Бизнес по продаже корма для животных. Бизнес на доставке кормов для животных на дом: как на этом заработать

Продолжаем рассматривать различные бизнес идеи для начинающих предпринимателей. И в этой статье мы поговорим о том, как открыть бизнес на продаже кормов для животных, рассмотрим основные особенности этого направления и подскажем, как лучше его раскручивать у вас в городе.

Формат бизнеса

В зависимости от города, в котором вы проживаете, формат такой торговой точки может быть разным. Давайте рассмотрим два основных и наиболее выгодных направления.

Большой город. Однозначно в большом городе лучше всего открывать магазин кормов именно для домашних животных. Многие семьи содержат, котов, собак и прочих питомцев, которым постоянно покупают различные корма, витамины и пищевые добавки, для того чтобы животное получало полный комплекс витаминов и минералов.
Маленький провинциальный город. Тут выгоднее всего работать в более широком сегменте и помимо корма для домашних животных, расширять бизнес и производить продажу кормов для сельхоз животных. Это очень широкий спектр товаров, который при наличии сел и аграрных хозяйств может приносить неплохую прибыль для владельца магазина.

Из плюсов этого бизнеса можно отметить:

высокий спрос на продукцию;
возможность масштабировать бизнес, расширяя ассортимент;
вполне посильная ниша для начинающего предпринимателя.

Из минусов :

сезонность;
высокая конкуренция. Нужно постоянно отслеживать цены конкурентов.

Выбрав нужный формат можно переходить к следующему шагу.

Подбор помещения и оборудования

Выбор помещения также будет зависеть от локации. Если это большой город, то вполне может подойти спальный район, или торговые ряды. Если городок маленький, то нужно подыскивать варианты ближе к центру, возле рынка или возле транспортных остановок.

Размер помещения можно рассматривать от 15 кв.м. Такой площади будет достаточно, для начального наполнения магазина, если вы в будущем планируете существенно расширять ассортимент, то в таком случае ищите помещение с большей площадью.

Из оборудования для розничной торговли кормами вам нужно будет закупить:

стеллажи с полками, которые могут выдерживать нагрузки, так как большие пакеты с кормом весят немало и это надо учитывать.
прилавки со стеклянными витринами.
полки или лучше кладовое помещение для хранения ассортимента товаров, поскольку все выставить на витрину не получиться, нужно будет где-то хранить продукцию.
электронные весы.
мебель для рабочего места продавца.
кассовый аппарат.

Если у вас в магазине будут продаваться корма для животных, которые требуют особенного типа хранения, имеется в виду температурный режим, то нужно будет купить холодильники для надлежащего сбережения продукции.

Правила торговли кормами для животных

Как и любой тип деятельности, бизнес на продаже кормов требует оформления всех документов и разрешений на торговлю.

Вот основной список документов и разрешений для этого бизнеса:

оформление вас как ИП.
указанны ОКВЭД. Для России это — 52.48.33 . Для Украины это — 46.21 .
получено разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
на руках должны быть все сертификаты качества на товар.
оформлен уголок покупателя.

Ассортимент и поставщики

На самом деле, не важно, планируете ли вы бизнес по продаже корма для домашних или для сельскохозяйственных животных, вам нужно будет грамотно проработать ассортимент товара, и определиться какие позиции вы будете закупать на начальном этапе, а какими категориями продукции будете дополнять в последующем. Все это можно указать при разработке бизнес плана вашего магазина.

Классификацию товарных категорий можно провести по виду животных, это могут быть: собаки, кошки, грызуны, птицы, рыбы, рептилии, лошади коровы и прочие.

Основными позициями в таком магазине являются:

сухие и консервированные корма;
витамины и минералы;
лакомства;
контрацептивы и успокоительные;
средства от глистов;
препараты для кожи, глаз и ушей и другое.

Со временем вы сможете перепрофилироваться в полноценный зоомагазин, и значительно расширить ассортимент продукции.

Для поиска поставщиков товара, вам нужно воспользоваться интернетом, где вы можете найти не только ближайшие оптовые базы с кормами, но и торговых представителей производителей кормов в вашем регионе.

Сколько нужно денег для старта?

В зависимости от локации магазина, цена на аренду может быть разной, да и прочие затраты сложно привести к одному шаблону. Мы приводим лишь общие статьи расходов для открытия магазина кормов для животных, вы можете пересчитать их под свои условия.

Аренда помещения – $200 — $250
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $200
Первоначальная закупка товара – $6000 — $8000
Покупка оборудования – $800 — $1000
Транспортные затраты — $60
Вывеска и рекламная продукция — $150.

Сколько можно заработать?

Заработок будет зависеть от многих факторов, и оценить реальную прибыль очень сложно, но все же мы приводим некоторые цифры.

Средняя наценка на кормах – 35% – 60%.

На некоторые аксессуары вы сможете ставить наценку и до 100%.

Как видите, при нормальных объемах можно неплохо зарабатывать.

Выводы. Бизнес идея по продаже кормов для животных – неплохой старт для начинающего предпринимателя, но нужно учитывать сезонность, особенно в сельскохозяйственной сфере и понимать чем вы будет покрывать эти затраты в не сезон.

Работаете в этом направлении? Ждем ваших комментариев ниже.

Я во всех статьях в основном писал о бизнесе в интернете, но сегодня решил совместить онлайн с оффлайном. Сейчас все ушло в интернет и онлайн коммерция набирает обороты, все, что покупается в оффлайне, можно продавать через интернет. Это неоспоримый факт. Но у всех возникает вопрос…Что продавать в интернете? Есть неплохой вариант, а почему бы не корма для животных, а именно для кошек и собак. Ниже будем рассматривать преимущества и бизнес-модель.

Почему именно корма?

Ответ простой.

1. Их стали запрашивать в интернете;

2. По рынку маржа 30% и выше;

3. Спрос на корма для животных с каждым годом растет. Стало выгодно кормить своих питомцев специализированными кормами;

4. Средний чек от 1000 р.;

5. Проще заказать с доставкой на дом, чем тащить из магазина 10 и более кг. кормов.

Какова прибыль

Если средняя маржа между оптом и розницей 30%, то от каждой 1000 р. ваша прибыль составит 300 р. Я считал примерно для города Омска и реальной цифрой было чистыми 30 000 р. в месяц. Я спрашивал в нескольких магазинах поп продаже кормов для животных сколько и чего берут чаще. И средний чек в 1000 р. можно спокойно поднять до 2000-3000 р. т.к. специализированные корма только за 1 мешок в 5 кг. отдают по 3000-5000 р. Отсюда прибыль можете посчитать сами.

Где закупать корма оптом?

Ищите оптовые компании) У нас в Омске их несколько.

Как доставлять?

Вот тут единственный минус. Необходим автомобиль. Можете конечно найти друга с автомобилем и отдавать ему по 100-150 р. с 1 заказа. Вам это в любом случае будет выгодно, т.к. доставлять самому уже не надо, а только закупать, делать рекламу, общаться с клиентами и собирать заказы.

Как продавать? Где искать заказы?

Для этого понадобится сайт с каталогом товаров и формой для составления заявки. Такой сайт обойдется примерно в 15 000 р. можете заказать на фрилансе или напишите мне.

Для получения заказов можно настроить контекстную рекламу в Яндекс-Директе и Гугл-Адвордсе, в чем могу помочь вам я. Также сделайте группу в Вк и Одноклассниках, т.к. именно здесь ваши потенциальные клиенты. На рекламу в Директе и Адвордсе отдавать в месяц будете не много, т.к. конкуренция не большая, за исключением Москвы.

Примеры таких компаний

Да пожалуйста) Их много, все собирать не буду. Хотя и ссылки оставлять не буду, сами посмотрите вбив в Гугле или Яндексе. А то подумаете, что рекламой занимаюсь). Вбиваете «доставка кормов для животных» и получаете большую выдачу. Можете вбить еще и город, так найдете и конкурентов.

Животноводство в последние годы постепенно начало восстанавливать свои утраченные позиции в нашей стране. Руководство наконец-то начало понимать всю важность этой отрасли для обеспечения продовольственной безопасности государства, а потому государственным предприятиям и частным фермерам наконец-то начали выдавать кредиты на нормальных условиях, стали предоставлять льготы на покупку всей необходимой техники.

К сожалению, проблема с кормами для сельскохозяйственных животных продолжает оставаться достаточно острой. Особенно это было заметно в печально известное лето 2010 года, когда внезапно выяснилось, что в хозяйствах просто нет должного количества комбикормов, а закупать их не у кого.

А потому производство кормов для животных всегда будет оставаться востребованной отраслью. Если вы с умом подойдете к организации своего дела, то вполне сможете отлично себя обеспечить. Сперва рассмотрим основные этапы изготовления комбикорма, на который всегда есть высокий спрос в сельскохозяйственных регионах.

Что такое комбикорм?

Так называется комбинированный кормовой состав для птиц или животных. Изготавливается он на основе высококачественного зернового сырья, рыбной, мясной или мясокостной муки, а также из минерально-витаминных добавок, которые компенсируют нехватку микроэлементов в зимнее и осенне-весеннее время.

В том же птицеводстве (в промышленном его варианте) без подобного корма вообще не обойтись, так как в ином случае просто невозможно обеспечить птицу всем необходимым. Так, состав корма для перепелов включает в себя множество витаминов, которые в стандартных кормах просто не встречаются. Если не использовать такие добавки ежедневно, то на получение больших привесов и объемов яиц можно не рассчитывать.

На какой ассортимент ориентироваться?

Чтобы ваше производство кормов для животных оправдывало все затраты на него, нужно заранее определиться с ассортиментом выпускаемой продукции. Если подойти к этому вопросу без должного внимания, вы просто не впишетесь в эту нишу рынка, в которой и без того хватает сильных игроков.

Во-первых, бывает концентрированный комбикорм, который в чистом виде для кормления не используется. Его применяют только для разбавления обычных кормов. Аналогичны этому типу и балансирующие добавки, которые применяются для компенсации нехватки тех или иных минеральных веществ или микроэлементов в конкретном регионе.

Наконец, существует еще полнорационные комбикорма. Именно производство кормов для животных этого типа является наиболее перспективным, так как не требует высоких затрат на оборудование. Дело в том, что для изготовления концентратов и балансирующих добавок требуется не только серьезное материальное обеспечение, но и специфическое сырье, покупать которое во многих случаях придется за рубежом.

Естественно, что о высокой рентабельности в этом случае думать особенно не приходится.

Каким бывает комбикорм по своей консистенции?

Во-первых, различают традиционный рассыпной тип, который может отличаться мелким, средним и крупным помолом. В последнее время популярным становится гранулированный тип, так как его легче дозировать, да и животные его поедают более охотно.

Наконец, производство кормов для животных может предусматривать выпуск брикетированного комбикорма, который особенно удачен для использования в хозяйствах, которые занимаются разведением крупного рогатого скота.

Какому же виду отдать свое предпочтение? Специалисты говорят, что в последние годы потребители отдают предпочтение гранулированным разновидностям.

Какое сырье используется на производстве?

Итак, какое сырье потребуется приобретать, дабы производить корм для животных? Бизнес-план должен предусматривать покупку высококачественного сена, соломы и жмыха. Разумеется, вам понадобится большое количество зернового сырья, приобретать которое нужно только у проверенных поставщиков.

Купили партию зерна, пораженного грибковыми спорами? Целая партия комбикорма будет отправлена на отбраковку, а вам обеспечены судебные тяжбы с фермерами, у которых отравились животные.

Еще сложнее ситуация с мясокостной, мясной и рыбной мукой. Эти продукты должны быть совершенно свежими, они быстро портятся, а предприятий, которые их производят, не так уж и много. Заранее решите этот вопрос! Наконец, добавки с витаминами и микроэлементами. Их однозначно приобретайте только через официальные представительства производителей. Узнать о таких можно в местных отделениях «Зооветснаба».

Пример базового комбикорма

Рассмотрим для примера базовый состав корма для перепелов. В него входит приблизительно 50% высококачественной пшеницы твердых сортов и около 15% соевого шрота. На последнем моменте хотелось бы остановиться подробнее.

Дело в том, что шроты из сои в последнее время все чаще готовят химическими способами, используя массу реактивов. Кормить перепелов такой продукцией нельзя! А потому придется сразу же искать нормального поставщика.

Кроме прочего, потребуется более 10% свежей и не прогоркшей рыбной муки, около 0.7-1% рыбьего жира (впрочем, его необходимость зависит от качества муки), а также минеральных добавок. К ним относится известняковая мука, соль и монокальцийфосфат. Это – простейший вариант для кормления птиц.

Приобретаем оборудование

Как правило, технологии домашнего бизнеса не предусматривают приобретения действительно дорогостоящей техники. Приятно, что производство комбикорма не является исключением. Так, для небольшого домашнего заводика можно купить ту же линию ЛПКГ-1 для производства гранулированных кормов для сельскохозяйственных животных.

За час на этом оборудовании можно произвести до тонны комбикорма, а для работы на линии требуется только три человека. Стоит это оборудование примерно 1 млн 200 тысяч рублей.

Если же вам нужна большая мощность, имеет смысл посмотреть в сторону аналогичной линии ЛПКГ-3. Она вырабатывает уже до трех тонн комбикорма в час, а количество персонала увеличивается всего лишь до четырех человек.

Немного о персонале

В этом случае имеется еще и тот положительный аспект, что можно привлекать неквалифицированных работников.

Потребуется нанять только одного технолога, который будет отвечать за правильное дозирование минерально-витаминных добавок, в то время как остальные рабочие будут заняты на загрузке сырья и выгрузке готовой продукции. Так как линии – полностью автоматизированы, особого вмешательства в их работу не требуется.

Таким образом, если вы приобретете это оборудование для домашних производств, то наладить выпуск комбикорма можно будет всего за два-три миллиона рублей.

Конечно же, от затрат на приобретение сырья никуда не деться, но привести здесь конкретные цифры не представляется возможным. Стоимость того же зерна постоянно прыгает, так что в этом вопросе лучше положиться на местных специалистов, которые знают реалии конкретного региона.

Корма для кошек и собак

Но все вышеизложенные сведения будут для вас полезны только в том случае, когда вы планируете организовать производство кормов для нужд АПК. А есть ли сравнительно доступные технологии домашнего бизнеса, предусматривающие наладку выпуска питания для кошек и собак? Ведь стоимость тех же консервированных кормов для домашних животных очень высока!

Увы, но в этом случае все несколько сложнее. Начать с того, что для производства такого вида питания вам потребуется покупать мясо и субпродукты. Сами понимаете, что их стоимость будет куда выше цены того же сена или зерна, которое используется при производстве комбикормов.

Рассмотрим, что конкретно потребуется для запуска производства сухого корма для кошек и собак.

Техническое обеспечение

Какое же оборудование для домашних производств придется приобрести в этом случае? Во-первых, потребуется специальная тестомесильная машина. Да-да, не удивляйтесь: все продукты сначала перерабатываются в массу с тестообразной консистенцией.

Но куда важнее шнековый экструдер, в который это «тесто» подается с целью формовки готовых гранул корма. Хороший экструдер с высокой производительностью может обойтись вам тысяч в 600 рублей. Готовые гранулы поступают на воздушный конвейер, на котором они высушиваются, попадая в струю теплого воздуха.

Завершается этот процесс в трехъярусной сушилке. В большинстве случаев корм попадает в специальный барабан, где его дополнительно обрабатывают ароматизирующими добавками.

Если же говорить о том, как производятся консервированные корма для собак, то в этом случае необходимо приобретать промышленную мясорубку, линии для проварки и фасовки корма, а также автоклав для стерилизации готовой продукции.

Организация магазина для торговли кормами, сбыт

Вот мы и добрались до самого главного. Каким бы путем вы ни пошли: организовали ли свое производство, или решили покупать уже готовые корма, вам что-то нужно решать со сбытом.

Впрочем, при изготовлении кормов для КРС особенно беспокоиться не стоит: при условии нормальной цены и качества, их с удовольствием возьмет любое хозяйство, которое занимается разведением скота.

Но что конкретно нужно учитывать, перед тем как открыть магазин кормов для животных? Во-первых, вам понадобится помещение. В отличие от производства, его лучше располагать ближе к центральной части населенного пункта.

Увы, но траты на аренду будут немалыми. Потребуется получить разрешение от санитарно-эпидемиологической станции, от пожарников и местного муниципалитета.

В Роспотребнадзоре получаете гигиенический сертификат. Вдобавок к нему, потребуется получение ветеринарных заключений на каждую партию сырья и готовой продукции, а также гигиенические на них разрешения.

Наконец, в бизнес-план магазина корма для животных включаете затраты на заработную плату персонала. В его состав будет входить продавец (или несколько), менеджер по работе с клиентами, а также маркетолог, занимающийся стратегиями распространения продукции. Если объемы продаж большие, потребуются отдельные водители и грузчики.

Не забывайте о покупке офисной мебели, компьютерной техники и витрин.

Общее описание проекта
Описание продукции и услуг
План маркетинга
Выбор помещения
Подбор персонала
Финансовый план
Какие документы нужны для открытия зоомагазина
Нужно ли разрешение для открытия зоомагазина
- - - Похожие бизнес-идеи:

Образец бизнес-плана открытия зоомагазина в городе с населением 150 тыс. человек. Может служить примером для составления проекта при получении государственной поддержки или привлечения кредитных средств.

Целью проекта является открытие небольшого зоомагазина в городе с населением 150 тыс. человек. Предварительно было проведено маркетинговое исследование, в ходе которого выявлено недостаточное количество зоомагазинов, способных удовлетворить существующий спрос на товары для домашних питомцев.

Общее описание проекта

Общая информация:

Население города: 150 тыс. чел.;
Формат торговли: магазин прилавочного типа;
Месторасположение магазина: подвальное помещение многоквартирного жилого дома;
Тип собственности: аренда помещения площадью 20м2;
Режим работы: 09:00 - 20:00;
Количество рабочих мест: 2 человека;
Источники финансирования: собственные средства — 700 тыс. руб.

Основные показатели эффективности зоомагазина:

Ежемесячная прибыль = 57 333 рублей;
Рентабельность = 13,0%;
Окупаемость = 13 месяцев.

Перечень стартовых затрат:

Какую систему налогообложения выбрать для открытия зоомагазина

Организационно-правовой формой бизнеса будет являться индивидуальное предпринимательство. Это, на наш взгляд, самая удобная форма для небольшого магазина. В качестве системы налогообложения зоомагазина будет выбран спец. режим - единый налог на вмененный доход (ЕНВД). ЕНВД является самым выгодным вариантом налогообложения зоомагазина, так как размер налога рассчитывается исходя из площади торгового объекта, а в нашем случае торговая площадь составляет всего 25 м2.

В настоящее время начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в налоговой службе по месту жительства;

2. Заключен договор аренды подвального помещения в многоквартирном жилом доме (вход с торца) площадью 25м2 (плюс 6м2 под склад). Арендная плата по условиям договора составляет 25 тыс. рублей в месяц.

3. Имеется предварительная договоренность с поставщиками товаром и животных для зоомагазина.

Режим работы зоомагазина планируется установить с 09:00 до 20:00 часов без перерыва и выходных.

Описание продукции и услуг

В ассортимент нашего зоомагазина планируется включить следующие группы товаров:

Корма (для кошек, собак, грызунов, рыбок и т.д.);
Ветеринарные препараты;
Витамины и пищевые добавки;
Миски и кормушки;
Контейнеры и аксессуары для еды;
Игрушки для собак и кошек;
Ошейники и поводки;
Одежда для собак;
Переноски, клетки и вольеры;
Товары для дрессировки;
Косметика и уход;
Аквариумы и аквариумная химия;
Фильтры для аквариумов;
Туалеты и лотки для грызунов;
и т.д.

Самым ходовым товаром в нашем магазине будет являться корм для животных. При этом основная часть продаж будет приходиться на корма для кошек - сухой и консервированный корм (данные маркетинговых исследований).

Средняя наценка на самые ходовые группы товаров будет составлять порядка 30%. На отдельные, редкие позиции наценка может доходить до 150%. Средний чек нашего магазина составит 600 -800 рублей.

Скачать бизнес план зоомагазина

План маркетинга

Статистика утверждает, что средний россиянин тратит на содержание своего домашнего питомца порядка 15 тыс. рублей в год. Домашних питомцев держит каждый 6-ой житель нашего города, из которых треть - регулярно приобретает что-либо для своего питомца (корма, препараты, одежду и т.д.). Отсюда можно просчитать, что емкость рынка зоотоваров нашего города составляет порядка 20 млн. рублей в год. Фактически это означает, что в городе может благополучно работать до 7 зоомагазинов.

На сегодняшний же день, в городе работает только лишь 5 магазинов. Получается, что еще как минимум 2 магазина могут занять свою долю на рынке. Более того, в районе, где планируется открытие нашего зоомагазина, работает только лишь одна торговая точка, которая обслуживает 30 000 человек (примерное население района).

Пошаговый план открытия зоомагазина

Наша торговая точка будет располагаться на расстоянии в 700м до ближайшего магазина-конкурента. В ходе тайной закупки были выявлены некоторые, на наш взгляд, минусы в работе конкурента:

Скудный ассортимент товаров;
Хаотичная выкладка товаров;
Низкий профессионализм продавца-консультанта;
Отсутствие в ассортименте декоративных домашних питомцев (хомяков, морских свинок, рыбок и т.д.).

Таким образом, наша торговая точка будет иметь следующие конкурентные преимущества:

Широкий ассортимент товаров. При этом популярные позиции (корма, препараты) будут представлены в большем объеме.
Наглядная и удобная для покупателя выкладка товаров;
Большой выбор домашних питомцев;
Длительный режим работы магазина (с 9:00 до 20:00);
Опытный и квалифицированный персонал магазина.

По нашим расчетам, грамотная организация бизнеса позволит выйти на плановые показатели выручки магазина равные 20 000 рублей в день, уже через 3 месяца работы. При среднем чеке в 800 рублей это буквально означает, что магазин должно посещать хотя бы 25 человек в день или 750 человек в месяц. Считаем, что это вполне реальная цифра. Предполагаемая годовая выручка магазина составит 6 000 000 рублей.

Не забудьте, что продвижение вашего магазина, а следовательно и доход, во многом будут зависеть от хорошей рекламы, которую можно делать через социальные сети. Раскрутить группу вам может помочь smmbox . Пользуйтесь.

Выбор помещения

Помещение, в котором планируется открытие зоомагазина, соответствует всем нормам СЭС и нормам пожарной безопасности. Ремонт торговой части помещения не требуется. Для начала деятельности достаточно установить торговое оборудование (стеллажи, полки, витрины) и закупить первую партию товара. Предполагается, что затраты на закупку торгового оборудования составят порядка 100 000 рублей. Для создания первоначального запаса товаров - 480 000 рублей. Этой суммы достаточно, чтобы заполнить полки зоомагазина с торговой площадью 25 м2.

Подбор персонала

Планируемое штатное расписание зоомагазина будет включать 2 продавцов, работающих в посменном графике 2 через 2. Заработная плата продавцов будет складываться из месячного оклада (7000 рублей) плюс процент от дневной выручки (4%). Ориентировочный ежемесячный фонд оплаты труда двух продавцов составит 40 000 рублей, годовой - 480 000 рублей.

Порядка 12 000 рублей в месяц будет расходоваться на выплату страховых отчислений за работников во внебюджетные фонды (30% от заработной платы). Годовые затраты по этой статье постоянных расходов составят 144 000 рублей.

Обязанности бухгалтера будет выполнять лично руководитель проекта.

Финансовый план

Постоянные расходы зоомагазина представлены в следующей таблице:

Итого ежемесячные расходы зоомагазина составят 116 000 рублей, годовые - 1,4 млн. рублей. Структура годовых затрат зоомагазина представлена в виде диаграммы:

Как видно на диаграмме, в структуре годовых затрат наибольшая доля приходится на выплату заработной платы продавцам магазина - 34% от обще годовых затрат. На втором месте идут расходы, связанные с оплатой аренды за пользование помещением - 22% в структуре обще годовых затрат. Третье место занимают страховые отчисления - 10% от общих расходов.

Точка безубыточности продаж зоомагазина при средней торговой наценке 40% составит 406 тыс. рублей в месяц:

Расчет экономических показателей работы зоомагазина представлен в таблице - прогноз доходов и расходов:

Сколько можно заработать, открыв зоомагазин

Чистая прибыль по итогам годовых продаж зоомагазина составит 688 000 рублей (57 333 рублей в месяц). Таким образом, стартовые затраты, понесенные на открытие магазина, окупаются за 12-13 месяцев работы магазина.

Рекомендуем скачать бизнес план зоомагазина всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Какое оборудование выбрать для работы зоомагазина

Для начала деятельности торговой точки необходимо приобрести:

прилавок и витрины;
торговые стойки;
стеллажи и полочки;
клетки;
компьютер;
осветительные приборы;
систему принудительной вентиляции;
сейф для хранения документов.

При покупке оборудования необходимо ориентироваться на рациональное использование торговой площади. Полочки, стеллажи и т.п. должны быть многоярусными или с возможностью крепления на стенах магазина.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по реализации зоотоваров

Занимаясь оформлением документов для регистрации ИП в налоговой инспекции, необходимо выбрать коды деятельности для рассматриваемого бизнеса, согласно общероссийскому классификатору. Для зоомагазина подойдут: ОКВЭД 47.76.2 (розничная торговля домашними животными и кормами для них), как основной код, и 47.78 (торговля розничная прочая), в качестве дополнительного.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Суть проекта заключается в организации предприятия по производству сухих кормов для животных в г. Казань. Сухие корма все чаще используются хозяевами для своих животных. Несмотря на то, что основная масса кормов производится крупнейшими игроками международного уровня, небольшие региональные игроки все же имеют шансы развития в низком ценовом сегменте за счет использования недорогой рабочей силы, сырья местного производства, недорогого оборудования, ориентированного на небольшие объемы производства.

Регион расположения при этом имеет высокую плотность населения и достаточно высокую платежеспособность. Об эффективности проекта позволяют говорить вычисленные интегральные показатели эффективности, приведенные в Табл. 1.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Проект предполагается организацию предприятия по производству сухих гранулированных кормов для домашних животных – собак и кошек. Производство расположено в пос. Ромашковое, в непосредственной близости (менее 5 км) от г. Казань в арендованном помещении.

Казань – город в Российской Федерации, столица республики Татарстан, крупнейший порт на левом берегу Волги. Один из крупнейших религиозных, исторических, экономических, политических, научных, образовательных и культурных центров России. Население Казани составляет, по состоянию на 2015 год, 1,2 млн. чел. Промышленную среду города составляют машиностроение, химическая и нефтехимическая промышленность, легкая и пищевая промышленность. На территории агломерации находится целый ряд крупнейших предприятий России. Все это говорит о достаточно высоком уровне благосостояния населения.

Согласно данным аналитического агентства Euromonitor International, в 2015 году объем рынка кормов для домашних животных составил 117,9 млрд. руб., из которых 114,5 млрд. руб. – корма для собак и кошек, 3,4 млрд. руб. – корма для остальных животных. В натуральном выражении это составило 548 203,5 тонн кормов для кошек и собак; из них 58% приходится на корма для кошек, остальной объем – на собак. В количественном выражении продажи в 2015 году снизились, в среднем, на 3,5%. Однако, по прогнозам Euromonitor International, уже в 2016 году следует ожидать роста, в том числе в денежном выражении не менее чем 1,6%.

Рис. 1. Динамика рынка кормов для животных в 2010-2016 гг. (согласно данным Euromonitor International)

Учитывая стабильный рост объемов продаж в предыдущие годы, а также прогнозы дальнейшего роста, рынок представляется весьма перспективным. Целесообразной является ориентация на корма для кошек и собак.

Предполагается приобретение универсальной производственной линии, ориентированной на производство сухих кормов для любых видов животных. Важным моментом является разработка собственной уникальной рецептуры, для чего приглашается квалифицированный специалист, имеющий опыт в данной сфере.

Сбыт предполагается осуществлять через федеральные и региональные торговые сети (ритейл), зоомагазины, розничные торговые точки на рынках для животных и т.д. Таким образом, предполагается создание отдела продаж, отвечающего за организацию сбыта и выполнение плановых показателей доходности.

Проект является капиталоемким – общий объем инвестиционных затрат составляет 16,43 млн. руб. Основное их количество расходуется на приобретение производственной линии, а также на разработку рецептуры корма.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

	НАИМЕНОВАНИЕ	СУММА, руб.
Недвижимость
	Оборудование склада и офиса
Оборудование
	Комплект производственного оборудования
	Автомобиль
Нематериальные активы
	Разработка рецептуры
	Разработка сайта
Оборотные средства
	Оборотные средства
	Итого:	16 630 000 ₽

	Собственные средства:	10 000 000,00 ₽
	Требуемые заемные средства:	6 630 000 ₽

	Ставка:	18,00%

	Срок, мес.:

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ

Организация производит сухие корма ценового сегмента «бюджет» для собак и кошек. Данные корма имеют ориентацию на широкую целевую аудиторию; обеспечивая основные функции питания животных, они не являются лечебными или предназначенными для строго определенной породы, предназначены для сбалансированного ежедневного питания. Номенклатура приведена в Табл. 3.

Таблица 3. Номенклатура товаров и переменные издержки

В целом можно выделить две основные группы товаров – корма для собак и корма для кошек. В каждой из этих групп выделяются две подгруппы по возрасту животных – до года и старше года, различающиеся составом. Для молодых кошек и собак требуются корма с повышенным содержанием витамином и более высокой усвояемостью. В связи с этим, а также с тем фактором, что они имеют значительно меньший объем продаж, предполагается несколько более высокая торговая наценка на них.

В качестве сырья используются такие компоненты как: мука и зерна злаков, субпродукты мясные и домашней птицы и др. Все эти компоненты закупаются непосредственно на мясокомбинате и у фермеров в регионе. Таким образом удается добиться существенного снижения себестоимости продукта.

Все корма упаковываются в фирменные мешки. Объем тары:

Для собак – 1,0 кг, 5,0 кг, 10,0 кг;

Для кошек – 0,5 кг, 1 кг, 3 кг.

Информация на упаковке содержит в обязательном порядке:

Название продукта;

Отметка о назначении корма (для собак, для кошек);

Вес корма без упаковки;

Название и полный адрес производителя;

Отметка о соответствии корма определенной стадии жизненного цикла животного;

Инструкция по кормлению;

Перечень ингредиентов в соответствии с уровнем их содержания.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Производимые корма принадлежат к ценовому сегменту «бюджет». Реализация продукции происходит через посредников, к которым относятся федеральные и региональные ритейлеры, магазины зоотоваров и розничные торговые точки на зоорынках. Конечными потребителями являются мужчины и женщины, владельцы кошек и собак в возрасте от 18 до 60 лет с относительно низким уровнем дохода.

Обработку рынка осуществляют торговые представители в количестве 2 человек. Они проводят переговоры с потенциальными клиентами, заключают договоры поставки и курируют совместную работу производителя и клиента. Заказы от существующих клиентов принимает и обрабатывает, выставляет счета и т.д. специалист отдела продаж.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Кроме того, торговыми представителями в обязательном порядке проводятся мероприятия по обучению и мотивации продавцов зоомагазинов, т.к. они являются прямыми посредниками во взаимодействии производителя и конечного покупателя. Такие обучения направлены на то, чтобы продавец мог качественно проконсультировать покупателя и порекомендовать именно данный корм. Также предполагается премирование наиболее успешных продавцов по результатам квартала за счет производителя.

На сегодняшний день в Казани осуществляют деятельность более 80 продуктовых гипермаркетов, порядка 60 официально зарегистрированных зоомагазинов, 3 «птичьих» рынка. Такой объем позволяет полностью загрузить производство предприятия. Однако, в целях учета возможных рисков, в расчете принимается уровень загрузки производства примерно на уровне 70% от максимально возможного.

В регионе отсутствуют производители кормов аналогичного уровня. Основная масса представленных продуктов данного сегмента принадлежит крупнейшим международным производителям. Также представлены отечественные производители эконом-класса федерального уровня. Анализ конкурентов приведен в Табл. 4.

Таблица 4. Анализ конкурентной среды

Наименование конкурента	Ценовой сегмент	Преимущества	Недостатки
Конкурент 1		Качественная рецептура Широкая представленность в ритейл-сетях	Высокая стоимость
Конкурент 2		Яркая упаковка Качественная рецептура	Относительно высокая стоимость
Конкурент 3		Низкая цена	Нестабильная рецептура Отсутствие системной работы с клиентами
Конкурент 4		Низкая цена Широкая представленность в зоомагазинах	Отсутствие представленности в ритейл-сетях Непривлекательная упаковка
Конкурент 5		Качественная рецептура	Перебои с поставками Отсутствие системной работы с клиентами Непривлекательная упаковка

Таким образом, проведя анализ существующих наиболее близких конкурентов, учитывая все их сильные и слабые стороны, можно определить требуемые конкурентные преимущества для предприятия. К ним можно отнести:

Привлекательная упаковка – обеспечивается за счет сотрудничества с профессиональным дизайнерским бюро;

Отсутствие перебоев в поставках – за счет качественной новой производственной линий, отработанной технологии производства, а также за счет территориальной близости и региональной ориентированности производства;

Системная работа с клиентами – за счет постоянной активной работы торговых представителей, проведения обучающих мероприятий и т.д.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Производство располагается в арендуемом помещении в пос. Ромашковое, в пределах 5 километров от г. Казань, что позволяет снизить расходы на арендную плату. Требуемые габариты помещения определяются габаритами производственной линии и составляют 275 м 2 – сюда относится непосредственно производственное помещение и склад сырья и готовой продукции.

Линия китайского производства закупается непосредственно у экспортера. Она включает в себя все необходимое оборудование для производства, фасовки и упаковки корма. При этом, главным ее преимуществ является то, что, заменив всего лишь один блок, можно переориентировать производство на корм для рыб, для других домашних животных и даже на сухие завтраки для людей. Производительность линии составляет до 350 кг корма в час.

Поставщик линии осуществляет монтаж и пуско-наладку оборудования, а также его дальнейшее обслуживание. Обучение работе с линией осуществляется поставщиком в течение 10 рабочих дней. Гарантия на оборудование – 3 года.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Спрос на корма для животных не обладает сезонностью. Таким образом, при выходе на плановые показатели продаж через 10-11 месяцев, можно рассчитывать на постоянный уровень спроса. В финансовом расчете данного бизнес-плана плановая доходность определяется исходя из загрузки на уровне 70% от максимально возможной.

Разработка рецептуры и наладка технологического процесса производства осуществляется с помощью приглашенного специалиста, имеющего значительный опыт в данной сфере. Процесс осуществляется в течение всего первого месяца реализации проекта.

Таблица 5. Плановые показатели производства

ТОВАР/УСЛУГА	СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.	ЦЕНА ЗА ЕД., руб.	ВЫРУЧКА, руб.	ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ, руб.
Корм для собак (до 1 года)
Корм для собак (старше 1 года)
Корм для кошек (до 1 года)
Корм для кошек (старше 1 года)
		Итого:	2 986 500	788 000

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В качестве организационно-правовой формы предприятия выбирается Общество с ограниченной ответственностью. Управленческие функции выполняются директором. Директор обладает опытом работы в аналогичной должности на производственном предприятии не менее 3 лет. Владеет знаниями в области управления предприятием, финансовыми потоками, управлении персоналом и т.д.

Предполагается создание двух подразделений – коммерческого, к которому относятся торговые представители и специалист по продажам, и производственного, к которому относятся операторы производственной линии, кладовщик и водитель-грузчик.

Требование к операторам производственной линии – опыт работы в аналогичной должности на любом производственном предприятии не менее 3 лет, опыт работы с ЧПУ-станками. Требования к торговым представителям – опыт работы в продажах в сфере FMCG от 2 лет, наличие личного автомобиля.

К остальным работникам предприятия предъявляются требования общего характера – ответственность, целеустремленность, отсутствие вредных привычек и т.д.

График работы предприятия – пятидневная рабочая неделя, с 9.00 до 18.00.

Таблица 6. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный
	Бухгалтер
	Директор
Производственный
	Оператор производственной линии
	Специалист по продажам
	Торговый представитель
Вспомогательный
	Кладовщик

	Водитель-грузчик

	Итого:			277 000,00 ₽
	Социальные отчисления:			83 100,00 ₽
	Итого с отчислениями:			360 100,00 ₽

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план рассчитан на пятилетний срок, однако сам проект не имеет ограничения по времени. В финансовом плане учтены инвестиционные затраты, переменные и постоянные издержки, налог и кредитные обязательства.

Основным направлением инвестирования является приобретение производственной линии, стоимость которой составляет 13,93 млн. руб. Стоимость легкого грузового автомобиля для доставки товара клиентам составляет 400 тыс. руб. Главное вложение в нематериальные активы – разработка собственной рецептуры корма, которая обойдется в 300 тыс. руб. Инвестиционные затраты проекта приведены в Табл. 2 данного бизнес-плана. Амортизация основных фондов рассчитана линейным методом на срок 15 лет.

Дефицит собственных средств на старт проекта в размере 6,63 млн. руб. покрывается за счет привлечения банковского кредита. Ставка по кредиту – 18% годовых, срок кредита – 48 месяцев, кредитные каникулы – 3 месяца.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для учета стоимости денег во времени применена ставка дисконтирования. Для данного проекта она выбрана на уровне 3%, поскольку проект не является инновационным, продукт и технология хорошо известны, а рынок в достаточной степени сформирован. Подробный финансовый план приведен в Приложении 1 данного бизнес-плана.

Таблица 7. Постоянные затраты предприятия

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Эффективность проекта оценивается на основании финансового плана и рассчитанных интегральных показателях эффективности (Табл. 1).

При установленной ставке дисконтирования срок окупаемости проекта составляет 24 месяца, дисконтированный срок окупаемости равен ему. Чистая приведенная стоимость (NPV) проекта составляет 38 628 985 руб., что значительно превышает объем инвестиционных затрат. Внутренняя норма доходности (IRR) – 4.06%, что выше ставки дисконтирования. Индекс доходности равен 2,32 > 1. Все три основных показателя говорят об инвестиционной привлекательности проекта. Учитывая его еще более высокий потенциал в перспективе 10-15 лет, проект может считаться однозначно привлекательным.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ

К основным рискам, связанным с проектом, следует отнести:

Проблемы при создании рецептуры кормов – во избежание этого требуется особенно внимательный подход к выбору специалиста, приглашенного для его разработки;