Резюме предприятия бизнес план. Подготовка обзорного раздела бизнес-плана

Для бизнеса всегда стоит выбирать наиболее востребованную сферу деятельности, в которой еще можно занять относительно свободную нишу. Второй критерий, которому нужно следовать, - область работы должна быть вам знакома и приятна. Руководствуясь этими правилами при выборе своего сектора, вы обязательно попадете «в точку».

Актуальность бизнеса

Что, если вам по душе ландшафтный дизайн и вы решили открыть свою студию? Сегодня многие организации и частные лица в странах СНГ стремятся приблизиться к европейскому уровню.

Все чаще услуги ландшафтных дизайнеров заказывают, чтобы облагородить территорию возле своего дома, магазина или офиса. Даже маленький, но красивый уголок природы может привлечь внимание клиента.

Конкуренция

Уровень конкуренции в области ландшафтного дизайна довольно высокий, однако это касается только тех фирм, которые настроены покорять рынок в дорогостоящем секторе. Но, обычно, дорогие услуги не всем по карману. Рынок относительно свободен в сфере средних цен.

Виды работ

Итак, открывая свою фирму или студию ландшафтного дизайна, вам предстоит подумать о том, чтобы вписать в свой прайс следующие услуги:

Проектирование ландшафта. План или макет будущего сада или участка должен разрабатываться в специальной графической программе, чтобы клиент смог увидеть конечный результат и влюбиться в него. Тогда стоимость услуг может быть выше, и она будет вполне оправдана для клиента.
Подготовка почвы. Каждое растение требует своей почвы. Если вы желаете посадить рядом 2 растения, которые в природе вместе не растут, то стоит подумать о подготовке почвы. Более того, существующий грунт может не подходить для многих растений. Качественная и хорошая почва обеспечит долговечность вашей работы, а значит, хорошую репутацию вашей фирме.
Посадка растений. В этом случае обязательно необходимы специальные знания. Посадить растение, чтобы оно прижилось в новой среде и росло рядом с другими «соседями», не так просто.
Строительство искусственных водоемов. Также требует специальных знаний, ведь водоем должен быть не только красиво и креативно оформлен, но и полностью продуман в техническом плане.
Планирование и прокладка дорожек. Дорожки могут быть из камня, плитки, асфальта, бетона, дерева и других материалов. Чем больший выбор вы предложите клиенту, тем выгоднее вы будете выделяться среди конкурентов.
Сооружение ограждений. Чаще всего это касается декоративного забора или калиток. Тем не менее, если вы готовы выполнить более серьезные строительные работы, то это только плюс для вас в финансовом плане.
Создание поливной системы. Хороша та поливная система, которой не видно в саду или на участке. Также вода не должна попадать на прохожих во время полива или на пешеходные площадки. Чтобы добиться этого, разработке проекта и выбору оборудования стоит уделить пристальное внимание.
Другие работы. К ним могут относиться другие земляные работы, создание системы освещения или даже работы со снегом. А также строительство детских площадок.

Что необходимо для запуска

Вам не придется искать значительный капитал. Чтобы открыть свою студию не нужны большие финансовые вложения, если речь идет о таком деле, как ландшафтный дизайн. Бизнес начнет работать и процветать с самого своего старта, стоит только продумать несколько шагов. Для открытия студии вам понадобится:

Помещение. Его размер напрямую зависит от количества работников фирмы. Для одного человека, который принимает клиентов нужно около 10 квадратных метров. Стоит также подумать о том, чтобы организовать в офисе подсобное помещение, где будет храниться инструмент и другое оборудование. Выберите для своей фирмы место, где может быть больше всего ваших потенциальных клиентов и где высокая проходимость. Тогда даже без рекламы о вас быстро узнают. Стоимость аренды офиса может колебаться в зависимости от выбранного района, но для начала можно рассчитывать на 300-400 долл. за месяц.
Персонал. В офисе должны сидеть дизайнеры и менеджеры, которые лично работают с заказчиками. Те же, кто выполняет работы, могут работать удаленно, то есть приезжать на объекты.
Оборудование. Оно зависит от тех видов услуг, которые вы планируете оказывать. Напишите список всего необходимого, а затем «выбросьте» из него те материалы или инструменты, без которых можно обойтись на первых порах. Сравните цены в разных магазинах, возможно, вам удастся на сэкономленные средства купить дополнительный инструмент. К оборудованию стоит отнести и офисную мебель, а также компьютеры и другую технику. На первых порах на закупку всего необходимого может уйти 1000-5000 долл.
Привлечение клиентов. Не стоит надеяться только на поток людей возле вашего офиса. Подумайте о том, чтобы выделить часть средств на раскрутку своего дела. Затраты на рекламные материалы быстро себя окупают. Позаботьтесь о том, чтобы у вас были в запасе свои визитки, проспекты, возможно, листовки. Хорошо было бы иметь свой виртуальный офис в виде сайта. На все это может уйти до 400 долл.
Поставщики. Помимо основного инструмента, вам нужны будут материалы. Найдите одного или несколько поставщиков, которые предлагают материалы для работы хорошего качества по доступным ценам. Возможно, вам удастся договориться о работе без предоплаты, от чего вы только выиграете.

Бизнес будет успешным и принесет вам хорошую прибыль, если заранее подумать о своей прямой целевой аудитории и о том, как оповестить потенциальных клиентов о своем предложении.

Как привлечь клиентов

Здесь все средства хороши. Главное, чтобы реклама имела воздействие именно на вашу целевую аудиторию, тогда вы сможете забыть о неоправданных расходах.

Прямой контакт. Можно взять проспект со своим мини-портфолио, запастись визитками и отправить самостоятельно к клиентам. Посетите рестораны или кафе с летними площадками и предложите конкретные улучшения. Подумайте о том, чтобы составить предложение для предприятий и других организаций, поищите в городе неухоженную территорию и свой фронт работ.
Сайт. Большинство частных и не только клиентов находят услуги и товары в интернете. Позаботьтесь о том, чтобы у вас был свой сайт. После его создания, стоит заняться и продвижением. Если среди результатов поиска по ключевому запросу ваша страница окажется в первых строках, тогда большой поток клиентов обеспечен.
Пиар в интернете. Вы сможете привлечь внимание к своему сайту и повысить его посещаемость, если подумаете о том, как привлечь потенциальных клиентов с внешних ресурсов. Сегодня все более популярной становится раскрутка бизнеса в социальных сетях, главное, не заниматься спамом, а подумать о своих изюминках, и на вас обратят внимание. Можно создать группу и публиковать в ней советы для тех, кто не знает о правилах ухода за своим участком. Там же можно показывать свои готовые работы и оставлять ссылки на сайт. Помимо этого, можно писать тематические статьи для внешних ресурсов, вести блог, оставлять сообщения на форумах, пользоваться досками объявлений и т.д.
Внешняя реклама. Баннеры и расклеенные объявления тоже принесут хороший результат. Главное - выбирать места, где самая большая вероятность для него быть замеченным. Подумайте также о содержании и оформлении таких объявлений, клиент должен их замечать и получать всю необходимую информацию.
Участие в выставках. Многие крупные заказчики ищут исполнителей на выставках. Там же можно встретить и поток частных клиентов. Оформляя свой стенд, вы можете подумать о том, чтобы показать свое портфолио и выставить лучшие работы.

Окупаемость бизнеса

Помните о том, что ландшафтный дизайн - это сезонный бизнес. Конечно, есть виды работы, которые можно оказывать в холодный период года, но основной наплыв клиентов будет весной и летом. По этой причине открытие стоит запланировать на конец февраля - начало марта. Тогда вы успеете обосноваться в офисе и подыскать первых заказчиков. За весну и лето все затраты могут окупиться, если активно искать клиентов.

Старайтесь выполнять все работы на высшем уровне, тогда вы сможете продать заказчикам постоянное обслуживание. Таким образом вы обеспечите себя работой на осень и на будущий год. Для постоянных клиентов можно продумать бонусную систему, тогда они будут активнее вас рекомендовать своим знакомым.

Бизнес-план достаточно большой документ и знакомить сразу инвесторов и кредиторов с ним полностью нецелесообразно - у потенциальных партнеров (потребителей документа) сразу, скорее всего, просто не найдется времени на полное ознакомление с ним. Поэтому в начале бизнес-плана находятся разделы, в которых кратко аккумулируется основная информация. К ним относятся:
аннотация - документ не более чем на одну страницу, в котором представлены основные целевые установки;
резюме - документ, представляемый совместно с аннотацией. Резюме - это раздел, с которого начинается содержательная часть инвестиционного бизнес-проекта. Пишется резюме после того, как составлен весь бизнес-план, так как оно должно дать ответы будущим инвесторам или кредиторам (в том числе и акционерам) на два главных вопроса: что они получат при успешной реализации данного плана и каков риск потери ими денег? Данный раздел должен представлять собой рекламу проекта. В нем должны быть кратко и убедительно изложены его основные положения: чем будет заниматься организация, сколько средств необходимо вложить, ожидаемый спрос на продукцию, в чем гарантии успеха.

Обычно потенциально заинтересованные лица начинают знакомство с проектом именно с резюме. В связи с этим при написании резюме должны быть выполнены следующие условия:
1) резюме должно содержать ответы на следующие вопросы:
- в чем состоит общая концепция бизнеса,
- какую выгоду получит потенциальный инвестор,
- с какими рисками столкнется инвестор;
2) текст резюме не должен превышать двух - четырех страниц;
3) стиль и язык изложения должны быть понятны любому потребителю проекта.

На последний пункт необходимо обратить большое внимание, поскольку качественное изложение материала в данном разделе бизнес-плана помогает настроить инвестора на будущую работу с проектом. Информация должна быть проста для восприятия и не перегружена специальными терминами. Однако необходимо учитывать, что чрезмерная простота может вызвать сомнение в вашей компетенции и качественной эффективности предлагаемого проекта. Язык резюме должен быть деловым и направленным на то, чтобы стимулировать инвестора к участию в проекте. Такие стиль и язык изложения подразумевают использование общеизвестных терминов.

В резюме должны быть освещены следующие моменты:
1) что и кто предлагает для бизнеса, где и как это будет производиться;
2) основные потребители;
3) цели предлагаемого бизнеса;
4) цели составления бизнес-плана;
5) основные преимущества и уникальность предлагаемого бизнеса, перспективы его развития;
6) необходимые инвестиции, их целесообразность и условия инвестирования, риск инвестирования;
7) основные финансовые результаты и прогнозируемая эффективность для инвестора и для производителя.

Исходя из утвержденных форм бизнес-планов (приложение 2) основными элементами, требующими освещения в резюме, являются:
1) сущность предполагаемого проекта и место его реализации;
2) эффективность реализации проекта;
3) общая стоимость проекта;
4) необходимые (привлекаемые) финансовые ресурсы;
5) срок окупаемости проекта;
6) финансовые результаты реализации плана (чистая текущая стоимость, внутренняя норма рентабельности, ежегодные суммы налоговых поступлений в бюджет Российской Федерации, бюджет субъекта Российской Федерации и местный бюджет на ближайшие три года);
7) предполагаемая форма и условия участия инвестора (кредитора);
8) гарантии возврата инвестиций (кредитных ресурсов);
9) сопутствующие эффекты (социальные, экологические) от реализации проекта.

Кроме того, для большей убедительности в резюме можно разместить схему, рисунок или фотографию потенциального продукта.

Как составная часть бизнес-плана резюме играет чрезвычайно важную роль, ведь изначально именно по нему инвесторы и кредиторы составляют свое мнение относительно эффективности проекта и целесообразности вложения в него средств.

После того, как все разделы бизнес-плана оформлены, противоречия разрешены, а показатели эффективности удовлетворяют запросам, можно вернуться в самое начало и написать резюме, подведя в нем краткий итог планирования и наглядно представив инвестору всю значимые выводы, сделанные на основе плана. Оптимальный объём резюме бизнес-плана составляет 2 – 4 страницы печатного текста, на которых необходимо сконцентрировать все значимые характеристики предлагаемого проекта, заинтересовав потенциального партнера или инвестора, чтобы он прочитал план целиком или изучил заинтересовавшие стадии.

Начинать резюме следует с заголовка, который должен отражать сущность проекта, например, «Бизнес-план:

автотранспортного предприятия»;
салона модных стрижек для собак»;
предприятия производства одноразовой посуды» и т.п.

Характеристику фирмы, реализующей проект.
Сущность предлагаемого проекта и его специфику.
Описание производственных возможностей и преимуществ.
Имеющийся кадровый потенциал для реализации идеи.
Краткий обзор конкурентной среды.
Имеющиеся преимущества, по сравнению с аналогичными предприятиями сферы производства или услуг.
Перспективные цели, преследуемые разработкой бизнес-плана.
Согласованность сущности проекта с тем, какие задачи являются приоритетными для государства.
План целевого расходования инвестиций.
Ключевые экономические показатели эффективности.
Выявленные риски и способы их нивелирования.

Характеристика бизнеса

Презентуя фирму, необходимо последовательно, каждое предложение с красной строки, перечислить характеристики организации или предприятия, в том числе:

Фирменное название, зарегистрированное в ЕГРП.
Организационно-правовую форму (далее – ОПФ) с кодировкой.
Форму собственности с кодировкой и долей участия федерального бюджета в капитале.
Среднесписочную численность персонала, расчет которой в себя включает организационный раздел плана.
Уставной фонд фирмы, размер которого определяется выбранной ОПФ.
Оборот продукции, указываемый для функционирующего бизнеса и игнорируемый для нового проекта.
Реквизиты расчетных счетов, открытых в банке на имя фирмы.
Характеристику руководителя проекта, включающую: ФИО, возраст, квалификацию по диплому и последние 2 – 3 места работы.

О проекте по существу

Следующим акцентом, который надлежит сделать в резюме, после того, как инвестор узнал с кем имеет дело, это указать краткосрочную цель разработки бизнес-плана, способную окупить сделанные в неё вложения.

Также здесь требуется указать на наличие требуемой разрешительной документации, сертификатов, патентов и лицензий.

Производственные мощности

Чтобы показать кредитору, за счет чего сформулированная цель будет реализована, следует вкратце охарактеризовать в резюме имеющееся в распоряжении производство или планируемые к запуску мощности. Характеристика может иметь вид описательного изложения возможностей или их списочного перечисления:

производственные площади, включающие станочное оборудование и/или конвейер;
опыт работы на рынке и достигнутые результаты;
выполненные нововведения и инновации;
реконструкция производства и запуск новых мощностей и пр.

Кто претворит план в жизнь

Немаловажным моментом, который любой инвестор хочет увидеть в резюме – это ответ на вопрос, способен ли предприниматель реализовать задуманный план. Чтобы удовлетворить любопытство потенциального кредитора, потребуется кратко изложить реализацию управленческой функции в планируемом проекте, указав:

структуру административного персонала и функции каждого из них;
образование и опыт реализации бизнес-проектов, каждого из сотрудников, реализующих управленческую функцию;
долю денежного или иного участия администрации фирмы в уставном капитале, что убедит инвестора в личной заинтересованности каждого из них.

Маркетинговые перспективы

От кадрового вопроса следует плавно перейти к анализу рыночной ситуации, изложив в резюме краткие итоги проведенных исследований рынка, которые в себя включает маркетинговый план, в том числе:

Потенциал рынка в отношении предлагаемого продукта или услуги, выражающийся в суммарном платежеспособном спросе.
Наличие конкурентов и их сравнительная характеристика, занимаемая доля рынка.
Возможности проекта за счет неудовлетворенного спроса или имеющихся рычагов вытеснения конкурентов.

Чтобы придать резюме большую весомость в глазах инвестора, следует указать источники информации заслуживающие доверия и участие в анализе рынка, на котором основывается маркетинговый план, авторитетных маркетологов.

Конкурентные преимущества

Чтобы убедить партнеров или кредиторов в способности занятия рыночной ниши, в резюме бизнес-плана следует немного подробнее остановиться на потенциале, который позволит этого достичь, в том числе:

инновационная технология или уникальные свойства продукта;
сниженная себестоимость, позволяющая осуществлять демпинг и вытеснение конкурента;
широкая диверсификация, снижающая риски и увеличивающая потребительский контингент;
опытные маркетологи, непрерывно следящие за рынком и чутко реагирующие на изменение спроса и конъюнктуры и пр.

Не останавливаясь на достигнутом

Именно так можно сделать бизнес успешным и прибыльным для всех участников проекта, в том числе инвесторов, которые чрезвычайно в этом заинтересованы. Чтобы продемонстрировать возможности роста проекта в долгосрочной перспективе, следует включить в резюме, выкладки из производственного и маркетингового разделов бизнес-плана, в которых демонстрируется постепенное наращивание производственных мощностей и увеличение объема потребительского спроса соответственно.

Для чего нужны деньги

Стадии развития бизнеса и конкретные мероприятия, требующие инвестиций, которые план включает в себя во всех разделах, для наглядности, следует объединить в одном абзаце резюме. Детализация затрат не требуется, достаточно указать стратегические направления, такие как:

покупка нового оборудования, расширение действующего производства;
приобретение инновационной технологии, патента на производство;
покупка объектов капитального характера;
лизинг техники и дорогостоящего инвентаря и т.п.

Включив в план собственные средства и имущество, можно убедить инвестора в открытости и чистоте намерений.

Показатели эффективности

Именно на этой стадии прочтения резюме задержится внимание любого инвестора, имеющего представление о финансовом планировании проекта и ожидающего увидеть:

срок окупаемости проекта;
дисконтируемый срок возврата инвестиций;
внутреннюю норму доходности;
объём выручки в валовом исчислении;
стоимость производства единицы продукта или услуги;
чистую прибыль и пр.

В данном абзаце резюме, при его составлении, следует свести все показатели, рассчитанные в различных разделах плана, снабдив для наглядности соответствующими графиками, путем ссылки на соответствующее приложение.

Компенсация угроз

Бизнес-план завершается анализом рисков и способами их нивелирования, но в резюме следует указать лишь 2 – 3 наиболее значимых, вероятность реализации которых превышает 5 – 10%, и кратко изложить компенсирующие меры.

Оформление резюме

Язык, используемый при составлении резюме, должен быть сухим, без красочных оборотов и личных суждений, представляя собой перечисление показателей и выводов, сделанных по итогам бизнес-планирования.

Чтобы сделать восприятие информации более наглядным, следует отдельно оформить раздаточный материал, представляющий собой красочную визуализацию данных в виде графиков, диаграмм и таблиц. Снабдив каждого из участников рассмотрения бизнес-плана резюме и раздаточным материалом, можно быть уверенным в том, что информация будет воспринята объективно, а обоснованность сделанных выводов не вызовет сомнений.

Если объем резюме превышает 4 страницы печатного текста, его следует сократить, удалив из текста излишние комментарии, заменив их ссылкой на пункт и раздел бизнес-плана или приложение.

резюме - это важнейшая часть документа. В этом разделе кратко излагается основная информация о проекте, его концепция и возможные перспективы. Все специалисты сходятся во мнении о том, что именно от резюме во многом зависит, получите ли вы желаемые инвестиции, или же ваш план не будет принят всерьез.

Ввиду огромной важности этой части, большинство экспертов рекомендуют писать ее уже после завершения работы над другими разделами, ведь только так вы сможете оперировать уже проделанными расчетами и рентабельными данными по вашему проекту.

Ниже описаны основные этапы написания резюме бизнес-плана. Следует подчеркнуть, что вся информация, представленная ниже, носит исключительно рекомендательный характер. Если вам нечего указать в некоторых пунктах, к примеру, из-за отсутствия нужного опыта, вы можете ограничиться несколькими общими выражениями и фразами, или же и вовсе опустить их.

Основные подразделы резюме

1. Назание проекта и организационная форма

Прежде всего, в резюме нужно указать название бизнес-проекта, к примеру:

Бизнес-план открытия магазина одежды;
Бизнес-план пекарни;
Бизнес-план открытия кальянной.

* Здесь и ниже курсивом обозначены примеры.

Данный пункт, как правило, не вызывает никаких затруднений у предпринимателей. Впрочем, следующие разделы резюме потребуют от вас гораздо более подробного описания основных особенностей проекта.

Кроме того, для успешного прохождения данного этапа, вам необходимо взять все документы по вашей организации и указать следующую информацию:

Название организации («Иванов и партнеры»);
Организационно-правовая форма (ООО код КОПФ-65);
Форма собственности (Частная собственность Код ОКФС 16
доля государства (Субъекта Федерации) в капитале 0%);
Среднесписочная численность работников за год (20 человек);
Размер уставного капитала (50 тысяч рублей);
Валовой оборот за последний год работы (700 тысяч рублей);
Контактные данные: адрес, телефон;
Реквизиты банковских счетов;
ФИО, возраст и квалификация руководителя проекта или физического лица, три предыдущих поста, занимаемых руководителем и срок пребывания в должности, а также срок работы в организации, работающей над созданием бизнес-плана.

2. Описание идеи

В данном пункте необходимо лаконично, но по существу описать основную идею бизнес-плана. Также следует указать, касается ли ваше предложение расширения уже функционирующего бизнеса, или же вы предлагаете открыть определенное дело с нуля.

Например: Целью проекта является открытие магазина одежды для беременных «Счастливая мама».

Или: Целью данного проекта является открытие фабрикой «Bonjour» сети кофеен-кондитерских, где будет реализовываться продукция вышеупомянутой фабрики.

3. Описание вашего предприятия

Если вы управляете организацией, в этом пункте следует описать направление ее деятельности и масштаб предприятия, указать этап, на котором в данный момент находится бизнес. Если же вы являетесь физическим лицом и имеете собственное дело, опишите направление деятельности и текущие успехи.

Например: Фабрика по производству кондитерских изделий «Bonjour» успешно функционирует на протяжении 7 лет. В производстве задействованы новейшие технологии производства, фабрика располагает большими производственными площадями и задействует только высококвалифицированных сотрудников. Благодаря вышеперечисленным характеристикам, компания успешно осуществляет оптовую торговлю кондитерскими изделиями и имеет стабильный доход. Однако открытие точки розничной торговли, в частности, кофейни-кондитерской, позволит увеличить прибыль предприятия и вывести продукцию «Bonjour» на новый рынок.

За последние три года было реализовано …, запущено … линий по производству … и т.д.

4. Описание квалификации ключевых сотрудников

В данном пункте необходимо определить ключевой персонал и описать квалификацию работников, указав наличие опыта в схожих проектах, нужных для вашего бизнеса навыков и т.д.

Также следует приложить данные об образовании с указанием учебного заведения, выдавшего сертификат или диплом. Как и в случае с самим руководителем, следует указать предыдущие места занятости и срок работы в указанных организациях.

Если управляющие сотрудники являются соучредителями сообщества, об этом нужно упомянуть в обязательном порядке.

5. Краткое описание сферы, в которой вы планируете работать

Написание этого пункта, как правило, вызывает у бизнесменов наименьшее количество трудностей. Для того чтобы описать требуемую отрасль необходимо лишь найти материалы по данной сфере и выбрать подходящую информацию, а именно: факты, подтверждающие перспективность отрасли; положительные тенденции; наиболее распространенные проблемы, которые вы сможете устранить благодаря продуманной стратегии.

Помните, даже в бизнес-плане следует избегать плагиата. Фактически, вам необходимо переписать найденный текст другими словами.

Для того чтобы ваш поиск был максимально продуктивным, следует использовать соответственные запросы, к примеру:

Состояние … бизнеса;
Ситуация в … отрасли;
Исследования/обзор … отрасли 2016/2017 год и т.д.

Разумеется, большинство сайтов будут предлагать вам купить исследование, однако некоторые из них будут содержать необходимую информацию. Более того, найти подходящие последние данные о конкретной сфере деятельности вовсе не сложно, т.к. они находятся в открытом доступе, стоит лишь приложить усилия.

6. Описание преимуществ вашего предложения/компании

Именно этому пункту в резюме стоит уделить наибольшее количество внимания. Краткое изложение плюсов вашего предложения - это то, на что обращают внимание инвесторы. Изложите плюсы вашего проекта так, как будто вы - единственный кандидат, способный справиться с данной задачей. В этой пункте стоит упомянуть богатый опыт, уникальность и прогрессивность предложенной концепции, наличие всех необходимых знаний и навыков, нужного оборудования, площадей и т.д.

Помните, в данном случае скромность неуместна. Если вы уже имеете опыт работы на рынке, обязательно упомяните высокий потребительский спрос на продукцию, широкую целевую аудиторию и подкрепите это соответственными исследованиями. Главное, чтобы ваши утверждения выглядели правдоподобными и аргументированными.

7. Описание целей проекта

Разумеется, в резюме также необходимо указать цели и перспективы вашего плана. Описывая основные задачи и возможности выхода на новые рынки, вам следует быть как можно более конкретными и четко описывать, где и как ваше предприятие планирует работать. Иными словами, вам нужно упомянуть, как именно вы планируете достичь заданных целей и приблизительные сроки, в которые вы собираетесь выйти на вышеуказанные объемы и суммы. И опять-таки, не стоит скромничать - опишите самый положительный сценарий. Однако не стоит сыпать и голословными перспективами - все результаты должны быть связаны с уже изложенными преимуществами проекта. Более того, ваши цели должны полностью соответствовать дальнейшим расчетам, представленным в бизнес-плане.

8. Указание подходящих государственных программ

В настоящее время существует множество различных государственных программ, направленных на развитие различных отраслей бизнеса. Вам лишь стоит найти нужную, введя словосочетание «государственная программа … отрасль». Если вы все же не найдете подходящих предложений от государства, вам все же следует указать, что ваш проект поможет бороться с безработицей в конкретном населенном пункте или регионе, поддержит местного производителя и т.д.

9. Описание нужных инвестиций

В данном пункте вам нужно указать, какая сумма вам необходима для запуска и поддержания вашего проекта, а также описать на какие статьи расходов будут направлены средства. Однако помните, резюме бизнес-плана, это лишь краткое изложение основных моментов, а значит расписывать каждую сумму до копейки не стоит, достаточно лишь обозначить общие направления.

Немаловажным моментом является также необходимость указать, какую именно сумму вы готовы внести лично, и какую ожидаете от потенциального инвестора. При этом стоит описать примерные сроки погашения задолженности.

10. Описание имущества физического лица

Если вы не являетесь одним из учредителей организации, а остаетесь физическим лицом, опишите ваше имущество.

11. Наличие разрешительных документов, связанных с видом деятельности

Если ваш проект касается, к примеру, открытия аптеки, вам нужно указать, что вы имеете государственную лицензию на реализацию фармацевтической продукции.

12. Показатели финансовой эффективности плана

Здесь нужно представить показатели, выведенные благодаря расчетам, изложенным в бизнес-плане, а именно:

Примерный срок окупаемости проекта;
Дисконтируемый срок окупаемости;
Рентабельность бизнеса;
Валовой доход;
Себестоимость товара;
Чистая прибыль предприятия и т.д.

13. Описание и анализ возможных рисков

Описание преимуществ вашего проекта вовсе не исключает описание возможных рисков. Прежде всего, ваш план должен быть максимально реалистичным, отчасти для того, чтобы показать потенциальным инвесторам, что вы трезво оцениваете ситуацию, а не витаете в облаках огромных прибылей без малейших затруднений. Однако не стоит и сгущать тучи: если вы готовите бизнес-план не в своих целях, а именно для инвестиций, опишите основные риски, не слишком детализируя их. Как правило, в резюме указываются такие риски:

Непредвиденные: стихийные бедствия, пожары, воровство. Минимизировать данные риски можно при помощи страхового полиса.
Коммерческие: нереалистичный анализ конкурентной среды, ненадежные поставщики и агенты, недостаточный анализ отрасли и т.д. Минимизируются благодаря тщательному анализу рынка и поиску порядочных партнеров.
Экономические: кризисы, падения курсов валют и т.д.
Политические, трудно прогнозируемые риски.

Если вы намереваетесь получить деньги от иностранных организаций, напишите и английскую версию резюме бизнес-плана.
Если вы не хотите, чтобы ваши расчеты использовались другими физическими или юридическими лицами, укажите, относится ли ваш бизнес-план к публичной информации, информации для внутреннего использования, является конфиденциальными или строго конфиденциальным.
Не стоит делать резюме чересчур объемным, достаточно будет пары печатных страниц. Информация должна быть изложена лаконично и напрямую касаться главных аспектов бизнеса.

Пример резюме бизнес-плана по открытию магазина одежды

Название организации: «Beautiful clothes»

Организационно правовая форма: ООО код КОПФ-65

Форма собственности: Частная собственность Код ОКФС 16

Численность работников за год: 50

Уставной капитал: 2 000 000 рублей

Валовой оборот за последний год: 7 000 000 рублей

Контактные данные: г. Ростов, ул. Большая Садовая, д. 5, телефон +700000000

Р/счет: 2625хххххх

Руководитель проекта: Иванова Мария Васильевна. Предыдущие посты: заместитель начальника кредитного отдела банка «ХХХ» (с 1989 по 1998), топ-менеджер компании «ХХХ» (с 1998 по 2010); учредитель организации «Beautiful clothes» (с 2010 по настоящее время).

Целью проекта является открытие фабрикой «Beautiful clothes» фирменного магазина одежды для взрослых «Beautiful clothes».

Фабрика по производству одежды «Beautiful clothes» успешно функционирует на рынке более 6 лет. В производстве задействованы новейшие технологии, в распоряжении фабрики большие площади и высококвалифицированные работники: швеи и дизайнеры. Благодаря вышеперечисленным характеристикам фабрика принимает множество заказов от магазинов одежды по всей стране и предоставляет возможность совершать оптовые закупки. Однако компания стремится к развитию собственного бренда посредством открытия собственного брендового магазина и запуска нескольких линий фирменной одежды. За последние 3 года работы было реализовано ХХХ единиц продукции, запущено 2 пробных линии одежды, заключены договора с 10 сетями модной одежды.

Ключевыми сотрудниками являются:

Учредитель компании, директор - Иванова Мария Васильевна.
Главный дизайнер - Кобцева Юлия Вячеславовна, дипломированный специалист, диплом выдан ХХХ, 20-летний опыт работы в области, является соучредителем компании.
Топ-менеджер - Гаврилов Юрий Александрович, магистр, диплом выдан ХХХ, имеет 5-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял управленческие функции, 7-летний опыт работы в компании ХХХ, где выполнял обязанности директора, работает в компании «Beautiful clothes» на протяжении четырех лет.

Отрасль розничной реализации одежды на российском рынке в настоящее время переживает свой подъем. По состоянию на 2016 год, оборот на рынке вырос на 3% в рублевом эквиваленте. Положительным фактором является и то, что наблюдается серьезных спад экспорта продукции европейский брендов в Россию, а потребители все чаще предпочитают приобретать одежду от отечественных производителей. Подобная тенденция объясняется более низкими ценами и высоким качеством продукции и используемых материалов.

Данный бизнес-план описывает открытие собственного фирменного магазина на базе уже существующей фабрики.

Преимущества проекта «Beautiful clothes» таковы:

Налаженное производство одежды;
Наличие опыта в запуске линий одежды;
Знание спроса;
Команда опытных дизайнеров;
Новейшие технологии производства, позволяющие существенно снизить цену на продукцию.

Целями проекта являются:

Вывод своего бренда на российский рынок одежды;
Открытие собственного брендового магазина;
Поиск помещения и персонала для магазина;
Разработка новых линий модной одежды;
Выработка особого фирменного стиля;
Популяризация бренда при помощи эффективных маркетинговых стратегий;
Выход на уровень СНГ, популяризация бренда за рубежом в течение 7 лет;
Выход на мировой рынок одежды в течение 15 лет.

Проект подпадает под государственную программу "Легкая промышленность и народные художественные промыслы" государственной программы Российской Федерации "Развитие промышленности и повышение ее конкурентоспособности", нацеленной на увеличение доли отечественных товаров на внутреннем рынке.

Необходимые инвестиции:

Покупка помещения под магазин - ХХХ рублей;
Расходы на материалы для коллекции - ХХХ рублей;
Расходы на создание моделей и пошив одежды - ХХХ рублей;

Заемные средства - ХХХ руб.

Данный вид деятельности не требует оформления разрешительных документов.

Срок окупаемости - Х месяцев;
Рентабельность бизнеса - 20%;

Анализ рисков проекта:

Пример резюме бизнес-плана по открытию салона красоты

Индивидуальный предприниматель Фефелов Валерий Александрович

Численность работников: 5

Контактные данные: Москва, ул. ХХХ, д. ХХ, телефон +700000000

Расчетный счет: 5674хххххх

Инициатор и руководитель проекта: Фефелов Валерий Александрович. Предыдущие должности: директор частной фирмы-дистрибьютора косметической продукции (2000-2016 год), 2016 год - Индивидуальный Предприниматель.

Целью проекта является открытие салона красоты «Glamour», где будут оказываться следующие услуги: маникюр, педикюр, наращивание ногтей, мужские, женские и детские стрижки, макияж, прически.

Создатель данного проекта, Фефелов Валерий Александрович, имеет нужный опыт работы в отрасли косметологии, опытную команду специалистов, работающих в данной сфере, а также располагает контактами нужных поставщиков и имеет кандидатуры на должности работников салона, что позволяет открыть успешный салон красоты высокого уровня в кратчайшие сроки.

Ключевые работники:

Фефелов Валерий Александрович, руководитель, индивидуальный предприниматель. Имеет значительный опыт работы в сфере, связанной с оказанием косметических услуг, является дипломированным специалистом ХХХ, диплом выдан ХХХ.
Петрова Анна Николаевна, администратор, имеет опыт 10-летний опыт работы в двух салонах красоты, «ХХХ», «ХХХ».
Поляченко Светлана Сергеевна, бухгалтер, финансист, имеет 15-летний работы в банке ХХХ в качестве главного экономиста.

Рынок косметических услуг в России развивается ежегодно. Так, к 2014 года его объем вырос более чем на 1%. В 2014 году оборот данного рынка составил более 90 миллиардов рублей, что превысило уровень 2013 года на 10%. Подобная положительная динамика наблюдалась и в 2015 году. Такой рост объясняется ростом платежеспособности населения. При этом услуги салонов красоты пользуются большим спросом в крупных городах. Большим спросом пользуются салоны эконом-класса, которые предлагают услуги по сниженным ценам и активно продвигаются в социальных сетях.

Данный проект предполагает открытия салона красоты эконом-класса в городе Москва. К преимуществам данной инициативы можно отнести следующее:

Наличие схожего опыта работы у ключевого персонала;
Высокий спрос на данные услуги среди широких слоев населения;
Низкие цены дают серьезное конкурентное преимущество;
Наличие контактов поставщиков качественной косметической продукции;
Наличие высококвалифицированного персонала на должности мастеров маникюра и педикюра, парикмахеров и визажистов.

Целями проекта являются:

Адаптация и ремонт помещения, находящегося в собственности под салон красоты;
Закупка товаров и обучение мастеров;
Начало деятельности салона;
Продвижение проекта в социальных сетях и на других информационных ресурсах;
Выход на высокую прибыль ХХХ рублей в срок ХХХ месяцев;
Открытие еще 2-х фирменных салонов в Москве в течение ближайших 3 лет;
Дальнейшая экспансия бренда в регионах, открытие 10 фирменных салонов в течение 10 лет.

Необходимые инвестиции:

Зарплата сотрудников - ХХХ рублей;
Расходы на закупку косметических средств, оборудования - ХХХ рублей;
Расходы на ремонт и создание дизайн-проекта - ХХХ рублей;
Маркетинговое продвижение проекта - ХХХ рублей;
Оплата коммунальных услуг и прочие расходы - ХХХ рублей;
Общая сумма инвестиций - ХХХ рублей.

Финансирование проекта планируется отчасти за счет собственных средств инициатора проекта, а также отчасти за счет привлечения кредитных ресурсов. В качестве кредитора рассматривается ХХХ.

Собственные средства - ХХХ руб.
Заемные средства - ХХХ руб.

Для открытия бизнеса после подготовки помещения планируется получение заключения от Роспотребнадзора, Госпожнадзора, местных органов власти. Договоры на коммунальные услуги, отопление и водоснабжение уже заключены.

Финансовая эффективность проекта:

Срок окупаемости - Х месяцев;
Дисконтируемый срок окупаемости - Х месяцев;
Рентабельность бизнеса - 30%;
Валовой доход - ХХХ миллионов рублей;
Себестоимость товара - ХХХ рублей;
Чистая прибыль предприятия - ХХХ рублей.

Анализ рисков проекта:

Непредвиденные риски: пожары, кражи, стихийные бедствия. Покрываются страховым полисом компании.
Коммерческие риски: нереалистичный анализ конкурентной среды, работа с неблагонадежными партнерами и недостаточно квалифицированным персоналом. Минимизируются благодаря работе опытных специалистов компании и тщательному учету всех возможных факторов на рынке.
Экономические риски: кризис, падение курса валют.