Каждый человек хочет стать более здоровым, привлекательным, стройным и сильным. Необходимое условие для этого – регулярные тренировки, однако немногие занимаются этим самостоятельно дома. Услуги предлагаемые фитнес клубами пользуются постоянным неизменным спросом. Хорошая франшиза фитнес гарантирует стабильную прибыль.
Особенности фитнес франшиз в России
По статистике, только 2% россиян занимаются фитнесом в фитнес-клубах. В Германии, например, эта цифра достигает 14%, а для США она ещё выше. Там создана высококонкурентная среда с разнообразными способами привлечения клиентов. В России фитнес-индустрия растёт по 2 причинам. Во-первых, это относительно новая отрасль, которая активно развиваться начала только лет 5 назад. А во-вторых, в России у людей во время кризиса повышается уровень стресса на фоне которого проявляются 2 тенденции: растёт сфера влияния алкомаркетов и сфера ЗОЖ . То есть, часть людей начинают пить, а другие – выгонять энергию.
Поэтому главная задача фитнес-клубов не переманить людей из других более низкой ценой или акциями, а сформировать новую клиентскую базу из тех, кто ещё не знает как провести вечер.
Среднестатистически по миру рынок ЗОЖ считается насыщенным, когда в него вовлечено 10% населения. Только при этой цифре фитнес клубы тренажерного зала начинают конкурировать друг с другом. До этих пор заниматься фитнес-бизнесом можно прибыльно и стабильно
Индустрия фитнеса растёт с каждым годом. Существует 2 варианта, как присоединиться к этой бизнес сфере: составить хороший бизнес план и начать своё дело самому или начать бизнес, присоединившись к франшизе. После последнего экономического кризиса увеличилась стоимость запуска нового клуба, поэтому начинать фитнес бизнес с нуля стало довольно рискованно: стратегические просчёты первых шагов могут привести к неудаче. Покупая франшизу сетевого бренда, предприниматель получает необходимый опыт, снижая свои риски до минимума.
Работать можно в различных форматах:
- фитнес-клубы специально для женщин;
- формат «у дома»;
- комплексно с бассейном, солярием и предоставляя массажные услуги;
- тренажерного зала;
- в сегменте премиум -клубов.
Особенность фитнес бизнеса такова, что при выборе франшизы нужно учитывать формат, а не только размер паушального взноса и вложений. Для его выбора необходимо определить аудиторию, которая будет заинтересована в новом клубе. Клиентам не испытывающим проблем с деньгами подойдет клуб с бассейном, с сауной, СПА -центром и просторными помещениями. Для работы со средним слоем набор услуг можно ограничить, а помещение для тренажерного зала взять поменьше. Большое распространение в России получил формат «фитнеса для женщин», то есть фитнес клубы, в которых женщины могут свободно заниматься, не стесняясь внимания мужчин.
Своё дело или франшиза
Каждый предприниматель в начале своего пути встает перед выбором, что выгоднее и проще: свое дело или франшиза фитнес клуба. Новый не раскрученный бренд хорош для небольших городов, где не особенно велик выбор спортивных клубов. Для открытия фитнес центра в крупном городе лучше обратить внимание на сетевые предложения, преимущества которых очевидны.
Во франчайзинге
самыми важными проблемами станут аренда помещения и решение вопросов с контролирующими органами. Остальную нагрузку раскрученный бренд
берёт на себя. После покупки франшизы работа спортивного клуба наладится за самое короткое время. Франчайзер
поможет купить оборудование, поможет с выбором помещения для спортзала. Персональный консультант отрегулирует технологические процессы, проведёт профессиональное обучение инструкторов.
Раскрученная марка станет сама по себе привлекательной для клиента, поэтому можно будет сократить маркетинговые траты. Вместе с франшизой предприниматель получает готовый бизнес план, помощь с бухгалтерией, новую маркетинговую стратегию. Некоторые франшизы можно приобрести в кредит.
Преимущества
Выбирая бренд , под которым вы собираетесь открывать свой бизнес, правильно цените все плюсы и риски. К преимуществам франшиз фитнес клубов относятся следующие факторы:
- Операционные бизнес решения для развития дела передаются франчайзи вместе с именем компании. Франчайзер поделится бизнес-планом, своей политикой и планами, правилами ведения бизнеса. То есть громадная часть работы, которую пришлось бы делать самостоятельно, будет сделана за вас.
- Франчайзер поможет с выбором места расположения клуба, предоставит оборудование или возможность купить его со скидкой, позаботится о прочих деталях. Некоторые из клиентов отныне будут выбирать ваш клуб на основе торговой марки.
- Франчайзер , как правило, имеет уже разработанные тренировочные пособия и инструкции для персонала.
Недостатки
У франшиз фитнес индустрии практически те же самые недостатки, что и в любом другом сегменте:
Как выбрать готовый бренд
Первый шаг – это определить круг франшиз фитнес клубов, доступных вам по размеру вступительного взноса в бизнес. Основная проблема при выборе франшизы заключается в том, что крупные сети не раскрывают свои реальные экономические показатели до заключения с ними договора. Поэтому выбирать франшизу придёся на основании известных видимых фактов и интуиции. Хороший шаг – выбрав пару-тройку наиболее привлекательных, поездить по их самым успешным франчайзи , пообщаться с их владельцами, посмотреть их бизнес-планы. Порой один день общения и наблюдения за работой успешного франчайзи стоят всех финансовых выкладок.
Второй шаг – определить место расположения будущего клуба. Франшизы премиум сегмента в условиях прямо оговаривают место размещения клуба: например, в торговых и в офисных центрах или в спортивных комплексах. Расположение фитнес-центра 100%-но влияет на посещаемость. Если клуб находится около метро или внутри жилого массива, то он будет привлекать больше людей. Транспортная доступность очень важна: место на пересечении главных улиц района с местом для парковки будет пользоваться большей популярностью у клиентов.
Выбирая место для клуба иногда выгоднее идти не только от места проживания основной клиентуры, но и от места работы. Огромная часть посетителей фитнес-клубов предпочитают заниматься до или после работы. Конечно для них предпочтительнее, чтобы место занятий находилось рядом с офисом. Поэтому для новых проектов можно рассмотреть районы, прилегающие к районам деловой активности.
Обзор стоимости
Важным шагом является выбор компании, франшизу которой вы хотите приобрести. Минимальных стартовых вложений, от 560 000 р. до 650 000 р., требует франшиза компаний FitCurves или Body Forming. Американская сеть FitCurves имеет огромный опыт работы с франчайзи : с 2009 года она открыла 320 спортивных залов. 45 точек имеет бренд Body Forming, появившийся в 2014 году.
В более дорогом сегменте работает франшиза Fit-n-Go. Чтобы начать работать с ней потребуется 1 200 000 р. Программа пользуется популярностью благодаря широкой поддержке партнеров. С 2014 г. в сети открылась 71 франшиза.
2 000 000 — 2 500 000 р. потребуется для открытия предприятий под брендами Антифитнес , Джеммфит , Тонус-клуб. С 2007 г. сеть Тонус клуба расширилась до 150 заведений. Остальные компании появились позже, примерно в 2015-2016 гг. Антифитнес имеет 9 новых офисов работающих по франшизе, Джеммфит – 12.
Есть и ещё более дорогостоящие франшизы этого сегмента: для старта под брендом международной компании ФитСтудио потребуется 5 миллионов рублей, а для открытия клуба АлисГуд потребуются финансовые вложения 7 с половиной миллионов рублей. С 2008 г. по франшизе Фитстудио успешно работает 38 заведений. ЭлисГуд работающая с 2012 года поддерживает 2 своих франчайзи фитнес-центра. В среднем вложения в фитнес-индустрии окупаются за срок от трех до семи лет.
Открытие фитнес-клуба – процесс трудоемкий, упростить который может покупка франшизы. По статистике, самостоятельных клубов после запуска выживают всего 25%, а доля клубов, эффективно и прибыльно работающих по франшизе достигает даже 80%.
Политика конфиденциальности
Настоящим я даю свое согласие на обработку ООО «ИКС-ФИТ СЕРВИС», 127572, г. Москва, ул. Угличская д.12/1, (далее по тексту - «Компания») моих персональных данных и подтверждаю, что давая такое согласие, я действую своей волей и в своем интересе. Согласие распространяется на информацию, вводимую в полях регистрации данного сайта Компании (имя, фамилия, e-mail, номер телефона). Согласие на обработку персональных данных дается мною в целях получения услуг, оказываемых Компанией. Обработка персональных данных осуществляется Компанией следующими способами: обработка персональных данных с использованием средств автоматизации, обработка персональных данных без использования средств автоматизации (неавтоматизированная обработка). При обработке персональных данных Компания не ограничена в применении способов их обработки. Согласие предоставляется на осуществление любых действий в отношении персональных данных, которые необходимы для достижения вышеуказанных целей, включая без ограничения: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, распространение (в том числе передача), обезличивание, блокирование, уничтожение, а также осуществление любых иных действий с персональными данными в соответствии с действующим законодательством. Настоящим я признаю и подтверждаю, что в случае необходимости предоставления персональных данных для достижения указанных выше целей третьему лицу, а равно как при привлечении третьих лиц к оказанию услуг в указанных целях, передаче Компанией принадлежащих ей функций и полномочий иному лицу, Компания вправе в необходимом объеме раскрывать для совершения вышеуказанных действий информацию обо мне лично таким третьим лицам, их агентам и иным уполномоченным ими лицам, а также предоставлять таким лицам соответствующие документы, содержащие такую информацию. Также настоящим признаю и подтверждаю, что настоящее согласие считается данным мною любым третьим лицам, указанным выше, с учетом соответствующих изменений, и любые такие третьи лица имеют право на обработку персональных данных на основании настоящего согласия. Настоящее согласие дается мною бессрочно, но может быть отозвано посредством направления мною письменного уведомления Компании не менее чем за 1 (один) месяц до момента отзыва согласия на почту [email protected].
Франшиза фитнес-клуба.
Стоимость франшизы
: 300 000 руб.
Инвестиции
: от 5 000 000 руб.
Роялти
: 100 р. за 1 кв. м.
Ежемесячный доход
: от 250 000 руб.
Срок окупаемости
: от 12 месяцев.
О компании
- Год основания компании – 1991
- Год запуска франчайзинга – 2008
- Франшизных предприятий – более 40
- Собственных предприятий – более 20
Сетью фитнес-клубов «FitStudio» управляет «X-Fit Group». Под этим брендом работают ведущие фитнес-клубы страны. Главными преимуществами их являются:
- удобное расположение;
- не только эффективность, но еще и безопасность проводимых тренировок;
- использование самого современного оборудования для занятий;
- приемлемые цены на услуги;
- индивидуальный подход к своим клиентам.
По всей стране открыто более 60 фитнес-клубов, работающих под брендом «FitStudio». Потенциальным франчайзи предлагается на выбор 3 формата: MINI, MIDI, MAXI. Для каждого из них имеется отдельный бизнес-план с расчетом необходимых инвестиций, финансово-экономических показателей и рекомендаций.
Более подробно про стоимость, инвестиции и роялти
- Стоимость франшизы от 300 000 до 500 000 рублей в зависимости от формата клуба.
- Инвестиции: 5 000 000 – 25 000 000 рублей.
- Роялти: 100 рублей за 1 м 2 площади клуба
Что входит в пакет франшизы:
Преимущества франшизы:
- готовая, проверенная и успешная бизнес-модель;
- известность бренда;
- консультационные услуги на всех этапах становления бизнеса совершенно бесплатно;
- эксклюзивные предложения по работе с поставщиками оборудования для нормального функционирования фитнес-клуба;
- минимальные затраты на маркетинг и развитие;
- профессиональное зонирование помещения, позволяющее получить максимальную выгоду;
- обучение персонала всех уровней;
- помощь в продвижении клуба;
- размещение информации о фитнес-клубе франчайзи на официальном сайте франчайзера.
Требования к франчайзи:
- наличие необходимых инвестиционных средств для открытия собственного клуба;
- следование ценностям и задачам компании франчайзера;
- готовность соблюдать все имеющиеся стандарты;
- активная жизненная позиция;
- наличие предпринимательской «жилки»;
- готовность к управлению собственным бизнесом при поддержке компании франчайзера;
- наличие перспектив у региона, в котором планируется открыть фитнес-клуб;
- желание работать с франчайзером на длительной основе.
Требования, предъявляемые к помещению:
- площадь помещения должна быть не меньше 220 м 2 ;
- обязательно наличие санузла или возможность его установки до открытия фитнес-клуба;
- наличие душевых или возможность их установки;
- свободный доступ к помещению фитнес-центра;
- в случае размещения в коммерческом помещении жилого дома, фитнес-клуб должен иметь отдельный вход, не сопряженный с подъездом.
- расположение на 1-м этаже;
- нахождение здания на 1-й линии домов;
- наличие помещения в собственности или арендованного по договору аренды или субаренды на срок не менее 5 лет;
- близкое расположение к остановкам общественного транспорта;
- высокую проходимость;
- наличие естественного света (окна);
- минимальную высоту потолков – 3 м;
- наличие парковки рядом со зданием фитнес-центра;
- высокая численность населения в городе и высокая плотность в районе, где будет находиться фитнес-центр.
Открытие тренажерного зала, фитнес-клуба под силу людям, любящим спорт. Отличный способ начать бизнес – купить франшизу стабильного спортзала, чтобы сэкономить время на разработку бизнес-модели, вливания в рекламу. Сначала можно оповестить жителей об открытии нового тренажерного зала с помощью листовок, объявлений, интернета, дальше сработает известность покупаемого бренда и «сарафанное радио».
Важно! Крупные спортзалы разрабатывают программу франчайзинга , учитывая интересы бизнесменов. Предлагаются поощряющие схемы, программы аттестации – это стимулирует франчайзи к росту, увеличению рентабельности.
Головная компания, контролирующая работу нового тренажерного зала, убережет новичка от типичных ошибок и поможет прицельно и оптимально потратить выделенные финансовые средства.Причины посещать тренажерный зал:
- провести свободное время полезно;
- убрать лишний вес;
- накачать мышцы;
- сформировать фигуру;
- поддержать форму.
Предложения франшиз тренажерных залов в России
- Х-FIT . Сеть из 60 клубов в России, 25 лет на спортивном рынке. Купить франшизу предлагается в одном их двух форматов. Клуб Премиум (2 000 кв. м) − высококлассные тренажеры, бассейн наполнен морской водой, групповые программы, SPA-салоны, залы единоборств, кардио-зоны, фитнес-кафе, бары. Fit-Studio (220 кв. м) – демократичный формат, эффективные тренировки, удобное расположение, индивидуальный подход, низкие цены, представлены тренажерный зал, сауна, SPA, массаж. На старте франчайзинга бизнесмена консультируют по коммерциализации площади клуба, обучают персонал, предоставляют эксклюзивные условия поставщиков оборудования, заводят страничку на сайте. Стоимость затрат на открытие спортклуба Fit-Studio 5 300 000 рублей, фитнес-центра Премиум − 25 000 000 рублей. Цена франшизы 400 000 рублей, окупаемость 36 месяцев.
- Тонус клуб . Сеть оздоровительных фитнес-центров для женщин, 130 точек по схеме франчайзинга в России. Комплексная система тренировок включает спортивные занятия, кардиотренировки, релаксацию, оздоровление, укрепление иммунитета. Стоимость инвестиций, включая цену франшизы, 200 000 рублей. Окупаемость 24 месяца.
- Трениroom . Франчайзинг производителя спортивного оборудования, которое применяется в фитнес-центрах, тренажерных залах, реабилитационных центрах, приобретается для индивидуального использования. Стоимость начальных расходов 625 000 рублей, роялти 5 000 рублей, средняя окупаемость 9 месяцев.
Какой бизнес лучше всего купить по франшизе
Общие расходы на приобретение франшизы
Расчет стоимости расходов. По статистике вклад в каждый квадратный метр клуба премиум класса составляют в России 900 долларов. При этом для установки одного тренажера потребуется минимум 5 кв. м плюс минимум 30 кв. м на душ и раздевалку. Средние затраты на открытие демократичного тренажерного зала площадью 150 кв. м по схеме франчайзинга − 500 000 рублей. Уменьшить сумму инвестиций вряд ли получится: купит дешевые тренажеры − значит рискнуть репутацией нового спортзала. Непривлекательное здание с плохими инженерными системами также оттолкнет потенциальных клиентов.
Важно помнить! Большая стоимость затрат оправдана более чем стопроцентной рентабельностью бизнеса.
Минимальные инвестиции по отрасли в рублях, площадь 150 кв. м:
- аренда помещения 50 000;
- ремонт 200 000;
- закупка тренажеров, оборудования 250 000;
- зарплата 30 000.
Главные факторы при покупке франшизы
Помещение
. Арендовать или выкупить площадь под тренажерный зал лучше в бизнес-центре или отдельном здании по улице с высокой проходимостью. Не рекомендуется открывать спортзал в парковой зоне (нет клиентуры), торговом центре (высокая цена аренды). Обязательные требования к площади: высота потолков 3,5 м, наличие санузла, вентиляция, нескользкий пол, удобный подъезд, парковка, большая плотность населения в районе.
Тренажеры . Оборудование закупается только надежное, удобство клиентов, поддерживающих спортивную форму, здесь приоритетно. Сэкономить возможно только на оптовых закупках со скидками от опытного производителя. Продавец франшизы имеет налаженные каналы поставщиков, поможет выгодно купить тренажеры. Официальные дилеры в России продают качественные тренажеры, проводят сервисный бесплатный ремонт. Необходимые группы тренажеров:
- для спины, пресса, рук, ног;
- велотренажеры, беговые дорожки;
- гантели, штанги, гири.
Обзорный каталог франшиз для малого бизнеса
Оборудование . Кроме тренажеров, следует купить оснащение: турники, шведские стенки, маты, фитболы. Необходимы средства индивидуальной защиты: пояса, напульсники, наколенники, перчатки. Поставить кулер, бойлер.
Персонал . Малые зарплаты не действуют в спортивно-тренажерном бизнесе. Достойный уровень зарплат дает возможность предъявлять высокие требования тренерам. Требования к инструктору: спортивная внешность, дружелюбие, знание спортивных методик, понимание вопроса, умение донести информацию, поставить задачу. Для облегчения сотрудничества применяется карьерный рост: инструктор − мастер − супервайзер − менеджер. Клиенты понимают важность опытного тренера, часто приезжают издалека к конкретному квалифицированному инструктору.
Интерес к фитнес-услугам в России показывает устойчивый рост. По данным Ассоциации профессионалов фитнеса, темпы роста российского рынка составляют порядка 20% в год! Благодаря постоянно возрастающему интересу данному сегменту, франшиза фитнес клуба становится все более интересной предпринимателям.
Как свидетельствует международный опыт, франчайзинг может стать эффективным инструментом развития сферы фитнес-услуг. В России выбор фитнес-франшиз пока скромен, поскольку рынок относительно молод, но потенциал для развития у российского фитнеса огромный.
Немного истории
Первый фитнес-клуб в России - World Class - открылся в 1993 году. Поначалу фитнес воспринимался как еще одна возможность подтвердить свой статус, успешность и хорошее материальное положение. Неудивительно, что и первые клубы, открытые по схеме франчайзинга (Gold’s Gym, World Class, X-Fit), относились именно к категории «премиум». Постепенно отношение к фитнесу стало меняться. Возрос интерес к здоровому образу жизни, и фитнес стал восприниматься как эффективный инструмент для поддержания хорошей формы. Появились первые демократичные сети («Планета Фитнес», City fitness, «Физкульт»), некоторые игроки стали работать параллельно и в премиальном, и в среднем ценовом сегменте (X-Fit, «Страта Партнере», «Российская Фитнес Группа»). Такие клубы уже предлагали широкий выбор фитнес-услуг по доступным ценам, а затем и менее дорогие франшизы (хотя открытие фитнес-клуба по франшизе по-прежнему требует немалых инвестиций).
Первым из российских игроков свою франшизу стал предлагать World Class (в 1999 году), а к 2006 году сформировался устойчивый спрос на франшизы клубов средней категории. Именно тогда вышла в продажу демократическая франшиза фитнес клуба от сети «Физкульт».
Многие российские фитнес-операторы пришли к франчайзингу в начале 2000-х-именно тогда появились франшизы «Планета Фитнес», X-Fit и др. Сегодня активно растет спрос на фитнес-клубы эконом-формата, однако на российском рынке подобных предложений практически нет. Единственное исключение — франшиза фитнес клуба от сети «Спортлэнд», «Планеты Фитнес» (компания работает в двух ценовых сегментах - среднем и демократичном), а также новой франшизы FitStudio от ИКС-ФИТ Групп.
Видео по теме:
Франшиза фитнес клуба: Франшиза сегодня
При этом в России франшиза фитнес клуба пока представлена лишь двух видов: классический фитнес-клуб и женский фитнес. На рынке франчайзинга женских фитнес-клубов лидерами являются «Тонус-клуб», Slimclub, Curves и «Броско Фитнес», при этом на рынок постоянно выходят и новые игроки. Женские клубы, как правило, действуют в эконом-сегменте и представлены по большей части в регионах, откуда большинство из них и начинало свое развитие.
Крупные же сети классических фитнес-клубов открывались и расширяли свое присутствие сначала в Москве и только потом уже выходили на региональный рынок. Франшизу классического фитнес-клуба в России предлагают такие сети, как X-Fit и FitStudio (ИКС-ФИТ Групп), World Class и «Физкульт» (Русская Фитнес Группа), «Планета Фитнес», Orange Fitness и City Fitness («Страта Партнере»), «Спортлэнд», а также международные франчайзеры Gold’s Gym и World Gym.
Возможно, вам пригодится
Требования от франчайзеров
Первое требование, которое франчайзеры предъявляют тем, кого заинтересовала франшиза фитнес клуба, - достаточная площадь помещения. Только потом обсуждается готовность партнера инвестировать необходимый объем средств в открытие полноценного и полноформатного фитнес-клуба. Такая последовательность выдвигаемых франчайзером требований вполне объяснима: чем больше площадь клуба и чем выше его статус, тем больше инвестиций потребуется. С другой стороны, чем выше класс клуба, тем большую площадь он должен занимать.
Погоня за «статусностью» привела к тому, что на российском рынке классического фитнеса практически нет франшиз для клубов площадью менее 1000 кв. м., хотя франшиза небольшого полноценного фитнес-клуба, безусловно, была бы востребована российскими франчайзи: с небольшим помещением проще стартовать, оно требует меньшего объема инвестиций и быстрее окупается.
Единственная российская компания, которая оценила перспективность и привлекательность продажи малоформатных франшиз, - ИКС-ФИТ Групп. Успешно выведя на рынок 33 полноформатных клуба X-Fit (собственные и франчайзинговые), компания разработала новую франчайзинговую концепцию - эконом фитнес-клубы FitStudio площадью от 200 кв. м. FitStudio отличается «малоформатностью»-для вхождения в эту сеть не нужно платить взносы, отсутствует роялти, что нехарактерно для российского рынка фитнес-франчайзинга. Зачем одному из ключевых игроков рынка предлагать популярную франшизу на таких льготных условиях - ведь небольшой формат пользовался бы спросом и в случае взимания паушального взноса и роялти? Как объясняет президент ИКС-ФИТ Групп Георгий Летунов, франшиза FitStudio позволит компании достичь в кратчайшие сроки одной из своих основных целей - построить при помощи ресурсов X-Fit крупнейшую сеть демократичных фитнес-центров на базе уже действующих сторонних клубов. При этом основными источниками дохода от франшизы FitStudio для ИКС-ФИТ Групп будут дополнительные программы обучения для франчайзи.
Программа продвижения
На мировом рынке фитнес-услуг подобный ребрэндинг ради расширения сети - общепринятая практика.
«В России все наши франчайзинговые клубы были открыты «с нуля», хотя в международной практике ребрэндинг уже существующих клубов проводится довольно часто», - подтверждает Надежда Ефимова, администратор отдела развития Gold’s Gym.
Сеть фитнес-клубов World Gym также делает большой акцент на присоединении к своему брэнду уже существующих клубов, считая это направление одним из наиболее перспективных. Объем инвестиций, необходимых для ребрэндинга, рассчитывается индивидуально и зависит от того, в каком состоянии находится клуб перед началом преобразований. Паушальный взнос и роялти при ребрэндинге обычно меньше, чем при покупке классической франшизы.
Важной характеристикой франшизы является также пакет услуг (обучение, поддержка и т.д.), предлагаемых партнеру. У большинства российских фитнес-франчайзеров он примерно одинаков и ограничивается разработкой концепции клуба и фитнес-программ, брэнд-буком, предоставлением учебных материалов, обучением персонала и маркетинговой поддержкой.
Между тем, по мнению вице-президента по развитию компании «Русская Фитнес Группа» Дмитрия Коробейкина, франчайзинг в сфере фитнес-услуг - один из самых сложных видов франчайзинга, так как это франчайзинг бизнес-процессов:
«Фитнес-клуб предоставляет набор разнообразных услуг для клиентов, поэтому очень важно осуществлять качественную программу поддержки франчайзи, которая могла бы обеспечить клиентов франчайзингового клуба высоким уровнем сервиса и полным спектром фитнес-услуг, присущим собственным клубам франчайзера».
В самой «Русской Фитнес Группе» при формировании программы поддержки франчайзи опирались на международный опыт, адаптируя его к российским реалиям.
А вот в компании Gold’s Gym считают, что по международным стандартам можно работать в любой стране, однако специфику страны также следует учитывать.
«Мы применяем в России те же программы продвижения нашей франшизы, что и в США. Все программы поддержки наших франчайзи мы также получаем из Америки. В России мы их переводим и применяем в соответствии с российской действительностью. Во всех странах, где Gold’s Gym развивается по франчайзингу, мы следуем нашим международным стандартам», - говорит Надежда Ефимова.
Франчайзинг как основа
Впрочем, российские сети фитнес-клубов, в отличие от тех же американских фитнес-операторов, пока не рассматривают франчайзинг в качестве основного способа развития сети. У всех отечественных сетей франчайзинговых точек меньше, чем собственных: у «Русской Фитнес Группы» по франшизе развивается 43% клубов, у X-Fit - 30%, а у «Планеты Фитнес» - 28%. Для сравнения: у крупнейших сетей американских фитнес-клубов доля собственных предприятий в общем количестве фитнес-клубов крайне мала: 3% - у Snap Fitness, 0,5%-у Anytime Fitness и 4% - у Planet Fitness, 13% - у Gold’s Gym, a World Gym вообще развивается только по франчайзингу.
Очевидно, поэтому российские фитнес-клубы не особо и стараются привлекать внимание к своим франшизам: условия и параметры того или иного пакета можно узнать, только связавшись с менеджером по франчайзингу, которого зачастую не так-то легко найти, а какую-либо полезную информацию о франшизе получить на сайте в открытом доступе практически невозможно. Приятным исключением можно считать разве что ИКС-ФИТ Групп и «Русскую Фитнес Группу», а также сети Gold’s Gym и World Gym.
Франшиза фитнес клуба и ее перспективы в России по-разному оцениваются самими франчайзерами. Дмитрий Коробейкин видит огромный потенциал для развития в бизнес-сегменте, а ИКС-ФИТ Групп на данный момент ориентируется на развитие клубов как бизнес-класса, так и демократичного формата.Согласно прогнозам развития фитнес-рынка, вслед за ростом потребительского с проса на недорогие фитнес-услуги увеличится и спрос на франшизы фитнес-клубов категории «эконом». Эта тенденция будет задавать курс развития всему отечественному фитнесу и франчайзингу, так что перспектива появления на этом рынке демократичных фитнес-франшиз кажется вполне реальной.
Опыт лидера
Если популярные американские сети фитнес-клубов и выйдут на российский рынок, то случится это не скоро-лет через 10-15. Сегодняшний российский рынок фитнеса весьма плотный, есть свои известные брэнды, поэтому есть сомнения в том, что международные фитнес-гиганты будут тут так же успешны, как в США. К тому же условия для развития здесь не такие благоприятные, как в Европе или Азии, куда и нацелены американские сети в первую очередь. Там открываться гораздо проще.
Тем не менее именно американские сети являются мировыми лидерами фитнес-индустрии, и если они массово выйдут на российский рынок, то завоевывать они его будут именно по схеме франчайзинга.
Понятие «фитнес-франшиза» в США очень широкое: это и франшизы классических фитнес-клубов с тренажерным залом, групповыми занятиями и бассейном (Gold’s Gym, World Gym), и женские фитнес-клубы (Curves, Contours Express), и детские фитнес-центры (The little gym, My Gym). Встречаются и весьма необычные предложения, которые соответствуют последним тенденциям американского фитнеса: например, франшиза фитнес клуба, предлагающего комплексную разработку программы тренировок и питания (Elements Diet and Fitness, Slim&Fit), франшиза первой в мире студии автоматизированного персонального тренинга - Коко Fit Club или, например, франшиза танцевальной фитнес-студии Jazzercise. Также в США очень популярны франшизы недорогих фитнес-клубов, предлагающих своим потребителям ограниченный набор услуг по привлекательной цене в любой день и в любое время - они работают в режиме 24 часа 7 дней в неделю (Anytime Fitness, Snap Fitness, Planet Fitness).
В Америке по франшизе предлагаются в основном проекты для демократичных клубов площадью до 1000 кв. м. Есть, конечно, и франшизы гораздо больших форматов (например, для открытия популярного клуба Retro Fitness необходимо помещение площадью от 3000 кв. м), однако прежде всего по франшизе развиваются именно небольшие фитнес-клубы.
Фитнес, доступный для всех
За эти деньги можно, например, присоединиться к самым популярным американским фитнес-сетям Anytime Fitness и Snap Fitness. А для того чтобы открыть по франшизе клуб самой известной в мире женской фитнес-сети Curves или клуб детского фитнеса, достаточно и $30-100 тыс. При этом американские франчайзеры оказывают партнерам гораздо более весомую поддержку, чем российские компании своим франчайзи. К примеру, никто из российских компаний, за исключением «Русской Фитнес Группы» и ИКС-ФИТ Групп, не проводит специальных фитнес-конвенций для своих франчайзи. Американские же эксперты рынка фитнеса считают, что подобные конвенции являются одним из самых эффективных способов обмена опытом и сближения франчайзеров с франчайзи, что чрезвычайно важно для бизнеса, развивающегося по франчайзингу.
Гораздо эффективнее, чем в России, выстроена и система платежей по франшизе. В американских фитнес-франшизах роялти представлены либо в виде небольших фиксированных платежей ($395-500), либо в виде процента от продаж (как правило, от 3% до 6% от оборота). Процентные платежи гарантируют франчайзеру более высокие суммы выплат, а невысокие фиксированные роялти способствуют привлечению новых франчайзи - а значит, и более активному развитию сети.
Вот, где можно купить фитнес оборудование.Тренажеры нагружаемые дисками.