Главная Основные средства

Открытие детского магазина. Выгодное ли это занятие? Бизнес план магазина детской одежды с расчетами

14.08.2019

Какие детские магазины бывают? В ответ на этот вопрос мы написали статью в которой обозначили виды детских магазинов и составили для каждого краткий бизнес план.
А какой вид детского магазина вы откроете решать только Вам, выбирайте!

Какие детские магазины бывают?
  • Детская одежда
  • Детская обувь
  • Детские игрушки
  • Детское питание
  • Детские товары (коляски, кроватки, автокресла и т.д.)
  • Универсальные детские магазины с разнообразной продукцией

Помещение.
.
Подбор персонала.
Налогообложение.




Инвестиции.
Целевая аудитория.
Выбор месторасположения.
Оборудование.
Поставщики.
Персонал.
Реклама и PR.
Доходы и расходы.

Обзорный раздел.
Описание предприятия.
Описание услуг бизнеса.
Анализ рынка.
Финансовый план бизнеса.

Общий раздел.
Описание бизнеса.
Анализ конкуренции на рынке.
План производства.
Финансовый план.

Целевая аудитория.
Конкурентная среда .
Сегментация рынка .

Уровень доходов.
Маркетинг.
Необходимые ресурсы.


Бизнес открытие детского магазина

Большинство родителей в основном стараются проводить определенную экономию на самих себе, но ни в коем случае не искать компромиссы в приобретении продуктов питания, одежды и игрушек для своего ребенка. Благодаря наценке основной массы детских товаров, наиболее высокой по сравнению со взрослыми товарами, "детские" магазины получают довольно неплохой доход не смотря на окружающую экономическую обстановку. В связи с этим торговля детскими товарами является одной из самых перспективных.

Зачастую торговля детскими товарами различных групп ведется в разнотипных точках. К примеру, приобрести детское питание или какое-нибудь гигиеническое средство можно практически в любой аптеке или специальном отделе продуктового супермаркета. Продажей детской одежды по обыкновению занимаются специализированные магазины, в которых возможно присутствие и некоторых других товаров (кроваток, колясок, игрушек).Для торговли игрушками также создаются специализированные магазины.

Обычно приобретение повседневных необходимых товаров (подгузников, продуктов питания) родителями сводится к торговым точкам, наиболее ближе расположенным к месту проживания. При этом приобретение коляски, одежды, автокресла и других крупных покупок совершается в больших специализированных магазинах, чаще всего располагающихся в центре города. При наличии такого магазина в непосредственной близости с местом жительства, совершение родителями повседневных и крупных покупок могло бы происходить сразу в одном месте.

Исходя из этого становится видна вся актуальность открытия универсальных детских магазинов в городских спальных районах. Использование рассматриваемого бизнес-плана позволит организовать работу универсальных детских магазинов, занимающихся реализацией продуктов питания, предметов гигиены, одежды и обуви, колясок и автокресел.

В наши дни не обязательно начинать все с нуля, вполне можно приобрести уже готовый бизнес.

Для организации торговли детской одеждой необходимо тщательное планирование, изучение структуры рынка детской одежды. В первую очередь обязательным условием является составление бизнес-плана магазина.

При рассмотрении особенностей рынка детских товаров становится явным то, что детской одежде отводится третья часть, игрушкам - около пятой части всего рынка, обуви - чуть больше одной десятой, остальным товарам - также одна треть.

Детская одежда на российском рынке обладает годовым оборотом более 3 млрд долларов и с каждым годом прибавляет одну четверть.

На мировом рынке российская детская одежда занимает чуть меньше 20 %, остальная часть отводится зарубежным странам. Лидерство по производству одежды для детей отдается Китаю, также достаточно распространена финская и немецкая детская одежда.

По подсчетам аналитиков средняя сумма, затрачиваемая родителями на покупку детской одежды в год, составляет около 10 тысяч рублей (ежемесячно семейный бюджет в связи с этим теряет почти одну тысячу рублей). При подсчете примерного количества семей в своем городе и сопоставлении этой цифры с численностью магазинов, реализующих детскую одежду, можно выявить, насколько этот бизнес выгоден.

Помещение.

После оценки своих возможностей в плане данного бизнеса, изучения рыночной обстановки в этой области в своем регионе, можно подыскивать наиболее подходящее помещение. Магазин может быть обустроен в любом помещении, при этом нужно руководствоваться только своими финансами.
Возможна организация отдельного магазина или мини отдела в торговом центре. Самым важным аспектом является правильное планирование его местонахождения.
Дизайну магазина обязательно должна быть присуща оригинальность. При этом следует руководствоваться спецификой реализуемого товара.

Чтобы открыть и оформить небольшой магазин в арендованном помещении, придется потратить от 30 до 50 тысяч рублей.

Регистрация магазина и необходимая документация.

Для того, чтобы зарегистрировать детский магазин одежды, наилучшим вариантом будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. В открытии общества с ограниченной ответственностью отсутствует смысл, так как клиентами такого магазина станут обычные люди. Кроме того, вся бухгалтерия будет значительно упрощена, при составлении налоговых отчетов не возникнет особых сложностей. Помимо этого, будет ощутимое снижение расходов, связанных с налогами.

Регистрация индивидуальных предпринимателей обходится гораздо дешевле по сравнению с обществами. Также это подразумевает предоставление в налоговые органы гораздо меньшего пакета документов.

Меблировка, закупка оборудования, инвентарь .

Обустроить детский магазин одежды вполне возможно за 50 тысяч рублей. Эта сумма подразумевает и, собственно, сам дизайн помещения, и необычную привлекательную вывеску. При отсутствии необходимой суммы вполне возможно арендовать торговое оборудование у специализированной организации.

Подбор персонала.

На численность персонала главным образом оказывает влияние торгового помещения. Небольшой магазин вполне может обойтись двумя продавцами. Главным критерием в подборе работников являются хорошие манеры, умение нахождения общего языка с самыми разными людьми, тактичность, вежливость, знание детских размеров. Нередко возникают ситуации, когда клиенты (зачастую мужчины) попросту не знают размера ребенка, но могут возраст, рост или вес.
Необходимо проанализировать среднюю заработную плату продавцов своего региона. Своему персоналу стоит установить очно такую же оплату труда. Сегодня это примерно 6 -8 тысяч рублей. Кроме того, не нужно забывать и про бухгалтера со средним доходом от 8 до 10 тысяч рублей.

Налогообложение.

Необходимо усвоить, что заработная плата непосредственно влияет на обязательное пенсионное страхование (14 %) и на подоходный налог физ.лиц (13 %). Для ведения налогового и бухгалтерского учета лучше всего воспользоваться упрощенной системой налогообложения, что в свою очередь поспособствует снижению налогов и значительному упрощению документооборота.

При использовании налоговой базы "доходы" обязательной станет уплата налога в 6 %.

В наши дни стоимость детской одежды зачастую значительно выше взрослой. И об этом знает практически каждый.

Доход детского магазина одежды
- например, прибыль магазина составила 150 тысяч. Подсчет расходов:
- оборудование и мебель - от 40 до 60 тысяч;
- стоимость аренды - ежемесячно 30 - 50 тысяч;
- зарплата персонала - ежемесячно более 20 тысяч;
- уплата налогов - ежемесячно 15 тысяч;
- уплата налога по упрощенной системе налогообложения - ежемесячно 9 тысяч;
- уплата подоходного налога физ.лиц - ежемесячно 2,6 тысячи.

В результате общая сумма расходов составляет от 100 до 150 тысяч (с учетом ежемесячных расходов от 60 до 90 тысяч).

Отсюда следует, что ежемесячный доход, приносимый детским магазином одежды, будет составлять около 60 тысяч.

Конечно, эта цифра не является окончательной, так как каждый товар будет реализовываться в разном объеме. Кроме того, возможно возникновение непредвиденных расходов. Нормальное ведение торговли позволит каждый месяц получать прибыль в размере 40 - 60 тысяч.

Итоги бизнес плана магазина детской одежды.

После проведения подсчетов можно судить о том, насколько прибыльным является этот бизнес. Он способен окупиться менее, чем за полгода. А это в свою очередь является хорошим результатом, в связи с чем раздумья над целесообразностью открытия детского магазина одежды просто неприемлемо.

Благодаря тому, что рождаемость в России увеличивается, происходит и рост спроса на детские товары. Это же касается и качественной детской обуви. Только за прошедшие пару лет численность младенцев увеличилась более, чем на четверть, и 2013 год не стал исключением.

Детские обувные магазины являются весьма выгодным бизнесом, отличающимся постоянной востребованностью. В связи с быстрым ростом детей новая обувь для детей приобретается практически ежесезонно.

Открытие детского обувного магазина предполагает наличие стартового капитала в размере около 2 миллионов рублей.

Правильно организованный бизнес-план позволит получать общий доход около 600 тысяч рублей ежемесячно (с учетом если численность населения города составляет около полумиллиона). Чистая прибыль же составит примерно 15 %.

Структура бизнес-плана магазина детской обуви

1). Решение всех основных организационных вопросов по открытию детского обувного магазина.
- Следует рассчитать потенциальную рыночную емкость, учитывая при этом количество конкурентов и общее число потенциальных клиентов. Полумиллионное городское население предполагает ежегодную потенциальную потребительскую емкость в 85 миллионов;
- выбрать месторасположение магазина площадью более 40 квадратов;
- подобрать персонал и определить рабочий график, указать заработную плату;
- приобрести специализированное торговое оборудование (витрины, стеллажи, зеркала, пуфы, кассовые аппараты).

2). Составление плана ведения торговли в детском обувном магазине.
- Необходимо определить ассортимент. Более 70 % всего товара должно отводиться детской обуви в возрастной категории с рождения до 9 лет. Ассортимент должен меняться каждый сезон, при этом должны предлагаться различные скидки и распродажи;
- выбрать поставщика и заключить с ним сотрудничество. Вся обувь для детей должна обладать необходимыми сертификатами, отвечать существующим стандартам по качеству и безопасности. Для того, чтобы обеспечить нужный объем товара нужно иметь не менее трех поставщиков;
- разработать маркетинговую стратегию раскрутки бизнеса. Эффективная рекламная компания и различные бонусные предложения позволят магазину развиваться.

3). Технико-экономическое обоснование.
Для открытия детского обувного магазина необходимо грамотное распределение финансов.
- Нужно определить капитальные затраты. При вложенных 2 миллионах рублей товарный запас составит более 60 %, торговое оборудование - чуть более одной десятой, стоимость аренды и ремонта помещения - более 15 %, все остальные расходы не должны превысить десятой части от суммы;
- рассчитать предполагаемую выручку. Наиболее прибыльными периодами считаются весна и осень. Поэтому обувь должна иметь наценку от 100 до 160 процентов;
- определить ежемесячные расходы на содержание магазина детской обуви. Ежемесячные расходы должны составлять чуть более десятой части от всех вложенных средств.

Данный бизнес обладает рентабельностью в 17 % и способен окупиться примерно за полтора года.

В связи с увеличением интереса детей и их родителей ко всему новому, благодаря появлению новых методик развивающего воспитания и повышением рождаемости спрос на игрушки и другие товары для детей возрастает.

Важно не забывать, что в последнее десятилетие качество детства значительно улучшилось, а следовательно возросли и требования к товарам. Поэтому в процессе разработки перспективного бизнес-плана важно обращать внимание на оригинальность и качество товаров, которые будут продаваться.

Инвестиции.
Для создания и развития собственного бизнеса потребуется немало затрат, которые едва ли можно будет покрыть выручкой, скопившейся в течение полугодия. Поэтому если Ваш кошелёк не позволяет открыть магазин детских товаров, можно взять партнёра, привлечь инвесторов, взять кредит в банке или же просто получить денежное вознаграждение, выиграв конкурс бизнес-проектов. Но подходите к выбору правильного варианта инвестирования с умом, тщательно анализируя ситуацию.

Целевая аудитория.
Важно помнить, что главными потребителями всё-таки будут дети, а не их родители. Ведь именно малыши являются инициаторами покупок в магазине игрушек.

Выбор месторасположения.
Успех Вашего бизнеса также будет зависеть от местонахождения точки. Наиболее выгодным местом её расположения будет новый район или близость к детскому саду, школе, супермаркету.

Ваш магазин должен быть постоянно доступен взору потенциального покупателя. Перед тем как выбирать здание, в котором Вы планируете разместить магазин, нужно провести анкетирование людей, проживающих на близлежащей к будущей точке территории, относительно их пожеланий к открытию магазина игрушек, потребности в его появлению т. д.

Обязательно подведите итоги проведённого исследования. В будущем они очень пригодятся при планировании деятельности магазина и построении политики цен.

Также очень важным при создании бизнес-плана магазина товаров для детей является правильный выбор здания. Можно разместить точку на верхних этажах супермаркета, специально арендовать помещение или же самостоятельно возвести здание под магазин.

Для удобства покупателей организуйте открытую площадь, опираясь на принцип самообслуживания. При планировании размеров будущего помещения опирайтесь не только на стартовый капитал, но и на возможность выгодного размещения товаров, а также хорошенько подумайте над ассортиментом продаваемой продукции.

Уют и гостеприимство.
Для обеспечения регулярной посещаемости Вашего магазина и хорошей его репутации нужно позаботится об уютной атмосфере и комфорте. Для этого необходимо хорошенько поработать над дизайном. Лучше конечно будет обратится к профессионалам, которые позаботятся об оформлении вашего магазина, подберут оптимальную цветовую палитру и освещение, что позитивно скажется на впечатлениях клиентов о Вашем магазине.

Оборудование.
Окончание стройки и ремонтных работ на территории будущего магазина подразумевает приобретение необходимого оборудования. В первую очередь понадобится купить стеллажи, полки, шкафчики, мебель для работников, камеры наблюдения, кассовые аппараты, а также коврики, декорации, позаботится об оформлении местечек для отдыха малышей и т.д.

Поставщики.
Для успешного развития бизнеса необходимо позаботится о хорошем товаре. Выбирая поставщика, уделите внимание качеству продукции, условиям её доставки и цене. Если эти три главных требования не перечат Вашему бизнес-плану, то можно смело совершать закупки. Не забывайте, что товар должен отличатся как можно более широким перечнем видов, материалов, предназначаться для разных возрастных категорий малышей и для детей разными интересами и потребностями.

Персонал.
При найме персонала следует в первую очередь учитывать личностные особенности и приятный внешний вид сотрудников. Работники Вашего магазина должны с уважением относится к клиентам, помогать им при первой же необходимости, но главное - это любовь к детям и умение находить с ними общий язык. Считается, что лучше брать сотрудников со стажем работы в подобной сфере, но важно не забывать, что профессионалы могут иметь чрезмерно завышенные требования к условиям и заработной плате, а новички обычно более скромны и стараются наработать хорошую репутацию.

Реклама и PR.
Само собой разумеется, что яркое оформление ваше магазина, красивая вывеска могут служить хорошей рекламой. Но это ещё не всё. На этапе внедрения жизненного цикла Вашего предприятия полезно будет провести мероприятия ATL-рекламы. Для этого нужно разместить объявления в прессе, напечатать и распространить листовки и т.д. ATL способна влиять на большое количество людей. Далее для развития имиджа Вашей компании нужно разработать собственный сайт, для продвижения которого обязательно обратитесь к SEO-услугам. Также воспользуйтесь BTL-рекламой, которая разошлёт информацию о Вашем магазине и предлагаемых им услугах.
В случае, если такая реклама не будет оправдывать Ваших планов, необходимо создать систему скидок или дисконта.

Позаботьтесь о безопасности товара. Во избежание краж оснастите его кодовыми наклейками или чипами. Также правильно разместите камеры наблюдения, что поможет наблюдать за работой персонала. Еще можно нанять охранника. Не забывайте, что Ваши клиенты - самые маленькие, поэтому позаботьтесь о безопасности товаров и мебели в Вашем магазине.

Мерчендайзинг.
На эффективность продаж большое влияние имеет правильная расстановка товара. Осваивайте азы мерчендайзинга, либо обратитесь к специалистам.

Доходы и расходы.

Для внедрения в жизнь Вашей бизнес-стратегии были совершены затраты на:
- регистрацию будущего дела 350 $
- плату за аренду от 1500 $/мес.
- расходы на ремонтные работы от 1700 $
- приобретение оборудования от 3000 $
- покупку мебели от 2000$
- первоначальные расходы на PR 1000 $
- расходы на зарплату от 300 $/мес. на одного рабочего
- первый завоз продукции от 10 000 $, и последующие завозы от 4500$/мес.
- хозяйственные нужды от 1000 $/мес.
- оборотные средства 2000 $/мес.
На окупаемость бизнеса уйдёт от 6 до 12 месяцев. Сумма чистой прибыли будет составлять от 3000 $ до 9000 $/мес. В случае прибавления цены на товар - от 30% - 200%.

Обзорный раздел.
Цель данного проекта состоит в открытии специализированного магазина по продаже продуктов детского питания

Описание предприятия.
При составлении бизнес-плана магазина детского питания необходимо на первое место ставить качество товара и все тонкости ценовой политики. Перед тем, как открывать точку, необходимо позаботится о наличии сертификатов на каждый вид продукции. Доступные цены всегда будут привлекать клиентов, что позволит увеличить объем продаваемой продукции. Важно чтобы магазин находился в выгодном месте. Например, неподалеку от торговых центров, поликлиник, детских магазинов, молочных кухонь. Перед начинанием предпринимательской деятельности необходимо встать на учет в налоговой инспекции в качестве ИП.

Описание услуг бизнеса.
Точка сбыта пищевых продуктов для детей должна быть ориентирована на среднестатистического покупателя. Поэтому в ассортимент товара могут входить не только продукты, но и средства гигиены, игрушки, одежда и посуда.

Анализ рынка.
В бизнес-план магазина детского питания необходимо обязательно включить данные о находящихся поблизости подобных точках. Важно собрать о них как можно больше информации, включая ассортимент, посещаемость, цены, преимущества и недостатки обслуживания, особенности местонахождения. Необходимо развивать положительные особенности собственного магазина, которые помогут Вам выдержать конкуренцию.

Существуют разные способы завоевать популярность среди потребителей: расположение магазина в людном месте, обеспечения высокого уровня обслуживания, реализация дополнительных товаров, гибкая ценовая политика.

Производственный план бизнеса.
Площадь, необходимая для магазина данного типа, как правило, будет составлять 10-20 метров квадратных. Необходимо яркое, стимулирующее хороший настрой у покупателей оформление. Из оборудования потребуется приобрести торговые стеллажи, прилавки, кассовую аппаратуру.

Учтите, что покупатели любят изучать этикетки товаров и осматривать их перед покупкой, поэтому лучше обеспечить открытый доступ к полкам, на которых находится продукция. Делайте невысокую наценку на питание для детей - до 30%, а доход от бизнеса лучше увеличить путем включения непродовольственных товаров в ассортимент. Перспективным будет включение в бизнес-план реализации товаров детского питания через интернет.
Тогда Ваш товар будут покупать занятые покупатели, которым некогда ходить по магазинам. Будьте внимательны при подборе персонала. Его количество должно пропорционально объемам реализуемого товара. А от вежливости и ответственности работников будет зависеть уровень сервиса, что очень влияет на перспективность бизнеса.

Финансовый план бизнеса.
Процесс создания финансового предприятия будет включать приблизительно такие финансовые издержки и прибыль:

Расходы.
Капитальные затраты:
Оборудование для торговли 50.000
Приобретение первоначального объема товаров - 300.000
Реклама - 10.000
В сумме это будет равняться - 360.000
Текущие затраты:
Съем помещения - 20.000
Выплата зарплат - 40.000
Приобретение продукции - 200.000
Прочие текущие расходы - 10.000
Сумма 270.000
Доходы
Выручка за месяц - 290.000
Ежемесячная прибыль 20.000
Время окупаемости предприятия будет составлять около 18 месяцев.


Детские товары являются востребованными для людей с абсолютно разным уровнем доходов. Ведь родители, как правило, в первую очередь покупают необходимое для малышей, а потом уже удовлетворяют свои нужды. Однако, как и в любом бизнес-плане, в этом тоже имеются своеобразные тонкости. Именно наш сайт представляет полный бизнес-план магазина детских товаров с поэтапным расписыванием каждого аспекта.

Общий раздел.
В этом бизнес-плане подробно рассмотрим особенности открытия магазина по продаже детских товаров, ориентированного на средний класс потребителей. Этот вид деятельности предусматривает организационно-правовую форму под названием "индивидуальный предприниматель". Поскольку потребителями являются частные покупатели, то это предусматривает уменьшение налогов и упрощает ведение бухгалтерского учета. Уровень успешности реализации проекта можно назвать высоким, поскольку в последнее время возрастают темпы рождаемости. Однако многое зависит только от правильной и чёткой организации бизнеса.

Описание бизнеса.
Предусматривается открытие точки, занимающейся розничной товарами для детей. Ценовая политика ориентируется на потребителя, имеющего со средний уровень доходов.

Анализ конкуренции на рынке.
Этот раздел предусматривает составление развернутой характеристики услуг подобного типа в Вашем городе. Важно уделить внимание ошибкам и недоработкам будущих конкурентов, чтобы не допустить подобного в своей деятельности.

План производства.
Необходимо подобрать помещение, которое подойдет для размещения в нем детского магазина. Важно учитывать такие факторы:
- Доступность местоположения точки, ее близость к потенциальному клиенту;
- Постарайтесь разместить Ваш магазин подальше от предприятий конкурентов. Исключение лишь в случае, если Ваше предприятие стопроцентно превосходит конкурентные по качеству продукции и обслуживания;
- Важно чтобы предприятие соответствовало требованиям магазина;
- Процесс ремонта помещения лучше доверить специалистам. Также нужно позаботится о красивом дизайнерском оформлении. Чтобы детям было интересно заходить в Ваш магазин, установите какие-нибудь интересные фигурки животных или сказочных персонажей;

Следующим шагом к открытию магазина является поиск работников. Нужно подобрать бухгалтера, менеджера-управляющего и продавцов, количество которых должно соответствовать объемам планируемых продаж. Лучше брать на работу людей с привлекательной внешностью, коммуникабельных. Соответственно законодательству, каждый продавец должен иметь санитарную книжку.

Дальше нужно будет найти хороших поставщиков продукции. Это значительно зависит от региона. Там, где конкуренция среди поставщиков немаленькая, есть большая вероятность предложения Вам выгодных условий (например, они могут доставлять товар непосредственно в магазин). Если же конкуренция незначительная, то Вам, вероятнее всего, придется самостоятельно доставлять товар и даже вносить предоплату.

Также важно, чтобы у поставщиков были все необходимые сертификаты на предлагаемые товары, поскольку при их отсутствии товар могут конфисковать из магазина при первой же ревизии.
Когда Вы выполните все необходимые требования, можете смело открывать магазин для посетителей.

Помните, что для успеха в ведении бизнеса надо подготовить надёжную стратегию маркетингового продвижения товара на рынке. Важно правильно рассчитать свои силы, и если возникают серьезные сомнения, то лучше это дело доверить специалистам с опытом работы.

Финансовый план.
Данный аспект бизнес-плана магазина мы рассматриваем финансовый аспект данного проекта. В связи с постоянными изменениями на рынке составление универсального и точного бизнес-плана представляется не всегда возможным. Поэтому могут изменятся и затраты на открытие и обслуживание точки. Поэтому приводим средние показатели:

Расходы:
- помещение (300.000 руб. в год);
- покупка товара (300.000 руб.);
- средства оборота(300.000 руб.);
- выплаты сотрудникам (500.000 руб. в год);
- оборудование (100.000 руб.);
Подведенный итог составляет 1.500.000 руб. - сумма, которая вам потребуется для начала.
Доходы:
- от продажи товаров (250.000 руб. в месяц чистыми);
В итоге получим сумму в 2.800.000 руб. ежегодно.

Не трудно понять, что потребуется пол года, чтобы окупить затраты, однако эта цифра приблизительна, поскольку зависит от многих факторов. Однако мы видим, что данное предприятие является достаточно прибыльным.

Искренне надеемся, что данный бизнес-план буде вам очень полезен при составлении собственной стратегии бизнеса и будет способствовать успеху на поприще продаж детских товаров.
Целевая аудитория.
Основной класс потребителей универсального магазина детских товаров представляют семьи с детьми. Как правило, товары повседневной необходимости (предметы гигиены и питание) покупают молодые мамы, а крупные товары (автокресла, коляски) приобретаются обеими родителями. Также потенциальными покупателями становятся друзья и родственники, которые покупают их ребенку подарки и гостинцы.

Конкурентная среда .
В сегменте сбыта детских товаров повседневного спроса в роли главных конкурентов детского магазина данного типа выступают рынки, аптеки и супермаркеты. Подгузники мамы обычно приобретают там, где дешевле, а это, как правило, на рынке. Детское питание очень часто родители приобретают в аптеке, поскольку такой товар внушает больше доверия, или же в супермаркетах, поскольку там оно дешевле.

Специализированные магазины, которые реализуют коляски, детскую одежду, автокресла и другие товары, которые нельзя отнести к повседневному спросу, можно считать самыми главными конкурентами в нашем бизнес-проекте. Обычно приобретение одежды для малыша или коляски родители планируют заранее, в связи, с чем совершается посещение нескольких точек, реализующих необходимый товар.

Выбор вещи, как правило, осуществляется вне зависимости от географического расположения торгового объекта и основывается на цене и качестве приобретаемой продукции. Поэтому необходимо занести в список конкурентов все специализированные магазины, которые расположены в Вашем городе.

Сегментация рынка .
Для успешного выполнения бизнес-плана универсального магазина детских товаров в условиях жесткой конкуренции необходимо правильно сфокусироваться на целевой сегментации рынка. Наиболее удобным способом при этом будет использование сегментации по способам потребления и уровню доходов покупателей.

Относительно способа потребления продукции повседневной необходимости, все покупатели, которые обитают в спальных районах большого города, разделяются на такие сегментные группы:

Мамы, которые пребывают в декретном отпуске. Этот сегмент можно рассматривать как целевой. Поэтому организацию бизнеса нужно провести таким способом, чтобы эта категория потребителей покупала все товары повседневной необходимости именно в Вашем магазине. В этом поможет правильная организация пространства в магазине, что сделает удобным вхождение мамы с коляской, а также способствовать высокоскоростному и качественному обслуживанию. Способствовать возрастанию рейтинга Вашего магазина также будет расширение ассортимента продукции, ведь молодая мама сможет купить в Вашем магазине все необходимое и не нужно бегать в другие точки.

В случае, если мама ребёнка работает, то как правило за малышом ухаживает бабушка. Помните, что люди пенсионного и предпенсионного возраста любят экономить, поэтому предоставьте им возможность приобретать недорогую продукцию, а также натуральные товары.

Очень часто так бывает, что работающие в центре города родители покупают необходимое для своего ребенка по домой. Наиболее удобным для них буде приобретение товаров повседневного спроса именно в магазине, которые находится в центральной части города. В связи с этим нужно мотивировать родителей покупать товары в магазине, который находится недалеко от дома. Для этого нужно чтобы точка имела удобное расположение (например, поблизости от остановки транспорта), в ценовую политику можно включить дополнительные скидки после 18 или 19 часов, а найм расторопных продавцов поможет избежать скопления очередей.

Остальные потребители. К этому сегменту можно отнести преимущественно случайных покупателей, друзей или родственников, которые посещают семью, в которой имеется ребенок. Они предпочитают покупать игрушки и товар в красивой упаковке.

Потребители остальной продукции.
Относительно потребления остальной продукции, к которой относится одежда, коляски, автокресла, большие грушки, таких клиентов принято объединять в два сегмента:
. Охотники за качественным товаром по доступной цене. Этот сегмент можно смело считать основным целевым. Успешная работа с покупателями данной категории состоит в обеспечении широкого ассортимента продукции по самым различным ценам.
. Покупатели, которые обращают внимание на бренд товара и статус места его покупки. Такие клиенты стараются покупать продукцию предпочтительно в фирменных магазинах, бутиках или дорогих торговых центрах. Их нельзя отнести к категории потребителей универсального детского мини-маркета, который находится в спальном районе. В некоторых случаях, если им придётся покупать товар в таком магазине, они предпочтут вещи, реализуемые по высоким ценам.

Уровень доходов.
Что касается уровня доходов, то за эти критерием покупателей можно сконцентрировать в три сегмента. Потребители могут быть с низким, средним и высоким уровнем заработной платы.
. Потребители с низким уровнем доходов составляют большую часть потенциальной целевой аудитории магазина. Мы не можем конкурировать с другими точками путем использования демпинга, то покупателей этого сегмента нужно привлекать с помощью дисконтных программ, предоставлять им возможность приобретать некоторые виды товара по одной штуке.
. Главными клиентами магазина будут потребители со средним уровнем финансовых возможностей. Наиболее эффективными методами привлечения покупателей этой категории будет именно обеспечение широкого выбора продаваемой продукции, высокий уровень обслуживания, возможность приобрести необходимые для ребёнка товары в одной точке.
. Для покупателей с высоким уровнем заработной платы важным является качество обслуживания, ассортимент реализуемой продукции, ее прочность и надежность.
Описание продукта

Особенностью универсального магазина детских товаров является обеспечение потребителей широким ассортиментом и возможностью приобрести все товары в одной точке.

Товары, реализуемые универсальным магазином можно разделить на две группы:
1. Продукция повседневной необходимости, к которой можно отнести средства гигиены и питание.
2. Товары, необходимость приобретения которых появляется не каждый день. В эту категорию входят грушки, одежда, коляски, автокресла и подобная продукция.

Работа магазина будет осуществляться в формате супермаркета, что предусматривает свободную выкладку продукции и доступ к ней покупателей, работу консультантов, кассовое отделение. Этом формат помогает обеспечить высокое качество сервиса и придает некоторые преимущества пере специализированными магазинами, которые могут находится поблизости данной торговой точки.
Также магазин с таким способом торговой организации обладает другими преимуществами.

Например:
. Обеспечение доступа ко всей необходимой продукции в одном месте.
. Реализация возможности для родителей сделать крупную покупку (детскую одежду, коляски, автокресла), не отходя далеко от дома.
. Предоставление широкого ассортимента продукции, ничем не уступающего по количеству наименований товаров крупным супермаркетам.
. Лояльная по отношению к кошельку клиента ценовая политика. Возможность приобретения товаров клиентами с низким уровнем доходов благодаря дисконтным программам и соблюдению уровня цен на товары, который сопоставим со специализированными торговыми точками). Однако в планы магазина не входит привлечение покупателей с помощью демпинга.
. Соблюдение санитарных требований по хранению скоропортящихся товаров и гарантирование качества продуктов питания.

Для ведения бизнеса предпринимателю нужно зарегистрироваться в качестве ИП или организовать ООО. Кроме этого, для юридического обеспечения работы торговой точки необходимо получить специальную лицензию и разрешение на розничные продажи и реализацию продуктов питания.

Маркетинг.
В основании маркетингового плана по финансовой организации универсального магазина лежит усиление конкурентных преимуществ ассортимента реализуемых товаров. При этом ключевым моментов для ведения успешного бизнеса является выбор удачного расположения торгового объекта. Магазин должен находится в центральной части города, а если это невозможно, то неподалеку от транспортной остановки.

Главным условием стимуляции увеличения объема продаж является качество сервиса, уровень которого должен быть выше и современней, чем в других находящихся в спальном районе торговых точках.

Также очень важную роль в приобретении авторитета среди покупателей и стимуляции товарооборота играет система скидок, лояльная ценовая политика, возможность приобретения всех необходимых для ребёнка товаров в одной точке и т.д.

Предпринимателю необходимо заботится о высоком уровне сервиса, постоянном расширении ассортимента товаров и поддержании цен на оптимальном уровне, что нацелит потенциальных покупателей, которые находятся в спальном районе, на покупку продукции именно в Вашей точке, а не на рынке с целью сэкономить несколько руб..

Маркетинг магазина такого типа должен опираться только на точечные рекламные мероприятия, которые нужно проводить неподалеку от места работы торговой точки. Эффективным методом будет распространение листовок, предоставление клиентам возможности получения дисконтной карты, проведение локальных PR-акций. Все эти мероприятия помогут Вам привлечь внимание целевой аудитории к открывшейся точке.

Необходимые ресурсы.

Для организации деятельности универсального детского магазина необходимо обеспечить наличие следующих ресурсов:

В первую очередь для открытия торговой точки необходимо арендовать или построить помещение, в котором должен поместится торговый зал, занимающий площадь от 40 до 50 м² и комнаты под склад. Наиболее оптимальным вариантом будет размер общей площади помещения вместе со служебными комнатами около 75-80 м².

В больших городах РФ цены на на аренду площадей под коммерческие предприятия значительно отличаются, однако средняя плата равняется 600 рублям каждый месяц для спальных районов (сюда не относятся только Москва и Санкт-Петербург). При подсчете видим, что цена за аренду площади под супермаркет будет стоить 48 000 в ежемесячно или 576 тысяч в год.

Инвентарь для торговли, который включает в себя стеллажи, одежные вешалки, шкафы-витрины закрытого типа, холодильная аппаратура, рассчетно-кассовые узлы, а также мебель для прилавков.
Отталкиваясь от размеров торгового зала, площадь которого составляет 40м², для открытия магазина будут необходимы:

  1. стеллажи пристенные 200 на 90 см - 7 штук (7 * 3740 руб. = 26 180 руб.);
  2. стеллажи островные 150 на 90 см - 5 штук (5 * 6950 руб. = 34 750 руб.); полки для стеллажей островных - 15 штук (15 * 790 руб. = 11 850);
  3. одежные вешалки 90 на 57 см - 3 штуки (3 * 7500 руб. = 22 500 руб.);
  4. шкафы-витрины 248 на 90 см - 2 штуки (2 * 6860 руб. = 13 720 руб.);
  5. витрины-прилавки 90 см на 110 см- 3 штуки (3 * 5010 = 15 030 руб.);
  6. расчетно-кассовый узел 120см на 106 см - 1 штука (18 090 руб.);
  7. витрина для охлаждения - 1 штука (44 970 руб.);
  8. шкаф холодильный с дверью со стекла - 1 штука (26 560 руб.);
  9. камера холодильная для склада - 1 штука(52 230 руб.).

Подсчитав все это, мы видим, что в итоге торговая мебель обойдется в сумму равняющуюся 265 880 рублям.

Необходимые сотрудники: в каждый отдел понадобится 1-2 продавца-консультанта. Еще нам потребуется продавец-кассир и бухгалтер-товаровед. Траты на заработную плату продавца-консультанта будут равняться 20 000 ежемесячно (в том числе уплата налогов).

Нетрудно подсчитать, что для оплаты работы четырех продавцов нужно будет 20 000 * 4 = 80 000 в месяц или 960 000 в год. Расходы на зарплату бухгалтера-товароведа равняются 25 000 рублям ежемесячно (в том числе выплата налогов) и 300 000 рублей в год В сумме на заработную плату сотрудникам придется потратить 105 000 руб. ежемесячно и 1 260 тысяч руб. ежегодно.

Оборотные средства для приобретения продукции. Магазину каждый месяц нужно будет закупать такие товары: автокресла - 60 000 руб., коляски - 60 000 руб.; игрушки - 60 000 руб., детская одежда - 90 000 руб., продукты и предметы гигиены - 300 000 руб..

В общем на приобретение товаров в обороте необходимо будет потратить 570 000 руб. ежемесячно и 6 840 000 руб. ежегодно.

На открытие торговой точки и обеспечение ее функционирования в продолжении одного года предпринимателю нужно будет потратить 7 981 880 руб.. Нетрудно подсчитать, что ежемесячные траты предпринимателя в течение первого года работы будут составлять 665 156 руб..

Бюджет торговой точки нужно составлять с опорой на следующие наценки к закупочной цене:
. Игрушки - 40%;
. Автокресла, коляски - 15%;
. Продукты питания и предметы гигиены - 30%;
. Одежда - 50%;
Таким образом, ежемесячный доход при абсолютной реализации товара в обороте будет составлять 747 тысяч руб., годичная выручка - 8 964 000 руб..
Налог (6% с оборота) равняется 44 820 рублям каждый месяц или 537 840 руб. в год.

В итоге ежемесячная прибыль будет равняться 702 180 - 665 156 = 37 024 руб.. Прибыль за год - около 444 288 руб..




Во все времена товары для детей пользовались большим спросом, потому что каждый родитель печется о своем ребенке и старается дать ему самое лучшее. В вопросе покупки детских товаров не имеет значения социальный статус родителей и их достаток, ведь, прежде всего, необходимо обеспечить малыша всем необходимым, и только потом заняться собственными потребностями.

Решив заняться торговлей детскими товарами, необходимо изучить то, как открыть детский магазин, составить бизнес-план, все нюансы и тонкости его работы.

Бизнес-план

В представленном бизнес-плане раскрываются аспекты открытия магазина детских товаров с ориентацией на покупателей среднего достатка. Для ведения такого бизнеса наиболее подходящей организационно-правовой формой является индивидуальный предприниматель. Поскольку целевой аудиторией будущего детского магазина являются частные покупатели, это упрощает налогообложение и ведение бухгалтерской отчетности. В последнее время увеличивается рождаемость, но стоит помнить, что успешность проекта зависит от грамотной и четкой организации бизнеса.

Описание проекта

Бизнес-план открытия магазина детских товаров, который занимается розничной торговлей и ориентирован на потребителей со средним уровнем достатка.

Основные товары для детей

Ассортимент детского магазина предполагает торговлю такими товарами:

  • коляски;
  • детские игрушки;
  • средства по уходу за детьми;
  • специальное детское питание;
  • автокресла;
  • детские вещи и обувь.

Ассортимент можно как расширять, так и уменьшать, в зависимости от спроса.

План организации

Первоочередным вопросом является подбор помещения для будущего детского магазина.

Ключевыми факторами при выборе расположения точки является близость к потенциальным покупателям. Не стоит останавливаться на помещении, которое соседствует с аналогичными детского магазинами. Исключением может послужить только явное преимущество над конкурентами – качественный и более дешевый товар.

Когда помещение уже выбрано или построено, необходимо провести в нем ремонт (если это необходимо) и закупить торговое оборудование. Ремонт лучше всего доверить специалистам, которые оформят помещение в соответствии с предпочтениями целевой аудитории.

Для стандартной работы детского магазина требуется такой перечень оборудования:

  1. стойки для одежды;
  2. этажерки и стеллажи для игрушек;
  3. витрины, в которых будет размещен товар;
  4. кассовый аппарат.

Подбирать оборудование нужно тщательно, гармонично вписав его в созданный интерьер.

Следующим шагом является подбор необходимого персонала. На первых порах детскому магазину понадобится бухгалтер, администратор или управляющий и продавцы. Количество продавцов зависит от размера детского магазина. Обязательным является оформление санитарных книжек для всех продавцов, поскольку без нее нельзя заниматься продажей детского питания.

Следующий важный вопрос – поиск поставщиков необходимого товара. Предпочтение необходимо отдавать тем поставщикам, которые предоставляют все необходимые сертификаты качества и соответствия. В противном случае, такой товар будет конфискован при первой же проверке магазина.

Проект детского магазина не завершается его открытием. Его успешность зависит от маркетинговой стратегии продвижения. На рынке существует множество специализированных фирм, которые занимаются раскруткой и популяризацией подобных проектов.

Затраты и доходы

В этом разделе рассматривается финансовая сторона бизнес-плана для того, чтобы открыть детский магазин. С точностью рассчитать все затраты не представляется возможным из-за динамичной ситуации на рынке. Поэтому здесь рассмотрим усредненную информацию.

  • аренда и обслуживание помещения (300 тыс. руб в год);
  • закупка товаров (300 тыс. руб.);
  • оборотные средства (300 тыс. руб);
  • закупка оборудования и мебели (100 тыс. руб);
  • оплата работы персонала (500 тыс. руб в год).

Итого, для старта необходимо 1,5 млн. рублей.

Чистая прибыль составит приблизительно 250 тыс. руб в месяц. Итого, 2,8 млн. руб в год.

Период окупаемости детского магазина составляет полгода, но этот период зависит от множества факторов. Можем подытожить, что проект детского магазина является достаточно перспективным.

Знаете, на чем люди никогда не будут экономить? На своих детях. Именно поэтому бизнес, связанный с детскими товарами, всегда приносит прибыль. Мы расскажем, как открыть магазин детской одежды с нуля и сколько можно заработать на этом.

Виды магазинов

Обычно магазины делятся по возрастным группам и категориям товаров. Детской называется одежда, которую носят малыши от 0 до 14 или 15 лет. Но вы должны понимать, что охватить сразу весь ассортимент одежды вам не удастся. Поэтому для начала выберите себе узкую специализацию, а затем по мере развития захватывайте новые ниши.

Магазин детской одежды — выгодное вложение денег

Есть несколько видов детских магазинов. Перечислим наиболее распространенные из них:

  1. Крупные детские магазины, которые торгуют одеждой для любого возраста.
  2. Магазины, продающие одежду и различные полезные вещи для новорожденных.
  3. Магазины, продающие одежду для детей от 2 до 7 лет (дошкольный возраст).
  4. Магазины, продающие одежду для детей школьного возраста (в том числе и школьную форму).
  5. Магазины, торгующие спортивной одеждой и аксессуарами.
  6. Магазины, продающие одежду исключительно для девочек возрастом от 5 до 15 лет.
  7. Магазины, продающие одежду исключительно для мальчиков возрастом от 5 до 15 лет.
  8. Магазины, торгующие специализированной, карнавальной или праздничной одеждой.

Существуют и другие специализации торговых точек, а также всевозможные комбинации существующих. Выберите, какое именно направление вам ближе, и для начала работайте исключительно по нему.

Изучение рынка

В торговом бизнесе обычно очень большая конкуренция, но при правильном подходе вы наверняка сможете войти на рынок и занять свою нишу. Перед тем как открывать магазин, рекомендуется собрать информацию об имеющихся в вашем районе конкурентах. Изучите их ассортимент, уровень цен, обстановку в самой торговой точке. Попутно общайтесь на местных форумах и в группах молодых мам, узнавая, чего из одежды им не хватает.

Обратите внимание: чтобы разобраться с ассортиментом, оценить уровень продаж, изучить рынок и количество предполагаемых покупателей желательно иметь опыт в торговле одеждой. Если у вас его нет, то можно устроиться продавцом и поработать пару месяцев для ознакомления.

Также вы наверняка будете разбираться в детской одежде, если являетесь родителями маленьких детей.

Обязательно изучите конкурентов в своем районе и подумайте, что бы вы улучшили в их работе

Для того чтобы успешно бороться с конкуренцией, необходимо предложить покупателям лучшие условия. Ищите поставщиков, которые предлагают более выгодные цены, продумайте ассортимент, старайтесь выбирать только максимально качественную и эксклюзивную одежду, создайте уникальный интерьер и уголок для малышей, чтобы они могли немного отдохнуть, пока их родители выбирают вещи.

Какой должен быть магазин

Для открытия торговой точки необходимо помещение минимум в 25 квадратных метров, но оптимальным вариантом считается не менее 50 м2. Этого вполне достаточно чтобы расставить несколько витрин и полок, организовать работу кассы, примерочную и пр. Не забывайте, что посетителей может быть много — им нужно свободно ходить, не цепляясь за стойки.

Где правильнее всего организовать торговлю детскими вещами? Лучше всего возле детского сада, школы, больницы, различных кружков или домов творчества. Неплохо продаются вещи в торгово-развлекательных центрах, на рынках, на центральных улицах и неподалеку от парков, где родители могут просто прогуливаться с детьми.

Детская одежда всегда пользуется спросом, особенно сейчас, с увеличением уровня рождаемости в нашей стране. Магазин товаров для детей – предприятие выгодное, независимо от смены сезонов или размеров населенного пункта, где планируется открытие магазина. Как открыть магазин детской одежды с нуля: на что обратить внимание при выборе помещения, каким должен быть ассортимент, как сотрудничать с поставщиками, как оформить предприятие юридически и сколько нужно средств для того, чтобы начать бизнес – все эти и некоторые другие вопросы рассмотрим подробно.

Формат магазина

Детскими считаются магазины, где продается одежда для детей от 0 до 15 лет. Но необязательно, чтобы в вашем вновь открывшемся магазине присутствовал весь набор необходимых предметов одежды для всех детских возрастов. Вы можете специализироваться на какой-то одной возрастной группе, или выбрать какое-то одно направление детской одежды. А можете совмещать несколько направлений. В любом случае, начать проще будет с чего-то, одного, а уж потом, по мере развития магазина добавлять что-то новое.

Основные направления магазинов:

  • Детская одежда для любого возраста.
  • Магазин одежды и аксессуаров для новорожденных и грудничков.
  • Одежда для детей младшего школьного возраста.
  • Одежда для школьников.
  • Школьная форма.
  • Магазин одежды для подростков.
  • Магазин спортивной детской одежды.
  • Праздничная и карнавальная одежда для детей.
  • Одежда для девочек.
  • Одежда для мальчиков.

Сбор и анализ информации

Прежде, чем открывать магазин детской одежды, нужно разобраться, сколько таких магазинов уже существует в вашем городе или районе, где они расположены, как оборудованы, каков их ассортимент и удовлетворяют ли они все потребности покупателей. Нужно пообщаться с родителями, изучить этот вопрос в интернете, на форумах мамочек. Выяснить, чего не хватает, что еще хотят видеть родители в магазинах детской одежды, чем недовольны. Если вы сами являетесь родителями, разобраться в этих вопросах вам будет проще.

Хороший шаг, предпринимаемый до открытия собственного бизнеса – поработать какое-то время в магазине детской одежды в качестве продавца или администратора. Это поможет вам увидеть бизнес изнутри, разобраться в тонкостях и нюансах и понять, есть ли у вас желание и возможности этим заниматься. Это особенно полезно сделать в том случае, если у вас нет собственных свободных денег, и вы планируете брать кредит. Близкое знакомство с бизнесом поможет вам не потерпеть неудачу, а, значит, выплатить кредит и получить прибыль.

Среди магазинов детской одежды существует немаленькая конкуренция, поэтому вы должны хорошо понимать, как привлечь покупателей. Возможно, вы сможете найти недорогих поставщиков и привлечете покупателей более низкими, чем у ваших конкурентов, ценами. Или у вас будет эксклюзивная одежда, такая, которую встретишь не в каждом магазине. Или интерьер и атмосфера вашего магазина будут отличаться от ему подобных и привлекать внимание маленьких покупателей и их родителей.

Мода – важная составляющая вашего бизнеса. В детской одежде, так же, как и в одежде для взрослых, существую модные тенденции. Вы должны быть в курсе всех новинок и направлений моды для детей, чтобы прогнозировать спрос и предлагать в своем магазине те товары, которые будут хорошо раскупаться.

Помещение для магазина

Размер помещения может быть разным, зависит это от ваших возможностей и потребностей населения в данном конкретном случае. Можно начинать с магазина в 20-30 кв.м, но все же оптимальный размер – не менее 50 кв. м. Ведь вам нужно будет разместить примерочные, развесить товар так, чтобы его было хорошо видно и до него нетрудно было дотянуться и оставить место для покупателей, чтобы при присутствии в магазине нескольких человек не возникало тесноты.

Теперь – о местоположении. Очень хорошо будет открыть магазин детских товаров в непосредственной близости от каких-либо детских учреждений: детской поликлиники, школы, детского сада, дома творчества или центра развития детей. Хорошее местоположение – в торговых рядах, недалеко от магазинов других направлений или в крупных торговых центрах.

К выбору места для магазина нужно подойти со всей тщательностью, ведь от места зависит посещаемость вашего магазина и, соответственно, ваша прибыль.

Юридическое оформление

Чаще всего владельцы небольших магазинов одежды, в том числе и детской, . Это удобная форма, так как она не требует сложной налоговой отчетности. Вы вполне справитесь с этим самостоятельно.

Кроме того, можно выбрать специальный режим налогообложения – вмененный налог, который не зависит от товарооборота и размеров прибыли. Называется этот налог Он будет рассчитываться по физическим характеристикам вашего магазина: размер, оборудование, количество сотрудников.

Дополнительно понадобится внести ваш магазин в единый торговый реестр и получить об этом свидетельство, срок действия которого – три года.

Кроме того, если вы открываете магазин в помещении, которое не было оформлено как торговая площадь, вам придется сделать это самостоятельно – получить разрешение на торговую деятельность от Торгового отдела вашего города, а также заключения от Пожарной охраны и Роспотребнадзора.

Торговый отдел следит на неукоснительным выполнением «Правил торговли отдельных видов товаров» в том, что касается оборудования и оснащения магазина. Роспотребнадзор проверяет соблюдение Санитарных правил, отраженных в ПЛК – программе лабораторного контроля, которая создается на основе СанПиН и ГОСТов. Пожарная инспекция руководствуется Федеральным законом от 21.12.1994 № 69-ФЗ «О пожарной безопасности» при выдаче разрешения на открытие магазина.

Если вы арендуете помещение под магазин в торговом центре, то соблюдением и оформлением всех этих нормативов занимается администрация центра.

Ассортимент магазина

Вы должны позаботиться о разнообразном ассортименте и наличии размерного ряда на каждый вид товара.

Опытные в этой области бизнесмены говорят, что легче всего подобрать нужный ассортимент для новорожденных и грудных детей. Этот сегмент наименее подвержен влиянию моды и основной набор предметов одежды остается неизменным на протяжении десятилетий. Здесь нужно обращать внимание на натуральность материалов, удачный дизайн и соответствие цены и качества.

Подбирая одежду для детсадовцев, нужно уделять особое внимание прочности и носкости, а также удобству и красоте. Мальчиков в этом возрасте меньше волнует, во что их оденут, а вот девочки, как и их мамы, очень любят красивые пышные юбочки и платьица. Они обязательно должны присутствовать в вашем магазине.

Дети постарше сами принимают активное участие в выборе одежды, поэтому нужно в большей степени учитывать модные тенденции и пожелания подрастающего поколения. Детям школьного возраста часто нравится одежда похожая на взрослую, но все же она должна быть удобной и предназначенной для детей.

Ваши поставщики

Основными производителями детской одежды, представленными на российском рынке, являются Россия, Китай, Турция и Польша. Причем в последние годы заметно значительное расширения влияния российских производителей. Из них самые популярные: «Веселый малыш», «Лео», «Артель» и «Диоли».

Преимущества российских производителей: высокое качество товара (фабрики работают по ГОСТам), приемлемая цена, удобная и несложная система заказов, возможность дополнительно заказать ходовые размеры и модели. Очень важный момент – российские товары имеют весь пакет необходимых для продажи документов, вам не придется об этом беспокоиться. И, главное, российские производители вызывают доверие у покупателей. Часто родители с большим удовольствием покупают для своих малышей российскую одежду, а не импортную.

Что касается иностранных производителей детской одежды, то они иногда могут предложить очень низкие цены (особенно это относится к Китаю), но качество товара также будет невысоким. Наши потребители уже пресытились дешевой продукцией и с недоверием относятся к дешевизне китайского товара.

С другой стороны, импортные предметы одежды могут разнообразить ваш ассортимент, вы можете найти у иностранных производителей то, чего нет у отечественных. Вы можете связать с представителями понравившихся вам производителей лично или заказывать импортную (как, впрочем, и отечественную) детскую одежду через интернет.

Оформление магазина

Этому вопросу нужно уделить максимально возможное внимание и средства. Выбор сейчас большой, магазинов много и покупатели избалованы. Они пройдут мимо унылого магазина с непривлекательным товаром. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы ваш магазин был оформлен ярко и красиво, а товар выглядел так, чтобы его хотелось купить.

Вы открываете детский магазин, поэтому и оформление должно быть соответствующим – веселым, ярким, с элементами игры и сказки. Если есть возможность, наймите дизайнера, который разработает интересный и оригинальный дизайн-проект вашего магазина. Если такой возможности нет – используйте собственную фантазию. Поместите на стены рисунки сказочных персонажей и героев популярных мультфильмов, организуйте детский уголок с маленьких диванчиком и столом для рисования, повесьте на видном месте телевизор, где будут непрерывно идти мультики – и малыши будут довольны. А вместе с ними и родители. Обычно дети, особенно маленькие, не очень любят подолгу примерять одежду. Если в вашем магазине будет то, что привлечет и задержит их внимание, родители будут вам благодарны и будут возвращаться к вам снова и снова.

Уделите внимание освещению – яркие цветные лампочки не только привлекают внимание, но делают привлекательным ваш товар.

Выставьте в витрине манекены и регулярно обновляйте их облик – замечено, что это в большой степени привлекает внимание потенциальных покупателей. Хорошо, если у вас будет хотя бы две примерочные, и они будут достаточно просторные, чтобы вместить родителя и ребенка. В примерочной обязательно должен быть стул или пуфик, большое количество крючков и вешалок и зеркала в полный рост, расположенные удобным для детей образом.

Все предметы одежды в вашем магазине должны быть разложены и развешены так, чтобы до них было несложно дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками для одежды, а на свободном пространстве – так называемое островное оборудование, вокруг которого удобно перемещаться, выбирая предметы одежды.

Персонал

Найти хороших продавцов не так уж просто, но нужно постараться. Обслуживание в вашем магазине должно быть неизменно вежливым и доброжелательным. Но ненавязчивым. Продавец обязательно должен предложить блузку, если покупатель выбрал брюки или юбку, но он должен помнить и о том, что покупатель может отказаться.

В магазине детских товаров должны работать люди, любящие детей и умеющие находить с ними общий язык. Тут может понадобиться немало терпения, ведь ребенок может и раскапризничаться, и заупрямиться.

Обычно для работы в подобных магазинах нанимают двух или четырех продавцов-консультантов, которые работают посменно, по одному или по двое соответственно. Так же в штате может быть администратор, который займется координацией работы магазина. Возможно, вы сами, как владелец, захотите взять на себя эту функцию.

Бизнес-план магазина детской одежды

Приблизительные расчеты для магазина детской одежды, специализирующегося на одежде для детей школьного возраста. Площадь магазина – 50 кв.м. Расположен в крупном торговом центре.

Арендная плата – 50 000 рублей в месяц.

Оборудование:

  • Затраты на оформление и освещение (без ремонта) – 50 000.
  • Островное оборудование, 3 секции – 30 000.
  • Настенные панели с крючками, вешалками и плечиками – 40 000.
  • Примерочные с зеркалами — 2 шт. – 20 000.
  • Манекены – 10 000.
  • Вывеска – 5 000.
  • Кассовый аппарат – 30 000.
  • Детский мини-уголок (столик и два стула) – 5 000.
  • Итого на оборудование 240 000.

Кроме того, транспортные расходы – 10 000 в месяц.

Средства на закупку товара – 500 000.

Средняя прибыль за месяц работы – 100 000 – 120 000 рублей.

Реклама и продвижение

Часто бывает достаточно заметной вывески и правильно оформленной витрины, чтобы привлечь внимание покупателей.

А вот для того, чтобы они у вас остались и захотели снова прийти в ваш магазин, вам нужно постараться. Качество товара должно быть высоким, цены – конкурентоспособными, продавцы должны встречать клиентов с улыбкой, но не быть чрезмерно активными и не мешать выбирать товар самостоятельно.

Постоянным покупателям обязательно выдавайте дисконтные карты – это эффективная мера по созданию своего постоянного потока клиентов. В последнее время появилась тенденция давать покупателям дополнительные скидки в день рождения ребенка. Это тоже имеет смысл, так как еще больше привязывает к вам клиентов.

При выдаче дисконтных картах просите покупателей заполнять небольшую анкету и сообщать свой электронный адрес и номер телефона. Тогда вы сможете информировать своих постоянных клиентов о ваших акциях, скидках, поступлениях нового товара. На все праздники устраивайте акции и давайте дополнительные скидки.