплуатации

Комплекты «Заря» и «Лора» больше разработаны специально для малометражных

квартир. Детская кровать с механизмом, позволяющим изменять длину, избавит от

постоянной смены кроватей по мере роста ребенка, а также позволяет

использовать ее в малометражных квартирах.

1.5. Качество продукции

Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством. Ткани,

применяемые для обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к истиранию.

Срок службы мебели равен 30 годам (на 10лет больше срока службы зарубежной

продукции, представленной на рынке Санкт-Петербурга).

1.6. Надежность и безопасность в эксплуатации

Мебель надежна в эксплуатации. Мебель прошла тест на проверку надежности и

безопасности. Механизмы разборки диван-кроватей, а также кресел-кроватей

выполнены таким образом, чтобы быть достаточно простыми и надежными.

Конструкция мебели обеспечивает полную безопасность: мягкие углы мебели; все

закрепления сделаны очень устойчиво.

Особенно большие требования к безопасности предъявлялись к конструкции

детской кровати. Проверка кровати показала, что даже при использовании

кровати в течении 25 лет, она не развалится (не сломается раздвижной

механизм).

Б) Выгодно отличает фирму от 50% конкурентов — возможность выбора различных

материалов обивки (гобелен, бархат, флок) и цвета обивки (30 цветов), а

также приспособленность мебели для типовых малометражных помещений.

В) Реализация продукции обеспечивает норму прибыли 10%.

1.7. Основные потребители продукции

Потребителями продукции являются люди, имеющие средний достаток, проживающие

в кварталах нормальной и малой метражности. Продукция предназначена для

покупателей всех возрастов (детские кровати от 6 лет).

1.8. География рынка сбыта

ООО «Петромебель» производит мягкую мебель, которую она реализует через свой

магазин-салон, находящийся по адресу ул. Салтыкова-Щедрина д. 33. В этом

салоне покупатель может выбрать вид материала обивки, а также цвет обивки.

Покупатель может заказать мебель в любой комплектации. Фирма «Петромебель»

реализует свою продукцию через три мебельных магазина. В магазин при

«Поролоновом заводе» (ул. Ушинского д. 45) «Петромебель» поставляет мебель в

«Привет, Петербург», «Экстра Балт» и др., а также в журнале «Мебель в Санкт-

Петербурге». Продукция фирмы реализуется также через магазины, находящиеся по

адресам пр. Ветеранов д. 65, Уткин пр. д. 10. Через собственный магазин-салон

фирма реализует 1/3 всей производимой продукции, через мебельные магазины —

соответственно 2/3.

Фирма предполагает открыть новый собственный магазин-салон около станции

метро «Пионерская» на Комендантском проспекте. Это решение обосновано тем,

что в собственном магазине-салоне продукция будет продаваться без торговой

наценки (в среднем на 10% дешевле, чем у конкурентов). Решение также

обосновано тем, что через станцию метро «Пионерская» проходит большое

количество жителей Приморского и не только Приморского районов. В конце 80-х

— начале 90-х годов в этом районе проводилось большое строительство нового

жилья. Объем строительства с 1993 года значительно уменьшился, но все таки

новое жилье строят в этом районе. Новоселов можно рассматривать как

потенциальных клиентов фирмы. Надо отметить, что открытие станции метро

«Комендантский проспект» ожидается не ранее, чем через 5 лет. В связи с

образованием разрыва на Выборгской линии метро пассажиропоток через станцию

метро «Пионерская» также увеличился (восстановление ветки ожидается не ранее,

чем через 5 лет). Поэтому следует ожидать, что пассажиропоток останется на

прежнем уровне еще длительное время, а значит большее количество людей будет

посещать новый магазин-салон и покупать новую мебель.

Выбор места объясняется тем, что данный район, в отличие от Центра, пр.

Просвещения и некоторых других районов, не освоен конкурентами. Также

необходимо отметить, что новый магазин-салон будет располагаться на

небольшом расстоянии от производственных помещений фирмы, что позволит

уменьшить транспортные расходы.

В таблице 2 показан объем сбыта продукции в 1995-97гг., а также прогноз

реализации товаров в 1998-99гг.

Таблица 2

Реализация товара

Показатели				Прогноз
	1995	1996	1997	1998	1999
1.Предполагаемый объем производства продукции, тыс. руб.				1200	1230
2. Предполагаемая доля на рынке, %
3. Предполагаемая продажа, тыс. руб.				1190	1230

1.9. Конкурентные фирмы

Информация о конкурентах взята из газет «Витрина», «Деловой Петербург» и др.

и из журнала «Мебель в Санкт-Петербурге». Информация была собрана также в

ходе выставок: «Петербургский мебельный салон», «Стиль — Мебель — Интерьер».

Всего в Санкт-Петербурге производством мягкой мебели занимается более 20

фирм. Можно выделить четырех основных конкурентов:

1. Фирма «Аквилон».

Фирма имеет 3 магазина: Выборгский, Невский, Приморский. Увеличение объема

сбыта достигается путем открытия магазинов в разных районах города. Фирма

предоставляет право выбора материала обивки, варианта комплектации. Цены

выше, чем у «Петромебель» примерно на 10%. Фирма «Аквилон» участвует в

мебельных выставках. Продукция фирмы, а именно, комплект «Аквилон» — лидер

по уровню продаж в мебельном магазине при «Поролоновом заводе». Бесплатной

доставки мебели нет.

2. Фирма «Альфа — мебель».

Фирма имеет салон на проспекте просвещения. Фирма предоставляет право выбора

материала обивки (около 60 видов тканей), варианта комплектации. Цены выше,

чем у «Петромебель» в среднем на 5%. Фирма реализует свою продукцию через

мебельные магазины на пр. Ветеранов, станциях метро «Выборгская» и «Проспект

Большевиков». Фирма предоставляет разнообразную качественную продукцию.

Бесплатная доставка мебели есть.

3. АО «Мягкая мебель».

Фабрика предоставляет 15 наименований качественной и разнообразной мебели.

Объем выпуска — 300 комплектов мягкой мебели в год. Продукция реализуется

через мебельные магазины. Цены выше, чем у «Петромебель» в среднем на 15%

(из-за торговой наценки). Выбора обивки нет, бесплатной доставки мебели нет.

4. ООО «Элара».

Фирма имеет два магазина-салона в Калининском и Красногвардейском районах.

Ассортимент продукции — небольшой. Большого выбора обивки нет. Цены выше в

среднем на 5%. Бесплатная доставка мебели есть.

Сравнительная характеристика фирмы «Петромебель» и фирм- конкурентов

приведена в таблице 3.

Таблица 3

Сравнительная характеристика фирм

Данная таблица показывает, что фирма опережает своих конкурентов по уровню

предоставляемых услуг и по уроню цен. Надо заметить, что в целом качество

продукции, количество предоставляемых услуг несильно отличается от качества

продукции и количества предоставляемых услуг фирм-конкурентов, поэтому

увеличение объема продаж фирма может достичь путем выхода на новые рынки

(рынок станции метро «Пионерская»).

2. Планирование маркетинга и производства

2.1. Маркетинговая стратегия

В настоящее время в Санкт-Петербурге работает более 20 фирм по производству

мягкой мебели. На рынке также представлена мебель Чехии, Италии, Финляндии.

Фирмы Санкт-Петербурга занимают лидирующее место на рынке, так как зарубежная

мебель дороже и срок ее службы всего 20 лет. Сейчас норма прибыли в мебельном

производстве составляет 10-20%. Высокий уровень конкуренции — в Центральном

районе, в районах станций метро «Проспект Просвещения», «Академическая»,

«Проспект Большевиков». Район станции метро «Пионерская» еще не охвачен

мебельными фирмами и конкуренции там почти нет. Фирма предполагает освоить

рынок станции метро «Пионерская» и увеличить объем продаж путем привлечения

потенциальных покупателей Приморского района. В этом районе очень много

новоселов. С конца 80-х годов Приморский район расширился на 200%. В этом

районе большой процент населения еще не обзавелся мягкой мебелью. При

освоении этого рынка фирма будет делать упор на цены более низкие, чем у

конкурентов, и на бесплатную доставку.

2.2. Ценовая политика

Ценообразование в фирме строится по принципу: цена должна покрывать все

издержки. В связи с тем, что предприятие будет торговать без торговой наценки

через свой магазин-салон, цены на мебель будут в среднем на 10% меньше, чем

цены конкурентов. Фирма не собирается закладывать в цену продукции высокую

увеличения объема прибыли за счет увеличения на 1/3 объема реализации.

2.3. Тактика продаж

Продажу своих товаров фирма осуществляет через собственный магазин-салон (ул.

Салтыкова-Щедрина д.33) и три мебельных магазина (ул. Ушинского д.45, пр.

Ветеранов д. 65, Уткин пр. д. 10).

В 1997 году объем реализации продукции составил: 200 диван-кроватей, 200

кресел для отдыха, 200 кресел-кроватей, 150 детских кроватей, 150 диванов без

спинки (тахта).

В 1998 году объем реализации и выпуска продукции увеличится на 1/3 и составит

по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха; по 200 шт.

детских кроватей и диванов без спинки (тахта).

Увеличение на 1/3 объема реализации ожидается за счет открытия нового

магазина-салона.

В связи с открытием нового магазина-салона фирме необходима новая рекламная

стратегия Она будет заключаться в следующем:

I квартал 1998 года — заказ и размещение рекламы фирмы на установке

«Prizmavision» в вестибюле станции метро «Пионерская» (изготовление -120$ ;

прокат места — 80$ в мес.(прокат за 1998 год оплачен).

1) газета «Для каждого дома. Приморский и Василеостровский районы».

Одна публикация в неделю. Всего 12 публикаций за квартал. Тираж газеты —

300 тыс. экземпляров.

2) газета «Центр plus».

Одна публикация в неделю. Всего 12 публикаций за квартал. Тираж газеты — 1 млн.

3) журнал «Мебель в Санкт-Петербурге».

II квартал 1998 года

(12 публикаций за квартал); «Центр plus»(12 публикаций за квартал).

III квартал 1998 года

(8 публикаций в апреле и мае); «Центр plus»(6 публикаций (2 раза в месяц)

IV квартал 1998 года и I квартал 1999 года

2.5. Информация о производственном плане

Предприятие «Петромебель» владеет заводским и административным помещением по

адресу пр. Просвещения д.35 (площадью 900 кв.м), а также владеет помещением

на ул. Салтыкова-Щедрина д.33 (площадь 60 кв. м), где расположен магазин-

салон фирмы. На пр. Просвещения находится склад фирмы, заготовительный цех,

цех сборки мебели, упаковочный цех, гараж.

Жилые массивы расположены на расстоянии 120 м от фирмы.

Поставщиками фирмы являются:

1) «Поролоновый завод» (ул. Ушинского д.45).

«Петромебель» и «Поролоновый завод» осуществляют бартерные сделки, в ходе

которых поролон обменивается на мебель. Срок работы с поставщиком — 4 года.

2) ТОО «Вариант — 2Е» (шоссе Революции д.24).

Организация поставляет ДСП. Срок работы с поставщиком — 2 года.

3) «Металлический завод».

Завод поставляет проволоку. Срок работы с поставщиком — 4 года.

4) ООО «ДиА» (Гражданский пр. д. 27).

Организация поставляет обивочные ткани. Срок работы с поставщиком — 2 года.

Для расширения объема производства новых поставщиков сырья искать ненужно,

так как все поставщики согласны поставлять сырье в большем объеме).

Все поставщики -фирмы, расположенные в Санкт-Петербурге. Два основных

поставщика находятся на небольшом расстоянии от фирмы, что уменьшает

транспортные расходы. Транспортировка сырья осуществляется транспортом фирмы

«Петромебель», т.е. собственными силами.

Близко к фирме «Петромебель» расположены три конкурента: «Ирида» (ул.

Ушинского д.35), «Терра-Пласт» (ул. Ушинского д. 45), «Элара» (ул. Ушинского

д.3).

2.6. Разработка продукции

Весь ассортимент продукции: 4 комплекта мебели, 2 вида тахты, детская кровать

были разработаны дизайнерами фирмы, прошедшими

обучение заграницей.

Производство организовано таким образом, что изменение ассортимента не

потребует перестройки производства. В запасе фирмы есть еще 5 разработок

комплектов мебели, но фирма пока не считает целесообразным изменять

ассортимент.

Вся продукция фирмы изготавливается из высококачественных экологически чистых

материалов: ДСП, поролона, пружин, обивочных тканей.

Фирма обеспечена сырьем, но при необходимости могут быть найдены другие

поставщики.

2.7. Производственное оборудование

Для производства мебели используется следующее оборудование:

1. мерильно-складально-резательная машина МСР-110 — для раскроя мелких

деталей;

2. профилирующая машина — для глубокой и неглубокой стежки;

3. промерочная машина — для разбраковки и измерения ткани;

4. ленточно-раскройный станок — для раскроя косоугольных и криволинейных

тканей;

5. настилочно-раскройная машина — для раскроя прямоугольных деталей;

6. установка ГТА-72/8ч — производство пружинных блоков (от 120 до 160

блоков за 8 часов);

7. электрококс для склеивания поролона;

8. пневматический пистолет для крепления ткани;

9. пневматический пистолет для крепления блоков.

2.8. Производственные мощности

Предприятие при имеющемся оборудовании и производственном персонале может

выпускать в год 300 диван-кроватей, 300 кресел для отдыха, 300 кресел

кроватей, 200 диван-кроватей и 20 диванов без спинки.

Имеющиеся производственные мощности достаточны для увеличения объема выпуска

на 1/3: по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха, по 200

шт. детских кроватей и диванов без спинки.

Производственный процесс, применяемый на предприятии «Петромебель» имеет тип

серийного производства, что характеризуется ограниченным ассортиментом

изготавливаемых изделий, небольшим объемом выпуска. При этом производственны

процесс осуществляется на различном универсальном оборудовании с

применением ручного труда. Производственный процесс состоит из двух стадий:

заготовительной и сборки мебели. Заготовительная стадия достаточно

механизирована: раскрой ткани, изготовление пружинных блоков, изготовление

мебельных каркасов осуществляется с помощью машин. Стадия сборки

характеризуется большой долей ручного труда.

3. Планируемые итоги нововведения

3.1. Организационно-правовая форма предприятия и его структура

Предприятие «Петромебель» представляет собой общество с ограниченной

ответственностью, ведет свою деятельность на основании Гражданского кодекса

РФ, принятого Государственной думой 21.10.94 и одобренного Советом Федерации.

Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава и

Учредительного договора, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс.

Учредители фирмы:

1. АО «Поролоновый завод»;

2. ИЧП «Ирбис»;

3. ИЧП «Пантера».

Уставной капитал фирмы поделен на доли: АО «Поролоновый завод» — 20%; ИЧП

«Ирбис» — 40%; ИЧП «Пантера» — 40%.

Высшим органом управления ООО «Петромебель» является Совет учредителей. К

компетенции Совета учредителей относятся вопросы определения основных

направлений социального и производственного развития, утверждение планов и

отчет об их выполнении.

После осуществления обязательных платежей в Гос. и т.п. бюджеты и др.

внебюджетных платежей, прибыль подлежит распределению между учредителями.

Руководство деятельностью предприятия ведет генеральный директор, принимаемый

по контракту Советом учредителей. Он самостоятельно решает вопросы

деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право подписывать

официальные документы и распоряжаться имуществом предприятия, осуществляет

прием и увольнение работников. Генеральный директор имеет материальную и

административную ответственность за достоверность данных статистического и

бухгалтерского учетов. В соответствии с рыночной производственной ориентацией

фирмы генеральный директор назначает коммерческого директора, который должен

организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции.

Бухгалтерия во главе с главным бухгалтером осуществляет все расчеты с

поставщиками сырья. Ведет учет по товарообороту, прибыли, издержкам,

рассчитывает заработную плату, а главное — составляет бухгалтерские отчеты.

Главный дизайнер ведет руководство разработкой новых видов мебели и

производством мебели.

На рис.1 представлена организационная структура предприятия.

Совет учредителей

Генеральный директор

Главный дизайнер Коммерческий директор Главный
бухгалтер

Дизайнер Отдел сбыта
Бухгалтерия
Заготовительный Отдел маркетинга
цех Склад
Цех сборки мебели Гараж
Рис. 1. Организационная структура предприятия «Петромебель»
Численность производственного персонала определяется исходя из функциональной
целесообразности. Система оплаты труда для производственного персонала
построена на использовании повременно-премиальной формы. Премий по итогам
работы 1998-1999 гг. не планируется. Оплата труда руководителей и других
категорий работников построена на основе должностных окладов и зависит от
величины фактически отработанного времени и достижения конечных результатов
деятельности предприятия.
Численность производственного персонала представлена в табл.4.
Таблица 4
Численность производственного персонала

№ п/пСпециальностьКоличество чел.Средний стаж работы1.Дизайнер1102.Слесарь-наладчик2123.Технолог1204.Складские рабочие3-5.Деревообработчик2116.Рабочий по изготовлению пружин167.Раскройщик568.Рабочие, занимающиеся сборкой мебели1259.Разнорабочий3-
Всего 30
Численность руководителей и других категорий работников представлена в табл.5.
Таблица 5
Численность руководителей и других категорий работников

№ п/пЗанимаемая должностьКоличество чел.Средний стаж работы1.Генеральный директор1102.Коммерческий директор153.Главный бухгалтер1124.Бухгалтер165.Специалист по рекламе176.Водитель477.Уборщица3-8.Начальник заготовительного цеха169.Начальник цеха сборки мебели1810Сторож2-
Всего 16
Общая численность работающих 46 чел.
При данном количестве работников увеличение объема выпуска продукции на 1/3
возможно. Увеличение кадрового состава не требуется.
«Можно потерять свой бизнес, деньги, но если сохранить кадровый потенциал, то
можно быстро восстановить свое дело. Считают также, что создание сплоченной
команды — самая трудная задача из всех стоящих перед предпринимателем.»
(Теория МакКлелланда).
Производственный процесс состоит из двух стадий: заготовительной и сборки
мебели. Технологическая схема представлена на рис.2.
Заготовительный цех Цех сборки

мебели

С поролон Участок раскроя ткани
мягкие С
К
и поролона и изготовление
элементы К
Л ткани
мягких элементов
Л
А
А
Д Участок деревообработки
каркас Сборка Д
ДСП и изготовление каркасов для мебели
мебели
для мебели

проволока Участок изготовления пружинные

пружинных блоков блоки

фурнитура
готовая
продук-
ция
Рис. 2. Технологическая схема производства мягкой мебели.
3.2. План риска
Значение данного раздела состоит в оценке опасности того, что цели,
поставленные в плане, могут быть не достигнуты. В таблице 6 представлены
риски и их влияние на прибыль.
Таблица 6
Риски и их влияние на прибыль

Вид рискаОтрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от реализации проекта1. Невозможность покупки нужного помещенияНевозможность реализации проекта2. Не разрешение местных властейНевозможность реализации проекта3. Неустойчивость спросаПадение спроса с ростом цен4. Платежеспособность потребителейПадение продаж5. Рост налоговУменьшение чистой прибыли6. Рост цен на сырье, материалы, топливоСнижение прибыли из-за роста цен7. Неэффективность рекламыНевысокий уровень продаж8. Появление конкурентов в районе станции метро «Пионерская»Падение продаж
Оценка вероятности наступления неблагоприятного события представлена в
таблице 7.
Таблица 7
Оценка вероятности наступления неблагоприятного события

Вид рискаЭкспертыВесБалл1231. Невозможность покупки нужного помещения2525251/83,12502. Не разрешение местных властей02501/81,03753. Неустойчивость спроса5075251/86,25004. Низкая платежеспособность потребителей7550501/87,28755. Рост налогов5050501/86,25006. Рост цен на сырье, материалы, топливо7575751/89,37507. Неэффективность рекламы2525501/84,16258. Появление конкурентов в районе станции метро «Пионерская»5050751/87,2875
Каждый эксперт присвоил событию вероятность его наступления:
0 — риска не существует;
25 — риск скорее всего не реализуется;
50 — о наступлении события ничего определенного сказать нельзя;
75 — риск скорее всего проявится;
100 — риск оправдан (наверняка реализуется).
Итак, в результате проведенного исследования оказалось, что наибольшую
вероятность имеют следующие риски:
1. Риск уменьшения платежеспособности.
В результате этого события может уменьшится объем продаж. Необходимо
отметить, что объем продаж запланирован фирмой по-минимому, поэтому
вероятность того, что объем продаж будет меньше невелика. Цены у фирмы
«Петромебель» ниже, чем цены у конкурентов, поэтому в будущем уменьшение
числа покупателей маловероятно.
2. Риск появления конкурентов.
При данном событии (если конкуренты появятся) необходимо будет улучшить
качество продукции, поддерживать цены более низкими, чем цены у конкурентов,
проводить более активно рекламную компанию.
3. Риск роста цен на сырье, материалы.
Необходимо будет проводить мероприятия по снижению себестоимости за счет
более рационального использования сырья и т.д.
3.3. Календарный план
В данном разделе указано время наступления главных событий, способствующих
внедрению проекта.
1. Принятие решения о покупке помещения для нового магазина-салона;
нахождение этого помещения — 01.06.98г.
2. Взятие кредита — 01.07.98г.
3. Ремонт помещения — до 15.09.98г.
4. Открытие магазина-салона — 1.10.98г.
5. Получение первых заказов — 10.10.98г.
6. Первые продажи — 15.09.98г.
3.4. Финансовый план
а) Для создания нового магазина-салона необходимо 164 тыс. руб.
б) Источники финансирования:
60 тыс. руб. — кредит «Промстройбанка» под 100% годовых на 2 года (взятие
кредита -1.07.98г., возвращение кредита — 1.07.99г.); 104 тыс. руб. —
собственные средства.
в) Денежные средства (164 тыс. руб.) будут распределены следующим образом:
105 тыс. руб. — приобретение и ремонт помещения под магазин-салон;
59 тыс. руб. — проведение начальной рекламной компании.
г) Кредит выдается под залог.
В качестве залога — помещение нового магазина-салона на Комендантском пр.
В финансовом плане подготовлено три базисных прогноза.
1-й прогноз — прогноз прибыли/убытков. Данный прогноз представлен в таблице 8.
2-й прогноз — прогноз анализа денежных потоков. Данный прогноз представлен в
таблице 9.
3-й прогноз — бухгалтерский баланс на начало 1998года и проект на конец 1998.
Бухгалтерский баланс представлен в приложении 1.
В балансе представлено использование и вложение финансовых ресурсов,
требуемых для поддержания проектируемого уровня производства.
По данным бухгалтерского баланса рассчитаем следующие показатели:
1. коэффициент абсолютной ликвидности — способность предприятия
выполнять свои текущие обязательства текущими активами в определенный период.
К1н.г. = 110100 / 41000 = 2,7; К1к.г. = 79090 / 31000 = 2,55.
Положение предприятия устойчиво. Значение коэффициента показывает, что у
предприятия есть свободные денежные средства.
2. коэффициент общей ликвидности — способность предприятия выполнять
свои текущие обязательства текущими активами.
К2 н.г. = 119100 / 41000 = 2,9; К2к.г. = 150990 / 31000 = 4,9.
Значение коэффициента означает, что в начале года краткосрочные активы
покрывали краткосрочные обязательства в 2,9 раза; к концу года — в 4.9 раза.
Положение предприятия устойчиво.
3. коэффициент независимости (коэффициент автономии) — доля
собственного капитала в его общих обязательствах (пассиве по балансу)
К3н.г. = (1339000 / 1390000) * 100% = 96%;
К3к.г. = (1360800 / 1451800) * 100% = 94%.
Значение коэффициента показывает, что доля средств, вложенных собственниками
составляла 96%, к концу года — 94%. Значение коэффициента является
нормальным.
4. коэффициент финансирования
К4 = собственный капитал / внешние обязательства (заемный капитал)
К4 н.г. = 133900 / 41000 =32,65;
К4 к.г. = 136080 / (31000+60000) = 14,95.
Большая доля собственных средств означает небольшой риск и хорошие
потенциальные возможности осуществления внешних займов. Предприятие
платежеспособно и не испытывает сложности в получении капитала.
График безубыточности
График показывает уровень продаж, необходимый для покрытия затрат: постоянных
и переменных издержек.
Постоянные издержки — это амортизационные отчисления, заработная плата
административного и прочего персонала, др. накладные расходы.
Переменные издержки — это сырье и основные материалы, заработная плата
основных производственных рабочих.
В данном разделе представлено два графика:
1-й график — график безубыточности производства комплектов мягкой мебели
(см. рис.3).
Цена комплекта — 2160 руб.; совокупные постоянные затраты -188000 руб.;
переменные затраты на один комплект — 1400 руб.

Ряд1 — совокупные материальные затраты.

Рис. 3.
Из рис.3 видно, что точкой безубыточности является точка, когда объем
производства 160 комплектов в год (все издержки покрыты, прибыль нулевая).
При текущем объеме выпуска (200 комплектов в год) прибыль составляет 60 тыс.
руб.). При увеличении объема выпуска до 270 комплектов, прибыль взрастет до
80 тыс. руб. в год.
2-й график — график безубыточности производства детских кроватей и диванов
без спинки (см. рис. 4).
Цена одной детской кровати — 900 руб.; цена одной тахты — 900 руб.
Так как постоянные и переменные издержки при производстве детских кроватей и
диванов без спинки равны, найдем критический объем выпуска детских кроватей,
который будет равен критическому объему производства диванов без спинки.
Постоянные издержки — 42000 руб.; переменные издержки — 600 руб. на 1 шт.

Ряд1 — материальные затраты.
Ряд2 и ряд3 — переменные затраты.
Ряд4 — выручка от реализации продукции.
Рис. 4.
Из графика, представленного на рис. 4, видно, что объемы производства
детских кроватей и диванов без спинки, равные 140 шт., являются критическими
(при этих объемах фирма полностью покрывает свои затраты, но прибыль
нулевая).
На данном этапе производится по 150 шт. детских кроватей и диванов без
спинки. При данном объеме производства прибыль составляет 20 тыс. руб.(по 10
тыс. руб. от каждого производства). Увеличение объема производства до 200 шт.
детских кроватей и до 200 шт. диванов без спинки, позволит увеличить прибыль
до 40 тыс. руб. (до 20 тыс. руб. от каждого производства).
Заключение
а) Инвестиционные издержки составляют 164 тыс. руб.:
n собственные средства -104 тыс. руб.;
n заемные средства — банковский кредит в размере 60 тыс. руб. на 2 года
под 100% годовых.
б) Денежные средства, вложенные в проект, будут распределены следующим образом:
n на покупку и ремонт помещения — 105 тыс. руб.
n на рекламную компанию — 59 тыс. руб.
в) Налоги, которые платит предприятие:
n налог на прибыль;
n НДС;
n налог на имущество;
n транспортный налог;
n налог на содержание жилищного фонда и объектов социально-культурной
сферы и др. налоги.
г) Возвращение заемных средств:
1.07.1998г. — взятие кредита 60 тыс. руб.;
1.07.1999г. — выплата процентов за кредит за 1999г. (60 тыс. руб.);
1.07.2000г. — выплата процентов за кредит за 2000г. (60 тыс. руб.) и возврат
кредита (60тыс. руб.).
Срок окупаемости первоначально вложенных средств (за счет прибыли от
магазина-салона) — 4,5 года.
С окуп. = К / (А год. + П год.),
где С окуп. — срок окупаемости, лет;
К — необходимые капитальные вложения, руб.;
А год. — годовая амортизация, руб.;
П год. — годовая прибыль, руб.
С окуп. = 164 / (5,25+31) = 4,5 года.
е) Общий объем прибыли предприятия ожидается 112 тыс. руб.; из которых
прибыль от нового магазина-салона -31 тыс. руб.
Норма прибыли составляет 10%.
Инвестиционная заявка
1. Характеристика направления использования инвестиций.
а) Характер инвестиционной деятельности:
— расширение действующего предприятия.
2. Основные направления инвестиций:
— приобретение помещения для нового магазина салона.
3. Основные задачи, решаемые при помощи инвестиций:
— увеличение объема продаж.
4. Объем инвестиций, требуемый для осуществления проекта:
— общий объем необходимых инвестиционных средств составляет 164 тыс. руб.
Средства необходимы для:
1) покупки и ремонта помещения (105 тыс. руб.);
2) проведения начальной рекламной компании (59 тыс. руб.).
-объем собственных инвестиционных средств в проект составляет 104 тыс. руб.
-объем требуемых инвестиций (кредит) — 60 тыс. руб.
5. Планируемый источник инвестиционного поступления: АО «Промстройбанк»;
кредит 60 тыс. руб. под 100% годовых сроком на два года (взятие кредита
1.07.1998г.; возвращение кредита — 1.07.2000г.).
6. Наличие возможных гарантий инвесторам для возмещения затрат в случае
нарушения инвестиционного проекта:
— залог имущества (ипотека);
-залог — приобретаемое помещение на Комендантском пр. стоимостью 105 тыс. руб.
Залог = размер ссуды (60 тыс. руб.)/ 0,57 = 105 тыс. руб.
7. Условия возмещения затрат.
а) возврат инвестиций и процентов по ним в денежной форме:
n дата начала выплат: 1.07.1999г.
n размер выплат: фиксированный
-1.07.1999г. — 60 тыс. руб. (годовые проценты);
— 1.07.2000г. — 60 тыс. руб. (годовые проценты);
60 тыс. руб. (возвращение кредита).
Список литературы
1.Черняк В.З. Оценка бизнеса. — М.: Финансы и статистика, 1996.
2. Бизнес-план. Методические материалы. Под ред. проф.
Р.Г. Маниловского, М.: Финансы и статистика, 1994.
3. Е.М.Четыркин. Методы финансовых и коммерческих расчетов. — М.: Дело, 1992.
4. Деловой мир: Словарь-справочник предпринимателя. — М.: Зевс, 1992.
5. Волков Н.В. Сто страниц о бизнесе. — М.: Педагогика, 1991.
6. Д.Е.Н.Диксон. Совершенствуйте свой бизнес. Пособие и практикум. Пер. с
англ. М.: Финансы и статистика, 1994.
7. Эдвард Блэквелл. Как составить бизнес план. Пер. с англ. М.: ИНФРА-М,
1996.
8. Джей Р. Как писать предложения и отчеты, которые приносят результаты.
Пер. с англ. Сиваковой Т.А. Минск: «Амалфея», 1996.
9. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля,
грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. — М.:
Наука, 1994.
10. Липсиц И.В. Бизнес-план — основа успеха. — М.: Машиностроение, 1993.
11. Методика подготовки бизнес-плана инвестиционных проектов // Российский
экономический журнал. — 1994. — №4
12. Клейнер Г.Б. Риски промышленных предприятий (как их уменьшить и
компенсировать). // Российский экономический журнал. — 1994. — №5-6.

Цель проекта — описание создания мебельного магазина
Концепция проекта
Магазин будет специализироваться на продаже корпусной и мягкой мебели (прихожая, столы, стулья, диваны, кресла, стенки и пр.) и ориентирован на продажу мебели в среднем ценовом сегменте. Основными поставщиками магазина станут отечественные и зарубежные производители.
Основные характеристики проекта:
Организация магазина по продаже мебели с «нуля»;
Средняя наценка на мебель будет составлять ***%;
Ассортимент магазина составит ***единиц;
Объем инвестиций, необходимый для открытия мебельного магазина, составляет *** долл.;
Окупаемость проекта составляет *** мес.

Чистая прибыль проекта *** тыс. долл.

Привлекательность рынка:

Объем продаж мебели в России с учетом теневого сектора в 2007 году составил около *** млрд. долл.;
Отрасль в целом показывает стабильные темпы роста за последние годы. В 2007 году рост составил 52%;
Среднедушевое потребление мебели постоянно увеличивается, и в 2007 году составило около 70 долл. на человека;
Основной индикатор рынка — объем строительства жилья, постоянно растет и будет способствовать росту потребления (в 2007 году рост составил 19,6%);

Сетевые графики

Сетевой график основан на использовании другой математической модели — графа. Графам (устаревшие синонимы: сеть, лабиринт, карта и т.д.) математики называют «множество вершин и набор упорядоченных или неупорядоченных пар вершин». Говоря более привычным для инженера (но менее точным) языком, граф — это набор кружков (прямоугольников, треугольников и проч.), соединенных направленными или ненаправленными отрезками. В этом случае сами кружки (или другие используемые фигуры) по терминологии теории графов будут называться «вершинами», а соединяющие их ненаправленные отрезки — «ребрами», направленные (стрелки) — «дугами». Если все отрезки являются направленными, граф называется ориентированным, если ненаправленными — неориентированным.

Наиболее распространенный тип сетевого графика работ представляет систему кружков и соединяющих их направленных отрезков (стрелок), где стрелки отображают сами работы, а кружки на их концах («события») — начало или окончание этих работ.

Рисунок показывает упрощенно лишь одну из возможных конфигураций сетевого графика, без данных, характеризующих сами планируемые работы. Фактически на сетевом графике приводится множество сведений о производимых работах. Над каждой стрелкой пишется наименование работы, под стрелкой — продолжительность, этой работы (обычно в днях).

В самих кружках (разделенных на секторы) также содержится информация, смысл которой будет пояснен в дальнейшем. Фрагмент возможного сетевого графика с такими данными представлен на рисунке ниже.

В графике могут использоваться пунктирные стрелки — это так называемые «зависимости» (фиктивные работы), не требующие ни времени, ни ресурсов.

Они указывают на то, что «событие», на которое направлена пунктирная стрелка, может происходить только после свершения события, из которого исходит эта стрелка.

В сетевом графике не должно быть тупиковых участков, каждое событие должно соединяться сплошной или пунктирной стрелкой (или стрелками) с каким-либо предшествующим (одним или несколькими) я последующим (одним или несколькими) событиями.

Нумерация событий производится примерно в той последовательности, в какой они будут происходить. Начальное событие располагается обычно с левой стороны графика, конечное - с правой.

Последовательность стрелок, в которой начало каждой последующей стрелки совпадает с концом предыдущей, называется путем. Путь обозначается в виде последовательности номеров событий.

В сетевом графике между начальным и конечным событиями может быть несколько путей. Путь, имеющий наибольшую продолжительность, называется критическим. Критический путь определяет общую продолжительность работ. Все остальные пути имеют меньшую продолжительность, и поэтому в них выполняемое работы имеют резервы времени.

Критический путь обозначается на сетевом графике утолщенными или двойными линиями (стрелками).

Особое значение при составлении сетевого графика имеют два понятия:

Раннее начало работы — срок, раньше которого нельзя начать данную работу, не нарушив принятой технологической последовательности. Он определяется наиболее долгим путем от исходного события до начала данной работы
Позднее окончание работы — самый поздний срок окончания работы, при котором не увеличивается общая продолжительность работ. Он определяется самым коротким путем от данного события до завершения всех работ.

При оценке резервов времени удобно использовать еще два вспомогательных понятия:

Раннее окончание — срок, раньше которого нельзя закончить данную работу. Он равен раннему началу плюс продолжительность данной работы
Позднее начало — срок, позже которого нельзя начинать данную работу, не увеличив общую продолжительность строительства. Он равен позднему окончанию минус продолжительность данной работы.

Если событие является окончанием лишь одной работы (т.е. в него направлена только одна стрелка), то раннее окончание этой работы совпадает с ранним началом последующей.

Общий (полный) резерв — это наибольшее время, на которое можно задержать выполнение данной работы, не увеличивая общую продолжительность работ. Он определяется разностью между поздним и ранним началом (или поздним и ранним окончанием — что то же самое).

Частный (свободный) резерв — это наибольшее время, на которое можно задержать выполнение данной работы, не меняя раннего начала последующей. Этот резерв возможен только тогда, когда в событие входят две или более работы (зависимости), т.е. на него направлены две или более стрелки (сплошные или пунктирные). Тогда лишь у одной из этих работ раннее окончание будет совпадать с ранним началом последующей работы, для остальных же это будут разные значения. Эта разница у каждой работы и будет ее частным резервом.

Кроме описанного типа сетевых графиков, в котором вершины графа («кружки») отображают события, а стрелки — работы, существует другой тип, в котором вершинами являются работы. Различие между этими типами непринципиальное — все основные понятия (раннее начало, позднее окончание, общие и частные резервы, критический путь и т.д.) сохраняются неизменными, отличаются лишь способы их записи.

Построение сетевого графика этого типа основано на том, что раннее начало последующей работы равно раннему окончанию предыдущей. Если данной работе предшествует несколько работ, ее раннее качало должно быть равно максимальному раннему окончанию предыдущих работ. Расчет поздних сроков ведется в обратном порядке — от завершающий к исходной, как и В сетевом графике «вершины — события». У завершающей работы позднее и раннее окончание совпадают и отражают продолжительность критического пути. Позднее начало последующей работы равно позднему окончанию предыдущей. Если за данной работой следует несколько работ, то определяющим является минимальное значение из поздних начал.

Сетевые графики «вершины — работы» появились позже графиков «вершины — события», поэтому они несколько менее известны и сравнительно реже описываются в учебной и справочной литературе. Тем не менее, они имеют свои преимущества, в частности их легче строить и легче корректировать. При корректировка графиков »вершены - работы» их конфигурация не меняется, у графиков же «вершины — события» такие изменения исключить не удается. Однако в настоящее время составление и корректировка сетевых графиков автоматизированы, и для пользователя, которому важно знать лишь последовательность работ и их резервы времени, не имеет особого значения, каким способом сделан график, т.е. какого он типа. В современных специализированных пакетах компьютерных программ планирования и оперативного управления в основном используется тип «вершины — работы».

Корректировка сетевых графиков производится как на этапе их составления, так и использования. Она состоит в оптимизации строительных работ по времени и по ресурсам (в частности по движению рабочей силы). Если, например, сетевой график не обеспечивает выполнения работ в необходимые сроки (нормативные или установленные контрактом) производится его корректировка по времени, т.е. сокращается продолжительность критического пути. Обычно это делается

за счет резервов времени некритических работ и соответствующего перераспределения ресурсов
за счет привлечения дополнительных ресурсов
за счет изменения организационно-технологической последовательности и взаимосвязи работ.

В последнем случае у графиков «вершины — события» приходится менять их конфигурацию (топологию).

Корректировка по ресурсам производится путем построения линейных календарных графиков по ранним началам, соответствующих тому или иному варианту сетевого графика, и корректировки этого варианта.

Автоматизированные системы управления строительством обычно включают компьютерные программы, в той или иной мере автоматизирующие практически все этапы составления и корректировки сетевых графиков.

Перечень действий

Проведен анализ мебельного рынка г. Краснодара
Определен размер рынка мебельной продукции
Выявлен незаполненный сегмент рынка
Проведен анализ спроса в выявленном сегменте
Определена устойчивость данного сегмента рынка к сезонным воздействиям
Выявлена существующая и потенциальная конкуренция
Определена степень риска входа на мебельный рынок г. Краснодара
Определен необходимый уровень инвестиций, вложенных в проект
Разработан бюджет для работы мебельного салона
Открыто свидетельство ОГРНИП
Получены в налоговой инспекции коды на вид деятельности
Выбрано торговое помещение
Заключены договора аренды
Получено в администрации г. Краснодара разрешение на открытие торговой точки
Принято участие в мебельных выставках
Изучены предложения о поставке товара
Проведены переговоры с поставщиками
Выбран ассортимент мебельной продукции
Заключены договора поставки товара
Разработана транспортная логистика
Выбрана транспортная компания
Заключены договора по перевозке мебельной продукции
Составлены заявки на приобретение мебели
Определена потребность рабочей силе
Выбран персонал для работы в мебельном салоне
Заключены трудовые договора с персоналом
Проведено обучение персонала со специализацией в мебельной торговле (участие сотрудников в специализированных семинарах и тренингах)
Определена ценовая политика
Выбрана ценовая стратегия
Разработана система бонусов и скидок
Определена цена на мебельную продукцию
Размещение наружной рекламы согласовано с арендодателем мебельного салона
Размещение наружной рекламы согласовано с администрацией и архитектурным отделом г. Краснодара
Заключен договор аренды с рекламной компанией на размещение баннера (рекламной вывески)
Заключен договор на прокат видеоролика с рассчитанным временем трансляции на телевидении
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН КАК СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА Сущность и состав оборотных средств
Факторы и резервы снижения себестоимости продукции
Инновационный менеджмент 2013-09-14

Последнее время эксперты отмечают снижение емкости мебельного рынка в большинстве населенных пунктов России. Это дает возможность начинающим предпринимателям вступить в этот бизнес в условиях умеренной конкуренции. Магазин по продаже мебели требует серьезных инвестиций, но при этом обладает высокой рентабельностью и быстро окупается. Как открыть мебельный магазин с нуля и превратить его в прибыльный бизнес?

Регистрация бизнеса

Начало любой предпринимательской деятельности начинается с официальной регистрации и получения разрешительных документов. Магазин по продаже мебели требует наличия ИП либо ООО. ИП позволяет владельцу сократить расходы на ведение отчетности и сэкономить на налоговых вычетах. Более выгодным налоговым режимом для старта бизнеса станет УСН.

Коды ОКВЭД для мебельного магазина:

44 – «розничная торговля мебелью и товарами для дома»;
48.11 – «розничная торговля офисной мебелью».

Если предприниматель рассчитывает оказывать дополнительные услуги по изготовлению мебели на заказ, следует учесть это при внесении кодов деятельности, чтобы в дальнейшем не тратить время на утомительную бумажную волокиту.

Формат магазина

Перед тем, как открыть мебельный магазин, необходимо правильно выбрать рыночную нишу и формат предприятия. Что касается ниши, эксперты советуют начинать торговлю не с бюджетной или элитной мебели, а с товаров для среднего класса, так как именно эта ниша сейчас максимально востребована.

Мебельные магазины как бизнес существуют в следующих форматах:

Стандартный магазин . Такое предприятие предлагает покупателям самую необходимую мебель для квартиры. Площадь для такого формата требуется от 300 кв. м., количество позиций товара – от 200 до 500 единиц.
Гипермаркет . Расширенный ассортимент товаров, включающий мебель для дачи, предметы интерьера и сопутствующие товары. Площадь – от 1000 кв. м., количество товарных единиц – не менее 1000.
Специализированный магазин мебели . Предлагает товары только одной группы. Так, существуют магазины кухни, диванов и так далее. Требуемая площадь – 100-200 кв. м
Выставочный зал . Требует лишь нескольких образцов мебели по каждой позиции. Покупателей информируют о возможности выбрать мебель из ассортимента каталога на заказ. Такой формат не требует больших площадей, максимум – до 300 кв. м.

Выбор помещения для мебельного магазина

Поиск помещения для аренды должен происходить после того, как предприниматель определиться с форматом. Так, открытие мебельного гипермаркета потребует наличия обширной торговой и складской площади, поэтому выгоднее арендовать помещение за городом или в спальном районе.Цены на аренду здесь значительно ниже.

При открытии мебельного салона или выставочного зала подойдет торговый комплекс, либо другое помещение поближе к центру города.

В любом случае следует подумать о следующих критериях:

хорошая проходимость;
возможность удобного подъезда грузового транспорта;
площадь склада не меньше, чем площадь торгового зала;
наличие исправных коммуникаций – электричества, отопления, водоснабжения.

Ремонт

Внешнему виду и дизайну помещения стоит уделить внимание. Интерьер должен показать мебель в выгодном свете, чтобы привлечь клиента к покупке. Лучше всего создавать интерьерные зоны, представляющие товар в виде небольших гостиных, спален, детских. Стены предпочтительнее оформить в светлых пастельных тонах.

Оборудование мебельного магазина

Для открытия магазина мебели не потребуется специализированное оборудование. Основная статья расходов данного пункта – освещение. Также потребуются мелкие расходные материалы – фурнитура, крепеж.

Товары и услуги

Рекомендуется начинать мебельный бизнес с товаров средней ценовой категории, предназначенной для массового потребления. Чтобы продажи начались как можно скорее, в первую очередь, нужно сосредоточиться на самых необходимых товарах:

мягкая мебель для гостиных;
кухонные гарнитуры;
обеденные зоны;
кровати;
стенки и гардеробы.

Для оказания услуг доставки магазину необходим автомобиль.

Поставщики

Выбором надежных поставщиков важно заняться до открытия мебельного магазина. Искать можно в интернете, на местных оптовых ярмарках, по объявлениям в газетах. Самое главное – обращать внимание на следующие критерии:

качество товара;
оптимальная стоимость;
надежная репутация поставщика.

Персонал мебельного магазина

В зависимости от площади магазина, потребуется штат сотрудников из 1-3 консультантов. Основные требования к сотрудникам стандартные для продавцов – коммуникабельность, доброжелательность. Кроме того, продавец мебели должен разбираться в технических характеристиках товара.

Заработная плата может быть фиксированной в первые месяцы работы магазина, в дальнейшем следует мотивировать сотрудников к продажам, устанавливая планы и выплачивая проценты от каждой проданной единицы мебели.

Помимо консультантов, открытие магазина мебели потребует наличие следующих должностей в штате:

грузчик – 2-4 человека;
сборщик мебели – 1;
кассир – 1-2;
водитель – 1;
уборщик – 1-2;
охранник – 1;
бухгалтер – 1-2.

Для продвижения магазина и увеличения продаж рекламная компания необходима не только на этапе открытия, но и в регулярном режиме. Для открытия стоит воспользоваться несколькими маркетинговыми инструментами, а затем поддерживать имидж относительно недорогим способом, рекламой в печатных СМИ, например.

Какие способы продвижения подходят мебельному магазину:

Создание бренда, включающего логотип, броское и запоминающееся название, униформу сотрудников и так далее.
Наружная реклама – вывеска, баннеры и растяжки по городу.
Реклама на радио и телевидении, в газетах и журналах.
Создание системы скидок и акций для постоянных клиентов.

В дальнейшем бизнесу обязательно потребуется сайт с онлайн-каталогом и возможностью покупки товара. Первое время можно ограничиться бесплатным способом размещения информации о магазине в интернете – созданием профилей в социальных сетях.

Расходы и окупаемость

Расходы зависят от выбранного формата. Основные затраты распределены следующим образом:

Таблица. Капитальные вложения

Итого, для открытия самого бюджетного варианта – магазин в формате выставочный зал – потребуется порядка 2,5-3 миллионов рублей.

Согласно экспертным данным, чистая рентабельность магазина мебели составляет 8%, срок окупаемости при средней наценке на товар 35% — 2 года.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Общая характеристика деятельности ОАО "X&Со". Анализ потребителей и сегментации рынка. Анализ конкурентов и определение конкурентной политики. Финансовый, производственный и юридический план предприятия. Оценка риска и показатели эффективности проекта

курсовая работа , добавлен 23.11.2010

Разработка бизнес-плана психологического кабинета с целью оказания разнообразных психологических услуг. Оценка сильных и слабых сторон предприятия. Анализ отрасли и основных конкурентов. Маркетинговый и финансовый план, оценка возможной прибыли.

бизнес-план , добавлен 27.06.2011

Организация производства мебели (компьютерных столов) в г. Москве. Предприятие и отрасль. Анализ рынка. Оценка конкурентов. План маркетинга. План производства. Организационный план. План риска. Финансовый план. Показатели эффективности проекта.

курсовая работа , добавлен 23.06.2004

Разработка бизнес-плана на примере магазина автозапчастей "Все для Toyota". Характеристика продукции, работ, услуг. Оценка рынка сбыта (потребителей). Анализ конкурентов как элемент бизнес-плана. Стратегии маркетинга, план производства, оценка рисков.

курсовая работа , добавлен 24.04.2012

Бизнес-план создания цветочного магазина, анализ ассортимента, прейскурант цен. Оценка рынка сбыта и конкурентов. Пооизводственный, юридический и финансовый план. Оценка возможных рисков. Проведение рекламной кампании при открытии нового магазина.

бизнес-план , добавлен 21.02.2010

Разработка бизнес-плана открытия магазина по продаже интерьерных тканей. Основные цели и задачи проекта, характеристика предприятия и продукции. Анализ рынка сбыта товара, изучение фирм-конкурентов. Разработка маркетинговой стратегии и финансового плана.

контрольная работа , добавлен 20.10.2010

Направления деятельности ИП "Перевод Плюс", предоставляемые услуги. Анализ рынка и оценка конкурентов, сильных и слабых сторон предприятия. Потребность в основных фондах, персонале и зарплате. Маркетинговый и организационный план, анализ рисков.

курсовая работа , добавлен 20.04.2011

Описание товара. Оценка рынка сбыта. Оценка конкурентов. План маркетинга. План производства. Закупка сырья материалов комплектующих. Производственный цикл. Организационный план. Юридический план. Оценка рисков. Финансовый план и финансовая стратегия.

Бизнес план мебельный салон. Дальнейшее развитие бизнеса