В прошлом году Мовсисян и Гармерян начали международную экспансию. Зарубежные франшизы обычно покупают русскоязычные бизнес-эмигранты и знакомые основателей Boft. Наибольшие надежды у партнеров были на США, где сконцентрирована аудитория Instagram. Но оказалось, что американская молодежь не любит фотографии на бумаге — автоматы, установленные в торговых центрах, не окупили даже затрат на перевозку. А вот в Азии дела пошли в гору. «Там любят фотографироваться и печатать. К тому же, в отличие от пресыщенных Европы и Америки, в Азии хорошо воспринимают новые продукты. Например, в одном из торговых центров во Вьетнаме автоматы стоят в 30 м друг от друга, и оба прибыльны», — говорит Мовсисян. Развитием франшизы во Вьетнаме занимается франчайзи Тхай Нгуен — бывший одногруппник из института в Лаппеенранте. Еще один партнер, Марк Майер, управляет 60 автоматами по франшизе в 12 городах России, а также в Сингапуре и Гонконге. «В России средняя выручка — 50 тыс. руб. в месяц, в Азии — $1,5 тыс.», — рассказал он РБК. В планах компании — выйти на рынок Латинской Америки, ведь Instagram очень популярен в Чили и Бразилии.
Сейчас компания зарабатывает еще и на рекламе — ее крутят, пока печатается фото. Например, в Москве автоматы Boft показывали промокоды на бесплатную поездку с Uber. В прошлом году реклама принесла 2 млн руб. выручки, а совокупный оборот компании превысил 230 млн руб., из которых почти половина — платежи франчайзи.
В апреле 2017 года проект победил в престижном конкурсе стартапов Generation S и получил 5 млн руб. «Мы хотим, чтобы у нас было не 300 автоматов, а 3 тыс. Для этого нам нужны инвестиции, наставники, экспертиза. Именно поэтому мы пошли на конкурс только сейчас — на старте было не до того», — говорит Мовсисян.
Наступление смартфонов
1,6 млрд смартфонов было продано в мире в 2016 году, в 2010-м на пике популярности цифровых камер их было продано 120 млн штук
379 тыс. цифровых камер было продано в России в 2016 году, в 2012-м — 5,5 млн штук
1 млн селфи в день делают пользователи соцсетей, 13% из них всегда ретушируют фотографии
Более 150 млн фото ежедневно загружаются в сеть Snapchat, они исчезают уже через 10 секунд
Источник: Techinfographics.com, deloitte.com
Фотовечеринка
Основатель компании Event-shows Алексей Уткин пошел несколько иным путем — он сдает организаторам вечеринок в аренду фотобудки и инстапринтеры, которые собирает своими руками.
Прежде Уткин работал HR-менеджером в крупной корпорации. В 2010 году увидел в интернете интересную штуку — мобильную студию Dance Heads. Два или три человека заходят в нее, садятся на фоне хромакея — телевизионного зеленого фона, надев зеленые же манишки, встроенная камера их снимает, а через пять минут можно увидеть ролик с танцующими под узнаваемые хиты фигурами с лицами «актеров» и забрать диск с записью. Такие развлечения пользовались популярностью в США, а мастер-франшизу на СНГ приобрели украинские предприниматели.
Алексею формат показался интересным, он подумал, что можно поставить такие студии в торговые центры, и уговорил двух своих друзей вложиться в оборудование. Всего на закупку двух станций Dance Hеads потратили порядка 1 млн руб. Однако уже в момент подписания сделки франчайзер объяснил, что этот формат в торговых центрах не идет. «Взрослые люди в обычной жизни стесняются заниматься подобной ерундой. Зато во время застолий, когда гости в кондиции, подобное развлечение идет на ура. Пока кто-то снимается, остальные наблюдают на большом экране, что происходит внутри. Так что весело всем», — говорит Уткин. Предприниматель решил сдавать мобильные студии в аренду для частных вечеринок. Поначалу бизнес шел со скрипом — партнеры разочаровались и продали Алексею свои доли.
Ситуацию спасла знакомая из event-индустрии, которая пригласила Уткина на несколько праздников. По словам Алексея, новинка понравилась обеспеченной аудитории. Первое время особенно много заказов было с Рублевки — выезжали на частные вечеринки сенаторов, депутатов, спортсменов. Стоимость часа аренды «станции веселья» на празднике составляла до 15 тыс. руб., инвестиции удалось отбить через год.
Фото: Владислав Шатило / РБК
Однако после первого всплеска интерес к «Танцующим головам» ослаб. Нужно было придумать что-то еще. Уткин решил, что на вечеринках будут востребованы фотокабины вроде тех, что были еще в СССР. Уткину нужен был мобильный автомат, способный печатать кадры с рамочками, на разных фонах и с дополнительными эффектами.
Первый проект такой будки ему помогла сделать сестра, инженер по образованию. Каркас по собственным чертежам он заказал у фирмы, специализирующейся на металлоконструкциях. Сложность возникла с софтом. «Там требуется довольно сложное программное обеспечение, которое позволяло бы использовать разного рода макеты, а также выбирать, печатать одну большую фотографию или четыре маленьких», — объясняет Алексей. Он нашел бизнесменов из Краснодара, которые тоже занимались фотобудками и разработали ПО, обеспечивающее необходимый функционал. Краснодарцы продали ему технологию за 30 тыс. руб. (впоследствии оказалось, что это всего лишь адаптированная версия американского софта). Всего на создание первой фотобудки в 2013 году Уткин потратил 250 тыс. руб.
«Как сейчас помню первый выезд. Мы работали на мероприятии в ГУМе. И во второй день техника отказала. Был сентябрь, по ночам прохладно. Мы на сутки оставили оборудование в машине, а когда занесли в теплое помещение, оказалось, что там образовался конденсат. Но когда все просушили, автомат начал печатать», — вспоминает предприниматель.
Доходы были меньше, чем при работе с мобильными студиями, но и расходы ниже. Каждый пустой диск, который нужно было закупать у производителя Dance Heads, обходился в $1,6, а себестоимость распечатки одной фотографии не превышала 15 руб. Как правило, стоимость распечатки фотографий входит в стоимость аренды оборудования — 14 тыс. руб. за час. Поначалу Уткин ездил по мероприятиям один, для перевозки оборудования арендовал микроавтобус, затем стал привлекать помощников. Сейчас в штате работают дизайнер и инженер, операторы оборудования привлекаются по необходимости.
Затем Уткин арендовал в Подмосковье мастерскую за 20 тыс. руб., где принялся собирать развлекательную фототехнику. Например, в 2014-м Алексей нашел в интернете модели первых инстапринтеров. Схема работы такая: блогер размещает в соцсети фотографию и определенный хештег, и фото автоматически отправляется на распечатку. Такие принтеры пользуются популярностью на вечеринках.
Сегодня, помимо фотобудок и инстапринтеров, Уткин собирает и сдает в аренду еще gif-стойки (записывающие закольцованные мини-видео, которые можно выкладывать в соцсети) и другие фотоаттракционы для вечеринок. Среди заказчиков как крупные агентства, так и частники. «В декабре — корпоративы, летом — свадьбы, затишье только в ноябре», — говорит предприниматель. Он уже давно не ездит на мероприятия, занимается в основном продвижением и общением с заказчиками. За прошлый год предприниматель заработал на любви людей к фото 11 млн руб. выручки при рентабельности 47%.
В стиле ретро
«В какой-то момент у меня случился свадебный передоз», — вспоминает Георгий Кеймах, сооснователь фотостудии «Шипр». Профессиональный фотограф так устал от бесконечной съемки свадеб, что в 2005 году пошел учиться на историко-филологический факультет РГГУ. На первых курсах вуза Кеймах еще подрабатывал фотографией, но потом полностью сконцентрировался на учебе.
Георгий Кеймах
«К моменту, когда я окончил вуз, оказалось, что фотоиндустрия в корне поменялась — теперь это была высокотехнологичная, почти айтишная профессия с высоким порогом входа. Фотосессии на «зеркалку» людей уже не устраивали — похожее по качеству можно было снимать на смартфон. Нужна была камера почти за полмиллиона», — вспоминает Кеймах.
Его супруга Тамара подкинула идею: сделать ставку не на модную технологичность, а наоборот, на винтажность, и открыть фотоателье с традиционной печатью фото. Георгий решил объединиться с однокурсницей Анастасией Сухомлиновой — они сдружились на почве увлечения фотографией.
Начать решили с малого — купили Polaroid 1967 года за 3 тыс. руб., еще один фотоаппарат взяли в аренду, и в апреле 2012-го стали фотографировать посетителей мероприятий на территории «Флакона» за 200 руб. Гостям нравилось, но о серьезных заработках речи не было — себестоимость каждого снимка была 150 руб. Зато стало понятно: концепция выездного ретрофотоателье вполне может выстрелить.
Партнеры купили на Avito старинную деревянную камеру, штатив, мобильную мини-проявочную 1942 года у старика, который много лет держал фотомагазин на Арбате. «Оборудование, например те же деревянные дорожные камеры, можно купить как за 300 тыс. руб., так и за 3 тыс. — надо просто знать места и правильных людей», — говорит Георгий.
Технология фотопечати сложная, но это часть шоу. Выездное фотоателье представляет собой три зоны: фото, печать и экспозиция готовых черно-белых работ, которые развешивают на прищепках сушиться. В первой зоне человека фотографируют на старинную камеру с «гармошкой», используя мощную вспышку. Далее пленку из фотоаппарата помещают в мобильную проявочную, которая представляет собой накрытый светонепроницаемым чехлом с «рукавами» чемодан, внутри которого ванночки с реактивами. «Вокруг нас на любом мероприятии бешеный ажиотаж, — уверяет Георгий. — Всегда стоит толпа детей и мужиков. Одному надо в камеру посмотреть, другому расспросить о технологии. Это вам не на смартфоне кнопку нажимать».
Анастасия Сухомлинова (Фото: Владислав Шатило / РБК)
Основной доход фотоателье приносит за счет выездных мероприятий, оплата считается по количеству кадров. Средний чек — 50 тыс. руб. Изначально Георгий и Анастасия всюду ездили сами, потом стали привлекать помощников. «У нас нет сотрудников, есть просто сочувствующие люди, с которыми мы в необременительных отношениях. За работу они получают половину стоимости выезда», — объясняет ретрофотограф. Но бизнес очень сезонный — обычно половину годового дохода приносит один декабрь. В 2016 году выручка фотоателье превысила 5 млн руб., прибыль — около половины.
Помимо выездов на мероприятия партнеры проводят фотосессии и мастер-классы по фотографии у себя в офисе (это комната в старом особняке в центре Москвы, которая обходится им в 27 тыс. руб. в месяц). Кроме того, у фотоателье появились точки, открытые по франшизе — в Сочи, Казани и Екатеринбурге. Кеймах помогает им с подбором оборудования и разрешает использовать бренд, пока не требуя роялти. Например, в Сочи работает ретрофотоателье в центре города. «Местные фишки не понимают, зато фотоателье приводит в восторг туристов из Москвы или Питера, они его находят через Forsquare и другие подобные сервисы», — рассказывает предприниматель. Он мечтает накопить денег и открыть фотоателье в Нью-Йорке — как это сделал его кумир, фотограф Джеймс Ван Дер Зи в 20-х годах прошлого столетия.
Взгляд со стороны
Дмитрий Меркулов, управляющий сети «Фотопроект» (11 фотолабораторий в Москве)
«Рынок действительно меняется на глазах. Сначала упал спрос на пленочную фотопечать, теперь и на цифровую. Зато на смену обычным цифровым фотографиям пришли фотокниги (каждая страница представляет собой отпечаток, соединяющий обработанные фотографии, комментарии к ним и художественные элементы. — РБК ). При этом наши доходы не падают, так как средний чек фотокниг выше на порядки — 2-3 тыс. руб. против 10 руб. за распечатку отдельной карточки. Ежемесячно мы сейчас изготавливаем порядка 4 тыс. фотокниг. С автоматами по распечатке фотографий, которые тоже набирают сейчас популярность, мы не конкурируем — у них более молодая целевая аудитория».
СохранитьСохранить
Наверняка многие мастера фотографии хотят заниматься исключительно творчеством, создавать выставочные работы. Но ведь и жить фотографам на что-то надо. Вот поэтому большинство из них хотят еще и зарабатывать на своем мастерстве, стараются создать хоть небольшой, но свой бизнес. И создавая свой бизнес в области фотографии, они, обычно, совершают множество ошибок. Что же это за ошибки? Что мешает фотографу заработать? Вот об этом мы и решили сегодня поговорить с вами.
Ошибка первая. Самая большая
Очень часто молодые фотографы, да и не только фотографы, начиная свой бизнес, ориентируются на, так сказать, «среднего потребителя». Они нацелены на средние в этой сфере цены, на усредненные показатели рынка. А это значит, что и результат, скорее всего, получится средненький. Если даже не сказать - хуже средненького. Так что, если вы хотите работать в этих средних результатах - смело нацеливайте себя на это. Но захочется ли вам так работать? Вот в чем и заключается вопрос.
То, что принято считать нормой, нужно смело разрушать. Вот вам лишь один пример из жизни фотографа, приехавшего к нам в Россию из другой страны. Он приехал в доселе незнакомый для него мир и начал свой фотобизнес, совершенно ни на кого не ориентируясь. Он точно знал, кто может стать его клиентом. Знал, где искать своего клиента. Но самое важное тут то, что этот приезжий фотограф предложил своему клиенту продукт, которого до него на рынке практически не существовало.
Какую же стратегию придумал этот человек для своего продвижения? Первым делом он выяснил, какие нормы в фотобизнесе существуют в этом регионе, в этой нише. И смело принялся работать, разрушая эти нормы. Разрушая настолько, насколько это было возможно.
А вот вам еще один пример. Выясните, где дают свою рекламу ваши конкуренты. И начинайте рекламировать себя там, где не рекламирует себя ни один фотограф.
Ошибка вторая. Не менее важная
Большинство из тех, кто начинает свой фотобизнес, порой даже понятия не имеют, где именно находятся главные источники дохода, откуда пойдут основные заказы клиентов.
Если вы не уясните для себя, откуда к вам будут идти деньги, то вы не сможете правильно выработать стратегию своей работы. Работать в этом случае вы будете неправильно. Неправильно будете рекламировать себя. Итог - отсутствие заказов. Проще говоря, потенциальные клиенты просто не будут звонить вам. Значит, и денег у вас не будет.
А если вникнуть в этот процесс и присмотреться к нему повнимательнее? Вот тогда вы наверняка сможете легко обнаружить, что всего лишь 5% ваших клиентов приносят вам подавляющую часть ваших доходов!
И вот тут у начинающего фотографа может возникнуть вопрос: - А что мне даст это? Как поможет в фотобизнесе?
Первым делом это даст начинающему фотобизнесмену четкое понимание того, на какого клиента нужно обращать свое внимание в первую очередь. Вполне возможно, что именно тот клиент, на которого вы нацелили свое внимание, будет забирать у вас огромное количество времени и сил, денег и энергии, но реальной отдачи, нужного дохода вы от него не дождетесь.
К тому же, это даст вам понимание того, сколько и куда вам будет нужно инвестировать. В какие рынки, в каких потенциальных клиентов вкладывать свои деньги. Только тогда вы поймете, там ли вы их ищете, своих клиентов.
Ошибка третья. Отсутствие эксклюзивности и дефицита в ваших предложениях
Самым, пожалуй, лучшим способом продаж, приносящим хорошую прибыль, а также и наибольшее удовольствие, является способ продажи своего продукта людям, находящимся в состоянии так называемого иррационального поведения и эксклюзивности предложения.
Огромное количество участников фотографического рынка даже и не представляет, что от 5 до 20 процентов их потенциальных клиентов могут, и готовы платить им во много раз больше, чем платят сейчас. Знаете почему это происходит? Потому что эти ваши потенциальные клиенты по-особому видят себя в этом мире, по-особому себя оценивают. Что интересно, к качеству вашей работы это не имеет совершенно никакого отношения.
Фотография нужна всем. То - свадьба, то - школьный вечер, то - день рождения или юбилей, то - корпоратив на фирме. Вся наша жизнь состоит из праздников. И везде просто необходим высококвалифицированный фотограф, чтобы запечатлеть дорогое сердцу событие. А после, зимними долгими вечерами, мы любим рассматривать фото и вспоминать.
Свободный творец
Если вы склонны посвящать свое свободное время фотосъемке в лесу, на отдыхе, в городе, если вы испытываете громадное удовольствие от того, чтобы «задокументировать» дружескую вечеринку, - значит вы настоящий художник, и ваш внутренний мир ярче и богаче, чем у большинства людей. Это отнюдь не означает, что вы лучше. Просто это - ваша отличительная черта, ваша энергетика.
Возможно, вы никогда не задумывались о том, как заработать фотографу? Или вас устраивает существующее положение дел? Но поверьте уж, на этом увлечении также можно неплохо заработать! Вот несколько советов, которые помогут не только раскрыть ваш внутренний потенциал, получить не только удовлетворение, но и деньги.
Дорогое хобби
Фотосъемка, фото-коллаж относятся к довольно дорогим видам увлечений. Ведь для того чтобы сделать качественную репродукцию действительности, нужна приличная камера. Наверное, чуть ли не каждому ее владельцу приходил на ум вопрос: как заработать фотографу, ну хотя бы на новую аппаратуру. Способов довольно-таки много, но не все они, возможно, вам подойдут. Остановимся здесь на самых популярных из них. Мы подскажем, как фотографу найти клиентов, как научиться продавать свои снимки. Как, в конце концов, составить бизнес-план фотографа.
Мысль рождает действие
Для начала нужно «всколыхнуть» ваш мыслительный процесс. Мотивация - великая вещь! Побуждайте себя к действию, не откладывайте задуманное на потом, каждый день намечайте себе цель - и вперед, к ней. Составьте для внутреннего пользования бизнес-план фотографа. Вначале ставьте небольшие задачи, легко выполнимые для вас.
Например, заработать при помощи фотоаппарата хотя бы сто-двести долларов. Это вполне реально, важно только постепенно выполнять свой план, планомерно идти к поставленной вами цели. Несомненно, в этом случае вы за месяц-другой достигните результата. Потом планку поднимаем повыше. К примеру, насобирать денег на покупку нового объектива или более мощной фотовспышки. Затем - на дорогой сверхсовременный аппарат. Это при условии, если вы где-то еще работаете, и фотография для вас - всего лишь подработка. В случае, когда вы не работаете нигде, можно предложить несколько вариантов.
Фотография как бизнес - снимки на документы
Сей несложный вид услуг доступен для организации и прост в исполнении. Он не потребует большого таланта и супер-навыков от вас. Потребуется несколько метров арендованной площади в людном месте, чтобы установить компьютер (лучше - ноутбук) и принтер. Место для съемки - стул, за которым висит белое покрывало-шторка. Еще - пару вспышек.
Фотокамера сгодится «немолодая», несовременная, а значит, недорогая. Главное, чтобы с нее можно было напрямую просматривать снимки на компьютере, без «перетыкания» флэшки. Да, еще необходимо будет установить простую программку для обработки и подготовки фото. На принтер лучше установить непрерывную подачу чернил. Этим вы здорово сэкономите на покупках картриджей!
Рентабельность подобного рода мелкого бизнеса достаточно высока. Ведь продажная цена услуг нередко превышает себестоимость в пять-десять раз, в зависимости от срочности исполнения. Миллионов, конечно же, вы не сможете заработать, но на хороший кусок хлеба с маслом будете иметь всегда. В перерывах между заказами вы можете заниматься изготовлением фото -сувениров, сканированием и обработкой пожелтевших фото, печатью календарей.
В общем, в людном и «правильном» месте скучать не придется. Что хорошо, ваши затраты (которые и без того минимальны) способны окупиться буквально через месяц-другой. Можете начать работу как частный предприниматель, а можете попробовать договориться с какой-либо фирмой (по трудовому договору) - это не важно. Главное, чтобы в случае проверок документы были в порядке.
«Стоковые» снимки
Фото-бизнес в Интернете, если вы решили-таки заработать, можно начать с регистрации на фото-стоках. Нынче все больше и больше снимков ежедневно требуется на сайтах, в журналах, блогах. Их же где-то необходимо доставать! Уже существует множество сток-банков, где можно - и не дорого - приобрести нужное фото почти на любую тематику.
Стоковые снимки - изображения всяких предметов, людей, блюд, продуктов. То, что потребляют СМИ ежедневно. То, что годится для многих жизненных ситуаций. Пополняют стоки обычные люди, знающие, как заработать фотографу. Цена вопроса - до половины доллара за снимок. Это немного, зато ваше фото могут купить несколько раз. К тому же - количество никто не ограничивает.
А качество, если оно у вас хорошее, и оригинальный сюжет повысят продажу многократно. Как итог, можно зарабатывать довольно неплохо при условии, что выложено огромное количество ваших авторских снимков, которые придется вначале наработать. А пока путешествуешь, фотографируя, деньги «текут» на счет. Некоторые профессиональные художники неплохо получают таким способом.
Торжества и тризна
Рассмотрим как бизнес свадебные и похоронные фотографии. Здесь большая ответственность: такие события бывают только раз! Сплоховать нельзя ни в коем случае. Снимать приходится, что называется, «на бегу», везде следуя за процессом, ловя подходящие моменты. Свадебный фотограф знает назубок все этапы церемонии, все памятные места города, которые посещают молодожены. И везде оказывается раньше!
При этом нельзя заранее выставить требуемое освещение, и нужно полагаться лишь на естественный свет и мощную фотовспышку. Для работы нужны две фотокамеры с различными объективами, так как не будет времени на замену оптики. Больше всего зарабатывают те фотографы, которые не только снимают, но и монтируют материал: изготовляют свадебный альбом, нарезают диск с видео про свадьбу. Перспективно для такого рода деятельности - сопровождать семью в течение всей жизни: роддом, ясли, сад, школа. Так рождается новая профессия - семейный фотограф!
Что касается фотосъемки на похоронах, здесь есть также свои тонкости. Нужно проявить определенный такт для того, чтобы ни в коем случае не обидеть родственников и друзей покойного, чтобы съемка проходила ненавязчиво и достойно.
Школьный фото-бизнес
Сезонный, но высоко прибыльный вид услуг. Садики, школы, ВУЗы, клубы, кружки, секции и другие места концентрации детей различных возрастов. Типичная продукция - календари, фотоальбомы, портреты, виньетки, монтажи. Здесь достаточно большая конкуренция - будьте к этому готовы.
И часто выигрывает не талантливый, а более опытный, со знакомствами среди руководства школы. Также для этого вида деятельности необходимо знание программы, обрабатывающей снимки. Например, «фотошопа». Хотя есть бесплатные и менее «навороченные» программы, пользоваться которыми сможет научиться даже школьник!
Свой сайт
Теперь вы узнали в основе своей, как заработать фотографу (по крайней мере, попытаться это сделать). В конце хотим добавить, что для «самораскрутки» вам просто необходим собственный сайт. Это нучно и чтобы начать свой фото бизнес в Интернете. Создайте его самостоятельно или воспользуйтесь услугами знакомых, главное - не тратьте слишком много средств на то, что можно сделать бесплатно или «за пиво». Помните: заработать на своем хобби - это реально для вас!
Фотография – это не просто способ запечатлеть наиболее яркие и любопытные эпизоды из своей жизни или близких друзей и родных, но и возможность заработать. Как воплотить идею в жизнь? Почерпнуть знания можно на страницах специализированных журналов. Вариантов существует множество. Познакомимся с некоторыми из них.
Место для студии
Размышляя, с чего начать фотобизнес, любой новоиспеченный предприниматель придет к выводу, что в первую очередь надо подыскать помещение. Его можно арендовать (в салоне быта, торговом центре, жилом доме) или выкупить. Для пункта приема заказов потребуется совсем небольшое помещение.
Его площадь может составлять четыре квадратных метра. Здесь можно поместить все самое необходимое оборудование. Если студия будет занимать большую площадь, то ее можно разделить на две части. Одна будет служить для приема посетителей и съемки, вторая – для обработки фотографий.
Закупка оборудования
К финансовым затратам на открытие своего дела смело можно отнести вместе с арендой за помещение вложения в приобретение оргтехники и всех атрибутов, сопровождающих профессионального фотографа. Потребуется копир, сканер, лазерный принтер, компьютер, импульсная фотовспышка и ламинатор.
Конечно, для того чтобы начать фотобизнес с нуля, потребуется зеркальная цифровая фотокамера, как минимум полупрофессиональная, и фотоаппарат (его разрешение должно быть не менее пяти мегапикселей). В студии могут потребоваться лампы дневного освещения. Не забудьте про зонт.
Он позволяет рассеивать свет и делает более естественным цвет лица. Помещение надо оснастить мебелью. Поставьте стулья, рабочий стол, вешалку, зеркало. На компьютере должно быть соответствующее программное обеспечение. Обязателен Adobe Photoshop.
Реклама
Клиентов в фотостудию нужно привлекать. Для этого существует реклама. Ее возможности настолько высоки, что пренебрегать ими не нужно. Проинформируют о ваших услугах объявления в газетах, умело поданные сведения о вашей деятельности на страницах интернет-сайтов, в социальных сетях.
Направление деятельности
Прежде чем развернуть свое дело, надо определить цель. Можно получать стабильный доход или работать на имидж. Но во втором случае у вас будут заказы от случая к случаю. Самые благотворные идеи для фотобизнеса – открыть пункт для изготовления фото на документы.
Не секрет, что мало кто хорошо получается на официальных бумагах, а спрос на эту услугу достаточно велик. Поэтому если вы организуете дело должным образом и сможете изготавливать срочно качественные фотографии (за час), то можно получить существенную прибыль.
Бизнес потребует вложений в размере ста тысяч рублей. Наибольший спрос будет приходиться на летние месяцы. Именно в это время абитуриенты подают документы в высшие и средние специальные учебные заведения. Поэтому немаловажно, как начать фотобизнес и где открыть пункт изготовления и печати фотографий.
Вы больше выиграете, если он будет находиться поблизости от учебных заведений. От каждого абитуриента требуется шесть снимков формата 3 x 4 см, причем это при поступлении на один факультет. Если же выпускник средней школы желает попробовать свои силы при поступлении в двух учебных заведениях, то количество фотографий, соответственно, надо умножить на два.
Самые беспроигрышные идеи
Очень востребованы следующие идеи для фотобизнеса: художественное фото на свадьбах или на прочих торжествах, фотосессии. В начале работы можно создать портфолио, куда войдут снимки ваших друзей, родных и знакомых. Так вы сможете представлять свою работу потенциальным клиентам.
В дальнейшем вашими услугами смогут пользоваться, например, родители малышей и детей постарше, которые хотят запечатлеть их в разные периоды жизни, во время игры или учебы. Для этой цели можно посещать детские сады, школы. Чтобы сделать рекламу, достаточно поместить фото на красиво оформленном сайте. Посетители обязательно оценят ваши художественные умения и вкус.
Кроме этого, приносят доход услуги печати фотографий в популярном формате 10 x 15 сантиметров. На летние месяцы приходится наибольший спрос на этот вид обслуживания населения. Объясняется это тем, что в это время проводятся выпускные вечера в школах, вузах; люди уезжают в путешествия или просто проводят время на природе. Клиенты приносят различные носители: диски, флешки, даже пленки.
У фотографов горячая пора. Кроме непосредственного изготовления снимков по различным поводам, есть и другие идеи для фотобизнеса, например, продажа сопутствующих товаров. В пунктах можно организовать услуги копирования, ламинирования, реализацию фоторамок, альбомов, карт памяти, батареек и прочего. Если вы желаете получать гарантированный доход от своего предприятия, то не забывайте о рекламе. Эти идеи для фотобизнеса являются наиболее прибыльными, но требуют самостоятельного поиска клиентов.
Вы сможете создавать буклеты, этикетки, визитки, фото недвижимости для продажи. При организации подобного бизнеса от вас будет требоваться умение общаться с различными людьми, заключать договоры и соглашения, идти навстречу заказчику. Кроме уже перечисленных выше вариантов, фотосалон может предложить клиентам изготовление оригинальных подарков. Это, например, снимки в формате 3D, нанесение изображения на различные поверхности (майки, кружки), фотокниги, портреты на холсте.
Рентабельность проекта
Даже при небольших финансовых вложениях это дело может принести серьезный и стабильный доход. Поэтому фотобизнес для начинающих предпринимателей является оптимальным вариантом. Начав с пункта копировальных услуг и печати фото для документов, вы получаете вполне реальную возможность расширить предприятие и в дальнейшем открыть свое фотоателье.
Потребуется нанять сотрудников для обслуживания клиентов и печати снимков. Достаточно двух работников на одну точку, они будут работать посменно. Проект окупится за несколько месяцев, причем от бизнесмена не требуется особых профессиональных знаний. Цифровая фотография предоставляет широкий спектр возможностей обработки изображения, и с этой задачей справится даже новичок.